Đang tải... (xem toàn văn)
1. Phân tích nhu cầu quy mô thị trường 2. Phân tích tình huống hiện tại đối thủ cạnh tranh 3. Kết quả khảo sát khách hàng mục tiêu 4. Mục tiêu và định hướng chiến lược Marketing 5. Kế hoạch Tiếp thị số 6. Ngân sách và tiến độ thực hiện
HÃY CHỌN …! Kết survey (1) Lý hút thuốc lần đầu 22% 27% 4% 21% 3% 6% 17% Vì hầu hết bạn bè hút Vì nhà có người hút Vì người xung quanh hút Để thể lĩnh Để thể sành điệu, thời thượng Vì căng thẳng q sức chịu đựng Lý khác Kết survey (2) Theo bạn, tác hại nguy hiểm Ung thư phổi 7.50% Làm vàng da tay, đen răng, miệng 5.00% Ung thư vú (ở nữ), ung thư tiền liệt tuyến (ở nam) 2.50% Niêm mạc bị tổn thương (gây viêm họng, ho) 5.00% 2 15.00% Gây đột tử (chết đột ngột) nhồi máu tim 5.00% Gây tắc nghẽn động mạch vành (máu khơng lưu thơng được) 17.50% Làm suy giảm sức khỏe tình dục 2.50% Làm thai nhi chết lưu, sinh qi thai 10.00% Gây vơ sinh (mất khả có con), 25.00% Ung thư miệng, rụng răng, viêm quanh 10 5.00% Gây ung thư da, lão hóa da 2 10 12 Biểu tượng chiến dịch Biểu tượng cấm hút thuốc có tính phổ cập tồn cầu, biểu tượng Chiến dịch “Hãy Chọn !” tận dụng ln phổ biến để dễ xâm nhập vào tâm thức đối tượng mục tiêu Phần trắng điếu thuốc cách điệu, mở vòng tròn thiết kế khấp khểnh, trơng tựa hình cá mập há hồm đớp mồi Ngụ ý, hút thuốc giống chui đầu vào chốn nguy hiểm đến tính mạng Biểu tượng xuất tất thơng điệp chiến dịch, kể chiến dịch mở rộng sau Sản phẩm sáng tạo (3) Print Ad Xun suốt quảng cáo báo hình ảnh đối lập người khơng hút thuốc hậu họa người nghiện thuốc Hình ảnh ghê rợn, buộc đối tượng mục tiêu phải rùng mình, làm lung lay ý chí họ Bên cạnh trang quảng cáo lớn, hiệu “Hãy Chọn !” + Biểu tượng + www.haychondi.com chạy ngang trang báo, tạp chí, giống sản phẩm mỹ phẩm trang sức làm, nhằm thu hút tò mò độc giả, nhắc nhở họ thơng điệp chiến dịch thường xun Sản phẩm sáng tạo Print Ad Sản phẩm sáng tạo (4) Print Ad Sản phẩm sáng tạo (5) Print Ad Sản phẩm sáng tạo (6) Poster Các hình quảng cáo báo đơn giản nên làm ln poster, banner ngồi trời Dòng hiệu “Hãy Chọn…!” + Biểu tượng + www.haychon.com dùng làm băng rơn để thu hút tò mò đối tượng mục tiêu đối tượng liên quan Sản phẩm sáng tạo (8) Website PHÁT BIỂU ĐỊNH VỊ Lý tin tưởng - Thương hiệu lâu đời - Chất lượng kiểm nghiệm Lợi ích - Lý tính: chất lượng, nhẹ thống mát, - Cảm tính : an tâm tự tin An tồn thời trang Khác biệt Tính cách -Trẻ trung - Thời trang - Cùng tơng màu với xe - Năng động -Decal đa dạng Thấu hiểu khách hàng mong muốn loại MBH an tồn, gọn nhẹ, thống mát, sành điệu… Đối thủ cạnh tranh Khách hàng mục tiêu 18-35 tuổi, Class A, B, C Protec, Amoro, Hàng Trung Quốc, Đài Loan… Sử dụng xe máy chất lượng cao Mũ Bảo Hiểm Honda – Món Q Nhỏ cho Tình u Lớn PHÂN KHÚC THỊ TRƢỜNG Chất lượng Honda Protec Amoro Hàng trung quốc Giá Mũ Bảo Hiểm Honda – Món Q Nhỏ cho Tình u Lớn Mũ Bảo Hiểm Honda – Món Q Nhỏ cho Tình u Lớn PHÂN TÍCH SWOT • S : THẾ MẠNH Sản phẩm an toàn, chất lượng Thời trang thoải mái tiện dụng Chất liệu tốt, nhẹ, màu sắc trẻ trung Tạo phong cách riêng Giá phù hợp Hàng hiệu hãng Honda W : THẾ YẾU Kênh phân phối chưa thật rộng, chưa chặt chẽ, bán cửa hàng, đại lý thức Honda Thông tin sản phẩm chưa thật đầy đủ Các hoạt động xây dựng thương hiệu Mũ Bảo Hiểm Honda hạn chế Mũ Bảo Hiểm Honda – Món Q Nhỏ cho Tình u Lớn O : CƠ HỘI Thêm 25 tuyến đường nội thành bắt buộc đội mũ bảo hiểm Số lượng người sử dụng xe gắn máy ngày gia tăng Đối thủ cạnh tranh thị trường Mũ Bảo Hiểm chất lượng cao Các hoạt động IMC thương hiệu mũ Bảo Hiểm khác Sự ủng hộ phủ nhà sản xuất mũ bảo hiểm Xu hướng đội mũ bảo hiểm theo phong cách thời trang KẾT HP S-O Xây dựng chương trình quảng cáo dành riệng cho sản phẩm (gắn với yếu tố thời trang, nhân vật tiếng) Làm chương trình PR mạnh xây dựng thương hiệu sản phẩm KẾT HP W-O Mở rộng thêm kênh phân phối, kết hợp bán cửa hàng thời trang.Kết hợp với quan, cty, trường học để phân phối nón BH cách rộng rãi Làm chương trình IMC để tăng mức độ nhận biết đến người tiêu dùng T : NGUY CƠ Do ý thức người dân việc sử dụng mũ bảo hiểmcòn thấp Hàng TQ, hàng nhái nhiều Đối thủ cạnh tranh trực tiếp Protect tạo thương hiệu thò trường Sẽ có nhiều đối thủ nhảy vào thò trường đầy tiềm Việt Nam KẾT HP S-T Xây dựng hình ảnh sản phẩm an toàn với giá niêm yết rõ ràng để chống lại hàng nhái, hàng giả,Trung Quốc Thiết kế nhiều loại Mũ Bảo Hiểm thời trang tông với quần áo xe KẾT HP W-T PR mạnh để nâng cao ý thức người dân việc đội nón BH.Tài trợ cho chương trình lái xe an toàn TV Xây dựng thêm hệ thống bán hàng, trưng bày đẹp mắt Đưa sản phẩm đến với người tiêu dùng nhiều Dòch vụ giá trò cộng thêm cắt decal khách hàng tự thiết kế dán lên nón CHIẾN LƢỢC 4P SẢN PHẨM GIÁ – Thiết kế sản phẩm gọn nhẹ, an – Mức giá khoảng chấp nhận tồn, dễ lưu giữ, mang tính thời người tiêu dùng từ 100.000 đến trang, động 150.000 VNĐ –Màu nón phối hợp với màu quần áo, màu xe PHÂN PHỐI – Phát triển hệ thống phân phối cửa hàng bán Mũ Bảo Hiểm , cửa hàng bán lẻ xe gắn máy, cửa hàng thời trang casual wear, thương xá lớn Tax, Coop Mart, Parkson, Zen Plaza Mũ Bảo Hiểm Honda – Món Q Nhỏ cho Tình u Lớn CHIÊU THỊ – Ngồi việc tặng kèm theo mua xe Honda, phát triển chương trình khuyến – Tặng thêm sticker dán nón – Tặng kèm theo : chai nước lau nón, máy hút bụi nhỏ để hút phần bụi bên lớp nệm nón, decal dán kèm… DỊCH VỤ CỘNG THÊM Các mẫu sticker dán lên nón Mũ Bảo Hiểm Honda – Món Q Nhỏ cho Tình u Lớn TVC Có khoảnh khắc khơng thể qn… Và khoảnh khắc cƣớp tất cả… Mũ Bảo Hiểm Honda – Món Q Nhỏ cho Tình u Lớn PRINT ADS Mũ Bảo Hiểm Honda – Món Q Nhỏ cho Tình u Lớn HỆ THỐNG NHẬN DIỆN MỚI - Slogan : “ MĨN Q NHỎ CHO TÌNH U LỚN ” Sản phẩm : Mũ bảo hiểm HONDA Chỉ số màu : M : 100% Y : 90% Mũ Bảo Hiểm Honda – Món Q Nhỏ cho Tình u Lớn ĐỒNG PHỤC ĐỒNG PHỤC NAM Mũ Bảo Hiểm Honda – Món Q Nhỏ cho Tình u Lớn ĐỒNG PHỤC NỮ ẤN PHẨM VĂN PHỊNG NAME CARD FOLDER SỔ TAY LETTER HEAD PHONG BÌ Mũ Bảo Hiểm Honda – Món Q Nhỏ cho Tình u Lớn TRƢNG BÀY TRONG SHOWROOM KỆ TRƢNG BÀY WOBBLE CỜ DÂY Mũ Bảo Hiểm Honda – Món Q Nhỏ cho Tình u Lớn BAO BÌ XE TẢ I THÙNG ĐỰNG NĨN GIỎ ĐỰNG NĨN Mũ Bảo Hiểm Honda – Món Q Nhỏ cho Tình u Lớn PHÂN BỔ NGÂN SÁCH MEDIA • Quảng cáo báo • Quảng cáo TV • Radio • Website • Làm TVC • Phim tự giới thiệu Tổng VAT 10% Tổng cộng Mũ Bảo Hiểm Honda – Món Q Nhỏ cho Tình u Lớn : : : : : : : : : 1.735.800.000 đ 5.143.854.545 đ 248.645.455 đ 14.545.454 đ 409.090.909 đ 318.181.818 đ 7.712.318.181 đ 712.318.181 đ 8.483.549.999 đ Mũ Bảo Hiểm Honda – Món Q Nhỏ cho Tình u Lớn [...]... vẫn còn ít Sự ủng hộ của chính phủ đối với các nhà sản xuất mũ bảo hiểm Xu hướng đội mũ bảo hiểm theo phong cách thời trang KẾT HP S-O Xây dựng một chương trình quảng cáo dành riệng cho sản phẩm (gắn với yếu tố thời trang, nhân vật nổi tiếng) Làm các chương trình PR mạnh xây dựng thương hiệu sản phẩm KẾT HP W-O Mở rộng thêm kênh phân phối, kết hợp bán tại các cửa hàng thời trang.Kết hợp với các cơ quan,... dùng T : NGUY CƠ Do ý thức của người dân trong việc sử dụng mũ bảo hiểmcòn thấp Hàng TQ, hàng nhái nhiều Đối thủ cạnh tranh trực tiếp Protect đã tạo thương hiệu trên thò trường Sẽ có nhiều đối thủ nhảy vào thò trường đầy tiềm năng của Việt Nam KẾT HP S-T Xây dựng hình ảnh sản phẩm an toàn với giá cả được niêm yết rõ ràng để chống lại hàng nhái, hàng giả,Trung Quốc Thiết kế nhiều loại Mũ Bảo Hiểm... chính thức của Honda Thông tin về sản phẩm chưa thật đầy đủ Các hoạt động xây dựng thương hiệu Mũ Bảo Hiểm Honda còn hạn chế Mũ Bảo Hiểm Honda – Món Q Nhỏ cho Tình u Lớn O : CƠ HỘI Thêm 25 tuyến đường trong nội thành bắt buộc đội mũ bảo hiểm Số lượng người sử dụng xe gắn máy ngày càng gia tăng Đối thủ cạnh tranh trong thị trường Mũ Bảo Hiểm chất lượng cao còn ít Các hoạt động IMC của các thương... PRINT ADS Mũ Bảo Hiểm Honda – Món Q Nhỏ cho Tình u Lớn HỆ THỐNG NHẬN DIỆN MỚI - Slogan : “ MĨN Q NHỎ CHO TÌNH U LỚN ” Sản phẩm : Mũ bảo hiểm HONDA Chỉ số màu : M : 100% Y : 90% Mũ Bảo Hiểm Honda – Món Q Nhỏ cho Tình u Lớn ĐỒNG PHỤC ĐỒNG PHỤC NAM Mũ Bảo Hiểm Honda – Món Q Nhỏ cho Tình u Lớn ĐỒNG PHỤC NỮ ẤN PHẨM VĂN PHỊNG NAME CARD FOLDER SỔ TAY LETTER HEAD PHONG BÌ Mũ Bảo Hiểm Honda – Món Q Nhỏ cho... cùng tông với quần áo và xe KẾT HP W-T PR mạnh để nâng cao ý thức của người dân trong việc đội nón BH.Tài trợ cho các chương trình lái xe an toàn trên TV Xây dựng thêm các hệ thống bán hàng, trưng bày đẹp mắt Đưa sản phẩm đến với người tiêu dùng nhiều hơn Dòch vụ giá trò cộng thêm cắt decal khách hàng có thể tự thiết kế dán lên nón CHIẾN LƢỢC 4P SẢN PHẨM GIÁ – Thiết kế các sản phẩm gọn nhẹ, an... Mũ Bảo Hiểm Honda – Món Q Nhỏ cho Tình u Lớn PHÂN KHÚC THỊ TRƢỜNG Chất lượng Honda Protec Amoro Hàng trung quốc Giá Mũ Bảo Hiểm Honda – Món Q Nhỏ cho Tình u Lớn Mũ Bảo Hiểm Honda – Món Q Nhỏ cho Tình u Lớn PHÂN TÍCH SWOT • S : THẾ MẠNH Sản phẩm an toàn, chất lượng Thời trang thoải mái tiện dụng Chất liệu tốt, nhẹ, màu sắc trẻ trung Tạo phong cách riêng Giá cả phù hợp Hàng hiệu chính hãng Honda W : THẾ... Outdoor Advertising TƠI U VIỆT NAM Mũ Bảo Hiểm Honda – Món Q Nhỏ cho Tình u Lớn ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Hàng nhái, TQ - Điểm mạnh Giá rẻ Kênh phân phối đại trà Nhiều mẫu mã, do nhái nhiều kiểu của các hãng khác Protec - - Điểm yếu Định vị - “Giá rẻ” - Thơng điệp Kém chất lượng Khơng có thương hiệu Khơng có quảng bá về sản phẩm Bất cứ ai cũng có thể mua nón bảo hiểm vừa túi tiền Mũ Bảo Hiểm Honda – Món Q Nhỏ cho... khi mua xe Honda, phát triển chương trình khuyến mãi – Tặng thêm sticker dán trên nón – Tặng kèm theo : chai nước lau nón, một cái máy hút bụi nhỏ để hút phần bụi bên trong lớp nệm trong nón, decal dán kèm… DỊCH VỤ CỘNG THÊM Các mẫu sticker dán lên nón Mũ Bảo Hiểm Honda – Món Q Nhỏ cho Tình u Lớn TVC Có những khoảnh khắc khơng thể nào qn… Và một khoảnh khắc có thể cƣớp đi tất cả… Mũ Bảo Hiểm Honda – Món... u Lớn TRƢNG BÀY TRONG SHOWROOM KỆ TRƢNG BÀY WOBBLE CỜ DÂY Mũ Bảo Hiểm Honda – Món Q Nhỏ cho Tình u Lớn BAO BÌ XE TẢ I THÙNG ĐỰNG NĨN GIỎ ĐỰNG NĨN Mũ Bảo Hiểm Honda – Món Q Nhỏ cho Tình u Lớn PHÂN BỔ NGÂN SÁCH MEDIA • Quảng cáo báo • Quảng cáo TV • Radio • Website • Làm TVC • Phim tự giới thiệu Tổng VAT 10% Tổng cộng Mũ Bảo Hiểm Honda – Món Q Nhỏ cho Tình u Lớn : : : : : : : : : 1.735.800.000 đ 5.143.854.545... được tồn, dễ lưu giữ, mang tính thời của người tiêu dùng từ 100.000 đến trang, năng động 150.000 VNĐ –Màu nón có thể phối hợp với màu quần áo, màu xe PHÂN PHỐI – Phát triển các hệ thống phân phối tại các cửa hàng bán Mũ Bảo Hiểm , cửa hàng bán lẻ xe gắn máy, các cửa hàng thời trang casual wear, các thương xá lớn như Tax, Coop Mart, Parkson, Zen Plaza Mũ Bảo Hiểm Honda – Món Q Nhỏ cho Tình u Lớn CHIÊU