Xây dựng kế hoạch Marketing cho kem đánh răng Dạ Lan:1. Phân tích nhu cầu quy mô thị trường 2. Phân tích tình huống hiện tại đối thủ cạnh tranh 3. Kết quả khảo sát khách hàng mục tiêu 4. Mục tiêu và định hướng chiến lược Marketing 5. Kế hoạch Tiếp thị số 6. Ngân sách và tiến độ thực hiện
CHIẾN DỊCH QUẢNG CÁO KEM ĐÁNH RĂNG CHIẾT XUẤT TRẦU CAU NHÓM TRÌNH BÀY TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG -Thị trường kem đánh dần bão hoà, nhiên kem đáng ngành hàng tiêu dùng có tiềm phát triển mạnh -Tiềm năng: chưa có kem đánh chiết xuất từ trầu cau giúp khoẻ tận gốc -Thị trường kem đánh có nhiều sản phẩm: P/S, Colgate, Close up, Doreen, Sensodyne… Trong bật sản phẩm : P/S, Colgate, Close up SWOT STRENGTH WEAKNESS -Tên sản phẩm gần gũi, dễ nhớ -Có hội tiếp cận công nghệ thời gian liên kết - Giá bán thấp đối thủ - Chưa có ân tượng với người tiêu dùng - Tính chưa có khác biệt, độc đáo -Mạng lưới phân phối thấp, nguồn tài yếu 0PPORTUNITY THREAT - Đang vận động người Việt dùng hàng Việt - Hành vi mua sắm người tiêu dùng thay đổi - Thị trường bão hòa - Người tiêu dùng sính ngoại - Các nhà phân phối lơn nằm tay công ty đa quốc gia - Cạnh tranh gay gắt PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH COLGATE – Nhãn hiệu nha sĩ tin dùng Điểm mạnh: -Kem đánh dạng gel VN -Hợp tác triển khai chương trình “Nha Học Đường” Điểm yếu: - Đưa sản phẩm liên tục làm cho người tiêu dùng khó xác định chọn mua sản phẩm Giá bán : 30,000 VND PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH P/S – Bảo vệ toàn diện Điểm mạnh: -Độ nhận biết thương hiệu mạnh -Hệ thống phân phối rộng rãi Điểm yếu: - Có cạnh tranh nhiều nhãn hiệu tiếng khác Giá bán: 19,000 VND PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH CLOSE UP – Hơi thở thơm mát, sảng khoái Điểm mạnh: -Hệ thống phân phối rộng rãi -Nhiều gameshow cho giới trẻ Điểm yếu: - Phần game-show không chuẩn bị chu đáo nên thiếu tính hợp lý gây khó chịu cho người tham gia Giá bán: từ 17,000 VND đến 24,000 VND VẤN ĐỀ TỪ PHÍA THỊ TRƯỜNG Độ nhận biết thương hiệu Dạ Lan P/S Colgate 6% Close up Other 7% 16% 42% 29% KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG TVC – Phát sóng truyền hình KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG TVC - Các sóng truyền hình đề nghị KÊNH THỜI GIAN MỤC HTV7 5h30 – 7h30 Chào buổi sáng 20h – 20h30 Câu chuyện ước mơ Thứ hàng tuần 18h40 – 18h50 Tự hào chất lượng Việt Thứ 2,3,6, chủ nhật HTV 12h00 – 12h30 Bảng tin 12h 19h00 – 19h30 HTV hôm KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG MERCHANDISING KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG Standee Đồng phục PG, PB KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG OUT OF HOME -Bus station: Tập trung vào cá tuyến đường chính, có nhiều khách hàng mục tiêu: trước trường đại học, gần chợ, siêu thị… - Street banner: gần siêu thị, chợ… - Bus information: gần trường đại học, siêu thị… KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG OUT OF HOME Bus Station KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG Street banner KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG Giai đoạn 3: tháng 11, 12 năm 2012 – Tăng độ nhận biết thương hiệu định, khuyến khích người tiêu dùng mua sản phẩm Thông điệp: Kem đánh chiết xuất từ Trầu Cau giúp khoẻ tận gốc KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG Consummer Promotion “Dạ Lan vui Xuân, ngập tràn giải thưởng” Thời gian: 1/11/2012 – 15/12/2012 Hình thức khuyến mãi: điền thông tin vào vỏ kem đánh gửi cho chương trình rút thăm trúng thưởng KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG PRINT ADS & EMAIL MARKETING KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG OUT OF HOME Bus Station KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG Bus information BẢNG BÁO GIÁ STT HẠNG MỤC CÔNG VIỆC THÀNH TIỀN (VNĐ) THÀNH TIỀN (USD) Giai đoạn 1: Thăm dò thị trường đo lường thái độ người tiêu dùng sản phẩm kem đánh chiết xuất từ trầu cau(Teaser) Quan hệ công chúng (PR) 277,600,000 13,197 Giai đoạn 2: Chính thức tung sản kem đánh chiết xuất Trầu Cau thị trường (Launching) Quan hệ công chúng (PR) 823,000,000 39,123 Tiếp thị số (Digital Marketing) TVC Out of home Tiếp thị thương mại (Trade Marketing) 511,000,000 918,000,000 800,000,000 24,292 43,639 37,981 310,250,000 14,749 Giai đoạn 3: Củng cố khuếch trương hình ảnh thương hiệu kem đánh chiết xuất Dạ Lan tới người tiêu dùng (Amplification) Quan hệ công chúng (PR) 737,400,000 35,054 Tiếp thị số (Digital Marketing) Out of home Tiếp thị thương mại (Trade Marketing) TỔNG CỘNG 280,000,000 400,000,000 13,311 18,991 478,100,000 4,335,350,000 22,728 206,092 HỎI ĐÁP