xây dựng kế hoạch Marketing cho sản phẩm sữa đậu nành BEANS HOUSE : 1. Phân tích nhu cầu quy mô thị trường 2. Phân tích tình huống hiện tại đối thủ cạnh tranh 3. Kết quả khảo sát khách hàng mục tiêu 4. Mục tiêu và định hướng chiến lược Marketing 5. Kế hoạch Tiếp thị số 6. Ngân sách và tiến độ thực hiện
Chiến Dịch Tiếp Thị SỮA ĐẬU NÀNH NẤU BEAN’S HOUSE Group – IMC 42 YOUNG TEAM NỘI DUNG TÓM LƯỢC ĐỀ TÀI GIỚI THIỆU SẢN PHẨM ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU CHIẾN LƯỢC SÁNG TẠO CHIẾN LƯỢC TIẾP THỊ TÍNH KHẢ THI – DỰ BÁO – TRIỂN VỌNG KẾ HOẠCH DỰ PHÒNG I TÓM LƯỢC ĐỀ TÀI TÓM LƯỢC ĐỀ TÀI Mục tiêu: top top of mind khách hàng mục tiêu Kế hoạch kinh doanh May 2013 Nov 2012 Jan 2013 Dec 2012 Xây dụng nhận biết Digital Marketing + PR Mar 2013 Feb 2013 Apr 2013 Đẩy mạnh doanh số Digital Marketing + Outdoor II GIỚI THIỆU SẢN PHẨM GIỚI THIỆU SẢN PHẨM Truyền thống Tốt cho sức khỏe Hương vị thơm ngon Sạch SỮA ĐẬU NÀNH NẤU UỐNG LIỀN III ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU IV CHIẾN LƯỢC SÁNG TẠO CHIẾN LƯỢC SÁNG TẠO I WEBSITE - BANNER V CHIẾN DỊCH MARKETING ĐỊNH HƯỚNG TRUYỀN THÔNG 11/2012 01/2013 02-04/2013 • Các viết PR chạy báo lợi ích uống sữa đậu nành nấu Xây dựng kênh quảng cáo hình thức Online • Đang banner, poster đường phố taxi.Đang quảng cáo Print ad, tài trợ event để tăng độ nhận diện thương hiệu • Thực song song kế hoạch driect marketing, phát sampling office văn phông trường học, dưa sản phẩm đến gần khách hàng mục tiêu KẾ HOẠCH PR Advertorial Bài PR Print Ad KẾ HOẠCH DRIECT MARKETING Treo poster Taxi Print ad thang may Đặt Billboard KẾ HOẠCH MARKETING ONLINE Chiến lược 3C • • • • • • Communicate Convince Convert Online PR articles; Google Adwords Email marketing Social Media Forum seeding facebook ad • Fanpages on Facebook and Zing Me with activities • Website • Number of people participate in activities CÁC HÌNH ẢNH ONLINE KẾ HOẠCH EVENT Tài trợ chương trình “Trái Tim Cho Em” cho VTV tổ chức • Tổ chức lễ trao séc tài trợ 500 triệu đồng cho chương trình “Trái Tim Cho Em” VTV tổ chức • Hỗ trợ 500 lít sữa đậu nành cho bệnh nhi khu vực Hồ Chí Minh • Viếng thăm tặng quà cho 20 bệnh nhi bệnh viện Đại Học Y Dược KHẢ THI VI TÍNH DỰ BÁO – TRIỂN VỌNG TÍNH KHẢ THI + - - Tìm điểm mạnh riêng để định cho sản phẩm; Nắmphí bắtIMC nhukhá cầucao, củacần người tiêuđầu dùng; Chi nhiều tư thời gian đầu; Giải nhu cầu thực tế người ưa chuộng sữa hình đậu nành Mô cửa hàng nhiều điểm đặc biệt, dễ bị đối thủ cạnh tranh Kế hoạch IMC sáng tạo,làm linhtheo; hoạt phù hợp với tính chất sản phẩm đốichế; tượng khách hàng mục Hệ thống phân phối cònvà hạn tiêu; Ít đa dạng mùi vị, sản phẩm bán kèm Đề tài có tính khả thi cao phân tích thị trường, đối thủ đối tượng khách hàng mục tiêu • Trong tương lai gần, chịu nhiều cạnh tranh thị trường gặp nhiều thách thức để cạnh tranh với đối thủ có sẵn thị trường; • Tương lai xa, mô hình Bean’s huose thành công thu hút nhiều đối thủ làm theo mô hình • Nếu thực cam kết vệ sinh chất lượng, Bean’s house thu hút nhiều khách hàng; • Khi cửa hàng ban đầu vào hoạt động vững vàng nhóm [hát triển Bean’s house thành chuỗi cửa hàng; • Đa dạng mùi vị phát triển thức ăn bán kèm TRIỂN VỌNG DỰ BÁO DỰ BÁO VÀ TRIỂN VỌNG HOẠCH VI KẾ DỰ PHÒNG KẾ HOẠCH DỰ PHÒNG Khi: Khách hàng không chấp nhận sản phẩm Chỉ số KPI 50% yêu cầu sau ¾ thời gian chiến dịch diễn => Dấu hiệu thất bại chiến dịch KẾ HOẠCH DỰ PHÒNG • Tạm ngưng hoạt động Marketing theo phương thức Above the line • Tập trung vào Online Marketing nhằm tinh giảm chi phí viết PR nhằm khơi gợi người tiêu dùng tìm hiểu thêm công dụng có ích việc uống sữa đậu nành THANK YOU