GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TRÀ BẮC
5.2.1 Về nguồn nguyên liệu
Thời gian gần đây, vấn đề khan hiếm nguồn nguyên liệu là một yếu tố bất lợi cho các doanh nghiệp trong ngành nói chung và công ty Trà Bắc nói riêng. Nguyên nhân chủ yếu là do người nông dân chưa quan tâm nhiều đến khâu chăm sóc, cải tạo lại vườn dừa trong khi cây dừa của nước ta ngày càng trở nên lão hoá, sản lượng thu hoạch giảm và chất lượng không đồng đều. Thêm vào đó, công ty còn gặp phải tình trạng tranh mua nguyên liệu từ các thương lái nước ngoài. Nhận thức được đây là thành phần quan trọng, chiếm chi phí khá lớn trong hoạt động sản xuất của công ty cho nên cần có những biện pháp để khai thác nguồn nguyên liệu một cách hiệu quả. Một giải pháp mà công ty có thể áp dụng thực hiện chiến lược kết hợp về phía sau, cụ thể là:
Đầu tư xây dựng hệ thống đại lý, kênh thu mua trực tiếp tại vùng nguyên liệu không chỉ ở địa bàn tỉnh mà còn sang các tỉnh lân cận như Bến Tre, Vĩnh Long,… và vận chuyển về các xí nghiệp sản xuất, giúp giảm được nhiều chi phí hơn so với thu mua qua các thương lái.
Để đảm bảo đủ nguồn nguyên liệu cho sản xuất, công ty cần nắm bắt tốt thông tin, biến động từ thị trường, duy trì sự liên hệ với những doanh nghiệp trong ngành để có thể kịp thời liên kết để chia sẻ nguồn nguyên liệu khi công ty thiếu hụt. Bên cạnh đó, công ty cũng cần xây dựng kế hoạch thu mua và sơ chế nguyên liệu để bảo quản dự phòng cho lúc khan hiếm.
Trước tình trạng các thương lái Trung Quốc, Thái Lan tranh mua nguyên liệu với mức giá cao, công ty phải duy trì tốt mối quan hệ với nhà cung cấp, áp dụng chính sách giá thu mua phù hợp với giá thị trường, nhằm đảm bảo cho công ty có được nguồn nguyên liệu ổn định về số lượng và chất lượng.
Công ty cũng cần có sự liên kết với người dân trồng dừa tại các vùng đặt kênh thu mua, hỗ trợ ưu đãi về giống, phân bón, kỹ thuật và vốn để có thể cải tạo lại cây dừa của tỉnh, tăng sản lượng cho trái và công ty sẽ ưu tiên thu mua sau khi thu hoạch, ngay cả lúc dừa nguyên liệu đang dư thừa.
Như vậy, công ty cần kịp thời triển khai các biện pháp nhằm ổn định nguồn dừa nguyên liệu để có thể đảm kế hoạch sản xuất và xuất khẩu nhất là lúc lượng cầu đang cao như hiện nay.