... thấy bực mình và đặt bản thân mình vào tình thế lố bịch. Kỹ năng quan trọng nhất trong các cuộc đàmphán là nghệ thuật lắng nghe. Lắng nghe để phát hiện những gì là quan trọng và những gì ... đó vào thời điểm này”. Đây là cách trả lời khôn ngoan vàhợp lý nhất và nó không đi ngược lại với những giá trị mà bạn đặt ra trong kinh doanh. Cuối cùng, nên nhớ rằng bất cứ cuộc đàmphán ... sự bất đồng quan điểm: Cố gắng để không bị quá kích động trong lúc đàm phán. Nếu như không đồng ý chấp nhận điều khoản nào đó, bạn phải tìm cách diễn đạt một cách nhẹ nhàng, hợp lý và thuyết...
... thể đàmphán khoản lương khi hết hợp đồng Trừ khi bạn có một bản hợpđồng quy định rõ, còn bằng không các công ty đã cho bạn nghỉ việc Kỹ năngđàmphán - Thương lượng - Kết thúc đàmphán ... thời gian ngừng đàmphán để suy nghĩ vấn đề vàđàmphán lại sau đó. Đưa ra yêu cầu nếu cần những thông tin bổ sung. - Chuyển từ đàmphán song phương sang đàmphán đa phương và thông báo cho ... dễ bị bỏ qua trong các cuộc đàmphán thương mại. Trong các cuộc đàm phán bình thường, rất ít người tham gia đàmphán có thể quan sát được toàn bộ cục diện đàmphánvà đưa ra được những phương...
... lại thành công nhiều nhất trong mọi cuộc đàm phán trong mọi cuộc đàm phán QUY TRÌNH ĐÀM PHÁNQUY TRÌNH ĐÀM PHÁNLỢI ÍCH CỦA ĐÀM PHÁNLỢI ÍCH CỦA ĐÀM PHÁNCó cơ hội đưa ra những yêu cầu của mìnhCó ... ngườiĐạt được sự hợp tác và thỏa thuậnĐạt được sự hợp tác và thỏa thuậnThiết lập và cải thiện các mối quan hệThiết lập và cải thiện các mối quan hệTRƯỜNG HỢPĐÀM PHÁNTRƯỜNG HỢPĐÀM PHÁNTHẮNG ... sẽ làm gì ?7/ Tôi đồng ý (hoặc không đồng ý)7/ Tôi đồng ý (hoặc không đồng ý) QUY TRÌNH ĐÀM PHÁNQUY TRÌNH ĐÀM PHÁNBẢNG CHUẨN BỊ:BẢNG CHUẨN BỊ: Đàm phán giữa: Đàm phán giữa:Tên: Tên:...
... cuộcthảoluậnxácthực và xoay quanh công việcKhông thoảimáikhimangvấn đề cá nhânvào cuộc đàm phán Chuẩnbị kỹ lưỡng trướckhiđàm phán. Đảmbảoviệcnghiên cứu đầy đủ và chính xácCần thông tin và dữ liệu ... tục” khi đàm phán. 71.3. VẤN ĐỀ THẾ MẠNH TRONG ĐÀM PHÁN•Thế mạnh là khả năng gây ảnh hưởng tới con người hoặc tình thế.•Một số dạng thế mạnh có thể làm ảnh hưởng tới kết quả đàmphán (nếu ... TRÁNH TRONG ĐÀMPHÁN THƯƠNG LƯỢNG2MỤC TIÊU BÀI HỌC• Trang bị cho học viên những kiến thức cơ bản về đàmphánvà thương lượng.•Giúp học viên có khả năng tiến hành những cuộc đàm phán, thương...
... Kỹnăngđàmphánvà thuyết phục Thuyết phục, đàmphán là kỹnăng quan trọng dẫn đến sự thành công đặc biệt là trong kinh ... tiễn và sự tổng kết hàng ngàn các bài giảng về nghệ thuật thuyết phục, Kurt w. Mortensen đã chỉ ra 10 trở ngại trong thuyết phục. Những trở ngại mang tính chủ quan và khách quan giới hạn khả năng ... cạnh “thúc đẩy và lôi kéo” của khả năng thuyết phục. Bạn khuyến khích mà không lôi kéo, dụ dỗ nhưng không cài bẫy, cảm nhận sau đó dự đoán dựa trên kiến thức, bản năng, kinh nghiệm và những ám...
... gốc lợi thế của đàmphán Lợi thế của đàmphán là những nguồn lực và khả năng có thể gây ảnh hưởng đến người khác. Lợi thế đàmphán bao gồm : - Khả năng ghi chép tốt. Khả năng này rất lợi ... làm và không nên làm để đàmphán thành công Các nguyên tắc vàkỹnăngđàmphán đã được nêu ra ở trên là rất hiệu quả, những không phải tất cả đều có tác dụng với bạn. áp dụng phong cách đàmphán ... một chút trong những cuộc đàmphán thuộc về quan hệ ngắn hạn. Kỹ năngđàmphán trong giao dịch bất động sản Mục đích cuối cùng của một cuộc đàm phán, nhất là đàmphán bất động sản là kiếm...
... ký hợpđồng hay không. 3.5 Kết thúc đàmphán Đàm phán có thể kết thúc khi ký được hợpđồng hay không ký được hợp đồng. Thông thường. Đàm phán đổ vỡ khi một bên cho rằng việc không kýhợp ... loại điều khoản mà bất cứ hợpđồng nào cũng có) 7 ĐÀM PHÁNVÀ SOẠN THẢO HỢPĐỒNG CHƯƠNG 1: LÝ THUYẾT VỀ ĐÀMPHÁNHỢPĐỒNG 1.1 Bản chất của đàmphán Đàm phán bắt đầu từ một cuộc ... có thể đúc kết lại một số nguyên tắc đàmphán sau đây: 2CHƯƠNG 5: KẾT NỐI GIỮA ĐÀMPHÁNVÀ SOẠN THẢO HỢP ĐỒNG 5.1 Đưa các dự thảo ra đàmphán Khi đưa các dự thảo ra đàm phán, có một...
... ký hợpđồng hay không. 3.5 Kết thúc đàmphán Đàm phán có thể kết thúc khi ký được hợpđồng hay không ký được hợp đồng. Thông thường. Đàm phán đổ vỡ khi một bên cho rằng việc không kýhợp ... bên Các bên kýhợpđồng có năng lực hành vi phù hợp với hợpđồng hay không? Nếu là pháp nhân, thì chức năng kinh doanh của họ có phù hợp với hợpđồng hay không? Người kýhợpđồng có thẩm ... hợpđồng là giải pháp có lợi nhất – BATNA – trong trường hợp cụ thể. 13CHƯƠNG 6: ĐÀMPHÁNVÀ SOẠN THẢO HỢPĐỒNG QUỐC TẾ TRONG MỘT SỐ TRƯỜNG HỢP CỤ THỂ 6.1 Đàmphánvà soạn thảo hợp đồng...
... đàm phán, kýkếthợpđồng ngoại thương. Quan tâm, cẩn thận trong chuẩn bị, đàm phánvàkýkếthợpđồng ngoại thương sẽ tránh được những thiệt hại, tranh chấp không đáng có. Do vậy, vấn đề hợp ... tiếp+ Kỹnăng của người đàm phán Người đàmphán phải hội đủ các kỹnăng sau: hiểu người, diễn đạt, thuyết phục, chịu đựng, nhạy cảm.+ Các vấn đề dể giúp đàmphán thành côngTrong quá trình đàm phán, ... thì không. +Tìm hiểu và đánh giá đối tác: Trước khi bước vào đàm phán, nhà đàmphán phải biết mình sẽ đàm phán với ai, điểm mạnh và điểm yếu của họ là gì, phong cách đàm phán của họ ra sao,...
... Quy định dựa vào tài liệu kỹ thuật: Người ta thường kývà đóng dấu vào tài liệu kỹ thuật và quy định rằng tài liệu kỹ thuật đó là bộ phận không tách rời hợp ồng. • Quy định dựa vào nhãn hiệu ... tiếp. (Xem phần 3: “Các giai đoạn đàmphán trình bày ở trên). 5. Nghệ thuật đàmphán Đàm phán theo phong cách Á Đông Các kỹnăng cần chú ý: • Khi chưa thể đàmphán bằng tiếng nước ngoài hãy ... sách và phải đối chiếu kiểm điểm cùng đối phương hàng kỳ. • Rút ra bài học để tự hoàn thiện mình. 4. Các hình thức đàmphán Đàm phán giao dịch qua thư tín Khi sử dụng thư tín để đàm phán, ...
... đến kýkếthợpđồng thương mại. Người có khả năngđàmphán tốt phải là người có đủ dũng cảm và quyết đoán không chịu kýkết một hợpđồng kinh doanh nếu có thể gây bất lợi cho mình. Ðể đàmphán ... trình vàkết quả đàm phán. 7. Không để cuộc đàmphán bị phá vỡ hoàn toàn. 8. Kết quả mỹ mãn là cải thiện được tình hình hiện tại của cả 2 bên. 9. Tiến trình bị ảnh hưởng bởi những người đàmphán ... quản trị doanh nghiệp Cẩm nangkỹnăngđàm phán, kýkếthợpđồng thương mại I - Các khái niệm chung Trong kinh doanh, doanh nghiệp nào cũng muốn đạt kết quả, lợi nhuận cao nhất. Ðiều...