các hình thức thâm nhập thị trường quốc tế của các công ty đa quốc gia

Các chiến lược thâm nhập thị trường Chiến lược quốc tế Sản phẩm được sản xuất tại thị trường nội địa và bán ra thị trường các quốc gia khác với sự điều chỉnh tối thiểu theo yêu cầu

Trang 1

CÁC HÌNH THỨC THÂM NHẬP

THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ

CỦA CÁC CÔNG TY ĐA QUỐC GIA

NHÓM 7

Trang 3

Khái niệm

* Công ty đa quốc gia, thường viết tắt là MNC

(Multinational corporation) hoặc MNE

(Multinational enterprises), là khái niệm để chỉ

các công ty sản xuất hay cung cấp dịch vụ ở ít nhất hai quốc gia;

* Công ty đa quốc gia hoạt động và có trụ sở ở nhiều nước khác nhau.

 Giảm thiểu rào cản, giảm rủi ro kinh doanh, tận dụng lợi thế so sánh.

Trang 4

Công ty Đa quốc gia

Chiến lược

1 Cách thức hình thành chiến lược

 Thiết kế chiến lược là quá trình đánh giá môi trường

và những điểm mạnh điểm yếu của công ty  xác định các mục tiêu  xây dựng chiến lược để thực

hiện mục tiêu

 Đánh giá môi trường bên ngoài  nhận ra cơ hội

kinh doanh có thể khai thác

 Đánh giá môi trường bên trong, các nguồn lực sẵn

có, cách thức sử dụng các nguồn lực  nắm bắt cơ hội kinh doanh

Trang 5

Chiến lược

2 Các chiến lược thâm nhập thị trường

Chiến lược quốc tế

Sản phẩm được sản xuất

tại thị trường nội địa và

bán ra thị trường các

quốc gia khác với sự

điều chỉnh tối thiểu theo

yêu cầu của địa phương.

 Tận dụng lợi thế

Trang 6

Chiến lược

Chiến lược xuyên quốc gia

MNC tìm cách đạt hiệu quả

toàn cầu và đáp ứng địa

phương, có chia sẻ sứ mệnh

chung của MNC nhưng có

những hoạt động thay đổi

theo yêu cầu của địa phương

( chuẩn hóa nơi có thể , thích

ứng nơi bắt buộc )

Trang 7

Chiến lược

Chiến lược toàn cầu

MNC mở rộng thị trường

nước ngoài dựa trên sự

chuẩn hóa và chi phí có tính

cạnh tranh; giá trị được tạo

ra dựa trên việc thiết kế sản

phẩm cho thị trường toàn

cầu và sản xuất, marketing

hiệu quả nhất

Trang 8

Chiến lược

Chiến lược đa nội địa

Những quyết định chiến

lược và hoạt động phân chia

theo đơn vị kinh doanh từng

quốc gia Chiến lược này có

cơ hội khách hàng hóa cao

nhưng hạn chế khai thác quy

mô kinh tế, học tập và phối

hợp thông tin

Trang 9

Chiến lược

3 Lựa chọn chiến lược

Áp lực đáp ứng nhu cầu địa phương thấp Áp lực đáp ứng nhu cầu địa phương cao

Trang 10

Cách thức tổ chức

Cấu trúc phòng xuất khẩu

TỔNG GIÁM ĐỐC

P TGĐ

SẢN XUẤT MARKETING P TGĐ NHÂN SỰ P TGĐ TÀI CHÍNH P TGĐ

GIÁM ĐỐC XUẤT KHẨU

Nhân viên tiếp

thị xuất khẩu Hành chính Phân phối Đại diện ở nước ngoài

Trang 11

Hàn Quốc Trung quốc Nhật Bản

Trang 12

CHÂU ÂU

ANH TB NHA PHÁP HÀ LAN BỈ

TIẾP THỊ NHÂN SỰ TÀI CHÍNH

Trang 13

NỘI ĐỊA

SP A SPB SPC SPD

NƯỚC NGOÀI SPA SPB

Trang 14

Nhà máy 1 Nhà máy 2 Nhà máy 1 Nhà máy 2

Giám đốc sản phẩm B

Nhà máy 1 Nhà máy 2

Trang 15

Mối liên hệ giữa chiến lược và chiến lược tổ chức

 Chiến lược toàn cầu: nếu công ty đã hoạt động kinh

doanh quốc tế trong nhiều năm và có sẵn một đội ngũ quản trị gia nhiều kinh nghiệm trong việc điều hành những cơ cấu tổ chức phức tạp thì có thể sử dụng cơ cấu hỗn hợp, cơ cấu ma trận.

 Chiến lược quốc tế: nếu công ty kinh doanh một nhóm

chủng loại sản phẩm và chỉ cần một sự điều chỉnh rất ít thì công ty sẽ đáp ứng nhu cầu của từng địa phương  cấu trúc chức năng toàn cầu thích hợp nhất.

 Chiến lược địa phương hóa: nếu công ty có sản phẩm

cần phải thay đổi và điều chỉnh rất nhiều để đáp ứng yêu cầu của địa phương thì lựa chọn cấu trúc tổ chức theo sản phẩm toàn cầu.

 Chiến lược xuyên quốc gia: Nếu công ty có chiến lược

mở rộng kinh doanh tại nhiều khu vực địa lý khác nhau thì nên sử dụng cấu trúc khu vực.

Trang 16

Công ty Đa quốc gia Công ty PROCTER & GAMBLE

P&G’s strategies

Trang 17

Công ty PROCTER & GAMBLE

Giai đoạn 1: Tìm kiếm thêm thị trường P&G áp dụng chiến lược quốc tế

- Chiến lược quốc tế đã có những ảnh

hưởng nhất định đến các hoạt động của công ty:

+ Giai đoạn đầu của chiến lược đã có những hiệu quả nhất định

+ Những khiếm khuyến và rủi ro bộc lộ ở giai đoạn sau

 P&S Đứng trước yêu cầu phải phát triển hơn nữa hay

chấp nhận thua cuộc, P&G chọn thay đổi chiến lược

Trang 18

Giai đoạn 2: “Khách hàng là chủ” - P&G áp dụng chiến lược đa nội địa

-Sự thay đổi chiến lược này đã đem lại một bộ mặt hoàn toàn mới cho P&G, tại sao?

-Tuy nhiên, cuối những năm 1990 chứng kiến sự sụt giảm nghiêm trọng trong doanh thu và lợi

nhuận của P&G khi hãng này liên tiếp có lợi nhuận

âm trong suốt vài quý liền, công ty cần tái cấu trúc

và thay đổi chiến lược tại sao?

Trang 19

Giai đoạn 3: Sáng tạo và cải tiến – P&G áp dụng chiến lược xuyên quốc gia:

-Những cải cách triệt để của Alan G Lafley đã

giúp P&G vượt qua được thời kỳ khủng hoảng một cách ngoạn mục, đâu là nguyên nhân?

-Với những thành công và tính ưu việt của chiến lược xuyên quốc gia, chiến lược này vẫn còn được P&G áp dụng cho đến tận ngày nay

Trang 20

Công ty Đa quốc gia Công ty PROCTER & GAMBLE

Trang 21

Chúng ta dễ dàng nhận thấy P&G có cấu trúc khu vực, điều này giúp đâu là cở sở và ưu điểm của

mô hình này?

Với chiến lược xuyên quốc gia hiện tại cần đáp

ứng nhu cầu địa phương hoá cao, họ sẽ cần những thay đổi phù hợp cho từng khu vực, từng quốc

Trang 22

Bài học kinh nghiệm

- Càng gần gũi với khách hàng họ càng dễ dàng nắm bắt được thị hiếu cũng như những gì khách hàng thực sự cần 

“nghiên cứu thâm nhập”

- Vấn đề văn hóa đối với P&G cũng được chú trọng quan tâm đến con người, đến công đồng và môi trường

- Càng hiểu rõ đối tác và tình hình của họ thì càng có khả năng đưa ra những giải pháp đúng, xây dựng mô hình kinh doanh đúng và chiến thắng

Trang 23

Công ty Đa quốc gia Nhóm 7

Định dạng
Số trang	23
Dung lượng	398,09 KB