PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC QUỐC TẾ (International Strategy) THỰC TIỄN ÁP DỤNG CỦA LOUIS VUITTON

Quản trị kinh doanh quốc tế GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm BÀI TẬP NHÓM QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ Đề tài: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC QUỐC TẾ (International Strategy) & THỰC TIỄN ÁP DỤNG CỦA LOUIS VUITTON Giảng viên hướng dẫn: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm Nhóm thực hiện: Nhóm Danh sách nhóm: -Nguyễn Phát -Mai Anh Sơn -Nguyễn Thanh Tân -Bùi Hữu Quốc -Huỳnh Nhật Vinh LỜI MỞ ĐẦU Nhóm Quản trị kinh doanh quốc tế GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm Đối với công ty điều kiện toàn cầu hoá diễn mạnh mẽ toàn giới nay, đặc biệt công ty đa quốc gia việc toàn cầu không lựa chọn mà tất yếu Mở rộng toàn cầu mang nhiều lợi ích to lớn cho công ty, giúp công ty khai thác phát triển lợi cạnh tranh Những lợi ích tập trung vào vấn đề : Thu khoảng lợi lớn từ khác biệt kỹ năng, chiến lược kinh doanh hợp lý cạnh tranh đặc biệt, nhận kinh tế vùng phân tán tạo giá trị cho địa phương mà công ty thực hiệu nhất,thu thập kinh nghiệm để giảm chi phí việc tạo giá trị Chưa lịch sử giới tinh thần phiêu lưu doanh nghiệp lại sống động vươn xa Thương mại giới làm tăng doanh thu lợi nhuận, đẩy mạnh uy tín doanh nghiệp, tạo việc làm giúp đặt mức biến động theo mùa Nhưng, khó khăn chỗ doanh nghiệp phải đưa chiến lược kinh doanh quốc tế phù hợp với nhu cầu phong phú đa dạng khách hàng toàn cầu thay đổi liên tục phong cách sống, thị hiếu họ,… Chiến lược định tương lai doanh nghiệp vị trí thị trường vào tay đối thủ cạnh tranh Để bắt kịp xu hướng kinh doanh toàn cầu, công ty Louis Vuitton có thay đổi khôn ngoan chiến lược kinh doanh quốc tế, bước tiếp cận thị trường khác trở thành công ty đa quốc gia có tầm ảnh hưởng lớn thị trường hàng tiêu dùng giới Tập đoàn Louis Vuitton xây dựng chiến lược kinh doanh quốc tế dựa sở khác dẫn đến thay đổi cấu trúc tổ chức chức công ty Trong trình thực chiến lược, công ty nhận thấy ưu nhược điểm chiến lược thông qua thành công đạt thất bại vấp phải Từ đó, Louis Vuitton có chọn lựa cải tiến chiến lược kinh doanh quốc tế phù hợp Nhóm Quản trị kinh doanh quốc tế GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm CHƯƠNG 1: SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY ĐA QUỐC GIA I CÔNG TY ĐA QUỐC GIA Khái niệm: Công ty đa quốc gia, thường viết tắt MNC (Multinational corporation) MNE (Multinational enterprises), khái niệm để công ty sản xuất hay cung cấp dịch vụ hai quốc gia; có ảnh hưởng lớn đến mối quan hệ quốc tế chúng có tác động kinh tế lớn đến vài khu vực với nguồn lực tài dồi dào, phục vụ cho quan hệ công chúng vận động hành lang trị Công ty đa quốc gia hoạt động có trụ sở nhiều nước khác (khác với Công ty quốc tế, tên gọi chung với công ty nước quốc gia đó) Các công ty đa quốc gia đóng vai trò quan trọng trình toàn cầu hóa; dạng MNC hình thành tương ứng với trình toàn cầu hóa – xí nghiệp liên hợp toàn cầu Đặc điểm hoạt động công ty đa quốc gia: Quyền sở hữu tập trung: chi nhánh, công ty con, đại lý khắp giới thuộc quyền sở hữu tập trung công ty mẹ, chúng có hoạt động cụ thể ngày không hẳn hoàn toàn giống Thường xuyên theo đuổi chiến lược quản trị, điều hành kinh doanh có tính toàn cầu Tuy công ty đa quốc gia có nhiều chiến lược kỹ thuật hoạt động đặc trưng để phù hợp với địa phương nơi có chi nhánh Mục đích phát triển thành công ty đa quốc gia: Thứ nhất, nhu cầu quốc tế hóa ngành sản xuất thị trường nhằm tránh hạn chế thương mại, quota, thuế nhập nước mua hàng, sử dụng nguồn nguyên liệu thô, nhân công rẻ, khai thác tìêm chỗ Thứ hai, nhu cầu sử dụng sức cạnh tranh lợi so sánh nước sở tại, thực việc chuyển giao ngành công nghệ bậc cao Thứ ba, tìm kiếm lợi nhuận cao phân tán rủi ro Cũng tránh bất ổn ảnh hưởng chu kỳ kinh doanh sản xuất quốc gia đơn Nhóm Quản trị kinh doanh quốc tế GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm Ngoài ra, bảo vệ tính độc quyền công nghệ hay bí sản xuất ngành không muốn chuyển giao lý phải mở rộng địa phương để sản xuất Bên cạnh đó, tối ưu hóa chi phí mở rộng thị trường mục đích MNC Hoạt động MNC, thực môi trường quốc tế, nên vấn đề thị trường đầu vào, đầu ra, vận chuyển phân phối, điều động vốn, toán… có rủi ro định Rủi ro thường gặp MNC rơi vào nhóm sau: - Rủi ro mua bán hàng hóa như: thuế quan, vận chuyển, bảo hiểm, chu kỳ cung cầu, sách vĩ mô khác… - Rủi ro chuyển dịch tài như: rủi ro sách quyền địa phương thay đổi, rủi ro tỷ giá, lạm phát, sách quản lý ngoại hối, thuế ,khủng hoảng nợ… II Các chiến lược kinh doanh quốc tế công ty đa quốc gia: Chiến lược xuyên quốc gia ( The Transnational Strategy ) Là chiến lược mà MNC tìm cách đạt hiệu toàn cầu đáp ứng địa phương, có chia sẻ sứ mệnh chung MNC có hoạt động thay đổi theo yêu cầu địa phương ( chuẩn hóa nơi , thích ứng nơi bắt buộc ) Chọn địa điểm tối ưu đảm bảo chất lượng chi phí cho yếu tố đầu vào tối ưu Chuyển giao kinh nghiệm nguồn lực cốt lõi lợi cạnh tranh, kinh nghiệm tự động chuyển giao Đặc trưng: - Lợi cạnh tranh phát triển đơn vị hoạt động MNC Cố gắng đạt chi phí thấp dựa kinh tế vùng ,tính kinh tế quy mô, học tập hiệu tạo sản phẩm khác biệt cho khách hang khu vực khác nhau, khuyến khích mở cửa nơi phát triển kĩ hoạt động hoạt - động toàn cầu Dòng sản phẩm kĩ chuyển đưa đơn vị MNC, tập - trung thúc đẩy phát triển kĩ sở học tập toàn cầu Giá trị tạo đổi củng cố trao đổi ý tưởng ,sản phẩm quy trình Nhóm Quản trị kinh doanh quốc tế GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm Hạn chế : Thực chiến lược có nhiều khó khăn đáp ứng địa phương làm tăng chi phí Cần tránh khuynh hướng: tập trung hoạt động công ty lớn vào vị trí trung tâm, muốn tăng mức độ thích nghi theo địa phương mà phân tán hoạt động công ty nhiều địa điểm khác Chiến lược toàn cầu ( The Global Strategy) MNC mở rộng thị trường nước dựa chuẩn hóa chi phí có tính cạnh tranh; giá trị tạo dựa việc thiết kế sản phẩm cho thị trường toàn cầu sản xuất, marketing hiệu Quy mô sản xuất, phân phối sản phẩm nâng cao, thuận lợi cho việc đầu tư phát triển giảm chi phí tích cực; khó đáp ứng nhu cầu địa phương Đặc trưng: - Liên kết SBU nhiều nước để chia sẻ nguồn tài nguyên giá rẻ, nhấn mạnh đến - vấn đề đảm bảo qui mô lợi suất kinh tế Chuẩn hóa sản phẩm toàn cầu để tối đa lợi nhuận khai thác tính quy mô, học tập - kinh tế vùng (vị trí chiến lược) Không cố gắng đáp ứng địa phương Thích hợp cho sản phẩm công nghiệp Mục tiêu chiến lược theo đuổi chiến lược chi phí thấp phạm vi toàn cầu để - hỗ trợ “ chiến lược giá công kích ” (aggressive pricing) giới Phân tán vài hoạt động chủ yếu hỗ trợ sản xuất ,marketing ,R&D vài vị trí - thuận lợi phạm vi toàn cầu (outsource) Quyết định tập trung hóa trụ sở Hạn chế: không phù hợp thị trường cần thích ứng cao Chiến lược đa nội địa (The multi-domestic Strategy) Những định chiến lược hoạt động phân chia theo đơn vị kinh doanh quốc gia Chiến lược có hội khách hàng hóa cao hạn chế khai thác quy mô kinh tế, học tập phối hợp thông tin Đặc trưng: - Tập trung cạnh tranh thị trường Nhóm Quản trị kinh doanh quốc tế - GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm Thu lợi việc khách hàng hóa sản phẩm đáp ứng yêu cầu thị hiếu thị trường quốc gia khác nhau, dẫn đến gia tăng giá trị sản phẩm thi trường - quốc gia địa phương đẩy giá sản phẩm lên cao Mức độ phân quyền cho địa phương cao (gần gũi vị trí văn hóa ) Giá trị tạo việc giao quyền cho nhà QT địa phương để thích ứng với - môi trường kinh tế luật pháp văn hóa địa phương Thích hợp có nhiều chi nhánh quốc gia áp lực giảm chi phí không - lớn Thích hợp cho sản phẩm tieu dùng Hạn chế: chi phí cao Chiến lược quốc tế (International Strategy) Khái niệm Chiến lược quốc tế công ty thực chiến lược kinh doanh tất thị trường nước mình, cách chuyển dịch kỹ sản phẩm có giá trị cho thị trường nước ngoài, nơi mà đối thủ cạnh tranh xứ thiếu kỹ sản phẩm Các sản phẩm công ty nghiên cứu phát triển từ công ty mẹ sản xuất xưởng, phận nước Cách thức tiếp thị sản phẩm thị trường nước giống với cách tiếp thị sản phẩm thị trường nước Và đáp ứng phần khác biệt hóa địa phương việc cung cấp sản phẩm hay chiến lược marketing Các hoạt động sản xuất tiếp thị công ty kiểm soát chặt chẽ công ty mẹ Các đặc điểm: -Công ty chuyển giao lợi thị trường nước Nghĩa là, công ty thành lập nhà xưởng sản xuất, hình thức quảng cáo, thông điệp sản phẩm thị trường nước giống mô hình sản xuất, marketing nước Tận dụng kinh nghiệm sản xuất trước ưu vè sản phẩm, kỹ để cạnh tranh thị trường -Do sử dụng mô hình nên sản phẩm công ty thị trường giống nhau, cách thức tiếp thị sản phẩm công ty đáp ứng yêu Nhóm Quản trị kinh doanh quốc tế GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm cầu chung người tiêu dùng tất thị trường chưa thể đáp ứng yêu cầu riêng biệt khu vực Hay thực chiến lược công ty thiếu đáp ứng yêu cầu địa phương -Nếu công ty thực chiến lược quốc tế thị trường có áp lực yêu cầu địa phương cao công ty dễ dàng đánh lợi cạnh tranh Do có đối thủ cạnh tranh sản xuất sản phẩm tập trung vào yêu cầu khác biệt địa phương thực chiến lược marketing, phân phối, chiêu thị, theo yêu cầu riêng biệt Điều kiện áp dụng: Từ khái niệm ưu nhược điểm chiến lược quốc tế khái quát điều kiện cần thiết để công ty thực chiến lược bao gồm: Một là, công ty có tiềm lực tài vững mạnh để xây dựng lại toàn hệ thông sản xuất hệ thống phân phối thị trường nước Đồng thời tạo điều kiện để công ty tồn đối phó với đối thủ cạnh tranh họ có hành động làm ảnh hưởng tới công ty như: giảm giá, khuyến mại, Hai là, công ty có khả tạo khác biệt kỹ năng, sản phẩm mà đối thủ nội địa khó đáp ứng Do công ty cung cấp sản phẩm giống tất thị trường nên sản phẩm công ty phải có ưu hẳn so với đối thủ nước cạnh tranh Ba là, công ty hoạt động lĩnh vực có sức ép giảm giá thấp Chiến lược quốc tế đòi hỏi nguồn kinh phí cao, chi phí sản xuất sản phẩm gần cố định chi phí đầu tư cho trang thiết bị sản xuất lúc ban đầu nên khó để giảm giá thành Vì thị trường yêu cầu giảm giá mạnh công ty đáp ứng dễ dàng bị đào thải khỏi thị trường Bốn là, sức ép yêu cầu đáp ứng địa phương thấp Sản phẩm hoạt động chiêu thị thị trường sản phẩm đáp ứng nhu cầu tương đồng khách hàng khác nơi khác Chiến lược không đáp ứng hết yêu cầu địa phương Nhóm Quản trị kinh doanh quốc tế GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm Tóm lại, chiến lược quốc tế thích hợp với công ty có khả tạo khác biệt với đối thủ kỹ hay sản phẩm Đồng thời công ty phải hoạt động lĩnh vực có sức ép giảm chi phí yêu cầu đáp ứng nhu cầu địa phương thấp Thực chiến lược quốc tế, trụ sở hãng đóng vai trò trung tâm, từ trụ sở chính sách hoạch định chiều tới tất thị trường toàn cầu Đối với số hãng thời trang cao cấp, chiến lược quốc tế trở nên phù hợp, hãng Louis Vouston Tuy nhiên, sản phẩm hãng lại gặp phải thách thức lớn hàng giả, hàng nhái từ Trung Quốc Đối với số doanh nghiệp khác, ban đầu thực chiến lược quốc tế, sau phải thay đổi chiến lược để đáp ứng tốt nhu cầu thị trường môi trường cạnh tranh trở nên khốc liệt Đặc biệt, sức ép buộc phải thay đổi sản phẩm dịch vụ cho phù hợp với thị hiếu sở thích thị trường tăng lên, doanh nghiệp thực chiến lược gặp thách thức dễ bị thua thiệt so với công ty linh hoạt việc điều chỉnh thích nghi phù hợp với điều kiện địa phương Nhóm Quản trị kinh doanh quốc tế GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm CHƯƠNG 2: CHIẾN LƯỢC QUỐC TẾ CỦA LOUIS VUITTON I TỔNG QUAN VỀ LOUIS VUITTON Lịch sử hình thành, phát triển& thành tựu đạt a Giới thiệu: Louis Vuitton (4/8/1821 – 27/3/1892) nhà sáng lập công ty tên, sinh Jura, Pháp (giờ thuộc Lavans-sur-Valouse) Vào năm 1835, ông từ Jura đến Paris Suốt chuyến hành trình dài 400 km, ông làm đủ nghề nhỏ nhặt từ người thợ đóng hòm người quản gia xuất chúng để chi trả chi phí Suốt trình trải nghiệm, ông tích lũy kiến thức chuyên ngành, hiểu rõ điều tạo nên túi xách du lịch chất lượng tốt Chính từ ông bắt đầu tự thiết kế túi xách cho mình, tạo lập nên tảng thương hiệu Louis Vuitton (viết tắt LV) Cuối kỷ 19, Louis Vuitton cửa hàng bán lẻ rương túi xách, hành lý Bước vào kỷ 20, công ty mở rộng địa điểm đạt thành công doanh thu Vào thập kỷ, LV tiến vào thị trường giới, gắn liền kí hiệu LV lồng nhau(với ví túi xách tay) Sự liên kết dẫn đến thành lập LVMH trở thành bước ngoặc lịch sử Từ đó, LV dần đạt hình ảnh nhãn hiệu sang trọng ngày b Thành tựu: Thời gian trôi qua thương hiệu Vuitton toàn giới biết đến Thương hiệu nhận huy chương đồng Hội Chợ Quốc Tế năm 1867 huy chương vàng Hội Chợ Quốc Tế năm 1889 Paris Sau Louis vào năm 1892, trai ông thành công việc đưa thương hiệu lên tầm cao Thương hiệu đóng trực tiếp sản phẩm ý tưởng trai Louis Vuitton để ngăn chặn hàng giả Giờ sản phẩm nhãn hiệu Vuitton có mặt 52 quốc gia vùng lãnh thổ giới với 314 cửa hàng (lớn góc đại lộ Champs - Elysées, Paris, rộng 1.800m2, với tầng), nhãn hiệu hàng xa xỉ đứng đầu giới Vuitton có mức lãi năm lên đến 40 - 45%, sản phẩm làm 14 xưởng (tại Pháp, Tây Ban Nhóm 9 Quản trị kinh doanh quốc tế GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm Nha, Hoa Kỳ), sử dụng 10.000 nhân viên, 3.600 người chế tạo túi xách (có đến 80% công đoạn sản xuất túi xách làm tay) Người Nhật, Mỹ khách hàng lớn Vuitton Tại Trung Quốc có cửa hàng nhãn hiệu Mỗi năm, chủ tịch kiêm tổng giám đốc Vuitton (hiện Yves Carcelle) tìm cách chinh phục thêm xứ Bởi ngày nay, phụ nữ (kể thiếu nữ) thích phẩm chất số lượng mà Louis Vuitton hàng đủ đáp ứng nhu cầu họ Sau 150 năm liên tục nỗ lực đổi mới, thương hiệu Louis Vuitton trở nên tiếng chứng minh vị hàng đầu so với tên tuổi lớn ngành thời trang Theo nghiên cứu Millward Brown 2009, Louis Vuitton thương hiệu xếp thứ 29 nhãn hiệu tiếng giới, xếp sau AT&T trước ngân hàng HSBC; đến năm 2015, LV xếp vị trí 32 bảng xếp hạng thương hiệu giá trị giới (Global brands top 100) Năm 2015 giá trị thương hiệu LV 27.445 tỷ USD (qua tiếp tục giữ vị trí thống trị ngành hàng xa xỉ suốt 10 năm) LV thương hiệu đứng đầu giới hàng xa xỉ Đó niềm tự hào hãng LV mà niềm tự hào tập đoàn LVMH Nhóm 10 Quản trị kinh doanh quốc tế GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm Khác biệt sở thích thị hiếu khách hàng sức ép mạnh mẽ đáp ứng địa phương Vì Louis Vuitton sáng tạo để có ngày nhiều mẫu mã đến với khách hàng toàn cầu Tuy nhiên, nhìn chung, xu hướng sướng ngoại, nên với thiết kế mang đậm phong cách Châu Âu, phong cách đại thu hút nhiều khách hàng khắp nơi Bên cạnh đó, khách hàng có xu hướng thích hàng làm thủ công nên LV nhiều người yêu thích Hãng thời trang cao cấp thứ đôi với mức số người đáp ứng được, phụ nữ thích phẩm chất số lượng, khách hàng không tập trung nhiều vào chất liệu hay mẫu mã sản phẩm mà quan tâm đến thương hiệu để thể đẳng cấp, mà LV có Hình 6: công đoạn làm thủ công vị vững , thương hiệu tiếng lại tạo cảm giác độc khan đến mức nên thu hút nhiều khách hang Một nhãn hiệu cao cấp khách hang để mắt đến họ khó thay đổi nhà cung cấp khác Nhận thức thương hiệu lớn mạnh ham muốn sản phẩm chúng lại củng cố Louis Vuitton phương thuốc có hiệu lực tức cho nỗi lo danh vị chắn điều người nhận biết thương hiệu Cho đến nay, có nhiều người hâm mộ Louis Vuitton toàn giới, họ tất người dùng trung thành sản phẩm Louis Vuitton Họ tin tưởng vào chất lượng sản phẩm Louis Vuitton, họ nghĩ sở hữu sản phẩm Louis Vuitton giúp họ nâng cao vị trí xã hội họ bảo quản hương vị cao quý họ Sự khác biệt sở hạ tầng, tập quán, truyền thống: Khác biệt cấu trúc hạ tầng thói quen truyền thông quốc gia giới tạo nên thói quen mua sắm khách hàng Tuy nhiên, xu mở cửa hội nhập dẫn đến tư tưởng người lạ,và nhắc đến hàng thời trang,người ta thường nghĩ đến đất nước, người Pháp sau Mỹ Ngày nay, Louis Vuitton Hình 7: Cửa hàng LV London biết đến không nước phương Tây, mà Nhóm 16 Quản trị kinh doanh quốc tế GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm xâm nhập vào phương Đông đặc biệt nước mà tư tưởng người lạ, moldern khó làm họ thay đổi Trung Quốc Ấn Độ… Rõ ràng LV vuợt qua thành công rào cản văn hóa trưyền thông quốc gia, mang đến tư toàn cầu Các cửa hàng đặt quốc gia mục đích để công bố diện thương hiệu quốc gia Nó tượng trưng cho lịch sử văn hóa công ty thỏa mãn nhu cầu loại khác hàng khác nhau.Các cửa hàng thiết kế xây dựng tùy theo phong tục, tập quán quốc gia, vùng Vì vậy, khách hàng cảm thấy gần gũi bước chân vào cửa hàng LV Hơn nữa, việc rải cửa hàng khắp toàn cầu (trên 314 cửa hàng) rút ngắn không gian thời gian mua sắm cho khách hàng Nhu vậy, đáp ứng nhu cầu loại khách hàng tạo điều kiện thuận lợi để đền đáp cho khách hàng trung thành họ Sự khác biệt kênh phân phối: Chủ yếu sản phẩm LV sản xuất Mỹ Pháp,nhưng phân phối trực tiếp đến tất thị trường toàn cầu thông qua cửa hàng độc lập nó,công ty trực tiếp thực từ khâu thiết khâu phân phối, sản phẩm làm 14 xưởng (tại Pháp, Tây Ban Nha, Hoa Kỳ) Trong đó, 11 xưởng nằm Pháp, Hoa Kỳ xưởng lại nằm dọc biên giới Tây Ban Nha Họ không xây dựng nhà máy sản xuất nơi có chi phí nhân công rẻ Vuitton cảm thấy tự tin kiểm soát chất lượng sản phẩm Pháp Ngoài công ty có trung tâm giao nhận quốc tế., Sản phẩm LV hãng tìm thấy cửa hàng này, không bày bán nơi khác Nguồn cung : Có thể nói, nguyên liệu cho sản phẩm LV nguyên liệu da xịn Và nguyên liệu thị trường Có nhiều nhà cung cấp cung cấp đầu vào cho LV Tuy nhiên, LV tự lựa chọn chất lượng nguyên liệu tốt cho sản phẩm Bất nhà cung cấp có mặt hàng tốt hơn, LV thay đổi nhà cung cấp Mặc dù vậy, công ty có nhà cung cấp cho Sản phẩm thay địa phương: Nhóm 17 Quản trị kinh doanh quốc tế GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm LV phải đối mặt với đối thủ lớn, cụ thể thương hiệu thời trang cao cấp khác: Ý Gucci, Valentino, mỹ Calvinkenbubberry, Hàn Quốc Bean Pole, Thuỵ Điển H&M Tuy nhiên, với vị vững thị trýờng, với đặc trýng, đa dạng sản phẩm, LV thu hút đýợc nhiều khách hang cho Những yêu cầu nước sở So với ngành khác , ngành chịu tác động phủ,cùng với mở cửa hội nhập tạo cho LV nhiều cõ hội vào nhiều thị trường khác Tuy nhiên, LV phải đối mặt với luật bảo vệ động vật nước Do vậy, sức ép địa phương LV không cao b Giai đoạn 2009 đến nay: Áp lực địa phương không cao Nhìn chung thay đổi nhiều nhiên: Tại thị trường chiến lược nhiều thương hiệu cao cấp, người tiêu dùng sành sỏi trở nên khó chiều Họ chuộng đồ giúp bật đám đông Alexander Wang sản phẩm già cũ Gucci, Louis Vuitton Khi người tiêu dùng trẻ tuổi trở nên “khó chiều”, họ Hình 8: Túi xách Alexander Wang quan tâm tới nhãn hiệu độc đáo sản phẩm có uy tín từ lâu xong đắt đỏ ngày dần chỗ đứng, Gucci, Louis Vuitton, Ferragamo hay Burberry Doanh số thương hiệu sụt giảm nhanh chóng thị trường Hàn Quốc Người tiêu dùng sành sỏi trở nên khó chiều, chuộng đồ dễ bật Louis Vuitton hay nhãn hiệu phương Tây khác tiêu thụ chậm, cho thấy nhu cầu mua sắm châu Á dần thay đổi Dân số lục địa lớn giới không ngừng tăng khách hàng ngày chuộng thiết kế lạ logo tên tuổi nhan nhản khắp nơi Những người dùng trẻ tuổi thông thái, bên cạnh đó, nhạy cảm với giá tiền, nên số người tìm mua đồ thông qua kênh mua bán trực tuyến – nơi họ mặc thay trả theo nhãn giá – không ngừng tăng lên Khảo sát công ty Bain & Co cho thấy, nửa giao dịch với hàng xa xỉ năm 2012 người châu Á thực Nhóm 18 Quản trị kinh doanh quốc tế GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm Sau khủng hoảng, kinh tế khó khăn , người tiêu dùng giàu giảm bớt chi tiêu cho mặt hàng ng xa xỉ Ví dụ : Hàn Quốc, Louis Vuitton thương hiệu thời trang cao cấp Hàn Quốc, túi hãng gọi với tên “túi giây” (ám việc người ta nhận túi LV sau vài tích tắc đồng hồ), phổ biến đến mức tràn lan chúng Thế nhưng, thị trường quốc gia châu Á trở nên “khó tính” năm gần đây, người tiêu dùng xứ Hàn ngày cầu kỳ tinh tế lựa chọn mình, họ muốn thiết kế độc đáo, ấn tượng, giúp họ bật đám đông Những người dùng trẻ tuổi thông thái, bên cạnh đó, nhạy cảm với giá tiền, nên số người tìm mua đồ thông qua kênh mua bán trực tuyến – nơi họ mặc thay trả theo nhãn giá – không ngừng tăng lên Theo Bang Jae-won, trưởng khối bán buôn Lotte Department Store cho hay: “Chúng thấy nhiều bạn trẻ, động lực mạnh mẽ giúp thúc đẩy tiêu thụ cho ngành công nghiệp thời trang cao cấp, chuyển hướng quan tâm sang dòng sản phẩm thời thượng Givenchy hay Celine thay tên quen thuộc Chanel hay Louis Vuitton Họ thích kết hợp sản phẩm, thương hiệu với nhau, mặc đồ H&M mang túi Hermès Hầu hết mua hàng online hay mua điểm bán lẻ sản phẩm, nhằm mục đích tiết kiệm chi phí” III PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC QUỐC TẾ CỦA LV: Từ 2009 trước – giai đoạn trước khủng hoảng: Nhóm 19 Quản trị kinh doanh quốc tế GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm Hình 9: Ma trận lựa chọn chiến lược kinh doanh quốc tế Louis Vuitton (LV) công ty chuyên sản xuất mặt hàng đắt tiền nhằm đem lại đẳng cấp cho người tiêu dùng Khi mua sản phẩm LV, khách hàng không đơn mua sản phẩm mà mua thương hiệu Công ty kinh doanh thị trường không cạnh tranh cạnh tranh chất lượng Chứng tỏ công ty không quan tâm đến chi phí bỏ cho việc sản xuất sản phẩm mà tìm cách tạo sản phẩm đạt chất lượng thiết kế hoàn hảo Như vậy, LV chịu sức ép thấp chi phí Bên cạnh đó, khác biệt sở thích thị hiếu khách hàng sức ép mạnh mẽ đáp ứng địa phương khiến Louis Vuitton sáng tạo để có ngày nhiều mẫu mã đến với khách hàng toàn cầu Tuy nhiên, với vị trí thương hiệu đẳng cấp, LV người tạo trào lưu, tạo xu Nhìn chung, thiết kế mang đậm phong cách Châu Âu, phong cách đại thu hút nhiều khách hàng khắp nơi giới Vì lẽ mà sức ép địa phương LV không cao Như vậy, với sức ép chi phí sức ép địa phương không đáng kể, Chiến lược kinh doanh quốc tế mà Louis Vuitton theo đuổi chiến lược quốc tế Vậy, chiến lược quốc tế gì? Biểu nào? Chiến lược quốc tế chiến lược mà doanh nghiệp theo đuổi cách xuất sản phẩm thị trường nước ngoài, khai thác hiệu lực cốt lõi thị trường nước nơi mà đối thủ cạnh tranh thị trường không có, có lực yếu Đây thường chiến lược ban đầu mà doanh nghiệp lựa chọn bước đầu thâm nhập vào thị trường quốc tế Các doanh nghiệp có xu hướng tập trung chức nghiên cứu & phát triển sản xuất sản Nhóm 20 Quản trị kinh doanh quốc tế GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm phẩm nước thiết lập hệ thống phân phối tiếp thị quốc gia mà doanh nghiệp kinh doanh dựa vào hệ thống sẵn có quốc gia để phân phối sản phẩm Chiến lược quốc tế thường áp dụng doanh nghiệp có lực cốt lõi mà đối thủ cạnh tranh nước sở không có, khó phát triển, đuổi kịp bắt chước nên doanh nghiệp không chịu sức ép phải nội địa hóa sản phẩm phải giảm giá thành sản phẩm Thực chiến lược quốc tế, trụ sở hãng đóng vai trò trung tâm, từ trụ sở chính sách hoạch định chiều tới tất thị trường toàn cầu Đối với Louis Vuitton, chiến lược quốc tế biểu qua khẳng định nét độc đáo, vị trí đặc biệt công ty vượt lên áp lực chi phí lẫn áp lực địa phương tổ chức, sản xuất marketing: Trong tổ chức: Trụ sở Paris, Pháp đóng vai trò trung tâm, từ sách hoạch định chiều tới tất phần lại hệ thống toàn cầu Trong sản xuất: Sản phẩm LV sản xuất Mỹ, Pháp Tây Ban Nha xuất toàn giới Sản phẩm làm tay với tất tâm huyết người thợ hàng đầu giới Chính vậy, sản xuất nước chủ yếu sau xuất đến tất thị trường, mang lại LV lợi rõ rệt tiết kiệm chi phí tạo lập doanh nghiệp hạn chế rò rĩ bí công nghệ Trong marketing: Về sản phẩm: Sản phẩm LV đặc trưng với hoạ tiết Monograms cấp sáng chế, nhẹ, bền đẹp, thay đổi mẫu mã mà ưa chuộng theo thời gian Nó tạo nên ấn tượng vừa độc đáo (cho dù sản phẩm sản xuất hàng loạt) lại vừa thể đẳng cấp, giàu sang phú quý khách hàng Quy trình sản xuất nghiêm ngặt, quản lý chặt chẽ sản phẩm Liên tục thực biện pháp chống hàng giả Đốt toàn sản phẩm ế, lỗi thời bán lại giá phải cho nhân viên với yêu cầu không chuyển nhượng cho người khác Về giá bán: Không giảm giá, thay vào đó, LV liên tục tăng giá để loại bỏ dần khách hàng phân khúc thu nhập thấp Nhóm 21 Quản trị kinh doanh quốc tế - GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm Về thị trường: Kênh phân phối: Sản phẩm phân phối trực tiếp đến tất thị trường toàn cầu thông qua cửa hàng độc lập Sản phẩm LV hãng tìm thấy cửa hàng này, không bày bán nơi khác Những sản phẩm LV phân phối thông qua nhà bán lẻ mạng eluxury.com Mỗi năm, chủ tịch kiêm tổng giám đốc Vuitton tìm cách chinh phục thêm xứ Bởi ngày nay, phụ nữ (kể thiếu nữ) thích phẩm chất số lượng Mà Louis Vuitton hàng đủ đáp ứng nhu cầu họ Năm 2008, thu nhập có từ việc xuất thị trường nước biểu diễn sau: (Nguồn: www.lvmh.com/press) Qua đó, thấy thị trường khách hàng đáng quan tâm LV Nhưng không xem nhẹ thị trường truyền thống Pháp, Mỹ, Nhật Về xúc tiến: Chi phí quảng cáo cao ngất ngưỡng phần chiến lược dài hạn LV Louis Vuitton có hai mục tiêu chính: trì ham thích đám đông túi xách hành lý túi xách kiểu truyền thống hãng đảm bảo người sành thời trang coi LV biểu tượng thời trang hàng đầu Khác với công ty sử dụng hình ảnh nhân vật tiếng nóng sốt thời lĩnh vực giải trí để quảng cáo, LV chọn lựa danh Nhóm 22 Quản trị kinh doanh quốc tế GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm nhân để góp mặt sưu tập thương hiệu lịch sử từ nhiều lĩnh vực (văn học, thể thao, giải trí, kinh tế trị), thời đại (đồng hành với bề dày lịch sử công ty), người gạo cội, có tên tuổi định từ lâu, không thiết tâm điểm báo chí: từ Ernest Hemingway, Leopold Stokowski, Damien Hirst, đến điện ảnh Audrey Hepburn, Douglas Fairbanks, Sharon Stone, hay nhà thiết kế thời trang Jeanne Lanvin, Karl Lagerfeld… LV mời khách quảng cáo cho mình, cựu nguyên thủ Nga Mikhail Gorbachev Đó nét độc lạ, cách làm nên khác biệt, tách biệt khỏi thị hiếu bình dân, trào lưu thời khẳng định vị trí cấp cao thương hiệu LV Liên tục rót tiền vào quảng cáo phương tiện truyền thông tiến hành thực video quảng cáo phát hành rộng rãi mạng Phát video quảng cáo CNN BBC rạp chiếu phim khắp nơi giới Chiến lược kinh doanh quốc tế Louis Vuitton theo đuổi nay: Năm 2008, khủng hoảng tài Mỹ, kéo theo sau suy thoái kinh tế toàn cầu Người dân tự tin vào túi tiền hàng ngày phải đối mặt với thông tin việc có thêm doanh nghiệp bị phá sản hay đóng cửa, tỷ lệ thất nghiệp gia tăng, cắt giảm lương Không lấy làm lạ doanh số bán hàng nhà sản xuất ngành công nghiệp thời trang hàng hoá xa xỉ bị giảm sút Thế nhưng, điều đặc biệt Louis Vuitton kiên định theo đuổi chiến lược quốc tế, có hành động táo bạo Chiến lược quốc tế Louis Vuitton giai đoạn thể qua mặt sau: Trong tổ chức: Vẫn trụ sở Paris, Pháp giữ vai trò trung tâm, định sách, hoạch định đến toàn hệ thống cửa hàng LV giới Trong sản xuất: Mặc cho suy thoái kinh tế, đội ngũ nhân viên LV đội ngũ trả lương cao thúc đẩy để sản xuất sản phẩm có chất lượng cao Thay sản xuất phân tán nhiều khu vực để tiết kiệm chi phí, sản phẩm LV sản xuất tập trung Mỹ, Pháp Tây Ban Nha xuất toàn giới Nhóm 23 Quản trị kinh doanh quốc tế - GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm Thay chuyển sang sản xuất máy móc để tăng suất tiết kiệm chi phí nhân công, Louis Vuitton tiếp tục sử dụng lao động thủ công, xem yếu tố làm nên giá trị kết tinh sản phẩm, làm nên giá trị thương hiệu Trong marketing: Về sản phẩm: 5/2013, Louis Vuitton cho mắt dòng sản phẩm không logo Nếu năm 70 80, phương pháp quảng bá hình ảnh logo (với Louis Vuitton monogram huyền thoại) chiêu chủ đạo tạo nên sốt hàng hiệu châu Á, tại, LV phủ định việc mắt dòng sản phẩm không logo Theo nhà phân tích, bước xác lập tính 'độc vô nhị' sản phẩm hãng Louis Vuitton Nếu đâu người tiêu dùng thấy sản phẩm mang thương hiệu LV in hình monogram, sản phẩm bị xem 'thường thấy thông dụng' Louis Vuitton, Burberry hay Gucci 'nạn nhân' tình trạng Một ví dụ cho hệ tượng phổ biến giới nhà giàu thành phố lớn Trung Quốc nước châu Á mua dần sản phẩm hàng hiệu có logo Thay lý sản phẩm thừa, lỗi thời hạ giá, khuyến LV giữ nguyên biện pháp trước đây: Đốt bán cho nhân viên với giá phải Về giá bán: Vào dịp lễ, thời buổi kinh tế ảm đạm, đối thủ Louis Vuitton Gucci, Hermes hay người anh em Dior thực sách giảm giá với Louis Vuitton điều không tưởng Không thế, LV tăng giá để tiếp tục chắt lọc tầng lớp khách hàng thượng lưu Về thị trường: - Kênh phân phối: Vẫn thông qua cửa hàng độc lập LV nhà bán lẻ mạng eluxury.com - Năm 2013, LV không gia tăng số lượng cửa hàng mà đưa chiến lược tập trung vào phát triển sản phẩm cao cấp công ty, từ bỏ kế hoạch thiết lập thêm cửa hàng phụ phục vụ tầng lớp thứ hai thứ ba xã hội để ngăn chặn sản phẩm hãng trở nên phổ biến Đây nỗ lực để vượt qua bế tắc tăng trưởng Bởi theo báo cáo tài Louis Vuitton năm 2012, MoneyWeek cho Nhóm 24 Quản trị kinh doanh quốc tế GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm biết có suy giảm rõ tăng trưởng doanh thu, điều phản ánh trở ngại tăng trưởng nhanh chóng làm suy yếu hấp dẫn thương hiệu thiết kế độc quyền - Tăng cường hoạt động thị trường châu Á, Trung Quốc Về xúc tiến: - Tiếp tục mạnh tay cho quảng cáo, sử dụng hình ảnh nhân vật độc đáo: Khác với hãng đồ hiệu khác thường chọn cô người mẫu xinh đẹp, gợi cảm làm gương mặt đại diện, Louis Vuitton theo hướng riêng Chiến dịch quảng cáo Louis Vuitton mang tên “Core values” - “Giá trị cốt lõi” thực cách sử dụng tên tuổi tiếng, có dấu ấn riêng bật “biển” quảng cáo thời trang khác, chiến dịch mang hình ảnh có người nỗ lực nhiều để đạt thành tích danh hiệu họ Trong số gương mặt đại diện chiến dịch “Core Values” Louis Vuitton, nhiều người tuổi 40 Sau số tên tuổi đại diện cho Louis Vuitton thời gian qua: 2012: Huyền thoại quyền anh Muhammad Ali 2011: Người phụ nữ đẹp quyền lực Angelina Jolie 2010: Vua bóng đá Pelé Cậu bé vàng Diego Maradona 2009: Buzz Aldrin Jim Lovell (người điều hành tàu Apollo 13) với Sally Ride - người phụ nữ Mỹ bay vào vũ trụ Chính chiến dịch “Core values” đem cho LV nhiều giải thưởng quảng cáo thời gian qua - LV tích cực đầu tư cho show diễn thời trang, buổi triển lãm lớn, đặc biệt giải đua thuyền Louis Vuitton Cup - Tháng 6/2013, lần thứ hai kiện mở cửa công xưởng LVMH diễn châu Âu, dịp năm công chúng tận mắt tham quan hậu trường xưởng chế tác thủ công đội ngũ nghệ nhân làm việc Louis Vuitton Louis Vuitton từ lâu khai thác xu hướng chiến dịch quảng cáo với hình ảnh người nghệ nhân khâu giày hay túi xách Giờ họ tiến bước xa việc mời khách hàng tới xem tận mắt nghệ nhân làm việc Nhóm 25 Quản trị kinh doanh quốc tế GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm Người ta chưa thể đánh giá doanh thu tăng hay giảm Louis Vuitton sau bước quảng bá hình ảnh trên, chắn điều hãng bắt kịp với thị hiếu mức độ tinh tế tăng tiến người tiêu dùng giới 'Người tiêu dùng trở nên sành sỏi nhanh mức công ty chuyên hàng xa xỉ mong đợi', ông Luca Solca, chuyên gia Công ty đầu tư Exane BNP Paribas (Pháp) nhận định - Trong năm 2014, công trình kiến trúc Fondation Louis Vuitton mở cửa Paris, không gian đặc biệt dành cho nghệ thuật văn hóa mang hình dáng tàu có cánh buồm bay lên rặng công viên Bois de Boulogne - Cũng 2014, LV hợp tác với nhà sản xuất xe BMW để tạo đồng hành lý tưởng sưu tập độc quyền bốn va li túi xách tinh vi làm sợi carbon Các vật liệu thường sử dụng ngành công nghiệp hàng không dệt thành vải than màu xám với mô hình Damier mang tính biểu tượng, tạo sưu tập sành điệu mà nhẹ tựa lông hồng Nhóm Hình 10: Sự kết hộp LV BMW 26 Quản trị kinh doanh quốc tế GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm BÀI HỌC KINH NGHIỆM Trải qua giai đoạn lâu dài từ nhen nhóm ý tưởng rương tiện dụng cho du lịch, đáp ứng nhu cầu lại gia tang chiến chống hàng giả, đồng hành với hàng loạt thiết kế tiêu biểu cho ngành rương hòm, túi xách du lịch Cho đến sau Louis Vuitton năm 1892, trai – người thừa kế Louis thực điều mà cha ông chưa làm đương nhiệm, định vĩ đại tạo nên tầm vóc cho thương hiệu LV ngày hôm – việc đưa sản phẩm LV thương trường giới (năm 1893), nơi mà đã, đem lại cho LV nhiều hội học quí giá cho thương hiệu danh tiếng từ chi phí cho kinh doanh, việc đáp ứng yêu cầu địa phương, để từ đề cho chiến lược kinh doanh quốc tế phù hợp Phân tích làm rõ điều vừa đề cập Sức ép chi phí sức ép từ địa phương sở ràng buộc, định chiến lược kinh doanh quốc tế công ty (hình thành – thay đổi…) Chiến lược kinh doanh quốc tế lại sở định hoạt động tổ chức, sản xuất marketing Chiến lược quốc tế có ưu điểm chuyển giao lợi mang nhược điểm không mang tính kinh tế địa điểm không đáp ứng nhu cầu địa phương Theo thời gian, chiến lược quốc tế trở nên không bền vững sức ép chi phí sức ép địa phương ngày gia tăng Đối với số doanh nghiệp khác, ban đầu thực chiến lược quốc tế, sau phải thay đổi chiến lược để đáp ứng tốt nhu cầu thị trường môi trường cạnh tranh trở nên khốc liệt Đặc biệt, sức ép buộc phải thay đổi sản phẩm dịch vụ cho phù hợp với thị hiếu sở thích thị trường tăng lên, doanh nghiệp thực chiến lược gặp thách thức dễ bị thua thiệt so với công ty linh hoạt việc điều chỉnh thích nghi phù hợp với điều kiện địa phương Áp lực chi phí áp lực địa phương gây sức ép tác động lớn đến chiến lược công ty hoá giải công ty khẳng định, nâng cao lực cốt lõi Tức chiến lược quốc tế trở thành đường lối hợp lý, lâu dài trường hợp Louis Vuitton Nhóm 27 Quản trị kinh doanh quốc tế GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm LV lựa chọn chiến lược phù hợp với điều kiện công ty Bên cạnh đó, để hoạt động hiệu tồn lâu dài, công ty không chọn chiến lược mà nỗ lực, phối hợp nhiều mặt: tổ chức, sản xuất marketing để thực chiến lược kinh doanh Nhóm 28 Quản trị kinh doanh quốc tế GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm KẾT LUẬN Bất kì công ty hay tổ chức hoạt động mục tiêu mục đích lợi nhuận (chỉ trừ số tổ chức phi lợi nhuận) Chính từ mục đích công ty phải có đối sách phù hợp mang lại hiệu cao Tuy nhiên, bên cạnh tồn chiến lược không thành công gây thất bại, thua lỗ cho công ty Đó quy luật tất yếu trình hình thành, hoạt động phát triển tổ chức hoạt động kinh tế Qua việc tìm hiểu Louis Vuitton cung cấp số kiến thức cấu tổ chức , triết lý kinh doanh… tập đoàn, công ty đa quốc gia tiêu biểu cho “Gã khổng lồ” giới với thành công định thương trường mang lại lợi nhuận khổng lồ,củng cố thêm địa vị danh tiếng Louis Vuitton thương trường Quốc tế Để có thành công đó, Louis Vuitton phải trải qua kinh nghiệm “Xương máu” từ thất bại cụ thể chiến lược kinh doanh quốc tế không phù hợp với văn hóa, phong tục số nơi… Louis Vuitton nhanh chóng nhận nhiều hạn chế chiến lược kinh doanh quốc tế qua đưa điều chỉnh phù hợp tinh tế Cùng với thành công thất bại, Louis Vuitton thu học kinh nghiệm giúp công ty vạch kế hoạch mục tiêu kinh doanh ngày hoàn hảo nhằm củng cố vị trí thị trường giới Nhóm 29 Quản trị kinh doanh quốc tế GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm NGUỒN THAM KHẢO • Bùi Lê Hà nhóm tác giả, Quản trị kinh doanh quốc tế, NXB Lao động – xã hội, năm 2010 • http://m.vanhoa.evn.com.vn/The-gioi-van-hoa/Tinh-huong-Thuong-hieu/Louis-VuittonCong-cuoc-chong-hang-gia-cua-mot-thuong-hieu-noi-tieng.aspx • http://www.lvmh.com/uploads/assets/Com• fi/Documents/en/Reports/LVMH2014HalfYearFinancialReport.pdf https://www.kth.se/polopoly_fs/1.124452!/Menu/general/column-content/attachment/louis • • • • • %20vuitton.pdf http://gafin.vn/20140704072518892p64c74/qua-roi-thoi-cua-louis-vuitton-va-chanel.htm http://www.vef.vn/2011-11-16-louis-vuitton-va-thach-thuc-tu-dam-me-cua-cong-chung http://m.gafin.vn/20130417021723776p0c63/louis-vuitton-gap-kho-o-trung-quoc.htm http://gafin.vn/20140704072518892p64c74/qua-roi-thoi-cua-louis-vuitton-va-chanel.htm http://text.123doc.vn/document/2185418-phan-tich-chien-luoc-cong-ty-louis-vuitton.htm Nhóm 30 [...]... chi phí và sức ép địa phương là không đáng kể, Chiến lược kinh doanh quốc tế mà Louis Vuitton theo đuổi chính là chiến lược quốc tế Vậy, chiến lược quốc tế là gì? Biểu hiện như thế nào? Chiến lược quốc tế là chiến lược mà các doanh nghiệp theo đuổi bằng cách xuất khẩu các sản phẩm của mình ra thị trường nước ngoài, khai thác hiệu quả các năng lực cốt lõi của mình tại các thị trường nước ngoài nơi mà... việc áp ứng yêu cầu địa phương, để từ đó đề ra cho mình chiến lược kinh doanh quốc tế phù hợp Phân tích dưới đây sẽ làm rõ hơn những điều trên vừa đề cập Sức ép chi phí và sức ép từ địa phương là cơ sở ràng buộc, quyết định chiến lược kinh doanh quốc tế của công ty (hình thành – thay đổi…) Chiến lược kinh doanh quốc tế lại là cơ sở quyết định hoạt động tổ chức, sản xuất và marketing Chiến lược quốc tế. .. cũng mang nhược điểm là không mang tính kinh tế của địa điểm và không áp ứng nhu cầu của địa phương Theo thời gian, chiến lược quốc tế trở nên không bền vững khi sức ép chi phí và sức ép địa phương ngày càng gia tăng Đối với một số doanh nghiệp khác, ban đầu thì thực hiện chiến lược quốc tế, sau đó cũng phải thay đổi chiến lược để áp ứng tốt hơn các nhu cầu của từng thị trường khi môi trường cạnh tranh... được thành công đó, Louis Vuitton đã phải trải qua những kinh nghiệm “Xương máu” từ những thất bại cụ thể do chiến lược kinh doanh quốc tế không phù hợp với văn hóa, phong tục một số nơi… Louis Vuitton đã nhanh chóng nhận ra nhiều hạn chế trong chiến lược kinh doanh quốc tế của mình qua đó đưa ra những điều chỉnh phù hợp và tinh tế hơn Cùng với những thành công và thất bại, Louis Vuitton cũng thu được... là chiến lược quốc tế vẫn có thể trở thành một đường lối hợp lý, lâu dài như trường hợp của Louis Vuitton Nhóm 9 27 Quản trị kinh doanh quốc tế GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm LV đã lựa chọn chiến lược phù hợp với điều kiện của công ty Bên cạnh đó, để hoạt động hiệu quả và tồn tại lâu dài, công ty không chỉ chọn đúng chiến lược mà còn nỗ lực, phối hợp nhiều mặt: tổ chức, sản xuất và marketing để thực. .. cho bất cứ cá nhân (hoặc công ti) nào làm đại lí của họ mà chỉ trực tiếp mở các chi nhánh khắp nơi trên toàn thế giới II CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ CỦA LV– CƠ SỞ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC: Nhóm 9 13 Quản trị kinh doanh quốc tế GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm 1 Áp lực chi phí : a Giai đoạn từ năm 2001 đến năm 2009: Áp lực chi phí thấp Các công ty quốc tế ngày càng phải đối mặt với sức ép giảm chi phí... thống sẵn có ở quốc gia đó để phân phối sản phẩm Chiến lược quốc tế thường được áp dụng khi doanh nghiệp có những năng lực cốt lõi mà các đối thủ cạnh tranh ở nước sở tại không có, hoặc khó phát triển, đuổi kịp hoặc bắt chước được nên các doanh nghiệp này không chịu sức ép phải nội địa hóa sản phẩm và phải giảm giá thành sản phẩm Thực hiện chiến lược quốc tế, trụ sở chính của hãng đóng vai trò trung... đuổi chiến lược quốc tế, không những thế còn có những hành động rất táo bạo Chiến lược quốc tế của Louis Vuitton trong giai đoạn hiện nay được thể hiện qua những mặt sau: Trong tổ chức: Vẫn một trụ sở chính ở Paris, Pháp giữ vai trò trung tâm, quyết định mọi chính sách, hoạch định đến toàn bộ hệ thống cửa hàng LV trên thế giới Trong sản xuất: Mặc cho suy thoái kinh tế, đội ngũ nhân viên của LV vẫn... hay Louis Vuitton Họ thích kết hợp các sản phẩm, các thương hiệu với nhau, như là mặc đồ của H&M và mang túi Hermès Hầu hết đều mua hàng online hay mua tại các điểm bán lẻ sản phẩm, nhằm mục đích tiết kiệm chi phí” III PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC QUỐC TẾ CỦA LV: 1 Từ 2009 về trước – giai đoạn trước khủng hoảng: Nhóm 9 19 Quản trị kinh doanh quốc tế GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm Hình 9: Ma trận lựa chọn chiến. .. thức hoạt động của Louis Vuitton Nhóm 9 11 Quản trị kinh doanh quốc tế GVHD: PGS.TS Nguyễn Thị Như Liêm Năm 1987, Louis Vuitton đã trở thành chi nhánh của LVMH, 1 tập đoàn hàng hóa sang trọng hàng đầu thế giới LV đã nắm bắt tất cả cơ hội từ nhiều sự hợp tác trong tập đoàn, trong khi vẫn giữ lại được danh tiếng và còn giữ vững đặc trưng của riêng mình Có thể nói, sứ mệnh và giá trị của Louis Vuitton cũng