Kinh nghiệm thâm nhập thị trường quốc tế của các công ty nhật bản và bài học kinh nghiệm cho việt nam

Đại Học Quốc gia Hà Nội tr-ờng đại học Kinh tế Nguyễn Việt Dũng kinh nghiệm thâm nhập thị tr-ờng quốc tế công ty Nhật học kinh nghiệm cho việt nam luận văn Thạc sỹ Quản trị kinh doanh Hà Nội - 2007 Đại Học Quốc gia Hà Nội tr-ờng đại học Kinh tế Nguyễn Việt Dũng kinh nghiệm thâm nhập thị tr-ờng quốc tế công ty Nhật học kinh nghiệm cho việt nam Chuyên ngành: Mã số: Quản trị Kinh doanh 60 34 05 luận văn Thạc sỹ Quản trị kinh doanh Ng-ời h-ớng dẫn khoa học: PGS TS Vũ Ph-ơng thảo Hà Nội - 2007 Lời đầu tiên, xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới PGS TS Vũ Ph-ơng Thảo - Giảng viên tr-ờng Đại học Kinh tế, Đại học Quốc gia tận tình giúp đỡ có ý kiến h-ớng dẫn vô quý báu cho nội dung Luận văn Tôi xin trân trọng cảm ơn toàn thể giảng viên giảng dạy truyền đạt kiến thức đáng quý suốt trình nghiên cứu học tập Đại học Quốc gia./ Hà Nội, ngày 22 tháng năm 2007 Nguyễn Việt Dũng Mục lục Trang Phần mở đầu Ch-ơng - Một số vấn đề lý luận chiến l-ợc thâm nhập thị tr-ờng quốc tế 1.1 Khái niệm, cần thiết hoạch định chiến l-ợc thâm nhập thị tr-ờng quốc tế 1.2 Lựa chọn thị tr-ờng n-ớc Error! Bookmark not defined 1.2.1 1.2.2 1.2.3 1.2.4 Các yếu tố bên Error! Bookmark not defined Đánh giá thị tr-ờng n-ớc Error! Bookmark not defined Lựa chọn thị tr-ờng n-ớc Error! Bookmark not defined Phân đoạn thị tr-ờng Error! Bookmark not defined 1.3 Các ph-ơng thức thâm nhập thị tr-ờng quốc tế Error! Bookmark not defined 1.3.1 Các ph-ơng thức thâm nhập Error! Bookmark not defined 1.3.2 Lựa chọn ph-ơng thức thâm nhập thị tr-ờng quốc tế Error! Bookmark not defined 1.4 Thiết kế ch-ơng trình Marketing mix cho thị tr-ờng quốc tế Error! Bookmark not defined 1.4.1 1.4.2 1.4.3 1.4.4 Sản phẩm Error! Bookmark not defined Giá Error! Bookmark not defined Phân phối Error! Bookmark not defined Xúc tiến hỗn hợp Error! Bookmark not defined Ch-ơng - chiến l-ợc Thâm nhập thị tr-ờng quốc tế công ty Nhật Bản Error! Bookmark not defined 2.1 Khái quát chung công ty nhật Error! Bookmark not defined 2.1.1 2.1.2 Tổng quan ngoại Th-ơng Nhật Bản Error! Bookmark not defined Một số đặc tr-ng công ty Nhật Bản Error! Bookmark not defined 2.2 Hoạt động thâm nhập thị tr-ờng công ty Nhật Bản Error! Bookmark not defined 2.2.1 2.2.2 Lựa chọn thị tr-ờng n-ớc Error! Bookmark not defined Lụa chọn ph-ơng thức thâm nhập Error! Bookmark not defined 2.3 Sử dụng công cụ Marketing Mix Error! Bookmark not defined 2.3.1 Sản phẩm Error! Bookmark not defined 2.3.2 2.3.3 2.3.4 Giá Error! Bookmark not defined Phân phối Error! Bookmark not defined Xúc tiến hỗn hợp Error! Bookmark not defined 2.4 Phân tích nhân tố thành công công ty Nhật Bản Error! Bookmark not defined 2.4.1 2.4.2 2.4.3 2.4.4 Quan điểm tiếp thị Error! Bookmark not defined Ph-ơng pháp tiếp cận Error! Bookmark not defined Phát triển sách Marketing linh hoạt Error! Bookmark not defined Vai trò chiến l-ợc tiếp thị Error! Bookmark not defined Ch-ơng - Một số gợi ý từ kinh nghiệm công ty Nhật Bản cho doanh nghiệp Việt Nam trình thâm nhập thị tr-ờng quốc tế Error! Bookmark not defined 3.1 Ngoại th-ơng Việt Nam - hội thách thức Error! Bookmark not defined 3.1.1 Khái quát ngoại th-ơng Việt Nam năm gần Error! Bookmark not defined 3.1.2 Cơ hội thách thức DNVN xu hội nhập Error! Bookmark not defined 3.2 Bài học kinh nghiệm cho DNVN Error! Bookmark not defined 3.2.1 Một số nét t-ơng đồng công ty Nhật Bản Việt Nam Error! Bookmark not defined 3.2.2 Một số gợi ý cho DNVN từ kinh nghiệm công ty Nhật Bản Error! Bookmark not defined Kết luận Error! Bookmark not defined Danh mục Tài liệu tham khảo Danh mục bảng Bảng Cán cân mậu dịch số sản xuất công nghiệp (1949 1954) Error! Bookmark not defined Bảng Các quốc gia xuất lớn giới (1955 1964)Error! Bookmark not defined Bảng Xuất nhập Nhật Bản giai đoạn 1970 1990Error! Bookmark not defined Bảng Kim ngạch xuất nhập Nhật Bản (1992 2002)Error! Bookmark not defined Bảng Thị tr-ờng n-ớc Nhật (1998 2001)Error! Bookmark not defined Bảng - Giá trị, tốc độ tăng tr-ởng xuất Việt Nam (1996 2006) Error! Bookmark not defined Bảng - Cơ cấu ngành hàng giai đoạn 2001 2005 Error! Bookmark not defined Bảng - Thị tr-ờng quốc tế giai đoạn 2001 2005 Error! Bookmark not defined Danh mục hình vẽ biểu đồ Biểu đồ - Hoạch định chiến l-ợc marketing quốc tếError! Bookmark not defined Biểu đồ - Các ph-ơng thức thâm nhập thị tr-ờng quốc tếError! Bookmark not defined Danh mục chữ viết tắt ASEAN Hiệp hội quốc gia Đông Nam APEC Điễn đàn hợp tác kinh tế Châu - Thái Bình D-ơng DNVN Doanh nghiệp Việt Nam EU Liên minh Châu Âu GDP Tổng sản phẩm nội địa GMP Tiêu chuẩn thực hành sản xuất tốt (Good Manufacturing Practice) GNP Tổng sản phẩm quốc dân ISO Tổ chức Tiêu chuẩn hoá quốc tế R&D Nghiên cứu & Phát triển TQM Hệ thống quản lý chất l-ợng toàn diện (Total Quality Management) VCCI Phòng Th-ơng mại Công nghiệp Việt Nam WTO Tổ chức th-ơng mại giới Phần mở đầu Tính cấp thiết đề tài Toàn cầu hoá kinh tế xu phát triển khách quan quan hệ kinh tế quốc tế đại, theo công ty phải cạnh tranh với dội thị tr-ờng không hạn hẹp quốc gia hay khu vực địa lý định mà mở rộng khắp giới Một công ty biết đến hoạt động thị tr-ờng nội địa, không tìm kiếm hội n-ớc e ngại có nhiều rủi ro, tr-ớc sau phải chiến đấu thị tr-ờng n-ớc với sản phẩm đ-ợc nhập ngoại hay đ-ợc đầu t- sản xuất từ công ty n-ớc Một số quốc gia thực bảo hộ hàng hoá nội địa biện pháp thuế quan phi thuế quan, nh-ng biện pháp trì dài hạn xu hội nhập th-ờng gây tác động tiêu cực chẳng hạn việc trả đũa từ quốc gia khác hay khiến công ty n-ớc hoạt động hiệu quả, thiếu động lực cạnh tranh Hơn nữa, cách thức không thích hợp khó đ-ợc chấp nhận kinh tế mở giới Một biện pháp tốt cho công ty chủ động tiến hành thâm nhập thị tr-ờng n-ớc tăng khả cạnh tranh toàn cầu hàng hoá dịch vụ Nếu công ty chậm trễ việc quốc tế hoá hoạt động th-ơng mại, chịu rủi ro cao bị ngăn chặn không thâm nhập đ-ợc vào thị tr-ờng quốc tế tăng tr-ởng mạnh Việt Nam không ngoại lệ tr-ớc xu khách quan Một mối quan tâm lớn DNVN làm để thâm nhập mở rộng thị tr-ờng khu vực giới để có khả hội tận dụng đ-ợc lợi so sánh Việt Nam so với quốc gia khác Tuy nhiên, bên cạnh hội có thách thức lớn Việt Nam n-ớc phát triển công ty Việt Nam gặp nhiều khó khăn trở ngại trình kinh doanh quốc tế, đặc biệt hoạt động thâm nhập mở rộng thị tr-ờng n-ớc Sức cạnh tranh doanh nghiệp ch-a cao, hàng hoá ch-a đ-ợc biết đến chấp nhận rộng rãi quốc tế Nh-ng điều nghĩa sản phẩm Việt Nam chất l-ợng, không đáp ứng đ-ợc nhu cầu ng-ời tiêu dùng, hay DNVN ch-a cố gắng, đủ lực, mà nguyên nhân DNVN trình làm quen tích lũy kinh nghiệm th-ơng tr-ờng quốc tế Và để rút ngắn thời gian làm quen giảm thiểu tổn thất không đáng có trình th-ơng mại quốc tế, việc tiếp tục tự nâng cao nội lực, DNVN thực cần học hỏi kinh nghiệm từ thành công nh- thất bại quốc gia phát triển tr-ớc khác Trong số quốc gia bật tr-ờng hợp Nhật Bản, quốc gia bại trận chiến tranh, kinh tế suy sụp, phải đ-ơng đầu với nhiều khó khăn, thiếu thốn, nh-ng sau vài thập kỷ, với ph-ơng h-ớng chiến l-ợc thích hợp, mềm dẻo v-ơn lên trở thành n-ớc phát triển có khả cạnh tranh cao th-ơng tr-ờng quốc tế Hàng hoá Nhật Bản giới từ chỗ bị coi hàng thứ phẩm, chất l-ợng với sức tiêu thụ thấp, cạnh tranh để tồn v-ơn lên thành hàng hoá đ-ợc -a chuộng có khả tiêu thụ hầu khắp giới, chí coi tiêu chuẩn chất l-ợng Tại từ kinh tế bị tàn phá nặng nề sau chiến tranh, Nhật Bản tạo nên điều thần kỳ nh- để giành lấy vị trí siêu c-ờng kinh tế, ngoại th-ơng v-ơn khắp giới? Các công ty Nhật Bản thực chiến l-ợc để thâm nhập, tồn phát triển mạnh mẽ thị tr-ờng toàn cầu Và từ thành công họ th-ờng tr-ờng quốc tế học kinh nghiệm rút áp dụng cho điều kiện Việt Nam Tình hình nghiên cứu Có nhiều nghiên cứu nhằm làm rõ nguyên nhân dẫn đến thành công công ty Nhật thị tr-ờng quốc tế Đã có công trình đ-ợc công bố đề cập đến đặc tr-ng phong cách quản lý công ty Nhật Bản nh- vấn đề quản trị nhân sự, t- chiến l-ợc, quản lý chất l-ợng Nhiều nhà kinh tế giới phân tích tập trung vào nhân tố nh- Vai trò kinh tế nhà n-ớc, Quan hệ t-ơng hỗ thúc đẩy khu vực t- nhân phủ, Văn hoá tinh thần, v.v Tuy nhiên, thành công không phụ thuộc vào nhân tố kể mà từ tổng thể quan hệ t-ơng hỗ nhân tố Một nhân tố chìa khoá tổng thể quan hệ Khả mang tính tiếp thị, sách, chiến l-ợc Marketing trình thâm nhập mở rộng thị tr-ờng giới Nhật Bản Nhân tố liên quan đến hoạt động Marketing công ty Nhật Bản có tầm quan trọng nh- cầu nối khả cạnh tranh thành công kinh doanh thị tr-ờng quốc tế, nh-ng ch-a thực đ-ợc quan tâm nghiên cứu mức Mục đích nhiệm vụ nghiên cứu Mục đích nghiên cứu: Nhật Bản quốc gia khai sinh lý thuyết Marketing, nh-ng họ lại ng-ời biết vận dùng thành công lý thuyết Do đó, việc nghiên cứu số kinh nghiệm Nhật Bản hoạt động marketing nói chung trình thâm nhập mở rộng thị tr-ờng quốc tế nói riêng cần thiết Trên sở đ-a gợi ý cho DNVN học tập điều chỉnh cho phù hợp với hoàn cảnh cụ thể điều kiện riêng để áp dụng linh hoạt hiệu hoạt động kinh doanh quốc tế Việt Nam Nhiệm vụ nghiên cứu: Với mục đích đó, nhiệm vụ nghiên cứu đ-ợc đặt bao gồm: - Nghiên cứu vấn đề lý luận liên quan đến hoạt động Marketing công ty thị tr-ờng quốc tế, đặc biệt trọng nghiên cứu ph-ơng thức thâm nhập thị tr-ờng quốc tế công cụ marketing thị tr-ờng quốc tế; - Nghiên cứu thực tiễn hoạt động Marketing công ty Nhật Bản thị tr-ờng quốc tế Làm rõ nguyên nhân thành công họ để từ có sở đề xuất gợi ý cho DNVN Đối t-ợng phạm vi nghiên cứu Đối t-ợng nghiên cứu: Các cách thức, trình thực hiện, công cụ chiến l-ợc nhằm tiếp cận phát triển thị tr-ờng toàn cầu công ty Nhật Bản đối t-ợng chủ yếu nghiên cứu Theo đó, Luận văn phân tích đánh giá số biện pháp liên quan đến Marketing Quốc tế để hỗ trợ DNVN thâm nhập mở rộng thị tr-ờng quốc tế Phạm vi nghiên cứu: Các chiến l-ợc marketing đ-ợc nghiên cứu sở phân tích thực tiễn hoạt động số công ty Nhật Bản tiêu biểu nhiều lĩnh vực kinh doanh khác điện tử viễn thông, hàng hóa dịch vụ tiêu dùng v.v thị tr-ờng quốc tế mục tiêu quan trọng nh- Mỹ, châu Âu thời kỳ công nghiệp hóa kinh tế Nhật Bản Các phân tích sở để đúc kết kinh nghiệm marketing toàn cầu công ty Nhật Bản, đối t-ợng trọng tâm nghiên cứu, dựa điều kiện riêng Việt Nam đề xuất số giải pháp tích cực cho tính hiệu khả cạnh tranh thâm nhập hàng hoá nh- DNVN thị tr-ờng quốc tế Ph-ơng pháp nghiên cứu Các ph-ơng pháp nghiên cứu đ-ợc sử dụng Luận văn bao gồm: ph-ơng pháp vật biện chứng; ph-ơng pháp vật lịch sử; ph-ơng pháp phân tích so sánh; sử dụng số liệu thứ cấp phân tích tổng hợp Những đóng góp Luận văn - Góp phần hệ thống hóa số vấn đề lý luận hoạch định tổ chức thực chiến l-ợc thâm nhập thị tr-ờng quốc tế; - Thông qua nghiên cứu thực trạng hoạt động Marketing công ty Nhật Bản thị tr-ờng quốc tế thời kỳ Công nghiệp hóa, làm rõ nguyên nhân dẫn đến thành công họ chiến l-ợc Marketing - Trên sở phân tích kinh nghiệm công ty Nhật Bản, đề xuất số gợi ý liên quan đến hoạt động Marketing quốc tế cho DNVN trình tham gia vào thị tr-ờng giới Bố cục Luận văn Ngoài phần mở đầu kết luận, luận văn gồm 03 ch-ơng sau: - Ch-ơng Một số vấn đề lý luận chiến l-ợc thâm nhập thị tr-ờng quốc tế - Ch-ơng Chiến l-ợc thâm nhập thị tr-ờng quốc tế công ty Nhật Bản - Ch-ơng Một số gợi ý từ kinh nghiệm công tyu Nhật Bản cho DNVN trình thâm nhập thị tr-ờng quốc tế Ch-ơng - Một số vấn đề lý luận chiến l-ợc thâm nhập thị tr-ờng quốc tế 1.1 Khái niệm, cần thiết hoạch định chiến l-ợc thâm nhập thị tr-ờng quốc tế Trong xu h-ớng toàn cầu hoá kinh tế giới, khái niệm thị tr-ờng ngày trở nên thống ranh giới thị tr-ờng nội địa ngày mờ nhạt Th-ơng mại quốc tế phát triển đáng kể chiều rộng chiều sâu, số l-ợng công ty đa quốc gia tăng nhanh tham gia tích cực vào thị tr-ờng toàn cầu Các công ty đứng tr-ớc thực tế quan hệ cung cầu sản phẩm nh- mức độ cạnh tranh quy mô quốc tế, với nhiều đối thủ cạnh tranh n-ớc quốc tế Hệ việc tìm kiếm phát triển thị tr-ờng phạm vi quốc gia tất yếu Nếu không tham gia vào thị tr-ờng quốc tế, tổ chức kinh doanh không đạt đ-ợc lợi nhuận mà khả cạnh tranh với hàng nhập thị tr-ờng nội địa bị suy giảm Mặt khác, kinh tế giới gia tăng t-ơng thuộc lẫn nhau, lợi ích việc tiến tới thị tr-ờng quốc tế tiềm cần khai thác có vai trò ngày quan trọng trở nên tất yếu chiến l-ợc kinh doanh công ty: Tạo điều kiện cho tồn phát triển công ty thông qua khai thác thị tr-ờng nguồn lực mới; - Tăng c-ờng lực sản xuất hiệu từ việc đạt đ-ợc lợi chi phí nhờ quy mô khả tăng suất lao động; - Khắc phục đ-ợc tình trạng không khai thác hết nguồn lực sản xuất d- thừa n-ớc; - Phân tán giảm thiểu rủi ro phát sinh kinh doanh nhân tố mang tính chu kỳ biến động mang tính thời vụ; - Khắc phục đ-ợc quy mô nhỏ bé thị tr-ờng nội địa hay tình trạng trì trệ, giảm sút giai đoạn kinh doanh định; v.v Danh mục Tài liệu tham khảo Chalmers Johnson MITI Sự thần kỳ Nhật Bản Viện Kinh tế Thế giới, 1998 Donald A Ball; Wendel Mc Colloch Những học doanh th-ơng quốc tế Nxb Thống kê, 1994 Edwino Reischauer Nhật Bản câu chuyện quốc gia Nxb Thống kê, 1998 James C.Abeegglen; George Stalk Jr Kaisha, công ty Nhật Viện Kinh tế Thế giới, 1998 D-ơng Hữu Hạnh Các chiến l-ợc kế hoạch Marketing xuất Nxb Thống kê, 2005 D-ơng Phú Hiệp Triển vọng kinh tế Nhật Bản thập niên đầu kỷ XXI Nxb Khoa học xã hội, 2001 Masaaki Imai Kaizen Chìa khoá thành công quản lý Nhật Bản Nxb Tp Hồ Chí Minh, 1994 Morishima M Tại Nhật Bản thành công? Công nghệ ph-ơng tây tính cách Nhật Bản Nxb Khoa học xã hội, 1991 Philip Kotler Marketing Nxb Thống kê, 1998 10 Phòng Thông tin th- viện Tổng hợp tình hình kinh tế Nhật Bản năm 2001, 2002 Trung tâm nghiên cứu Nhật Bản 11 R Foster Sự thành bại công ty Nhật Bản Nxb Trung tâm thông tin kinh tế khoa học kỹ thuật công ngiệp nhẹ, 1989 12 Rodney Clark Công ty Nhật Bản Nxb Khoa học xã hội, Viện Kinh tế Thế giới, 1989 13 Saburo Okita Các kinh tế phát triển Nhật Bản Nxb Uỷ ban Khoa học xã hội Việt Nam Viện Kinh tế Thế giới, 1998 14 Vũ Ph-ơng Thảo Marketing quốc tế Đại học Quốc gia, 2005 15 Tadashi Uraoka Nhật Bản tăng c-ờng hiểu biết hợp tác United Publisher, Nhật Bản, 1995 16 Nguyễn Cao Văn Marketing quốc tế Nxb Giáo dục, 1999 17 Vogel E Hoa kỳ học Nhật Bản Nxb Khoa học xã hội Viện Kinh tế Thế giới, 1996 18 Xomkhit Chatuxiphithat Chiến thuật tiếp thị, học từ Nhật Bản Nxb Văn hoá Thông tin, 2004 [...]... Marketing quốc tế cho các DNVN trong quá trình tham gia vào thị tr-ờng thế giới 7 Bố cục của Luận văn Ngoài phần mở đầu và kết luận, luận văn gồm 03 ch-ơng sau: - Ch-ơng 1 Một số vấn đề lý luận về chiến l-ợc thâm nhập thị tr-ờng quốc tế - Ch-ơng 2 Chiến l-ợc thâm nhập thị tr-ờng quốc tế của các công ty Nhật Bản - Ch-ơng 3 Một số gợi ý từ kinh nghiệm của các công tyu Nhật Bản cho DNVN trong quá trình thâm. .. số vấn đề lý luận về hoạch định và tổ chức thực hiện chiến l-ợc thâm nhập thị tr-ờng quốc tế; - Thông qua nghiên cứu thực trạng hoạt động Marketing của các công ty Nhật Bản trên thị tr-ờng quốc tế trong thời kỳ Công nghiệp hóa, làm rõ những nguyên nhân cơ bản dẫn đến thành công của họ trong các chiến l-ợc Marketing - Trên cơ sở phân tích kinh nghiệm của các công ty Nhật Bản, đề xuất một số gợi ý liên... Okita Các nền kinh tế đang phát triển và Nhật Bản Nxb Uỷ ban Khoa học xã hội Việt Nam Viện Kinh tế Thế giới, 1998 14 Vũ Ph-ơng Thảo Marketing quốc tế Đại học Quốc gia, 2005 15 Tadashi Uraoka Nhật Bản tăng c-ờng hiểu biết và hợp tác United Publisher, Nhật Bản, 1995 16 Nguyễn Cao Văn Marketing quốc tế Nxb Giáo dục, 1999 17 Vogel E Hoa kỳ học gì ở Nhật Bản Nxb Khoa học xã hội Viện Kinh tế Thế... Bản Nxb Khoa học xã hội, 1991 9 Philip Kotler Marketing căn bản Nxb Thống kê, 1998 10 Phòng Thông tin th- viện Tổng hợp tình hình kinh tế Nhật Bản năm 2001, 2002 Trung tâm nghiên cứu Nhật Bản 11 R Foster Sự thành bại của các công ty Nhật Bản Nxb Trung tâm thông tin kinh tế và khoa học kỹ thuật công ngiệp nhẹ, 1989 12 Rodney Clark Công ty Nhật Bản Nxb Khoa học xã hội, Viện Kinh tế Thế giới,...vực kinh doanh khác nhau như điện tử viễn thông, hàng hóa dịch vụ tiêu dùng v.v trên các thị tr-ờng quốc tế mục tiêu quan trọng nh- Mỹ, châu Âu và trong thời kỳ công nghiệp hóa của nền kinh tế Nhật Bản Các phân tích này sẽ là cơ sở để đúc kết kinh nghiệm marketing toàn cầu của công ty Nhật Bản, đối t-ợng trọng tâm của nghiên cứu, và dựa trên điều kiện riêng của Việt Nam đề xuất một số... l-ợng các công ty đa quốc gia tăng nhanh và tham gia tích cực vào thị tr-ờng toàn cầu Các công ty đứng tr-ớc một thực tế về quan hệ cung cầu về sản phẩm cũng nh- mức độ cạnh tranh đã ở quy mô quốc tế, với nhiều đối thủ cạnh tranh cả trong n-ớc và quốc tế Hệ quả là việc tìm kiếm và phát triển thị tr-ờng ra ngoài phạm vi một quốc gia là tất yếu Nếu không tham gia vào thị tr-ờng quốc tế, các tổ chức kinh. .. thâm nhập thị tr-ờng quốc tế 4 Ch-ơng 1 - Một số vấn đề lý luận về chiến l-ợc thâm nhập thị tr-ờng quốc tế 1.1 Khái niệm, sự cần thiết hoạch định chiến l-ợc thâm nhập thị tr-ờng quốc tế Trong xu h-ớng toàn cầu hoá nền kinh tế thế giới, khái niệm thị tr-ờng ngày càng trở nên thống nhất và ranh giới giữa các thị tr-ờng nội địa ngày càng mờ nhạt Th-ơng mại quốc tế phát triển đáng kể về chiều rộng và chiều... Kinh tế Thế giới, 1998 5 D-ơng Hữu Hạnh Các chiến l-ợc và kế hoạch Marketing xuất khẩu Nxb Thống kê, 2005 6 D-ơng Phú Hiệp Triển vọng kinh tế Nhật Bản trong thập niên đầu thế kỷ XXI Nxb Khoa học xã hội, 2001 7 Masaaki Imai Kaizen Chìa khoá của sự thành công về quản lý của Nhật Bản Nxb Tp Hồ Chí Minh, 1994 8 Morishima M Tại sao Nhật Bản thành công? Công nghệ ph-ơng tây và tính cách Nhật Bản ... hàng nhập khẩu ngay trên thị tr-ờng nội địa cũng sẽ bị suy giảm Mặt khác, khi một nền kinh tế thế giới đang gia tăng sự t-ơng thuộc lẫn nhau, những lợi ích của việc tiến tới các thị tr-ờng quốc tế là một tiềm năng cần khai thác có vai trò ngày càng quan trọng và trở nên tất yếu trong chiến l-ợc kinh doanh của mỗi công ty: Tạo điều kiện cho sự tồn tại và phát triển của công ty thông qua khai thác thị. .. sút của nó trong các giai đoạn kinh doanh nhất định; v.v 5 Danh mục Tài liệu tham khảo 1 Chalmers Johnson MITI Sự thần kỳ của Nhật Bản Viện Kinh tế Thế giới, 1998 2 Donald A Ball; Wendel Mc Colloch Những bài học về doanh th-ơng quốc tế Nxb Thống kê, 1994 3 Edwino Reischauer Nhật Bản câu chuyện về một quốc gia Nxb Thống kê, 1998 4 James C.Abeegglen; George Stalk Jr Kaisha, công ty Nhật Viện Kinh