giải pháp marketing hoàn thiện chiến lược thâm nhập thị trường hà nội của công ty cổ phần thực phẩm đức việt

Ket-noi.com diễn đàn cơng nghệ, giáo dục TĨM LƯỢC Nền kinh tế Việt Nam dần hội nhập sâu rộng với kinh tế khu vực giới, môi trường kinh doanh doanh nghiệp ngày mở rộng, hội kinh doanh ngày lớn, nhiên cạnh tranh ngày trở nên khốc liệt Điều vừa tạo thuận lợi, vừa tạo thách thức cho doanh nghiệp phát triển vươn lên vị trí dẫn đầu thị trường Trong trình thực tập cơng ty CPTP Đức Việt, thơng qua thực tiễn công việc thực tập kết hợp với phương pháp nghiên cứu thị trường thông qua nguồn liệu sơ cấp thứ cấp thu thập tác giả lựa chọn đề tài “Hoàn thiện triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Hà Nội công ty CPTP Đức Việt” làm đề tài khóa luận Đề tài nghiên cứu nội dung chiến lược thâm nhập thị trường, nội dung quy trình hồn thiện triển khai chiến lược thâm nhập thị trường cho sản phẩm cơng ty Đức Việt Từ đó, tác giả đánh giá thực trạng công tác triển khai chiến lược bao gồm: nội dụng thực thi, mục tiêu chiến lược… nhằm đưa sản phẩm công ty thâm nhập thị trường Hà Nội Bên cạnh q trình phân tích thực thi tác giả rút thành công, hạn chế xác định nguyên nhân hạn chế Thơng qua đề xuất số biện pháp nhằm tăng cường hiệu lực công tác triển khai chiến lược phát triển thị trường Nhóm giải pháp tập trung chủ yếu vào giải pháp hoản thiện chiến lược thâm nhập thị trường, giải pháp xây dựng mục tiêu hàng năm, giải pháp marketing nhân sự, phân bổ nguồn lực Và số đề xuất kiến nghị với quan ban ngành nhằm tăng cường hoạt động tổ chức triển khai chiến lược kinh doanh Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục LỜI CẢM ƠN Sau q trình thực tập cơng ty CPTP Đức Việt hướng tới khóa luận tốt nghiệp gợi ý giúp đỡ bạn bè, đặc biệt định hướng khoa Quản trị doanh nghiệp em xin lựa chọn đề tài“Hoàn thiện triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Hà Nội công ty CPTP Đức Việt” làm đề tài khóa luận tốt nghiệp Trước tiên em xin gửi lời cảm ơn trân thành tới giáo Nguyễn Thị Vân tận tình hướng dẫn giúp đỡ em suốt trình thực khóa luận Đồng thời, em xin gửi lời cảm ơn đến anh chị thuộc công ty CPTP Đức Việt, đặc biệt anh Võ Đình Hùng giám sát thưc tập giúp đỡ em, cung cấp số liệu cho em hồn thành tốt khóa luận Em xin cảm ơn thầy công tác trường Đại học Thương Mại tạo điều kiện cho em học tập, nghiên cứu rèn luyện môi trường chuyên nghiệp, với giảng dạy giúp đỡ nhiệt tình Q thầy trường giúp em tiếp thu kiến thức, kinh nghiệm đáng quý hoàn thành luận văn tốt nghiệp Trong q trình làm khóa luận em cố gắng hồn thành khóa luận cách tốt nhất, song khơng thể tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận góp ý thầy bạn đọc Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên Vũ Văn Tráng Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục Mục lục PHẦN MỞ ĐẦU 1 TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI XÁC LẬP CÁC VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU .3 ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 5.1 Phương pháp định tính 5.2 Phương pháp định lượng KẾT CẤU ĐỀ TÀI CHƯƠNG MỘT SỐ VẤN ĐỂ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HOÀN THIỆN TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI CỦA CÔNG TY CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM ĐỨC VIỆT .5 1.1 MỘT SỐ KHÁI NIỆM VÀ LÝ THUYẾT CƠ BẢN VỀ TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA CÁC DOANH NGHIỆP KINH DOANH THỰC PHẨM 1.1.1 Một số Khái niệm .5 1.1.1.1 Khái niệm chiến lược nhân tố cấu thành chiến lược 1.1.1.2 Khái niệm quản tri chiến lược kinh doanh giai đoạn quản trị chiến lược .6 1.1.1.3 Khái niệm chiến lược thâm nhập thị trường 1.1.2 Một số lý thuyết chiến lược thâm nhập thị trường doanh nghiệp 1.1.2.1 Lý thuyết triển khai chiến lược thâm nhập thị trường 1.1.2.2 Lý thuyết nhân tố ảnh hưởng đến triển khai chiến lược 10 1.2 TỔNG QUAN NHỮNG CƠNG TRÌNH NGHIÊN CỨU Ở VIỆT NAM VÀ THẾ GIỚI CÓ LIÊN QUAN ĐẾN TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY 12 1.2.1 Tình hình nghiên cứu đề tài giới .12 1.2.2 Tình hình nghiên cứu đề tài nước 12 1.3 PHÂN ĐỊNH NỘI DUNG HOÀN THIỆN TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG 14 1.3.1 Mơ hình nội dung nghiên cứu 14 1.3.2 Nội dung nghiên cứu 14 1.3.2.1 Đánh giá nội dung chiến lược thâm nhập thị trường 14 1.3.2.2 Phân tích tình chiến lược 14 1.3.2.3 Xây dựng mục tiêu ngắn han 17 Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục 1.3.3 Thiết lập sách triển khai chiến lược thâm nhập thị trường sản phẩm 18 1.3.4 Phân bổ nguồn lực ngân sách để triển khai chiến lược thâm nhập thị trường sản phẩm 21 CHUƠNG .22 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ CÁC KẾT QUẢ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HỒN THIỆN TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM ĐỨC VIỆT 22 2.1 KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẦM ĐỨC VIÊT 22 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển .22 2.1.2 Lĩnh vực kinh doanh công ty 23 2.1.3 Mơ hình máy quản lý công ty 23 2.2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VẤN ĐỀ 24 2.2.1 Phương pháp thu thập liệu .24 2.2.1.1 Phương pháp thu thập liệu sơ cấp .24 2.2.1.2 Phương pháp thu thập liệu thứ cấp 25 2.2.2 Phương pháp phân tích liệu 25 2.3 ĐÁNH GIÁ TỔNG QUAN TÌNH HÌNH VÀ ẢNH HƯỞNG CỦA NHÂN TỐ MƠI TRƯỜNG ĐẾN TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM ĐỨC VIỆT .25 2.3.1 Ảnh hưởng yếu tố mơi trường bên ngồi .25 2.3.2 Ảnh hưởng yếu tố môi trường bên .27 2.4 PHÂN TÍCH, ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG HOÀN THIỆN TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM ĐỨC VIỆT .29 2.4.1 Thực trạng nội dung chiến lược thâm nhập thị trường Hà Nội công ty cổ phẩn thực phẩm Đức Việt 29 2.4.2 Thực trạng mục tiêu chiến lược ngắn hạn thâm nhập thị trường Hà Nội công ty cổ phần thực phẩm Đức Việt .30 2.4.3 Thực trạng sách triển khai mục tiêu chiến lược thâm nhập thị trường công ty cổ phần thực phẩm Đức Việt 31 2.4.3.1 Chính sách marketing 31 2.4.3.2 Chính sách nhân 36 2.4.4 Thực trạng ngân quỹ triển khai chiến lược thâm nhập thị trường công ty cổ phẩn thực phẩm Đức Việt 38 CHƯƠNG 40 CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT VỚI VẤN ĐỀ HOÀN THIỆN TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM ĐỨC VIỆT 40 Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục 3.1 CÁC KẾT LUẬN THỰC TRẠNG HOÀN THIỆN TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM ĐỨC VIỆT 40 3.1.1 Những thành công 40 3.1.2 Những tồn chưa giải 41 3.1.3 Nguyên nhân tồn 42 3.1.3.1 Nguyên nhân chủ quan .42 3.1.3.2 Nguyên nhân khách quan 43 3.2 CÁC DỰ BÁO THAY ĐỔI MÔI TRƯỜNG KINH DOANH VÀ ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM ĐỨC VIỆT 44 3.2.1 Dự báo tình hình thời gian tới .44 3.2.1.1 Cơ hội 44 3.2.1.2 Thách thức 44 3.2.2 Định hướng phát triển công ty .45 3.3 CÁC ĐỀ XUẤT, KIÊN NGHỊ HOÀN THIỆN TRIỂN KHAI CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI CỦA CÔNG TY CPTP ĐỨC VIỆT 45 3.3.1 Giải pháp hoàn thiện mục tiêu chiến lược thâm nhập thi trường Hà Nội công ty 45 3.3.2 Giải pháp hoàn thiện chiến lược thâm nhập thị trường Hà Nội công ty .46 3.3.3 Giải pháp hoàn thiện ngân sách triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Hà Nội công ty cổ phần thực phẩm Đức Việt 49 3.3.4 Một số kiến nghị với nhà nước, quan chức 49 3.3.4.1 Nhà nước 49 3.3.4.2 Các tổ chức khác 51 DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT Stt Từ viết tắt CLTNTT CPTP Diễn giải Chiến lược thâm nhập thị trường Cổ phần thực phẩm Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục GVHD TNHH ĐH CHLB UBND TNTT Giảng viên hướng dẫn Trách nhiệm hữu hạn Đại học Cộng hòa liên bang Ủy ban nhân dân Thâm nhập thị trường Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục PHẦN MỞ ĐẦU TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI Trong năm gần đây, kinh tế nước ta có bước chuyển biến tích cực Thị trường với đòi hỏi khắt khe canh tranh khốc liệt khiến doanh nghiệp nước ta phải dần thích nghi thay đổi phương thức kinh doanh cũ sang hình thức kinh doanh mới, việc thâm nhập chiếm lĩnh thị trường trở thành yếu tố sống doanh nghiệp Với vai trò quan trọng chiến lược thâm nhập thị trường giúp cho doanh nghiệp mở rộng phát triển chiếm lĩnh thêm thị trường từ giúp doanh nghiệp nâng cao doanh số, thực mục tiêu đề Nhận thức vai trò quan trọng việc triển khai chiến lược thâm nhập thị trường doanh nghiệp dần trú trọng tới vấn đề coi chiến lược sống cần đặt nên hàng đầu Xét riêng thị trường thực phẩm thức ăn nhanh, sống đầy bận rộn khiến người ngày xa rời bữa cơm truyền thống thay thực phẩm ăn nhanh nhằm đảm bảo thời gian cho cơng việc Hòa chung nhịp sống bận rộn thành phố lớn với tốc độ phát triển nhanh nơi thể rõ xu hướng thực phẩm ăn nhanh dần có vị vững Thị trường Hà Nội với sức hút đầu tư mạnh mẽ nước dần chứng tỏ nguồn lợi nhuận cực lớn cho doanh nghiệp tiên phong chiếm lĩnh Chính mà khơng khó để nhận thấy tính cạnh tranh khốc liệt thị trường Hà Nội Công ty cổ phần thực phẩm Đức Việt công ty hoạt động lĩnh vực thực phẩm ăn nhanh, thành lập năm 2000 công ty nhanh chóng phát triển khơng ngừng lớn mạnh Nắm xu hướng phát triển nhu cầu thực phẩm ăn nhanh thị trường Hà Nội, công ty xác định thị trường mà cơng ty hướng tới trình xây dựng hình ảnh chiếm lĩnh thị trường Nhưng đôi với màu mỡ cạnh tranh ghê gớm đến từ doanh nghiệp khác lĩnh vực sơ doanh nghiệp lớn kể đến CP, Đơng Nam Á, Vissan Chính cơng ty GVHD: Nguyễn Thị Vân SV: Vũ Văn Tráng Page Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục cần xây dựng chiến lược kinh doanh cụ thể, phù hợp cho mục tiêu chiếm lĩnh thị trường Hà Nội Trong trình thực tập công ty cổ phần thực phẩm Đức Việt, tác giả tìm hiểu trình hoạt động kinh doanh doanh nghiệp qua kết nghiên cứu thân cách sử dụng phiếu điều tra, vấn chuyên sâu với giúp đỡ quý công ty tác giả nhận thấy việc triển khai chiến lược kinh doanh cơng ty nhiều gặt hái thành công, nhiên hiệu chưa thật cao, đơn cử, thị trường Hà Nội coi thị trường mạnh Đức Việt, nhiều sản phẩm đối thủ cạnh tranh Tuy doanh số Đức Việt lớn, lợi nhuận lại không cao Xuất phát từ nhu cầu thực tế cấp thiết đặt cho doanh nghiệp, tác giả lựa chọn nghiên cứu đề tài “Hoàn thiện triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Hà Nội công ty cổ phần thực phẩm Đức Việt” đề tàikhóa luận tốt nghiệp với mong muốn góp phần giúp cơng ty lựa chọn triển khai cách có hiệu chiến lược thâm nhập thị trường XÁC LẬP CÁC VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU Đề tài tập trung nghiên cứu hoạt động triển khai chiến lược thâm nhập thị trường (CLTNTT) cơng ty, từ đưa giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động  Khái niệm chiến lược thâm nhập thị trường? Nội dung chiến lược thâm nhập thị trường gắn với đặc điểm doanh nghiệp kinh doanh thực phẩm thức ăn nhanh  Triển khai CLTNTT: khái niệm, chất, mơ hình nội dung hoạt động triển khai CLTNTT doanh nghiệp kinh doanh thực phẩm thức ăn nhanh  Phân tích thực trạng triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Hà Nội công ty cổ phần thực phẩm Đức Việt Chỉ thành công, hạn chế, nguyên nhân tồn triển khai mục tiêu chiến lược thâm nhập thị trường Hà Nội công ty CPTP Đức Việt  Đề xuất số giải pháp cụ thể tăng cường hiệu lực triển khai chiến lược thâm nhâp thị trường Hà Nội công ty cổ phần thực phẩm Đức Việt MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU GVHD: Nguyễn Thị Vân SV: Vũ Văn Tráng Page Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục  Mục tiêu chung: Nghiên cứu cơng tác hồn thiện triển khai chiến lược đưa sản phẩm thức ăn nhanh thâm nhập thị trường Hà Nội công ty cổ phần thực phẩm Đức Việt  Mục tiêu cụ thể:  Hệ thống cở sở lý luận hoàn thiện triển khai chiến lược thâm nhập thị trường công ty nghành thực phẩm Việt Nam  Phương pháp nghiên cứu, phân tích đánh giá thực trạng triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Hà Nội công ty cổ phần thực phẩm Đức Việt  Đề xuất Giải pháp hoàn thiện triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Hà Nội sản phẩm công ty cổ phần thực phẩm Đức Việt ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU  Đối tượng nghiên cứu: Các mục tiêu hàng năm để thực triển khai chiến lược thâm nhập thị trường, từ xây dựng sách marketing, tài chính, nguồn nhân lực, sản xuất, tác nghiệp; phân bổ nguồn lực công ty, cấu tổ chức mạng lưới bán hàng, sách khen thưởng công ty cổ phần thực phẩm Đức Việt  Nội dung nghiên cứu: Đề tài tập trung nghiên cứu vào hoạt động hoàn thiện triển khai chiến lược thâm nhập thị trường sản phẩm thức ăn nhanh công ty cổ phần thực phẩm Đức Việt  Phạm vi nghiên cứu:  Phạm vi thị trường: tập trung nghiên cứu xu hướng tiêu dùng thị trường Hà Nội từ xác định nhu cầu thị trường Hà Nội số sản phẩm truyền thống cao cấp xúc xích vườn bia, xúc xích beclin, xúc xích nurember , tiến hành triển khai giới thiệu số sản phẩm mới, xúc xích mỹ, xúc xích gà  Phạm vi thời gian: số liệu thu thập khoảng năm gần (2009-2011), giải pháp có hiệu lực đến 2015 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 5.1 Phương pháp định tính  Phương pháp thu thập thơng tin thơng qua nguồn liệu sơ cấp thứ cấp đưa đánh giá khách quan chủ quan hoạt động triển khai chiến lược công ty  Phương pháp dự đoán GVHD: Nguyễn Thị Vân SV: Vũ Văn Tráng Page Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục 5.2 Phương pháp định lượng  Phương pháp khảo sát, đánh giá thực trạng thị trường  Phương pháp phân tích, thống kê  Phương pháp phân tích thị trường thông qua tập khách hàng công ty mức độ bao phủ thị trường sản phẩm  KẾT CẤU ĐỀ TÀI Ngoài Lời cảm ơn, mục lục, danh mục bảng biểu, danh mục sơ đồ, hình vẽ, danh mục từ viết tắt, nghiên cứu, phần mở đầu kết cấu đề tài em chia làm chương Trong đó:  Chương 1: Một số lý luận việc hoàn thiện triển khai chiến lược thâm nhập thị trường công ty nghành thực phẩm  Chương 2: Phương pháp nghiên cứu kết phân tích thực trạng hồn thiện triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Hà Nội công ty cổ phần thực phẩm Đức Việt  Chương 3: Các kết luận đề xuất với vấn đề hoàn thiện triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Hà Nội công ty cổ phần thực phẩm Đức Việt GVHD: Nguyễn Thị Vân SV: Vũ Văn Tráng Page Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục KẾT LUẬN Nền kinh tế ngày phát triển, áp lực cạnh tranh khiến doanh nghiệp không ngừng vận động đổi để tồn đứng vững Việc mở rộng củng cố thị trường mục tiêu hàng đầu hầu hết doanh nghiệp Để thực mục tiêu này, số vấn đề quan trọng cần quan tâm hồn thiện triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Qua thời gian thực tập công ty, tác giả nhận thấy nhiều mặt hiệu việc triển khai áp dụng sách hồn thiện chiến lược thâm nhập thị trường Song, bên cạnh việc phát triển tồn số hạn chế cần phải giải thời gian tới Cụ thể, khóa luận sâu vào nội dung sau:  Phân tích thực trạng cơng tác hoàn thiện triển khai chiến lược thâm nhập thị trường công ty cổ phần thực phẩm Đức Việt năm 2008-2012  Phân tích cộng cụ triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Hà Nội sản phẩm từ Đức Việt phương diện: dài hạn ngắn hạn  Đưa nhận xét, đánh giá dựa phân tích thực trạng theo nội dung: thành tựu đạt được, hạn chế nguyên nhân hạn chế  Đề xuất giải pháp từ phía nhà nước tổ chức khác nhằm tạo điều kiện thuận lợi để công ty thực tốt giải pháp Mặc dù cố gắng, thời gian thực tập kiến thức, kinh nghiệm hạn chế, nên khóa luận có sai sót số điểm chưa tốt, tác giả mong nhận xét, góp ý thầy cô, quý bạn đọc anh chị cơng ty để khóa luận hồn thiện Một lần tác giả xin trân thành cảm ơn giúp đỡ tận tình giáo Nguyễn Thị Vân ban lãnh đạo nhân viên công ty CPTP Đức VIệt giúp đỡ tác giả hồn thành khóa luận DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO GVHD: Nguyễn Thị Vân SV: Vũ Văn Tráng Page Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục Webistehttp://www.ducvietfoods.vn/ Các báo cáo kết kinh doanh, báo cáo tài tài liệu tham khảo phòng kế tốn cơng ty THS Vũ Thụy Hương năm 2008, giáo trình quản trị dự án, Đại học thương mại.NXB Thống Kê PGS TS Lê Qn, PGS.TS.Hồng Văn Hải năm 2010, Giáo trình quản trị tác nghiệp DNTM Đại học thương mại, NXB Thống Kê THS Vũ Thụy Hương, TS Hoàng Văn Hải năm 2009, Giáo trình quản trị nhân lực DNTM, Ðại học thýõng mại NXB Thống kê Philip Kotler, (2003), Giáo trình Quản trị marketing Slide giảng Quản trị chiến lược, Bộ môn Quản trị chiến lược, Trường đại học thương mại Fred R David (1995), Khái luận quản trị chiến lược, NXB Thống Kê PGS.TS Lê Thế Giới, TS Nguyễn Thanh Liêm, ThS Trần Hữu Hải, năm 2007, Quản trị chiến lược, NXB Thống kê 10 Các luận văn khóa khóa 40 khóa 43 môn Quản trị chiến lược, trường Đại học Thương Mại PHỤ LỤC GVHD: Nguyễn Thị Vân SV: Vũ Văn Tráng Page Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục TÌNH HÌNH SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM ĐỨC VIỆT TRONG NĂM GẦN ĐÂY Điều thể qua bảng số liệu kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty năm gần Bảng Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty giai đoạn 2009-2011 Đơn vị tính: Triệu đồng Stt Chỉ tiêu Tổng doanh thu Các khoản giảm trừ Doanh thu Giá vốn hàng bán 2009 81.581,829 646,771 80.935,058 68.759,141 2010 114.609,387 1.129,216 113.480,171 82.177,705 2011 207.358,403 2.209,976 205.148,427 160.713,49 Lợi nhuận gộp 12.075,917 31.302,466 44.434,92 Doanh thu hoạt động tài 70,774 49,056 115,74 Chi phí tài 3.381,510 1.748,189 3.051,57 8 Chi phí bán hàng 3.259,962 7.811,161 17.596,37 9 Chi phí quản lý 4.248,399 6.376,205 8.895,89 10 Chi phí khác 429,913 64,543 72,20 11 Thu nhập khác 974 73,910 126,74 12 Lợi nhuận từ hoạt động KD 1.256,821 15.415,968 15.006,81 13 Lợi nhuận khác (428.939) 73,910 126,74 14 Tổng LNTT 827,882 15.489,813 15.061,53 15 Thuế TNDN 203,970 3.772,453 3.313,53 16 Lợi nhuận sau thuế 623,912 11.717,360 11.748,00 GVHD: Nguyễn Thị Vân SV: Vũ Văn Tráng Page Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục Nguồn: Báo cáo kết kinh doanh-phòng kế tốn  Doanh thu Bảng Sự thay đổi doanh thu công ty cổ phần thực phẩm Đức Việt giai đoạn 2009-2011 Năm 2009 2010 (triệu) Năm 2010 Tăng (triệu) với 2009 Chỉ tiêu Tổng doanh thu 81.581,829 Doanh thu 80.935,058 2011 so Năm 2011 Tăng so (triệu) với 2010 114.609,387 (%) 40,4 207.358,403 (%) 80,9 113.480,171 40,2 205.148,427 80,8 Nguồn: Tính tốn theo số liệu phòng kế tốn Có thể thấy, tổng doanh thu Đức Việt năm 2009 114.609,387 triệu đồng tăng lên 33.027,558 triệu, đạt tốc độ tăng trưởng 40,5% so với năm 2008 Sang đến năm 2010, số lên tới 207.358,403 triệu đồng, chạm mức tăng trưởng 80,9% so với năm 2009, tức gấp đôi tốc độ tăng trưởng thời kỳ 2008-2009 Doanh thu công ty tăng trưởng ổn định so với mức tăng tổng doanh thu Nếu năm 2008, doanh thu 80.935 triệu đến năm 2009 tăng 40,2%, lên 113.480 triệu đồng đạt tốc độ tăng trưởng vượt bậc 80,8%, năm 2010 doanh thu tiếp tục tăng trưởng với tốc độ gấp đôi tốc độ tăng trưởng thời kỳ trước, tăng 205.148 triệu đồng  Chi phí kinh doanh Để đánh giá hiệu kinh doanh công ty cổ phần thực phẩm Đức Việt thông qua tiêu chi phí, ta xem xét khía cạnh sau:  Tốc độ tăng chi phí GVHD: Nguyễn Thị Vân SV: Vũ Văn Tráng Page Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục Bảng Chỉ tiêu chi phí công ty (2009-2011) Năm 2009 (triệu đồng) 2010 2011 Năm 2010 Tăng so Năm 2011 Tăng (triệu đồng) với 2009 (triệu đồng) với 2010 Chỉ tiêu Doanh thu 80.935,058 113.480,171 (%) 40,2 205.148,427 (%) 80,8 Giávốn hàng 68.759,141 82.177,705 19,5 160.713,498 95,6 bán Chi phí bán 3.259,962 7.811,161 139,6 17.596,379 125,3 hàng Chi 4.248,399 6.376,205 50,1 8.895,897 39,5 phí so QLDN Nguồn: Tính tốn từ báo cáo kết kinh doanh  Cơ cấu chi phí doanh nghiệp Bảng Cơ cấu chi phí kinh doanh doanh nghiệp Năm Chỉ tiêu 2009 (%) 2010 (%) 2011 (%) Tổng chi phí 100 100 100 Giá vốn hàng bán 90,16 85,28 85,85 Chi phí bán hàng 4,27 8,10 9,40 Chi phí QLDN 5,57 6,62 4,75 Nguồn: tính tốn từ báo cáo kết kinh doanh Bảng Doanh thu bán hàng từ số sản phẩm năm 2010 Đơn vị: Triệu đồng Stt Sản phẩm Doanh thu Tỷ trọng (%) I Sản phẩm đồ hộp 1.096,668 63,1 Cá thu ngừ ngâm dầu 15,545 0,9 GVHD: Nguyễn Thị Vân SV: Vũ Văn Tráng Page Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục Cá thu ngừ sốt cà chua 13,909 0,8 Cá kho tộ 6,544 0,4 Thịt bò sốt cà chua 15,545 0,9 Thịt bò viên 214,322 12,3 Thịt heo nấm 175,597 10,1 Cocktail loại 646,206 37,2 II Sản phẩm xúc xích 641.593 36,9 Xúc xích hotdog 545,334 31,4 Xúc xích Mỹ 96,259 5,5 III Tổng 1.738,261 100 Nguồn: Báo cáo bán hàng theo sản phẩm- phòng kế tốn  Lợi nhuận Bảng Tốc độ tăng trưởng lợi nhuận công ty năm 20092011 Chỉ tiêu LN HĐKD Năm 2009 (triệu) Năm 2010 (triệu) 1.256,821 2009/2010 (%) 2010/2011 (%) 15.415,968 15.006,818 1126,58 (2,65) 73,844 (117,22) (25,09) 1771,02 (2,76) từ LN từ HĐ khác (428,939) LNTT Năm 2011 (triệu) 827,882 54,720 15.489,812 15.061,539 Nguồn: Tính tốn dựa báo cáo kết kinh doanh GVHD: Nguyễn Thị Vân SV: Vũ Văn Tráng Page Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục Trường đại học Thương Mại Khoa Quản trị doanh nghiệp CỘNG HÒA XÃ HỘI CHŨ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc PHIẾU ĐIỀU TRA VÀ KHẢO SÁT Để phục vụ cho cơng việc thực đề tài khóa luận “Hồn thiện triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Hà Nội công ty CPTP Đức Việt”, mong nhận quan tâm giúp đỡ từ quý công ty anh (chị) cán công nhân viên công ty để tác giả hoàn thành đề tài cách trả lời câu hỏi phía Xin chân thành cảm ơn! A Phần chung Họ tên:…………………………………………………………………… Chức vụ:…………………………………………………………………… Thâm niên công tác:………………………………………………………… B Phần cụ thể Điều tra triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Hà Nội công ty CPTP Đức Việt Câu Hiện công ty triển khai chiến lược sau đây? GVHD: Nguyễn Thị Vân SV: Vũ Văn Tráng Page Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục a b c d Chiến lược thâm nhập thị trường Chiến lược phát triển thị trường Chiến lược phát triển sản phẩm Chiến lược tích hợp Câu Công ty thường tổ chức nghiên cứu thị trường với tần suất nào? a b c d tháng/1 lần tháng/1 lần tháng/1 lần Ý kiến khác Câu Trong nội dung nội dung công ty CPTP Đức Việt sử dụng trình thâm nhập thị trường Hà Nội? a Chất lượng sản phẩm b Xây dựng mạng lưới phân phối rộng khắp với chi phí thấp c Đẩy mạnh sử dụng công cụ xúc tiến, quảng cáo truyền thơng d Chính sách định giá thấp cho sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh Câu 4: Anh/ chị đánh giá nội dung chiến lược thâm nhập thị trường Hà Nội công ty? a tốt b c trung bình d Câu Mục tiêu chiến lược thâm nhập thị trường Hà Nội công ty? a b c Câu Tăng doanh thu, lợi nhuận Mở rộng thị phần cho công ty Quảng bá thương hiệu sản phẩm Công tác thiết lập mục tiêu hàng năm cho chiến lược thâm nhập thị trường công ty chủ yếu dựa trên: a Dựa khả sản xuất b Dựa kết nghiên cứu nhu cầu thị trường c Dựa sản lượng sản phẩm tiêu thụ công ty d Ý kiến khác Câu Những sách chủ yếu để thực thi chiến lược thâm nhập thị trường công ty gì? a Chính sách nhân b Chính sách tài c Chính sách marketing d Chính sách nghiên cứu phát triển Câu Theo anh/chị tiêu chí phân đoạn thị trường cơng ty sử dụng a Phân đoạn dựa vào vị trí địa lý b Phân đoạn dựa vào nhân học GVHD: Nguyễn Thị Vân SV: Vũ Văn Tráng Page Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục c Phân đoạn dựa vào tâm lý d Phân đoạn dựa vào hành vi mua hàng khách hàng Câu 9: Theo anh/chị loại trung gian phân phối sau mang lại doanh thu lớn cho công ty? a Hệ thống đại lý bán buôn b Hệ thống cửa hàng bán lẻ c Siêu thị, trung tâm thương mại d Doanh nghiệp chế biến Câu 10: Theo anh/chị sách xúc tiến thương mại có hiệu quảng bá hình ảnh sản phẩm cơng ty q trình thâm nhập thị trường Hà Nội? a Hội chợ triển lãm b Quảng cáo c Quan hệ công chúng d Khuyến mại Câu 11 Chính sách nhân đượcthực có hiệu công ty? a Hệ thống lương thưởng chế khuyến khích hợp lý b Tạo dựng mơi trường văn hóa doanh nghiệp phù hợp, có giá trị c Cơ chế tuyển dụng nhân có hiệu Câu 12 Theo anh/chị khâu công ty ưu tiên phân bổ nguồn lực tài nhân q trình thâm nhập thị trường? a Sản xuất tác nghiệp b Marketing c Nhân lực GVHD: Nguyễn Thị Vân SV: Vũ Văn Tráng Page Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục XIN TRÂN THÀNH CẢM ƠN ANH/CHỊ ĐÃ GIÚP TƠI HỒN THÀNH PHIẾU ĐIỀU TRA NÀY GVHD: Nguyễn Thị Vân SV: Vũ Văn Tráng Page 10 Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục BẢNG CÂU HỎI PHỎNG VẤN CHUYÊN GIA TẠI CÔNG TY CỔ PHẦM THỰC PHẨM ĐỨC VIỆT Đối tượng vấn: Ông Mai Huy Tân – hội đồng quản trị Ông Hứa Xuân Sinh – Tổng giám đốc Bà Nguyễn Thị Thu Hải – Trưởng phòng hành – nhân Ơng Nguyễn Thanh Tùng – Phó phòng hành nhân Câu hỏi 1: Cơng tác triển khai chiến lược thâm nhập thị trường doanh nghiệp diễn nào? Câu hỏi 2: Là doanh nghiệp kinh doanh chủ yếu lĩnh vực thực phẩm mà đặc trưng thực phẩm thời hạn sử dụng ngắn, có ảnh hưởng tới hoạt động triển khai chiên lược thâm nhập thị trường cơng ty khơng? Câu hỏi 3: Quy trình tuyển dụng nhân lực doanh nghiệp nào? Kế hoạch đào tạo phát triển nào? Chế độ đãi ngộ phát huy tính thúc đẩy cán cơng nhân viên chưa? Có gặp phải khó khăn khơng? Câu hỏi 4: Rủi ro mà doanh nghiệp thường gặp phải trình sản xuất kinh doanh gì? Biện pháp khắc phục cơng tác quản trị rủi ro doanh nghiệp nào? Câu hỏi 5: Những mặt tồn doanh nghiệp cần giải thời gian tới gì? Câu hỏi 6: Mục tiêu chiến lược dài hạn ngắn hạn công ty thời gian tới Câu hỏi 7: Những khó khăn thuận lợi trình triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Hà Nội công ty Câu hỏi 8: Qúa trình triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Hà Nội công ty đem lại hiệu tình hình kinh doanh cơng ty BẢNG XỬ LÝ KẾT QUẢ PHỎNG VẤN VÀ ĐIỀU TRA BẰNG SPSS Câu 1: GVHD: Nguyễn Thị Vân SV: Vũ Văn Tráng Page 11 Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục Chien luoc trien khai Cumulative Valid Frequency Percent Valid Percent Percent thamnhapthitruong 14 70.0 70.0 70.0 phattrienthitruong 10.0 10.0 80.0 phattriensanpham 15.0 15.0 95.0 tichhop 5.0 5.0 100.0 Total 20 100.0 100.0 Câu 2: Tan suat nghien cuu thi truong Cumulative Valid Frequency Percent Valid Percent Percent 1thang1lan 25.0 25.0 25.0 3thang1lan 10 50.0 50.0 75.0 6thang1lan 15.0 15.0 90.0 khac 10.0 10.0 100.0 Total 20 100.0 100.0 Câu 3: Noi dung chien luoc tham nhap thi truong Cumulative Valid Frequency Percent Valid Percent Percent chinhsachsanpham 20.0 20.0 20.0 xaydungmangluoiphanphoi 45.0 45.0 65.0 xuctienquangba 30.0 30.0 95.0 chinhsachgia 5.0 5.0 100.0 Total 20 100.0 100.0 Câu 4: GVHD: Nguyễn Thị Vân SV: Vũ Văn Tráng Page 12 Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục Danh gia noi dung chien luoc tham nhap thi truong Cumulative Valid Frequency Percent Valid Percent Percent tot 20.0 20.0 20.0 kha 11 55.0 55.0 75.0 trungbinh 25.0 25.0 100.0 Total 20 100.0 100.0 Câu 5: Muc tieu tham nhap thi truong noi Valid Valid Cumulative Frequency Percent Percent Percent tangdoanhthuloinhuan 30.0 30.0 30.0 morongthitruong 10 50.0 50.0 80.0 nangcaohinhanhthuonghieu 20.0 20.0 100.0 Total 20 100.0 100.0 Câu 6: Cong tac thiet lap muc tieu hang nam Valid Valid Cumulative Frequency Percent Percent Percent khanangsanxuat 25.0 25.0 25.0 nghiencuuthitruong 40.0 40.0 65.0 khanangtieuthusanpham 25.0 25.0 90.0 ykenkhac 10.0 10.0 100.0 Total 20 100.0 100.0 Câu 7: GVHD: Nguyễn Thị Vân SV: Vũ Văn Tráng Page 13 Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục Chinh sach thuc thi chien luoc tham nhap thi truong Cumulative Valid Frequency Percent Valid Percent Percent chinhsachnhansu 25.0 25.0 25.0 chinhsachtaichinh 20.0 20.0 45.0 chinhsachmarketing 35.0 35.0 80.0 nghiencuvaphattrien 20.0 20.0 100.0 Total 20 100.0 100.0 Câu 8: Chinh sach gia Cumulative Valid Frequency Percent Valid Percent Percent banle 30.0 30.0 30.0 banbuon 14 70.0 70.0 100.0 20 100.0 100.0 Total Câu 9: Thi phan trung gian phan phoi Cumulative Valid Frequency Percent Valid Percent Percent dailybanbuon 10 50.0 50.0 50.0 cuahangbanle 25.0 20.0 70.0 sieuthi 20.0 20.0 90.0 doanhnghiepchebien 5.0 10.0 100.0 Total 20 100.0 100.0 Câu 10: GVHD: Nguyễn Thị Vân SV: Vũ Văn Tráng Page 14 Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục Chinh sach xuc tien thuong mai Cumulative Valid Frequency Percent Valid Percent Percent quangcaobentrong 15.0 15.0 15.0 quangcaobenngoai 10 50.0 55.0 70.0 quanhecongchung 20.0 15.0 85.0 hoichotrienlam 15.0 15.0 100.0 Total 20 100.0 100.0 Câu 11: Chinh sach nhan su hieu qua Cumulative Valid Frequency Percent Valid Percent Percent luongthuong 30.0 30.0 30.0 moitruongvanhoa 30.0 30.0 60.0 tuyendung 40.0 40.0 100.0 Total 20 100.0 100.0 Câu 12: Phan bo tai chinh Cumulative Valid Frequency Percent Valid Percent Percent sanxuattacnghiep 30.0 30.0 30.0 marketing 40.0 40.0 70.0 nhanluc 30.0 30.0 100.0 Total 20 100.0 100.0 GVHD: Nguyễn Thị Vân SV: Vũ Văn Tráng Page 15 ... thi trường Hà Nội công ty 45 3.3.2 Giải pháp hoàn thiện chiến lược thâm nhập thị trường Hà Nội công ty .46 3.3.3 Giải pháp hoàn thiện ngân sách triển khai chiến lược thâm nhập thị trường. .. chiến lược thâm nhập thị trường Hà Nội công ty cổ phần thực phẩm Đức Việt Chỉ thành công, hạn chế, nguyên nhân tồn triển khai mục tiêu chiến lược thâm nhập thị trường Hà Nội công ty CPTP Đức Việt. .. thị trường Hà Nội công ty cổ phần thực phẩm Đức Việt  Đề xuất Giải pháp hoàn thiện triển khai chiến lược thâm nhập thị trường Hà Nội sản phẩm công ty cổ phần thực phẩm Đức Việt ĐỐI TƯỢNG VÀ