Giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của công ty cổ phần Trà Bắc tỉnh Trà Vinh

Giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của công ty cổ phần Trà Bắc tỉnh Trà Vinh

CHƯƠNG GIỚI THIỆU 1.1 ĐẶT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU Hiện xu hướng hội nhập kinh tế khu vực giới, ngoại thương trở thành hoạt động đặc biệt trọng quốc gia mang lại cho kinh tế - xã hội bước thay đổi rõ rệt, động lực để thúc đẩy mở rộng sản xuất, mang lại nguồn thu nhập cho cá nhân cộng đồng Cũng giống nhiều quốc gia phát triển khác, Việt Nam coi xuất hướng ưu tiên, trọng điểm kinh tế đối ngoại có ý nghĩa chiến lược nghiệp xây dựng phát triển kinh tế, tạo tiền đề vững cho q trình cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nước Ngồi ra, với đặc điểm khí hậu nhiệt đới gió mùa, Việt Nam có điều kiện thuận lợi cho việc phát triển nơng nghiệp có 70% dân số hoạt động lĩnh vực Do đó, nước ta xác định nơng sản mặt hàng xuất chiến lược làm tảng thu ngoại tệ cho phát triển kinh tế nước, xây dựng sở hạ tầng, nâng cao đời sống cho người dân Với Trà Vinh, miền đất nằm hạ lưu sông Mê Kông bao bọc sông Tiền sông Hậu, thiên nhiên mang đến nhiều ưu đãi thuận lợi cho phát triển kinh tế xã hội Với lợi sản xuất kinh doanh sản phẩm chế biến từ thiên nhiên đạt hiệu phải kể đến dừa, loại dễ trồng, chăm sóc lại có giá trị kinh tế cao Hiện nay, Trà Vinh địa phương có diện tích dừa nhiều đứng thứ hai sau Bến Tre, khoảng 14.301 tương đương gần 3,6 triệu Với sản lượng năm 142 triệu trái, dừa thật trồng mạnh khu vực kinh tế nơng nghiệp Tồn dừa sử dụng để chế biến thành nhiều sản phẩm đa dạng phong phú Trong đó, mặt hàng than gáo dừa, thảm xơ dừa, cơm dừa nạo sấy, mùn dừa,… trọng sản xuất, góp phần giải việc làm lao động dư thừa nông thôn Nhận thức giá trị từ dừa tiềm phát triển thị trường, Công ty cổ phần Trà Bắc (Trabaco) định hoạt động sản xuất kinh doanh sản phẩm từ dừa Tính đến nay, sản phẩm cơng ty có mặt khoảng 20 quốc gia khắp châu lục Trong đó, cơm dừa sấy khơ than hoạt tính hai sản phẩm chủ lực công ty mang lại doanh thu xuất hàng năm gần 200 tỷ đồng Riêng than hoạt tính, dù cơng ty gia tăng sản xuất với sản lượng 3.500- 4.000 tấn/ năm không đủ để xuất sang thị trường có nhu cầu lớn Châu Âu Nhật Bản Thêm vào đó, bên cạnh thành cơng đạt cơng ty cịn gặp khơng khó khăn hoạt động kinh doanh gây hạn chế không nhỏ cho phát triển lĩnh vực xuất Chính lý trên, q trình tìm hiểu thực tế cơng ty, em định thực đề tài “Giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất công ty cổ phần Trà Bắc tỉnh Trà Vinh” Em mong thông qua việc ứng dụng kiến thức học vào thực tiễn cơng ty giải vấn đề khó khăn hoạt động xuất xuất sang thị trường có nhu cầu lớn sản phẩm từ dừa Từ đó, góp phần nâng cao giá trị dừa phát triển bền vững nghành công nghiệp chế biến dừa tỉnh nhà 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung Phân tích tình hình xuất cơng ty Trà Bắc từ năm 2008 đến tháng đầu năm 2011 Từ đó, đề giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất hàng hố cơng ty 1.2.2 Mục tiêu cụ thể Mục tiêu 1: Phân tích tình hình xuất cơng ty Trà Bắc từ năm 2008 đến tháng đầu năm 2011 Mục tiêu 2: Phân tích mơi trường hoạt động kinh doanh cơng ty để tìm điểm mạnh, điểm yếu, hội đe dọa đến hoạt động xuất hàng hoá Mục tiêu 3: Đề xuất số giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất hàng hoá công ty cổ phần Trà Bắc 1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1.3.1 Phạm vi không gian Đề tài nghiên cứu công ty cổ phần Trà Bắc Địa chỉ: số 216, Bạch Đằng, phường 4, thành phố Trà Vinh, tỉnh Trà Vinh 1.3.2 Phạm vi thời gian Thời gian số liệu sử dụng đề tài năm 2008, 2009, 2010 tháng đầu năm 2011 Luận văn thực từ ngày 18/09/2011 đến ngày 22/11/2011 1.3.3 Đối tượng nghiên cứu Đề tài nghiên cứu tình hình xuất sản phẩm chế biến từ công ty Trà Bắc gồm: than hoạt tính, xơ dừa, cơm dừa sấy khơ 1.4 TÀI LIỆU THAM KHẢO CĨ LIÊN QUAN ĐẾN ĐỀ TÀI “Chiến lược Marketing công ty Dừa Việt nhằm xuất gạch men làm từ gáo dừa sang thị trường Hàn Quốc” tác giả Nguyễn Minh Trí (2008) Nội dung đề tài đánh giá thực trạng sản xuất xuất gạch men sang thị trường Hàn Quốc từ năm 2005 đến năm 2007 Tác giả cịn đưa thơng tin có ảnh hưởng đến hoat động xuất thị trường môi trường tự nhiên, môi trường kinh tế, môi trường văn hoá tiêu chuẩn sản phẩm nhập Cuối cùng, thông qua xây dựng đánh giá yếu tố ma trận SWOT tác giả đề chiến lược marketing nhằn giúp công ty đẩy mạnh hoạt động xuất gạch men làm từ gáo dừa sang thị trường Hàn Quốc thời gian tới “Chiến lược xuất thủ công mỹ nghệ từ dừa công ty TNHH TM Thanh Long sang Canada” tác giả Trần Bảo Như (2009) Nội dung đề tài phân tích tình hình xuất hàng thủ công mỹ nghệ từ dừa công ty sang thị trường Canada từ năm 2006 đến năm 2009 Tác giả cịn tập trung phân tích tác động từ mơi trường bên bên ngồi cơng ty Từ đó, qua việc xây dựng ma trận SWOT, tác giả đề cho công ty chiến lược đẩy mạnh hoạt động xuất sản phẩm thủ công mỹ nghệ chế biến từ dừa sang thị trường Canada nói chung hướng đến tồn khu vực Bắc Mỹ thời gian tới CHƯƠNG PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 PHƯƠNG PHÁP LUẬN 2.1.1 Các vấn đề thị trường 2.1.1.1 Khái niệm thị trường: Thị trường mô tả hay nhiều nhóm khách hàng tiềm với nhu cầu tương tự người bán cụ thể mà doanh nghiệp với tiềm mua hàng hóa, dịch vụ để thỏa mãn nhu cầu khách hàng 2.1.1.2 Vai trò thị trường doanh nghiệp Thị trường trung tâm hoạt động kinh doanh, vừa mục tiêu vừa đối tượng phục vụ doanh nghiệp Tất hoạt động doanh nghiệp hướng vào thị trường Thị trường hướng dẫn sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Căn vào kết điều tra, thu thập thông tin thị trường để định kinh doanh mặt hàng gì? Cho ai? Bằng phương thức kinh doanh nào? Thị trường cầu nối sản xuất tiêu dùng, khách hàng với doanh nghiệp, nơi quan trọng để đánh giá, kiểm nghiệm chủ trương, sách Thơng qua doanh thu bán hàng, tốc độ phát triển thị trường, phán ứng khách hàng, doanh nghiệp có sách phù hợp Trong chế hội nhập quốc tế ngày sâu rộng, cạnh tranh điều tất yếu, thị trường chia cho nhiều doanh nghiệp Địi hỏi doanh nghiệp phải khơng ngừng tìm kiếm hội mở rộng phát triển thị trường 2.1.1.3 Khái niệm thị trường xuất hàng hóa Thị trường xuất hàng hoá tập hợp người mua người bán quốc gia khác hoạt động với để xác định giá cả, sản lượng hàng hoá mua bán, chất lượng hàng hoá điều kiện khác theo hợp đồng, toán chủ yếu ngoại tệ mạnh phải làm thủ tục hải quan qua biên giới Thị trường xuất (hay gọi thị trường giới) tập hợp khách hàng tiềm công ty hay doanh nghiệp nước (khác nước xuất khẩu) 2.1.2 Các vấn đề xuất 2.1.2.1 Khái niệm Xuất hoạt động kinh doanh thu lợi cách bán sản phẩm dịch vụ thị trường nước sản phẩm hay dịch vụ phải di chuyển khỏi biên giới quốc gia, sở dùng tiền tệ làm phương tiện toán Tiền tệ ngoại tệ quốc gia với hai quốc gia Mục đích hoạt động thu khoản ngoại tệ dựa sở khai thác lợi so sánh quốc gia phân công lao động quốc tế  Đặc điểm hoạt động xuất Là phần hoạt động thương mại quốc tế nên có đặc trưng hoạt động thương mại quốc tế liên quan đến hoạt động thương mại quốc tế khác bảo hiểm quốc tế, toán quốc tế, vận tải quốc tế,… Không giống hoạt động bn bán nước đặc điểm có tham gia bn bán đối tác nước ngồi, hàng hóa phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng phạm vi nước Diễn lĩnh vực, điều kiện kinh tế, từ xuất hàng tiêu dùng tư liệu sản xuất, máy móc, hàng hóa thiết bị cơng nghệ cao Tất hoạt động nhằm mục tiêu đem lại lợi ích cho quốc gia nói chung doanh nghiệp tham gia nói riêng  Hình thức xuất Hoạt động xuất thực nhiều hình thức khác Mỗi hình thức có ưu điểm khuyết điểm riêng biệt, tùy theo tình hình đơn vị mà có lựa chọn phù hợp với hoạt động kinh doanh Đối với Cơng ty cổ phần Trà Bắc, có phận riêng biệt để nghiên cứu thị trường kinh nghiệm uy tín thương trường, nên cơng ty chọn hình thức trực tiếp xuất cho hàng hóa Đây hình thức mà hàng hóa bán trực tiếp nước ngồi khơng qua trung gian Theo hình thức đơn vị kinh doanh trực tiếp ký hợp đồng ngoại thương Các doanh nghiệp ngoại thương tự bỏ vốn mua sản phẩm từ đơn vị sản xuất nước sau bán sản phẩm cho khách hàng nước ngồi, qua số công đoạn gia công chế biến  Ưu điểm: - Tận dụng hết tiềm năng, lợi để sản xuất hàng xuất - Giá cả, phương tiện vận chuyển, thời gian giao hàng, phương thức toán, hai bên (mua bán) chủ động thoả thuận định - Lợi nhuận thu khơng phải chia, giảm chi phí trung gian - Có điều kiện thâm nhập, kịp thời tiếp thu ý kiến trực tiếp từ khách hàng, nhanh chóng khắc phục sai sót - Chủ động việc sản xuất, tiêu thụ hàng hóa, điều kiện thị trường biến động  Nhược điểm: - Đối với việc thâm nhập thị trường có nhiều bở ngỡ, dễ gặp sai lầm, bị ép giá mua bán - Khối lượng mặt hàng phải lớn để bù đắp chi phí giao dịch như: thủ tục hải quan, thuế, điều tra thị trường, - Công ty phải thực hoạt động mặt công tác xuất như: khảo sát thị trường, chuẩn bị sản phẩm, tìm khách hàng, chuẩn bị tài liệu sản phẩm, đàm phán, chuẩn bị hợp đồng hàng hoá, chuẩn bị giấy tờ xuất khẩu, chuẩn bị giấy tờ tài chính, vận chuyển hàng; theo dõi để chuẩn bị cho đợt vận chuyển hàng Vì vậy, địi hỏi lực ngoại thương nghiệp vụ cán phụ trách phải sâu, có nhiều kinh nghiệm  Vai trị xuất  Đối với quốc gia - Là nhân tố tạo đà, thúc đẩy tăng trưởng phát triển kinh tế quốc gia - Tạo nguồn vốn cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hóa, đại hóa đất nước - Thúc đẩy chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển - Tác động tích cực tới việc giải công ăn việc làm, cải thiện đời sống nhân dân - Là sở để mở rộng thúc đẩy phát triển mối quan hệ kinh tế đối ngoại  Đối với doanh nghiệp -Là cách để doanh nghiệp thực kế hoạch bành trướng, phát triển, mở rộng thị trường - Tạo nguồn ngoại tệ cho doanh nghiệp qua nâng cao khả nhập khẩu, thay thế, bổ sung, nâng cấp máy móc, thiết bị, nguyên vật liệu phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh - Buộc doanh nghiệp tham gia xuất phải nâng cao chất lượng sản phẩm xuất khẩu, tiết kiệm nguồn lực để hạ giá thành 2.1.3 Các tiêu đánh giá tình hình xuất 2.1.2.1 Doanh thu Doanh thu bán hàng công ty xuất nhập tồn giá trị hàng hóa dịch vụ bán, thu tiền chưa thu tiền (do phương thức tốn) kỳ kinh doanh n D= ∑ Q i∗Gi i=1 Trong đó: D: Doanh thu Q: Sản lượng hàng hóa xuất G: Đơn giá bán hàng i: Mặt hàng n: Loại mặt hàng 2.1.2.3 Lợi nhuận Là phần doanh thu lại sau bù đắp khoản chi phí hợp lý Đây tiêu kết tài cuối cùng, tiêu chất lượng tổng hợp phản ánh kết kinh tế hoạt động xuất doanh nghiệp Lợi nhuận = Doanh thu bán hàng xuất nhập – Giá vốn hàng bán – Tổng chi phí bán hàng 2.1.4 Các tỷ số đánh giá nguồn tài 2.1.3.1 Tỷ số lợi nhuận doanh thu (ROS): tiêu tương đối phản ánh mối quan hệ lợi nhuận doanh thu, phản ánh phần hiệu hoạt động doanh nghiệp cho biết đồng doanh thu tạo lợi nhuận Lợi nhuận ròng ROS = x 100 Doanh thu => Tỷ số cho biết lợi nhuận phần trăm doanh thu hay 100 đồng doanh thu tạo đồng lợi nhuận 2.1.3.2 Tỷ số lợi nhuận ròng tài sản (ROA): tỷ số phản ánh khả sinh lợi đồng tài sản công ty Lợi nhuận rịng ROA = x 100 Bình qn tổng tài sản => Tỷ số ROA cho biết 100 đồng tài sản doanh nghiệp tạo đồng lợi nhuận 2.1.32 Tỷ số lợi nhuận vốn chủ sở hữu (ROE): tỷ số đo lường khả sinh lợi đồng vốn cổ phần ROE xác định cách chia lợi nhuận ròng cho bình qn vốn cổ phần thường Lợi nhuận rịng ROE = x 100 Vốn chủ sở hữu => Tỷ số ROE cho biết 100 đồng vốn chủ sở hữu doanh nghiệp tạo đồng lợi nhuận dành cho cổ đông thường 2.2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.2.1 Phương pháp thu thập số liệu Số liệu thứ cấp đề tài thu thập từ: - Các báo cáo thường niên, báo cáo kết hoạt động kinh doanh, hoạt động xuất từ năm 2008- 6/2011 phịng kế hoạch- thị trường cơng ty cổ phần Trà Bắc - Tạp chí, sách báo website (www.trabaco.com.vn, www.vinacorp.vn, www.rauquavietnam.vn,…) - Thông tin trao đổi từ anh chị ban lãnh đạo phòng kế hoạch- thị trường 2.2.2 Phương pháp xử lý số liệu 2.2.2.1 Phương pháp thống kê mô tả Là phương pháp có liên quan đến việc thu thập số liệu, tóm tắt, trình bày, tính tốn mơ tả đặc trưng khác để phản ánh cách tổng quát đối tượng nghiên cứu Số tương đối động thái (lần, %): kết so sánh mức độ tiêu thời kỳ hay thời điểm để thấy thay đổi tiêu nghiên cứu Số tương đối kết cấu (%): dùng để xác định tỷ trọng phận cấu thành nên tổng thể 2.2.2.2 Phương pháp so sánh Là phương pháp xem xét tiêu phân tích cách dựa việc so sánh với tiêu sở (chỉ tiêu gốc) Phương pháp so sánh tuyệt đối: Là hiệu số hai tiêu tiêu kỳ phân tích tiêu kỳ gốc, chẳng hạn so sánh kết thực kế hoạch việc thực kỳ thực kỳ trước ∆y = y1-y0 Trong đó: y0: Là tiêu năm trước y1: Là tiêu năm sau ∆y: Là phần chênh lệch tăng, giảm tiêu kinh tế Phương pháp so sánh tương đối: tỷ lệ phần trăm tiêu cần phân tích so với tiêu gốc để thể mức độ hồn thành kế hoạch cơng ty, tỷ lệ số tuyệt đối so với tiêu kì gốc để nói lên tốc độ tăng trưởng ti=yi / yi-1 Trong đó: yi: mức độ cần thiết nghiên cứu (mức độ kỳ báo cáo) yi-1: Là mức độ kỳ trước (mức độ dùng làm sở) ti: Là tốc độ tăng trưởng Mục đích: so sánh hai tiêu thống kê loại hay khác loại có quan hệ với để đánh giá tăng lên hay giảm xuống tiêu qua thời gian 2.2.2.3 Phương pháp xây dựng phân tích ma trận SWOT Phân tích ma trận SWOT đưa hội nguy môi trường vĩ mô Đồng thời đưa điểm mạnh, điểm yếu ảnh hưởng đến vị tương lại doanh nghiệp mối quan hệ tương tác lẫn Bảng : MƠ HÌNH MA TRẬN SWOT SWOT Cơ hội (Opportunities) Nguy (Threats) Mặt mạnh (Strengths) Chiến lược kết hợp SO Chiến lược kết hợp ST Mặt yếu (Weaknesses) Chiến lược kết hợp WO Chiến lược kết hợp WT Các bước thực hiện:  Liệt kê hội từ bên ngồi cơng ty  Liệt kê mối đe dọa quan trọng bên ngồi cơng ty  Liệt kê điểm mạnh chủ yếu công ty  Liệt kê điểm yếu bên công ty Các chiến lược kết hợp Chiến lược SO: tất nhà quản trị mong muốn vào vị trí mà điểm mạnh bên sử dụng để lợi dụng xu hướng, hội bên thuận lợi để phát triển đạt hiệu cao Chiến lược WO: kết hợp điểm yếu bên doanh nghiệp với hội bên để cải thiện điểm yếu cách tận dụng hội Chiến lược ST: kết hợp điểm mạnh bên với nguy bên để tránh khỏi hay làm giảm đe dọa ảnh hưởng đến công ty Chiến lược WT: kết hợp điểm yếu bên với nguy bên ngồi Từ biết cơng ty có yếu để tránh có biện pháp phịng thủ hiệu 2.2.2.4 Phương pháp dùng biểu mẫu, sơ đồ, biểu đồ, đồ thị 10 ... trường hoạt động kinh doanh cơng ty để tìm điểm mạnh, điểm yếu, hội đe dọa đến hoạt động xuất hàng hoá Mục tiêu 3: Đề xuất số giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất hàng hoá công ty cổ phần Trà Bắc 1.3... Trà Vinh việc cổ phần hóa phê duyệt phương án Cổ phần hóa Cơng ty Trà Bắc tỉnh Trà Vinh Ngày 19/4/2006 họp Đại hội đồng cổ đông thành lập Công ty Cổ phần Trà Bắc thông qua Điều lệ tổ chức hoạt động, ... Công ty cổ phần Trà Bắc có quyền lợi trách nhiệm kế thừa toàn hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Trà Bắc tỉnh Trà Vinh thức vào hoạt động kể từ ngày 16/5/2006 3.1.2 Cơ sở vật chất qui mô hoạt