Đang tải... (xem toàn văn)
HỆ THỐNG DINH DƯỠNG HAROLLD KATZ Nutri – system ra đời sau khi Katz nhận ra rằng mẹ ông phải bỏ ra từ 3560 dola mỗi tuần cho các biện pháp giảm trọng lượng cơ thể. Katz nhận thấy việc theo dõi sức khỏe, tập thể dục nhịp điệu và các tổ chúc như Weight Watcher (theo dõi trọng lượng cơ thể) và TOPS (Training Opportunities Scheme) có khuyến nghị các chế độ giảm trọng lượng cơ thể. Nhưng các biện pháp đó mang tính chất tản mạn, và chỉ đề ra được một phần giải pháp để giải quyết vấn đề hết sức phúc tạp này là giảm trọng lượng cơ thể. Giải pháp của ông là thành lập một bệnh viện giảm cân bằng cách theo dõi y khoa, ăn kiêng và tư vấn về điều chỉnh thói quen trong sinh hoạt mỗi ngày, luyện tập và thể dục và kết hợp ăn những thức ăn ít calo. Katz thiết kế, đóng gói và bán các túi đồ “Chương trình quản lý trọng lượng” trên thực tế làm cho khách hàng không cần phải tiêu tiền ở bất cứ một nơi nào khác. Nutrisystem thu lợi còn nhờ cung cách phục vụ mang tính chuyên nghiệp của các trung tâm trong hệ thống như: thuê y tá và các nhà tâm lý học thục hiện dịch vụ tư vấn về y khoa và tư vấn về điều chỉnh thói quen trong sinh hoạt mỗi ngày; các bác sỹ được mời đến theo định kỳ để kiểm tra sức khỏe cho khách hàng. Khách hàng của ông chủ yếu là phụ nữ, khoảng 40 tuổi, trước đây đã từng áp dụng ít nhất một trong các chương trình giảm cân nhưng đều thất bại. gần 67% khách hàng là phụ nữ có gia đình và đang đi làm và có thu nhập trong bình từ 20 ngàn dolanăm trở lên. Giả định: tổng dân số quốc gia là 86 triệu, trẻ em dưới 10 tuổi và những người lớn tuổi không mua chương trình chiếm 20% dân số. Nghiên cứu sâu hơn cho thấy người có thu nhập thấp kém và kém văn hóa không thích thể thao goomf30% của nhóm khách hàng tiềm năng. Tring bình mỗi người mua hai chương trình một năm và giá trung bình là 680dolachương trình. Katz vui vẻ thừa nhận rằng chương trình do ông đưa ra không rẻ, nhưng ông khẳng định chính giá tiền đó là động cơ thúc đẩy khách hàng cố gắng để thành công. Nếu khách hàng thành công họ còn nhận được phần thưởng là được trả lại 20% phần tiền mà họ đã nộp. Gần đây Nutrisystem cố gắng đa dạng them các sản phẩm cho các khẩu phần ăn kiêng đem bán tại các trung tâm. Sự độc quyền kinh doanh đã hỗ trợ rất nhiều cho sự tăng trưởng của công ty ông. Câu hỏi: 1. Phân tích cơ hội hấp dẫn mà Katz có được 2. Để đạt hiệu quả Katz đã làm gì
BÀI KIỂM TRA SỐ HỆ THỐNG DINH DƯỠNG HAROLLD KATZ Nutri – system đời sau Katz nhận mẹ ông phải bỏ từ 35-60 dola tuần cho biện pháp giảm trọng lượng thể Katz nhận thấy việc theo dõi sức khỏe, tập thể dục nhịp điệu tổ chúc Weight Watcher (theo dõi trọng lượng thể) TOPS (Training Opportunities Scheme) có khuyến nghị chế độ giảm trọng lượng thể Nhưng biện pháp mang tính chất tản mạn, đề phần giải pháp để giải vấn đề phúc tạp giảm trọng lượng thể Giải pháp ông thành lập bệnh viện giảm cân cách theo dõi y khoa, ăn kiêng tư vấn điều chỉnh thói quen sinh hoạt ngày, luyện tập thể dục kết hợp ăn thức ăn calo Katz thiết kế, đóng gói bán túi đồ “Chương trình quản lý trọng lượng” thực tế làm cho khách hàng không cần phải tiêu tiền nơi khác Nutri-system thu lợi nhờ cung cách phục vụ mang tính chuyên nghiệp trung tâm hệ thống như: thuê y tá nhà tâm lý học thục dịch vụ tư vấn y khoa tư vấn điều chỉnh thói quen sinh hoạt ngày; bác sỹ mời đến theo định kỳ để kiểm tra sức khỏe cho khách hàng Khách hàng ông chủ yếu phụ nữ, khoảng 40 tuổi, trước áp dụng chương trình giảm cân thất bại gần 67% khách hàng phụ nữ có gia đình làm có thu nhập bình từ 20 ngàn dola/năm trở lên Giả định: tổng dân số quốc gia 86 triệu, trẻ em 10 tuổi người lớn tuổi khơng mua chương trình chiếm 20% dân số Nghiên cứu sâu cho thấy người có thu nhập thấp văn hóa khơng thích thể thao goomf30% nhóm khách hàng tiềm Tring bình người mua hai chương trình năm giá trung bình 680dola/chương trình Katz vui vẻ thừa nhận chương trình ơng đưa khơng rẻ, ơng khẳng định giá tiền động thúc đẩy khách hàng cố gắng để thành cơng Nếu khách hàng thành cơng họ nhận phần thưởng trả lại 20% phần tiền mà họ nộp Gần Nutri-system cố gắng đa dạng them sản phẩm cho phần ăn kiêng đem bán trung tâm Sự độc quyền kinh doanh hỗ trợ nhiều cho tăng trưởng cơng ty ơng Câu hỏi: Phân tích hội hấp dẫn mà Katz có Để đạt hiệu Katz làm TRẢ LỜI Cơ hội thị trường - Katz nhận mẹ ông phải bỏ từ 35-60 dola tuần cho biện pháp giảm trọng lượng thể - Có nhiều người xã hội giống mẹ Katz bị béo phì khơng có chương trình giảm cân mang tính khoa học - Katz nhận thấy việc theo dõi sức khỏe, tập thể dục nhịp điệu tổ chúc Weight Watcher (theo dõi trọng lượng thể) TOPS (Training Opportunities Scheme) có khuyến nghị chế độ giảm trọng lượng thể Nhưng biện pháp mang tính chất tản mạn, đề phần giải pháp để giải vấn đề phúc tạp giảm trọng lượng thể - Khách hàng chấp nhận trả khoản tiền cao cho chương trình giảm cân có hiệu Thị trường mở hấp dẫn ... thúc đẩy khách hàng cố gắng để thành công Nếu khách hàng thành công họ nhận phần thưởng trả lại 20 % phần tiền mà họ nộp Gần Nutri-system cố gắng đa dạng them sản phẩm cho phần ăn kiêng đem bán... theo dõi sức khỏe, tập thể dục nhịp điệu tổ chúc Weight Watcher (theo dõi trọng lượng thể) TOPS (Training Opportunities Scheme) có khuyến nghị chế độ giảm trọng lượng thể Nhưng biện pháp mang tính