Chiến lược bỏn trọn gúi mang lại lợi nhuận cao nhất vỡ loại bỏ được phương ỏn bỏn hàng cho khỏch hàng mà làm cho nếu bỏn bị lỗ trờn một đơn vị sản phẩm khi giỏ bỏn khụng bự được chi phớ,
Trang 1BÀI TẬP CÁ NHÂN
BµI TËP TÝNH TO¸N
Trang 2Bài 1.
Bạn đang cung ứng hai loại sản phẩm cho một thị trờng bao gồm
ba khách hàng với các mức giá sẵn sàng trả nh sau:
Chi phí cho mỗi đơn vị sản phẩm là 20 USD
a Tính giá tối u và lợi nhuận trong trờng hợp: : (i) bỏn riờng rẽ; (ii) bỏn trọn gúi; Với mỗi chiến lược, hóy xỏc định giỏ tối ưu và lợi nhuận thu được
- Bỏn riờng rẽ: Đối với sản phẩm 1, lựa chọn khỏch hàng C vỡ trả giỏ cao nhất
là 70 Đới với sản phẩm hai lựa chọn khỏch hàng C vỡ trả giỏ cao nhất là 70
Như vậy giỏ tối ưu là 70 USD Lợi nhuận thu được từ hai sản phẩm là: 70- 20+ 70-20= 100 USD.
- Bỏn trọn gúi: Khỏch hàng sẵn sàng trả cho hai sản phẩm là : 10+ 70= 80 USD.
Khỏch hàng B sẵn sàng trả cho hai sản phẩm là: 40+ 40= 80 USD Khỏch hàng
C sẵn sàng trả cho hai sản phẩm là: 70+ 10= 80 USD Do vậy, đỏnh giỏ trọn gúi
cho khỏch hàng là 80 USD Mức giỏ tối ưu là: 80 USD.
Lợi nhuận thu được từ hai sản phẩm do bỏn trọn gúi là:
80-40+80-40+80-40 = 120 USD.
Từ những nội dung trờn, tổng hợp cú được bảng cỏc phương ỏn
Trang 3Chiến lược Giỏ tối ưu sản phẩm 1 Giỏ tối ưu sản phẩm 2 Lợi nhuận của cả 2 sản phẩm
b Chiến lợc nào mang lại lợi nhuận cao nhất? Tại sao?
Chiến lược bỏn trọn gúi mang lại lợi nhuận cao nhất vỡ loại bỏ được phương ỏn
bỏn hàng cho khỏch hàng mà làm cho nếu bỏn bị lỗ trờn một đơn vị sản phẩm( khi
giỏ bỏn khụng bự được chi phớ), phương ỏn này lựa chọn được hai khỏch hàng cho
mỗi sản phẩm mà khi bỏn ra cú lói trờn một đơn vị sản phẩm Ở đõy là sự kết hợp
của phương ỏn bỏn hàng riờng rẽ lựa chọn được khỏch hàng trả giỏ cao nhất và loại
bỏ được 1 khỏch hàng trả giỏ dưới mức chi phớ
Bài 2.
Có hai hãng máy tính, A và B, đang lập kế hoạch bán hệ thống
mạng cho quản lý thông tin văn phòng Mỗi hãng có thể đa ra một
hệ thống nhanh, chất lợng cao (H), hoặc hệ thống chậm, chất lợng
thấp (L) Nghiên cứu thị trờng cho thấy lợi nhuận thu đợc của mỗi
hãng tơng ứng với các chiến lợc khác nhau đợc cho ở ma trận lợi ích
sau:
Hãng A
Hãng B
a Nếu cả hai hãng cùng đa ra quyết định theo chiến lợc cực
đại hóa tối thiểu (ít rủi ro nhất), thì kết quả sẽ nh thế nào?
Trang 4- Trường hợp hóng A lựa chọn chất lượng cao(H) thỡ lợi nhuận thu được là 30, hóng B lựa chọn chất lượng cao(H) thỡ lợi nhuận thu được là 30
- Trường hợp hóng A đưa ra hệ thống chất lượng cao(H), hóng B đưa ra hệ thống chất lượng thấp(L) thỡ lợi nhuận của A là 50, lợi nhuận của B là 35 Phần lợi nhuận của A nhiều hơn B là 15
- Trường hợp hóng A đưa ra hệ thống chất lượng thấp(L), hóng B đưa ra hệ thống chất lượng cao(H) thỡ lợi nhuận của A là 40, lợi nhuận của B là 60 Phần lợi nhuận của B nhiều hơn A là 20
- Trường hợp cả hai hóng cựng đưa ra hệ thống chất lượng thấp (L) thỡ mức lợi nhuận của cả hai cựng đạt được là 20, giảm 10 đơn vị lợi nhuận so với khi cả hai cựng thực hiện chất lượng cao(H)
Như vậy, nếu cả hai hóng cựng đưa ra quyết định chiến lược cựa đại húa tối thiểu thỡ hóng A đưa ra hệ thống chất lượng cao(H), hóng B đưa ra hệ thống chất lượng cao(H) lợi nhuận cựng đạt được là 30 cho mỗi hàng.
b Giả sử cả hai hãng đều tìm cách tối đa hóa lợi nhuận, nhng hãng A lập kế hoạch trớc Cho biết kết quả mới Điều gì xảy
ra nếu hãng B lập kế hoạch trớc
- Trường hợp cả hai hóng cựng tỡm cỏch tối đa húa lợi nhuận, nhưng hóng A lập kế hoạch trước thỡ hóng A sẽ đưa ra hệ thống chất lượng cao(H), hóng B buộc phải đưa ra hệ thống chất lượng thấp(H) Khi đú lợi nhuận của A là 50, lợi nhuận của B là 35
- Trường hợp cả hai hóng cựng tỡm cỏch tối đa húa lợi nhuận nhưng hóng B lập kế hoạch trước thỡ hóng B sẽ đưa ra hệ thống chất lượng cao, hóng A buộc phải đưa ra hệ thống chất lượng thấp Khi đú lợi nhuận của B là 60, lợi nhuận của A là 40
c Bắt đầu trớc có thể rất tốn kém Bây giờ hãy xét trò chơi hai giai đoạn trong đó trớc hết mỗi hãng quyết định chi bao nhiêu tiền để xúc tiến kế hoạch của mình, và sau đó,
Trang 5thông báo sản phẩm nào (H hay L) sẽ đợc sản xuất Hãng nào
sẽ chi nhiều hơn để xúc tiến kế hoạch của mình? Hãng đó
sẽ chi bao nhiêu? Hãng kia có nên chi gì không để xúc tiến
kế hoạch của mình không? Hãy giải thích
Từ bảng ma trận trờn cho thấy, mức lợi nhuận đạt cao nhất là 60 khi hóng B đưa
ra hệ thống chất lượng cao(H), hóng A đưa ra hệ thống chất lượng thấp và đạt mức lợi nhuận là 40 Như vậy, hóng B sẽ chi nhiều tiền hơn để xỳc tiến kế hoạch của mỡnh do phải đưa ra hệ thống nhanh, chất lượng cao(H)
Khi ở trạng thỏi cực đại húa tối thiểu, lợi nhuận của hóng B là 30, do đú hóng B
sẽ chi tối đa là 60- 30 = 30 đơn vị lợi nhuận để xỳc tiến kế hoạch của mỡnh
Trong trường hợp này lợi nhuận của hóng A đạt 40 với việc đưa ra hệ thống chậm, chất lượng thấp, do vậy hóng A khụng phải chi thờm để xỳc tiến kế hoạch của mỡnh
Bài 3: Ban giám đốc của công ty A dự đoán các co dãn cho hàng
hóa X mà họ bán nh sau: EDP=-2; EDI = 2; và Exy = 2,5; EDA= 1,2 trong đó y là hàng hóa thay thế cho hàng hóa X
Trong năm tới, hãng muốn tăng giá hàng hóa X lên 6% Ban giám
đốc của hãng dự đoán thu nhập sẽ tăng 4% trong năm tới, và giá hàng hóa thay thế cho X sẽ giảm 2%, quảng cáo tăng 10%
a Nếu lợng bán của hàng hóa trong năm nay là 1200 sản phẩm, hãng dự kiến sẽ bán đợc bao nhiêu trong năm tới?
- Hệ số co gión theo giỏ EDP = %∆Q / %∆P = -2
- Hệ số co gión theo thu nhập EDI = %∆Q / %∆I = + 2
- Hệ số co gión theo chộo Exy = %∆Q/ %∆Py = +2,5
- Hệ số co gión theo quảng cao: EDA = %∆Q// %∆A = +1,2
Khi cụng ty nõng giỏ bỏn lờn 6%, %∆P = 6%, → ∆%Q= -2*6% = -12%
Trang 6Khi thu nhập của dân cư tăng 4%, %∆Y = 4%, → %∆Q = +2*4% = +8%
Khi giá của hàng hóa thay thế giảm đi 2%, %∆Py= -2%, → %∆Q = +2,5*(-2)% = -5%
Khi quảng cáo tăng 10%: %∆A = 10%, → %∆Q = +1,2* 10% = 12%
Như vậy, trong năm tới công ty muốn tăng giá lên 6%, thu nhập tiêu dùng ước tính tăng 4%, giá của hàng hóa thay thế giảm 2%, quảng cáo tăng 10% thì sản lượng sẽ thay đổi là %∆Q = - 12% + 8%- 5% +12% = +3%( nghĩa là sản lượng bán được sẽ tăng 3%)
Như vậy, công ty sẽ dự tính bán được là: 1200 + 1200* 3% = 1236 sản phẩm.
b¸n n¨m tíi lµ 1320 s¶n phÈm?
Để lượng bán năm tới là 1320 sản phẩm, như vậy mức tăng sản phẩm so với năm nay là : (1320- 1200)*100 /1200 = 10%
Khi giá hàng hóa tăng 6%, thu nhập tăng 4%, giá hàng hóa thay thế giảm 2% thì lượng bán thay đổi là: là %∆Q = - 12% + 8%- 5% = -9%
Để lượng bán tăng 10% thì lượng bán theo quảng cáo tăng %∆Q/Q = 9%+10% = 19%
Khi đó
EDA = 19% / %∆A = +1,2
→ %∆A = 19%/ 1,2 = + 15,8%
Như vậy, để lượng bán trong năm tới là 1320 sản phẩm với điều kiện giá hàng hóa tăng 6%, thu nhập tăng 4%, giá hàng hóa thay thế giảm 2% thì chi phí quảng cáo tăng 15,8%.