Đang tải... (xem toàn văn)
Khóa luận đã hệ thống hóa được cơ sở lý luận về tiêu thụ sản phẩm, các kênh tiêu thụ sản phẩm. Trình bày được thực trạng, phân tích so sánh, đánh giá được công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty may Phố HIến. Đề xuất một số giải pháp thiết thực, khả thi nhằm giúp công ty may Phố HIến đẩy mạnh được hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty mình.
MỤC LỤC CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM 1.1 Khái niệm vai trò tiêu thụ sản phẩm 1.1.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm Vai trò tiêu thụ sản phẩm Nội dung hoạt động tiêu thụ sản phẩm 1.2.1 Nghiên cứu thị trường 1.2.2 Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm .4 1.2.3 Tổ chức hoạt động tiêu thụ sản phẩm 1.2.4 Phân tích đánh giá kết hoạt động tiêu thụ 1.3 Các sách Marketing – mix hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm 1.3.1 Chính sách sản phẩm (Product) .7 1.3.2 Chính sách giá (Price) .8 1.3.3 Chính sách phân phối .9 1.3.4 Chính sách xúc tiến 10 1.4 Những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm 11 1.4.1 Những nhân tố bên doanh nghiệp 11 1.4.1.1 Cơ sở vật chất kỹ thuật .11 1.4.1.2 Giá sản phẩm 11 1.4.1.3 Chất lượng sản phẩm 12 1.4.1.4 Hoạt động nghiên cứu thị trường .12 1.4.1.5 Công tác tổ chức tiêu thụ 13 1.4.1.6 Nguồn nhân lực 13 1.4.1.7 Tình hình tài doanh nghiệp 13 1.4.2 Những nhân tố bên .13 1.4.2.1 Môi trường trị pháp luật 14 1.4.2.2 Môi trường kinh tế - xã hội 14 1.4.2.3 Môi trường công nghệ 15 1.4.2.4 Khách hàng 15 1.4.2.5 Đối thủ cạnh tranh 16 1.4.2.6 Nhà cung cấp 16 1.5 Các tiêu đánh giá hiệu hoạt động tiêu thụ .16 1.5.1 Khối lượng sản phẩm tiêu thụ 16 1.5.2 Doanh thu tiêu thụ 17 1.5.3 Lợi nhuận 18 1.5.4 Tỷ suất lợi nhuận 18 1.1.2 1.2 1.5.5 Khả chiếm lĩnh thị trường .19 CHƯƠNG THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH MAY PHỐ HIẾN 20 Tổng quan công ty TNHH May Phố Hiến 20 Quá trình hình thành phát triển công ty TNHH May Phố Hiến .20 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ công ty 21 2.1.3 Cơ cấu tổ chức công ty .22 2.1 2.1.1 2.1.4 Ngành nghề kinh doanh sản phẩm 24 2.1.5 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh năm gần .25 2.2 Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH May Phố Hiến 26 2.2.1 Thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty 26 2.2.1.1 Thị trường nước 26 2.2.1.2 Thị trường nước 27 2.2.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty 28 2.2.2.1 Những nhân tố bên công ty .28 2.2.2.2 Những nhân tố bên công ty 36 2.2.3 Các hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty 40 2.2.3.1 Công tác nghiên cứu thị trường 40 2.2.3.2 Công tác lập kế hoạch tiêu thụ công ty 42 2.2.3.3 Công tác tổ chức hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty .43 2.2.4 Kết hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty 45 2.2.4.1 Kết tiêu thụ theo loại sản phẩm 45 2.2.4.2 Kết tiêu thụ sản phẩm theo đơn hàng, hợp đồng 47 2.2.4.3 Kết tiêu thụ sản phẩm theo thị trường 48 Các sách Marketing – mix hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH May Phố Hiến 50 2.2.5.1 Chính sách sản phẩm .50 2.2.5.2 Chính sách giá 52 2.2.5.3 Chính sách phân phối 54 2.2.5.4 Chính sách xúc tiến bán hàng .56 2.3 Đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH May Phố Hiến .57 2.3.1 Một số tiêu đánh giá kết hoạt động tiêu thụ công ty 57 2.3.1.1 Doanh thu tiêu thụ công ty 57 2.3.1.2 Lợi nhuận công ty 59 2.3.1.3 Tỷ suất lợi nhuận công ty .59 2.3.1.4 Khả chiếm lĩnh thị trường công ty 60 2.3.2 Đánh giá chung hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty 61 2.3.2.1 Những thành tựu đạt 61 2.2.5 2.3.2.2 Những mặt tồn 62 2.3.2.3 Những nguyên nhân tồn 63 CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH MAY PHỐ HIẾN 65 3.1 Quan điểm phát triển ngành dệt may Việt Nam định hướng phát triển công ty TNHH May Phố Hiến thời gian tới 65 3.1.1 Quan điểm phát triển ngành dệt may Việt Nam thời gian tới 65 3.1.2 Những hội thách thức công ty 66 3.1.2.1 Cơ hội 66 3.1.2.2 Thách thức 66 3.1.3 Định hướng phát triển công ty 67 3.2 Những giải pháp chủ yếu thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH May Phố Hiến 68 3.2.1 Thành lập Phòng lập .68 Marketing 3.2.1.1 Cơ sở pháp 68 độc giải 3.2.1.2 Nội dung giải pháp 68 3.2.1.3 Hiệu giải pháp 70 3.2.2 Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường 71 3.2.2.1 Cơ sở giải pháp 71 3.2.2.2 Nội dung giải 3.2.2.3 pháp .71 Hiệu pháp .73 giải 3.2.3 Tăng cường hoạt động quảng cáo 74 3.2.3.1 Cơ sở pháp 74 giải 3.2.3.2 Nội dung giải pháp 74 3.2.3.3 Hiệu giải pháp 75 3.2.4 Củng cố tăng cường hệ thống kênh phân phối công ty 76 3.2.4.1 Cơ sở giải pháp 76 3.2.4.2 Nội dung giải pháp 76 3.2.4.3 Hiệu giải pháp 77 3.2.5 Xây dựng thương hiệu cho công ty 77 3.2.5.1 Cơ sở giải pháp 78 3.2.5.2 Nội dung giải pháp 78 3.2.5.3 Hiệu giải pháp 78 3.2.6 Đẩy mạnh hoạt động liên doanh liên kết .79 3.2.6.1 Cơ sở giải pháp 79 3.2.6.2 Nội dung giải pháp 79 3.2.6.3 Hiệu giải pháp 80 3.2.7 Một số giải pháp khác tác động đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty 80 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 83 Kết luận 83 Kiến nghị 83 2.1 Kiến nghị với nhà nước 83 2.2 Kiến nghị với công ty 85 TÀI LIỆU THAM KHẢO .86 PHỤ LỤC 87 Bảng Báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH May Phố Hiến năm 2009 87 Bảng Báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH May Phố Hiến năm 2010 88 Bảng Danh mục máy móc, thiết bị công ty TNHH May Phố Hiến năm 2010 89 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 TỪ VIẾT TẮT CP CPBH CPĐV CPQC DT ĐVT HĐ HĐQT KH KH – VT LN LNST NCTT NSNN QC SL SLTT SXKD TC – KT TH TNBQ TNHH Ý NGHĨA Cổ phần Chi phí bán hàng Chi phí đơn vị Chi phí quảng cáo Doanh thu Đơn vị tính Hợp đồng Hội đồng quản trị Kế hoạch Kế hoạch – Vật tư Lợi nhuận Lợi nhuận sau thuế Nghiên cứu thị trường Ngân sách nhà nước Quảng cáo Số lượng Sản lượng tiêu thụ Sản xuất kinh doanh Tài – Kế toán Thực Thu nhập bình quân Trách nhiệm hữu hạn 23 24 25 26 TT VĐT XK XNK Tỷ trọng Vốn đầu tư Xuất Xuất nhập DANH MỤC BẢNG BIỂU, ĐỒ THỊ, HÌNH VẼ Hình 1.1 Sơ đồ hệ thống kênh phân phối Hình 1.2 Chiến lược kéo đẩy 10 Hình 2.1 Sơ đồ cấu tổ chức công ty .22 Hình 2.2 Sơ đồ hệ thống kênh phân phối công ty TNHH May Phố Hiến 54 Biểu đồ 2.1 DT tiêu thụ công ty TNHH May Phố Hiến năm 2008-2010 58 Biểu đồ 2.2 Lợi nhuận công ty TNHH May Phố Hiến năm 2008-2010 59 Bảng 2.1 Kết hoạt động SXKD công ty TNHH May Phố Hiến 25 Bảng 2.2 Giá bán số sản phẩm công ty TNHH May Phố Hiến 29 Bảng 2.3 Giá bán số sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh năm 2010 30 Bảng 2.4 Cơ cấu lao động công ty TNHH May Phố Hiến 33 Bảng 2.5 Cơ cấu nguồn vốn công ty TNHH May Phố Hiến .35 Bảng 2.6 Tổng hợp tình hình tài công ty TNHH May Phố Hiến .36 Bảng 2.7 Hiệu kênh tìm kiếm thị trường công ty 42 Bảng 2.8 Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm công ty năm 20082010 43 Bảng 2.9 Kế hoạch tiêu thụ theo sản phẩm công ty năm 20082010 43 Bảng 2.10 Các loại sản phẩm sản lượng tiêu thụ năm 2008-2010 .45 Bảng 2.11 Kết tiêu thụ theo loại sản phẩm công ty .46 Bảng 2.12 Kết tiêu thụ sản phẩm theo đơn hàng, HĐ công ty .47 Bảng 2.13 Kết tiêu thụ sản phẩm theo thị trường công ty 49 Bảng 2.14 Giá chào hàng số sản phẩm công ty may mặc địa bàn TP Hưng Yên năm 2010 53 Bảng 2.15 Doanh thu bán hàng từ kênh phân phối công ty 55 Bảng 2.16 Chi phí quảng cáo công ty TNHH May Phố Hiến .56 Bảng 2.17 Doanh thu xuất nội địa công ty TNHH May Phố Hiến 58 Bảng 2.18 Tỷ suất lợi nhuận công ty năm 2008-2010 .60 TÓM TẮT KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Trong kinh tế thị trường nay, tiêu thụ sản phẩm hoạt động định phát triển doanh nghiệp Để hoạt động tiêu thụ hiệu việc thúc đẩy tiêu thụ cần thiết Với đề tài “Một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH May Phố Hiến” , khóa luận phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty năm 2008 – 2010, từ đề xuất số giải pháp thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty thời gian tới Đó giải pháp thành lập phòng Marketing độc lập, tăng cường công tác nghiên cứu thị trường, tăng cường hoạt động xúc tiến hỗn hợp, củng cố hoàn thiện kênh phân phối, đẩy mạnh hoạt động liên doanh liên kết Tuy nhiên khóa luận hạn chế giải pháp đưa chưa hẳn khả thi hoàn toàn Song với giải pháp mà khóa luận đề xuất hy vọng góp phần giúp công ty có thêm tham khảo để đưa giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tốt thời gian tới PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trong kinh tế thị trường nay, với phát triển khoa học công nghệ, thành tựu khoa học công nghệ ứng dụng vào trình sản xuất hàng hóa dịch vụ, suất sản xuất tăng nhanh, hàng hóa sản xuất ngày nhiều Sự cạnh tranh doanh nghiệp ngày gay gắt khốc liệt Các doanh nghiệp phải cố gắng, nỗ lực tìm cho vị thế, chỗ đứng thị trường, liên tục mở rộng thị phần, nâng cao chất lượng sản phẩm uy tín doanh nghiệp khách hàng để tồn phát triển Và để làm việc này, doanh nghiệp phải đưa sản phẩm thị trường, tiêu thụ sản phẩm hoàn tất chu kỳ kinh doanh thu hồi vốn lợi nhuận Song công tác thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, đưa sản phẩm đến khu vực thị trường chưa coi trọng mức doanh nghiệp Việt Nam thời kỳ mở cửa thị trường hội nhập với nước khu vực giới, điều làm cho mức độ cạnh tranh doanh nghiệp nước ngày khốc liệt Điều buộc doanh nghiệp phải quan tâm đến công tác thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Qua trình nghiên cứu thời gian thực tập Công ty TNHH May Phố Hiến, em thấy công tác tiêu thụ sản phẩm công ty nói riêng doanh nghiệp khác ngành Dệt May nói chung nhiều hạn chế Các doanh nghiệp chưa chủ động hoạt động tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá đến với người tiêu dùng thường phải qua trung gian, phải dán nhãn mác hãng tiếng dễ tiêu thụ sản phẩm Do vậy, em chọn đề tài “Một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH May Phố Hiến” để viết khóa luận tốt nghiệp Mục tiêu nghiên cứu 2.1 Mục tiêu chung Tìm hiểu, phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH may Phố Hiến Từ đề xuất số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty 2.2 Mục tiêu cụ thể - Khái quát vấn đề lý luận tiêu thụ sản phẩm - Phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH May Phố Hiến − Đề xuất số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm cho công ty TNHH May Phố Hiến Đối tượng phạm vi nghiên cứu 3.1 3.2 Đối tượng nghiên cứu Hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH May Phố Hiến Phạm vi nghiên cứu đề tài - Không gian nghiên cứu: Công ty TNHH May Phố Hiến - Thời gian nghiên cứu: Từ năm 2008-2010 Tổng quan tình hình nghiên cứu Tiêu thụ sản phẩm hoạt động quan trọng trình sản xuất kinh doanh định tồn phát triển doanh nghiệp Vì vậy, hoạt động tiêu thụ sản phẩm ngày doanh nghiệp quan tâm trọng Hiện nay, nghiên cứu tình hình tiêu thụ sản phẩm thực theo nhiều hướng khác như: mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, nâng cao sản lượng tiêu thụ sản phẩm, thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm, sách Marketing – mix hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm… nước quốc tế Trong nghiên cứu đó, có nghiên cứu thành công có nghiên cứu chưa thành công Các nghiên cứu vai trò, ý nghĩa hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp, phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm lĩnh vực khác nhau, tìm nguyên nhân ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm góc độ khác Tuy nhiên, nghiên cứu mang tính định hướng, chung chung chưa cụ thể cho doanh nghiệp Trong trình thực tập công ty TNHH May Phố Hiến, quan sát hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp với đặc trưng sản xuất gia công hàng may mặc xuất khẩu, em thấy hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty có đặc trưng riêng thị trường tiêu thụ rộng lớn nước nước, sản phẩm kế hoạch tiêu thụ chủ yếu phụ thuộc vào đơn đặt hàng khách hàng… khóa luận em muốn làm rõ hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty, xác định ưu nhược điểm công ty hoạt động đề xuất số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm cho công ty Phương pháp nghiên cứu 5.1 Phương pháp thu thập số liệu − Phương pháp nghiên cứu, tham khảo tài liệu: Đọc, tham khảo, tìm hiểu giáo trình giảng viên biên soạn để giảng dạy; sách thư viện trung tâm học liệu để có sở cho đề tài nghiên cứu − Phương pháp vấn: Được sử dụng suốt trình thực tập, giúp em giải đáp thắc mắc hiểu rõ công tác kế toán Công ty, qua giúp em tích luỹ kinh nghiệm thực tế cho thân − Phương pháp quan sát − Phương pháp thu thập liệu thứ cấp 5.2 Phương pháp xử lý số liệu Phương pháp chi tiết: áp dụng để phân tích tiêu đánh giá hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty theo phận cấu thành, theo thời gian theo địa điểm để xác định biến động nhân tố ảnh hưởng đến tiêu phân tích − Phương pháp so sánh: dựa số liệu thu thập so sánh, đối chiếu tiêu có nội dung tính chất tương tự nhằm thấy xu hướng vận động mức độ biến động tiêu phân tích năm sau với năm trước, kế hoạch thực hiện… − Phương pháp tổng hợp liệu phân tích đánh giá: Các liệu thu từ việc quan sát, vấn, tài liệu tham khảo…được tổng hợp thành liệu mang tính hệ thống phục vụ trình phân tích đánh giá theo nội dung nêu lên ưu điểm, nhược điểm hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm tìm nguyên nhân giải pháp khắc phục cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty nói chung hoạt động tiêu thụ sản phẩm nói riêng − Bố cục khóa luận Với đề tài “Một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH May Phố Hiến”, khóa luận chia thành chương sau: Chương Tổng quan tiêu thụ sản phẩm Chương Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH May Phố Hiến Chương Một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH May Phố Hiến 10 Thông qua quảng cáo nhiều người, nhiều khách hàng nước biết đến công ty tạo điều kiện cho công ty thiết lập nhiều quan hệ làm ăn Quảng cáo hiệu thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, mở rộng thị trường mở rộng việc sản xuất kinh doanh công ty, tạo điều kiện tăng doanh thu xác định hợp lý kinh phí quảng cáo 3.2.4 Củng cố tăng cường hệ thống kênh phân phối công ty 3.2.4.1 Cơ sở giải pháp Kênh phân phối tập hợp có hệ thống phần tử tham gia vào trình chuyển hàng hóa từ nhà sản xuất đến người sử dụng hoạt động phân phối giải vấn đề hàng hóa dịch vụ đưa đến tay người tiêu dùng Các định phân phối thường phức tạp có ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động khác trình tiêu thụ sản phẩm Mạng lưới phân phối khắc phục khác biệt địa điểm, thời gian người sản xuất người tiêu dùng, giúp cho hàng hoá công ty tiêu thụ thị trường nhanh hơn, thực giá trị giá trị sử dụng sản phẩm hàng hoá Hiện nay, Công ty TNHH May Phố Hiến sử dụng nhiều kênh phân phối hiệu kênh phân phối chưa cao Do vậy, việc củng cố tăng cường hệ thống kênh phân phối cần thiết để nâng cao hiệu hoạt động kênh góp phần thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm công ty 3.2.4.2 Nội dung giải pháp Trước hết, Công ty cần trọng đến việc nâng cao hiệu kênh phân phối cách: Hoàn thiện dịch vụ bán hàng: Cùng với dịch vụ trước công ty TNHH May Phố Hiến đa dạng hoá kết hợp nội dung dịch vụ, thay đổi cách thức nội dung dịch vụ hay đa dạng hoá hình thức cung cấp dịch vụ để thu hút nhiều khách hàng Để thúc đẩy việc bán hàng Công ty TNHH May Phố Hiến phải tăng cường hoạt động dịch vụ sau : Bảo hành sản phẩm đảm bảo hàng hoá sau mua không bị hỏng lỗi khả đổi lại sản phẩm có hư hỏng Tăng cường dịch vụ để tư vấn cho khách hàng đồng thời hướng dẫn nhân viên cửa hàng giới thiệu sản phẩm đại lý tạo điều kiện cho khách hàng toán cách nhanh chóng thuận tiện 88 88 Đối với khách hàng tổ chức lớn công ty nên tổ chức giao hàng cách nhanh chóng, tạo điều kiện cho khách hàng trình toán chấp nhận hình thức toán trả chậm, trả góp có giảm giá, ưu đãi chiết khấu cho khách hàng lâu năm khách mua với số lượng lớn Nâng cao chất lượng đội ngũ bán hàng công ty: Cử nhân viên công ty học để bồi dưỡng, nâng cao kỹ bán hàng, kỹ giao tiếp, kỹ đàm phán…tại trung tâm hay trường cao đẳng, đại học… Tuyển dụng nhân viên bán hàng có trình độ chuyên môn đào tạo trường chuyên ngành thương mại, kinh tế ĐH Kinh Tế Quốc Dân, ĐH Thương Mại… Cùng với việc nâng cao hiệu hệ thống kênh phân phối, công ty cần tăng cường hệ thống phân phối để mở rộng thị trường cách: Mở thêm cửa hàng bán, giới thiệu sản phẩm huyện tỉnh cần phải nghiên cứu phương án mở rộng kênh phân phối tỉnh bạn Các cửa hàng phải có vị trí giao thông thuận lợi gần khu công nghiệp, có mặt ổn định không gian đủ rộng để bày bán sản phẩm, có chỗ để xe thuận tiện cho khách hàng vào mua sắm Thiết lập quan hệ với nhiều đại lý bán buôn, bán lẻ khu vực; đặc biệt cần tìm kiếm đại lý phân phối riêng cho công ty để nâng cao uy tín công ty thị trường Thành lập cửa hàng giới thiệu sản phẩm văn phòng đại diện nước 3.2.4.3 Hiệu giải pháp Nâng cao hiệu kênh phân phối tạo niềm tin cho khách hàng mua sản phẩm công ty Đây sở nảy sinh nhu cầu mua hàng, điều kiện thuận lợi để đem lại hợp đồng tương lai khách hàng góp phần thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu lợi nhuận cho công ty Tăng cường hệ thống kênh phân phối giúp công ty giảm bớt số công việc tốn khó làm như: Thu thập liệu thông tin nghiên cứu thị trường ; Công việc quảng cáo, tiếp thị bán hàng; Vấn đề đàm phán trực tiếp gián tiếp với khách hàng; Công việc sổ sách, giấy tờ đặt hàng; Vấn đề tài trợ tín dụng thương mại; Chuyển bớt san sẻ rủi ro; Vấn đề nhà kho, kho bãi; Các khoản toán khác; Vận chuyển đến cho khách hàng; Giải tốt vấn đề lao động làm việc gián tiếp cho công ty, xây dựng thương hiệu sản phẩm công ty 89 89 3.2.5 Xây dựng thương hiệu cho công ty 3.2.5.1 Cơ sở giải pháp Thương hiệu (Theo Hiệp hội nhãn hiệu thương mại quốc tế ITA_International Trademark Association): bao gồm từ ngữ, tên gọi, biểu tượng hay kết hợp yếu tố dùng thương mại để xác định phân biệt hàng hoá nhà sản xuất người bán với để xác định nguồn gốc hàng hoá Trong kinh tế nay, thương hiệu sản phẩm hàng hoá ngày trở nên quan trọng Cùng mức chất lượng sản phẩm có thương hiệu nhiều người biết đến dễ tiêu thụ bán với giá cao hàng chục lần Ngày thương hiệu sản phẩm tài sản giá trị công ty Vì vậy, công ty phải xây dựng thương hiệu riêng cho để phát triển Đối với Công ty TNHH May Phố Hiến việc xây dựng thương hiệu sản phẩm lại có ý nghĩa việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, phát triển thị trường mà tên tuổi công ty chưa khách hàng biết đến 3.2.5.2 Nội dung giải pháp Để xây dựng thương hiệu sản phẩm công ty cách thành công, công ty cần thực tốt nhiệm vụ sau: Xây dựng đăng ký nhãn hiệu sản phẩm công ty Nâng cao chất lượng sản phẩm cam kết chất lượng Hình thành khái niệm thương hiệu, thiết kế (hoặc tái thiết kế) logo, thực slogan thể cam kết thương hiệu Xây dựng hệ thống nhận diện thương hiệu: màu sắc, đồng phục, bao bì sản phẩm, bảng hiệu quảng cáo… xây dựng phim quảng cáo, báo chí, nội dung PR (quan hệ công chúng)… mang tính sáng tạo khác biệt hóa Xây dựng thương hiệu theo hướng tiếp cận bốn chiều người tiêu dùng, nhà đầu tư, nhân viên (hiện tại, tiềm năng) người có ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh toàn chiến dịch xây dựng nhãn hiệu Xây dựng, phát triển kênh phân phối, hệ thống thông tin quản lý, định giá, thói quen mua hàng, tổ chức dịch vụ chăm sóc khách hàng…để chiếm lĩnh tâm trí trải nghiệm khách hàng 3.2.5.3 Hiệu giải pháp 90 90 Việc xây dựng thương hiệu sản phẩm thành công giúp công ty đẩy nhanh trình tiêu thụ sản phẩm tạo nhiều lợi nhuận thành sản xuất kinh doanh như: Danh tiếng sản phẩm hàng hóa công ty nâng lên tạo điều kiện thuận lợi cho việc khuyếch trương, quảng bá sản phẩm nâng cao hiệu hoạt động xúc tiến bán hàng Tạo điều kiện thuận lợi cho công ty thâm nhập vào thị trường khó tính đầy tiềm Mỹ, EU thị trường mà đòi hỏi khắt khe nguồn gốc, thương hiệu sản phẩm Cho phép công ty mở rộng kinh doanh sản phẩm hàng hoá với thương hiệu nhiều người biết đến Mang lại cho công ty hội bán mức giá cao từ khách hàng so với sản phẩm loại, cắt giảm chi phí tìm kiếm khách hàng mua sản phẩm trung thành với sản phẩm công ty, củng cố phát triển bền vững cho công ty 3.2.6 Đẩy mạnh hoạt động liên doanh liên kết 3.2.6.1 Cơ sở giải pháp Liên doanh liên kết hoạt động hợp tác doanh nghiệp sản xuất kinh doanh với để góp vốn, nhân lực, công nghệ … để tăng số vốn đầu tư cho hoạt động sản xuất kinh doanh, đổi công nghệ… từ nâng cao lực sản xuất doanh nghiệp, tạo điều kiện cho việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, mở rộng thị trường Công ty TNHH May Phố Hiến doanh nghiệp dệt may khác tình trạng thiếu vốn, nguồn vốn chủ yếu vốn chiếm dụng khách hàng để sản xuất kinh doanh Mặt khác, công nghệ sản xuất lạc hậu so với Trung Quốc, Thái Lan tới 5-7 năm, phải nhập từ nước Ngoài nay, mối quan hệ doanh ngiệp Việt Nam lỏng lẻo Mặc dù, ngành nghề tham gia hiệp hội hỗ trợ, hợp tác thành viên hạn chế Vì hoạt động liên doanh liên kết cần thiết công ty lúc để tăng lực sản xuất, phát triển thị trường 3.2.6.2 Nội dung giải pháp Tìm kiếm, nghiên cứu doanh nghiệp may mặc nước, nghiên cứu điểm mạnh điểm yếu đối tác từ thiết lập mối liên kết lâu dài để khai thác tốt mạnh họ Tìm hiểu đầy đủ, xác, phân tích quy định pháp luật nhà nước hoạt động liên doanh liên kết để tiến hành liên doanh liên kết quy định 91 91 Công ty chủ động liên kết doanh nghiệp ngành với để tạo lực sản xuất lớn, khả đáp ứng đơn hàng nhanh chóng, từ nhận đơn hàng lớn từ tập đoàn mạnh EU Mỹ Hợp tác kinh doanh với công ty nước sở hợp đồng hợp tác kinh doanh Theo hình thức đối tác nước góp vốn, máy móc thiết bị, đảm nhận việc tìm kiếm khách hàng tiêu thụ sản phẩm phía công ty góp vốn, lao động, sở hạ tầng, lợi nhuận thu phân chia theo thỏa thuận Chuẩn bị đội ngũ chuyên viên nghiên cứu đàm phán thương thuyết khôn khéo với đối tác để họ thấy lợi ích việc liên doanh liên kết thuyết phục họ tham gia liên doanh liên kết 3.2.6.3 Hiệu giải pháp Giải pháp liên doanh liên kết thực giúp công ty giải vấn đề vốn cho hoạt động sản xuất kinh doanh, tiếp cận công nghệ đại mà đầu tư mua mới, có hỗ trợ nhiều mặt từ bên liên doanh liên kết, tăng lực sản xuất, thúc đẩy tiêu thụ thị trường nước thị trường nước Công ty thuận lợi tìm kiếm thị trường khách hàng khách hàng nhập có xu hướng tìm đến doanh nghiệp có lực sản xuất lớn có nguồn cung ứng ổn định, thời hạn giao hàng nhanh Ngoài việc liên doanh với công ty nước giúp công ty giảm rủi ro thâm nhập thị trường nước ngoài, nắm bắt nhu cầu kiểu dáng mẫu mã người tiêu dùng từ có chiến lược sản phẩm phù hợp đáp ứng nhu cầu khách hàng 3.2.7 Một số giải pháp khác tác động đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty Tăng cường đầu tư đổi công nghệ Khoa học công nghệ ngày phát triển yêu cầu công ty phải có chiến lược, tầm nhìn việc đầu tư máy móc thiết bị để nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm chi phí, tăng suất lao động từ tăng khả cạnh tranh công ty công ty Để đầu tư đổi công nghệ đạt hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, công ty TNHH May Phố Hiến cần thực sau: Xem xét kiểm tra đánh giá lại toàn máy móc thiết bị sở ưu tiên đầu tư đổi công nghệ sản xuất mặt hàng trọng điểm công ty như: sơ mi, Jacket − Lựa chọn công nghệ đầu tư phù hợp với trình độ sử dụng người lao động, tránh tình trạng đầu tư công nghệ đại, không sử dụng hết công suất dẫn đến lãng phí hao mòn vô hình làm tăng giá thành sản xuất giảm khả tiêu thụ sản phẩm − 92 92 Ưu tiên đầu tư công nghệ sử dụng nhiều lao động nguồn lao động công ty sẵn có lớn, khéo léo mà chi phí lao động không cao Tuy nhiên, cần tránh tình trạng đầu tư loại công nghệ máy móc trung bình, “second hand” chúng giải nhu cầu trước mắt nhanh lạc hậu − Đầu tư đổi công nghệ phải đồng hóa dây chuyền sản xuất, có biện pháp hỗ trợ để nâng cao chất lượng sản phẩm suất lao động − Xác định khả tài yêu cầu thực nhiệm vụ công ty để lựa chọn công nghệ phù hợp − Đa dạng hóa phương án huy động vốn để đầu tư mua máy móc thiết bị chuyển giao công nghệ như: huy động vốn tự có, vay nhà nước, tổ chức tài chính, người lao động… Nâng cao chất lượng sản phẩm − Chất lượng sản phẩm vấn đề quan tâm hàng đầu người tiêu dùng chọn mua sản phẩm Nó định tồn sản phẩm thị trường chỗ đứng doanh nghiệp môi trường cạnh tranh khốc liệt Để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, công ty TNHH May Phố Hiến cần nâng cao chất lượng sản phẩm cách: − − − − − Quản trị chất lượng khâu thiết kế sản phẩm với mẫu mã, kiểu dáng phù hợp thị hiếu tiêu dùng thị trường nội địa xuất Quản trị chất lượng khâu cung ứng: kiểm tra chặt chẽ chất lượng nguyên phụ liệu nhận từ phía đối tác nước hay tự mua thị trường; bảo quản tốt nguyên phụ liệu nhận tránh hư hỏng xuống cấp Tuân thủ nghiêm ngặt yêu cầu đặt hàng đối tác nước chủng loại chất lượng nguyên phụ liệu, quy trình sản xuất, quy cách kỹ thuật, nhãn mác bao bì đóng gói Quản trị chất lượng khâu sản xuất: thực tốt công tác kiểm tra chất lượng từ công đoạn trình sản xuất đến thành phẩm cuối cùng, nâng cao trình độ chuyên môn ý thức trách nhiệm người lao động trình sản xuất sản phẩm Nâng cao hiệu thiết bị, máy móc sẵn có, đầu tư đổi công nghệ kỹ thuật nâng cao tay nghề cho người lao động Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Ngày nhân vấn đề vấn đề, định hoạt động doanh nghiệp việc sử dụng yếu tố trình sản xuất để tạo cải vật chất Do để nâng cao khả cạnh tranh biện pháp đầu tư đổi công nghệ đôi với phát triển nguồn nhân lực biện pháp tối ưu công ty 93 93 TNHH May Phố Hiến thực việc nâng cao chất lượng nguồn nhân lực sau: Đánh giá tổng quan chi tiết chất lượng nguồn nhân lực công ty, từ xác định biện pháp, phương án để đào tạo phát triển nguồn nhân lực cách hợp lý − Từng bước chuẩn hoá chức năng, yêu cầu trình độ chuyên môn vị trí công ty từ có kế hoạch đào tạo đào tạo lại − Nâng cao chất lượng công tác tuyển dụng Khi tuyển dụng cán quản trị cấp cao phải có tiêu chuẩn như: trình độ đại học, tư cách đạo đức, trình độ ngoại ngữ, kinh nghiệm thực tế lĩnh vực cần tuyển − KẾT LUẬN Qua chương ta thấy, nhà nước có quan điểm, định hướng phát triển, mục tiêu tổng quát cụ thể cho ngành Dệt May năm tới thông qua định “Phê duyệt Chiến lược phát triển ngành công nghiệp Dệt May Việt Nam đến năm 2015, định hướng đến năm 2020” Thủ tướng phủ năm 2008 Và để phát triển theo định hướng nhà nước tận dụng hội, né tránh nguy hoạt động sản xuất kinh doanh từ thị trường; Công ty TNHH May Phố Hiến đề mục tiêu định hướng phát triển riêng cho thời gian tới Để thực mục tiêu định hướng phát triển đó, số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm cho công ty đề xuất Mỗi giải pháp đưa có ưu nhược điểm riêng song gợi ý để công ty lựa chọn áp dụng giải pháp phù hợp KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 94 94 Kết luận Bài khóa luận tốt nghiệp với đề tài “Một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH May Phố Hiến” khái quát hệ thống sở lý luận tiêu thụ sản phẩm phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH May Phố Hiến mặt đạt hạn chế tồn hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty từ đề giải pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm cho công ty TNHH May Phố Hiến thị trường nước thị trường quốc tế Những giải pháp đưa là: Thành lập phòng Marketing độc lập Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường Tăng cường hoạt động quảng cáo Củng cố tăng cường hệ thống kênh phân phối Xây dựng thương hiệu cho công ty Đẩy mạnh hoạt động liên doanh liên kết Một số giải pháp khác như: nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng cường đầu tư đổi công nghệ… Tuy nhiên với đề tài rộng, trình độ nhận thức chưa cao, thời gian thực tập hạn chế, giải pháp đưa mang tính định hướng mang nặng tính lý luận Trong thời gian thực tập làm khóa luận này, em nhận giúp đỡ tận tình cán công nhân viên công ty TNHH May Phố Hiến, đặc biệt hướng dẫn tỉ mỉ, nhiệt tình cô giáo Lê Thị Hồng Quyên Em xin chân thành cảm ơn cô tập thể cán công nhân viên công ty TNHH May Phố Hiến giúp em hoàn thành khóa luận Kiến nghị 2.1 Kiến nghị với nhà nước Phát triển quan hệ trị làm tiền đề phát triển kinh tế Quan hệ trị quan hệ kinh tế hai mặt gắn bó hữu với Chúng vừa tiền đề vừa điều kiện phát triển Quan hệ trị mở đường cho quan hệ kinh tế phát triển, ngược lại quan hệ kinh tế làm cho quan hệ trị trở nên gắn bó chặt chẽ Đây hình thức trợ giúp xuất khẩu, khuyến khích bảo đảm cho hoạt động xuất khẩu, mặt khác qua quan thương vụ điểm tựa cho hàng xuất Việt Nam xâm nhập chiếm lĩnh thị trường nước Cải cách thủ tục hành 95 95 Hiện nay, thủ tục hành nhà nước rườm rà, phức tạp Điều làm cản trở lớn tới hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp nói chung công ty TNHH May Phố Hiến nói riêng Trước hết, Thủ tục hành chính, cách thức nghiệp vụ quản lý hoạt động xuất có ảnh hưởng lớn đến trình xuất hàng hoá đặc biệt sản phẩm may mặc hàng may mặc có tính thời vụ cao đòi hỏi thời gian giao hàng phải xác hợp đồng Tuy nhiên ngành hải quan thủ tục kiểm tra xuất nhập rườm rà gây chậm trễ giao hàng cho khách hàng Vì vậy, Nhà nước cần phải đại hoá ngành hải quan, hàng năm tổ chức khoá huấn luyện bồi dưỡng nghiệp vụ hải quan Luật vận tải quốc tế, Luật thuế, ngoại ngữ… cho cán ngành hải quan đồng thời phải đầu tư phương tiện kiểm tra hàng hóa tránh phiền phức gây thiệt hại cho đơn vị kinh doanh xuất nhập cho kinh tế quốc dân Đồng thời, Nhà nước cần phải kiện toàn máy theo hướng gọn nhẹ, thực nguyên tắc quản lý “một cửa” cho hoạt động xuất nhập khẩu, khắc phục chồng chéo, phiền hà, đùn đẩy thủ tục hành Sau đó, thủ tục vay vốn đầu tư, liên doanh liên kết doanh nghiệp nước cần đơn giản hóa để doanh nghiệp có nguồn vốn kịp thời để mở rộng sản xuất kinh doanh Có sách ưu đãi ngành dệt may − Chính sách đầu tư phát triển Nhà nước cần đẩy mạnh hình thức đầu tư trực tiếp nước vào ngành Dệt may, bổ sung điều chỉnh luật đầu tư nước cho phù hợp với tình hình mới, cải cách điều chỉnh nhằm đơn giản hoá thủ tục xin giấy phép đầu tư, có điều kiện ưu đãi công trình đầu tư vào ngành dệt may − Chính sách vốn Nhà nước cần bảo đảm cấp vốn đầu tư ban đầu vốn lưu động cho doanh nghiệp ngành dệt may cách hợp lý Có chế vay bảo lãnh vốn vay cách hợp lý Miễn loại thuế doanh thu, lợi tức cho công trình đầu tư ngành dệt may thời gian chưa trả nợ xong − Chính sách tỷ giá hối đoái Chính sách tỷ giá hối đoái sử dụng công cụ lợi hại chiến tranh thương mại gay gắt nước công nghiệp phát triển công cụ khuyến khích xuất khẩu, hạn chế nhập khẩu, bảo hộ mậu dịch 96 96 nước phát triển Việc lựa chọn sách tỷ giá hối đoái hợp lý đảm bảo ổn định kinh tế đối nội tăng trưởng kinh tế đối ngoại nước ta cần thiết Đối với ngành Dệt may, việc điều hành tỷ giá ngoại tệ có ý nghĩa đặc biệt quan trọng, đảm bảo xuất có lãi khuyến khích xuất 2.2 Kiến nghị với công ty Công ty TNHH May Phố Hiến cần phải phối hợp chặt chẽ với Nhà nước để tranh thủ hỗ trợ Nhà nước hoạt động sản xuất kinh doanh hoạt động xuất nhập hoạt động kích cầu Trong năm tới, Nhà nước ưu tiên cho xuất trực tiếp tiêu thụ nội địa Công ty cần có chiến lược kinh doanh tổng thể để tận dụng hội phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh mình, sử dụng có hiệu nguồn vốn kích cầu nhà nước Thực chủ trương Đảng Nhà nước xếp lại cổ phần hóa công ty Công ty TNHH May Phố Hiến doanh nghiệp nhà nước thành lập 13 năm, xu toàn cầu hóa, doanh nghiệp cải tổ máy quản lý theo hướng chủ động, không phụ thuộc nhiều vào nhà nước Công ty cần nhanh chóng cấu lại máy công ty để tiến hành cổ phần hóa góp phần đẩy mạnh trình công nghiệp hóa, đại hóa đất nước, nâng cao hiệu kinh tế công ty thúc đẩy phát triển kinh tế Thực đồng giải pháp thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh công ty đạt hiệu như: cấu lại máy điều hành quản lý công ty, quản trị doanh nghiệp quản trị chiến lược hiệu quả, hoàn thiện trình quản trị sản xuất tác nghiệp, cung ứng nguyên vật liệu đầu vào hợp lý, nâng cao hoạt động quản lý chất lượng sản phẩm… TÀI LIỆU THAM KHẢO 97 97 [1] Bộ Công Thương, Báo cáo tổng kết tình hình thực nhiệm vụ kế hoạch năm 2009 kế hoạch năm 2010 [2] PGS.TS.Phạm Thị Gái, Giáo trình phân tích hoạt động kinh doanh, Nhà xuất Thống kê, Hà Nội, 2004 [3] GS.TS.Trần Minh Đạo, Giáo trình Marketing bản, Nhà xuất Đại Học Kinh Tế Quốc Dân, Hà Nội, 2006 [4] PGS.TS.Hoàng Minh Đường, PGS.TS.Nguyến Thừa Lộc, Giáo trình quản trị doanh nghiệp thương mại- tập 1, Nhà xuất Lao động – Xã hội, Hà Nội, 2005 [5] Hiệp hội dệt may Việt Nam, Báo cáo tổng kết công tác nhiệm kỳ III (2007-2010) phương hướng hoạt động nhiệm kỳ IV (2011-2015) [6] TS.Lê Quốc Hội, “Tổng quan kinh tế Việt Nam năm 2010 khuyến nghị cho năm 2011”, Tạp chí kinh tế phát triển, (163), 2011 [7] ThS.Tôn Thất Hải, ThS.Hà Thị Thùy Dương, Tài liệu hướng dẫn học tập “Quản trị bán hàng”, ĐH Mở TPHCM, 2009 [8] Philip Kotler, Kotler bàn tiếp thị, Nhà xuất trẻ, Hà Nội, 2008 [9] Công ty TNHH May Phố Hiến, Tài liệu giới thiệu công ty; Báo cáo tài chính; Báo cáo xuất nhập khẩu…,2008,2009,2010 [10] Trang web: www.vnecon.vn [11] Trang web: www.gso.gov.vn [12] Trang web: www.customs.gov.vn [13] Trang web: www.vinatex.com.vn [14] Trang web: www.vietnamtextile.org [15] Trang web: www.vietrade.gov.vn PHỤ LỤC 98 98 Bảng Báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH May Phố Hiến năm 2009 Chỉ tiêu Năm 2008 1.Doanh thu bán hàng 52.740.813.264 2.Các khoản giảm trừ - 62.102.918.675 - 3.Doanh thu 52.740.813.264 62.102.918.675 4.Giá vốn hàng bán 44.359.761.825 53.269.976.039 8.381.051.439 8.832.942.618 6.Doanh thu hoạt động TC 451.763.259 567.664.046 7.Chi phí tài 197.635.120 259.233.333 8.Chi phí bán hàng 4.213.682.327 4.767.301.447 9.Chi phí quản lý DN 2.781.305.162 2.892.908.702 10.Lợi nhuận 1.640.192.089 1.481.163.182 656.257.391 1.051.356.487 5.Lợi nhuận gộp 11.Thu nhập khác 12.Chi phí khác - 13.LN khác 14.Tổng lợi nhuận trước thuế 15.Thuế TNDN hành 16.Thuế TNDN hoãn lại 1.051.356.487 2.296.449.480 2.532.519.669 643005854 633129917 1.653.443.626 99 - 656.257.391 - 17.Lợi nhuận sau thuế 99 Năm 2009 1.899.389.752 Bảng Báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH May Phố Hiến năm 2010 Chỉ tiêu 1.Doanh thu bán hàng Năm 2009 62.102.918.675 2.Các khoản giảm trừ - 72.350.316.489 - 3.Doanh thu 62.102.918.675 72.350.316.489 4.Giá vốn hàng bán 53.269.976.039 62.287.551.719 8.832.942.618 10.062.764.770 6.Doanh thu hoạt động TC 567.664.046 611.734.589 7.Chi phí tài 259.233.333 301.254.679 8.Chi phí bán hàng 4.767.301.447 5.686.290.312 9.Chi phí quản lý DN 2.892.908.702 2.974.512.023 10.Lợi nhuận 1.481.163.182 1.712.442.345 11.Thu nhập khác 1.051.356.487 968.205.189 5.Lợi nhuận gộp 12.Chi phí khác - - 13.LN khác 1.051.356.487 968.205.189 14.Tổng lợi nhuận trước thuế 2.532.519.669 2.680.647.534 633129917 670.161.884 15.Thuế TNDN hành 16.Thuế TNDN hoãn lại - 17.Lợi nhuận sau thuế 100 Năm 2010 1.899.389.752 100 2.010.485.651 Bảng Danh mục máy móc, thiết bị công ty TNHH May Phố Hiến năm 2010 STT 101 Tên thiết bị Số lượng Nước sản xuất Máy kim DDL – 5550N 345 (chiếc) Nhật Bản Máy kim JUKI 380 (chiếc) Nhật Bản Máy ống (chiếc) Hồng Kông Máy ziczac JUKI (chiếc) Nhật Bản Máy kim JUKI 68 (chiếc) Nhật Bản Máy KANSAI (chiếc) Nhật Bản Cân tiểu ly JACDERE (chiếc) Nhật Bản Máy kim có dao xén 45 (chiếc) Nhật Bản Bộ máy kéo trợ lực (bộ) Nhật Bản 10 Máy kim tự động cắt 35 (chiếc) Nhật Bản 11 Máy đính bọ điện tử 15 (chiếc) Nhật Bản 12 Máy cắt vải đầu bàn (chiếc) Hồng Kông 13 Máy đính bọ (chiếc) Nhật Bản 14 Máy thùa tròn (chiếc) Nhật Bản 15 Máy vắt sổ (chiếc) Nhật Bản 16 Máy vắt sổ (chiếc) Nhật Bản 17 Máy thùa khuy (chiếc) Nhật Bản 18 Máy đính cúc (chiếc) Hồng Kông 19 Máy ép nén HITACHI (chiếc) Nhật Bản 20 Máy cắt may 4(chiếc) Nhật Bản 21 Máy cắt mẫu RACING K2 (chiếc) Nhật Bản 22 Máy đo vải (chiếc) Nhật Bản 23 Bục hút bàn (chiếc) Nhật Bản 24 Máy ép đại nẹp hòm (chiếc) Nhật Bản 101 102 25 Máy cắt đẩy tay (chiếc) Nhật Bản 26 Máy ép mếch (chiếc) Nhật Bản 27 Máy chải vải EC 2(chiếc) Nhật Bản 28 Máy cắt di động KMK3 (chiếc) Nhật Bản 102 [...]... tiêu thụ sản phẩm của mình Từ đó, ta có thể đưa ra một số giải pháp để thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm cho công ty mà ta nghiên cứu CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH MAY PHỐ HIẾN 2.2 Tổng quan về công ty TNHH May Phố Hiến 2.2.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty TNHH May Phố Hiến Tên, quy mô, địa chỉ công ty TNHH May Phố Hiến • Tên giao dịch: CÔNG TY. .. QUAN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM 1.6 1.6.1 Khái niệm và vai trò của tiêu thụ sản phẩm Khái niệm tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm là hoạt động quyết định sự thành bại của một doanh nghiệp, để quá trình sản xuất diễn ra một cách liên tục thì các doanh nghiệp phải tiêu thụ được sản phẩm của mình đã sản xuất ra Tiêu thụ sản phẩm còn là một chức năng cơ bản của doanh nghiệp Vậy tiêu thụ là gì? Tiêu thụ sản phẩm. .. nội dung của hoạt độn tiêu thụ sản phẩm, các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm, các chính sách Marketing hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm và biết được các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả của hoạt động tiêu thụ sản phẩm Qua việc khái quát hệ thống lý luận về tiêu thụ sản phẩm, chúng ta sẽ dễ dàng hơn trong việc 30 phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của một công ty cụ thể, có thể thấy... nhân ảnh hưởng đến kết quả tiêu thụ …nhằm kịp thời có các biện pháp thích hợp để thúc đẩy quá trình tiêu thụ sản phẩm Đánh giá hiệu quả hoạt động tiêu thụ công ty có thể sử dụng các chỉ tiêu định tính ( khả năng chiếm lĩnh thị trường, uy tín của công ty ) và chỉ tiêu định lượng (sản lượng tiêu thụ, doanh thu tiêu thụ ) Kết quả của việc phân tích, đánh giá, quá trình tiêu thụ sản phẩm sẽ là căn cứ để doanh... kinh doanh, lượng sản phẩm tiêu thụ là những sản phẩm đã xuất kho thành phẩm để giao cho khách hàng và đã nhận được tiền Xác định lượng sản phẩm trong năm phải căn cứ vào sản lượng sản xuất của sản phẩm, hợp đồng kinh tế ký kết với khách hàng, nhu cầu thị trường, khả năng đổi mới phương thức thanh toán và tình hình tiêu thụ sản phẩm tiêu thụ của năm trước Khối lượng sản phẩm tiêu thụ trong kỳ của doanh... thông qua việc tăng sản lượng tiêu thụ và đưa sản phẩm mới vào thị trường Chính sách sản phẩm bao gồm: • • • • • • Chính sách về nhãn hiệu sản phẩm Chính sách về bao gói và dịch vụ sản phẩm Chính sách về chủng loại và danh mục sản phẩm Chính sách thiết kế và marketing sản phẩm mới Chính sách đổi mới và cải tiến sản phẩm Chính sách gắn từng loại sản phẩm với từng loại thị trường tiêu thụ 1.3.2 Chính sách... xác định theo công thức: Qtt = Qđk + Qsx – Qck Trong đó: • • • • Qtt : Khối lượng sản phẩm tiêu thụ trong kỳ Qđk : Khối lượng sản phẩm tồn đầu kỳ Qsx : Khối lượng sản phẩm sản xuất trong kỳ Qck : Khối lượng sản phẩm tồn cuối kỳ Đây là thước đo hiện vật với kết quả tiêu thụ đạt được trong kỳ kinh doanh Doanh nghiệp xác định xem khối lượng sản phẩm tiêu thụ được so với khối lượng sản phẩm sản xuất thực... Xác định tổng doanh thu từ tiêu thụ sản phẩm Xác định lợi nhuận: Tính theo từng mặt hàng và tính cho toàn bộ sản phẩm Xác định tiến độ tiêu thụ sản phẩm: tiến độ tiêu thụ sản phẩm liên quan đến tiến độ sản xuất và cung ứng vật tư, kỹ thuật của doanh nghiệp cho nên cần được hoạch định chi tiết và tuân thủ nghiêm ngặt Xác định những điều kiện liên quan đến tiêu thụ sản phẩm: địa điểm giao hàng,... chức thực hiện quá trình tiêu thụ sản phẩm • Ký kết hợp đồng và theo dõi việc thực hiện quá trình tiêu thụ sản phẩm • Giới thiệu, hướng dẫn sử dụng sản phẩm, nắm bắt các thông tin từ khách hàng phản hồi giúp doanh nghiệp có biện pháp thích ứng với sự thay đổi của thị trường • Đánh giá hiệu quả hoạt động của công tác tiêu thụ sản phẩm theo từng giai đoạn Bộ máy tiêu thụ sản phẩm phù hợp sẽ đảm bảo thực... thị trường mới, tăng sản lượng, tối đa hoá lợi nhuận hay giải phóng hàng tồn kho…vì vậy kế hoạch tiêu thụ sản phẩm phải bao gồm các nội dung sau: Xác định thị trường tiêu thụ sản phẩm: thị trường truyền thống, thị trường mới, thị trường tiềm năng Xác định danh mục các sản phẩm sẽ tiêu thụ trong kỳ kế hoạch Xác định chất lượng, quy cách và số lượng sản phẩm tiêu thụ Xác định sản lượng hàng bán: ... ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH MAY PHỐ HIẾN 2.2 Tổng quan công ty TNHH May Phố Hiến 2.2.1 Quá trình hình thành phát triển công ty TNHH May Phố Hiến Tên, quy mô, địa công ty TNHH May Phố. .. thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH May Phố Hiến 10 CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM 1.6 1.6.1 Khái niệm vai trò tiêu thụ sản phẩm Khái niệm tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm hoạt... thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH May Phố Hiến , khóa luận chia thành chương sau: Chương Tổng quan tiêu thụ sản phẩm Chương Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH May Phố Hiến