Xây dựng kế hoạch Marketing cho sản phẩm Tương ớt ChinSu

Xây dựng kế hoạch Marketing cho sản phẩm tương ớt ChinSu: 1. Phân tích nhu cầu quy mô thị trường 2. Phân tích tình huống hiện tại đối thủ cạnh tranh 3. Kết quả khảo sát khách hàng mục tiêu 4. Mục tiêu và định hướng chiến lược Marketing 5. Kế hoạch Tiếp thị số 6. Ngân sách và tiến độ thực hiện

1 • • • • • • • • • • • • • • • • • Chin-su 21% 39% 1% 10% Rồng Việt Cholimex Trung Thành Heinz 21% 8% Khác Source: RA YTD May 2011 Tỷ đồng 12 PRESS TV 10 • TV phương tiện truyền thông chủ yếu • Quảng cáo báo chiếm phần nhỏ • Tổng chi tiêu giảm mạnh từ năm 2010, chi tiêu ngành hàng năm 2010 2011 gần ( gần 8tỷ VND) 11.10 7.38 7.42 2010 2011 2009 Tỷ đồng Focus on TV •Xu hướng QC theo mùa: -Không có xu hướng rõ rệt -Hầu hết QC quanh năm chi tiêu 2 2009 2010 10 11 12 2011 2009 Billions vnd 2010 2011 3 2 TRUNG THANH (Chilli Sauce) CHOLIMEX (Chilli Sauce) HEINZ (Chilli Sauce) QUE TOI (Chilli Sauce) TABASCO (Pepper Sauce) Advertiser CHOLIMEX (Cho Lon Im-Export Co.) MASAN Food Corp TRUNG THANH Sauces Ent HEINZ Co BINH MINH Food Co VIETNAM Food Industries JS Co (VIFON) McILHENNY Co Total VIFON (Chilli Sauce) TAM THAI TU (Chilli Sauce) Sdending ('000 VND) 2009 2010 2011 4,088,520 1,922,934 2,227,618 6,632,032 5,455 973,218 1,943,079 2,586,044 3,279,391 1,948,369 0 877,387 491,023 25,455 22,000 40,500 11,693,770 7,663,882 7,705,373 2009 35 57 0 0 100 SOS 2010 25 25 43 100 2011 29 34 25 11 100 INDEX 2010 2011 47 116 0 200 133 66 *source: TNS, All activities, cost vnd, 2008 -2011 ,CAT: chillies sauce 101 10 Sức sống Bí mẹ Bí mẹ HTV7( 105tr/tập) Sức sống VTV3 (200tr/ tập) Sức sống Kênh: VTV3 Thời gian: 18:00-19:00 CN hàng tuần Giá trị tài trợ: 200 tr/tập • • Chuyên mục: thời trang làm đẹp, giải đáp thắc mắc tâm lý tình cảm, câu chuyện xung quanh sống đời thường… chủ đề mà phái đẹp quan tâm Mỗi tập SSM mời người tiếng bàn luận, chia sẻ kinh nghiệm thân hướng dẫn nhân vật khách mời - người phụ nữ bình dị - trải nghiệm với chương trình Bí mẹ Kênh: HTV7 Thời gian: 18:50-19:00 thứ năm hàng tuần Giá trị tài trợ: 105 tr/tập • Mục tiêu chương trình chia sẻ bí hỗ trợ bà mẹ chăm sóc thể chất tinh thần 2012 12 HTV7 (HCMC) HTV2 (HCMC) SCTV1 (Cab Sat) Star Movies (SCTV) Others 7 VL1 (VL31) SCTV14 (Cab Sat) VTV1 (National) VCTV2 – Phim Viet (Cab sat) 3 2 2 HTV9 (HCMC) HTV3 (HCMC) SCTV9 (Cab Sat) VTV3 (National) VTV9 SCTV7 (Cab Sat) SCTV17 (SCTV (Star) Cab Sat) VTC9-Let’s Viet • Có nhiều lựa 30 25 20 (20:00—22:30) chương trình phong phú (18:00—20:00) 10 chọn với 15 27 • Những kênh (11:30—13:00) chính:HTV7,9,VTV9 06:00 - 07:00 - 08:00 - 09:00 - 10:00 - 11:00 - 12:00 - 13:00 - 14:00 - 15:00 - 16:00 - 17:00 - 18:00 - 19:00 - 20:00 - 21:00 - 22:00 - 23:00 07:00 08:00 09:00 10:00 11:00 12:00 13:00 14:00 15:00 16:00 17:00 18:00 19:00 20:00 21:00 22:00 23:00 24:00 ,HTv2 SCTV14,7,… • Source: TNS Infosys – P20-35 ABCD Tập trung vào khung vàng 2012 41 VTV3 (National) VTV2 (National) SCTV17 (SCTV (Star) Cab Sat) Others 20 VTV1 (National) VCTV2 – Phim Viet (Cab sat) VCTV4 (Cab sat) 15 HN1 (HN6) VTC7_TodayTV VCTV3 (The Thao TV – Cab Sat) 2 3.3 HN2 (Ha Tay) Star Movies (Cab Sat) VTV4 (National - Cab Sat) 60 50 40 (20:00—22:30) 30 (18:00—20:00) 20 10 • Chiếm lĩnh thị trường VTV3 VTV1 với channel share (11:30—13:00) 06:00 - 07:00 - 08:00 - 09:00 - 10:00 - 11:00 - 12:00 - 13:00 - 14:00 - 15:00 - 16:00 - 17:00 - 18:00 - 19:00 - 20:00 - 21:00 - 22:00 - 23:00 07:00 08:00 09:00 10:00 11:00 12:00 13:00 14:00 15:00 16:00 17:00 18:00 19:00 20:00 21:00 22:00 23:00 24:00 Source: TNS Infosys – P20-35 ABCD 60% Phương thức Mô tả Cấp độ Tổng quan  Chọn đầu báo có mức độ regular readership cao, nội dung liên quan đến SP  Tập trung báo tạp chí để tăng mức độ nhận biết KH  Phương thức air • Lauching: tập trung báo tạp chí ( Print ad+ PR) • Sustaining: đầu tư nhiều cho tạp chí báo ( Print ad)  Đầu báo • Chọn báo thuộc hàng Top • Nội dung : liên quan đến PN, gia đình, mẹ con, nấu ăn…  Vị trí  Trang nội dung  Đầu/ cuối xấp QC  Trang bìa Định dạng  Đặc biệt bình thường  Có thể thiết kế trái ớt lên với hình thức 3D để thu hút ý  = Cao  = Trung bình  = Thấp Newspaper Tuoi Tre TP HCM Newspaper 30 Thanh Nien Newspaper 27 An Ninh Thu Do Newspaper 25 Ha Noi Moi Newspaper Magazine % % Tiep Thi & Gia Dinh Magazine 17 The Gioi Phu Nu Magazine Me & Be Magazine 10 An Ninh The Gioi Newspaper Phu Nu TP HCM Newspaper Nguoi Lao Dong Newspaper 4 Phu nu Chu nhat TP HCM Magazine Thoi Trang Tre Magazine Dat Mui Cuoi Tuan Magazine Phap Luat TP HCM Newspaper Thuoc & Suc Khoe Magazine Cong An TP HCM Newspaper Phu Nu Ngay Nay Magazine Hanh Phuc Gia Dinh Magazine Bac Si Gia Dinh Magazine Echip Cam Nang Danh Cho Nguoi… The Gioi Van Hoa Magazine E-chip Tin Hoc Trong Tam Tay… Doanh Nhan Magazine Gia Dinh & Tre Em Magazine Heritage Magazine Kien Thuc Ngay Nay Magazine Bong Da Newspaper Mua & Ban TP HCM Newspaper Phu Nu Viet Nam Newspaper Sai Gon Giai Phong Newspaper The Thao TP HCM Newspaper Cong An Nhan Dan Newspaper Canh Sat Toan Cau Newspaper Phu Nu Thu Do Newspaper *Data source: TNS - Galileo – Target : PP 20-35 ABCD– survey Dec 2011 Báo chí Tạp chí Phương thức Trình bày Mạng xã hội Cấp độ Mô tả  Hình thức Rich media  Xuất trang chủ Top website Vnexpress, Dân trí, Vietnamnet…  Sử dụng thêm hình thức ambient: iTVC ( floating pop-up banner)  Dùng hình thức forum seeding trang web mẹ con, web trẻ thơ…để trao đổi bí chăm sóc gia đình, nấu ăn ngon  = Cao  = Trung bình    = Thấp Listen to music online Internet Habit 68% Read news 72% Searching information 52% Sending/Receiving email Download 51% 35% Instant message 49% Watching video clip 31% TOM website Website Affinity *Data source: TNS - Galileo Survey Sep-2011 Single sites: Adnet work site list Floating Pop-up Banner Mass Target No Forum seeding: URL website Channel News Section http://vnexpress.net http://vietnamnet.vn News All exclude Homepages http://baomoi.com News http://thanhnien.com.vn News All CNTT, Đời Kinh tế, Thể thao, sống, Chính trị - Xã hội http://tintuconline.com.vn News All http://laodong.com.vn http://tin247.com News News All All http://baodatviet.vn News All 10 11 http://tienphong.vn http://hanoimoi.com.vn News All All News Sub - Van hoa, Xa hoi, Doi Song Niche Target No SEM: URL website Channel Section http://webtretho.com Family All http://lamchame.com Family Homepage & Blog http://mamnon.com Family All http://diendan.yeutretho.com Family Forum http://camnanggiadinh.com.vn Family All http://thuviengiadinh.com Family All http://tinsuckhoe.com Family All http://motgiadinh.com Family All http://mevabe.net Family All 10 http://giadinhnho.com Family All 11 http://webgiadinh.vn Family All      Kích thước : 6mH*12mW = 72 m2 Tầm nhìn : 800m Lưu lượng : 20,000 times/day Giá tiền( gồm VAT) : 5,577 USD/ tháng Vị trí trung tâm Hà Nội 53 TỔNG KẾT KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG VÀ ƯỚC LƯỢNG HIỆU QUẢ Phương tiện Thị trường Ngân sách ( chưa VAT) Ngân sách ( bao gồm VAT) 4,524,660,000 4,977,126,000 1,071,630,000 3,453,030,000 1,178,793,000 3,798,333,000 1,109,090,909 1,220,000,000 % Ngân sách Ước lượng hiệu ATL TV TVC Sponsor HAN HCM HAN HCM Print Print ad 727,272,727 381,818,182 41% 440 GRP/ tuần, 70% Reach 1+ 340 GRP/ tuần, 60% Reach 1+ 10% Tập Chương trình Sức sống Tập Bí mẹ 800,000,000 420,000,000 2,181,818,182 2,400,000,000 2,181,818,182 2,400,000,000 713,636,364 785,000,000 231,818,182 254,545,455 227,272,727 255,000,000 280,000,000 250,000,000 106,470,000 117,117,000 20% Cover (số người nhìn thấy quảng cáo lần) OTS (tổng số lần QC nhìn thấy) Frequency (số lần trung bình người thấy mẫu QC) Cover % 1+ Cover % 3+ Top thị trường HCM+ Hà Nội Internet Adnetwork Single site Google/Faceb ook Billboard Hà Nội 106,470,000 117,117,000 BTL 2,272,727,273 2,500,000,000 Sampling HCM+ Hà Nội POSM HCM+ Hà Nội (Coop- Mart) 1,363,636,364 909,090,909 1,500,000,000 1,000,000,000 Net Cost 10,908,402,727 10% VAT 1,090,840,272.73 Grand Total VND 11,999,243,000 Total given budget (with VAT) VND 12,000,000,000 Diff VND 757,000 Ước lượng impression/ clicks tuần 7% 1% 21% 2,495,760 9,954,460 3.99 52 32 2000 impressions 3000 clicks • • 55