tiến thương mại HA
3.1 Ưu điểm
Trong suốt những năm vừa qua, với sự cố gắng của từng cán bộ nhân viên, Công ty cổ phần XNK và xúc tiến thương mại HA đã đạt được một số ưu điểm nhất định:
- Kim ngạch xuất khẩu năm 2009 đạt gần gấp đôi so với năm 2006. Điều đó chứng tỏ hoạt động xuất khẩu của công ty ngày càng phát triển. Nhờ việc khắc phục những khó khăn của năm trước, lợi nhuận thu được của công ty năm 2009 là hơn 4 tỷ đồng.
- Qua thời gian hoạt động, Công ty cổ phần XNK và xúc tiến thương mại HA đã từng bước tạo lập uy tín trong kinh doanh. Hiện nay, bạn hàng và khách hàng trong nước công ty đã tạo được uy tín trong kinh doanh ở một số tỉnh , thành phố như Hà Nội, Thành Phố Hồ Chí Minh, Lạng Sơn... Đối với quan hệ kinh doanh thương mại quốc tế, Công ty đã tạo được niềm tin với các khách hàng như Mỹ, Singapore, Nga, Trung Quốc... Điều đó đã giúp công ty mở rộng thêm một số thị trường tiềm năng mới.
- Trong thời gian qua, Công ty cổ phần xuất nhập khẩu và xúc tiến thương mại HA vừa dự đoán tình hình, vừa nắm bắt các thông tin về thị trường xuất khẩu của nước ta và thế giới, tranh thủ được sự giúp đỡ của các ngành, các tổ chức liên quan, các thương vụ của Việt Nam ở nước ngoài và vừa chủ động ứng phó trong giao dịch, tìm hiểu khách hàng, nắm bắt thời cơ…nên số lượng xuất khẩu các năm tăng đều.
- Công ty luôn tuân thủ các quy định của Nhà nước, đảm bảo hoạt động kinh doanh trong khuôn khổ pháp luật; đóng góp một phần đáng kể vào ngân sách Nhà nước.
- Quá trình thực hiện hợp đồng đã được đẩy nhanh tốc độ, đảm bảo thực hiện hợp đồng và những điều khoản ký kết. Điều này tạo uy tín của Công ty trên thị trường trong và ngoài nước.
3.2 Nhược điểm
Bên cạnh những thành tựu mà Công ty đã đạt được, thời gian qua hoạt động kinh doanh của Công ty còn nhiều hạn chế, đặc biệt là hoạt động xuất khẩu, đó là:
- Hoạt động xuất khẩu của công ty còn yếu, biểu hiện ở thị trường xuất khẩu còn hạn hẹp, manh mún, chất lượng hàng xuất khẩu chưa cao. Bên cạnh đó, công ty cũng chưa có biên pháp cụ thể nhằm thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng chủ lực.
- Công tác nghiên cứu thị trường của công ty còn yếu, công ty chưa chú trọng đầu tư nghiên cứu thị trường một cách triệt để đúng hướng. Chỉ ngừng lại ở việc giới thiệu các mặt hàng ra nước ngoài, do đó hiểu quả kinh doanh chưa cao.
- Một số bước trong quy trình hoạt động xuất khẩu của công ty đôi khi gặp khó khăn do một số nhân viên không tập trung khi thực hiện. Điều đó dẫn tới việc công ty đôi khi gặp rắc rối trong vấn đề khiếu nại giữa chủ tàu và đối tác kinh doanh bên nước ngoài.
- Các mặt hàng xuất khẩu của công ty cổ phần xuất nhập khẩu và xúc tiến thương mại HA còn kém sức cạnh tranh so với những nước xuất khẩu lớn trên thế giới.
- Công ty đã tạo dựng được thị trường ổn định ở châu Á, một số nước ở châu Mĩ Latinh. Tuy nhiên, hoạt động xuất khẩu của Công ty vẫn thiếu một chiến lược thị trường đối với các thị trường lớn. Do khả năng tài chính và nhiều mặt khác còn hạn chế nên có một số yêu cầu của khách hàng về mua trả chậm 1- 2 năm nhưng Công ty đều không thực hiện được.
- Trình độ, kinh nghiệm của cán bộ kinh doanh xuất nhập khẩu còn chênh lệch so với đối tác nước ngoài. Đội ngũ cán bộ Công ty cổ phần xuất nhập khẩu và xúc tiến thương mại HA mặc dù đã được đào tạo và đào tạo lại một cách cơ bản, nhưng do kinh nghiệm thực tế còn thiếu đã cản trở họ trong việc giao dịch, kí kết hợp đồng với các đối tác nước ngoài.
- Hoạt động marketing xuất khẩu của công ty cổ phần xuất nhập khẩu và xúc tiến thương mại HA vẫn còn tồn tại nhiều bất cập. Thật vậy, Công ty chưa xây dựng được các chính sách cũng như các chương trình Marketing cụ thể, lâu dài và chưa thành lập được bộ phận Marketing riêng biệt. Ngoài ra, công ty chưa có những chiến lược cụ thể cho sự phát triển marketing của mình.
Tóm lại, hoạt động xuất khẩu của công ty cổ phần XNK và xúc tiến thương mại HA đạt được khá nhiều thành công với việc doanh thu xuất khẩu chiếm tới 74% tổng doanh thu của cả công ty. Nhờ vậy, lợi nhuận kinh doanh xuất khẩu của công ty cũng tăng lên nhanh chóng trong các năm. Bên cạnh đó, công ty đã mở rộng vào một số thị trường tiềm năng để phát triển thị phần của mình. Hơn thế, công ty tập trung khá nhiều vào quy trình thực hiện xuất khẩu nhằm hạn chế những rủi ro xảy ra trong quá trình vận chuyển, hoặc những khó khăn dẫn tới chậm ngày giao hàng đối với đối tác. Có thể thấy, hoạt động xuất khẩu của công ty cổ phần xuất nhập khẩu và xúc tiến thương mại HA được thực hiện một cách rõ ràng và nghiêm chỉnh. Với những thành tích đã đạt được, công ty hứa hẹn một bước phát triển không ngừng trong các năm tới.
CHƯƠNG III. ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ XUẤT KHẨU CHO CÔNG TY CỔ PHẦN XNK HIỆU QUẢ XUẤT KHẨU CHO CÔNG TY CỔ PHẦN XNK