PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TRÀ BẮC
4.3.2.3 Đối thủ tiềm ẩn
Trong những năm gần đây, áp lực cạnh tranh ngành dừa khá cao do tiềm năng thị trường tiêu thụ còn rất lớn và ngày càng phát triển nên có nhiều doanh nghiệp gia nhập ngành không chỉ ở khu vực ĐBSCL mà còn trên phạm vi cả nước. Điều này là do điều kiện gia nhập ngành tương đối thấp, không đòi hỏi cao về vốn,
quy mô, công nghệ vì phần nhiều các sản phẩm dừa hiện nay chủ yếu còn ở dạng sơ chế.
Trong ngành dừa có nhiều mặt hàng phục vụ cho nhiều nhu cầu khác nhau từ thực phẩm như bánh kẹo, sữa dừa, cơm dừa, đến sản phẩm phụ trợ cho ngành công nghiệp như xơ dừa, chỉ xơ dừa, than gáo dừa, than hoạt tính, mùn dừa,…. Thêm vào đó, nguồn nguyên liệu dừa hiện nay chưa vào giai đoạn khan hiếm như các nước trong khu vực, chi phí hỗ trợ việc thu mua và bảo quản nguyên liệu tương đối thấp. Do vậy, khả năng các đối thủ mới muốn gia nhập ngành là khá lớn, bao gồm:
- Các doanh nghiệp đang hoạt động trong lĩnh vực chế biến và xuất khẩu nông sản ngoài dừa như gạo, trái cây, rau quả,… cùng nằm trong khu vực ĐBSCL. - Những thương lái, vựa chuyên thu mua dừa nguyên liệu từ nông dân và bán lại cho các doanh nghiệp sản xuất chế biến. Do có kinh nghiệm trong việc tìm nguồn nguyên liệu và mối quan hệ hợp tác với người trồng dừa nên khả năng phát triển hoạt động kinh doanh hiện tại của họ là hoàn toàn có thể nhất là sản xuất xơ dừa đóng kiện, chỉ xơ dừa và mùn dừa.
Hiện tại, sản phẩm chủ lực của công ty Trà Bắc là than hoạt tính và cơm dừa sấy khô mà hai sản phẩm này đòi hỏi nguồn đầu tư lớn vào máy móc, công nghệ tiên tiến cũng như các thiết bị phân tích hiện đại đủ khả năng kiểm tra các chỉ tiêu chất lượng trong quá trình sản xuất. Hơn nữa, Trà Bắc còn có ưu thế là công ty có nhà máy sản xuất than hoạt tính với quy mô lớn nhất Việt Nam. Vì vậy, áp lực về đối thủ tiềm ẩn là có nhưng trong giai đoạn hiện tại là chỉ là một vài doanh nghiệp có quy mô vốn lớn.