THỰC HÀNH Trên cơ sở lý thuyết, nhóm đã chọn công ty Bitis kinh doanh dòng sản phẩm thời trang tại thị trường Việt Nam 3. Phân tích thực trạng của công ty Bitis qua ma trận SWOT tại thị trường Việt Nam Tình hình kinh doanh hiện tại Điểm mạnh • Với slogan “Biti’s nâng niu bàn chân Việt”, thương hiệu Biti’s của Công ty TNHH Sản xuất Hàng tiêu dùng Bình Tiên được người tiêu dùng tin cậy từ hàng chục năm qua. Biti’s cũng là một trong các doanh nghiệp Việt Nam thành công trong việc quảng bá nhận diện thương hiệu Biti’s Việt Nam ra thế giới. • Là một thương hiệu của Việt Nam nên Bitis hiểu khá rõ người Việt từ đó họ có thể cho ra những mẫu giàu phù hợp cũng như những chính sách, những ưu đãi đối với thị trường Việt Nam. Chính vì thế Bitis được thị trường Việt Nam đón nhận nồng nhiệt. • Sản phẩm và công nghệ: nhu cầu tiêu dùng giày của người Việt hoàn toàn phù hợp với sản phẩm được sản xuất trên chất liệu EVA mà công ty Bitis đang có thế mạnh. Do vậy Biti’s nhắm đến mục tiêu chất lượng, với mẫu mã đa dạng, sản phẩm phù hợp với điều kiện khí hậu và địa lý ở đây để dần chinh phục được người tiêu dùng Việt Nam. • Hệ thống kênh phân phối phát triển mạnh. Hiện tại Bitis sở hữu hơn 1500 cửa hàng đại lí trên cả nước. Và Bitis vấn tiếp tục phát triển thêm các đại lí mới ở các khu vực mới. • Kinh nghiệm trên thị trường quốc tế. sau nhiều năm phát triển tại thị trường các nước đã tích lũy được nhiều bài học và kinh nghiệm, chính vì thế mà khi đem giày dép và thị trường Việt Nam thì Biti’s lại có một chỗ đứng vững chãi. Hơn nữa những kinh nghiệm này không chỉ dừng lại ở đó mà luôn được Biti’s đúc kết không ngừng. • Bitis rất quan tâm đến quyền lợi của công dân và trân trọng họ hết mực, Việc làm giày dép là một công việc không dễ dàng, để làm ra một đôi dép tưởng chừng đơn giản nhưng thực ra là phải trải qua hơn 20 công đoạn sản xuất, chưa kể khâu thiết kế mẫu mã và qua nhiều bàn tay lao động mới hoàn thành. Trong êkíp sản xuất, chỉ cần một người thiếu tập trung là đôi dép ấy trở thành phế phẩm. Vì thế, sự sáng tạo, chuyên nghiệp, yêu nghề và đặc biệt là tinh thần trách nhiệm chính là những yếu tố quan trọng góp phần tạo nên Biti’s của ngày hôm nay. Điều đó giúp các sản phẩm của Bitsis có chất lượng cao, luôn giao hàng đúng hẹn và đáp ứng tối đa nhu cầu của khách hàng dù là ở những đơn đặt hàng với mẫu mã khó làm nhất • Bitis là một trong số rất ít doanh nghiệp giày trong nước chú trọng đầu tư vào hoạt động nghiên cứu để tạo ra nhiều sản phẩm có mẫu mã kiểu dáng đa dạng, đây là một trong những yếu tố rất quan trọng để góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp trong ngành. Nên khi thâm nhập vào thị trường Trung Quốc, các sản phẩm của Biti’s có thể đáp ứng được các nhu cầu về kiểu dáng của thị trường này Điểm yếu Bên cạnh những điểm mạnh giúp mang lại thành công thì Bitis vẫn còn những mặt hạn chế cần phải quan tâm để có thể khắc phục và cải thiện. • Hiện nay trình độ công nghệ của ngành da giày Việt Nam nói chung đang ở mức trung bình và trung bình khá, nhưng khá lệ thuộc vào nước ngoài về trang bị máy móc. Khả năng đầu tư và chuyển giao công nghệ mới phụ thuộc vào nguồn tài chính hạn hẹp, đội ngũ chuyên gia hiểu biết sâu và cập nhật công nghệ còn quá ít và chưa đáp ứng được nhu cầu phát triển của doanh nghiệp, kinh nghiệm và khả năng đàm phán, ký kết hợp đồng về công nghệ còn hạn chế...Đây là một trong những nguyên nhân làm hạn chế năng suất lao động và hiệu quả sản xuất kinh doanh giày dép. • Theo quy định trong hợp đồng đại lý của Bitis thì có thể được hưởng những ưu đãi thì các đại lý phải trưng bày sản phẩm của Bitis ít nhất 60% diện tích cửa hàng. Nhưng cũng bởi vì mạng lưới đại lí của Biti’s rộng khắp nên khó có thể quản lí hết tất cả các hoạt động của cá đại lí, điều này có thể làm ảnh hưởng không ít đến danh tiếng và lợi nhuận sau cùng của Biti’s. • Yếu kém trong của các bộ công nhân viên Thiếu đội thiết kế và thông tin về thị trường là vấn đề đáng quan tâm của Biti’s trong hiện trạng hiện nay. Năng lực và tính chuyên nghiệp làm việc của các bộ công nhân viên của công ty tuy đã có sự cải thiện trong những năm gần đây những vẫn chưa đạt được tính chuyên nghiệp. Tình trạng yếu kém của nhân công cũng là một vấn đề mà công ty cần phải chú trọng cải thiện: một bộ phận nhân sự còn thiếu ý thức, tinh thần trách nhiệm, một phần nguyên nhân là do công tác tuyển dụng nhân công ban đầu còn tùy tiện, chưa bố trí đúng người đúng việc nên chưa phát huy được sở trường của từng cá nhân. Cơ hội • Trong những năm gần đây, công tác xúc tiến thương mại đã bắt đầu được chú trọng. Toàn ngành da giày đã có những hoạt động tích cực nhằm tăng cường tuyên truyền và quảng bá hình ảnh của ngành da giày Việt Nam như một quốc gia sản xuất và xuất khẩu da giày tiềm năng, sự hiểu biết về kiến thức pháp luật, thị trường cũng được nâng lên. Phương thức bán hàng của Biti’s đã có nhiều đổi mới, hình thành nhiều mạng lưới bán buôn, bán lẻ, tham gia vào các kênh phân phối, phát triển hình thức thương mại điện tử. Thách thức • Trước hết thách thức đến từ các đối thủ cạnh tranh trực tiếp là các hãng sản xuất giày dép của Trung Quốc. Họ có điểm mạnh về việc nhanh nhạy với thị trường, sản phẩm không ngừng thay đổi, giá thấp phù hợp mới mức sống trung bình. Hàng hóa Trung Quốc hiện tại tràng ngập thị trường Việt Nam gây nhiều khó khăn cho các doanh nghiệp trong nước. • Thứ hai thách thức xuất phát từ chính bản thân ngành giày dép Việt. Để đầu tư một khuôn giầy, các doanh nghiệp phải bỏ ra khoản 300 triệu. Để bù đắp được chi phí ước tính một năm phải tiêu thị khoảng 50000 đôi cho một doanh nghiệp. Do đó các doanh nghiệp giày thường phải tìm cách xuất khẩu ra thị trường quốc tế. Các sản phẩm của Việt Nam khi xuất khẩu rất có uy tín nên hầu hết các doanh nghiệp này thường dành khoản 70% để xuất khẩu, có như vậy mới có thể bù dắp được chi phí sản xuất, mở rọng sản xuất.
Trang 1THỰC HÀNH
Trên cơ sở lý thuyết, nhóm đã chọn công ty Bitis kinh doanh dòng sản phẩm thời trang tại thị trường Việt Nam
3 Phân tích thực trạng của công ty Bitis qua ma trận SWOT tại thị trường Việt Nam
- Tình hình kinh doanh hiện tại
Điểm mạnh
Với slogan “Biti’s - nâng niu bàn chân Việt”, thương hiệu Biti’s của Công ty TNHH Sản xuất Hàng tiêu dùng Bình Tiên được người tiêu dùng tin cậy từ hàng chục năm qua Biti’s cũng là một trong các doanh nghiệp Việt Nam thành công trong việc quảng bá nhận diện thương hiệu Biti’s Việt Nam ra thế giới
Là một thương hiệu của Việt Nam nên Bitis hiểu khá rõ người Việt từ đó họ có thể cho ra những mẫu giàu phù hợp cũng như những chính sách, những ưu đãi đối với thị trường Việt Nam Chính vì thế Bitis được thị trường Việt Nam đón nhận nồng nhiệt
Sản phẩm và công nghệ: nhu cầu tiêu dùng giày của người Việt hoàn toàn phù hợp với sản phẩm được sản xuất trên chất liệu EVA mà công ty Bitis đang có thế mạnh Do vậy Biti’s nhắm đến mục tiêu chất lượng, với mẫu mã đa dạng, sản phẩm phù hợp với điều kiện khí hậu và địa lý ở đây để dần chinh phục được người tiêu dùng Việt Nam
Hệ thống kênh phân phối phát triển mạnh Hiện tại Bitis sở hữu hơn 1500 cửa hàng đại lí trên cả nước Và Bitis vấn tiếp tục phát triển thêm các đại lí mới ở các khu vực mới
Kinh nghiệm trên thị trường quốc tế sau nhiều năm phát triển tại thị trường các nước đã tích lũy được nhiều bài học và kinh nghiệm, chính vì thế mà khi đem giày dép và thị trường Việt Nam thì Biti’s lại có một chỗ đứng vững chãi Hơn nữa những kinh nghiệm này không chỉ dừng lại ở đó mà luôn được Biti’s đúc kết không ngừng
Bitis rất quan tâm đến quyền lợi của công dân và trân trọng họ hết mực, Việc làm giày dép là một công việc không dễ dàng, để làm ra một đôi dép tưởng chừng
Trang 2đơn giản nhưng thực ra là phải trải qua hơn 20 công đoạn sản xuất, chưa kể khâu thiết kế mẫu mã và qua nhiều bàn tay lao động mới hoàn thành Trong êkíp sản xuất, chỉ cần một người thiếu tập trung là đôi dép ấy trở thành phế phẩm
Vì thế, sự sáng tạo, chuyên nghiệp, yêu nghề và đặc biệt là tinh thần trách nhiệm chính là những yếu tố quan trọng góp phần tạo nên Biti’s của ngày hôm nay Điều đó giúp các sản phẩm của Bitsi's có chất lượng cao, luôn giao hàng đúng hẹn và đáp ứng tối đa nhu cầu của khách hàng dù là ở những đơn đặt hàng với mẫu mã khó làm nhất
Bitis là một trong số rất ít doanh nghiệp giày trong nước chú trọng đầu tư vào hoạt động nghiên cứu để tạo ra nhiều sản phẩm có mẫu mã kiểu dáng đa dạng, đây là một trong những yếu tố rất quan trọng để góp phần nâng cao năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp trong ngành Nên khi thâm nhập vào thị trường Trung Quốc, các sản phẩm của Biti’s có thể đáp ứng được các nhu cầu về kiểu dáng của thị trường này
Điểm yếu
Bên cạnh những điểm mạnh giúp mang lại thành công thì Bitis vẫn còn những mặt hạn chế cần phải quan tâm để có thể khắc phục và cải thiện
Hiện nay trình độ công nghệ của ngành da giày Việt Nam nói chung đang ở mức trung bình và trung bình khá, nhưng khá lệ thuộc vào nước ngoài về trang bị máy móc Khả năng đầu tư và chuyển giao công nghệ mới phụ thuộc vào nguồn tài chính hạn hẹp, đội ngũ chuyên gia hiểu biết sâu và cập nhật công nghệ còn quá ít và chưa đáp ứng được nhu cầu phát triển của doanh nghiệp, kinh nghiệm và khả năng đàm phán, ký kết hợp đồng về công nghệ còn hạn chế Đây là một trong những nguyên nhân làm hạn chế năng suất lao động và hiệu quả sản xuất kinh doanh giày dép
Theo quy định trong hợp đồng đại lý của Bitis thì có thể được hưởng những ưu đãi thì các đại lý phải trưng bày sản phẩm của Biti's ít nhất 60% diện tích cửa hàng Nhưng cũng bởi vì mạng lưới đại lí của Biti’s rộng khắp nên khó có thể quản lí hết tất
cả các hoạt động của cá đại lí, điều này có thể làm ảnh hưởng không ít đến danh tiếng và lợi nhuận sau cùng của Biti’s
Trang 3 Yếu kém trong của các bộ công nhân viên
-Thiếu đội thiết kế và thông tin về thị trường là vấn đề đáng quan tâm của Biti’s trong hiện trạng hiện nay Năng lực và tính chuyên nghiệp làm việc của các bộ công nhân viên của công
ty tuy đã có sự cải thiện trong những năm gần đây những vẫn chưa đạt được tính chuyên nghiệp
- Tình trạng yếu kém của nhân công cũng là một vấn đề mà công ty cần phải chú trọng cải thiện: một bộ phận nhân sự còn thiếu ý thức, tinh thần trách nhiệm, một phần nguyên nhân
là do công tác tuyển dụng nhân công ban đầu còn tùy tiện, chưa bố trí đúng người đúng việc nên chưa phát huy được sở trường của từng cá nhân
Cơ hội
Trong những năm gần đây, công tác xúc tiến thương mại đã bắt đầu được chú trọng Toàn ngành da giày đã có những hoạt động tích cực nhằm tăng cường tuyên truyền
và quảng bá hình ảnh của ngành da giày Việt Nam như một quốc gia sản xuất và xuất khẩu da giày tiềm năng, sự hiểu biết về kiến thức pháp luật, thị trường cũng được nâng lên Phương thức bán hàng của Biti’s đã có nhiều đổi mới, hình thành nhiều mạng lưới bán buôn, bán lẻ, tham gia vào các kênh phân phối, phát triển hình thức thương mại điện tử
Thách thức
Trước hết thách thức đến từ các đối thủ cạnh tranh trực tiếp là các hãng sản xuất giày dép của Trung Quốc Họ có điểm mạnh về việc nhanh nhạy với thị trường, sản phẩm không ngừng thay đổi, giá thấp phù hợp mới mức sống trung bình Hàng hóa Trung Quốc hiện tại tràng ngập thị trường Việt Nam gây nhiều khó khăn cho các doanh nghiệp trong nước
Thứ hai thách thức xuất phát từ chính bản thân ngành giày dép Việt Để đầu tư một khuôn giầy, các doanh nghiệp phải bỏ ra khoản 300 triệu Để bù đắp được chi phí ước tính một năm phải tiêu thị khoảng 50000 đôi cho một doanh nghiệp Do đó các doanh nghiệp giày thường phải tìm cách xuất khẩu ra thị trường quốc tế Các sản phẩm của Việt Nam khi xuất khẩu rất có uy tín nên hầu hết các doanh nghiệp này
Trang 4thường dành khoản 70% để xuất khẩu, có như vậy mới có thể bù dắp được chi phí sản xuất, mở rọng sản xuất