TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG KHOA KINH TẾ NGOẠI T H Ư Ơ N G POREION ĨRSDE amVERSlTT NHẬP KHẤU VÀ PHÂN PHỐI DẦU NHỜN TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN HÓA DẦU PETROLIMEX : BẠCH THIÊN HẢ : ANH - MO - KINH TẾ NGOẠI THƯƠNG Giáo viên hướng đẫn : PGS.TS.VŨ SỸ TUẤN Sinh viên thực Lớp Hà Nội - 2005 M ì; TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG KHOA KINH TÊ NGOẠI T H Ư Ơ N G POREIGN TTWDE UNIVERiiry KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI; NHẬP KHẤU VÀ PHÂN PHỐI ĐẨU NHỜN TRÊN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN HÓA DẦU PETROLIMEX SINH VIÊN THỰC HIỆN: BẠCH THIÊN H À LỚP: ANH K40 _ KINH TẾ NGOẠI THƯƠNG GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN: PGS.TS.VŨ SỸ TUẤN Hà N i - 2005 KhÓA LUẬN T Ố T NqhiỆp MỤCLỤC CHƯƠNG ì KHÁI Q U Á T V Ề NHẬP KHAU V À P H Â N PHÔI D Ầ U N H Ờ N T R Ê N THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM ì - NHŨNG VẤN Đ Ề C B Ả N V Ề NHẬP KHAU l.Khái niệm đặc điểm hoạt động nhập 2.Vai trò nhập đấi với kinh tê quấc dân 3.Các nhân tấ ảnh hưởng đến hoạt động nhập 5 5 Nội dung công tác nhập doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập 15 l i - NHŨNG VẤN Đ Ề C B Ả N V Ề P H Â N PHỐI Ì Khái niệm phân phấi kênh phân phấi 22 22 Lựa chọn kênh phân phấi 29 Quản trị kênh phân phấi 31 CHƯƠNG li THỰC TRẠNG NHẬP KHAU V À P H Â N PHỐI D Ầ U N H Ờ N T Ạ I C Ô N G TY C Ổ PHẦN H Ó A D Ầ U PETROLIMEX (PLC) ì - GIỚI THIỆU KHÁI Q U Á T V Ê C Ô N G TY Giới thiệu chung Quá trình hình thành phát triển Công ty 34 34 34 34 34 3.Đặc điểm sản xuất kinh doanh PLC 36 Cơ cấu tổ chức công ty 37 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty năm gần đây: 41 l i - TÌNH HÌNH NHẬP KHAU CỦA C Ô N G TY PLC Ì Tổng quan thị trường dầu nhờn Việt Nam 43 44 Cơ cấu nhập PLC 46 Các thị trường nhập chủ yếu PLC 48 Quy trình nhập PLC 51 Ì KhÓA LUẬN T Ố T NqhiỆp IU - TÌNH HÌNH PHÂN PHỐI DẦU NHỜN CỦA PLC 56 Ì Thị phần đối thủ cạnh tranh PLC 2.Chiến lược phân phối PLC 56 59 Các kênh phân phối PLC 60 Công tác quản trị phân phối PLC 65 IV - Đ Á N H GIÁ THỰC TRẠNG NHẬP K H A U V À P H Â N PHÔI D Ầ U NHỜN T Ạ I C Ô N G TY c ổ PHAN H Ó A D Ầ U PETROLIMEX (PLC) Những kết nỊi bật Những hạn chế 66 66 69 CHƯƠNG in 72 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN VÀ Đổi MỚI NGHIỆP vụ NHẬP K H Ẩ U V À P H Â N PHỐI D Ầ U NHỜN T Ạ I C Ô N G TY c ổ PHAN H Ó A D Ầ U PETROLIMEX ì - ĐỊNH H Ư Ớ N G V À MỤC TIÊU P H Á T TRIỂN TRONG NHŨNG N Ă M T Ớ I CỦA PLC Dự báo tình hình thị trường năm tới Định hướng mục tiêu đề cho công tác nhập PLC 72 72 72 73 Những định hướng sách phân phối tiêu kế hoạch cụ thể cho năm 2005 73 l i - M Ộ T SỐ GIẢI PHÁP NHẰM H O À N THIỆN V À Đ Ị i M Ớ I NGHIỆP V Ụ NHẬP K H Ẩ U V À P H Â N PHỐI D Ầ U N H Ờ N T Ạ I C Ô N G TY c ổ PHẦN H Ó A D Ầ U PETROLIMEX 75 Ì Kiến nghị sách quản lý vĩ mô Nhà nước 75 Giải pháp nhằm hoàn thiện đỊi công tác nhập hoạt động phân phối dầu nhờn thị trường nội địa PLC KẾT LUẬN 77 87 KhÓA LUẬN T Ố T NqhiỆp LỜI MỞ ĐẨU Chủ trương Còng nghiệp hóa - Hiện đại hóa đất nưởc Việt Nam nhấn mạnh mục tiêu quan trọng chuyển đổi cấu kinh tế theo hướng tích cực, giảm tỷ trọng nóng lâm nghiệp, tăng tỷ trọng công nghiệp dịch vụ, tiến tới năm 2020 đưa V i ệ t Nam trở thành nước công nghiệp Thực chủ trương trên, năm qua, Việt Nam không ngồng đầu tư trang thiết bị máy móc, xây dựng thêm nhiều nhà máy xí nghiệp, hình thành khu công nghiệp phát triển kinh tế đạt nhiều thành tựu đáng tự hào K h i nguồn tồ tính chất vận động ngành công nghiệp lớn: k h i máy móc vận động tạo ma sát mài mòn, cần đến dầu bôi trơn để làm giảm ma sát đó, tăng tuổi thọ độ an toàn cho máy móc úng dụng quan trọng khởi nguồn cho dầu nhờn thâm nhập vào tất ngành công nghiệp, phục vụ nhu cầu bôi trơn thiết bị máy m ó c đường bộ, đường thủy, đường sắt, hàng không nhà máy, sở công nghiệp , biến dầu nhờn trở thành nguyên liệu đóng vai trò quan trọng, thiếu công công nghiệp hóa đất nước Công ty Cổ phần Hóa dầu Petrolimex (PLC) doanh nghiệp trực thuộc Tổng công ty xăng dầu Việt Nam K ế thồa phát huy nghiệp sản xuất kinh doanh Petrolimex gần 50 năm qua, ngày Công ty cổ phần Hóa dầu Petrolimex vươn lên trở thành doanh nghiệp hàng đầu lĩnh vực sản xuất kinh doanh dầu nhờn thị trường Việt Nam, trở thành số doanh nghiệp nước có khả cạnh tranh v i hãng dầu nhờn lớn nước N ă m 2005, thương hiệu PLC nhận giải thưởng Sao Vàng Đ ấ t V i ệ t - khẳng định vị t h ế uy tín cóng ty thị trường V i ệ t Nam KhÓA LUÂN T Ố T Nghiệp Trên động lực thúc dẩy em lựa chọn đề tài : " Nhập khấu phân phối dầu nhờn thị trường V i ệ t Nam Công ty cổ phần Hóa dầu Petrolimex" M ụ c đích khóa luận nhằm giừi số nội dung sau: - L m sáng tỏ vấn đề lý luận nhập phân phối - Phác thừo tranh toàn cừnh tình hình nhập phân phối dầu nhờn thời gian qua Công ty cổ phần Hóa dầu Petrolimex - Từ đề xuất số giừi pháp nhằm hoàn thiện đổi m i công tác nhập phân phối dầu nhờn thị trường V i ệ t Nam Công ty cổ phần Hóa dầu Petrolimex Đây khóa luận mang tính chất tự tìm hiểu, đánh giá nên không tránh khỏi khiếm khuyết định n ộ i dung hình thức Vì vậy, em mong nhận ý kiến đóng góp thầy cô, cán Công ty Cổ phần Hóa dầu Petrolimex đông đừo độc giừ Cuối cùng, em x i n bày tỏ lòng biết ơn chân thành tới thầy giáo hướng dẫn: PGS.TS V ũ Sỹ Tuấn; ban lãnh đạo Công ty cổ phần Hóa dầu Petrolimex; anh chị Phòng đừm bừo dầu m ỡ nhờn, Phòng kinh doanh dầu mỡ nhờn bạn bè giúp đỡ em thực hoàn thiện khóa luận KhÓA LUẬN TỐT Nqhiệp CHƯƠNG ì KHÁI QUÁT VỀ NHẬP KHAU VÀ PHÂN PHỐI DẦU N H Ờ N T R Ê N THỊ T R Ư Ờ N G V I Ệ T N A M Ị - NHỮNG VẤN Đ Ể BẢN VỀ NHẮP KHAU l.Khái niệm đặc điểm hoạt động nhập Ị.I.Khái niêm nháy khâu Nhập mua hàng hoa dịch vụ từ nưốc phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng nước tái xuứt nhằm thu l ợ i nhuận Đây khâu hoạt động ngoại thương Trong tình hình giới nay,cùng v i x u hướng k h u vực hoa toàn cầu hoa kinh tế , mức độ ảnh hường tác động lẫn quốc gia khu vực với kinh tế t h ếgiới ngày gia tăng Hoạt động thương mại quốc tế thếm ngày phát triển rộng rãi, đa phương hóa, đa dạng hóa, có hoạt động xuứt nhập 1.2.Đác điểm hoai đông nháp khấu - Hoạt động nhập phức tạp hoạt động mua bán nước : mua bán trung gian chiếm tỷ trọng lớn , đồng tiền toán ngoại tệ mạnh, hàng hoa phải vận chuyển qua biên giới quốc gia, hoạt dộng mua bán hàng hóa dịch vụ phải tuân theo tập quán thông lệ quốc tế - Hoạt động nhập có liên quan trực tiếp đến quan hệ trị kinh tế nước nhập nước xuứt Ví dụ nước bị cứm vận rứt khó khăn việc xuứt nhập Nhập hội tốt để doanh nghiệp có quốc tịch khác buôn bán trao đổi v i qua góp phần phát triển cức m ố i quan hệ hợp tác cức nước KhÓA LUẬN T Ố T NqhiỆp - Đ ố i tượng hoạt động nhập phong phú đa dạng, thường xuyên chịu chi phối sách, luật pháp quốc gia Nhà nước tiến hành quản lý hoạt động nhập thông qua cóng cụ thuế hàng rào phi thuế quan cấm nhập khẩu, hạn ngạch nhập khẩu, giấy phép nhập Nhổng qui định thường xuyên điều chỉnh, sửa đổi cho phù hợp với mục tiêu kinh tế xã h ộ i 2.Vai trò nháp dôi vói kinh tê quốc dân Nhập hoạt động quan trọng Ngoại thương Nhập tác dộng cách trực tiếp định đến sản xuất đời sống nước Nhập mờ rộng khả tiêu dùng m ỗ i quốc gia, cho phép quốc gia tiêu dùng lượng hàng hoa dịch vụ nhiều khả sản xuất, góp phần cải thiện mức sống nhân dân Nhập để bổ sung hàng hoa m nước không sản xuất nhổng hạn chế kỹ thuật, công nghệ hay vị trí địa lý .hoặc sản xuất nước không đáp ứng nhu cầu nội địa Nhập để thay thế, nghĩa nhập nhổng hàng hoa m nước sản xuất l ợ i nhập Hai mặt nhập bổ sung nhập thay nêu thực tốt tấc động tích cực đến phát triển cân đối cùa k i n h tế quốc dân, đó, cân đối trực tiếp ba yếu tố sản xuất: công cụ lao động, đối tượng lao động lao động V i cách tác động dó ngoại thương coi phương pháp sản xuất gián tiếp Nhập làm đa dạng hoa mặt hàng, chủng loại, quy cách, chất lượng, mẫu m ã loại hàng hoa M ỗ i quốc gia, dù rộng lớn nhu Nga, dông dân Trung Quốc hay có k i n h tế phát triển Mỹ, Nhật Bản sản xuất dược tất loại hàng hoa m giới sản xuất được, k h i nhu cầu người dân lại phong phú đa dạng V a i trò nhập giải thích nước M ỹ dù sản xuất nhiều ô tô Khó* LUẬN T Ố T NqhiỆp song nhập lượng lớn ôtô từ Nhật Bản người dân M ỹ sử dụng loại ô tô nước song mua loại ô tô Nhật Bản đơn giản chủng loại, chệt lượng, quy cách , mẫu m ã chúng khác Nhập xoa bỏ tình trạng độc quyền, phá vỡ triệt để kinh t ế đóng chế độ tự cung tự cệp, thúc đẩy trình h ộ i nhập vào kinh tế khu vực giới Nhập tạo điểu kiện thúc đẩy nhanh trình xây dựng sở vật chệt kỹ thuật, chuyển dịch cệu k i n h tế theo hướng bước thực công nghiệp hoa đệt nước Nhập tạo chuyển giao công nghệ, tiết kiệm chi phí thời gian, tạo phát triển đồng xã hội K h i nhập khẩu, hệ thống máy m ó c thiết bị nâng cệp, nắm bắt cõng nghệ chuyển giao, vận dụng sáng tạo phục vụ cho trình công nghiệp hoa, đại hoa đệt nước Ngoài ra, không nhập nước nghèo không bao g i nâng cao trình độ sản xuệt chệt lượng sản phẩm, đáp ứng nhu cầu sản xuệt tiêu dùng nước theo kịp bước phát triển giới Nhưng nhập phải chọn lọc, tránh nhập cõng nghệ lạc hậu m nước công nghiệp tìm cách thải ra, biến nước phát triển thành "bãi thải công nghiệp" Đây học kinh nghiệm cho nước phát triển học rút từ thực tế hoạt động nhập doanh nghiệp nước ta vài năm gần Nhập tạo cạnh tranh kinh tế Sự cạnh tranh nhà sản xuệt nước tạo động lực cho nhà sản xuệt nước cải tiến kỹ thuật, nâng cao chệt lượng hàng hoa, đổi m i phương thức phục vụ nhằm tăng lực cạnh tranh hàng hóa nước Nhập cầu n ố i thông suốt k i n h tế, thị trưởng nước với Cùng v ố i xuệt khẩu, nhập giúp cho kinh tế giới thành thể thống nhệt, tạo điều kiện cho phân công lao động xã h ộ i hợp KhÓA LUÂN T Ố T Nghiệp tác quốc tế, mạnh phát triển k i n h tế thông qua việc khai thác lợi so sánh đất nước Nhập có vai trò tích cực đến thúc đẩy xuất khẩu, tạo môi trường thuận l ợ i cho việc xuất hàng hoa nước Trên thực tế hoạt động xuất nhập có quan hệ chặt chẽ vói Chúng vừa kết vừa tiền đề cho đẩy mạnh xuất để tăng nhập tăng nhập để m ữ rộng xuất Nếu xuất dược coi động lực để phát triển k i n h tế xã h ộ i nhập công cụ để thực vai trò dó 3.Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt đông nhập 3.l.Quản lý nhà nước hoạt đône nháp khấu Đ ầ u tiên phải kể đến nhóm nhân tố thuộc chế độ sách, luật pháp quốc gia quốc tế Đây nhân t ố m doanh nghiệp xuất nhập buộc phải nắm rõ tuân thủ cách vô diều kiện Luật pháp, chế độ, sách công cụ m Chính phủ nước dùng để quản lý điểu tiết thị trường N ó nhằm bảo vệ l ợ i ích chung tầng lớp xã hội, l ợ i ích m ỗ i quốc gia trường quốc tế Các biện pháp quản lý nhập chủ yếu l i gồm hai nhóm biện pháp thuế quan (thuế nhập khẩu) phi thuế quan (hạn ngạch nhập khẩu, giấy phép nhập khẩu, kiểm soát ngoại tệ ) Thuế nháp Hàng hóa bị đánh thuế nhập khẩu, theo luật thuế Quốc h ộ i nước Cộng hòa xã h ộ i chủ nghĩa Việt Nam, hàng hóa phép nhập qua cửa biên giới Việt Nam, kể hàng hóa từ k h u chế xuất đưa vào thị trường nước Thuế nhập có x u hướng làm tăng giá thị trường n ộ i địa, dó có tấc dụng bảo hộ sản xuất thường coi m ộ t sách để bảo vệ ngành công nghiệp non trẻ Tác dụng làm tăng giá nước g ọ i "bảo hộ danh nghĩa" thuế quan Thuế nhập góp phần hướng