Phân tích tình hình hoạt động xuất khẩu gạo của công ty xuất nhập khẩu an giang giai đoạn 2003 2005

TRƯỜNG ĐẠI HỌC AN GIANG KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH  LÊ THANH PHONG PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GẠO TẠI CƠNG TY XUẤT NHẬP KHẨU AN GIANG (ANGIMEX) GIAI ĐOẠN 2003 - 2005 Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh NN KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC LONG XUYÊN, 05-2006 TÓM TẮT  Ngày nay, thời hội nhập kinh tế việc tham gia vào hoạt động thương mại quốc tế xu tất yếu, yêu cầu khách quan tham gia vào mậu dịch giới, doanh nghiệp tìm thấy số thuận lợi như: mở rộng thị trường tiêu thụ, giảm rủi ro bán nhiều thị trường tốt bán nước, phát huy lợi thị trường mới, tạo công ăn việc làm, tăng lợi nhuận… Tuy nhiên để cơng ty đứng vững thị trường xuất đòi hỏi doanh nghiệp phải đầu tư nghiên cứu thị trường giới phải thường xuyên phân tích lại hoạt động kinh doanh doanh nghiệp mình, Thơng qua thấy đâu hội mà doanh nghiệp có được, đâu nguy cần phải tránh hoạt động xuất khẩu, đồng thời cần phải đẩy mạnh việc xúc tiến thương mại để thâm nhập vào thị trường phát triển thị trường giới Đề tài phân tích tình hình xuất gạo Cơng ty Xuất Nhập Khẩu An Giang (Angimex) với mục tiêu việc nghiên cứu phân tích thực trạng kinh doanh xuất gạo cơng ty, tìm điểm mạnh, điểm yếu, hội nguy nhằm tìm giải pháp chiến lược hữu hiệu giúp Công ty mang lại hiệu cao từ việc kinh doanh xuất gạo Đề tài nghiên cứu tập trung vào vấn đề như: - Phân tích tình hình hoạt động xuất gạo Cơng ty qua năm 20032005 + Phân tích sản lượng, kim ngạch xuất gạo + Phân tích thị trường xuất gạo + Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến kinh doanh xuất gạo - Phân tích thị trường hội xuất gạo công ty - Phân tích SWOT để tìm điểm mạnh, điểm yếu đề chiến lược thực - Đưa giải pháp thực chiến lược Và cuối kết luận kiến nghị nhằm nâng cao hiệu việc kinh doanh xuất gạo Mục lục  Trang DANH MỤC BIỂU BẢNG, BIỂU ĐỒ, HÌNH VẼ DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT Chương MỞ ĐẦU 1.1 Lý chọn đề tài 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.3 Phương pháp nghiên cứu 1.4 Phạm vi nghiên cứu Chương CƠ SỞ LÝ THUYẾT 2.1.Khái quát xuất 2.1.1.Khái niệm xuất 2.1.2.Các hình thức kinh doanh xuất .3 2.2 Khái quát marketing quốc tế 2.2.1.Khái niệm 2.2.2.Tầm quan trọng marketing quốc tế 2.3.Ma trận SWOT 2.4.Kênh phân phối 2.5 Tốc độ lưu chuyển hàng hóa Chương GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU AN GIANG (ANGIMEX) 3.1 Lịch sử hình thành 3.2 Phạm vi hoạt động, chức năng, nhiệm vụ quyền hạn công ty 3.2.1 Phạm vi hoạt động 3.2.2 Chức công ty 3.2.3 Nhiệm vụ công ty 3.2.4 Quyền hạn công ty 3.3 Cơ cấu tổ chức công ty 3.3.1 Sơ đồ cấu tổ chức .9 3.3.2 Cơ cấu tổ chức 3.4 Quy trình chế biến sản xuất gạo .10 3.5 Những thuận lợi, khó khăn phương hướng phát triển công ty 11 3.5.1 Thuận lợi 11 3.5.2 Khó khăn 11 3.5.3 Phương hướng phát triển công ty 11 Chương PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU AN GIANG TỪ NĂM 2003-2005 12 4.1 Tình hình chung hoạt động cơng ty 12 4.2 Phân tích tình hình xuất gạo cơng ty 15 4.2.1 Phân tích chung sản lượng, kim ngạch xuất gạo công ty .15 4.2.1.1 Phân tích sản lượng gạo xuất 15 4.2.1.2 Phân tích kim ngạch xuất mặt hàng gạo 19 4.2.2 Phân tích tình hình xuất gạo công ty qua thị trường 24 4.3 Phân tích tình hình Marketing mặt hàng gạo 29 4.4 Các nguyên nhân gây ảnh hưởng đến tình hình xuất gạo cơng ty 29 4.4.1 Phân tích tình hình thu mua lúa nguyên liệu phục vụ chế biến xuất 4.4.1.1 Thị trường thu mua 29 4.4.1.2 Sản lượng thu mua 30 4.4.2 Phân tích tình hình dự trữ phục vụ xuất gạo 32 4.4.3 Phân tích tốc độ lưu chuyển mặt hàng gạo 33 4.5 Phân tích thị trường hội xuất gạo cơng ty 34 4.6 Phân tích đối thủ cạnh tranh công ty 34 4.6.1 Nhận định đối thủ cạnh tranh 35 4.6.2 Xác định mục tiêu, chiến lược đối thủ 35 Chương CÁC GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ CỦA VIỆC KINH DOANH XUẤT KHẨU GẠO TẠI CÔNG TY ANGIMEX 38 5.1 Ma trận SWOT cho mặt hàng gạo xuất 38 5.2 Phân tích chiến lược đề xuất 38 5.2.1 Nhóm chiến lược S-O 38 5.2.2 Nhóm chiến lược S-T 38 5.2.3 Nhóm chiến lược W-O 40 5.2.4 Nhóm chiến lược W-T 40 5.3 Xác định mục tiêu công ty 41 5.3.1 Căn xác định mục tiêu 41 5.3.2 Mục tiêu công ty đến năm 2010 41 5.4 Lựa chọn chiến lược 41 5.5 Các giải pháp thực 42 5.5.1 Giải pháp quản trị .42 5.5.2 Giải pháp sản xuất 43 5.5.3 Giải pháp Marketing 43 5.5.4 Giải pháp thu thập thông tin dự báo 45 5.5.5 Giải pháp tài chính-kế tốn 45 5.5.6 Giải pháp nhân .45 5.5.7 Giải pháp thị trường khách hàng 45 Chương KẾT LUẬN – KIẾN NGHỊ 47 6.1 Kết luận .47 6.2 Kiến nghị .48 6.2.1.Đối với nhà nước 48 6.2.2.Đối với công ty 48 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO DANH MỤC BIỂU BẢNG  Trang Bảng 4.1: Báo cáo kết hoạt động kinh doanh 12 Bảng 4.2: Các tỷ số tài 13 Bảng 4.3: Cơ cấu doanh thu công ty 14 Bảng 4.4: Sản lượng gạo xuất 16 Bảng 4.5: Sản lượng gạo xuất Angimex An Giang 17 Bảng 4.6: Kim ngạch xuất gạo .19 Bảng 4.7: Kim ngạch xuất gạo Angimex tỉnh An Giang 20 Bảng 4.8: Kim ngạch xuất loại gạo 20 Bảng 4.9: Sản lượng giá xuất loại gạo 23 Bảng 4.10: Thị trường xuất gạo trực tiếp chủ yếu công ty 24 Bảng 4.11: Tình hình xuất gạo qua thị trường .25 Bảng 4.12: Sản lượng thu mua 30 Bảng 4.13: Chênh lệch sản lượng thu mua 31 Bảng 4.14: Số lượng, trị giá hàng tồn kho 32 Bảng 4.15: Tốc độ lưu chuyển gạo 33 Bảng 5.1: Phân tích SWOT 39 DANH MỤC BIỂU ĐỒ VÀ SƠ ĐỒ  Trang Biểu đồ 4.1: Lợi nhuận công ty 13 Biểu đồ 4.2: Cơ cấu doanh thu xuất công ty 14 Biểu đồ 4.3: Sản lượng gạo xuất công ty .16 Biểu đồ 4.4: Sản lượng gạo xuất Angimex An Giang năm 2003 18 Biểu đồ 4.5: Sản lượng gạo xuất Angimex An Giang năm 2004 18 Biểu đồ 4.6: Sản lượng gạo xuất Angimex An Giang năm 2005 18 Biểu đồ 4.7: Cơ cấu loại gạo xuất năm 2003 21 Biểu đồ 4.8: Cơ cấu loại gạo xuất năm 2004 21 Biểu đồ 4.9: Cơ cấu loại gạo xuất năm 2005 21 Biểu đồ 4.10: Thị trường xuất gạo trực tiếp năm 2005 24 Biểu đồ 4.11: Tình hình xuất gạo qua thị trường 27 Biểu đồ 4.12: Thị trường xuất gạo trực tiếp công ty năm 2003 28 Biểu đồ 4.13: Thị trường xuất gạo trực tiếp công ty năm 2004 28 Biểu đồ 4.14: Thị trường xuất gạo trực tiếp công ty năm 2005 28 Biểu đồ 4.15: Số lượng hàng tồn kho 32  Sơ đồ 2.1 Kênh phân phối Sơ đồ 3.1: Cơ cấu tổ chức công ty Sơ đồ 3.2: Quy trình chế biến gạo 10 Sơ đồ 5.1: Cơ cấu tổ chức công ty 42 Sơ đồ 5.2: Cấu trúc kênh phân phối công ty 45 DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT  SXKD Sản xuất kinh doanh UBND Ủy ban nhân dân DT Doanh thu LN Lợi nhuận XN Xí nghiệp XK Xuất NC-PT Nghiên cứu phát triển PTCNTT Phát triển công nghệ thông tin QLDN Quản lý doanh nghiệp HĐTC Hoạt động tài NVCSH Nguồn vốn chủ sở hữu ISO International Organization for Standardization WFP World Food Programme WTO World Trade Organization Chương MỞ ĐẦU 1.1 Lý chọn đề tài Trong xu hướng tồn cầu hóa kinh tế giới khu vực diễn cách nhanh chóng nay, hội nhập kinh tế trở thành mục tiêu chung nhiều nước Cũng câu nói: “thật vơ ích bảo dịng sông ngừng chảy, tốt học cách bơi theo dịng chảy” Hịa vào dịng chảy chung đó, Việt Nam bước vươn lên đạt thành tựu định Những thành tựu mà Việt Nam đạt hành trang, khích lệ to lớn để đón chào bước vào tương lai Bên cạnh kinh tế thị trường diễn với nhịp độ ngày nhanh với cạnh tranh ngày gay gắt Các công ty muốn đứng vững thương trường phải biết linh hoạt, phải thường xuyên phân tích, đánh giá lại hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp mình, vấn đề sử dụng, khai thác tiềm năng, ngành hàng có ưu nhằm tìm biện pháp, chiến lược phát triển cho sản phẩm tạo lợi cạnh tranh cho công ty đảm bảo mục tiêu đề cơng ty Và cơng ty Xuất Nhập Khẩu An Giang không ngoại lệ Công ty Xuất Nhập Khẩu An Giang (gọi tắt Angimex) công ty phát huy mạnh lương thực lớn tỉnh công ty hoạt động nhiều lĩnh vực như: xuất gạo, nhập xe gắn máy, phân bón, liên doanh,… đặc biệt lĩnh vực kinh doanh gạo xuất mạnh chủ lực cơng ty Do việc phải thường xuyên phân tích hoạt động xuất mặt hàng gạo tìm giải pháp phát triển cho mặt hàng gạo xuất điều cần thiết Nhận thấy tầm quan trọng đó, với hiểu biết thân với hướng dẫn thầy cô đồng ý công ty Xuất Nhập Khẩu An Giang nên em chọn đề tài: “PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GẠO TẠI CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU AN GIANG” để nghiên cứu 1.2 Mục tiêu nghiên cứu - Phân tích trạng hoạt động xuất gạo cơng ty Xuất Nhập Khẩu An Giang giai đoạn 2003-2005 Nhằm tìm mặt thuận lợi khó khăn công ty lĩnh vực xuất gạo - Đề giải pháp hoạch định chiến lược kinh doanh cho công ty nhằm nâng cao hiệu việc kinh doanh xuất gạo công ty năm - Dùng làm tài liệu tham khảo cho công ty 1.3 Phương pháp nghiên cứu • Phương pháp thu thập số liệu: - Các số liệu cần thiết cho việc nghiên cứu đề tài thu thập từ số liệu thứ cấp cơng ty thơng qua sổ sách kế tốn, báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh, báo cáo tài chính,… - Phỏng vấn trực tiếp cán cơng ty vấn đề có liên quan đến viết • Phương pháp nghiên cứu: sử dụng phương pháp nghiên cứu: phân tích, so sánh, thống kê, tổng hợp, phương pháp phân tích SWOT 1.4 Phạm vi nghiên cứu - Do lĩnh vực hoạt động công ty Xuất Nhập Khẩu An Giang rộng, đa dạng đề tài giới hạn việc phân tích hoạt động xuất mặt hàng gạo công ty - Đề tài phân tích dựa vào số liệu mà cơng ty cung cấp năm gần từ năm 2003-2005 1.5 Ý nghĩa nghiên cứu - Việc nghiên cứu đề tài mang lại lợi ích thiết thực cho thân việc nâng cao hiểu biết lĩnh vực ngoại thương, hiểu biết tình hình sản xuất xuất gạo tỉnh An Giang Việt Nam - Bên cạnh nghiên cứu đề tài mang lại ý nghĩa thiết thực cho công ty việc trọng nâng cao hiệu việc kinh doanh xuất gạo, thấy hội thách thức thị trường, giúp công ty đề kế hoạch phát triển đắn góp phần mang lại lợi nhuận cho cơng ty tạo đà tăng trưởng kinh tế tỉnh đất nước Chương CƠ SỞ LÝ THUYẾT 2.1 Khái quát xuất 2.1.1 Khái niệm xuất khẩu: Xuất trình đưa hàng hóa dịch vụ sản xuất nước bán thị trường nước ngồi 2.1.2 Các hình thức kinh doanh xuất khẩu: - Xuất nhập trực tiếp: hình thức cơng ty tự tìm kiếm thị trường tiêu thụ ký kết hợp đồng xuất nhập hàng hóa nguồn vốn cơng ty - Xuất nhập ủy thác: Là hình thức cơng ty nhận làm dịch vụ xuất nhập sản phẩm, hàng hóa đơn vị khác khơng có chức xuất nhập trực tiếp (hoặc có chức xuất nhập trực tiếp không ngành nghề mà họ kinh doanh) để hưởng hoa hồng dịch vụ - Liên doanh – liên kết: Là hình thức cơng ty dùng tài sản để góp vốn với đơn vị kinh doanh khác nước chia lãi theo tỷ lệ vốn góp bên liên doanh 2.2 Khái quát marketing quốc tế 2.2.1 Khái niệm Marketing quốc tế khác marketing chổ hàng hóa hay dịch vụ tiếp thị khỏi phạm vi biên giới quốc gia, khác biệt khơng lớn có ý nghĩa quan trọng việc quản trị marketing, cách giải trở ngại marketing, việc thành lập sách marketing kể việc thực sách này, marketing quốc tế gồm có dạng:  Marketing xuất khẩu: hoạt động marketing nhằm giúp doanh nghiệp đưa hàng hóa xuất thị trường nước ngồi  Marketing nước sở tại: hoạt động marketing bên quốc gia mà cơng ty ta thâm nhập  Marketing đa quốc gia: nhấn mạnh đến phối hợp tương tác hoạt động marketing nhiều môi trường khác nhau, nhân viên marketing phải có kế hoạch cân nhắc cẩn thận nhằm tối ưu hóa tổng hợp lớn tìm điều chỉnh hợp lý cho chiến lược marketing vận dụng quốc gia riêng lẻ 2.2.2 Tầm quan trọng marketing quốc tế Việc tham gia vào thương mại quốc tế xu tất yếu, yêu cầu khách quan, marketing quốc tế đóng vai trị quan trọng việc tham gia vào mậu dịch giới doanh nghiệp tìm thấy số thuận lợi sau: - Thông qua xuất khẩu, doanh nghiệp mở rộng thị trường tiêu thụ, kể dịch vụ, rõ ràng thị trường nước lớn nhiều so với thị trường nước, mở rộng đầu tư - Khi thị trường nội địa không tiêu thụ hết sản phẩm cơng ty, cơng ty nghĩ đến sản xuất sản phẩm dành riêng cho thị trường xuất khẩu, kết nhà Đối thủ cạnh tranh công ty không dừng lại phạm vi tỉnh, nước mà quốc gia khác giới, đối thủ tiềm ẩn có khả tham gia ngành tương lai -Trong nước: đối thủ cạnh tranh cơng ty là: Tổng công ty lương thực Miền Nam, Tổng công ty lương thực Miền Bắc, công ty xuất nhập Vĩnh Long (Imexcuulong); tỉnh An Giang có đối thủ: công ty Xuất nhập nông sản thực phẩm An Giang (AFIEX), công ty Du lịch An Giang… -Ngồi nước: đối thủ cơng ty doanh nghiệp xuất gạo nước: Thái Lan, Ấn Độ, Pakistan, Mỹ…trong đối thủ hàng đầu doanh nghiệp xuất gạo Thái Lan 4.6.2 Xác định mục tiêu, chiến lược đối thủ *IMEXCUULONG (Công ty xuất nhập Vĩnh Long): công ty Việt Nam xuất gạo, từ năm 1989 Imexcuulong có hệ thống chế biến gạo xuất vùng lúa nguyên liệu dồi Đồng sông Cửu Long Hàng năm, Imexcuulong chế biến xuất 120 ngàn gạo Nhờ đầu tư thiết bị xay xát chế biến gạo xuất phù hợp nên Imexcuulong cung cấp cho khách hàng loại gạo với nhiều phẩm cấp chất lượng khả cung ứng hàng nhanh chóng Gạo Imexcuulong có mặt nhiều thị trường giới, từ nước Asean, Trung Đông, Nam Mỹ đến Châu Phi, Châu Âu Nhật Bản Với định hướng phát triển doanh nghiệp kinh doanh đa ngành, số nhà sản xuất, cung ứng sản phẩm dịch vụ có uy tín Việt Nam Kim ngạch xuất bình quân hàng năm Imexcuulong chiếm khoảng 30% tổng kim ngạch xuất tỉnh Vĩnh Long Trong năm 2005 vừa qua công ty xuất gạo với tổng sản lượng 403.428,92 đứng thứ ba so với nước *AFIEX (Công ty xuất nhập nông sản thực phẩm An Giang): công ty hoạt động đa ngành nghề: xuất gạo, nông sản, thức ăn gia súc…trong xuất gạo chiếm tỷ trọng cao kim ngạch xuất công ty Sản lượng gạo xuất đạt: 60.432 (năm 2003), 103.208 (năm 2004) 183.668 (năm 2004) Về thị trường mở rộng chưa vững chắc, thị trường xuất gạo phụ thuộc vào vài thị trường khách hàng định Khả cạnh tranh không mạnh *Đối với Thái Lan: Là nước xuất gạo lớn giới, hàng năm xuất đạt từ triệu đến triệu (trên tổng sản lượng sản xuất hàng năm khoảng 26 triệu tấn) Đây quê hương gạo thơm Jasmine Chất lượng gạo Thái Lan khách hàng ưa chuộng, tin cậy với khoảng 15 cấp gạo khác đa dạng hạng A,B, C9 chủ yếu hạng B), gạo trắng 100B cấp 5% tấm, 10%, 15% 35% tấm, gạo lức, gạo nếp, gạo thơm đặc sản Jasmine Gạo Thái Lan xuất lục địa toàn giới với hệ thống bán hàng ổn định, nước Asean, Nhật, Châu Âu thị trường xuất Thái Lan Để tăng cường khả cạnh tranh xuất nước phát triển nước Thái Lan thường trọng nhiều sách tích cực bảo hộ nơng phẩm nước, cho nông dân vay chấp gạo để họ giữ thóc chờ giá lên, thi hành sách hỗ trợ xuất như: cấp tín dụng ưu đãi cho nhà xuất khẩu, mua gạo nhà xuất khẩu, chịu chi phí lưu kho vận chuyển Cơng nghiệp chế biến lúa gạo Thái Lan phát triện thua gạo Mỹ lợi hẳn Mỹ công nghệ chế biến Bao gồm hàng chục ngàn sở xay xát lớn, vừa nhỏ, hệ thống kho dự trữ, xí nghiệp sản xuất bao bì, đóng gói khắp thành phố, thị trấn, bến cảng, đưa Thái Lan trở thành nước xuất gạo lớn giới từ nhiều năm với khối lượng xuất gạo bình quân triệu tấn/năm năm gần đây, chiếm khoảng 40% lượng gạo xuất giới Giá gạo xuất Thái Lan lúc cao so với Việt Nam hai xuất loại, Thái bán giá cao gạo Thái Lan chất lượng đồng ổn định…Thái Lan có nhiều ưu Việt Nam cơng nghệ sản xuất đại nhất: tạo chất lượng tối ưu, thực quy trình canh tác an tồn; việc thu hoạch, vận chuyển, tồn trữ quản lý tốt; việc chế biến, đóng bao theo tiêu chuẩn thực phẩm Ở Thái Lan, chi phí xay xát đến 15%, ta 7-8 % Dân làm nghề xay xát gạo Thái Lan giàu ta nhiều Họ đủ khả đầu tư trọn gói, lo khâu sấy, tồn trữ Hơn hợp đồng bao tiêu lúa gạo thành công, doanh nghiệp nông dân có mối gắn kết chặt chẽ với Mặc dù nước xuất hàng đầu khả xuất Thái Lan nhiều điểm yếu kém: lượng xuất không ổn định qua năm có xu hướng giảm; giá gạo tương đối cao khiến số khách hàng truyền thống Thái Lan chuyển từ gạo Thái Lan sang tìm mua loại gạo từ nước khác như: + Iran thị trường mua gạo cao cấp chủ yếu Thái Lan năm chuyển sang mua gạo Uruguay Việt Nam + Iraq thị trường nhập khoảng 80% gạo Thái Lan chuyển sang mua gạo chủ yếu Mỹ + Nigeria thị trường nhập gạo Thái Lan chuyển phần lớn yêu cầu nhập mua gạo Ấn Độ giá gạo Ấn Độ thấp khoảng 25 USD/T/FOB *Ấn Độ: Là nước xuất gạo lớn thứ giới sau Thái Lan Việt Nam Trong năm qua vươn lên nhanh dần đuổi kịp vị nước xuất gạo nhiều giới Thái Lan Ấn Độ sản xuất chủ yếu gạo cấp thấp đối thủ cạnh tranh ta mặt hàng gạo thơm đặc sản Basmati Gạo Ấn Độ xuất sang nước Châu Á chủ yếu, tiếp đến Châu Phi, Mỹ Latinh Châu Âu Tuy nhiên xuất gạo Ấn Độ gặp nhiều khó khăn việc tăng dân số, sản lượng gạo Punjab Andhra Pradesh, hai Bang trồng lúa Ấn Độ, liên tục giảm nông dân chuyển sang trồng loại mang lại thu nhập cao rau Ấn Độ phụ thuộc nhiều vào nguồn nước tự nhiên (nước mưa) việc gieo trồng hầu hết loại Đây trở ngại cho việc sản xuất gạo nước Sự bất thường thời tiết khiến Ấn Độ khó đạt mức sản lượng trước đây, khó trì vị trí nước xuất gạo hàng đầu giới Hiện Ấn Độ tập trung xuất gạo Basmati chất lượng cao, đối thủ cạnh tranh Pakixtan, thị trường gạo phi Basmati Thái Lan Việt Nam Nhu cầu gạo chất lượng tăng cao thị trường giới hội tốt cho Ấn Độ Đây nước xuất gạo Basmati lớn giới, chủ yếu sang thị trường Arapxeut, nước Trung Đông, Châu Âu Mỹ Đối với công ty nước đặc biệt công ty tỉnh cạnh tranh trực tiếp từ khâu thu mua nguyên liệu, cạnh tranh giá từ việc thu mua đến tiêu thụ hàng hóa xuất Công ty cần phải thường xuyên nắm bắt thông tin đối thủ: xem xét khả cung ứng thị trường họ, khả cạnh tranh giá, mức độ hài lòng họ thị trường, chiến lược mà họ áp dụng Để từ mà cơng ty xem xét đưa chiến lược kinh doanh cho cơng ty nhằm chiếm lĩnh thị trường tối đa hóa lợi nhuận ` Chương CÁC GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ CỦA VIỆC KINH DOANH XUẤT KHẨU GẠO TẠI CÔNG TY ANGIMEX Thơng qua q trình phân tích ta thấy cơng ty Xuất Nhập An Giang có thành công định, doanh thu ngày tăng cao năm qua xứng đáng công ty hàng đầu tỉnh lĩnh vực xuất Tuy nhiên, hoạt động kinh doanh công ty tỏ có điểm yếu định Cùng với áp lực cạnh tranh diễn gay gắt thị trường quốc tế ta cần tìm điểm mạnh, điểm yếu hội, nguy mà cơng ty đối mặt để từ đề giải pháp phát triển cho công ty 5.1 Ma trận SWOT cho mặt hàng gạo xuất (Bảng 5.1 – trang 39) 5.2 Phân tích chiến lược đề xuất 5.2.1.Nhóm chiến lược S-O -Chiến lược phát triển thị trường: nay, nhu cầu gạo giới ngày tăng lên Ngoài thị trường truyền thống nay, thị trường xuất gạo cơng ty cịn nhiều thị trường tiềm chưa khai phá Do với khả tài mạnh, uy tín cao cơng ty thị trường với ban lãnh đạo có lực kinh nghiệm cơng ty cần phải đẩy mạnh việc đưa sản phẩm vào thị trường tiềm chưa khai phá Ở chiến lược phát triển thị trường hiểu đưa sản phẩm, dịch vụ có công ty vào thị trường tiêu thụ -Chiến lược thâm nhập thị trường xuất khẩu: phương án dựa mạnh uy tín, quan hệ tốt với khách hàng, khả tài chính, sản phẩm chất lượng ban lãnh đạo có nhiều kinh nghiệm để thâm nhập mạnh vào thị trường xuất có nhằm đáp ứng nhu cầu ngày tăng với mục đích gia tăng thị phần cơng ty thị trường truyền thống công ty -Chiến lược phát triển sản phẩm: với việc nhu cầu thị trường ngày cao sản phẩm có chất lượng Với nguồn cung dồi dào, nguồn tài mạnh cơng ty cần phải liên tục nghiên cứu cải tiến sản phẩm có theo hướng chất lượng ngày chiếm tỷ trọng lớn cấu sản phẩm công ty nhằm tận dụng nguồn cung dồi nhu cầu ngày cao sản phẩm gạo có chất lượng 5.2.2.Nhóm chiến lược S-T -Chiến lược phát triển sản phẩm: để đáp ứng nhu cầu sản phẩm chất lượng mức độ an tồn sản phẩm ngày cao với mạnh cơng ty cần phải đẩy mạnh kiểm soát chất lượng từ khâu đầu vào khâu tiêu thụ sản phẩm nhằm tạo lợi cạnh tranh uy tín cho cơng ty -Chiến lược phát triển thị trường: với cạnh tranh ngày cao lĩnh vực kinh doanh gạo xuất với bất ổn thị trường tiêu thụ đòi hỏi ngày cao sản phẩm có chất lượng cơng ty cần phải biết phát huy mạnh mình, tăng cường marketing, xúc tiến thương mại để tìm thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty Bảng 5.1: phân tích SWOT Điểm mạnh (S) S1.Ban lãnh đạo có Cơ hội (O) O1.Nhu cầu gạo giới đặc biệt gạo chất lượng cao tăng O2.Chính phủ quan tâm nhiều đến lĩnh vực xuất gạo O3.Nguồn nguyên liệu phục vụ xuất dồi O4.Công ty cổ phần hóa, hội huy động vốn cao O5.Hệ thống nhà máy, phân xưởng phân bố rộng O6.Khoa học công nghệ phát triển mạnh Chiến lược S-O: S1,S2,S4,S5+O1,O2,O3: tận Đe dọa (T) T1.Cạnh tranh cao T2.Nguồn cung, chất lượng đầu vào chưa ổn định T3.Thị trường chưa mở rộng nhiều T4.Nguy cao từ việc kinh doanh gạo T5.Sau cổ phần việc kiểm sốt vốn khó khăn T6.khách hàng địi hỏi cao chất lượng sản phẩm, độ an toàn Chiến lược S-T: S1,S2,S4+T2,T6: kiểm soát chặc lực kinh nghiệm Đội ngũ nhân viên có trình độ S2.Có uy tín thị trường, quan hệ tốt với khách hàng S3.Hệ thống thông tin, mạng nội trang bị tốt S4.Khả tài mạnh S5.Có kinh nghiệm, hoạt động lâu năm lĩnh vực xuất S6 Công suất đáp ứng đủ nhu cầu S7.Chất lượng sản phẩm ngày nâng cao Điểm yếu (W) W1.Chưa có thương hiệu cho sản phẩm gạo W2.Chưa có kênh phân phối đến người tiêu dùng cuối W3.Máy móc thiết bị chưa đại W4.Chưa có phận chuyên trách marketing W5.Thị trường chưa ổn định W6.Công tác nghiên cứu phát triển chưa tốt dụng uy tín, lực, kinh nghiệm để tìm kiếm khách hàng, mở rộng thị trường ⇒ Phát triển thị trường S1,S2,S3,S4,S5,S7+O1,O2,O 3,O4: tăng chất lượng, đẩy mạnh marketing để tăng thị phần ⇒ Thâm nhập thị trường xuất S4,S5+O1,O3,O4,O6: đẩy mạnh nghiên cứu nâng cao chất lượng sản phẩm ⇒ Phát triển sản phẩm chẽ nguyên liệu đầu vào, nâng cao chất lượng sản phẩm để đáp ứng đòi hỏi chất lượng, độ an toàn ⇒ Phát triển sản phẩm S1,S2,S3,S4,S5+T1,T3,T6: tận dụng điểm mạnh, xây dựng thương hiệu, tăng khả cạnh tranh để mở rộng thị trường ⇒ Phát triển thị trường S2,S4,S5+T2,T6: tận dụng uy tín, khả tài kết hợp với nơng dân kiểm sốt chặc chẽ chất lượng đầu vào ⇒ Chiến lược kết hợp ngược phía sau S1,S2,S4+T4: cơng ty mở rộng kinh doanh sang lĩnh vực khác ⇒ Chiến lược đa dạng hóa theo chìều ngang Chiến lược W-O: Chiến lược W-T: W1,W3,W2,W5+O1,O2,O3, W1,W2,W5,W6+T1,T2,T3,T6: tập O5: đẩy mạnh marketing, xúc trung xây dựng hệ thống kênh phân tiến thương mại mở rộng thị phối trường ⇒ Chiến lược kết hợp xuôi ⇒ Phát triển thị trường phía trước W1,W4+O1,O2,O3,O6: xây W4,W5,W6+T1,T2:kết hợp với nơng dựng thương hiệu, đại dân kiểm sốt chất lượng đầu vào hóa thiết bị,cơng nghệ, nâng ⇒ Chiến lược kết hợp ngược cao chất lượng sản phẩm phía sau ⇒ Phát triển sản phẩm W1,W2,W5,W6+T1,T21,T3,T4,T6: W1,W2,W4,W6+O1,O2,O3: kết hợp với đối thủ để giảm bớt lập chi nhánh, đại lý phân cạnh tranh kiểm soát đầu vào phối thị trường trọng ⇒ Chiến lược liên doanh yếu W1,W5+T3,T4,T6: coi trọng thị ⇒ Chiến lược kết hợp trường nội địa xi phía trước ⇒ Thâm nhập thị trường nội địa -Chiến lược kết hợp ngược phía sau: để đáp ứng địi hỏi chất lượng khách hàng hạn chế đe dọa từ việc nguồn cung chất lượng nguyên liệu đầu vào không ổn định công ty cân phải biết tân dụng mạnh tài chính, uy tín, kinh nghiệm phối hợp với nơng dân tổ chức vùng nguyên liệu có chất lượng để cung cấp cho công ty với nhà cung cấp (hàng sáo) kiểm soát chặc chẽ chất lượng đầu vào Ở chiến lược kết hợp ngược phía sau kết hợp với nhà cung cấp nguồn nguyên liệu sản xuất đầu vào cho công ty -Chiến lược đa dạng hóa theo chiều ngang: để giảm bớt áp lực cạnh tranh với nguy từ việc kinh doanh công ty phụ thuộc nhiều vào sản phẩm gạo cơng ty mở rộng kinh doanh sang vài lĩnh vực khác như: kinh doanh bất động sản, kinh doanh nhà hàng…Hiện tại, lĩnh vực thương mại dịch vụ quan tâm đặc biệt công ty, với mạnh nguồn tài đội ngũ nhân viên nhiệt tình nhiều kinh nghiệm, ngành hứa hẹn mang lại nhiều lợi nhuận cho cơng ty 5.2.3.Nhóm chiến lược W-O -Chiến lược phát triển thị trường: nhằm khắc phục bất ổn thị trường tiêu thụ, với mạnh cơng ty cần phải đẩy mạnh marketing, xúc tiến thương mại, khai phá thị trường nhằm tìm thị trường tiêu thụ tránh bị động thị trường -Chiến lược phát triển sản phẩm: ngồi yếu tố phẩm chất chất lượng sản phẩm thể thương hiệu sản phẩm Trong đó, thương hiệu cho sản phẩm gạo công ty chưa xây dựng Đây điểm yếu, nguy cho việc kinh doanh công ty Do công việc mà công ty cần làm lúc xây dựng cho thương hiệu gạo cho cơng ty nhằm trì ổn định thị trường tạo lợi cạnh tranh cho công ty Bên cạnh đó, tận dụng phát triển khoa học công nghệ công ty nên tiến hành đại hóa cơng nghệ sản xuất Đây chiến lược quan trọng mà công ty cần phải thực -Chiến lược kết hợp xi phía trước: việc phân phối sản phẩm công ty đến người tiêu dùng cuối chủ yếu dựa vào nhà kinh doanh trung gian vậy, việc kiểm sốt sản phẩm cơng ty thị trường tiêu thụ gặp nhiều khó khăn Để khắc phục điểm yếu này, dựa vào mạnh khả tài đội ngũ nhân viên có trình độ, kinh nghiệm công ty cần phải xây dựng kênh phân phối sản phẩm đến thị trường trọng yếu nhằm tăng khả cạnh tranh hình ảnh sản phẩm cơng ty 5.2.4.Nhóm chiến lược W-T -Chiến lược kết hợp xi phía trước: Hệ thống kênh phân phối thị trường xuất công ty theo đánh giá yếu công ty hoàn toàn phụ thuộc vào nhà phân phối nước ngồi giúp tiêu thụ sản phẩm cơng ty Đây yếu cần khắc phục Nếu xây dựng hệ thống phân phối, sản phẩm cơng ty có khả đến tận tay người tiêu dùng, cơng ty có khả tiếp cận người tiêu dùng trực tiếp cao Và qua đó, cơng ty nắm bắt sở thích, thị hiếu, thay đổi nhu cầu sản phẩm đặc tính tiêu dùng họ; đồng thời tìm giải pháp để cung cấp sản phẩm thỏa mãn nhu cầu khách hàng tốt -Chiến lựơc kết hợp ngược phía sau: với mạnh nguồn tài với uy tín cơng ty, cơng ty kết hợp với nhà cung cấp để kiểm soát chặt chẽ nguồn nguyên liệu đầu vào để hạn chế rủi ro từ việc nguồn cung chất lượng đầu vào không ổn định -Chiến lược liên doanh: để giảm bớt áp lực cạnh tranh cơng ty liên doanh với vài cơng ty khác ngành để kiểm soát nguồn nguyên liệu để giảm bớt cạnh tranh giá đầu vào tạo lợi cạnh tranh cho công ty -Chiến lược thâm nhập thị trường nội địa: công ty không quan tâm nhiều đến thị trường nội địa thị trường nhiều tiềm (nhất thị trường miền Trung miền Bắc) công ty cần tăng cường hệ thống bán lẻ siêu thị nước hệ thống phân phối gạo cho thị trường để tận dụng hết mạnh công ty 5.3.Xác định mục tiêu công ty Việc lựa chọn chiến lược phải gắn liền với mục tiêu công ty đề 5.3.1.Căn xác định mục tiêu - Ngành sản xuất, chế biến xuất lương thực xem ngành mũi nhọn Tỉnh An Giang Chính Phủ quan tâm phát triển - Nguồn cung cấp nguyên liệu (lúa, gạo) đầu vào cho xuất dồi - Nhu cầu gạo giới ngày tăng cao - Thị trường tiêu thụ gạo Việt Nam công ty chưa khai thác mạnh, nhiều thị trường tiềm - Khả cung ứng sản phẩm cơng ty mạnh, uy tín cao, cơng ty tập trung phát triển theo chiều sâu nhằm nâng cao trình độ khoa học cơng nghệ, nâng cao hiệu kinh doanh công ty 5.3.2.Mục tiêu công ty đến năm 2010 -Đầu tư cho cơng nghệ đóng gói nhỏ gạo kg đáp ứng yêu cầu số lượng dù nhỏ cung cấp sản phẩm chất lượng cao với giá phù hợp, bước hoán thiện dần hệ thống cung cấp gạo cao cấp cho thị trường siêu thị ngồi nước -Sẽ tiến hành cổ phần hóa năm 2006 (có thể vào cuối năm 2006) -Nghiên cứu mở rộng ngành hàng -Tiếp tục liên kết với Saigon Coop Mark đời trung tâm Thương mại, siêu thị mua sắm lớn tỉnh An Giang -Về quy mô kinh doanh: mở rộng hệ thống bán lẻ miền Trung miền Bắc, tăng thị phần sang nước phát triển (các nước EU, Nhật, Bắc Mỹ) -Về tài chính: huy động sử dụng vốn có hiệu -Về uy tín, chất lượng sản phẩm: xây dựng thành công thương hiệu gạo Angimex 5.4.Lựa chọn chiến lược Qua phân tích SWOT ta hình thành chiến lược để lưa chọn Dựa vào phân tích tình hình hoạt động xuất gạo cơng ty trên, dựa vào tình hình thực tế, nội lực, mục tiêu cơng ty nhu cầu sản phẩm thị trường Ta chọn chiến lược (theo nhóm chiến lược) để thực sau: Nhóm chiến lược điểm mạnh – hội (S-O): chiến lược phát triển thị trường chọn Nhóm chiến lược điểm mạnh – nguy (S-T): chiến lược chọn là: chiến lược kết hợp ngược phía sau Nhóm chiến lược điểm yếu – hội (W-O): chọn chiến lược phát triển sản phẩm Nhóm chiến lược điểm yếu – nguy (W-T): chọn chiến lược kết hợp xi phía trước chiến lược liên doanh Tóm lại chiến lược chọn là: -Chiến lược phát triển thị trường -Chiến lược kết hợp ngược phía sau -Chiến lược phát triển sản phẩm -Chiến lược kết hợp xuôi phía trước -Chiến lược liên doanh 5.5 Các giải pháp thực 5.5.1 Giải pháp quản trị Duy trì phát triển hiệu hệ thống thơng tin mạng nội phát triển công ty Đề nghị thành lập phòng nghiên cứu phát triển: theo chiến lược tăng trưởng phát triển cơng ty phận có tầm quan trọng lớn Đảm nhận công việc nghiên cứu phát triển sản phẩm, ngành hàng mới, đặc biệt đảm nhận khâu nghiên cứu mở rộng thị trường xuất gạo công ty Đề nghị thành lập phịng merketing: hoạt động tới, cơng tác marketing đóng vai trị quan trọng, đưa giải pháp sản phẩm thị trường tiêu thụ trước mắt lâu dài Và cấu tổ chức công ty là: GIÁM ĐỐC PGĐ Phụ trách kinh doanh thương mại PGĐ Phụ trách SX kinh doanh lương thực Trợ lý Ban Giám Đốc P Nhân sựhành P.Tài chínhkế tốn Phịng Kinh doanh Phịng Marketing Phịng NC PT Sơ đồ 5.1: Cơ cấu tổ chức công ty 5.5.2 Giải pháp sản xuất Giải pháp nguồn nguyên liệu: Thị trường phát triển mở rộng, nhu cầu nguồn nguyên liệu đầu vào khơng ngừng tăng Do đó, để mở rộng phát triển thị trường, công ty cần phải đảm bảo ổn định chất lượng nguồn nguyên liệu đầu vào thông qua biện pháp sau: - Tổ chức vùng nguyên liệu thông qua việc ký hợp đồng với hợp tác xã sản xuất lúa nguyên liệu - Để đảm bảo chất lượng giống lúa cơng ty ký hợp đồng cung cấp giống lúa chất lượng mà công ty cần với nông dân, với hợp tác xã Giải pháp máy móc thiết bị: với phát triển mạnh mẽ khoa học kỹ thuật công ty cần trang bị cho xí nghiệp xay xát, đánh bóng gạo hệ thống thiết bị, máy móc đại nhằm nâng cao chất lượng gạo thành phẩm giảm thiểu chi phí thất cơng ty cần hoàn thiện hệ thống băng tải thùng chứa, trang bị cân điện tử xuất hàng, cải tạo nâng cấp sở kho hàng, bổ sung thay thiết bị cũ thiết bị đại cho dây chuyền lau bóng Về đầu tư: Tiếp tục xây dựng hoàn thành Trung tâm Thương Mại Long Xuyên, đầu tư xây dựng cửa hàng Thương mại Bà Khen-Long Xuyên mở thêm nhà máy chế biến gạo thị trường Sa Đéc 5.5.3 Giải pháp Marketing − Giải pháp sản phẩm: công ty kinh doanh loại gạo sau: gạo 5%, 10%, 15%, 20%, 25%, 35%, gạo Jasmine, nếp Như cơng ty tiến hành đa dạng hóa sản phẩm vấn đề chỗ chưa phân định đầu vào cho sản phẩm người tiêu dùng cuối không sản phẩm công ty Do vấn đề đặt cơng ty phải xây dựng cho thương hiệu gạo cho công ty nhãn mác bao bì phải mang nhãn hiệu Angimex Thương hiệu tài sản quí giá nhất, yếu tố sống cịn cơng ty ln gắn chặc với chất lượng sản phẩm Việc kiểm soát chất lượng sản phẩm việc làm cần thiết, phải nhập tâm phải trì thường xuyên theo hướng cải thiện dần tốt ( từ khâu thu mua đế khâu chế biến) Qua áp dụng hệ thống ISO, công ty phải đảm bảo chất lượng phù hợp với nhu cầu nhóm khách hàng cụ thể với thị trường xác định Việc đóng gói, nhãn mác loại bao bì xuất gạo cơng ty mang nhãn hiệu đối tác, cơng ty nhập Do đó, cơng ty cần phải cải thiện tình theo hướng: (nếu được) tạo áp lực nhà nhập buộc họ chấp nhận bao bì mang nhãn hiệu công ty − Giải pháp giá: việc định giá gạo xuất công ty dựa vào: giá thị trường, giá đấu thầu (trong trường hợp đấu thầu), giá vốn hàng bán, mức lợi nhuận mong muốn cơng ty Với cách tính giá công ty phụ thuộc nhiều vào thị trường nhà nhập Do đó, cơng ty làm tốt khâu giải pháp sản phẩm (về thương hiệu, bao bì, nhãn mác) việc định giá công ty chủ động công ty đưa mức giá riêng nhằm nâng cao giá trị, nâng cao khả cạnh tranh công ty − Giải pháp phân phối: cơng ty xuất theo giá FOB nên tồn hoạt động phân phối bán hàng nước nhập đối tác nắm giữ Nếu để họ tiếp tục chế ngự kênh phân phối công ty không không nắm rõ đặc điểm khách hàng mà việc đưa định chiến lược tác động đến họ bị hạn chế Vì thế, cơng ty cần tiến hành cải tiến kênh phân phối tại, tạo chủ động việc quản lý Có hai phương hướng đề nghị để giải quyết: công ty tiến hành xây dựng hệ thống kênh phân phối cho riêng cách xây dựng công ty hay đại lý phân phối thị trường xuất trọng điểm Với giải pháp này, cơng ty hồn tồn chủ động việc phân phối hàng hóa quảng bá sản phẩm Tìm giải pháp để nâng cao khả ảnh hưởng công ty nhà nhập khẩu, nhà phân phối thị trường xuất Với tình hình thực tế khả tài cơng ty nay, việc xây dựng hệ thống kênh phân phối riêng chưa khả thi Nhưng đủ khả tài để xây dựng cịn nhiều khó khăn cần cân nhắc: tạo lập mối quan hệ với khách hàng tiêu thụ, trình độ chun mơn hóa cơng tác phân phối, Và đó, cơng ty nên tiến hành so sánh lợi ích đem lại việc đầu tư xây dựng hệ thống kênh với việc đầu tư sản xuất cho cơng ty Nếu việc tạo lập kênh có lợi ích cao tiến hành lập kế hoạch thực Do đó, tại, cơng ty nên tiến hành giải pháp thứ hai: tìm cách thắt chặt mối quan hệ với nhà nhập khẩu, phân phối tại, tìm hiểu chiến lược hướng phát triển họ xác định rõ yêu cầu họ khả cung cấp sản phẩm công ty Sau đánh giá hoạt động kênh nhận định biến động thị trường, công ty nên lập kế hoạch sửa đổi thỏa thuận kênh Khi đó, cần ý đến phản kháng nhà phân phối Để việc sửa đổi, cải tiến dễ dàng hơn, công ty nên tiến hành thực theo bước sau: Xác định khách hàng mong muốn phương thức phục vụ kênh Phác thảo kênh phân phối xây dựng Đánh giá tính khả thi chi phí thực Xác định mục tiêu công ty kênh So sánh mục tiêu mong muốn công ty mong muốn khách hàng xem xét biện pháp thu hẹp sai biệt Xem xét lại giả định, dự đoán hiệu quả, hạn chế rủi ro có thực Giải khoảng cách kênh có kênh cải tiến Chuẩn bị kế hoạch thực Để giảm thiểu rủi ro, cơng ty tiến hành quy mô nhỏ trước − Giải pháp quảng cáo, xúc tiến bán hàng: cần đẩy mạnh chiến lược quảng cáo thông qua: Hiệp hội lương thực, Wedsite công ty, báo đài…tiếp cận dần nhận đơn đặt hàng qua mạng Cần đẩy mạnh quảng cáo thông qua hội xúc tiến thương mại, thông qua hội thảo lương thực, hội chợ nông sản Giới thiệu sản phẩm thông qua hệ thống siêu thị ngồi nước Cơng ty Thành viên phân phối nước Xuất trực tiếp Công ty kinh doanh xuất Nhà nhập trung gian Nhà bán sỉ đại lý công ty Nhà bán lẻ Thành viên phân phối nước Người tiêu dùng Sơ đồ 5.2: Cấu trúc kênh phân phối công ty 5.5.4 Giải pháp thu thập thông tin dự báo Tăng cường công tác thu thập thông tin tồn thể cán cơng nhân viên củ công ty để dự báo diễn biến thị trường thông qua hỗ trợ công nghệ thông tin, liệu thống kê qua, khảo sát trực tiếp thị trường tư sáng tạo nhạy bén nguồn nhân lực sẳn có 5.5.5 Giải pháp tài chính-kế tốn Cơng tác tài kế tốn, đặc biệt cơng tác quản trị tài chức trọng yếu công ty chuyển sang công ty cổ phần, công ty cần tiếp tục quan tâm nhằm phân bổ vốn đầu tư tìm nguồn tài trợ cho hoạt động kinh doanh đồng thời quản lý sữ dụng cách có hiệu tài sản hữu công ty 5.5.6 Giải pháp nhân Nếu năm 2006 Việt Nam gia nhập WTO, hội tràn đầy thách thức cho tất doanh nghiệp công ty cần phải trọng việc đào tạo nguồn nhân lực để thích ứng mơi trường ln biến động tạo điều kiện cho nhân viên có tiềm thử sức công việc nhằm phát huy mặt mạnh mình, đồng thời tuyển dụng nguồn nhân lực từ sinh viên giỏi trường Đại học mà công ty tài trợ Công ty cần tập trung đào tạo nhân viên lĩnh vực marketing, xây dựng thương hiệu, tin học, quản trị hành chính… 5.5.7 Giải pháp thị trường khách hàng Thị trường ln đề tài có tầm quan trọng chiến lược hàng đầu hoạt động công ty Về vấn đề công ty cần tập trung vào vấn đề chiến lược sau: -Tập trung trì tăng thị phần công ty vào thị trường có xu hướng chiếm tỷ lệ cao Châu Á Châu Phi cách trì tạo mối quan hệ với khoảng 40 nhà nhập gạo (các tập đồn bán gạo Châu Phi, cơng ty nhập khác) -Đồng thời công ty cần phải đa dạng hóa thị trường, thị trường Iran, Hongkong, chương trình đấu thầu WFP (World Food Programme – Chương trình lương thực giới) nhằm tạo khách hàng ổn định, phát triển bền vững cho ngành gạo -Đẩy mạnh xúc tiến thương mại cho sản phẩm gạo thơm nếp mặt hàng có giá trị cao Chương KẾT LUẬN – KIẾN NGHỊ 6.1 Kết luận Trong doanh nghiệp sản xuất kinh doanh vấn đề tiêu thụ hàng hóa, thị trường tiêu thụ khâu quan trọng trình tái sản xuất Quá trình tiêu thụ diễn đồng nghĩa với tồn phát triển doanh nghiệp Nhất mơi trường kinh doanh xuất thị trường giới ngày cạnh tranh khốc liệt nay, vấn đề tiêu thụ hàng hóa lại quan trọng Muốn doanh nghiệp cần phải thường xuyên phân tích lại hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Qua q trình phân tích xun suốt đề tài, cho thấy việc kinh doanh xuất gạo công ty Angimex đạt thành công định, kim ngạch xuất ngày tăng cao, sản lượng gạo xuất công ty chiếm tỷ trọng cao so với doanh nghiệp khác tỉnh An Giang Tuy nhiên, cơng ty có mặt cịn hạn chế, khó khăn định như: thị trường xuất gạo công ty chưa ổn định mở rộng, chưa xây dựng thương hiệu riêng cho sản phẩm kênh phân phối cho riêng Do vậy, bên cạnh việc trì thành cơng mà công ty đạt được, công ty cần ý đến mặt hạn chế mà cơng ty cịn tồn Với kinh nghiệm ban lãnh đạo nỗ đội ngũ nhân viên có trình độ cộng với chiến lược giải pháp đề nghị công ty cần xem xét cụ thể, đưa định nhằm mang lại hiệu cao việc kinh doanh xuất gạo công ty Trải qua 30 năm xây dựng không ngừng phát triển công ty Xuất Nhập Khẩu An Giang (Angimex) ngày khẳng định uy tín hình ảnh thương trường Hàng năm sản lượng gạo xuất công ty đạt khoảng 300.000 tấn, kim ngạch xuất chiếm khoảng 50% kim ngạch xuất lương thực tỉnh An Giang, đóng góp vào ngân sách tỉnh tỷ đồng, xứng đáng công ty hàng đầu tỉnh lĩnh vực xuất cơng ty đứng vị trí thứ nước sản lượng gạo xuất (năm 2005) Trong thời gian thực tập công ty, em có hội tìm hiểu thực tế hoạt động kinh doanh xuất gạo cơng ty Đó hội quan trọng giúp em vận dụng lý thuyết học Em hy vọng giải pháp, kiến nghị cơng ty xem xét, góp phần nâng cao hiệu kinh doanh xuất gạo cho công ty 6.2 Kiến nghị 6.2.1 Đối với nhà nước - Chính phủ cần tạo điều kiện thuận lợi cho công ty hoạt động, đơn giản hóa thủ tục xuất khẩu, tăng cường tổ chức hội thảo xúc tiến Thương Mại - Xem trọng việc thưởng xuất khẩu, hỗ trợ vốn - Nghiên cứu, cải tiến thêm nhiều giống lúa mới, giống lúa có chất lượng cao, chi phí sản xuất thấp tạo lợi cạnh tranh cho sản phẩm gạo Việt Nam trường quốc tế - Cần có quy hoạch cụ thể sản xuất nông nghiệp, quy hoạch vùng trồng lúa đặc sản, lúa chất lượng cao Nâng cấp sở hạ tầng vùng sản xuất nông nghiệp 6.2.2 Đối với công ty  Cần phải có kế hoạch tổ chức thu mua, chế biến, dự trữ hàng hóa hợp lý nâng hiệu kinh doanh cơng ty  Nên thành lập phịng Marketing, phòng Nghiên Cứu Phát Triển riêng biệt để tiến hành cập nhật thơng tin, tìm hiểu thị trường, công ty thu thập thông tin qua phương tiện truyền thông, qua tham dự hội chợ nước nên chưa tìm hiểu sâu, chưa nắm bắt hết thông tin thị trường, khách hàng  Công ty cần phải cố gắng việc giữ vững mối quan hệ với khách hàng truyền thống, nghiên cứu sản xuất sản phẩm chất lượng cao thâm nhập thị trường EU Bắc Mỹ  Xem trọng thị trường nước thị trường tiềm mà công ty chưa quan tâm mức  Công ty cần tăng cường quảng cáo, tự giới thiệu phương tiện truyền thông, tham gia hội chợ triển lãm ngồi nước để tìm kiếm khách hàng mới, mở rộng thị trường tiêu thụ  Trong thời gian tới công ty chuyển sang công ty Cổ phần nên Công ty cần có sách huy động vốn sử dụng vốn cách hợp lý  Đẩy mạnh công tác bồi dưỡng nghiệp vụ ngoại thương cho cán cơng ty, đủ khả phán đốn thay đổi thị trường nâng cao hiệu kinh doanh xuất gạo công ty TÀI LIỆU THAM KHẢO Angimex (2004), Báo cáo tổng kết năm 2003 phương hướng năm 2004 Angimex (2005), Báo cáo tổng kết năm 2004 phương hướng năm 2005 Angimex (2006), Báo cáo tổng kết năm 2005 phương hướng năm 2006 Angimex (2004), Báo cáo tháng hoạt động sản xuất kinh doanh (tháng 12/2003) Angimex (2005), Báo cáo tháng hoạt động sản xuất kinh doanh (tháng 12/2004) Angimex (2006), Báo cáo tháng hoạt động sản xuất kinh doanh (tháng 12/2005) Cục Thống kê An Giang, Thống kê sản lượng xuất lương thực tỉnh An Giang năm 2003, 2004, 2005 Lê Phương Dung (2005), Bài giảng Quản Trị Ngoại Thương, Khoa Kinh tế-QTKD, Trường Đại Học An Giang PTS Nguyễn Đông Phong, GV Nguyễn Văn Trung, GV Nguyễn Tân Mỹ, ThS Quách Thị Bửu Châu, ThS Ngô thị Xuân Phương, Gv Nguyễn Văn Chu (1999), Maketing bản, Đại học Quốc gia TP.HCM Trường Đại Học Kinh Tế, NXB Thống kê Lưu Thanh Đức Hải (2005), Bài Giảng Quản Trị Marketing, Trường Đại Học Cần Thơ – Khoa Kinh Tế - QTKD - Bộ Môn Quản Trị Kinh Doanh-Marketing TS Nguyễn Trung Vãn (2001), Lúa Gạo Việt Nam Trước Thiên Niên Kỷ Mới Hướng Xuất Khẩu, NXB Chính Trị Quốc Gia TS Nguyễn Văn Sơn (2000), Các Giải Pháp Chiến Lược Nâng Cao Hiệu Quả Xuất Khẩu Gạo Việt Nam, Đại Học Quốc Gia TP.HCM Trường Đại Học Kinh Tế, NXB Thống Kê Trần Thủy Tiên (2004), Phân Tích Kinh Doanh Xuất Khẩu Gạo cơng ty Afiex, Luận văn Cử nhân kinh tế, ĐH An Giang Các đăng thông tin điện tử: - Bộ Kế Hoạch đầu tư: http://mpi.gov.vn - Sở nông nghiệp An Giang: http://sonongnghiep.angiang.gov.vn - UBND Tỉnh An Giang: www.anggiang.gov.vn - Thông tin thị trường: http://thitruong.vnn.vn - http://www.viettrade.gov.vn - http://www.vinhlong.gov.vn - Báo VietNamNet: www.vnn.vn - Báo Thanh Niên: www.thanhnien.com.vn ... “PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GẠO TẠI CÔNG TY XUẤT NHẬP KHẨU AN GIANG? ?? để nghiên cứu 1.2 Mục tiêu nghiên cứu - Phân tích trạng hoạt động xuất gạo công ty Xuất Nhập Khẩu An Giang giai đoạn 2003- 2005. .. sang công ty cổ phần (có thể vào cuối năm 2006) Chương PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU GẠO CỦA CƠNG TY XUẤT NHẬP KHẨU AN GIANG GIAI ĐOẠN 2003- 2005 4.1 Tình hình chung hoạt động cơng ty Cơng ty. .. tranh cho công ty đảm bảo mục tiêu đề cơng ty Và công ty Xuất Nhập Khẩu An Giang không ngoại lệ Công ty Xuất Nhập Khẩu An Giang (gọi tắt Angimex) công ty phát huy mạnh lương thực lớn tỉnh công