Bước sang thế kỷ 21. Thế kỷ của khoa học công nghệ thông tin. Mọi thành tựu khoa học công nghệ được đáp ứng vào trong sản xuất hàng hóa và dịch vụ, năng suất trong sản xuất tăng nhanh, hàng hóa sản xuất ra ngày càng nhiều. Sự cạnh tranh giữa các công ty, các doanh nghiệp ngày càng gay gắt và khốc liệt. Các doanh nghiệp luôn cố gắng, nỗ lực tìm cho mình một vị thế, chỗ đứng trên thị trường, liên tục mở rộng thị phần sản phẩm, nâng cao uy tín của doanh nghiệp đối với khách hàng, có như vậy mới tồn tại và phát triển được. Chính vì lý do đó mà đề tài “đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm” luôn có tầm quan trọng và tính thời cuộc đối với bất kỳ doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nào.Trong những năm qua, do sự biến động của thị trường và với sự cạnh tranh gay gắt của một số công ty cùng ngành nên tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty, nhất là hoạt động tiêu thụ sản phẩm gặp nhiều khó khăn và trở ngại. Để có thể đứng vững trong tình hình hiện nay, Công ty cần thực hiện nhiều biện pháp cấp bách cũng như lâu dài để nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm, phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh, giữ vững uy tín và vị thế của doanh nghiệp trên thị trường hiện nay cũng như trong thời gian tới.
MỤC LỤC PHẦN 1: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY THIẾT KẾ VÀ TẠO MẪU IN BAO BÌ MIỀN BẮC 3 1. Giới thiệu khái quát 3 2. Khái quát tình hình sản xuất kinh doanh trong 5 năm qua 4 3. Các yếu tố ảnh hưởng đến công tác phân phối và tiêu thụ sản phẩm 5 1. Khái quát về tình hình phân phối và tiêu thụ sản phẩm tại Công ty thiết kế và tạo mẫu in bao bì miền Bắc 12 1.1. Bộ phận thực hiện 12 1.2. Công tác lập kế hoạch phân phối và tiêu thụ sản phẩm tại Công ty thiết kế và tạo mẫu in bao bì miền Bắc 12 1.3. Kênh phân phối sản phẩm của doanh nghiệp 13 1.4. Qui trình phân phối sản phẩm tại doanh nghiệp 14 2. Thực trạng hoạt động phân phối và tiêu thụ sản phẩm của công ty 16 2.1. Tình hình tiêu thụ sản phẩm tại doanh nghiệp 16 2.2. Các biện pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại Công ty thiết kế và tạo mẫu in bao bì miền Bắc 22 1. Ưu điểm 25 2. Nhược điểm 25 3. Đề xuất một số giải pháp nhằn hoàn thiện công tác phân phối và tiêu thụ sản phẩm tại Công ty thiết kế và tạo mẫu in bao bì miền Bắc 27 3.1. Công ty cần chú trọng giữ vững, xây dựng và phát triển hệ thống đại lý tiêu thụ sản phẩm 27 3.2. Xây dựng các chính sách hoạt động Marketing thị trường 27 3.3. Hoàn thiện công tác tổ chức bán hàng 28 3.4. Đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị trường 29 3.5. Hạ giá thành sản phẩm để đẩy mạnh tiêu thụ 31 LỜI MỞ ĐẦU Bước sang thế kỷ 21. Thế kỷ của khoa học công nghệ - thông tin. Mọi thành tựu khoa học công nghệ được đáp ứng vào trong sản xuất hàng hóa và dịch vụ, năng suất trong sản xuất tăng nhanh, hàng hóa sản xuất ra ngày càng nhiều. Sự cạnh tranh giữa các công ty, các doanh nghiệp ngày càng gay gắt và khốc liệt. Các doanh nghiệp luôn cố gắng, nỗ lực tìm cho mình một vị thế, chỗ đứng trên thị trường, liên tục mở rộng thị phần sản phẩm, nâng cao uy tín của doanh nghiệp đối với khách hàng, có như vậy mới tồn tại và phát triển được. Chính vì lý do đó mà đề tài “đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm” luôn có tầm quan trọng và tính thời cuộc đối với bất kỳ doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nào. Trong những năm qua, do sự biến động của thị trường và với sự cạnh tranh gay gắt của một số công ty cùng ngành nên tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty, nhất là hoạt động tiêu thụ sản phẩm gặp nhiều khó khăn và trở ngại. Để có thể đứng vững trong tình hình hiện nay, Công ty cần thực hiện nhiều biện pháp cấp bách cũng như lâu dài để nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm, phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh, giữ vững uy tín và vị thế của doanh nghiệp trên thị trường hiện nay cũng như trong thời gian tới. Nhận thấy tầm quan trọng đặc biệt của hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty hiện nay, em xin nghiên cứu đề tài: “Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động phân phối và tiêu thụ sản phẩm của Công ty thiết kế và tạo mẫu in bao bì miền Bắc” làm báo cáo tốt nghiệp của mình. Luận văn gồm 3 phần: Phần 1: Giới thiệu khái quát về công ty thiết kế và tạo mẫu in bao bì Miền Bắc. Phần 2: Thực trạng phân phối và tiêu thụ sản phẩm tại công ty thiết kế và tạo mẫu in bao bì miền Bắc 1 Phần 3: Đánh giá về công tác phân phối và tiêu thụ sản phẩm tại Công ty thiết kế và tạo mẫu in bao bì miền Bắc Với ý nghĩa thiết thực của đề tài nghiên cứu tìm ra một số biện pháp nhằm đẩy mạnh quá trình tiêu thụ sản phẩm của công ty thiết kế và tạo mẫu in bao bì miền Bắc góp phần vào sự phát triển của công ty. Em hy vọng phần nào đó có thể được ứng dụng vào thực tiễn sản xuất kinh doanh của công ty. Em xin chân thành cảm ơn các cán bộ Công ty thiết kế và tạo mẫu in bao bì miền Bắc cùng các thầy các cô trong khoa Kinh tế và Quản trị kinh doanh đặc biệt là Thạc sĩ Tăng Thị Hằng đã tận tình hướng dẫn em hoàn thành đề tài nghiên cứu này. 2 PHẦN 1: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY THIẾT KẾ VÀ TẠO MẪU IN BAO BÌ MIỀN BẮC 1. Giới thiệu khái quát Tên doanh nghiệp: Công ty thiết kế và tạo mẫu in bao bì Miền Bắc Giám đốc hiện tại: Nguyễn Trung Dũng Điện thoại: (84-4)3856 1664 Fax: (84-4)3856 1664 Email: baobimienbac@gmail.com Địa chỉ:Số 47 Ngõ Thái Hà Láng Hạ Đống Đa Hà Nội Cơ sở pháp lí: Công ty thiết kế và tạo mẫu in bao bì Miền Bắc là một doanh nghiệp công nghiệp trực thuộc tổng Công ty bao bì - Bộ Công thương quản lý có tư cách pháp nhân có con dấu riêng theo quy định , có quyết định thành lập số 2442/BNgT - TCCB ngày 23/12/1973 về việc thành lập . Loại hình doanh nghiệp: Công ty Cổ phần trực thuộc Bộ Công thương. Nhiệm vụ của doanh nghiệp - Thực hiện đầy đủ quyền lợi và nghĩa vụ đối với Nhà nước: đóng thuế, nộp Ngân sách Nhà nước - Sản xuất, kinh doanh những mặt hàng đã đăng ký kinh doanh được Nhà nước cho phép. - Tạo công ăn việc làm cho người lao động. - Thực hiện đúng những chủ trương, chính sách của Đảng và Nhà nước giao. Lịch sử phát triển qua các thời kì: - Năm 1988 đổi tên thành Xí nghiệp Liên hiệp sản xuất Bao bì thuộc Bộ Thương mại. - Đến năm 1996 đơn vị được Bộ thành lập lại DNNN có quyết định số 766 TM/TCCCB ngày 04/9/1996 với tên gọi chính thức làCông ty thiết kế và tạo mẫu in bao bì Miền Bắc. Với chức năng " sản xuất - xuất khẩu các sản phẩm bao bì, hàng lâm sản, hàng hoá khác do Công ty sản xuất. Nhập khẩu vật tư liên doanh nhà hàng, nhà khách, kho bãi, bán buôn bán lẻ hàng sản xuất 3 trong nước và nhập khẩu". - Trong nhiều năm qua kể từ khi thành lập Công ty luôn đầu tư máy móc thiết bị hiện đại, tăng cường công tác đào tạo để nâng cao trình độ tay nghề của công nhân với mục tiêu nâng cao năng suất lao động, chất lượng sản phẩm đi đôi với việc hạ giá thành sản phẩm. Vì thế Công ty đã chiếm được thị phần khá rộng ở thị trường trong nước và ngoài nước. Tuy nhiên công ty gặp không ít khó khăn: + Nguyên vật liệu cung cấp cho Công ty là các sản phẩm khai thác từ rừng cự ly vận chuyển đến Công ty quá xa, cước phí vận chuyển cao dẫn đến cho phí cao, và ảnh hưởng đến kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty. + Là trung tâm kinh tế nên khó khăn trong việc cạnh trạnh tranh và nắm bắt thị hiếu nhu cầu của khách hàng. Như vậy mặc dù có vị trí địa lý thuận lợi, nhưng Công ty không phải không gặp những khó khăn nhất định trong sản xuất kinh doanh 2. Khái quát tình hình sản xuất kinh doanh trong 5 năm qua Bảng 1: Kết quả kinh doanh qua các năm 2009 – 2011 Đơn vị: Triệu đồng TT Chỉ tiêu 2007 2008 2009 2010 2011 1 Tổng doanh thu 6.087,20 6.223,56 6.851,50 6.969,90 7.689,79 2 Chiết khấu bán hàng 27,78 29,76 30,00 38,10 37,90 3 Giảm giá bán hàng 50,07 53,23 55,30 67,00 80,00 4 Doanh thu thuần 6.123,78 6.536,23 6.630,87 6.727,51 6.815,40 5 Giá vốn hàng bán 5.124,90 5.343,45 5.504,40 5.549,20 5.603,60 6 Lợi nhuận gộp 999,88 1.192,78 1.126,47 1.178,31 1.211,80 7 Chi phí quản lý doanh nghiệp 845,25 857,34 868,03 899,70 907,70 8 Lợi nhuận thuần HĐ SXKD 145,63 335,44 58,44 278,61 304,10 9 Tổng lợi nhuận trước thuế 213,68 220,87 278,30 299,20 330,80 10 Thuế thu nhập 64,34 68,78 89,04 95,76 105,80 11 Lợi nhuận sau thuế 149,34 152,09 189,20 203,44 225,00 12 Số lao động bình quân trong năm 30 34 40 43 50 13 Thu nhập bình quân 1.500 1.650 1.730 1.800 2.000 Nguồn: Báo cao tài chính Qua bảng báo cáo kết quả kinh doanh trên cho ta thấy : - Tổng doanh thu của Công ty tăng theo thời gian và tăng mạnh vào 4 năm 2011, như ta thấy ở bảng trên tổng doanh thu tăng từ năm 2009 đến 2010 là 118.4 triệu đồng trong khi đó đến năm 2011 tổng doanh thu tăng 719.89 so với năm 2010, Đây là dấu hiệu tốt thể hiện khả năng tiêu thụ và tăng lợi nhuận của Công ty, cùng với sự tăng lên của tổng doanh thu, giá vốn hàng hoá bán cũng tăng lên, năm 2010 giá vốn hàng hoá tăng 44.8 triệu đồng so với năm 2009 và giá vốn hàng hoá tăng 54.41 triệu đồng phản ánh mức độ tăng đầu tư cho sản xuất kinh doanh. Đồng thời khi doanh thu tăng lên có kèm theo sự tăng lên của giá vốn hàng bán thì có nghĩa là việc doanh thu tăng lên một phần là do tăng mức đầu tư cho sản xuất kinh doanh. - Chi phí quản lý doanh nghiệp của Công ty cũng tăng lên theo thời gian từ năm 2009 đến năm 2010 tăng 31.67 triệu đồng và từ năm 2010 đến năm 2011 chi phí quản lý tăng 8 triệu đồng ta thấy mức độ tăng của khoản mục chi phí này giảm dần, tạo nên khả năng tiết kiệm chi phí của Công ty để tăng lợi nhuận. - Lợi nhuận của Công ty tăng lên qua các năm và mức tăng lớn dần. Từ năm 2009 đến năm 2010 tăng 14.24 triệu đồng, từ năm 2010 đến năm 2011 tăng 21.5 triệu đồng. Kết quả này phản ánh tốc độ tăng lên của chi phí thấp hơn tốc độ tăng lên của doanh thu qua các năm nên lợi nhuận tạo ra tăng dần. - Qua đó ta có thể nhận định sơ bộ rằng hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty đang trên đà phát triển, bộc lộ những khả năng mở rộng sản xuất kinh doanh tốt trong tương lai. Lợi nhuận của Công ty biến động tăng qua các năm thông qua việc tăng donh thu và tiết kiệm chi phí kết hợp với tăng đầu tư cho quá trình sản xuất kinh doanh. 3. Các yếu tố ảnh hưởng đến công tác phân phối và tiêu thụ sản phẩm a. Nhân tố kinh tế Môi trường kinh tế đóng vai trò quan trọng nhất trong sự vận động và phát triển của thị trường. Nó được phản ánh thông qua tốc độ tăng trưởng của nền kinh tế, xu hướng của GDP, tỷ lệ lạm phát, tỷ lệ thất nghiệp, thu nhập của 5 khách hàng và tốc độ tăng thu nhập, cơ cấu chi tiêu và sự thay đổi cơ cấu chi tiêu. Sự tác động của các nhân tố kinh tế có thể ảnh hưởng trực tiếp hoặc gián tiếp đến diễn biến cung- cầu và mối quan hệ cung cầu trên thị trường, ảnh hưởng đến quy mô và đặc điểm các mối quan hệ trao đổi trên thị trường. Xu hướng toàn cầu hóa và hội nhập kinh tế quốc tế đang diễn ra trên phạm vi toàn thế giới đòi hỏi phải có chiến lược Marketing mang tính toàn cầu đang là thách thức không nhỏ đối với các doanh nghiệp Việt Nam. b. Nhân tố khách hàng Khách hàng là đối tượng phục vụ chính của doanh nghiệp là yếu tố quan trọng nhất quyết định tới sự thành bại trong kinh doanh. Doanh nghiệp có chiến lược thị trường tốt đồng nghĩa với việc họ có một kế hoạch khai thác khách hàng một cách có hiệu quả. Nhu cầu tiêu dùng trên thị trường thường không đồng nhất giữa các nhóm khách hàng khác nhau và thường xuyên biến động không ngừng do tác động của nhiều nhân tố khác nhau. Sự biến động của nhu cầu có ảnh hưởng rất lớn đến các quyết định Marketing của doanh nghiệp. Như vậy, khách hàng là người thực hiện công đoạn cuối cùng của quá trình tái sản xuất, doanh nghiệp vừa phải tông trọng họ đồng thời phải tìm cách thỏa mãn tốt nhất nhu cầu của họ. c. Nhân tố về chính trị pháp luật Các yếu tố chính trị có ảnh hưởng trực tiếp đến mối quan hệ cũng như hoạt động của thị trường. Sự chi phối của môi trường chính trị tới hoạt động kinh doanh thường diễn ra theo 2 chiều hướng: khuyến khích tạo điều kiện thuận lợi hoặc là kìm hãm và hạn chế sự phát triển của thị trường. Các doanh nghiệp cần phải nghiên cứu và tính toán cặn kẽ những tác động của môi trường chính trị đến quá trình kinh doanh của mình nhằm tận dụng tối đa những cơ hội tốt và hạn chế mức thấp nhất những rủi ro có thể xảy ra trong 6 kinh doanh do thiếu cập nhật thông tin về hệ thống pháp luật nhà nước. Các chính sách kinh tế cơ bản mà nhà quản trị phải nắm được là: chính sách thuế, chính sách tài chính, chính sách tiền tệ, chính sách đối ngoại Hiện nay sự can thiệp trực tiếp của các cơ quan quản lý chức năng vào hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp còn khá phổ biến nên việc lực chọn các quyết định Marketing của doanh nghiệp còn có nhiều hạn chế và đôi khi không tuân theo chuẩn mực nào. Sự xuất hiện của tổ chức bảo vệ người tiêu dùng cũng có tác động không nhỏ đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Hiện nay, ở Việt Nam tổ chức này chỉ mang tính hình thức nhưng trong tương lai, cùng với tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế thì tổ chức này thực sự là một đối tượng cần quan tâm của các doanh nghiệp. Sự hình thành của các cơ quan quản lý thị trường, các hiệp hội nghề nghiệp, cũng như các đoàn kiểm tra liên ngành cũng buộc các doanh nghiệp phải tính đến việc đáp ứng những yêu cầu và đòi hỏi của tổ chức này. d. Nhân tố về điều kiện tự nhiên Các điều kiện tự nhiên ảnh hưởng trực tiếp tới các yếu tố đầu vào của doanh nghiệp và từ đó tác động không nhỏ tới quá trình sản xuất kinh doanh của họ. Để đảm bảo cho quá trình kinh doanh bền vững, doanh nghiệp phải tính đến những đe dọa và các cơ hội có liên quan đến môi trường tự nhiên như: tình trạng khan hiếm về tài nguyên khoáng sản sắp diễn ra, chi phí về năng lượng gia tăng, ô nhiễm ngày càng nghiêm trọng và sự can thiệp của Chính phủ vào việc tái sản xuất các nguồn tài nguyên ngày càng cương quyết hơn. Chính yêu cầu bảo vệ môi trường càng trở nên quan trọng là mối quan tâm của nhiều tầng lớp công chúng tạo cơ hội tốt cho các công ty nhạy bén. Các doanh nghiệp khôn ngoan thường chủ động thay đổi theo hướng bảo vệ môi trường, tìm ra thiết bị kiểm soát và giảm mức ô nhiễm bằng các biện pháp rẻ tiền nhất. 7 e. Môi trường công nghệ Công nghệ là yếu tố quan trọng nhất định hình nên cuộc sống của con người. Môi trường công nghệ ảnh hưởng đến sự sáng tạo sản phẩm và cơ hội thị trường mới. Trước sự phát triển nhanh chóng của cách mạng khoa học kỹ thuật, doanh nghiệp phải nắm bắt và hiểu rõ bản chất của những thay đổi trong môi trường công nghệ kỹ thuật cung với các phương thức khác nhau mà một công nghệ mới có thể tạo ra và phục vụ cuộc sống con người. Có như vậy mới đảm bảo cho các doanh nghiệp phát hiện kịp thời những tình huống xấu có thể xảy ra gây thiệt hại tới người tiêu dùng và ảnh hưởng không tốt tới kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. f. Nhân tố đối thủ cạnh tranh Các đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp, đặc biệt là đối thủ cạnh tranh đối đầu trực diện thường tác động rất lớn đến mọi quyết định Marketing của doanh nghiệp. Đối thủ cạnh tranh trên thị trường có thể là đối thủ cạnh tranh thuộc các nhóm ngành khác nhau, các đối thủ cạnh tranh thuộc cùng một ngành, cạnh tranh giữa các nhãn hiệu với nhau. Trong các loại cạnh tranh trên, mức độ cạnh tranh tăng dần, có nghĩa là loại cạnh tranh cuối cùng là gay gắt và khốc liệt hơn cả. Doanh nghiệp cần phải tính đến mức độ cạnh tranh để đưa ra quyết định tiêu thụ sản phẩm hữu hiệu nhất. f. Nhân tố văn hóa – xã hội Con người luôn sống trong một xã hội cụ thể với những nét văn hóa và truyền thống riêng. Văn hóa là tổng thể các giá trị vật chất và tinh thần được sáng tạo ra và tích lũy lại trong quá trình phát triển của xã hội. Mặc dù không ảnh hưởng mạnh mẽ như các yếu tố kinh tế song các yếu tố văn hóa xã hội đóng vai trò quan trọng đến sự biến động và phát triển của thị trường. Các 8 [...]... công việc sẽ nâng cao 11 PHẦN 2: THỰC TRẠNG PHÂN PHỐI VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY THIẾT KẾ VÀ TẠO MẪU IN BAO BÌ MIỀN BẮC 1 Khái quát về tình hình phân phối và tiêu thụ sản phẩm tại Công ty thiết kế và tạo mẫu in bao bì miền Bắc 1.1 Bộ phận thực hiện Phòng thị trường chuyên thực hiện các công việc tiêu thụ sản phẩm, làm các công việc về Marketing, thu nhập thông tin gợi mở nhu cầu, quảng cáo, tiếp... THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY THIẾT KẾ VÀ TẠO MẪU IN BAO BÌ MIỀN BẮC 24 1 Ưu điểm Qua phân tích tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung và hoạt động tiêu thụ sản phẩm nói riêng, ta thấy trong thời gian gần đây Công ty đã có những bước phát triển mạnh mẽ: - Đã có định hướng chiến lược & kế hoạch đúng đắn -> quy mô hoạt động kinh doanh của Công ty ngày càng được mở rộng và phát triển Tổng tài sản. .. khi Công ty tổ chức được phòng Marketing riêng thì mọi hoạt động liên quan đến tiêu thụ sản phẩm đều quy về một mối tạo ra sự linh hoạt, nhạy bén cùng với sự thay đối của thị trường, nắm bắt kịp thời nhu cầu thị hiếu của người tiêu dùng và tin chắc rằng công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty sẽ đạt được hiêụ quả cao hơn - Để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm, Công ty cần có phương thức bán hàng linh... kết quả trên, ta có thể khẳng định, Công ty có mối quan hệ tốt với các đại lý tiêu thụ Trên thực tế Công ty áp dụng đồng thời cả hai hình thức tiêu thụ trên không có tách biệt Có khi sản phẩm của Công ty được tiêu thụ qua người môi giới Việc sử dụng linh hoạt hai hình thức này giúp cho sản phẩm của Công ty được tiêu thụ nhanh chóng và đem lại lợi nhuận cao 2 Thực trạng hoạt động phân phối và tiêu thụ. .. song kết quả đạt được trong quá trình sản xuất kinh doanh những năm qua thực sự to lớn Hoạt động tiêu thụ sản phẩm có vai trò quyết định đến sự thành công của Công ty Tốc độ tiêu thụ sản phẩm ngày càng tăng, doanh thu tiêu thụ càng lớn, đời sống vật chất tinh thần của cán bộ công nhân viên trong Công ty được cải thiện nâng cao Bài viết nêu ra một số ý kiến nhằm đẩy mạnh hơn nữa công tác phân phối và tiêu. .. thụ sản phẩm của công ty 2.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm tại doanh nghiệp Hoạt động tiêu thụ là một khâu quan trọng trong quá trình tái sản xuất mở rộng của mỗi doanh nghiệp khi hoạt động trong nền kinh tế thị trường Tiêu thụ tốt là điều kiện đảm bảo cho quá trình sản xuất kinh doanh diễn ra một cách bình thường: liên tục, nhịp nhàng và đều đặn Để hoạt động tiêu thụ được diễn ra trôi chảy, liên tục Công. .. của một số tỉnh, thành khác đang tăng lên, điều này chứng tỏ công ty đang mở rộng địa bàn tiêu thụ của mình Mặt hàng của công ty ngày càng đáp ứng được nhu cầu của khách hàng cả về chủng loại và chất lượng Bên cạnh đó công ty cũng thiết lập và mở rộng quan hệ với nhiều nhà cung cấp nước ngoài và tạo được uy tín với bạn hàng 2.2 Các biện pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tại Công ty thiết kế và tạo. .. lên kế hoạch sản xuất và soạn thảo hợp đồng tiêu thụ sản phẩm 1.2 Công tác lập kế hoạch phân phối và tiêu thụ sản phẩm tại Công ty thiết kế và tạo mẫu in bao bì miền Bắc a Nghiên cứu thị trường Muốn nắm vững các thông tin về khách hàng, về đối thủ cạnh tranh, và các thông tin khác trên thị trường doanh nghiệp ( đặc biệt là doanh nghiệp lớn ) không thể không tiến hành nghiên cứu thị trường • Nội dung của. .. triển 26 3 Đề xuất một số giải pháp nhằn hoàn thiện công tác phân phối và tiêu thụ sản phẩm tại Công ty thiết kế và tạo mẫu in bao bì miền Bắc 3.1 Công ty cần chú trọng giữ vững, xây dựng và phát triển hệ thống đại lý tiêu thụ sản phẩm - Công ty luôn quan tâm mở rộng thị trường cả chiều rộng lẫn chiều sâu, duy trì ổn định những đại lý đã có, phát triển và mở rộng thêm một số đại lý mới ở các tỉnh thành... sách phân phối Chính sách phân phối đề cập tới các hoạt động tổ chức tiêu thụ, tạo ra lực đẩy mạnh nhất cho sự vận động của luồng hàng hóa dịch vụ từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng Nội dung chủ yếu của chính sách phân phối là thiết kế, lựa chọn các kênh phân phối, điều hành sự hoạt động của các kênh cũng như lựa chọn và kiểm soát được các trung gian phân phối Kênh phân phối là đường đi và . THỰC TRẠNG PHÂN PHỐI VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY THIẾT KẾ VÀ TẠO MẪU IN BAO BÌ MIỀN BẮC 1. Khái quát về tình hình phân phối và tiêu thụ sản phẩm tại Công ty thiết kế và tạo mẫu in bao bì. về công ty thiết kế và tạo mẫu in bao bì Miền Bắc. Phần 2: Thực trạng phân phối và tiêu thụ sản phẩm tại công ty thiết kế và tạo mẫu in bao bì miền Bắc 1 Phần 3: Đánh giá về công tác phân phối. phối và tiêu thụ sản phẩm tại Công ty thiết kế và tạo mẫu in bao bì miền Bắc Với ý nghĩa thiết thực của đề tài nghiên cứu tìm ra một số biện pháp nhằm đẩy mạnh quá trình tiêu thụ sản phẩm của công