Tổng hợp theo Bảng sauKhách hàng Giá sẵn sàng trả cho cả 2sp USD Doanh thu USD Chi phí USD Lợi nhuận USD Kết luận: Bán trọn gói sản phẩm 1 và sản phẩm 2 thì cả 3 khách hàng đều mua trọn
Trang 1BÀI TẬP CÁ NHÂN
Môn học: Kinh tế quản lý
Học viên: Hà Tất Thắng
Ngày sinh: 04 /01/1964
Lớp : GaMBA01 M0709
Đề bài 1
Bạn đang cung ứng hai loại sản phẩm cho một thị trường bao gồm ba khách hàng với các mức giá sẵn sàng trả như sau:
Chi phí cho mỗi đơn vị sản phẩm là 20 USD
a Tính giá tối ưu và lợi nhuận trong trường hợp:
- Bán riêng rẽ;
- Bán trọn gói
Với mỗi chiến lược, hãy xác định giá tối ưu và lợi nhuận thu được
b Chiến lược nào mang lại lợi nhuận cao nhất? Tại sao?
Giải:
a Tính giá tối ưu và lợi nhuân
* Trường hợp bán riêng rẽ
1 Nếu giá tối ưu có thể đặt cho sản phẩm 1 là 10 USD, cả ba khách hàng đều mua
Nếu giá tối ưu có thể đặt cho sản phẩm 2 là 10 USD, cả ba khách hàng đều mua
Lợi nhuận = 6 x 10 - 6 x 20 = - 60 USD
2 Nếu giá tối ưu có thể đặt cho sản phẩm 1 là 40 USD, thì sẽ loại khách hàng A
Giá cao tối ưu có thể đặt cho sản phẩm 2 là 40 USD, thì sẽ loại khách hàng C
Trang 2Lợi nhuận tối ưu: = 2x2 x 40 - 4 x 20 = 80 USD
3 Nếu giá tối ưu có thể đặt cho sản phẩm 1 là 70 USD, thì sẽ loại khách hàng A, B
Giá tối ưu có thể đặt cho sản phẩm 2 là 70 USD, thì sẽ loại khách hàng B, C
Lợi nhuận tối ưu: = 2 x 70 - 2 x 20 = 100 USD
Ta có thể tổng hợp theo Bảng sau:
Sản phẩm 1
Giá tối
ưu
(USD)
Khách hàng (x: mua; 0: không mua) Doanh thu
(USD)
Chi phí (USD) Lợi nhuận (USD)
Với sản phẩm 1 có giá bán tối ưu là 70 USD và lợi nhuận thu được cao nhất là 50 USD
Sản phẩm 2
Giá tối
ưu
(USD)
Khách hàng (x: mua; 0: không mua) Doanh thu
(USD)
Chi phí (USD)
Lợi nhuận (USD)
Với sản phẩm 2 có giá bán tối ưu là 70 USD và lợi nhuận thu được cao nhất là 50 USD
Kết luận: Với chiến lược bán riêng lẻ, qua so sánh ta thấy chọn mức giá tối ưu
cho mỗi sản phẩm là 70 USD, thì tổng lợi nhuận thu được lớn nhất khi bán riêng rẽ 2 sản phẩm là 50+50=100 USD và chi phí sản xuất bỏ ra thấp nhất 20+20 = 40USD
* Trường hợp bán trọn gói:
Giả sử các sản phẩm cùng bán cho 3 khách hàng thì cả ba khách hàng đều sẵn sàng trả giá cho cả 2 SP là 80 USD
Do đó, giá tối đa trả cho 2 SP của 3 khách hàng đều là 80 USD
Doanh thu bán 2 loại SP cho 3 khách hàng là 3*80= 240 USD
Chi phí 6 x 20 = 120USD
Lợi nhuận tối ưu = 240-120= 120 USD
Trang 3Tổng hợp theo Bảng sau
Khách hàng
Giá sẵn sàng trả cho cả 2sp (USD)
Doanh thu (USD) Chi phí (USD) Lợi nhuận (USD)
Kết luận: Bán trọn gói sản phẩm 1 và sản phẩm 2 thì cả 3 khách hàng đều mua
trọn gói với giá 80 USD và tổng lợi nhuận thu được là 3x(80-20-20) = 120 USD
b) So sánh chiến lược bán riêng lẻ và bán trọn gói
Theo kết quả trên ta thấy bán trọn gói là chiến lược mang lại lợi nhuận cao nhất là
120 USD Như vậy bán trọn gói tốt hơn bán riêng lẻ do cả 3 khách hàng đều mua
Chiến lược bán trọn gói mang lại lợi nhuận cao nhất vì loại bỏ được phương án bán hàng cho khách hàng mà nếu bán bị lỗ trên một đơn vị sản phẩm( khi giá bán không
bù được chi phí), phương án này lựa chọn được hai khách hàng cho mỗi sản phẩm mà khi bán ra có lãi trên một đơn vị sản phẩm Ở đây là sự kết hợp của phương án bán hàng riêng rẽ lựa chọn được khách hàng trả giá cao nhất và loại bỏ được 1 khách hàng trả giá dưới mức chi phí
Đề bài 2.
Có hai hãng máy tính, A và B, đang lập kế hoạch bán hệ thống mạng cho quản lý thông tin văn phòng Mỗi hãng có thể đưa ra một hệ thống nhanh, chất lượng cao (H), hoặc hệ thống chậm, chất lượng thấp (L) Nghiên cứu thị trường cho thấy lợi nhuận thu được của mỗi hãng tương ứng với các chiến lược khác nhau được cho ở ma trận lợi ích sau:
Hãng A
Hãng B
a Nếu cả hai hãng cùng đưa ra quyết định theo chiến lược cực đại hóa tối thiểu (ít rủi ro nhất), thì kết quả sẽ như thế nào?
Trang 4b Giả sử cả hai hóng đều tỡm cỏch tối đa húa lợi nhuận, nhưng hóng A lập kế hoạch trước Cho biết kết quả mới Điều gỡ xảy ra nếu hóng B lập kế hoạch trước
c Bắt đầu trước cú thể rất tốn kộm Bõy giờ hóy xột trũ chơi hai giai đoạn trong đú trước hết mỗi hóng quyết định chi bao nhiờu tiền để xỳc tiến kế hoạch của mỡnh, và sau đú, thụng bỏo sản phẩm nào (H hay L) sẽ được sản xuất Hóng nào sẽ chi nhiều hơn để xỳc tiến kế hoạch của mỡnh? Hóng đú sẽ chi bao nhiờu? Hóng kia cú nờn chi gỡ khụng để xỳc tiến kế hoạch của mỡnh khụng? Hóy giải thớch
Giải:
a Cả hai hóng cựng đưa ra quyết định theo chiến lược cực đại húa tối thiểu:
Chiến lược cực đại tối thiểu là chiến lược thận trọng vỡ nú cực đại húa cỏc lợi ớch tối thiểu thu được Dựa vào ma trận lợi ớch của 2 hóng thỡ:
Hóng A dự kiến nếu hóng B bỏn hệ thống nhanh, chất lượng cao (H) thỡ hóng A sẽ thu được lợi nhuận là 30 hoặc 40; Nếu dự kiến hóng B bỏn hệ thống chậm, chất lượng thấp (L) thỡ hóng A sẽ thu được lợi nhuận là 50 hoặc 20 Như vậy với chiến lược cực đại húa tối thiểu và thận trọng thỡ hóng A chọn bỏn (H) là chiến lược ưu thế vỡ vẫn thu được lợi nhuận tối thiểu là được 30 và cú thể đem lại lợi nhuận tốt nhất là 50
Hóng B dự kiến nếu hóng A bỏn (H) thỡ hóng B sẽ thu được lợi nhuận là 30 hoặc 35; Nếu dự kiến hóng A bỏn (L) thỡ hóng B sẽ thu được lợi nhuận là 60 hoặc 20 Như vậy với chiến lược cực đại húa tối thiểu và thận trọng thỡ hóng B cũng sẽ chọn bỏn (H) là chiến lược ưu thế vỡ vẫn thu được lợi nhuận tối thiểu là được 30 chứ khụng phải là 20 và
cú thể đem lại lợi nhuận tốt nhất là 60
Kết luận: Nếu cả hai hóng cựng đưa ra quyết định theo chiến lược cực đại húa tối
thiểu (ớt rủi ro nhất), hóng A đưa ra hệ thống nhanh, chất lượng cao(H), hóng B đưa
ra hệ thống chất lượng cao(H) thỡ kết quả sẽ là lợi nhuận của mỗi hóng được 30 (30;30).
b Nếu cả hai hóng đều tỡm cỏch tối đa húa lợi nhuận, nhưng hóng A lập kế hoạch trước Giả sử cả hai hãng đều tìm cách tối đa hóa lợi nhuận, nhng hãng
A lập kế hoạch trớc Cho biết kết quả mới Điều gì xảy ra nếu hãng B lập kế hoạch trớc
Trường hợp Hóng A lập kế hoạch trước, và tỡm cỏch tối đa húa lợi nhuận thỡ hóng
Trang 5được lợi nhuận cao nhất là 50 và khi đó hãng B lập kế hoạch sau và thấy hãng A bán (H) thì để tối đa hóa lợi nhuận do vậy hãng B sẽ chon bán hệ thống chậm, chất lượng thấp(L)
và kết quả sẽ là lợi nhuận của hãng A được 50 và hãng B được 35
Trường hợp hãng B đã lập kế hoạch trước và tìm cách tối đa hóa lợi nhuận thì hãng B cũng sẽ chọn điều tốt nhất cho mình là bán hệ thống nhanh, chất lượng cao (H) để
có thể thu được lợi nhuận cao nhất là 60 Lúc này để được hưởng lợi cao hơn Hãng A sẽ đưa ra hệ thống chậm, chất lượng thấp (L), thu được 40
c.Bắt đầu trước có thể rất tốn kém
Từ bảng ma trận trên cho thấy, mức lợi nhuận đạt cao nhất là 60 khi hãng B đưa ra hệ thống chất lượng cao(H), hãng A đưa ra hệ thống chất lượng thấp và đạt mức lợi nhuận là
40 Như vậy, hãng B sẽ chi nhiều tiền hơn để xúc tiến kế hoạch của mình do phải đưa ra
hệ thống nhanh, chất lượng cao(H)
Khi ở trạng thái cực đại hóa tối thiểu, lợi nhuận của hãng B là 30, do đó hãng B sẽ chi tối đa là 60- 30 = 30 đơn vị lợi nhuận để xúc tiến kế hoạch của mình
Trong trường hợp này lợi nhuận của hãng A đạt 40 với việc đưa ra hệ thống chậm, chất lượng thấp, do vậy hãng A không phải chi thêm để xúc tiến kế hoạch của mình
Đề bài 3:
Ban giám đốc của công ty A dự đoán các co dãn cho hàng hóa X mà họ bán như sau: EDP=-2; EDI = 2; và Exy = 2,5; EDA= 1,2 trong đó y là hàng hóa thay thế cho hàng hóa X Trong năm tới, hãng muốn tăng giá hàng hóa X lên 6% Ban giám đốc của hãng dự đoán thu nhập sẽ tăng 4% trong năm tới, và giá hàng hóa thay thế cho X sẽ giảm 2%, quảng cáo tăng 10%
a.Nếu lượng bán của hàng hóa trong năm nay là 1200 sản phẩm, hãng dự kiến sẽ
bán được bao nhiêu trong năm tới?
b.Hãng cần thay đổi chi phí quảng cáo bao nhiêu % để lượng bán năm tới là 1320
sản phẩm?
Giải:
Trang 6a.Nếu lượng bán của hàng hóa trong năm nay là 1200 sản phẩm, hãng dự kiến
sẽ bán được bao nhiêu trong năm tới?
EDP = -2; Khi giá tăng 6% thì sản lượng giảm: -2*6% = -12%
EDI = 2; Khi thu nhập tăng 4% thì sản lượng tăng: 2*4% = 8%
EDA =1,2; Khi quảng cáo tăng 10% thì sản lượng tăng 1,2*10 = 12%
EXY = 2,5; khi hàng hóa thay thế giảm 2% thì SL giảm -2*2,5% = -5%
Tổng hợp 4 yếu tố thay đổi thì sản lượng thay đổi là:
-12% + 8% + 12 % - 5% = 3%
Vậy sản lượng bán năm tới là: 1200+ 1200*3% = 1236 sản phẩm.
b.Hãng cần thay đổi chi phí quảng cáo bao nhiêu % để lượng bán năm tới là
1320 sản phẩm?
Lượng bán năm tới là 1320 sản phẩm, tức là tăng 10% so với năm trước(1320-1200)*100 /1200 = 10%
EDP = -2; Khi giá tăng 6% thì sản lượng giảm: -2*6% = - 12%
EDI = 2; Khi thu nhập tăng 4% thì sản lượng tăng: 2*4% = 8%
EXY = 2,5; khi hàng hóa thay thế giảm 2% thì SL giảm -2*2,5% = -5%
EDA =1,2; Khi quảng cáo tăng ? để SL tăng X%
Sản lượng tổng thể sẽ tăng 10%
Ta có phương trình về lượng cầu -12% + 8% - 5% + X% = 10%
=> X = 19%( =%∆Q)
Biết EDA = %∆Q/ %∆A = 1,2 =>%∆A = %∆Q/1,2 = 19/1,2 = 15,83%
Kết luận: để đảm bảo lượng bán là 1.320 sản phẩm thì trong năm tới hãng cần tăng chi phí quảng cáo lên 15,83%.