Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng dệt may của công ty may nam đinh vào thị trường hoa kỳ

LỜI CAM ĐOAN Tác giả xin cam đoan khóa luận thân tác giả thực khơng chép cơng trình nghiên cứu nguời khác để làm sản phẩm riêng Các thơng tin thứ cấp đuợc sử dụng khóa luận có nguồn gốc xuất xứ rõ ràng Tác giả hoàn tồn chịu trách nhiệm tính xác thực ngun khóa luận Tác giả MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i MỤC LỤC ii DANH MỤC BIỂU ĐỒ sử DỤNG .V LỜI MỞ ĐẦU .1 CHƯƠNG MỘT SỐ VẤN ĐẺ VẺ XUẤT KHẨU DỆT MAY CỦA DOANH NGHIỆP XUẤT KHẨU .3 1.1 Lý luận chung hoạt động xuất .3 1.1.1 Khái niệm 1.1.2 Đặc điểm hoạt động xuất 1.1.3 Các hình thức xuất chủ yếu .4 1.1.4 Một số yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất .4 1.1.5 Va i trò hoạt động xuất phát triển kinh tế 1.2 Khái quát hàng dệt may 12 1.2.1 Khái niệm đặc điểm hàng dệt may .12 1.2.2 Phân loại hàng dệt may 12 CHƯƠNG THựC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU DỆT MAY CỦA CÔNG TY MAY NAM ĐỊNH SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ GIAI ĐOẠN 2008 - 2014 16 2.1 Khái quát chung thị trường Hoa Kỳ 16 2.1.1 Đặc điểm nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng Hoa Kỳ 16 2.1.2 Kênh phân phối .18 2.1.3 Tình hình nhập hàng dệt may Hoa Kỳ 20 2.1.4 Tình hình nhập hàng dệt may Việt Nam vào Hoa Kỳ 22 2.1.5 Những quy định thị trường Hoa Kỳ mặt hàng dệt may nhập 27 2.2 Tình hình xuất dệt may công ty May Nam Định sang thị trường Hoa Kỳ 31 2.2.1 Giới thiệu công ty May Nam Định 31 2.2.2 Tình hình xuất dệt may công ty May Nam Định sang thị trường Hoa Kỳ 37 2.2.3 Đánh giá chung hoạt động xuất công ty 43 CHƯƠNG GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY CỦA CÔNG TY MAY NAM ĐỊNH VÀO THỊ TRƯỜNG HOA KỲ .48 3.1 Định hướng xuất dệt may Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ thịi gian tói .48 3.2 Ke hoạch hoạt động công ty thịi gian tói 48 3.2.1 Định hưởng phát triển lâu dài công ty 48 3.2.2 Kế hoạch cụ thể năm 2015 49 3.3 Thuận lọi khó khăn công ty hoạt động xuất dệt may công ty May Nam Định vào thị trường Hoa Kỳ 50 3.3.1 Thuận lợi công ty 50 3.3.2 Khó khăn công ty 52 3.4 Giải pháp thúc đẩy xuất hàng dệt may công ty May Nam Định vào thị trường Hoa Kỳ 53 3.4.1 Kiến nghị Nhà nước 53 3.4.2 Giải pháp công ty 58 KÉT UUẬN 65 TÀI UIỆU THAM KHẢO 67 DANH MỤC CÁC KÍ HIỆU VIÉT TẮT KH-XNK Kế hoạch - xuất nhập KCS Kiểm tra chất luợng sản phẩm TW Trung ương CMT Cut - Make - Trim OEM/FOB Original Equipment Manufactuaring (mua nguyên liệu, bán thành phẩm) ODM Original Design Manufacturing (thiết kế, mua nguyên liệu, bán thành phẩm) OBM Original Brand Manufacturing (thiết kế, mua nguyên liệu, bán thành phẩm với thương hiệu riêng) FDI Foreign direct investment (đầu tư trực tiếp nước ngoài) CAGR Compounded Annual Growth Rate (tốc độ tăng trưởng hàng năm) NK Nhập TPP Trans-Pacific Strategic Economic Partnership Agreement (Hiệp định đối tác kinh tế chiến lược xuyên DANH MỤC BẢNG sử DỤNG Bảng 2.1 Kim ngạch nhập Hoa Kỳ theo quốc gia 21 Bảng 2.2 Giá trị xuất tốc độ tăng trưởng dệt may Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ 23 Bảng 2.3 Giá trị xuất tỷ trọng xuất theo mặt hàng sang thị trường Hoa Kỳ năm 2013 24 Bảng 2.4 Giá xuất mặt hàng vải số nước sang thị trường Hoa Kỳ năm2013 .26 Bảng 2.5 Các thị trường xuất cơng ty May Nam Định 35 Bảng 2.6 Kim ngạch xuất tốc độ tăng trưởng xuất công ty sang thị trường Hoa Kỳ giai đoạn 2008 - 2014 38 Bảng 2.7 Kim ngạch xuất theo mặt hàng công ty vào Hoa Kỳ giai đoạn 2008 - 2014 .40 Bảng 3.1 Chỉ tiêu kế hoạch công ty đề năm 2015 50 DANH MỤC BIỂU ĐỒ sử DỤNG Biểu đồ 2.1 Hành vi mua sắm người Hoa Kỳ 18 Biểu đồ 2.2 Những địa điểm mua sắm người dân Hoa Kỳ 19 Biểu đồ 2.3 Cơ cấu thị trường nhập công ty May Nam Định năm 2013 36 Biểu đồ 2.4 Nhãn hiệu thể thao ưa thích Hoa Kỳ 42 LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Hiện nay, nước ta, ngành công nghiệp dệt may ngày có vai trị quan trọng kinh tế quốc dân Với đặc điểm mang tính chất đặc thù may mặc, không ngành phục vụ cho nhu cầu ngày phong phú, đa dạng người mà ngành giúp nước ta giải nhiều công ăn việc làm cho xã hội, đóng góp ngày nhiều cho ngân sách quốc gia, tạo điều kiện để phát triển kinh tế Trong năm gần đây, ngành công nghiệp dệt may có bước tiến vượt bậc Với tốc độ tăng trưởng bình quân ngành từ năm 2008 đến năm 2013 14.5 %/năm, Việt Nam số quốc gia có tốc độ tăng trưởng ngành dệt may lớn giới Năm 2014, dệt may ngành xuất lớn thứ hai nước với giá trị đạt 20,9 tỷ USD thị trường, Hoa Kỳ thị trường lớn nhập hàng dệt may Việt Nam Kim ngạch xuất hàng dệt may Việt Nam sang Hoa Kỳ chiếm khoảng 50% tổng giá trị kim ngạch xuất hàng dệt may Trong đó, với nhu cầu thay đổi trang phục thường xuyên, yêu cầu người dân Hoa Kỳ yếu tố thời trang không cao, thế, công ty may vừa nhỏ khơng có điều kiện đầu tư mặt thiết kế có khả xuất lượng hàng dệt may lớn sang thị trường Hoa Kỳ Công ty May Nam Định công ty có hoạt động xuất hàng dệt may sang thị trường Hoa Kỳ ổn định đà phát triển Tuy nhiên, thực tế, may mặc cơng ty cịn gặp nhiều khó khăn sản xuất gia cơng, nguồn ngun liệu cịn yếu, chưa đáp ứng nhu cầu dệt may Trong xu hội nhập kinh tế, công ty phải đối mặt với nhiều thách thức đường hội nhập với nước khu vực quốc tế cạnh tranh từ cơng ty dệt may khác Do đó, việc nghiên cứu, đánh giá hoạt động xuất nhập để đề giải pháp cần thiết kịp thời vô thiết thực Dựa quan điểm, nội dung chủ đạo tác giả chọn đề tài khóa luận “Giải pháp thúc đẩy xuất hàng dệt may công ty May Nam Định vào thị trường Hoa Kỳ” Đối tượng mục đích nghiên cứu - Đổi tượng nghiên cứu\ tình hình xuất dệt may công ty May Nam Định sang thị trường Hoa Kỳ - Mục đích nghiên cứu\ nghiên cứu thực trạng xuất hàng dệt may công ty May Nam Định sang thị trường Hoa Kỳ, đặc điểm thị trường Hoa Kỳ, sách ảnh hưởng đến dệt may, để từ xác định thuận lợi, khó khăn nhằm đưa giải pháp đẩy mạnh xuất dệt may công ty May Nam Định sang thị trường Hoa Kỳ Phạm vi nghiên cứu Thời gian: giai đoạn 2008 - 2014 - Không gian: xuất dệt may công ty May Nam Định sang thị trường Hoa Kỳ Phương pháp nghiên cứu Với phương pháp nghiên cứu thống kê, phân tích, tổng hợp, báo cáo tập trung phân tích số liệu xuất mặt hàng quần áo nguyên phụ liệu giai đoạn 2008-2014, sở phân tích thực trạng, ưu, nhược điểm hoạt động xuất nhập khẩu, để từ đề xuất quan điểm, giải pháp có tính khả thi để dẫn dắt cho hoạt động cơng ty lộ trình thời gian tới Ket cấu khóa luận Nội dung khóa luận bao gồm phần chính: Chương 1: Một sổ vẩn đề xuất dệt may doanh nghiệp xuất Chương 2: Thực trạng hoạt động xuất dệt may công ty May Nam Định sang thị trường Hoa Kỳ giai đoạn 2008 - 2014 Chương 3: Giải pháp thúc đẩy xuất hàng dệt may công ty May Nam Định vào thị trường Hoa Kỳ CHƯƠNG MỘT SỐ VẤN ĐẺ VẺ XUẤT KHẨU DỆT MAY CỦA DOANH NGHIỆP XUẤT KHẨU 1.1 Uý luận chung hoạt động xuất 1.1.1 Khái niệm Xuất hoạt động đua hàng hoá dịch vụ từ quốc gia sang quốc gia khác nhằm thu lợi nhuận Duới góc độ kinh doanh, xuất việc bán hàng hoá dịch vụ quốc gia với quốc gia khác, duới giác độ phi kinh doanh (làm quà tặng viện trợ khơng hồn lại) hoạt động xuất việc luu chuyển hàng hoá dịch vụ qua biên giới quốc gia “Xuất hàng hóa việc hàng hóa đuợc đua khỏi lãnh thổ Việt Nam đua vào khu vực đặc biệt nằm lãnh thổviệt Nam đuợc coi khu vực hải quan riêng theo quy định pháp luật”, (theo khoản 1, điều 28, mục 1, chuơng luật thuơng mại Việt Nam 2005) 1.1.2 Đặc điểm hoạt động xuất Xuất đuợc biết đến nhu hoạt động kinh tế đối ngoại Nó đời sở phân công lao động xã hội lợi so sánh nuớc khác Hoạt động kinh doanh xuất hình thức ngoại thuơng xuất từ lâu đời ngày phát triển, hình thức trao đổi hàng hoá nuớc nhung xuất đuợc thể duới nhiều dạng khác Hoạt động xuất diễn lĩnh vực, điều kiện kinh tế xuất hàng hoá tiêu dùng xuất tu liệu sản xuất, từ máy móc thiết bị đơn giản đến máy móc có cơng nghệ cao Tất hoạt động trao đổi nhằm mục tiêu đem lại lợi ích cho quốc gia Hoạt động kinh doanh xuất diễn phạm vi rộng điều kiện không gian thời gian Nó diễn thời gian ngắn nhung kéo dài nhiều năm, tiến hành phạm vi lãnh thổ quốc gia hay nhiều quốc gia khác 1.1.3 Các hình thức xuất chủ yếu • Xuất trực tiếp Xuất trực tiếp phuơng thức kinh doanh mà đơn vị tham gia hoạt động xuất trực tiếp đàm phán, ký kết hợp đồng với nuớc ngoài; trực tiếp giao nhận hàng toán tiền hàng Các doanh nghiệp tiến hành xuất trực tiếp sở tự cân đối tài chính, có quyền tìm kiếm bạn hàng, định đoạt giá cả, lựa chọn phuơng thức toán thị truờng, xác định phạm vi kinh doanh nhung khn khổ sách quản lý xuất nhà nuớc • Xuất gián tiếp Xuất gián tiếp hoạt động bán hàng hoá dịch vụ cơng ty nuớc ngồi thơng qua trung gian (thông qua nguời thứ ba) Các trung gian mua bán khơng chiếm hữu hàng hố cơng ty mà trợ giúp cơng ty xuất hàng hố sang thị truờng nuớc Các trung gian xuất nhu: đại lý, công ty quản lý xuất nhập công ty kinh doanh xuất nhập • Các hình thức xuất khác Ngồi hình thức xuất trực tiếp gián tiếp, có số hình thức xuất khác nhu: xuất chỗ, xuất gia công, xuất ủy thác, xuất tự doanh, xuất qua đại lý nuớc ngoài, tạm nhập tái xuất khẩu, chuyển khẩu, xuất mậu biên 1.1.4 Một số yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất 1.1.4.1 Yeu tổ chỉnh trị Yếu tố trị yếu tố quan trong, khơng tác động đến hoạt động xuất mà cịn có tác động đến hoạt động xuất tuơng lai Thông thuờng liền với xung đột trị xung đột ngoại giao kinh tế Hệ thống thể chế trị tạo điều kiện hay gây nên rủi ro không luờng truớc đuợc doanh nghiệp tham gia vào thuơng mại quốc tế hay xuất hàng hoá vào quốc gia Một nuớc có trị ổn định điều kiện thuận lợi để phát triển, đẩy mạnh giao thương, khuyến khích hoạt động xuất nhiều so với nước có trị khơng ổn định.Vì tạo cho nhà kinh doanh tâm lý tốt hoạt động thúc đẩy phát triển kinh tế Thêm vào nữa,để tạo mơi trường trị lý tưởng cho doanh nghiệp ngồi phủ ổn định thân thiện, cần chiến lược phát triển kinh tế, pháp luật liên quan đến hoạt động xuất vừa chặt chẽ, lại có sách ưu đãi, đáp ứng yêu cầu nội ngoại, tạo sản phẩm xuất ngày phù hợp với nhu cầu thị trường giới dựa sở khai thác tốt với nhu cầu thị trường quốc gia,tạo nên q trình thương mại hóa tế,tăng trưởng kinh tế 1.1.4.2 Yeu tổ văn hóa Hiện nay, ngồi ngành xuất cơng nghiệp nhiều nước trọng đến xuất văn hóa Nắm bắt tâm lý người dân nay, áp dụng tiến sáng tạo tinh hoa giới, từ đây, nước hịa trộn vào văn hóa mình,coi văn hóa thị trường tiềm năng, ví dụ điện ảnh sau ngành cơng nghiệp giải trí Họ tạo phong cách riêng, quảng bá triệt để văn hóa, đất nước đến nước khác, ngấm dần vào lòng người, dần tạo yêu thích theo dõi nhiều khán giả, đem đến lợi nhuận cao từ xuất văn hóa lợi ích khác, quảng bá hình ảnh đất nước, thu hút quan tâm đến sản phẩm họ 1.1.4.3 Yeu tổ luật pháp Tình hình trị hợp tác quốc tế biểu xu hợp tác quốc gia Mỗi quốc gia có hệ thống pháp luật khác nhau, từ cần hiểu rõ, nắm bắt hệ thống pháp luật quốc gia hợp tác Điều dẫn đến hình thành khối kinh tế, trị nhóm quốc gia ảnh hưởng đến tình hình thị trường xuất doanh nghiệp Luật pháp bao gồm yếu tố thuế quan, hạn ngạch trợ cấp xuất Thứ ba, cần tạo môi trường đầu tư ổn định, đon giản hóa hệ thống thuế thủ tục hành để tạo điều kiện thuận lợi tối đa làm an tâm nhà đầu tư nước đầu tư vào dệt may xuất Việt Nam 3.4.1.2 Hỗ trợ doanh nghiệp dệt may xuất Trong bối cảnh nước ta hội nhập vào kinh tế giới, hội vào thị trường xuất giới mở rộng cho ngành dệt may nước ta Đặc biệt, để thâm nhập sâu rộng tạo vị trí vững thị trường Hoa Kỳ, phủ đóng vai trò quan trọng việc hỗ trợ doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực nhằm khai thác có hiệu hội thuận lợi Các doanh nghiệp nước ta chủ yếu xuất theo hình thức gia cơng, thâm nhập vào thị trường Hoa Kỳ thường qua trung gian nên việc tiếp xúc với nhà nhập vấn đề khó khăn cịn nhiều hạn chế Bên cạnh đó, doanh nghiệp dệt may Việt Nam có hội tham gia xúc tiến, quảng bá hội chợ chuyên ngành lớn Hoa Kỳ Chỉ có doanh nghiệp lớn đáp ứng chi phí lần tham gia hội chợ nên phần làm giảm khả xuất doanh nghiệp vừa nhỏ Vì thế, để đẩy mạnh hàng dệt may xuất vào thị trường Hoa Kỳ, Chính phủ cần có sách hỗ trợ thiết thực hỗ trợ phần chi phí để doanh nghiệp thực xúc tiến thương mại hội chợ chuyên ngành hàng dệt may Đây hội tốt để doanh nghiệp xây dựng quảng bá hình ảnh để nhà nhập thị trường Hoa Kỳ biết đến 3.4.1.3 Tăng cường vai trò Hiệp hội dệt may Việt Nam Hiệp hội dệt may Việt Nam đóng vai trị quan trọng toàn doanh nghiệp sản xuất hàng dệt may nước ta Hoạt động cầu nối doanh nghiệp, quan quản lý, Chính phủ, hiệp hội ln trọng cơng tác xây dựng chế sách phát triển dệt may kiến nghị giải pháp thúc đẩy sản xuất, xuất khấu Trong việc tiếp cận thị trường Hoa Kỳ, Hiệp hội dệt may Việt Nam thực cần thực số giải pháp sau: Thứ nhất, nỗ lực hỗ trợ doanh nghiệp có thơng tin thị trường Hoa Kỳ, Hiệp hội xây dựng cổng giao dịch thương mại điện tử riêng cho ngành để cung cấp thông tin cần thiết đáng tin cậy cho doanh nghiệp cách nhanh chóng Ngồi ra, Hiệp hội dệt may Việt Nam phối hợp với tập đoàn Magic International (Hoa Kỳ) tổ chức hội thảo Hà Nội thành phố Hồ Chí Minh với mong muốn giúp doanh nghiệp dệt may nước có thêm thơng tin hữu ích, cập nhật cho kế hoạch sản xuất kinh doanh doanh nghiệp cho phù hợp với tình hình thị trường dệt may Hoa Kỳ Thứ hai, Hiệp hội cần hỗ trợ doanh nghiệp nắm vững pháp luật pháp Hoa Kỳ, đặc biệt điều luật điều chỉnh việc xuất hàng dệt may vào Hoa Kỳ tiêu chuẩn sản phẩm SA 8000, đạo luật cải tiến an toàn sản phẩm Ngoài việc cần phải xây dựng hệ thống thông tin pháp luật Hoa Kỳ, Hiệp hội kết nạp thêm doanh nghiệp hội viên liên kết Phịng thương mại cơng nghiệp Mỹ (Amcham) có tác động hữu ích giúp doanh nghiệp việc am hiểu hơn hệ thống luật pháp, quy định Hoa Kỳ để tránh khả áp dụng biện pháp tự vệ chống bán phá giá Ngoài ra, hợp tác cịn giúp Hiệp hội có tư vấn nỗ lực hợp tác Amcham việc tìm giải pháp thiết thực, phù hợp để đẩy mạnh xuất sang thị trường mục tiêu Hoa Kỳ Thứ ba, Hiệp hội cần khuyến khích doanh nghiệp tích cực tham gia hội chợ chuyên ngành Hoa Kỳ để tìm kiếm khách hàng đối tác ngành để hoạt động hiệu hơn, đồng thời cần xúc tiến hoạt động để xây dựng hình ảnh cho doanh nghiệp thị trường quốc tế thị trường Hoa Kỳ Đây việc làm cấp thiết sau khủng hoảng, sức tiêu dùng hàng hóa dịch vụ người dân Hoa Kỳ giảm việc khẳng định uy tín hình ảnh doanh nghiệp ta điều quan trọng Thứ tư, thông qua hoạt động liên kết quốc tế mình, Hiệp hội cần khuyến khích doanh nghiệp áp dụng cơng nghệ mới, tiên tiến, máy móc thiết bị đại vào sản xuất nhằm đáp ứng nhu cầu chất luợng hàng may mặc ngày cao nguời tiêu dùng Hoa Kỳ, đồng thời giảm thiếu đuợc khả bị kiện hay phải tái nhập mặt hàng không đáp ứng đuợc quy định chất luợng an toàn sản phẩm Hoa Kỳ Thứ năm, việc tập trung đào tạo, nâng cao tay nghề trình độ đội ngũ thiết kế cần đuợc Hiệp hội hỗ trợ nhằm nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm may mặc nuớc ta thị truờng Hoa Kỳ Từ đó, giá trị xuất hàng dệt may Việt Nam thị truờng Hoa Kỳ gia tăng đáp ứng đuợc nhu cầu đa dạng mẫu mã, kiểu dáng tầng lớp nguời tiêu dùng khác 3.4.1.4 Phát triển vùng nguyên phụ liệu cho ngành dệt may Theo thống kê nay, hàng năm Việt Nam phải nhập khoảng 70% nguyên phụ liệu dệt may để sản xuất hàng dệt may xuất Chính phải nhập q lớn nên giá thành sản phẩm bị đẩy lên cao, so với Trung Quốc, giá thành sản phẩm dệt may Việt Nam cao khoảng 30% so với sản phẩm loại Trung Quốc Thêm nữa, nhập số luợng lớn nguyên phụ liệu làm cho ngành dệt may Việt Nam phải chịu sức ép từ nhà cung cấp nuớc ngồi gặp khó khăn thực đơn hàng lớn Với thực trạng trên, Nhà nuớc cần có chiến luợc quy hoạch nhằm phát triển vùng nguyên phụ liệu nuớc Ngành dệt may cần sát cánh với ngành nông nghiệp để phát triển vùng trồng bơng, tăng diện tích trồng bơng Tây Nguyên mở rộng sang vùng khác Để đảm bảo hiệu quả, Việt Nam nên mời chuyên gia kỹ thuật giỏi nuớc tiếng trồng giới nhu Hoa Kỳ, úc để tu vấn giám sát kĩ thuật trồng để tạo bơng có chất luợng cao đáp ứng đuợc tiêu chuẩn sản xuất hàng may xuất Bên cạnh đó, ngành dệt cần phát triển để đuổi kịp ngành may Ngành dệt cần tạo sản phẩm sợi, vải đủ tiêu chuẩn cho mặt hàng may xuất hay đảm bảo cho mặt hàng dệt Muốn vậy, Nhà nuớc cần có quy hoạch cụ thể việc phát triển nguyên liệu loại tơ cho ngành dệt, có sách uu đãi hỗ trợ kỹ thuật cho vùng Ngoài ra, để đảm bảo đầu cho nguyên phụ liệu sản xuất nuớc, Nhà nuớc cần khuyến khích doanh nghiệp sản xuất hàng dệt may xuất nâng cao tỷ lệ nội địa hóa thơng qua sách uu đãi thuế quan 3.4.1.5 Áp dụng chỉnh sách tỷ giá hổi đối linh hoạt để kích thích xuất Có thể nói chua Việt Nam có vị thuận lợi qua hệ ngoại giao với nuớc giới tổ chức quốc tế nhu Chính nên khối luợng buôn bán quốc tế Việt Nam ngày tăng, hoạt động xuất ngày đuợc thúc đẩy Chính vậy, sách tỷ giá với tu cách cơng cụ điều tiết vĩ mơ có vai trị ngày lớn phát triển kinh tế đất nuớc, quan hệ hợp tác kinh tế quốc tế Hiện nay, kinh tế tài nuớc ta (quan trọng tính hợp lý tỷ giá, chế độ tỷ giá hối đoái hành, thực trạng cán cân toán lạm phát), hồn thiện phần song cịn nhiều yếu tố tiềm ẩn mang tính bất ổn định, xu huớng giá đồng tiền Việt Nam so với đồng ngoại tệ, đặc biệt với đồng USD tuơng đối rõ nét Do đó, mục tiêu tỷ giá hối đối thời gian tới phải thuờng xuyên xác lập trì tỷ giá, ấn định phù hợp dựa sức mua thực tế đồng tiền Việt Nam so với ngoại tệ, phù hợp với cung cầu thị truờng, đảm bảo ổn định kinh tế đối nội tăng truởng kinh tế đối ngoại cần thiết Nhà nuớc cần tạo điều kiện thuận lợi phuơng diện toán ngoại hối cho hoạt động kinh tế đối ngoại, đồng thời hỗ trợ cải cách chuyển dịch cấu kinh tế để thực nhanh chóng cơng cơng nghiệp hoá - đại hoá đất nuớc Hơn bên cạnh mục tiêu dài hạn ổn định kinh tế vĩ mơ kiềm chế lạm phát sách tỷ giá cần tạo hỗ trợ lý cho mục tiêu khuyến khích xuất 3.4.2 Giải pháp cơng ty 3.4.2.1 Tăng cường biện pháp liên kết chuỗi công ty với doanh nghiệp dệt may khác Việt Nam Trong giải pháp phát triển sản phẩm dệt may xuất Việt Nam, tự nguyện tạo mối liên kết gia nhập chuỗi doanh nghiệp lớn cần thiết để tồn phát triển Chuỗi doanh nghiệp dệt may đuợc thành lập liên kết đuợc sức mạnh doanh nghiệp với nhau, đa dạng hóa thành phần tham gia để tạo hỗ trợ doanh nghiệp với nhau, phát huy đuợc mạnh tạo vững vàng cạnh tranh Việc thiết lập phát triển chuỗi liên kết doanh nghiệp dệt may nhằm tăng khả cạnh tranh hàng dệt may xuất nuớc ta quốc gia có khả cạnh tranh hàng dệt may lớn giới nuớc có tập đồn dệt may lớn với cơng nghệ khép kín Truớc thực tế trên, nhu công ty May Nam Định mắt xích chuỗi liên kết đó, cơng ty có bứt phá lớn hiệu quà, suất nhu tác phong làm việc 3.4.2.2 Tăng cường xúc tiến thương mại Nhằm đẩy mạnh việc bán hàng dệt may sang Hoa Kỳ, công ty cần trọng đến hình thức quảng cáo biện pháp xúc tiến thuơng mại chua đuợc thực nhiều hiệu truớc Biện pháp bao gồm hoạt động tuyên truyền, quảng bá sản phẩm cơng ty nhằm nâng cao vị thế, hình ảnh, tên tuổi cơng ty hàng hóa với mục đích bán đuợc nhiều hàng thu đuợc lợi nhuận tối đa Là doanh nghiệp nhỏ nhung khơng có nghĩa công ty không cần trọng đến việc quảng cáo Cơng ty lựa chọn hình thức quảng cáo qua internet Đây công cụ hữu hiệu nhanh chóng đuợc nhà nhập Hoa Kỳ để mắt đến số luợng lớn nguời tiêu dùng Hoa Kỳ sử dụng internet để tìm kiếm sản phẩm Vì thế, cơng ty cần phái xây dựng chiến luợc tiếp cận thông tin mạng đồng thời có khả cung cấp xác thơng tin cần thiết website Ngồi ra, cơng ty nên xây dựng catalogue giới thiệu mẫu mã sản phẩm độc đáo mang tính thời trang công ty để gây ấn tuợng với khách hàng đồng thời cơng ty nên thơng qua văn phịng đại diện Vinatex Hoa Kỳ để giới thiệu công ty cho đối tác lâu dài, công ty cần xây dựng thương hiệu riêng Thương hiệu thường gắn với quyền nhãn mác hàng hóa, hình ảnh, logo sản phẩm Thương hiệu phải xây dựng tảng chất lượng sản phẩm, mẫu mã, dịch vụ hậu mà cơng ty cung cấp Một biện pháp hữu hiệu để xây dựng thương hiệu quảng cáo Hầu hết với thương hiệu tiếng, chi phí quảng cáo họ chiếm tỉ lệ lớn Do đó, cơng ty cần xây dựng kế hoạch dành chi phí cho quảng cáo Cơng ty sử dụng nhiều hình thức quảng cáo quảng cáo qua báo chí, ấn phẩm, áp phích hay quảng cáo qua truyền hình kết hợp nhiều phương tiện quảng cáo để giới thiệu sản phẩm, hình ảnh đến với người tiêu dùng Quảng cáo qua ấn phẩm, báo chí, áp phích tốn chi phí khơng đưa hình ảnh sản phẩm, cơng ty đến với khách hàng cách nhanh chóng rộng rãi quảng cáo qua truyền hình Tuy nhiên, quảng cáo qua truyền hình nhiều chi phí khả lưu giữ hình ảnh lại khơng tốt qua báo chí, ấn phẩm Thế nên, tùy thuộc vào nguồn kinh phí cơng ty mà lựa chọn hình thức quảng cáo cho phù hợp 3.4.2.3 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường Đây yếu tố mà cơng ty chủ động kiểm sốt Trên thực tế, muốn đẩy mạnh cơng tác cơng ty cần xây dựng kế hoạch nghiên cứu mở rộng thị trường hồn chỉnh Ngồi ra, cơng ty cần xác định lực khả khai thác nguồn lực bên để cân nhắc định mức độ đầu tư cho công tác nhằm tránh tình trạng đầu tư tràn lan, khơng tập trung hay đầu tư qua Do đó, cơng ty cần phải thành lập tổ thị trường tuyển thêm nhân lực tổ Để đạt hiệu công việc, công ty cần xếp nhân cho phận xác định trách nhiệm cụ thể cho công việc người, tránh tình trạng trồng chéo gây hiệu Hàng năm, công ty nên tổ chức chuyến khảo sát thực tế để đánh giá phản ứng người tiêu dùng sản phẩm nào, giá có phù hợp khơng, đối thủ cạnh tranh, kênh phân phối phù hợp cho công ty Công ty cần tận dụng lợi công ty Tổng công ty để thu thập thông tin nhu cầu, giá qua văn phòng đại diện Vinatex Hoa Kỳ Sự hỗ trợ thơng tin từ văn phịng giúp cơng ty giảm đuợc nhiều chi phí Ngồi ra, công ty cần thu thập thông tin từ nguồn tin nhu Thuơng vụ Việt Nam Hoa Kỳ, cơng ty tu vấn luật, phịng Thuơng mại, Hiệp hội dệt may Việt Nam, Hiệp hội dệt may Hoa Kỳ, ngân hàng Việt Nam Hoa Kỳ hay ngân hàng Hoa Kỳ Việt Nam, hãng vận tải quốc tế, môi giới vận tải, môi giới hải quan, ấn phẩm quốc tế qua mạng để đua phán đoán xác vị cạnh tranh, xu huớng thị truờng, đánh giá đuợc toàn diện yếu tố ảnh huởng đến hoạt động kinh doanh xuất công ty thị truờng Hoa Kỳ 3.4.2.4 Đầu tư vào nguồn nhân lực Nhân lực nguồn lực quan trọng để đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất vào thị truờng Hoa Kỳ Trong thực tế, công ty xuất nhập dệt may thiếu nhiều cán am hiểu thị truờng Hoa Kỳ, nhà thiết kế giỏi, nhân viên tiếp thị bán hàng Do đó, cơng ty cần phải đầu tu vào nguồn nhân lực đuờng đào tạo phát triển nhân lực để đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất thị truờng Hoa Kỳ Truớc mắt, để bổ sung thiếu hụt cán kinh doanh am hiểu thị truờng Hoa Kỳ, công ty cần phải kết hợp với truờng đại học, với Bộ thuơng mại với ngành có liên quan tổ chức khóa học tìm hiểu thị truờng Hoa Kỳ cho sản phẩm dệt may lâu dài, công ty cần cử số cán học Hoa Kỳ để có thêm số hiểu biết thị truờng Hoa Kỳ để có quen thuộc thị truờng nhu nguời dân Hoa Kỳ Nhu vậy, điều học đuợc qua sách báo, họ cịn có kinh nghiệm thực tế biết đuợc phong tục, tập quán nguời dân nơi Kinh nghiệm sống kết hợp với lí thuyết đuợc học hành trang giúp họ tự tin đàm phán với nguời Hoa Kỳ Trong q trình gửi đào tạo, cơng ty kết hợp việc học tập họ với việc thu thập thông tin xu huớng tiêu dùng, mẫu mã, chiến luợc cạnh tranh mà đối thủ cạnh tranh áp dụng Ngồi ra, cơng ty nên tuyển thêm nhân viên đuợc đào tạo chuyên ngành kinh doanh quốc tế, marketing quốc tế, ngoại ngữ, thiết kế thời trang để bổ sung vào đội ngũ marketing kinh doanh công ty thị truờng Hoa Kỳ phận thiết kế thời trang cơng ty Bên cạnh đó, cơng ty nên có sách luơng, thuởng hấp dẫn, đãi ngộ tốt, dành hội thăng tiến cho nguời lao động nhằm giữ chân nhân tài khuyến khích nhân viên tự tham gia khóa học nâng cao trình độ chun mơn, trình độ ngoại ngữ 3.4.2.5 Nâng cao chất lượng sản phẩm Nguời dân Hoa Kỳ đuợc đánh giá dễ tính tiêu dùng hàng dệt may Nhung nhu khơng có nghĩa họ xuề xòa lựa chọn mua sản phẩm Với họ, sau giá tiêu chí lựa chọn chất luợng sản phẩm Họ dễ bị ấn tuợng sau sử dụng sản phẩm lần Nếu thấy tốt, họ sử dụng thuờng xuyên, thấy khơng tốt khó thuyết phục họ quay lại với sản phẩm công ty Tuy nhung khơng có nghĩa khơng thể thay đổi hình ảnh cơng ty, hình ảnh sản phẩm Bởi thế, từ bây giờ, công ty phải nâng cao chất luợng sản phẩm để tạo đuợc ấn tuợng tốt cho khách hàng mua sản phẩm công ty Chất luợng sản phẩm phụ thuộc lớn vào chất luợng nguyên phụ liệu nên công ty cần kiểm tra thật kĩ luỡng chất luợng nguyên phụ liệu dệt may trình nhập để đảm bảo chất luợng cho sản phẩm 3.4.2.6 Tạo nguồn vốn Nguồn vốn dồi giúp công ty giải nhiều vấn đề mở rộng hoạt động xuất Vì thế, cơng ty cần có kế hoạch tạo nguồn vốn để đáp ứng cho nhu cầu đầu tu mở rộng hoạt động xuất sang thị truờng Hoa Kỳ Từ đó, nguồn vốn tự có giúp doanh nghiệp chủ động khoản đầu tu vào hoạt động kinh doanh theo chiều sâu Khi có lợi nhuận, cơng ty cần có kế hoạch phân chia lợi nhuận bổ sung vào nguồn vốn kinh doanh sau kì kinh doanh Đây biện pháp tốt để nâng cao nguồn vốn tự có doanh nghiệp Đối với doanh nghiệp vốn ln ln yếu tố giới hạn Ngồi nguồn vốn tự có, cơng cần huy động thêm nguồn vốn bên nhu vốn từ ngân hàng, vốn từ tổ chức tín dụng nuớc quốc tế Muốn huy động đuợc nguồn vốn bên ngồi, cơng ty cần kinh doanh có hiệu Đây để ngân hàng, tổ chức tín dụng đánh giá đuợc khả hoàn trả vốn Ngoài ra, kinh doanh hiệu tạo nên uy tín cho doanh nghiệp, tạo niềm tin cho nhà đầu tu vốn xuất vốn cho vay Việc vay vốn dễ dàng công ty vừa xây dựng mối quan hệ làm ăn lâu dài với số ngân hàng, tổ chức tín dụng vừa mở rộng mối quan hệ với ngân hàng, tổ chức tín dụng khác Với mối quan hệ này, cơng ty huy động vốn nhanh cần 3.4.2.7 Tận dụng triệt để ưu đãi Hoa Kỳ dành cho nước phát triển Một điều bất lợi doanh nghiệp Việt Nam nói chung chua đuợc huởng Chế độ uu đãi thuế quan phổ cập (GSP) Hoa Kỳ Vì đuợc huởng uu đãi này, hàng nuớc ta xuất sang Hoa Kỳ bị đánh thuế suất 0% thấp Tuy nhiên, chua đuợc huởng GSP, cơng ty tìm kẽ hở quy định để xuất hàng hố Hoa Kỳ thu ngoại tệ Một sản phẩm đuợc huởng GSP phải đáp ứng đuợc quy định sau: Sản phẩm phải đuợc sản xuất nuớc đuợc huởng GSP giá trị nguyên liệu nuớc làm cộng với chi phí trực tiếp gia cơng, chế tạo thành sản phẩm nuớc đuợc huởng GSP không đuợc thấp 35% giá trị sản phẩm vào lãnh thổ Hải quan Hoa Kỳ Sản phẩm đuợc sản xuất hai hay hai nuớc mà nuớc thành viên Hiệp hội kinh tế, Liên minh thuế quan, Khu mạu dịch tự đuợc coi nhu sản xuất nuớc, trị giá nguyên liệu chi phí đuợc gộp lại để xác định điều kiện 35% nguyên liệu nuớc để huởng GSP Khi nguyên liệu nhập vào nuớc đuợc huởng GSP đuợc chế biến thành loại sản phẩm nguyên liệu khác đuợc tính trị giá gia tăng nuớc để đua vào sản phẩm xét điều kiện 35% nguyên liệu nuớc để huởng GSP Nhu vậy, từ quy định trên, cơng ty tìm đuợc khe hở để xâm nhập hàng hố vào thị truờng Hoa Kỳ cách làm gia công hàng xuất cho nuớc đuợc huởng GSP hay xuất nguyên vật liệu cho nuớc ASEAN để thu ngoại tệ Thực tế cho thấy, nhờ có gia công hàng dệt may, hàng trăm doanh nghiệp Việt Nam đem lại nguồn thu ngoại tệ cho đất nuớc khoảng 300 triệu USD, giá trị thu đuợc từ làm hàng dệt gia công chiếm 75 - 80% tổng giá trị xuất mặt hàng Tuy nhiên, đuờng vòng bất đắc dĩ phải sử dụng mục tiêu lâu dài phải đạt đuợc quy chế GSP Hoa Kỳ Có nhu vậy, hiệu kinh tế đuợc phản ánh thực sự, khắc phục đuợc tình trạng “lấy công làm lãi” nhu Nếu đuợc huởng quy chế GSP Hoa Kỳ kim ngạch xuất khảu chắn gấp nhiều lần số 300 triệu USD KÉT LUẬN Cạnh tranh yếu tố thiếu kinh tế thị truờng Trong hoàn cảnh cạnh tranh khốc liệt nhu vậy, doanh nghiệp phải nhận thức đuợc có cạnh tranh có phát triển Nhung muốn tồn phát triển lại lĩnh doanh nghiệp, khả thay đổi, thích ứng cao, nhạy cảm với động thái, xu vận động kinh tế giới Bên cạnh dẫn dắt Đảng Nhà nuớc với sách thúc đẩy phát triển kinh tế, nhu khích lệ mở đuờng cho doanh nghiệp Công ty May Nam Định doanh nghiệp chứng tỏ đuợc khả thích ứng vuơn lên để có đuợc vị trí ổn định thị truờng nhu ngày hôm Với uy tín đuợc khẳng định sản phẩm chất luợng, việc sản xuất công ty đà phát triển tin tuởng nhiều bạn hàng quốc tế lâu năm Công ty tự hào đuợc đứng đội ngũ doanh nghiệp đóng góp cho thành ngành dệt may nuớc nhà, ngành xuất đứng thứ hai nuớc Tuy nhiên, để tạo đà phát triển cho công ty May Nam Định nhu tất doanh nghiệp may mặc khác, Nhà nuớc cần xem xét cung cấp vốn để xây dựng vùng nguyên liệu riêng cho quốc gia, hạn chế phụ thuộc nguyên liệu vào quốc gia khác, đặc biệt Trung Quốc nhằm gia tăng xuất ròng, gia tăng giá trị chuỗi giá trị tồn cầu Đó hội phát triển ngành dệt may Việt Nam nói chung nhu cơng ty May Nam Định nói riêng Giải đuợc vấn đề này, dệt may Việt Nam nhu đuợc mở đuờng cú hích làm tăng tốc cho phát triển ngành Một lần nữa, cần nhấn mạnh thị truờng dệt may Hoa Kỳ ln thị truờng lí tuởng xét quy mô lớn, nhu cầu đa dạng, sức mua ln tăng Vì thế, đẩy mạnh xuất hàng dệt may sang thị truờng Hoa Kỳ buớc quan trọng cơng ty q trình phát triển cạnh tranh với doanh nghiệp khác, có khả giúp công ty tiến xa nâng cao đuợc vị trí số doanh nghiệp dệt may xuất Do đó, giai đoạn tới, công ty May Nam Định cần chuẩn bị cho hành trang cần thiết để tự tin với thay đổi tới, cần củng cố hồn thiện hoạt động cơng ty, bổ sung máy móc thiết bị cần thiết cho việc sản xuất, đào tạo lao động cách chuyên nghiệp để trở thành đơn vị dệt may đầu thành phố Nam Định, hay vuơn lên thành đơn vị nòng cốt dệt may Việt Nam Mặc dù có nhiều cố gắng công tác thu thập tài liệu, nghiên cứu xây dựng khoá luận song thời gian nghiên cứu nhu trình độ có hạn nên khố luận chắn khơng tránh khỏi thiếu sót định Rất mong đóng góp ý kiến quý báu thầy cô giáo, bạn bè đề đề tài thêm hoàn thiện khả thi TÀI LIỆU THAM KHẢO I TÀI LIỆU TIÉNG VIỆT Lê Xuân Bá (7/2006), “Nâng cao lực cạnh tranh xuất sở cắt giảm chi phỉ”, NXB Tài Mai Ca (2010), “Cung ứng nguyên phụ liệu cho ngành dệt may gian truân”, www.baomoi.com, 17/4/2015 Trần Văn Chu (2006), “Doanh nghiệp Việt Nam với thị trường Hoa Kỳ”, NXB Thế giới Hà Thị Thu Hằng (10/2014), “Báo cáo cập nhật ngành dệt may”, công ty Bảo Việt Trà My (2014), “Giới siêu giàu bình dân hóa”,www.cafebiz.vn , 20/4/2015 Tuyết Nhung (2015), “Bẩtngờkhoảng cách chênh lệch giàu nghèo đất Mỹ”, www.motthegioi.vn, 20/4/2015 Nguyễn Đình Hương (1999), Quan hệ thưong mại Việt Nam ASEAN sách XNK Việt Nam, NXB Chính trị quốc gia Bùi Xuân Luu (1996), Giáo trình Kỉnh tế ngoại thưong, NXB Thống kê Trần Chí Thành (2000), Quản trị kinh doanh XNK, NXB Thống kê 10 Võ Thanh Thu (2001) Chiến lược thâm nhập thị trường Mỹ NXB Giáo dục 2001 11 Bùi Văn Tốt (4/2014), “Báo cáo ngành dệt may”, tập đoàn FPT 12 “Đe xuất thành công hàng dệt may Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ”, Báo công nghiệp Việt Nam, Hiệp hội dệt may Việt Nam (2003), NXB Thống kê 13 Báo cáo kinh tế Việt Nam 2000, Viện nghiên cứu Quản lý Trung ương 3/2001 14 Tìm hiểu để hợp tác kinh doanh vói Mỹ, Uỷ ban kế hoạch Nhà 15 nước - Trung tâm thông tin, Hà Nội 16 Các báo cáo hàng năm Vụ XNK, Bộ thương mại 17 Niên giám thống kê 2014 18 Hiệp định thương mại Việt Nam Hoa Kỳ 19 Báo cáo gốc công ty May Nam Định (2008 - 2014) II TÀI LIỆU TIÉNG ANH Catherine Salfino (2012), “Dressing for the seasons”,www.lifestylemonitor.cottoninc.com , 17/4/2015 2012, “U.s Consumers love clothes shopping”, www.lifestylemonitor.cottoninc.com, 15/4/2015 2012, “Men and women who plan their clothing purchases”, www.lifestylemonitor.cottoninc.com, 15/4/2015 2012, “Where consumers shop for most of their clothing over time”, www.lifestylemonitor.cottoninc.com, 16/4/2015 2015, “United States GDP per capita”, www.tradingeconomics.com, 21/4/2015 ... hình xuất dệt may cơng ty May Nam Định sang thị trường Hoa Kỳ 37 2.2.3 Đánh giá chung hoạt động xuất công ty 43 CHƯƠNG GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY CỦA CÔNG TY MAY NAM. .. ? ?Giải pháp thúc đẩy xuất hàng dệt may công ty May Nam Định vào thị trường Hoa Kỳ? ?? Đối tượng mục đích nghiên cứu - Đổi tượng nghiên cứu tình hình xuất dệt may công ty May Nam Định sang thị trường. .. đề xuất dệt may doanh nghiệp xuất Chương 2: Thực trạng hoạt động xuất dệt may công ty May Nam Định sang thị trường Hoa Kỳ giai đoạn 2008 - 2014 Chương 3: Giải pháp thúc đẩy xuất hàng dệt may công