Thuyết trình: Các hình thức thâm nhập thị trường quốc tế

Thuyết trình: Các hình thức thâm nhập thị trường quốc tế nhằm trình bày về lựa chọn thị trường mục tiêu,các hình thức xâm nhập thị trường quốc tế, liên minh chiến lược, xâm nhập thị trường thế giới từ sản xuất nước ngoài, thực thi liên minh chiến lược.

CÁC HÌNH THỨC THÂM

NHẬP THỊ TRƯỜNG

QUỐC TẾ

8 | 1

NHÓM 6: QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ

1 Lương Thị Minh Nguyệt

2 Lê Quang Thanh Trang

3 Nguyễn Thị Thắm

4 Nguyễn Tài Xuân

5 Nguyễn Hưu Khanh

6 Trương Nguyễn Quang Minh

Nội dung

LỰA CHỌN THỊ

TRƯỜNG MỤC TIÊU

CÁC HÌNH THỨC XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ

LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC

LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU

4 BƯỚC TRONG QUI TRÌNH SẢN LỌC BAN ĐẦU

B3: Đánh giá ,cho điểm và sắp xếp theo thứ tự ưu tiên của các quốc gia

B3: Đánh giá ,cho điểm và sắp xếp theo thứ tự ưu tiên của các quốc gia

B2: Tiến hành thu thập thông tin

B4: Xác định thị trường mục tiêu

B1: Xác định các chỉ tiêu và tầm quan trọng của từng chỉ tiêu đối với các quốc gia

LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU

CÁC HÌNH THỨC XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ

XÂM NHẬP TTTG TỪ SẢN XUẤT TRONG NƯỚC

XÂM NHẬP TTTG TỪ SẢN XUẤT NƯỚC NGOÀI

 HĐ xây dựng - kinh doanh - chuyển giao

 Là 1 dạng của FBI, được thực hiện trên cơ sở văn bản giữa chủ đầu tư nước ngoài với cơ quan nhà nước có thẩm quyền để xây dựng các công trình hạ tầng như: cầu đường, sân bay, bến cảng, nhà máy,…

G Chìa Khóa Trao Tay

quyền

thương

mại

Bên nhượng quyền:

-Giảm thiẻu rủi ro và chi phí đầu tư-Tiếp cận thị trường mới dễ dàng-Khai thác nguồn lược bên nhận nhượng -quyền

Bên nhận nhượng quyền:

- Sử dụng thành quả của bên nhượng quyền

- Tiết kiệm thời gian, chi phí và công sức xâydựng thương hiệu mới

- Thừa hưởng những lợi ích công hưởng từbên nhượng quyền

Bên nhượng quyền:

- Mất khả năng kiểm soát

- Thường xảy ra tranh chấpBên nhận nhượng quyền

- Chịu sự kiểm soát

- Thời gian chuyển nhượnghạn chế

- Hạn chế tính sáng tạo

SO SÁNH ƯU, NHƯỢC ĐIỂM CỦA CÁC HÌNH THỨC

-Tạo sự ảnh hưởng của nhãn hiệu lên thịtrường mới

-Giá thành hạ nếu giá nhân công, nguyênliệu tại nơi sản xuất thấp

- Không kiểm soát đượcqui trình

- Khi hợp đồng kết thúc đãtạo ra 1 đối thủ mới cạnhtranh với mình

Rủi ro về văn hóa, chínhtrị…

Chìa

kháo

trao tay

Có thể thâm nhập được vào các thị trường

mà vốn FDI không được ủng hộ

- Tự tạo đối thủ

- Khó tồn tại trong thịtrường lâu dài

SO SÁNH ƯU, NHƯỢC ĐIỂM CỦA CÁC HÌNH THỨC

THÂM NHẬP TẠI KHU KINH TẾ TỰ DO

8 | 20

Những liên minh chiến lược

toàn cầu

 Thuận lợi

 Dễ dàng thâm nhập vào thị trường ngoài nước

 Chia sẻ chi phí cố định và rủi ro trong vấn đề liên kết

 Bổ sung kinh nghiệm/kỹ năng và tài sản cho nhau

 Thiết lập các tiêu chuẩn kỹ thuật cho ngành công nghiệp của mình

 Bất lợi

 Cho đối thủ biết được công nghệ mới và tiếp cận thị trường

Liên minh chiến lược toàn cầu là sự hợp tác giữa các công ty từ nhiều quốc gia khác nhau mà có thể là những đối thủ thực sự hay có tiềm năng Từ việc hợp tác bằng các hợp đồng ngắn hạn đến việc thành lập các công ty liên doanh

Một số trường hợp liên minh mang lại lợi ích cho công ty Cần lưu

ý rằng, liên minh có thể kết thúc với việc để lộ hết công nghệ và

tiếp cận thị trường mà thu được lợi rất thấp

8 | 21

Thực thi liên minh chiến lược

Tỷ lệ thất bại trong liên minh chiến lược khá cao Thành công sẽ có được khi đạt được 3 nhân tố chính sau đây:

Những đối tác thành công nên nhìn nhận việc liên minh là cơ hội học hỏi lẫn nhau hơn là việc xem nó là công cụ chia sẻ chi phí và

rủi ro

1 Lựa chọn một đối tác tốt

• Giúp công ty thực hiện được mục tiêu chiến lược

• Chia sẻ tầm nhìn của công ty về mục tiêu liên minh

• Không phải cố gắng lợi dụng liên minh cho mục đích riêng

 Thực hiện nghiên cứu các đối tác có tiềm năng

2 Cấu trúc liên minh

• Rủi ro từ việc chia xẻ là ở một mức độ chấp nhận được

• Chống lại chủ nghĩa cơ hội trong hợp đồng liên minh

3 Cách thức một liên minh hoạt động/quản lý

• Nhạy cảm về sự khác biệt văn hoá

• Thiết lập mối quan hệ về vốn giữa các cá nhân với nhau