Phân tích môi trường kinh doanh bất động sản hiện nay phương thức marketing nào phù hợp

Phân tích môi trường kinh doanh Bất Động Sản nay- phương thức marketing phù hợp BÀI LÀM Ttrường bất động sản thị trường có vị trí vai trò quan trọng kinh tế quốc dân Phát triển vận hành tốt thị trường góp phần to lớn vào trình phát triển kinh tế xã hội, tạo khả thu hút đa dạng nguồn vốn đầu tư cho phát triển Trong trình đổi Đảng ta quan tâm tạo lập hoàn thiện thị trường bất động sản Từ năm 1993, thị trường bất động sản Việt Nam thức công nhận; năm 2007 Luật kinh doanh bất động sản thức có hiệu lực thi hành, theo bắt buộc giao dịch bất động sản dự án phải thực thông qua sàn giao dịch; người môi giới từ sau ngày 1/1/2009 phải có chứng hành nghề, Chính phủ đánh thuế luỹ tiến lợi nhuận đầu tư bất động sản…Điều đòi hỏi phải xây dựng thị trường bất động sản minh bạch, cạnh tranh lành mạnh, có quản lý nhà nước Với mức độ cạnh tranh lớn tồn thị trường marketing lĩnh vực bất động sản dần thể vai trò hết Một thị trường trở trạng thái cạnh tranh, cung – cầu vận hành theo chế việc tiêu thụ sản phẩm không đơn giản sản xuất cung ứng mà cần có hổ trợ công cụ marketing Nếu nhìn lướt qua, nhiều người nghĩ thị trường bất động sản Việt Nam nằm giai đoạn đóng băng kéo dài từ năm đầu kỷ 21 Nhận định tương đối xác xét phân khúc bán hàng truyền thống cho đối tượng truyền thống lĩnh vực kinh doanh bất động sản Việt Nam.Trên thực tế nhiều kênh tiếp cận khác bị bỏ trống, nhiều đối tượng khách hàng tiềm năng, mà biết khai thác giải toán đầu cho thị trường Để tận dụng nguồn trên, tất yếu cần phải có điều chỉnh định hướng thực marketing -Trên thực tế việc nghiên cứu ứng dụng marketing lĩnh vực bất động sản bước đầu đạt thành đáng kể, công cụ quản trị doanh nghiệp, giúp đẩy nhanh trình tiêu thụ sản phẩm Hiện mô hình marketing doanh nghiệp bất động sản thường phát triển theo hướng 4P-marketing hỗn hợp, song tập trung vào chiến lược chiêu thị cổ động nhằm thu hút ý khách hàng Bên cạnh nhiều hạn chế, tồn nghiên cứu marketing như: nhận dạng nhu cầu, xác định phân khúc thị trường bất động sản, chưa có khả đưa dự báo tin cậy nhu cầu nhà việc hoạch sách phát triển nhà chỉnh trang đô thị cho quyền địa phương tổ chức kinh doanh, mà số nhà nghiên cứu cụ thể sau: - Khi hoạch định sách vĩ mô phát triển nhà thành phố nhà quản lý thường dựa số liệu dự báo tổng nhu cầu nhà thị trường địa phương giai đoạn xác định Các kết dự báo đưa vào tham số tốc độ gia tăng dân số, sóng di cư, thị trường lao động định mức sàn sử dụng trung bình/người,… Chúng có giá trị định, số liệu tổng hợp, mà chưa xác định phân nhóm xã hội theo đặc tính khác nhu cầu nhà đặc biệt phân bố nhóm xã hội không gian đô thị1 - Trong quy hoạch đô thị nhà quy hoạch tập trung ý vào ba chiều không gian thực, mà chưa có quan tâm cần thiết đến chiều thứ tư văn hóa - xã hội không gian đô thị Vì vậy, công tác quy hoạch chỉnh trang đô thị, nâng cấp khu cũ không phát huy hiệu quả, mà gây ảnh hưởng xáo trộn đến đời sống kinh tế xã hội người dân làm nét văn hóa đặc thù khu dân cư đô thị3 - Ở cấp độ vi mô, nghiên cứu marketing bất động sản, phục vụ hoạch định chiến lược kinh doanh tổ chức kinh tế, hạn chế nêu thực tách rời khỏi bối cảnh thị trường vĩ mô phần lớn tập trung vào phân khúc thị trường thu nhập cao, vào thành phần khách hàng động xã hội, Lê Xuân Bá, Viện Nghiên cứu Quản lý kinh tế trung ương, 2003 Sự hình thành phát triển thị trường bất động sản công đổi Việt Nam Nxb Khoa học Kỹ thuật Tr 163-167 Lê Chí Hiếu, 2004 Đi tìm chiều thứ tư cho mô hình thiết kế đô thị/Văn hóa truyền thống phát triển đô thị Nxb Đại học quốc gia Tp.HCM Tr 231-234 Nguyễn Trọng Hòa Tôn Nữ Quỳnh Trân, 2004 Bảo tồn phát triển tiểu văn hóa trình nâng cấp, chỉnh trang cải tạo hẻm thành phố Hồ Chí Minh/Văn hóa truyền thống phát triển đô thị Nxb Đại học quốc gia Tp.HCM Tr 215-223 vào khu “đất vàng” trung tâm thành phố hay khu đô thị Các doanh nghiệp quan tâm đến phát triển, nâng cấp nhà cho phân khúc thu nhập trung bình thấp thấp khu đô thị cũ, khu xập xệ thành phố phức tạp thành phần xã hội dân cư phân nhóm không chắn tỷ suất lợi nhuận đầu tư, nhu cầu nhà phân khúc thị trường lớn5 - Trong nghiên cứu marketing nhận diện khách hàng mục tiêu định vị sản phẩm nhà ở, thường phân nhóm khách hàng mục tiêu theo tiêu chí tuổi tác, giới tính, tình trạng hôn nhân, gia đình, nghề nghiệp, thu nhập đồng thời nghiên cứu yếu tố quan tâm việc định chọn mua nhà phân nhóm Cụ thể, yếu tố mà người mua quan tâm đề xuất nghiên cứu gồm nhóm tiêu chí vị trí nơi ở, chất lượng mức giá nhà Có thể khẳng định nghiên cứu làm rõ mong muốn “sống đâu”, chưa đề cập đến vấn đề “sống với ai”, mà vai trò mối quan hệ láng giềng (neighbourhood) việc định vị trí cư trú chứng minh7 Vậy hội marketing bất động sản Việt Nam sao? Điều kiện để trở thành nhà kinh doanh bất động sản thành công Việt Nam Qua số phân tích, đánh giá góp phần làm rõ vấn đề 1-Một số khái niệm bản: Bất động sản hiểu tài sản bất động, di dời, có đặc trưng khác biệt so với tài sản khác tính cố định vị trí, tính khan hiếm, tính lâu bền vật lý kinh tế, tính ảnh hưởng lẫn Thị trường bất động sản hiểu “ Nơi” diễn hoạt động mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, chấp dịch vụ liên quan môi gới, tư vấn chủ thể thị trường Thị trường bất động sản mang tính độc quyền tính cố định, tính khan tính tăng trị đất đai; mang tính vùng, tính khu Công ty Nghiên cứu thị trường FTA, tháng năm 2007 Nhận diện khách hàng mục tiêu thị trường nhà ở/căn hộ quy hoạch Tp.HCM Nhà cho người thu nhập thấp: Sẽ thuê mua Nguồn thông tin từ Bộ Xây dựng đăng website DanTri.com.vn, ngày 23/6/2008 Công ty Nghiên cứu thị trường FTA, tháng năm 2007 Nhận diện khách hàng mục tiêu thị trường nhà ở/căn hộ quy hoạch Tp.HCM David Meen and Geoffrey Meen, november 2002 Social Behaviour as a Basis for Modelling the Urban Housing Market: A Review The University of Reading vực, tính phân khúc sâu sắc; quan hệ cung- cầu, giá bất động sản thường ảnh hưởng xác định khu vực định gắn với điều kiện kinh tế xã hội cụ thể… Sử dụng mô hình phân tích PESTLE, môi trường ngành( sử dụng mô hình 05 lực lượng Michael Porter 1980) SWOT để phân tích, đánh giá hội marketing kinh doanh bất động sản Việt Nam Phân tích môi trường chung (Mô hình Pestle) 2.1.Tình hình kinh doanh bất động sản quốc tế: Tính đến thời điểm này, thị trường bất động sản phương Tây giai đoạn nửa đồ thị hình sin Nửa cuối 2009, tháng đầu năm 2010 thời điểm mà loại hình bất động sản bị xiết nợ tung bán lại với số lượng lớn thị trường Lượng cung phụ trội này, cộng với việc khả tiêu dùng người dân chưa phục hồi khiến giá nhà đất liên tục giảm (tiêu biểu mức giảm 7% Mỹ tính tháng vừa qua), từ làm giảm hấp dẵn giới đầu tư Và dòng chảy vốn bắt đầu hướng sang thị trường phát triển Châu Á, với độ ổn định cao tốc độ tăng trưởng nhanh Lớn nhất, thu hút nhiều ý giới đầu tư khu vực Châu Á đương nhiên thị trường Trung Quốc Tuy nhiên, thời điểm nhận định không hợp lý để tiếp tục đầu tư vào thị trường bất động sản Trung Quốc, phủ nước ban hành nhiều sách chống đầu nhằm tránh vỡ bong bóng bất động sản Trong đó, tiêu biểu việc đánh thuế bất động sản nặng người sở hữu từ nhà thứ trở lên Do đó, nói hội hút vốn lớn thị trường bất động sản khu vực lân cận – mà số Việt Nam Indonesia hai điểm đến tương đối hấp dẫn 2.2 Chính trị: Ổn định trị sở cho hoạt động kinh tế phát triển Việt Nam có ưu độ ổn định trị( nhờ thể chế nguyên) Đây tiền đề cho phát triển bền vững Sau thức gia nhập WTO năm 2006, sách kêu gọi cho phép đầu tư Chính phủ Việt Nam ngày thông thoáng có lĩnh vực bất động sản Tại diễn đàn kinh tế Thế giới( WEF) tháng 10 năm 2009 nâng Việt Nam tăng bậc Chỉ số sẵn sàng kết nối toàn cầu (Networked Readiness Index Ranking) quốc gia Đông Nam Á tăng hạng cao xếp hạng Việt Nam đứng thứ 70 số 134 quốc gia, tăng bậc so với năm ngoái (73) 12 bậc so với năm 2006 (82) 2.3 Kinh tế: 2007 2008 2009 2010( dự báo) Tăng trưởng GDP 8,5% 6,23% 5,3% 6,5% Lãi suất cho vay 14- 16% 12,75% 12% 15% Chỉ số CPI 8,3% 18,89% 6,9% < 7% Cán cân thương mại -12,5 tỷ USD -18 tỷ USD -12,2 tỷ USD Giá vàng 16,1 triệu 17,8 triệu 26 triệu USD/VND 16.026 17.400 18.451 FDI( thực hiện) 4,6 tỷ 11,7 tỷ 10,0 tỷ 19.000 (Nguồn: Tổng cục Thống kê) Việt Nam số nước giới giữ tốc độ tăng trưởng GDP dương giai đoạn khủng hoảng tài từ 2007-2009 Việt Nam số quốc gia Châu Á có tốc độ tăng trưởng cao; hồi phục nhanh, đứng thứ giới sau Trung Quốc, Ấn Độ, cao nhiều so với quốc gia Đông Nam Á khác Dòng vốn FDI thực số ổn định, nhiều dự án bất động sản triển khai xây dựng khách sạn, resort… Theo Bộ Kế hoạch Đầu tư, đến hết năm 2009 Việt Nam có 380.000 doanh nghiệp, xuất nhu cầu thuê/mua/ đầu tư kinh doanh văn phòng Đây hội cho nhà kinh doanh bất động sản 2.4 Xã hội: Dân số 83 triệu người, số người độ tuổi lao động 51 triệu người, thu nhập bình quân 1.200 USD/người/năm Mức sống người dân ngày nâng cao, nhu cầu nhà ở, dịch vụ kèm nhà đòi hỏi phải chất lượng cao, đa dạng Đặc biệt chương trình phát triển nhà xã hội, nhà cho người có thu nhập thấp chương trình mục tiêu hỗ trợ nhà ở, sách an sinh xã hội theo kết Điều tra dân số 2009 Tổng cục thống kê công bố, đến năm 2020, tổng diện tích nhà cấn có phạm vi toàn quốc tỷ M2, trung bình năm phải xây dựng thêm 100 triệu M2 nhà ở…đây hội tốt để phát triển thị trường bất động sản… 2.5 Công nghệ: Được đánh giá mười quốc gia có tốc độ phát triển nhanh công nghệ thông tin Việc ứng dụng công nghệ thông tin vào hoạt động kinh doanh bất động sản tạo tòa nhà đại theo kiểu tòa nhà thông minh mà chủ nhà biết trạng nhà dù xa Công nghệ vật liệu xây dựng cho đời sản phẩm thay vật liệu truyền thống gạch bê tông nhẹ công nghệ Đức thay cho gạch tuynel, với cường độ chịu tải cao, cách nhiệt cách âm tốt chịu đựng môi trường khác nghiệt Đặc biệt, công nghệ thi công giúp cho nhà thầu đẩy nhanh tiến độ thi công, giảm chi phí xây tòa nhà coi tòa tháp Việt Nam Keangnam- Hà Nội( cao 70 tầng); 2.6 Luật pháp: Hệ thống pháp luật Việt Nam lĩnh vực bất động sản ngày hoàn thiện Luật đất đai; Luật Kinh doanh bất động sản, Luật Nhà ở; Luật Xây dựng tạo hành lang pháp lý cho chủ đầu tư kinh doanh bất động sản Việc Bộ Xây dựng cấm sử dụng nhà làm văn phòng tạo thêm nhu cầu văn phòng chuyên nghiệp; chế cho phép chủ đầu tư bán 20% nhà không qua sàn giao dịch Việt Kiều hy vọng có thêm thông tư hướng dẫn quyền sở hữu nhà đất thông thoáng 2.7 Môi trường: Trong trình công nghiệp hoá- đại hoá, đô thị hoá với tốc độ ngày cao Việt Nam tạo sức ép lớn môi trường, tình trạng ô nhiễm môi trường khu đô thị, vùng nông thôn, khu công nghiệp, tải chung cư cũ nát đặt toán nhà quy hoạch đô thị Cơ hội nhà kinh doanh bất động sản quy hoạch , đầu tư xây dựng khu đô thị gắn hài hòa với cảnh quan môi trường Phân tích môi trường ngành: Sử dụng mô hình lực lượng( five force model) Michael Porter năm 1980 để phân tích thị trường bất động sản Việt Nam 3.1 Đối thủ cạnh tranh tại: Đối thủ cạnh tranh nhà kinh doanh bất động sản nước nước hữu thị trường Cán cân số lượng nghiêng nhà đầu tư Việt Nam.Theo nhận định Credit Suisse, quy định hành Việt Nam lĩnh vực bất động sản mang lại nhiều lợi ích cho nhà đầu tư nước, nên đánh giá chung nhà kinh doanh bất động sản Việt Nam chiếm ưu Tuy nhiên, sau vụ bê bói liên quan đến chất lượng dự án bất động sản gần đây, cán cân cảm nhận chất lượng nghiêng phía nhà đầu tư nước – phần tâm lý chuộng ngoại người Việt 3.2 Đối thủ tiềm tàng( Mối đe dọa từ đối thủ mới): Đối thủ nhà đầu tư nước có tiềm lực tài mạnh( bao gồm đầu tư trực tiếp đầu tư gián tiếp thông qua quỹ đầu tư) Trong nhiều nhà đầu tư đến từ Hàn Quốc, Nhật Bản, Mỹ, người Nga gốc Việt Đáng lưu ý theo chuyên gia kinh tế phân tích : sau diễn biến không khả quan từ trọng điểm kinh tế phương Tây, thị trường bất động sản nước phát triển nhanh Châu Á trở thành điểm đến tương đối hấp dẫn nhà đầu tư Lớn thị trường Trung Quốc sau Ấn Độ Việt Nam Indonesia hai thị trường đánh giá hấp dẫn đầu tư số nước phát triển nhanh châu Á Tuy nhiên Trung Quốc ban hành nhiều sách nhằm hạ nhiệt thị trường bất động sản, điển hình sách đánh thuế nặng người sở hữu từ nhà thứ ba trở làm giảm sức hấp dẫn đầu tư thị trường bất động sản Trung Quốc Do đó, có lượng vốn tự lớn tồn thị trường này, sẵn sàng đổ sang thị trường lân cận, có Việt Nam 2.3 Quyền lực người cung ứng: Bao gồm nhà cung cấp vốn, nhà thầu, nhà cung cấp nguyên vật liệu, phải kể đến quan Nhà nước Trước hết, phải kể đến quan quản lý Nhà nước lĩnh vực bất động sản như: Chính phủ( Thủ tướng phê duyệt quy hoạch khu đô thị từ 200ha đất trở lên); Bộ Xây dựng, Bộ Tài nguyên Môi trường; Bộ Kế hoạch Đầu tư, Bộ Tư pháp; Ủy bân Nhân dân cấp tỉnh, sở ban ngành Các quan cấp cho chủ đầu tư định quy hoạch 1/500, định phê duyệt đầu tư, định thu hồi giao đất, định giải phóng mặt Nhiều nhà đầu tư phàn nàn sách quản lý không quán dẫn tới nhiều thời gian giải thủ tục hành chính, có dự án kéo dài hàng năm Công tác đền bù, giải phóng mặt mà nhà kinh doanh bất động sản gọi có “đất sạch” định đến nhiều thành công dự án Nhà cung cấp vốn định chế tài chính: Sự thắt chặt sách tiền tệ năm 2008 gây nhiều khó khăn cho chủ đầu tư, không vay vốn, tiền trả nhà thầu cuối công trình chậm tiến độ Mỗi thay đổi lãi suất làm thay đổi chi phí đầu tư xây dựng Sự thay đổi tỷ giá rủi ro chủ đầu tư, nhiều chủ đầu tư cố định giá bán USD gây tổn hại cho nhà kinh doanh giá USD xuống Theo thứ trưởng Bộ Xây dựng Nguyễn Trần Nam phát biểu Hội Thảo ngày 15.5.2010 “ thị trường bất động sản Việt Nam tồn nhiều hạn chế phụ thuộc lớn vào ngân hàng, tính đến thời điểm 31.12.2010, tổng dư nợ lĩnh vực bất động sản gần 300 nghìn tỷ đồng, chiếm gần 12% tổng dư nợ hệ thống ngân hàng, hầu hết dự án bất động sản thường kéo dài nhiều năm, sách cho vay ngân hàng không ổn định làm cho thị trường bất động sản gặp nhiều bất ổn…” Nhà thầu tạo áp lực cho chủ đầu tư giá xây dựng tăng cao, nhà thầu cấu kết với tư vấn giám sát làm thất thoát giảm chất lượng công trình Nhà cung cấp nguyên vật liệu đưa yêu cầu tăng giá giá nguyên vật liệu tăng, giá thép, giá xi măng định lớn đến giá thành xây dựng Giá vật liệu xây dựng năm 2009 tăng 5,8% tăng 06 tháng đầu năm 2010 lực cản nhiều chủ đầu tư 3.4 Mối đe dọa từ hàng thay thế: Do tính chất dị biệt hàng hóa bất động sản nên hàng hóa thay gần không có, có thay đổi cấp độ sản phẩm Nhà ở: nhà liền kề, biệt thự; chưng cư:hạng sang, cao cấp, trung bình, bình dân; văn phòng hạng: A, B, C Quyền lực người mua: Cũng thị trường khác, thị trường bất động sản Việt Nam tồn hai dạng người mua: người mua thứ cấp mục đích kinh doanh kiếm lời, người mua với mục đích sử dụng Trong đó, người mua thứ cấp có khả gián tiếp chi phối giá thị trường, người mua sử dụng tác động trực tiếp đến yêu cầu chất lượng sản phẩm Nhà đầu tư thứ cấp làm cho nhà kinh doanh bất động sản bị phụ thuộc họ có vốn lớn, kỹ quản lý dự án không đầu tư vào bất động sản họ chuyển qua kênh đầu tư chứng khoán, vàng Đối với người tiêu dùng cuối họ có lựa chọn mua sản phẩm bất động sản để dùng hay đầu tư vào kênh khác Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức nhà kinh doanh bất động sản Việt Nam ĐIỂM MẠNH ĐIỂM YẾU Có quan hệ tốt với quan nhà nước Chi phí “bôi trơn” cao để có dự án để giải thủ tục hành so với nhà đầu tư nước Hiểu văn hóa tiêu dùng bất động sản Thỏa mãn hài lòng dịch vụ người Việt Nam chưa cao Do có lợi pháp luật, địa lý, quyền Trình độ quản lý bất động sản chưa sử dụng đất nên tận dụng lợi cao theo quy mô to Cơ chế sách thu hút đầu tư vào lĩnh Quy mô vốn nhỏ, sức cạnh tranh vực bất động sản khuyến khích nhà có hạn đầu tư nước CƠ HỘI THÁCH THỨC Nền kinh tế hồi phục, đến năm 2015 Sự tăng trưởng chưa bền vững gắn Việt Nam đạt tốc độ tăng trưởng GDP 7-8 với nguy lạm phát cao % Hội nhập WTO thu hút vốn nhà đầu Áp lực cạnh tranh tư nước Trên thực tế, hoạt động marketing bất động sản Việt Nam có khả thực hai dòng sản phẩm chính: bất động sản đưa lên sàn, bất động sản thuộc sở hữu dự án Giữa hai phân khúc giá thấp cao, thấy phân khúc giá thấp không cần thay đổi định hường marketing, chí không cần tốn chi phí cho marketing, người dùng tự tìm đến với phân khúc Theo thống kê công ty bất động sản ACB thực thời điểm cuối năm 2009, có đến gần 70% số lượng hợp đồng mua bán bất động sản ký kết thuộc nhóm giá tỷ VND Vậy nỗ lực marketing chủ yếu tập trung vào phân khúc giá cao, với hai sản phẩm nhà ở/căn hộ cao cấp văn phòng Lượng cầu cục địa phương phân khúc thấp lượng cung, việc tiếp tục tìm cách lôi kéo khách hàng chỗ, đơn vị thực marketing cần nhắm đến đối tượng “truyền thống” Nếu mấu chốt thành công marketing tạo “đúng cảm nhận” cho “đúng đối tượng”, vào “đúng thời điểm”, lúc thị trường thiếu sức nóng lại thời điểm thích hợp để tìm đến đối tượng không chịu ảnh hưởng quy luật cung cầu II Những điều kiện để trở thành nhà kinh doanh bất động sản thành công - Có tầm nhìn chiến lược” tư toàn cầu, hành động địa phương” - Có quan hệ tốt với quan có thẩm quyền: yếu tố tiên giới kinh doanh bất động sản Việt Nam, giúp tiếp cận nhanh với nguồn lực thông tin chế sách, giảm chi phí “bôi trơn” - Dày vốn ,biết tạo vốn quay vòng vốn để thực nguyên tắc “ mua vào thị trường giảm, cầm cự chờ thị trường tăng trở lại” - Biết PR hình ảnh mình; 10 - Có đội ngũ sales-marketing chuyên nghiệp, động, biết lôi kéo khách hàng; - Dịch vụ chuyên nghiệp - Mạnh dạn tiếp cận marketing sàn giao dịch bất động sản nước - Minh bạch hoá thông tin cách đáng tin cậy Sự khác nhà kinh doanh bất động sản Hà Nội thành phố Hồ Chí Minh STT Tiêu thức Nhà KD BĐS Hà Nội Nhà KD BĐS Tp Hồ Chí Minh Lệ thuộc vào Cao Tương đối độc lập quan hệ với cấp có thẩm quyền giải thủ tục hành Mức độ chuyên Thấp Cao nghiệp mức độ linh động huy động vốn Đạo đức kinh Thấp: không tôn trọng luật Cao doanh pháp,bán nhà chưa có giấy phép Chất lượng dịch Thấp, cam kết cụ thể Cao, thực cam kết vụ cam kết chặt chẽ chất lượng Đánh giá Thấp Cao khách hàng sản phẩm dịch vụ 11 Tóm lại : Qua phân tích, đánh giá khẳng định thị trường bất động sản Việt Nam tiếp tục phát triển tương lai Cầu nhà lớn Cùng với việc hoàn thiện sản phẩm, dịch vụ, thị trường bất động sản phải nâng cao chất lượng marketing bất động sản Trong marketing cần nhắm đến đối tượng không truyền thống, có hai đối tượng mà người viết đư sau đây: • Nhà đầu tư nước ngoài: - Như phân tích phần đầu, giới đầu tư quốc tế có xu hướng chuyển vốn từ Mỹ Châu Âu sang thị trường nhiều ưu đãi khu vực Châu Á – có Việt Nam - Sản phầm cần bán thời điểm sản phẩm hoàn thiện, dự án, nên chọn cách tiếp cận qua marketing sàn giao dịch nước - Cần nêu bật yếu tố phát triển nhanh thị trường Việt Nam, yếu tố ổn định trị bị ảnh hưởng biến động tài quốc tế - nhân tố hút vốn đầu tư tự giai đoạn bất ổn thị trường giới • Doanh nghiệp & người có thu nhập cao địa phương khác nước: - Nhóm có sẵn khả mua, có nhu cầu mua để sử dụng để đầu kiếm lời Đều có nhu cầu sở hữu thuê sử dụng bất động sản nhiều địa phương khác nước - Là nhóm quan tâm nhiều đến giá trị “cảm giác” mà sản phẩm bất động sản mang lại, nên cần xây dựng hình tượng “chất lượng sống cao”, “thể đẳng cấp” – cá nhân, hay “sang trọng”, “an toàn”, “thiết kế chuyên nghiệp” – đối tượng doanh nghiệp - Nếu hộ văn phòng cao ốc, cần ý nêu rõ chứng nhận chất lượng, đưa cam kết an toàn bên mua Điều tạo tin tưởng sau xuất nhiều vấn đề chất lượng công trình dự án Việt Nam thời gian gần 12 13 ... để phân tích, đánh giá hội marketing kinh doanh bất động sản Việt Nam Phân tích môi trường chung (Mô hình Pestle) 2.1.Tình hình kinh doanh bất động sản quốc tế: Tính đến thời điểm này, thị trường. .. Việt Nam lĩnh vực bất động sản ngày hoàn thiện Luật đất đai; Luật Kinh doanh bất động sản, Luật Nhà ở; Luật Xây dựng tạo hành lang pháp lý cho chủ đầu tư kinh doanh bất động sản Việc Bộ Xây dựng... thực tế, hoạt động marketing bất động sản Việt Nam có khả thực hai dòng sản phẩm chính: bất động sản đưa lên sàn, bất động sản thuộc sở hữu dự án Giữa hai phân khúc giá thấp cao, thấy phân khúc giá