H Tt Thng GaMBA01.M0709 Mụn hc: Kinh t Qun lý BI TP C NHN Mụn hc: Kinh t qun lý Hc viờn: H Tt Thng Ngy sinh: 04 /01/1964 Lp : GaMBA01 M0709 bi Bn ang cung ng hai loi sn phm cho mt th trng bao gm ba khỏch hng vi cỏc mc giỏ sn sng tr nh sau: Gớa sn sng tr (USD) Sn phm Sn phm 10 70 40 40 70 10 Khỏch hng A B C Chi phớ cho mi n v sn phm l 20 USD a Tớnh giỏ ti u v li nhun trng hp: - Bỏn riờng r; - Bỏn trn gúi Vi mi chin lc, hóy xỏc nh giỏ ti u v li nhun thu c b Chin lc no mang li li nhun cao nht? Ti sao? Gii: a Tớnh giỏ ti u v li nhuõn * Trng hp bỏn riờng r Nu giỏ ti u cú th t cho sn phm l 10 USD, c ba khỏch hng u mua Nu giỏ ti u cú th t cho sn phm l 10 USD, c ba khỏch hng u mua Li nhun = x 10 - x 20 = - 60 USD Nu giỏ ti u cú th t cho sn phm l 40 USD, thỡ s loi khỏch hng A Giỏ cao ti u cú th t cho sn phm l 40 USD, thỡ s loi khỏch hng C H Tt Thng Mụn hc: Kinh t Qun lý Li nhun ti u: = 2x2 x 40 - x 20 = 80 USD GaMBA01.M0709 Nu giỏ ti u cú th t cho sn phm l 70 USD, thỡ s loi khỏch hng A, B Giỏ ti u cú th t cho sn phm l 70 USD, thỡ s loi khỏch hng B, C Li nhun ti u: = x 70 - x 20 = 100 USD Ta cú th tng hp theo Bng sau: Sn phm Giỏ ti u (USD) 10 40 70 Khỏch hng (x: mua; 0: khụng mua) A x 0 B x x C x x x Doanh thu (USD) Chi phớ (USD) Li nhun (USD) 30 80 70 60 40 20 -30 40 50 Vi sn phm cú giỏ bỏn ti u l 70 USD v li nhun thu c cao nht l 50 USD Sn phm Giỏ ti u (USD) 10 40 70 Khỏch hng (x: mua; 0: khụng mua) A x x x B x x C x 0 Doanh thu (USD) Chi phớ (USD) Li nhun (USD) 30 80 70 60 40 20 -30 40 50 Vi sn phm cú giỏ bỏn ti u l 70 USD v li nhun thu c cao nht l 50 USD Kt lun: Vi chin lc bỏn riờng l, qua so sỏnh ta thy chn mc giỏ ti u cho mi sn phm l 70 USD, thỡ tng li nhun thu c ln nht bỏn riờng r sn phm l 50+50=100 USD v chi phớ sn xut b thp nht 20+20 = 40USD * Trng hp bỏn trn gúi: Gi s cỏc sn phm cựng bỏn cho khỏch hng thỡ c ba khỏch hng u sn sng tr giỏ cho c SP l 80 USD Do ú, giỏ ti a tr cho SP ca khỏch hng u l 80 USD Doanh thu bỏn loi SP cho khỏch hng l 3*80= 240 USD Chi phớ x 20 = 120USD Li nhun ti u = 240-120= 120 USD GaMBA01.M0709 H Tt Thng Mụn hc: Kinh t Qun lý Tng hp theo Bng sau Khỏch hng A B C Cng Giỏ sn sng tr cho c 2sp (USD) Doanh thu (USD) Chi phớ (USD) 10+70 40+40 70+10 80 80 80 40 40 40 Li nhun (USD) 40 40 40 120 Kt lun: Bỏn trn gúi sn phm v sn phm thỡ c khỏch hng u mua trn gúi vi giỏ 80 USD v tng li nhun thu c l 3x(80-20-20) = 120 USD b) So sỏnh chin lc bỏn riờng l v bỏn trn gúi Theo kt qu trờn ta thy bỏn trn gúi l chin lc mang li li nhun cao nht l 120 USD Nh vy bỏn trn gúi tt hn bỏn riờng l c khỏch hng u mua Chin lc bỏn trn gúi mang li li nhun cao nht vỡ loi b c phng ỏn bỏn hng cho khỏch hng m nu bỏn b l trờn mt n v sn phm( giỏ bỏn khụng bự c chi phớ), phng ỏn ny la chn c hai khỏch hng cho mi sn phm m bỏn cú lói trờn mt n v sn phm õy l s kt hp ca phng ỏn bỏn hng riờng r la chn c khỏch hng tr giỏ cao nht v loi b c khỏch hng tr giỏ di mc chi phớ bi Cú hai hóng mỏy tớnh, A v B, ang lp k hoch bỏn h thng mng cho qun lý thụng tin phũng Mi hóng cú th a mt h thng nhanh, cht lng cao (H), hoc h thng chm, cht lng thp (L) Nghiờn cu th trng cho thy li nhun thu c ca mi hóng tng ng vi cỏc chin lc khỏc c cho ma trn li ớch sau: Hóng A H L Hóng B H 30; 30 40; 60 L 50; 35 20; 20 a Nu c hai hóng cựng a quyt nh theo chin lc cc i húa ti thiu (ớt ri ro nht), thỡ kt qu s nh th no? GaMBA01.M0709 H Tt Thng Mụn hc: Kinh t Qun lý b Gi s c hai hóng u tỡm cỏch ti a húa li nhun, nhng hóng A lp k hoch trc Cho bit kt qu mi iu gỡ xy nu hóng B lp k hoch trc c Bt u trc cú th rt tn kộm Bõy gi hóy xột trũ chi hai giai on ú trc ht mi hóng quyt nh chi bao nhiờu tin xỳc tin k hoch ca mỡnh, v sau ú, thụng bỏo sn phm no (H hay L) s c sn xut Hóng no s chi nhiu hn xỳc tin k hoch ca mỡnh? Hóng ú s chi bao nhiờu? Hóng cú nờn chi gỡ khụng xỳc tin k hoch ca mỡnh khụng? Hóy gii thớch Gii: a C hai hóng cựng a quyt nh theo chin lc cc i húa ti thiu: Chin lc cc i ti thiu l chin lc thn trng vỡ nú cc i húa cỏc li ớch ti thiu thu c Da vo ma trn li ớch ca hóng thỡ: Hóng A d kin nu hóng B bỏn h thng nhanh, cht lng cao (H) thỡ hóng A s thu c li nhun l 30 hoc 40; Nu d kin hóng B bỏn h thng chm, cht lng thp (L) thỡ hóng A s thu c li nhun l 50 hoc 20 Nh vy vi chin lc cc i húa ti thiu v thn trng thỡ hóng A chn bỏn (H) l chin lc u th vỡ thu c li nhun ti thiu l c 30 v cú th em li li nhun tt nht l 50 Hóng B d kin nu hóng A bỏn (H) thỡ hóng B s thu c li nhun l 30 hoc 35; Nu d kin hóng A bỏn (L) thỡ hóng B s thu c li nhun l 60 hoc 20 Nh vy vi chin lc cc i húa ti thiu v thn trng thỡ hóng B cng s chn bỏn (H) l chin lc u th vỡ thu c li nhun ti thiu l c 30 ch khụng phi l 20 v cú th em li li nhun tt nht l 60 Kt lun: Nu c hai hóng cựng a quyt nh theo chin lc cc i húa ti thiu (ớt ri ro nht), hóng A a h thng nhanh, cht lng cao(H), hóng B a h thng cht lng cao(H) thỡ kt qu s l li nhun ca mi hóng c 30 (30;30) b Nu c hai hóng u tỡm cỏch ti a húa li nhun, nhng hóng A lp k hoch trc Giả sử hai hãng tìm cách tối đa hóa lợi nhuận, nhng hãng A lập kế hoạch trớc Cho biết kết Điều xảy hãng B lập kế hoạch trớc Trng hp Hóng A lp k hoch trc, v tỡm cỏch ti a húa li nhun thỡ hóng A chn iu tt nht cho mỡnh l bỏn h thng nhanh, cht lng cao(H) cú th thu GaMBA01.M0709 H Tt Thng Mụn hc: Kinh t Qun lý c li nhun cao nht l 50 v ú hóng B lp k hoch sau v thy hóng A bỏn (H) thỡ ti a húa li nhun vy hóng B s chon bỏn h thng chm, cht lng thp(L) v kt qu s l li nhun ca hóng A c 50 v hóng B c 35 Trng hp hóng B ó lp k hoch trc v tỡm cỏch ti a húa li nhun thỡ hóng B cng s chn iu tt nht cho mỡnh l bỏn h thng nhanh, cht lng cao (H) cú th thu c li nhun cao nht l 60 Lỳc ny c hng li cao hn Hóng A s a h thng chm, cht lng thp (L), thu c 40 c.Bt u trc cú th rt tn kộm T bng ma trn trờn cho thy, mc li nhun t cao nht l 60 hóng B a h thng cht lng cao(H), hóng A a h thng cht lng thp v t mc li nhun l 40 Nh vy, hóng B s chi nhiu tin hn xỳc tin k hoch ca mỡnh phi a h thng nhanh, cht lng cao(H) Khi trng thỏi cc i húa ti thiu, li nhun ca hóng B l 30, ú hóng B s chi ti a l 60- 30 = 30 n v li nhun xỳc tin k hoch ca mỡnh Trong trng hp ny li nhun ca hóng A t 40 vi vic a h thng chm, cht lng thp, vy hóng A khụng phi chi thờm xỳc tin k hoch ca mỡnh bi 3: Ban giỏm c ca cụng ty A d oỏn cỏc co dón cho hng húa X m h bỏn nh sau: EDP=-2; EDI = 2; v Exy = 2,5; EDA= 1,2 ú y l hng húa thay th cho hng húa X Trong nm ti, hóng mun tng giỏ hng húa X lờn 6% Ban giỏm c ca hóng d oỏn thu nhp s tng 4% nm ti, v giỏ hng húa thay th cho X s gim 2%, qung cỏo tng 10% a.Nu lng bỏn ca hng húa nm l 1200 sn phm, hóng d kin s bỏn c bao nhiờu nm ti? b.Hóng cn thay i chi phớ qung cỏo bao nhiờu % lng bỏn nm ti l 1320 sn phm? Gii: GaMBA01.M0709 H Tt Thng Mụn hc: Kinh t Qun lý a.Nu lng bỏn ca hng húa nm l 1200 sn phm, hóng d kin s bỏn c bao nhiờu nm ti? EDP = -2; Khi giỏ tng 6% thỡ sn lng gim: -2*6% = -12% EDI = 2; Khi thu nhp tng 4% thỡ sn lng tng: 2*4% = 8% EDA =1,2; Khi qung cỏo tng 10% thỡ sn lng tng 1,2*10 = 12% EXY = 2,5; hng húa thay th gim 2% thỡ SL gim -2*2,5% = -5% Tng hp yu t thay i thỡ sn lng thay i l: -12% + 8% + 12 % - 5% = 3% Vy sn lng bỏn nm ti l: 1200+ 1200*3% = 1236 sn phm b.Hóng cn thay i chi phớ qung cỏo bao nhiờu % lng bỏn nm ti l 1320 sn phm? Lng bỏn nm ti l 1320 sn phm, tc l tng 10% so vi nm trc(13201200)*100 /1200 = 10% EDP = -2; Khi giỏ tng 6% thỡ sn lng gim: -2*6% = - 12% EDI = 2; Khi thu nhp tng 4% thỡ sn lng tng: 2*4% = 8% EXY = 2,5; hng húa thay th gim 2% thỡ SL gim -2*2,5% = -5% EDA =1,2; Khi qung cỏo tng ? SL tng X% Sn lng tng th s tng 10% Ta cú phng trỡnh v lng cu -12% + 8% - 5% + X% = 10% => X = 19%( =%Q) Bit EDA = %Q/ %A = 1,2 =>%A = %Q/1,2 = 19/1,2 = 15,83% Kt lun: m bo lng bỏn l 1.320 sn phm thỡ nm ti hóng cn tng chi phớ qung cỏo lờn 15,83% ...H Tt Thng Mụn hc: Kinh t Qun lý Li nhun ti u: = 2x2 x 40 - x 20 = 80 USD GaMBA01.M0709 Nu giỏ ti u cú th t cho sn phm l... USD Chi phớ x 20 = 120USD Li nhun ti u = 240-120= 120 USD GaMBA01.M0709 H Tt Thng Mụn hc: Kinh t Qun lý Tng hp theo Bng sau Khỏch hng A B C Cng Giỏ sn sng tr cho c 2sp (USD) Doanh thu (USD) Chi... lc cc i húa ti thiu (ớt ri ro nht), thỡ kt qu s nh th no? GaMBA01.M0709 H Tt Thng Mụn hc: Kinh t Qun lý b Gi s c hai hóng u tỡm cỏch ti a húa li nhun, nhng hóng A lp k hoch trc Cho bit kt qu