Tìm hiểu hoạt động xuất khẩu của công ty cổ phần xuất nhập khẩu và xúc tiến thương mại HA.docx

Tìm hiểu hoạt động xuất khẩu của công ty cổ phần xuất nhập khẩu và xúc tiến thương mại HA

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XNK VÀ XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI HA 3

I Giới thiệu lịch sử hình thành và phát triển công ty 3

II Đặc điểm nguồn lực của công ty cổ phần xuất nhập khẩu và xúc tiến thương mại HA 4

2.1 Nguồn nhân lực và cơ cấu tổ chức của công ty cổ phần xuất nhập khẩu và xúc tiến thương mại HA 4

2.2 Nguồn vốn kinh doanh của công ty 8

III Đặc điểm hoạt động kinh doanh của công ty 10

3.1 Các loại hình kinh doanh chính 10

3.2 Khách hàng của công ty 12

3.3 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty 12

IV Đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh của công ty 13

1.1 Trị giá xuất khẩu của công ty trong các năm 2006 – 2009 16

1.2 Xuất khẩu các mặt hàng của công ty qua các năm 2006 – 2009 17

1.3 Thị trường xuất khẩu của công ty qua các năm 2006 -2009 18

1.4 Các hình thức xuất khẩu của công ty 20

1.5 Kết quả kinh doanh xuất khẩu qua các năm 2006 - 2009 21

II Quy trình của hoạt động xuất khẩu của công ty cổ phần XNK và xúc tiến thương mại HA 22

III Đánh giá thực trạng xuất khẩu của công ty cổ phần XNK và xúc tiến thương mại HA 27

1.1 Dự báo về kim ngạch xuất khẩu trong các năm tới 31

1.2 Dự báo thị trường xuất khẩu trong các năm tới 31

II Một số cơ hội và thách thức đối với công ty 32

2.1 Cơ hội 32

2.2 Thách thức 33

III Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của công ty cổ phần XNK và xúc tiến thương mại HA 34

3.1 Các biện pháp về phía công ty 34

3.2 Một số kiến nghị với Nhà nước 39

KẾT LUẬN 42

TÀI LIỆU THAM KHẢO 43

DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU

Bảng 1: Bảng cơ cấu lao động của công ty 5

Bảng 2: Tổng vốn kinh doanh và cơ cấu của nó 9

Bảng 3: Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty 12

Bảng 4: Xuất khẩu các mặt hàng của công ty qua các năm 2006 – 2009 17

Bảng 5: Thị trường xuất khẩu của công ty qua các năm 2006 -2009 19

Bảng 6: Kết quả kinh doanh xuất khẩu qua các năm 2006 - 2009 21

Sơ đồ 1: Sơ đồ cơ cấu bộ máy tổ chức của công ty 6

Sơ đồ 2: Quy trình hoạt động xuất khẩu của công ty 22

Biểu đồ 1: Trị giá xuất khẩu so với tổng doanh thu của công ty 16

LỜI MỞ ĐẦU

Trong những năm qua, nền kinh tế Việt Nam đã phải vượt qua rất nhiềukhó khăn, trở ngại để có được những bước tiến vượt bậc trên tất cả các lĩnhvực với nhiều thành tựu được cộng đồng quốc tế đánh giá cao Đặc biệt là sựkiện Việt Nam đã chính thức trở thành thành viên thứ 150 của Tổ chứcthương mại thế giới WTO Việc mở cửa hội nhập kinh tế, mở rộng trao đổithương mại quốc tế ngày càng trở nên mạnh mẽ như hiện nay đã mang lại chonước ta vô vàn những cơ hội và thách thức mới trong quá trình phát triển Đểtận dụng những cơ hội này, chúng ta cần đẩy mạnh hơn nữa việc mua bánhàng hóa với các nước khác trong khu vực và trên thế giới Hoạt động xuấtkhẩu chính là một phương tiện để kích thích sản xuất trong nước phát triển,tăng tích lũy ngoại tệ, chuyển đổi cơ cấu kinh tế, giải quyết công ăn việc làm,cải thiện đời sống nhân dân và thực hiện công nghiệp hóa - hiện đại hóa đấtnước

Công ty cổ phần xuất nhập khẩu và xúc tiến thương mại HA là mộtdoanh nghiệp khá thành công trong việc thực hiện hoạt động kinh doanh xuấtnhập khẩu và xúc tiến thương mại Công ty có một đội ngũ nhân viên giàukinh nghiệm, một hệ thống thực hiện xuất nhập khẩu chuyên nghiệp Tuynhiên, trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt cũng như những biến đổicủa cơ chế thị trường, vấn đề đặt ra trước mắt công ty không ít những khókhăn Chính vì vậy, với mục tiêu tìm hiểu ưu nhược điểm từ thực trạng xuấtkhẩu của công ty và ứng dụng những kiến thức đã học nhằm đưa ra các giảipháp hoàn thiện hoạt động xuất khẩu, em đã thực hiện bài báo cáo thực tập

với đề tài: “Tìm hiểu hoạt động xuất khẩu của công ty Cổ phần xuất nhập

khẩu và xúc tiến thương mại HA”.

Nội dung đề tài bao gồm 3 chương:

- Chương I: Tổng quan về công ty cổ phần XNK và xúc tiến thương mạiHA

- Chương II: Thực trạng hoạt động xuất khẩu của công ty cổ phần xuấtnhập khẩu và xúc tiến thương mại HA

- Chương III: Đề xuất một số giải pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu chocông ty cổ phần xuất nhập khẩu và xúc tiến thương mại HA

Sau đây sẽ là bài báo cáo chi tiết.

CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XNKVÀ XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI HA

Tên gọi: Công ty cổ phần xuất nhập khẩu và xúc tiến thương mại HATên tiếng anh: HA Import Export and trade promotion Joint Stock Company

Địa chỉ: 10/323 Nguyễn Văn Cừ - Long Biên, Hà NộiĐiện thoại: 04.38737250 - 04.38737251

I Giới thiệu lịch sử hình thành và phát triển công ty

Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu và xúc tiến thương mại HA được thànhlập năm 1995 theo quyết định số 515 – QĐ/HD của thành phố Hà Nội Côngty được cấp giấp phép đăng ký kinh doanh số 0103039767 – C.T.C.P ngày 10tháng 7 năm 1995 Và có giấy phép kinh doanh xuất nhập khẩu số 2.06.1.002ngày 23 tháng 12 năm 1995 của Bộ Thương mại.

Công ty cổ phần xuất nhập khẩu và xúc tiến thương mại HA là mộtdoanh nghiệp được đặt dưới sự quản lý của nhà nước, có con dấu riêng vàđược mở tài khoản tại Ngân hàng Ngoại thương Việt Nam

+ Giai đoạn từ 1995 đến 2000:

Khi mới thành lập công ty có tên gọi: Công ty cổ phần xuất nhập khẩu

HA với các ngành nghề chính là phân phối một số mặt hàng cho các chi nhánh

bán buôn bán lẻ trong nước và xuất nhập khẩu cho các bạn hàng nước ngoàinhư Liên Xô, Nhật Bản, Singapore, Đài Loan… Không chỉ thế, công ty còntham gia sản xuất các sản phẩm phục vụ người tiêu dùng trong nước.

Đến năm 2000, công ty mở thêm một lĩnh vực hoạt động kinh doanh vớinhiệm vụ chính là: Hỗ trợ doanh nghiệp trong việc tìm kiếm khai thác mởrộng thị trường tiêu thụ sản phẩm xuất khẩu, đồng thời tổ chức các hoạt độnghội chợ quốc tế

+ Giai đoạn từ 2001 đến nay:

Tháng 5 năm 2004, công ty đổi tên thành công ty cổ phần xuất nhập khẩuvà xúc tiến thương mại HA Tuy nhiên, hoạt động chính của công ty vẫnhướng vào xuất nhập khẩu một số các mặt hàng như: Túi xách da; Hoa quả;Gỗ trang trí nội thất; Đồ gỗ mỹ nghệ; Dép xốp; Sợi tẩy…

Đến năm 2007, công ty nhận được giải thưởng “Thương Hiệu Mạnh

Việt Nam 2007”, của Thời báo Kinh tế Việt Nam và Cục Xúc tiến Thương

Mại của Bộ Công thương

Đến nay, công ty cổ phần xuất nhập khẩu và xúc tiến thương mại HAkhông ngừng hoàn thiện và phát triển cả về hệ thống tổ chức, quản lý, thiếtkế, sản xuất sản phẩm đến phát triển hệ thống mạng lưới kinh doanh của mìnhra nước ngoài ngày càng đạt hiệu quả cao và hứa hẹn sẽ còn tiến xa hơn nữatrong tương lai.

Trong hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty chịu trách nhiệm vềnhững cam kết của mình với những hợp đồng đã ký với các bên và ngược lại.Công ty thực hiện hạch toán kinh tế trên cơ sở tuân thủ các chủ trương chínhsách, pháp luật và các quy định quản lý về Nhà nước và địa phương tôn trọngvà đảm bảo quyền lợi vật chất, tinh thần, các chính sách đối với người laođộng ở trong đơn vị và làm tròn nghĩa vụ với ngân sách Nhà nước.

II Đặc điểm nguồn lực của công ty cổ phần xuất nhập khẩu và xúc tiến thương mại HA

2.1 Nguồn nhân lực và cơ cấu tổ chức của công ty cổ phần xuất nhập khẩu và xúc tiến thương mại HA

+ Nguồn nhân lực của công ty

Hiện nay tổng số cán bộ công nhân viên của Công ty cổ phần xuất nhậpkhẩu và xúc tiến thương mại HA là 200 người.

Bảng 1: Bảng cơ cấu lao động của công ty

Đơn vị tính: người

TTChỉ tiêuSLNăm 2006TTNăm 2007SLTTNăm 2008SLTTNăm 2009SLTTIPL theo giới tính

1Nam 87 62,1 92 61,3 102 58,3 110 55,02Nữ 53 37,9 58 38,7 73 41,7 90 45,0Cộng 140 100,0 150 100,0 175 100,0 200 100,0

IIPL theo trình độ

1Đại học và trên đại học 60 42,9 54 36,0 72 41,14 80 41,12Trung cấp, Cao đẳng 25 17,9 31 20,7 40 22,9 35 17,33Lao động phổ thông 55 39,3 65 43,3 63 36,0 85 42,5Cộng 140 100,0 150 100,0 175 100,0 200 100,0

(Nguồn: Công ty cổ phần xuất nhập khẩu và xúc tiến thương mại HA)

Có thể thấy, đây là một đội ngũ bao gồm những người có trình độ taynghề cao và những kỹ thuật viên lành nghề Không chỉ thế, đây còn là đội ngũcán bộ công nhân viên năng động, nhiệt tình có trình độ chuyên môn tốt và cótinh thần trách nhiệm cao đối với Công ty

+ Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty

Với số lượng là 200 người, công ty cổ phần xuất nhập khẩu và xúc tiếnthương mại HA được biên chế thành 6 phòng ban gồm phòng kinh doanh;phòng kế toán; phòng nhân sự; phòng xuất nhập khẩu; phòng hành chính;phòng kế hoạch thị trường Các phòng quản lý chức năng có 1 trưởng phòngđến 2 phó và một số cán bộ, nghiệp vụ viên

Giám đốc

Ban giám sát

Phòng nhân sựPhòng kế toánPhòng quản lý khoPhòng xúc tiến TMPhòng kế hoạchPhòng XNKPhòng thiết bị kỹ thuậtPhòng KT chất lượngPhòng sản xuất

Sơ đồ 1: Sơ đồ cơ cấu bộ máy tổ chức của công ty

(Nguồn: Công ty cổ phần xuất nhập khẩu và xúc tiến thương mại HA)

Giám đốc: Người chịu mọi trách nhiệm về công ty trước toàn xã hội và

pháp luật Bên cạnh đó, giám đốc còn là người ký duyệt những dự án hay hợpđồng của công ty do cấp dưới trình lên

Ban giám sát: Một phòng ban chịu trách nhiệm kiểm tra, giám sát hoạt

động của toàn bộ cán bộ nhân viên trong công ty cũng như ban lãnh đạo củacông ty Ban giám sát có quyền nhắc nhở và đưa ra các hình thức kỷ luật đốivới những người sai quy chế của công ty.

Phó giám đốc hành chính: Người quản lý hoạt động của 3 phòng ban

gồm: phòng nhân sự, phòng kế toán và phòng quản lý kho Phó giám đốchành chính chịu trách nhiệm và quyết định những vấn đề liên quan đến hoạtđộng 3 phòng ban này Tuy nhiên, sau khi xem xét các quyết định từ ba phòng

ban, phó giám đốc hành chính vẫn phải thông báo hoạt động và kế hoạch chogiám đốc công ty

Phó giám kinh doanh: Người quản lý chính hoạt động kinh doanh sản

xuất của công ty Thật vậy, phó giám đốc kinh doanh chịu mọi hoạt độngcông tác xuất nhập khẩu cũng như xúc tiến thương mại của công ty Phó giámđốc kinh doanh phụ trách hoạt động của các phòng: phòng xúc tiến thươngmại; phòng XNK; phòng kế hoạch.

Phó giám đốc sản xuất: Người giám sát trực tiếp quá trình sản xuất,

chế biến của công ty Phó giám đốc sản xuất chịu trách nhiệm quản lý baphòng ban: phòng thiết bị kỹ thuật; phòng kiếm tra chất lượng và phòng sảnxuất.

- Khối hành chính bao gồm các phòng ban:

+ Phòng nhân sự: Phòng ban nắm hồ sơ và lý lịch của nhân viên

trong công ty Bên cạnh đó, phòng nhân sự còn chịu trách nhiệmphân bổ cũng như tuyển cán bộ mới vào bộ máy công ty theoquyết định của phó giám đốc.

+ Phòng kế toán: Phòng chịu trách nhiệm tổng hợp số liệu, báo

cáo quyết toán các nguồn kinh phí hàng tháng của công ty Đồngthời, phòng kế toán còn đưa ra các kế hoạch tài chính ngắn hạn –dài hạn cho công ty.

+ Phòng quản lý kho: Phòng ban này chịu trách nhiệm kiểm tra,

hướng dẫn, thống kê số lượng của hàng tồn kho trong quý Ngoàira, phòng quản lý kho còn tổ chức thực hiện công tác báo cáothường xuyên định kỳ hoặc đột xuất các vấn đề liên quan đếnhàng tồn kho.

- Khối kinh doanh bao gồm những phòng ban:

+ Phòng xúc tiến thương mại: Phòng giải quyết các hợp đồng về

vấn đề hỗ trợ hội chợ quốc tế; giám sát các dự án thi công; thựchiện các chương trình quảng cáo cho một số doanh nghiệp nướcngoài…

+ Phòng xuất nhập khẩu: Thực hiện các vấn đề về xuất nhập khẩu

một số mặt hàng chủ yếu Phòng ban này chịu mọi trách nhiệmtừ nhận hợp đồng và thực hiện các quy trình xuất hoặc nhập khẩucho công ty.

+ Phòng kế hoạch: Phòng ban này nằm giữa hai phòng xuất nhập

khẩu và phòng ban xúc tiến thương mại nhằm đưa ra các kếhoạch kinh doanh về xuất nhập khẩu và xúc tiến thương mạitrong từng quý cho công ty

- Khối sản xuất gồm những phòng ban:

+ Phòng thiết bị kỹ thuật: Chịu trách nhiệm vận hành máy móc,

bảo trì máy móc phục vụ cho sản xuất diễn ra ổn định Ngoài ra,phòng thiết bị máy móc còn phải chịu trách nhiệm khắc phụcnhững máy móc gặp vấn đề trong thời gian vận hành sản xuất.

+ Phòng kiểm tra chất lượng: Đây được coi là phòng khá quan

trọng của công ty Phòng ban này chịu hoàn toàn trách nhiệm đốivới chất lượng hàng hóa sau khi được chế biến để xuất khẩu Nếuhàng hóa xuất khẩu có vấn đề thì phòng ban này sẽ phải chịu mọitrách nhiệm trước công ty.

+ Phòng sản xuất: Phòng trực tiếp tham gia vào quá trình sản xuất

của công ty Phòng ban này được phân công thực hiện các bước

chế biến, sơ chế sản phẩm trước khi xuất khẩu cũng như nhữnghành hóa đưa vào thị trường trong nước

2.2 Nguồn vốn kinh doanh của công ty

Công ty cổ phần xuất nhập khẩu và xúc tiến thương mại HA là một đơnvị hoạt động theo vốn cổ phần Do đó, nguồn vốn từ các cổ đông đóng góp lànguồn vốn ban đầu đảm bảo cho Công ty hoạt động bình thường Công ty cótrách nhiệm phát triển nguồn vốn này trong suốt quá trình hoạt động và thựchiện kinh doanh xuất nhập khẩu.

Khi mới thành lập, vốn đăng kí kinh doanh của công ty hầu như là doCông ty tự trang trải Công ty còn khai thác các nguồn vốn khác như vayNgân hàng, vay các tổ chức tín dụng khác và các cá nhân hoặc từ lãi của côngty để phát triển kinh doanh của mình Tuy nhiên, trong năm 2007, công ty đãgặp một số khó khăn nhất định trong việc huy động vốn.

Trong các năm qua, nhờ có sự cố gắng vượt bậc về huy động vốn củacác cán bộ công nhân viên, tổng vốn kinh doanh của Công ty không ngừngđược tăng lên

Bảng 2: Tổng vốn kinh doanh và cơ cấu của nó

Đơn vị tính: 1.000 VNĐ

TT Chỉ tiêu

5.140.45120,91.655.4329,144.485.360.19,35.732.43122,42Vốn

19.421.35579,016.452.12290,818.675.34280,619.783.45177,5

Tổng cộng

Tuy nhiên sang năm 2007, tổng vốn kinh doanh của công ty có xuhướng giảm mạnh Có thể thấy, qua bảng tổng kết vốn, năm 2007, tổng vốnkinh doanh của công ty giảm xuống còn 18.107.554.000 đồng trong đó vốnlưu động chiếm 90,86% tổng số Nguyên nhân của việc giảm mạnh vốn kinhdoanh là trong thời gian này khả năng huy động vốn của công ty bị chững lại,không huy động được Bên cạnh đó, công ty còn gặp một số khó khăn nhấtđịnh trong việc sản xuất, cung ứng cho một số khách hàng nước ngoài

Sang đến năm 2008 và năm 2009, nhờ sự cố gắng vượt bậc của toàn bộcông nhân viên, nguồn vốn của công ty đã có sự tăng trở lại Thật vậy, trongnăm 2008, tổng số vốn kinh doanh vượt lên hẳn so với năm 2007 là23.160.702.000 đồng Trong đó, số vốn cố định chiếm 19,37% trên tổng số.Năm 2009, tỷ lệ vốn cố định của công ty có xu hướng tăng lên cùng với sựtăng lên của tổng số vốn kinh doanh.

III Đặc điểm hoạt động kinh doanh của công ty

3.1 Các loại hình kinh doanh chính

Công ty cổ phần xuất nhập khẩu và xúc tiến thương mại HA là mộtcông ty hoạt động sản xuất và xuất nhập khẩu nhiều mặt hàng gồm mặt hàngtiêu dùng, nguyên vật liệu đáp ứng nhu cầu khác nhau của sản xuất và đờisống Bên cạnh đó công ty còn thực hiện hoạt động hỗ trợ và xúc tiến một sốhoạt động trong lĩnh vực thương mại.

Trong kinh doanh xuất nhập khẩu, mặt hàng chủ yếu của công ty gồm:- Về xuất khẩu: Công ty trực tiếp xuất khẩu một số mặt hàng sau:

+ Hoa quả, gỗ trang trí nội thất, đồ gỗ mỹ nghệ+ Dép xốp, túi xách da, quần áo da, Quần áo len

- Về nhập khẩu: Công ty trực tiếp nhập khẩu một số mặt hàng: + Bếp nướng, chảo nướng, các thiết bị điện, hạt nhựa

+ Hóa chất, phụ tùng xe máy, phân bón.

- Trong lĩnh vực xúc tiến thương mại, công ty nhận tổ chức và hỗ trợ mộtsố hoạt động sau:

+ Hội chợ Thương mại quốc tế.

+ Hỗ trợ dịch vụ quảng cáo cho một số công ty

+ Khảo sát nghiên cứu thị trường, kịp thời cung cấp thông tin về thịtrường cho các doanh nghiệp

+ Giám sát các dự án đầu tư được thi công

Từ những mặt hàng kinh doanh của công ty, chúng ta có thể thấy đượcchiến lược kinh doanh của công ty là rất đa dạng Đối với mặt kinh doanhxuất nhập khẩu, công ty tập trung nhiều vào việc nhập khẩu các sản phẩm tiêudùng như chảo nướng, bếp nướng và một số thiết bị điện Đây là những mặt

hàng được nhiều người dân Việt Nam ưa chuộng và phổ biến trong cuộc sốnghàng ngày mà trong nước chưa thể đáp ứng về mặt chất lượng

Nhìn chung, những mặt hàng kinh doanh xuất nhập khẩu của công tycổ phần xuất nhập khẩu và xúc tiến thương mại HA đều thuộc diện khuyếnkhích và ưu đãi từ phía Nhà nước Công ty luôn đặt ra yêu cầu về chất lượngcủa sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng

Tuy nhiên, trong những năm gần đây, công ty thường chú trọng vàolĩnh vực xúc tiến thương mại Thật vậy, công ty tập trung chủ yếu vào việc tổchức các buổi hội chợ quốc tế nhằm giới thiệu sản phẩm cho một số công tynước ngoài vào Việt Nam và giúp nhiều doanh nghiệp phân tích thị trường đểđưa ra các dự đoán tài chính trong năm Nhờ có hoạt động này, công ty đã thuvề được một khoản doanh thu giúp đẩy mạnh sản xuất phát triển cũng nhưgiúp kinh doanh xuất nhập khẩu được đẩy mạnh.

Đầu năm 2010, công ty đã lên kế hoạch và dự án cho việc đầu tư vàomột số lĩnh vực mới mẻ và mạo hiểm trong nước như buôn bán bất động sảnvà kinh doanh chứng khoán Tuy nhiên, do điều kiện của công ty chưa thuậnlợi nên các lĩnh vực này vẫn chỉ là những dự án đang được xem xét.

3.2 Khách hàng của công ty

Trên cơ sở nỗ lực của mình, qua hơn 10 năm hoạt động đến nay, côngty cổ phần xuất nhập khẩu và xúc tiến thương mại HA đã có quan hệ với rấtnhiều khách hàng, bạn hàng trong và ngoài nước.

Khách hàng trong nước của công ty gồm nhiều loại: khách hàng mualẻ, mua buôn, một số doanh nghiệp thực hiện hội chợ triển lãm hay các doanhnghiệp đứng ra đầu tư dự án công trình xây dựng… chủ yếu tập trung tại HàNội, Hải Dương, Hải Phòng…

Khách hàng nước ngoài của công ty tập trung chủ yếu ở các nước HồngKông, Nga, Nhật, Singapore, Đài Loan, Trung Quốc, Thái Lan, Mỹ Trongđó, công ty có mối quan hệ với nhiều bạn hàng nhất ở nước Mỹ và Singapore.

Qua những tài liệu cụ thể từ phía công ty, có thể thấy, mối quan hệtrong kinh doanh của công ty với các khách hàng luôn ổn định đồng thời giúpđỡ nhau trong quá trình hoạt động kinh doanh của mình.

3.3 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty

Với sự cố gắng không ngừng của toàn thể cán bộ công nhân viên trongthời gian qua, công ty đã đạt được một số kết quả nhất định.

Bảng 3: Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty

Đơn vị tính: 1.000VNĐ

STTChỉ tiêuNăm 2006Năm 2007Năm 2008Năm 2009

1Tổng DT165.118.984137.061.150186.947.427286.390.3332Tổng CP162.484.129103.796.063183.437.196282.010.8813Lợi nhuận 2.634.8553.365.0873.510.2324.379.482

(Nguồn: Báo cáo tài chính công ty cổ phần XNK và xúc tiến thương mại HA )

Nhìn vào bảng trên ta thấy hoạt động kinh doanh từ năm 2006 đến năm2009 đều đạt hiệu quả Trong thời gian hoạt động, mặc dù gặp nhiều khó khănnhưng doanh thu và lợi nhuận của Công ty vẫn liên tục tăng lên Năm 2006,doanh thu của công ty đạt tới 165.118.984.000 đồng tương ứng với số lợinhuận thu được là 2.634.855.000 đồng Tuy nhiên, sang năm 2007, Công tygặp một số khó khăn trong việc huy động vốn và phân phối hàng Do đó,doanh thu của công ty cũng giảm hẳn xuống còn 137.061.150.000 đồng Nhờsự nỗ lực của toàn thể công ty, đến năm 2008, công ty đã vượt ra khỏi đượckhủng hoảng về vốn và đạt được một mức doanh thu tăng lên so với năm2006 với số tuyệt đối là 186.947.427.000 đồng Bên cạnh việc tăng doanh thu

từ xuất khẩu Công ty đã tiến hành đầu tư và mở rộng thị trường trong nước,do đó doanh thu từ hoạt động ngoại thương cũng tăng lên.

Trong suốt các năm từ 2006 đến 2009, doanh thu qua các năm của côngty tăng lên khoảng hơn 2 tỷ đồng và lợi nhuận tương ứng cũng tăng từ 2,6đến 4,3 tỷ (năm 2006 là 2,6 tỷ đồng nhưng đến năm 2009 thì lợi nhuận đạtđược đến 4,3 tỷ đồng) Như vậy, trong khoảng 4 năm từ năm 2006 đến 2009,doanh thu và lợi nhuận của công ty đều đã tăng Điều này cho thấy hoạt độngcủa công ty ngày càng đạt được hiệu quả

IV Đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh của công ty

4.1 Thành tựu

Với sự nỗ lực của tập thể cán bộ nhân viên và ban lãnh đạo của côngty, mặc dù gặp nhiều khó khăn song công ty cũng đã đạt được một số thànhtựu nhất định, đó là:

- Trong 5 năm qua, năm nào công ty cũng bù đắp được chi phí và có lãi,đảm bảo và vượt mục tiêu kế hoạch đề ra của mình Các năm 2006,2008 và 2009 kim ngạch xuất khẩu của Công ty từng bước phát triển vàthu được mức lợi nhuận cao nhất và tiếp tục đầu tư thêm vào vốn kinhdoanh của mình.

- Không chỉ kinh doanh có hiệu quả, công ty còn hoạt động tích cựctrong lĩnh vực xúc tiến thương mại Trong năm 2009, công ty đã đạtđược từ hoạt động xúc tiến thương mại là 13.814.128.000 đồng tănggấp 1,46 lần so với năm 2006 Nhờ vậy, Công ty đã nộp vào ngân sáchnhà nước một khoản tiền không nhỏ.

- Mặc dù thời gian tham gia hoạt động kinh doanh chưa phải là quá dàinhưng Công ty đã từng bước khẳng định sự vững vàng của mình trong

kinh doanh, đặc biệt là kinh doanh xuất nhập khẩu Qua quá trình hoạtđộng, Công ty cũng đã rút ra được nhiều bài học kinh nghiệm quý báu.

4.2 Tồn tại

Bên cạnh những thành tựu mà Công ty đã đạt được, trong thời gianhoạt động kinh doanh của Công ty cũng vẫn còn nhiều hạn chế, đặc biệt làhoạt động xuất khẩu:

- Hoạt động kinh doanh của Công ty còn mang tính chất phi vụ, manhmún Điều này thể hiện trong việc Công ty xuất khẩu rất nhiều mặthàng với khối lượng nhỏ nên hiệu quả đem lại của từng mặt hàng là rấtthấp Công ty cũng chưa xây dựng được kế hoạch kinh doanh cho việcthực hiện, do vậy giữa việc đề ra kế hoạch kinh doanh và việc thực hiệncòn có một khoảng cách quá xa Nó đã dẫn đến hoạt động kinh doanhcủa Công ty hiện nay chủ yếu dựa vào các phi vụ mang tính bị động vàthất thường

- Khả năng về tài chính và huy động vốn kinh doanh của Công ty cònyếu Trong khi đó Công ty lại phải phân bổ vốn cho quá nhiều các mặthàng nên hiệu quả đạt được còn thấp Chính điều này khiến công ty gặpkhó khăn trong năm 2007 Thật vậy, trong năm này, công ty đã bị lỗvốn mất gần 5,3 tỷ đồng

Như vậy, thời gian qua bên cạnh những ưu điểm, Công ty cũng bộc lộnhững nhược điểm của mình Điều quan trọng là công ty đã nhận thấy rõnhững nhược điểm đó và đang tìm cách khắc phục

Tóm lại, ngay từ khi mới thành lập, công ty cổ phần xuất nhập khẩu vàxúc tiến thương mại HA đã đặt ra mục tiêu phát triển khá rõ ràng Với sốlượng nhân viên năng động, nhiệt tình có trình độ chuyên môn tốt và có tinhthần trách nhiệm cao, Công ty đã đưa ra nhiều sản phẩm với mẫu mã cũngnhư chất lượng phù hợp với yêu cầu của khách hàng Chính nhờ vậy, mối

quan hệ giữa công ty và các bạn hàng trong nước cũng như quốc tế ngày càngđược mở rộng hơn Không chỉ thế, trong những năm hoạt động kinh doanh,công ty đã cố gắng đưa doanh thu tăng đều thông qua việc rút kinh nghiệmnhững hạn chế Có thể thấy, công ty cổ phần xuất nhập khẩu và xúc tiếnthương mại không ngừng hoàn thiện hệ thống tổ chức, quản lý, thiết kế, sảnxuất sản phẩm đến phát triển hệ thống mạng lưới kinh doanh của mình ngàycàng đạt hiệu quả cao và hứa hẹn sẽ còn tiến xa hơn nữa trong tương lai.

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨUCỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XNK VÀ XÚC TIẾN THƯƠNG

MẠI HA

I Giới thiệu chung hoạt động xuất khẩu của công ty cổ phần XNKvà xúc tiến thương mại HA

1.1 Tỷ trọng trị giá xuất khẩu của công ty trong các năm 2006 - 2009

Trong các năm từ 2006 đến 2009, trị giá xuất khẩu của công ty liên tục tăng lên Điều này được thể hiện qua biểu đồ sau:

Biểu đồ 1: Tỷ trọng trị giá xuất khẩu so với tổng doanh thu của công ty

Năm 2006Năm 2007Năm 2008Năm 20090%

(Nguồn: báo cáo tài chính công ty cổ phần XNK và xúc tiến thương mại HA)

Năm 2006, trị giá xuất khẩu của công ty chiếm tới gần 63% tổng doanhthu của cả công ty Tuy nhiên, năm 2007, công ty rơi vào tình trạng khó khănlớn trong việc huy động vốn Điều đó dẫn tới trị giá xuất khẩu lẫn tổng doanhcủa công ty đều giảm xuống Nhưng tỷ lệ xuất khẩu trong năm này vẫn tăngso với các hoạt động sản xuất của công ty chiếm 95% trên tổng số So với

những năm trước, năm 2008 trị giá xuất khẩu của công ty đã tăng lên 1,3 lầnchiếm 72%

Có thể thấy, tỷ lệ xuất khẩu của công ty đã tăng lên cùng với sự tăng lêncủa tổng doanh thu Nguyên nhân là do công ty đã biết phẩn bổ nguồn vốnhiệu quả và biết chú trọng vào các mặt hàng có khả năng thu lợi nhuận cao đểxuất khẩu Như vậy, năm 2009 trị giá xuất khẩu tăng 2,02 lần so với năm2006 Điều này chứng tỏ hoạt động của công ty ngày càng phát triển và hoạtđộng một cách bình ổn.

1.2 Xuất khẩu các mặt hàng của công ty qua các năm 2006 – 2009

Bảng 4: Xuất khẩu các mặt hàng của công ty qua các năm 2006 – 2009

Đơn vị tính: USD

2006200720082009Chỉ tiêuTrị giá

2Đồ gỗ 2.436.189

33,43.210.09837,44.341.57835,93Hoa quả

47.4760,6140.6170,89130.1461,51687.3265,694Hoa quả

18.7860,2420.4350,44121.1421,41572.3824,745Các sản

phẩm khác

874.58311,2724.85015,9516.7846,03837.2966,93Tổng cộng 7.803.08

(Nguồn: Báo cáo tài chính công ty cổ phần XNK và xúc tiến thương mại HA)

Tổng kim ngạch xuất năm 2006 của công ty là 7.803.087 USD chiếmgần 63% tổng doanh thu Đây là kết quả đáng mừng đối với công ty cổ phầnxuất nhập khẩu và xúc tiến thương mại HA Các mặt hàng xuất khẩu chủ yếucủa công ty là các dồ da và đồ gỗ chiếm gần 56,7% tổng kim ngạch xuấtkhẩu

Sang năm 2007, tình hình kinh doanh xuất khẩu của công ty gặp một sốkhó khăn nhất định nên kim ngạch xuất khẩu của công ty giảm mạnh Thậtvậy, kết quả kinh doanh xuất khẩu của công ty giảm với tổng kim ngạch xuấtkhẩu còn 4.557.882 USD Nhưng đến năm 2008, lượng hàng xuất khẩu tăngtrở lại với tổng kim ngạch là 8.573.617 USD và chiếm tỉ trọng 72% tổngdoanh thu Điều đó chứng tỏ, công ty chỉ dành một phần cho xuất khẩu vàvẫn chú trọng nhiều lĩnh vực khác trong nước Điều này hoàn toàn hợp lý vìdo các doanh nghiệp tham gia xuất khẩu ngày càng tăng nên mức độ cạnhtranh ngày càng cao.

Đến năm 2009, công ty đã biết tận dụng khả năng của mình vào một sốmặt hàng tiềm năng để phát huy hết khả năng xuất khẩu của mình Tổng kimngạch xuất khẩu trong năm này là 12.070.520 USD tăng gần gấp đôi so vớinăm 2006

Mục tiêu của năm 2010 của công ty là tiếp tục mở rộng thị trường, mặthàng xuất khẩu và nâng cao chất lượng hàng xuất khẩu

Nhìn chung, những mặt hàng kinh doanh xuất khẩu của công ty cổ phầnxuất nhập khẩu và xúc tiến thương mại HA đều thuộc diện khuyến khích vàưu đãi từ phía Nhà nước

1.3 Thị trường xuất khẩu của công ty qua các năm 2006 -2009

Thị trường xuất khẩu của công ty trong thời gian qua tập trung chủ yếuở hai nước Mỹ và Singapore Đây là thị trường thuận lợi cho hoạt động xuấtkhẩu vì Mỹ và Singapore là hai thị trường lớn nhất trong khu vực đồng thờicũng là thị trường lớn nhất thế giới Thị trường này có nhu cầu đa dạng vềhàng hóa được công ty khai thác một cách triệt để nhất Ngoài ra công ty cònmở rộng thêm sang các nước khác trong khu vực và thế giới như: Nga, ĐàiLoan, Trung Quốc, Thái Lan,…đây cũng là những thị trường đầy triển vọngcủa công ty.

Bảng 5: Thị trường xuất khẩu của công ty qua các năm 2006 -2009

Đơn vị tính: USD

561.87213,091.261.87214,21.780.0165,8