Đồ án môn học phương thức thâm nhập thị trường việt nam của pepsi

z TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN KHOA THƯƠNG MẠI VÀ KINH TẾ QUỐC TẾ Bộ môn kinh doanh quốc tế  ĐỀ ÁN MÔN HỌC TÊN ĐỀ TÀI: PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM CỦA PEPSI GV hướng dẫn: TS Nguyễn Anh Minh ThS Nguyễn Bích Ngọc Sinh viên : Phạm Thị Quỳnh Lớp : QTKD Quốc tế 50A Mã SV : CQ502186 Hệ : Chính quy Hà nội, ngày 16 tháng năm 2011 Ngày nay, giao thương quốc tế trở thành phận thiếu kinh tế giới, mở nhiều hội thách thức cho quốc gia mong muốn hội nhập Trước tình hình đó, đời tập đoàn đa quốc gia phần giúp tạo nhiều hội cho nước phát triển tiến lên sản xuất cao hơn, đưa đất nước sánh ngang cường quốc Pepsi số Khoảng đầu thập niên 90, Việt Nam bắt đầu mở cửa thị trường, Pepsi ký hợp đồng thâm nhập thị trường Việt Nam Với tiềm lực lớn mạnh Pepsi nhanh chóng đạt thành công thị trường Việt Nam trở thành số doanh nghiệp giải khát hàng đầu VN Pepsi- Thương hiệu toàn cầu Năm 1886, Bradham pha chế loại nước uống dễ tiêu làm từ nước cacbonat, đường, vani chút dầu ăn Nó bán khu vực tên “Nước uống Brad” năm 1893 Bradham đổi sang tên “Pepsi-Cola”, nghe thú vị, khoẻ khoắn, mạnh mẽ chuẩn bị đưa bán cách rộng rãi Pepsi làm ăn phát đạt qua hai thập kỉ Nhưng việc vận chuyển, thiếu đường để sản xuất số khó khăn khác chiến thứ khiến công ty phá sản Những người chủ phục hồi lại công ty tới năm 1931, tình hình kinh tế suy yếu cách trầm trọng lại lần khiến công ty phá sản Năm 1938, Walter Mack chọn trở thành chủ tịch Pepsi-Cola không lâu sau đó, ông đưa quảng cáo cho Pepsi 12-ounce với hát có nhiều vần điệu “Nickel, Nickel” Bài hát nhanh chóng trở nên phổ biến thu âm với 55 ngôn ngữ khác Sau chiến thứ tới năm 50, Alfred Steele chịu trách nhiệm việc mở rộng giai đoạn việc phát triển kinh doanh Với biến đổi kinh tế lĩnh vực đồ uống có gas, Pepsi thông qua sách giá chuẩn chiến lược trở thành thương hiệu toàn cầu Từ năm 60 đến 70, Pepsi bắt đầu có thành công vượt bậc, giảm khoảng cách với đối thủ cạnh tranh lớn Công ty hợp với Frito-Lay chuyển trụ sở tới Purchase, N.Y, thị trấn nhỏ ngoại ô thành phố New York Tới năm 1976, Pepsi-Cola trở thành thương hiệu nước giải khát có gas đạt doanh thu cao siêu thị Mỹ tới những năm thập niên 80, Pepsi thương hiệu nước giải khát hàng đầu nhiều người mua nhà uống Năm 1998, Pepsi kỉ niệm 100 năm đưa logo cho thiên niên kỉ – hình cầu với màu xanh, trắng, đỏ màu xanh lạnh, điểm thống thiết kế biểu tượng Pepsi toàn giới Pepsi thị trường Việt Nam Vào đầu năm 1990, PepsiCo bắt đầu thâm nhập thị trường Việt Nam Ngay sau ký hợp đồng xâm nhập thị trường Việt Nam, Với giá rẻ, cộng thêm uy tín chất lượng hàng đầu giới, Pepsi đè bẹp đối thủ VN thống lĩnh thị trường nước giải khát Việt Nam PepsiCo Vietnam sau vượt qua nhiều thị trường khác toàn giới với số thực đáng tự hào vòng năm qua sản lượng tăng bình quân 21.5% năm, thị phần tăng gần 6% năm 2001-2004 nước giải khát có gas trở thành công ty nước giải khát đứng đầu thị phần Việt Nam với tổng số lợi nhuận tăng nhanh vượt kế hoạch, hãnh diện chọn vào danh sách chung kết với 21 thị trường khác toàn giới – thị trường xếp đầu nhóm thị trường nước giải khát nhỏ phát triển Mục tiêu Công ty PepsiCo Việt Nam, phải tập trung vào sản phẩm mạnh tại, sản phẩm doanh nghiệp kỳ vọng phát triển tương lai Trong ba năm gần đây, mức tăng trưởng Pepsi Việt Nam đạt mức 20%, tăng gấp ba lần so với tốc độ tăng trưởng trung bình ngành công nghiệp nước giải khát nước Trong năm liên tục 2004-2006, Công ty nhận giải thưởng cao quý DMK dành cho Công ty phát triển kinh doanh nhanh bền vững hệ thống PepsiCo toàn cầu Đặc biệt, nhờ cải tiến quy trình sản xuất quản lý, Pepsi Việt Nam giảm chi phí đầu két gần 45% vòng ba năm Mới đây, PepsiCo vừa thông báo kế hoạch đầu tư 250 triệu đô la Mỹ vào thị trường Việt Nam Với số tiền này, PepsiCo đầu tư vào nhiều dự án khác nhau, bao gồm mở thêm nhà máy mới, nâng cao lực sản xuất nhà máy, gia tăng trang thiết bị điểm bán, tăng cường sức mạnh thương hiệu tại, mở rộng danh mục sản phẩm Trong hai năm qua, Pepsi đầu tư xây dựng nhà máy thực phẩm Bình Dương nhà máy nước giải khát Cần Thơ Ngày 5/1/2010, Công ty PepsiCo khởi công xây dựng nhà máy nước giải khát thực phẩm khu đô thị - công nghiệp dịch vụ Việt Nam - Singapore thành phố Bắc Ninh Đây nhà máy sản xuất thứ 5, đồng thời nhà máy lớn PepsiCo Việt Nam sở lớn Đông Nam Á Theo PesiCo, nhà máy nước giải khát thực phẩm khu đô thị - công nghiệp dịch vụ Việt Nam Singapore thành phố Bắc Ninh bước cụ thể hóa kế hoạch đầu tư 250 triệu USD vào Việt Nam năm tới (từ năm 2011) nâng tổng vốn đầu tư Công ty lên tới 500 triệu USD kể từ năm 1994 sản phẩm PesiCo lần đầu mắt Việt Nam Nhà máy Bắc Ninh sản xuất sản phẩm chủ lực PepsiCo bao gồm nước giải khát Pepsi, 7up, Mirinda, sản phẩm nước tinh khiết Aquafina, nước cam Twister, nước uống thể thao Isotonic 7Up Revive, Sting pro,… loại thực phẩm snack khoai tây chiên POCA POCA Cheetos Nhân dịp này, công ty công bố đóng góp 1,2 tỉ đồng cho chương trình hỗ trợ phát triển giáo dục đào tạo, phát triển tài trẻ, xây nhà tình nghĩa… khu vực miền Bắc Trong đó, số tiền 500 triệu đồng dành tặng Sở Giáo dục Đào tạo thành phố Bắc Ninh để hỗ trợ trang bị máy tính cho trường học địa bàn tỉnh Thực tiễn hoạt động PEPSICO Việt Nam chứng minh thị trường tốt Việc xây nhà máy Bắc Ninh (nhà máy thứ PEPSICO Việt Nam) nằm chiến lược đầu tư dài hạn Tập đoàn tập trung vào việc phát triển ngành nước giải khát thực phẩm, tạo thành mũi nhọn chủ lực để chiếm lĩnh thị trường toàn cầu Chính PEPSICO Bắc Ninh nơi hội tụ tất tốt Tập đoàn công nghệ, nguồn nhân lực, sách tài thị trường để dự án hoàn thành trước kế hoạch đề Thâm nhập thị trường Việt Nam-Từ liên doanh đến doanh nghiệp 100% vốn nước Vào đầu năm 1990, PepsiCo bắt đầu thâm nhập thị trường Việt Nam PepsiCo Vietnam thành lập từ năm 1991 (Công ty IBC) Tiền thân công ty liên doanh SP.Co Công ty Macondray - Singapore Năm 1994 có thêm thành viên gia nhập vào công ty Công ty Pepsico Global Investment Tỉ lệ vốn là: Công ty SP Co 40%, Macondray Company Inc 30% Pepsi Cola International 30% Năm 1998, yêu cầu đầu tư vốn phát triển kinh doanh, cổ phần công ty lại thay đổi lần nữa: Pepsi Cola International 97% SP.Co 3% theo định số 291/GPDC7 ngày 28 tháng 12 năm 1998 Vốn đầu tư 110 triệu đô la, vốn pháp định 70 triệu đô la Ngày 28 tháng năm 2003 Pepsico Global Investment mua lại 3% cổ phần Việt Nam, Công ty nước giải khát Quốc tế trở thành doanh nghiệp 100% vốn nước đổi tên Công Ty Nước Giải Khát Quốc Tế PEPSICO Việt Nam Sản phẩm PepsiCo có mặt toàn quốc với nhãn hiệu hàng hoá lớn tiếng : Pepsi, Poca, 7Up, Mirinda, Aquafina, Sting, Twister, Lipton Tea, Quaker Soya Hiện công ty có nhà máy Việt Nam, gồm nhà máy Cần Thơ, Bình Dương, TPHCM, Quảng Nam nhà máy liên kết Hưng Yên Theo ông AbdulLatif - Tổng giám đốc PepsiCo châu Á, Trung Đông châu Phi, khoản đầu tư phản ánh tin tưởng vào hội tăng trưởng PepsiCo Việt Nam tương lai Tại đầu tư trực tiếp- Nhìn từ thị trường Việt Nam Theo đánh giá Chủ tịch điều hành Pepsi Co toàn cầu, VN quốc gia động đà phát triển mạnh mẽ đồng thời thị trường tốt có tốc độ phát triển nhanh thị trường tương lai quan trọng cho nhà đầu tư cho PepsiCo bởi: Việt Nam quốc gia có dân số đông người trẻ chiếm 63% Với dân số đông cấu dân số trẻ thị trường tiềm thu hút công ty nước đến đầu tư Nhờ nguồn lao động dồi chi phí nhân công rẻ nhiều so với nước phát triển Mỹ, Nhật,…nên nói Việt Nam điểm đến lí tưởng cho công ty đa quốc gia mà thị trường lớn gần bão hòa Đối tượng khách hàng mà Pepsi hướng đến phận người trẻ sôi động, hệ vươn lên mạnh mẽ đất nước thời kỳ đổi Vì thế, Việt Nam thị trường mà Pepsi bỏ qua Môi trường kinh tế- xã hội: Gần 20 năm phát triển (1990-2008) tốc độ tăng trưởng kinh tế VN liên tục giữ mức cao, tốc độ tăng GDP bình quân giai đoạn 1990-2008 7,56%/năm Tốc độ tăng kinh tế cao, tốc độ tăng dân số kìm hãm, dẫn đến mức thu nhập GDP bình quân đầu người năm tăng Nếu năm 1990, GDP đầu người VN khoảng 100 USD, đến năm 2007, GDP/người đạt 835 USD, tăng lần Năm 2008, GDP đầu người ước tính đạt khoảng 1.047 USD/người (xem Bảng 1) Với mức thu nhập này, VN lần thoát khỏi nhóm nước nghèo (nhóm nước có thu nhập thấp nhất) Bảng 1: Tốc độ tăng trưởng GDP GDP bình quân đầu người VN giai đoạn 1990-2008 Nguồn: Tính toán từ số liệu Niên giám thống kê VN, WB IMF Trong khu vực châu Á, Việt Nam tiếp tục đạt thành tích tăng trưởng ấn tượng Việt Nam kinh tế tăng trưởng nhanh khu vực Đông Á Thái Bình Dương (EAP) trước khủng hoảng kinh tế toàn cầu, trì vị trí sau khủng hoảng Sau đạt mức tăng trưởng GDP thực 5,3% năm 2009, 6,78% năm 2010, kinh tế Việt Nam dự báo tăng trưởng khoảng 7% năm 2011 Không so với nước khu vực châu Á Việt Nam có tốc độ tăng trưởng đứng thứ sau Trung Quốc Án Độ Bảng 2: Tốc độ tăng trưởng kinh tế VN so với tốc độ tăng trưởng kinh tế giới nhóm nước theo khu vực ĐVT:% Nguồn: IMF (năm 2008, số ước tính IMF) Với tốc độ tăng trưởng cao Việt Nam điểm thu hút nhiều nhà đầu tư nước tập đoàn đa quốc gia Môi trường trị: VN tương đối ổn định Theo báo cáo năm 2008 BMI xếp hạng môi trường trị Việt Nam đứng thứ 121 180 nước giới thứ 11 20 nước thuộc khu vực châu Á - Thái Bình Dương Song hành với đổi kinh tế xã hội, đổi lĩnh vực trị vòng 20 năm qua đạt thành tựu ghi nhận góp phần quan trọng vào việc tháo gỡ lực cản phát triển kinh tế Môi trường pháp luật: Các văn ban hành, diện rộng tạo hành lang pháp lý tương đối toàn diện cho thành phần kinh tế, giải phóng lực sản xuất, thu hút đầu tư nước ngoài, mở rộng hợp tác kinh tế đối ngoại, khuyến khích đầu tư nước, chuyển mạnh sang quản lý kinh tế quốc dân pháp luật Có thể đánh giá cách khái quát rằng, vòng 10 năm qua (từ 1992 - đến nay) xây dựng hệ thống văn pháp luật kinh tế tương đối đầy đủ Mặc dù nhiều khiếm khuyết tích cực cho việc chuyển đổi chế quản lý kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển, huy động sử dụng có hiệu nguồn nhân lực, tạo tích luỹ nguồn vốn cho đầu tư phát triển nâng cao mức sống nhân dân Luật pháp nhà nước ta sửa đổi bổ sung để hoàn thiện Từ việc phủ yêu cầu công ty nước cần phải chia sẻ quyền sở hữu với doanh nghiệp nước chuyển sang khuyến khích tổ chức, cá nhân nước thành lập Việt Nam xí nghiệp 100% vốn nước ngoài, tự quản lý xí nghiệp, chịu kiểm soát quan Nhà nước quản lý đầu tư nước ngoài, hưởng quyền lợi phải thực nghĩa vụ ghi giấy phép đầu tư Xí nghiệp 100% vốn nước có tư cách pháp nhân theo pháp luật Việt Nam Việc tạo điều kiện tốt cho việc thay đổi phương thức thâm nhập Pepsi Môi trường đầu tư: Sau mở cửa kinh tế VN thu hút lượng lớn nhà đầu tư vào nước Theo Báo cáo đầu tư giới 2005 Diễn đàn Thương mại Phát triển Liên Hợp Quốc cho thấy Việt Nam đứng thứ 10 châu Á - Thái Bình Dương mức thu hút đầu tư nước (FDI), thua Singapore Malaysia khu vực Đông Nam Á Thu hút FDI vào Việt Nam thời gian qua có nhiều tiến Việt Nam lạc quan triển vọng thu hút FDI năm tới… Bảng 3: FDI theo khu vực kinh tế (triệu USD) Khu vực/ Nền Khukinh vực/tế Cambodia Malaysia Singapore (1) FDI vào 1990 2000 a 1580 38 a 10318 52747 30468 110570 (1) 2008 4637 73262 a 326142 FDI 1990 2000 193 a 753 15878 7808 56755 2008 308 67580 a 189094 Thái Lan Việt Nam 8242 a 1650 29915 20596 a 104850 a 48325 418 2203 a 10857 Nguồn: Hội thảo Liên hợp quốc Thương mại Phát triển, Báo cáo Đầu tư giới 2009: Các tập đoàn xuyên quốc gia, Sản xuất nông nghiệp Phát triển, Phụ lục Bảng B.2 Rõ ràng giai đoạn 2007 2008, luồng vốn FDI vào Việt Nam tăng mạnh Đây giai đoạn bùng nổ FDI toàn cầu, Việt Nam có sức hấp dẫn đặc biệt với FDI Một vài nhân tố lý cho gia tăng việc hoàn tất gia nhập WTO dấu hiệu tích cực cho FDI tăng mạnh Theo báo cáo Đầu tư giới việc xuất xu hướng tập đoàn đa quốc gia chọn nước phát triển để chuyển hoạt động nghiên cứu phát triển (R&D) ngày tăng Và châu Á điểm đến ưa chuộng hoạt động R&D vốn tập đoàn đa quốc gia chi tiêu ngày mạnh Những điều có nghĩa hội đầu tư việc làm mở cho nước phát triển khu vực châu Á - Thái Bình Dương, có Việt Nam Theo báo cáo UNCTAD, Việt Nam kinh tế phát triển coi ứng cử viên tiềm tàng cho nghiên cứu phát triển Môi trường kinh doanh Việt Nam đứng thứ 93 tổng số 183 nước xếp hạng 10 Hình 1.1: Xếp hạng môi trường kinh doanh nước giới Nguồn: Báo cáo môi trường kinh doanh năm 2010 Ngân hàng giới (WB) công bố Bảng sau đưa kết qua phân tích Môi trường Kinh doanh Viện Nghiên cứu Kinh tế ASEAN Đông Á Bảng 4: Môi trường Đầu tư ASEAN Trọng số Brunei Cambodia Indonesia Lào Malaysia Myanmar Philippines Singapore ưThái Lan Việt Nam Trung bình Độ lệch chuẩn Tiếp cận thị trường Đối xử quốc gia Rà soát & Thẩm định Ban giám đốc 0,40 0,76 0,86 0,69 0,60 0,59 0,55 0,74 0,83 0,58 0,66 0,69 0,11 0,20 0,20 0,60 0,95 0,70 0,17 0,61 0,81 0,95 1,00 0,74 0,67 0,29 0,10 0,57 0,25 0,24 0,34 0,76 0,30 0,89 0,86 0,91 0,64 0,58 0,28 0,10 0,41 1,00 0,95 0,67 0,62 0,61 0,48 0,75 0,98 0,71 0,72 0,20 Di chuyển nhà đầu tư 0,10 0,82 0,25 0,48 0,54 0,89 0,24 0,96 0,95 0,37 0,53 0,60 0,28 Các yêu cầu hoạt động 0,10 0,82 0,88 0,95 0,79 0,91 0,61 0,89 0,95 0,90 0,85 0,85 0,10 Tổng điểm 1,00 0,61 0,70 0,73 0,61 0,59 0,52 0,78 0,88 0,75 0,69 0,69 0,11 Nguồn: Nghiên cứu Môi trường Đầu tư nước thành viên ASEAN, Shujiro Urata MitsuyoAndo, tháng năm 2009, www.eria.org Chỉ số nước ta môi trường đầu tư mức trung bình so với khu vực cần công ty có tiềm lực lớn Pepsi đến đầu tư để đưa đất nước tiến lên bắt kịp với xu hội nhập quốc tế 11 Bảng 5: Đánh giá môi trường kinh doanh thực phẩm đồ uống Châu Á Thái Bình Dương quý năm 2009 Nước Thị trường thực phẩm Cơ cấu tổ chức quốc gia Giới hạn Rủiro Nguy quốc gia thị trường Rủi ro Đánh giá Xếp hạng BE thực đồ phẩm uống đồ uống China Australia 65 66 66 64 66 65 55 65 73 66 66 66 65.6 65.3 Thailand Indonexia Japan South 69 66 48 51 58 64 62 56 63 65 55 54 60 65 80 70 71 57 78 72 67 60 79 71 64.3 63.7 62.2 58.8 korea Malaysia Taiwan Hongkon 47 43 41 57 48 46 52 46 44 70 75 70 72 72 82 71 73 77 57.6 53.9 53.7 g India Philipin Singapo Viet nam Pakistan 40 40 50 37 21 65 55 43 57 62 53 48 46 47 42 60 70 75 70 50 51 63 63 44 44 54 66 68 54 47 53.1 53.1 52.7 49 43.1 10= 10= 12 13 14 Source: BMI Scores out of 100, with 100 highest The Food & Drink BE Rating is the principal rating It is comprised of two sub-ratings 'Limits of Potential Returns' and 'Risks to realisation of returns', which have a 70% and 30% weighting respectively Môi trường cạnh tranh: Thị trường nước giải khát Việt Nam đầu năm 90, Khi Việt Nam bắt đầu mở cửa thị trường nước thương hiệu nước có chất lượng thương hiệu xá xị có từ trước 1975 sau có thêm thương hiệu Tribeco (một hãng nước 12 liên doanh với Ðức), lại nhãn hiệu nhỏ lẻ đời theo kiểu tổ sản xuất không đảm bảo vệ sinh khâu sản xuất người Việt Nam cần loại nước giải khát ngon có chất lượng cao mà giá lại hợp với khả chi trả Nắm bắt hội này, Pepsi ký hợp đồng thâm nhập vào thị trường Việt Nam Do chưa hiểu rõ thị trường Việt Nam tâm lí thị hiếu người tiêu dùng thị trường hoàn toàn này, để tránh rủi ro Pepsi liên doanh với Công ty SP Co Việt Nam (công ty liên doanh SP.Co Công ty Macondray – Singapore) lấy tên chung PepsiCo Việt Nam Việc thâm nhập qua hình thức liên doanh Pepsi giai đoạn đặc biệt sáng suốt công ty chưa hiểu rõ thị trường Việt Nam, đồng thời để học hỏi thêm môi trường kinh doanh nội địa trước lập chi nhánh sở hữu toàn Mặt khác, phủ Việt Nam lúc yêu cầu công ty nước phải chia sẻ quyền sở hữu với công ty nước Mục tiêu nhằm cải thiện tính cạnh tranh công ty nước cách tạo cho họ có đối tác học hỏi từ đối tác Theo tạp chí Media Hồng Kông năm 2009, thương hiệu nước giải khát nước thị trường Việt Nam đạt mức tăng trưởng đến số Điều dẫn chứng gia tăng doanh số quảng cáo từ kết khảo sát Công ty Nghiên cứu Thị trường TNS Việt Nam Tổng doanh số quảng cáo thị trường nước giải khát Việt Nam tăng trưởng đến 93% so với kỳ 2008, đạt 36,1 triệu USD nửa đầu năm 2009 Trong đó, nước có gas đạt doanh số quảng cáo 4,1 triệu USD, đến tháng 11.2009 tăng gần 100% so với nửa đầu năm, đạt triệu USD Với tốc độ tăng trưởng này, ngành công nghiệp nước giải khát vươn lên vị trí thứ số ngành có doanh thu lớn Việt Nam tháng đầu năm 2009, xếp sau viễn thông, thực phẩm chăm sóc sắc đẹp 13 Quy mô thị trường: Theo nghiên cứu Công ty TNS thị trường nước giải khát châu Á, lượng tiêu thụ nước giải khát bình quân đầu người Việt Nam thấp so với mặt chung khu vực, lượng tiêu thụ nước giải khát Việt Nam năm 2008 mức 9,5 lít/người (Philippines có mức tiêu thụ cao 3,1 lần; Thái Lan có mức tiêu thụ gấp 6,3 lần Việt Nam.) Bên cạnh tốc độ phát triển kinh tế Việt Nam có mức tăng trưởng vào bật cao Đông Nam Á, 7% năm Mức sống người tiêu dùng ngày nâng cao, chi tiêu cho nước giải khát tăng theo Cũng theo Euromonitor International, năm 2008, tổng doanh số bán thị trường nước giải khát Việt Nam đạt 4.400 tỉ đồng, tương đương 255 triệu lít Coca-Cola lẫn PepsiCo gần thống lĩnh thị trường nước có gas Theo nghiên cứu TNS dự kiến tốc độ tăng trưởng ngành nước giải khát năm tới khoảng – 10% cho nước giải khát có gaz; 20 – 25% cho nước giải khát không gaz 25% cho mặt hàng sữa Xuất thực phẩm, đồ uống dự kiến đến năm 2014 60,1%, tốc độ tăng trưởng dự báo tiếp tục cao năm nỗ lực Chính Phủ qua việc cải thiện ngành công nghiệp sản xuất , nông nghiệp dành cho xuất cao khả cạnh tranh chất lượng xuất địa phương Tăng trưởng nhập dự báo 47,2% đến năm 2014 Về lâu dài, gia tăng đô thị hóa tiếp tục ảnh hưởng đến việc tiếp xúc nước phương Tây dự kiến nhu cầu nhập ngày tăng, đặc biệt sản phẩm có thương hiệu Bảng 6: Số liệu thương mại ngành thực phẩm đồ uống VN giai đoạn 2005-2013 exports 2006 2007 2008 2009 2010 2011f 2012f 2013f 2014f 6,566 8,097 9,074 10,585 8,849 9,562 14 10,346 11,640 12,831 imports 2,314 2,693 3,065 3,479 2,715 2,891 3,082 3,391 3,679 balance 4,252 5,404 6,010 7,106 6,134 6,671 7,264 8,249 9,151 e/f = BMI estimate/forecast Source: UNCTAD, BMI Thi trường nước giải khát đồ ăn nhẹ Việt Nam ngày mở rộng với nhiều hãng tiếng không nước mà giới vây để canh tranh giành giật thị trường tìm chỗ đứng vững buộc doanh nghiệp cần đầu tư dây chuyền sản xuất kĩ thuật đa dạng hóa sản phẩm đưa hình thức truyền thông hợp lí Tất điều tạo hội lớn cho PepsiCo Việt nam việc đẩy mạnh thâm nhập sâu vào thị trường Việt Nam, mở rộng nhà máy sản xuất, cải tiến quy trình công nghệ để tạo nhiều sản phẩm phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng VN Khai thác sức mạnh nội Pepsi 15 Pepsi thương hiệu hàng đầu giới đặc biệt thị trường Mỹ Pepsi Coca-cola đối thủ tranh giành thị phần ngành giải khát thức phẩm thị trường Mỹ Thị phần Pepsi Mỹ năm 1998 31,4% đứng sau Coca-Cola 44,5% coi 10 nhãn hiệu tiếng Mỹ Gần phần ba tất nước giải khát mua toàn giới sản phẩm Pepsi-Cola Hệ thống nhà hàng PepsiCo nhiều hãng khác giới Thương hiệu Pepsi có mặt gần 100 quốc gia vùng lãnh thổ Ngày nay, Pepsi trở nên phổ biến hết Theo khảo sát sản phẩm nước uống có gas bán giới có sản phẩm Pepsi, tổng cộng ngày Pepsi bán 200 triệu sản phẩm số tiếp tục tăng Tính toàn giới khách hàng chi khoảng 32 tỉ đô la cho mặt hàng nước giải khát Pepsi-Cola Hàng năm, người tiêu dùng Mỹ uống khoảng 55 ga-lông nước có gas, điều khiến cho Mỹ trở thành quốc gia có lượng tiêu thụ nước giải khát lớn giới Ở Châu Âu số khiêm tốn hơn, khoảng gần 12 ga-lông nước có gas lượng tiêu thụ tăng lên cách đặn - nước uống có gas trở thành phần quan trọng lĩnh vực nước giải khát Không dừng lại năm gần thị phần Pepsi ngày cải thiện rút ngắn khoảng cách so với CoCa-Cola Năm 2010, Pepsi chiếm 35% thị phần nước giải khát Coca-Cola 37% Kinh nghiệm quốc tế: Có thể nói Pepsi công ty có nhiều kinh nghiệm kinh doanh quốc tế Công ty có nhiều chi nhánh phân phối nhiều nước giới Các loại nước giải khát Pepsi-Cola tìm thấy khắp nơi 195 quốc gia giới PepsiCo nhà lãnh đạo giới bữa ăn nhẹ thuận tiện, thực phẩm đồ uống với doanh thu 60 tỷ 16 USD 285.000 nhân viên PepsiCo, cam kết đạt kinh doanh thành công tài chính, để lại dấu ấn tích cực xã hội cung cấp gọi Hiệu suất với mục đích Là công ty đứng đầu lĩnh vực quảng cáo,khuyến thị, Pepsi đầu tư ngân sách lớn cho marketing, truyền thông PepsiCo dùng quảng cáo liều lượng cao để xây dựng trì tỷ lệ chiếm lĩnh thị trường cho nhãn hiệu công ty Thành công Pepsi nhiều chuyên gia đánh giá nhờ hiệu quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng Vào Việt Nam thời gian, Pepsi hiểu thị trường VN tâm lí thị hiếu người tiêu dùng VN, họ tự quản lí mà không cần phải liên doanh với doanh nghiệp nước Kinh nghiệm kinh doanh thành công nhiều nước tiền đề cho thành công Pepsi VN Bài học kinh nghiệm Rút cho doanh nghiệp vươn thị trường nước Việc lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường quốc tế có ảnh hưởng quan trọng đến hoạt động sau công ty Do trước thâm nhập vào thị trường hoàn toàn DN cần tìm hiểu kĩ tất yếu tố then chốt có ảnh hưởng việc thâm nhập thị trường quốc tế công ty môi trường văn hóa, môi trường trị luật pháp, quy mô thị trường, chi phí sản xuất vận chuyển kinh nghiệm quốc tế công ty Các yếu tố yếu tố có tầm quan trọng chiến lược việc lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường quốc tế Bởi nước có văn hóa khác nhau, chế độ trị luật pháp khác nhau… không tìm hiểu kĩ yếu tố DN thành công thị trường mà muốn thâm nhập Trước thâm nhập thị trường nước hoàn toàn mà chưa có hiểu biết định thị trường nên tìm đối tác mà có chỗ 17 đứng thị trường nội địa để liên doanh giảm thiểu rủi ro liên quan đến trị luật pháp mà mắc phải, thay đứng kinh doanh độc lập Đồng thời qua liên doanh thâm nhập sâu vào thị trường nước tảng để định hướng cho phương thức khác thị trường luôn thay đổi không ngừng doanh nghiệp cần cho mà không phù hợp với doanh nghiệp Khi có chỗ đứng thị trường nội địa doanh nghiệp tự đứng kinh doanh độc lập để thống định vốn, kĩ thuật… Doanh nghiệp không nên cố trì phương thức mà không phù hợp với môi trường thực tế Doanh nghiệp mạnh doanh nghiệp biết nắm bắt thời đưa sách phù hợp Bên cạnh đó, nghệ thuật dùng người quan trọng, dùng người lãnh đạo người nội địa hiểu thị hiếu người tiêu dùng nội tốt hiểu rõ môi trường trị, luật pháp nước sở tránh phạm sai lầm rủi ro xảy Luôn không ngừng đổi sản phẩm để phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng giai đoạn Nắm bắt tâm lí khách hàng đường tới thành công doanh nghiệp Bởi khách hàng nhân tố quan trọng định sống doanh nghiệp Bên cạnh cần phải ý đến đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn để có hướng phù hợp Cố gắng tìm kẽ hở đối thủ thị trường tiềm năng, hội cho DN Như vậy, Việc nghiên cứu thị trường nước quan trọng DN muốn vươn thị trường giới để mở rộng thi phần uy tín, thương hiệu Đó chìa khóa thành công đưa DN tiến xa khẳng định vị trường quốc tế Thâm nhập thị trường quốc tế với bước để mang lại lợi ích tối đa câu hỏi lớn đặt cho DN giai đoạn hội nhập quốc tế 18 19 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO PGS TS Nguyễn Thị Hường (Chủ biên) (2003), Giáo trình kinh doanh quốc tế, Tập Trường ĐH KTQD NXB LĐ-XH, Hà Nội Tác giả Vĩnh Bảo (2010), “Hấp dẫn thị trường nước giải khát Việt Nam”, Tạp chí nhịp cầu đầu tư, số 195, tháng 8/2010, trang 34,35 Hội nhập kinh tế phát triển Việt Nam Báo cáo cuối tháng 12 năm 2009 World Bank (2008), World Development Indicators Database, revised 17 October 2001 Nguyễn Thị Cành cộng sự, “Các mục tiêu chiến lược phát triển kinh tế VN đến năm 2020”, Báo cáo kỳ Đề tài khoa học cấp 6.http://www.doanhnghiep1000ty.com/index.php? option=com_content&view=category&layout=blog&id=921&Itemid=151&lan g=vi 7.http://www.doanhnhan.net/cuoc-chien-cua-pepsi-voi-coca-va-thi-truongnuoc-giai-khat-co-gas-viet-nam-p53a10137.html 8.http://www.baomoi.com/Pepsico-Viet-Nam-khanh-thanh-Nha-may-san-xuatnuoc-giai-khat-Can-Tho/45/4311253.epi http://www.saga.vn/Marketing/Chienluoc/169.saga 10 http://dddn.com.vn/2010081710310157cat82/pepsico-se-dau-tu-tiep-250- trieu-usd-vao-viet-nam.htm 11 http://www.pepsico.com/annual10/&prev 12 http://www.pepsico.com/Annual-Reports/1998/content.html&prev=/search 13 Vietnam Food & Drink Report Q4 2009 Published by Bussiness Monitor International Ltd ISSN: 1749-3072 14 Soft Drinks – Vietnam Euromonitor International : Country Market Insight March 2011 BUSINESS MONITOR INTERNATIONAL LTD 20 21 [...]... công của Pepsi ở VN Bài học kinh nghiệm Rút ra cho các doanh nghiệp khi vươn ra thị trường nước ngoài Việc lựa chọn các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế có ảnh hưởng quan trọng đến hoạt động sau này của công ty Do vậy trước khi thâm nhập vào một thị trường hoàn toàn mới thì mỗi DN cần tìm hiểu kĩ tất cả các yếu tố then chốt có ảnh hưởng việc thâm nhập thị trường quốc tế của công ty như môi trường. .. sản xuất vì thế người Việt Nam đang rất cần một loại nước giải khát ngon có chất lượng cao mà giá lại hợp với khả năng chi trả Nắm bắt được cơ hội này, Pepsi ký được hợp đồng thâm nhập vào thị trường Việt Nam Do chưa hiểu rõ về thị trường Việt Nam cũng như tâm lí và thị hiếu người tiêu dùng ở thị trường hoàn toàn mới này, để tránh rủi ro Pepsi đã liên doanh với Công ty SP Co Việt Nam (công ty liên doanh... SP.Co và Công ty Macondray – Singapore) lấy tên chung là PepsiCo Việt Nam Việc thâm nhập qua hình thức liên doanh của Pepsi trong giai đoạn này là đặc biệt sáng suốt khi công ty chưa hiểu rõ về thị trường Việt Nam, đồng thời để học hỏi thêm về môi trường kinh doanh nội địa trước khi lập ra một chi nhánh sở hữu toàn bộ Mặt khác, chính phủ Việt Nam lúc này yêu cầu các công ty nước ngoài phải chia sẻ quyền... trường mà mình muốn thâm nhập Trước khi thâm nhập thị trường của một nước hoàn toàn mới mà chưa có 1 sự hiểu biết nhất định về thị trường đó nên tìm 1 đối tác mà đã có chỗ 17 đứng ở thị trường nội địa để liên doanh giảm thiểu những rủi ro liên quan đến chính trị luật pháp mà mình có thể mắc phải, thay vì đứng ra kinh doanh độc lập Đồng thời qua liên doanh chúng ta có thể thâm nhập sâu hơn vào thị trường. .. PepsiCo Việt nam trong việc đẩy mạnh thâm nhập sâu hơn nữa vào thị trường Việt Nam, mở rộng các nhà máy sản xuất, cải tiến quy trình công nghệ để tạo ra nhiều hơn nữa các sản phẩm phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng VN Khai thác sức mạnh nội tại của Pepsi 15 Pepsi là một trong những thương hiệu hàng đầu thế giới đặc biệt là tại thị trường Mỹ Pepsi và Coca-cola luôn là 2 đối thủ tranh giành thị phần... lớn cho marketing, truyền thông PepsiCo dùng quảng cáo liều lượng cao để xây dựng và duy trì tỷ lệ chiếm lĩnh thị trường cho các nhãn hiệu của công ty Thành công của Pepsi được nhiều chuyên gia là đánh giá là nhờ hiệu quả của những quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng Vào Việt Nam được một thời gian, Pepsi đã khá hiểu về thị trường VN cũng như tâm lí và thị hiếu người tiêu dùng VN, chính... gấp 6,3 lần Việt Nam. ) Bên cạnh đó tốc độ phát triển kinh tế Việt Nam có mức tăng trưởng vào bật cao nhất Đông Nam Á, trên 7% năm Mức sống người tiêu dùng ngày được nâng cao, chi tiêu cho nước giải khát sẽ tăng theo Cũng theo Euromonitor International, trong năm 2008, tổng doanh số bán của thị trường nước giải khát Việt Nam đạt 4.400 tỉ đồng, tương đương 255 triệu lít và cả Coca-Cola lẫn PepsiCo đều... cạnh tranh của các công ty trong nước bằng cách tạo cho họ có được đối tác và học hỏi từ các đối tác đó Theo tạp chí Media của Hồng Kông trong năm 2009, các thương hiệu nước giải khát trong và ngoài nước tại thị trường Việt Nam đạt mức tăng trưởng đến 2 con số Điều này cũng được dẫn chứng bằng sự gia tăng của doanh số quảng cáo từ kết quả khảo sát của Công ty Nghiên cứu Thị trường TNS Việt Nam Tổng doanh... khát và thức phẩm tại thị trường Mỹ Thị phần của Pepsi tại Mỹ năm 1998 là 31,4% chỉ đứng sau Coca-Cola là 44,5% và được coi là 10 nhãn hiệu nổi tiếng tại Mỹ Gần một phần ba của tất cả các nước giải khát mua trên toàn thế giới là sản phẩm Pepsi- Cola Hệ thống nhà hàng của PepsiCo nhiều hơn bất kỳ các hãng khác trên thế giới Thương hiệu của Pepsi có mặt ở gần 100 quốc gia và vùng lãnh thổ Ngày nay, Pepsi. .. Cố gắng tìm ra những kẽ hở của đối thủ đó chính là thị trường tiềm năng, là cơ hội cho DN Như vậy, Việc nghiên cứu thị trường nước ngoài là rất quan trọng đối với bất kì một DN nào muốn vươn ra thị trường thế giới để mở rộng thi phần cũng như uy tín, thương hiệu Đó là chìa khóa thành công đưa các DN tiến xa hơn khẳng định vị thế của mình trên trường quốc tế Thâm nhập thị trường quốc tế với những bước ... đầu thập niên 90, Việt Nam bắt đầu mở cửa thị trường, Pepsi ký hợp đồng thâm nhập thị trường Việt Nam Với tiềm lực lớn mạnh Pepsi nhanh chóng đạt thành công thị trường Việt Nam trở thành số doanh... bắt đầu thâm nhập thị trường Việt Nam Ngay sau ký hợp đồng xâm nhập thị trường Việt Nam, Với giá rẻ, cộng thêm uy tín chất lượng hàng đầu giới, Pepsi đè bẹp đối thủ VN thống lĩnh thị trường nước... người Việt Nam cần loại nước giải khát ngon có chất lượng cao mà giá lại hợp với khả chi trả Nắm bắt hội này, Pepsi ký hợp đồng thâm nhập vào thị trường Việt Nam Do chưa hiểu rõ thị trường Việt Nam