Thực trạng và giải pháp hoàn thiện hệ thông kênh phân phôi sản phẩm nhựa trên thị trường ngoài ngành của công ty nhựa cao cấp hàng không

LỜI NÓI ĐẨU Chương 3: CÁC GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HỆ THốNG KÊNH PHÂN TỔ chức quản lý tiêu thụ sản phẩm làCỦA CÔNG chức trọng có PHỐI CHO THỊvàTRƯỜNG NGOÀI NGÀNH TY quan NHựA CAO vai trò định đến tồn phát triển doanh nghiệp Ngày nay, chế thị trường đầy biến động, doanh nghiệp đưa CẤP HÀNGcơKHÔNG sản phẩm gì, giá thị trường mà phải phân phối chúng thếkhuôn nào, vào cạnh khốcbỏng liệt, Trong khổ lúc luận Khi văn,thị emtrường nêu lêntranh nhữngngày vấn đề nóng việc dành lợi cạnh tranh khó khăn, chiến lược quảng Công ty Vì thời gian trình độ có hạn, chắn luận văn cáo, khuyếch có tác dụngý thời tránh xúc khỏitiến, thiếu trương, sót, em giảm monggiá nhận kiến đóng góp gian ngắn dễ bị bắt chước doanh nghiệp muốn có lợi lâu thầy, cô giáo bạn để luận văn em hoàn chỉnh hơn.thế Đồng dài Để đạt mong muốn này, doanh nghiệp phải phát triển mạng thời em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ TS Nguyễn Viết Lâm lưới phân mình.nhân Đâyviên nhân nhấtcaogiúp có kênh cô chúphối cán công Côngtốtyduy Nhựa cấpdoanh Hàng nghiệp trì lợi thời gian dài đòi hỏi đầu tư thời tạo điều kiện giúp đỡ em đợt thực tập để hoàn thành luận văn gian, sức lực, trí tuệ, tiền phụ thuộc nhiều vào mối quan hệ bên ngoài, doanh nghiệp độc lập với kinh doanh Chính Em mong muốn đề tài góp phần nhỏ bé vào việc hoàn thiện thế, doanh nghiệp có hệ thống kênh phân phối Marketing tốt không dễ bị hệ thống kênh phân phối cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty Nhựa lợi thời gian ngắn cao cấp Hàng không Nhận thức tầm quan trọng hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp với thuận lợi thực tập Công ty Nhựa cao cấp Hàng không - công ty coi trọng hoạt động tiêu thụ sản phẩm chế thị trường, đồng ý hướng dẫn nhiệt tình TS Nguyễn Viết Lâm với tập thể cán công nhân viên Công ty Nhựa cao cấp Hàng không, em định chọn đề tài: Sinh viên thực “Thực trạng giải pháp hoàn thiện hệ thông kênh phân phôi sản phẩm nhựa thị trường ngành Công ty Nhựa cao cấp Hàng không” để viết luận văn tốt nghiệp Cấu trúc luận văn bao gồm phần chính: TrầnTHốNG Thanh Tùng Chương 1: MỘT số LÝ LUẬN BẢN VỀ HỆ KÊNH PHÂN PHỐI TRONG KINH DOANH SẢN PHAM NHựA Chương 2: THỤC TRẠNG HỆ THÔNG KÊNH PHÂN PHÔI SẢN PHAM NHỰA CHO THỊ TRƯỜNG NGOÀI NGÀNH CỦA CÔNG TY NHựA CAO CẤP HÀNG KHÔNG 7'hanh Qù Hí/- /llarũetUitẬ 40c/Ị 65 hoạt động kinh doanh họ đem lại hiệu cao, họ có trách nhiệm với Công ty Thêm vào đó, Công ty quản lý họ tốt thông qua dòng chuyển động kênh, đặc biệt dòng thông tin Có họp tác trung gian phân phối Công ty thay đổi nhu cầu tiêu dùng, thay đổi thói quen, quan niệm tiêu dùng khách hàng nắm bắt nhanh chóng Công ty trung gian phân phối kịp thời triển khai biện pháp nhằm thích nghi với thay đổi đột ngột đó, làm giảm thiểu thiệt hại Sự hợp tác làm cho hai bên có lợi ích giảm bớt rủi ro kinh doanh Hiện nay, Công ty Nhựa cao cấp Hàng ba loại trung gian chủ yếu, đại lý, cửa hàng bán lẻ cửa hàng bán buôn Vấn đề cần quan tâm chủ yếu lựa chọn thành viên có đủ chất lượng làm trung gian phân phối cho Công ty Trong kinh doanh đại, việc thiết lập cấu thành viên kênh cách hợp lý có đội ngũ trung gian phân phối có chất lượng công việc quan trọng mà Công ty cần quan tâm đến Việc lựa chọn thành viên làm đại diện cho Công ty tỉnh phụ thuộc vào yếu tố: - Mật độ dân cư - Quy mô thị trường - Mức thu nhập bình quân đầu người Đối với tỉnh thành phố, bước đầu Công ty nên lựa chọn số đại lý làm đại diện cho Sau thời gian, thị trường có tiến triển tốt cần trì hoạt động đại lý nhu cầu cao đặt thêm hai thành viên kênh lý với số lượng đại lý cũ đáp ứng hết nhu cầu, đẫn đến việc có cố gắng việc phân phối hàng hóa nhân tố cạnh tranh đại lý tự ý nâng giá hàng lên làm khách ảnh hưởng tới uy tín Công ty thị trường Công ty không nên thành lập nhiều đại lý điều gây chồng chéo đại lý, gây tượng cạnh tranh không lành mạnh đại lý, gây tượng lộn xộn thị trường Công ty cần quan tâm tới khoảng cách địa lý thành viên kênh Có khoảng cách hợp lý giúp cho thành viên kênh thâm nhập vào đoạn thị trường nhỏ lẻ, giảm xung đột xảy kênh Ví dụ, Công ty thành lập nhiều đại lý địa [...]... kênh này để cung cấp sản phẩm cho các nhà sản xuất ở thị trường công nghiệp và cho thị trường trong ngành Hàng không Trong giai đoạn đầu, Công ty chỉ cung cấp sản phẩm cho ngành Hàng không và một số lượng không lớn những sản phẩm khác ở thị trường hàng công nghiệp nên hệ thống kênh này được sử dụng chủ yếu Nhưng khi Công ty mỏ’ rộng thị trường ra lĩnh vực tiêu dùng và hàng công nghiệp thì nhu cầu đã... Địa lý thị trường: địa lý thị trường thể hiện ở vị trí của thị trường và khoảng cách từ người sản xuất đến thị trường Địa lý thị trường là cơ sở để phát triển một cấu trúc kênh bao phủ hoàn toàn thị trường và cung cấp dòng chảy sản phẩm hiệu quả cho các thị trường đó * Quy mô thị trường: số lượng khách hàng của thị trường xác định quy của thị trường Từ quan điểm thiết kế kênh, số lượng các khách hàng. .. Nam, sản xuất kinh doanh của sản phẩm nhựa và giới thiệu sản phẩm Công ty Ngoài ra Công ty còn có một cửa hàng giới thiệu sản phẩm tại Hà Nội với chức năng giới thiệu, trưng bày, bán buôn bán lẻ cho khách hàng của thị trường tự do 3 Tình hình sản xuất kinh doanh * Phân xưởng Nhựa Đây là phân xưởng chủ lực của Công ty, phân xưởng này quyết định chủ yếu đến sự phát triển của Công ty Phân xưởng cung cấp. .. ở thị trường Hà Nội Ngoài ra, đế’ đảm bảo phát triển sản xuất, Công ty luôn cố gắng tìm kiếm và thực hiện các hợp đồng cung cấp sản phẩm cho khách hàng công nghiệp Nhờ vậy, Công ty đã thu hút được số lượng khách hàng công nghiệp khá lớn với số lượng sản phẩm cung cấp đáng kể Có thể kể đến một vài công ty là khách hàng công nghiệp của Công ty tiêu biểu: công ty bóng đèn phích nước Rạng Đông, công ty. .. 27 28 28 Đơn vị: công nghiệp Thị trường nhựa bao bì Thị trường nhựa % 15 chất 14 14 phẩm. 18 cao 9năng lực5 sản xuất9 cũng như lượng sản Bên cạnh đó, tránh tình trạng phụ thuộc vào một mảng thị trường duy nhất, Công ty chủ động tìm kiếm, ngoài các sản 24 phẩm nhựa gia dụng và 19 mở rộng 6 thị trường 21 15 ngành 22 bằng 22 các sản phẩm nhựa phục vụ cho công nghiệp Với quyết tâm đó, Công ty đã gia dụng... xuống và chỉmiền còn Nam 30% còn trongít tổng Hà Nội một cấp số tỉnh cận Khu vực miền biết đến sản phẩm của Công ty Hon nữa, bước vào cơ chế thị trường, Công ty đã doanh thu của Công ty Nhựa cao cấp Hàng không Điều này cho thấy rằng gặp phải sự cạnh tranh gay gắt của các đối thủ vốn đã ra đời trước Sở dĩ như Công rộng vựcnhững kinh năm doanhbắtrađầu cáccó sảns phẩm nhựav ngoài ngành vậy là tyvì đang Côngmở... Côngmở ty ra đờilĩnh trong thay đổi cơ cấu nền kinh tế, hiện tại lại có một quy mô hoạt động không lớn cụ thể là tỷ phần của các loại sản phẩm: thị trường nhựa bao bì: 18%; thị trường nhựa công nghiệp: 28%; thị trường nhựa gia dụng: 24% Đối với Công Dưới đây là bảng tổng kết về thị phần của thị trường ngoài ngành với ty việc mở rộng ra thị trường ngoài ngành là tất yếu do mức độ cạnh tranh nhóm thị trường. .. loại sản phẩm và chiếm 43% nhân lực toàn Công ty Phân xưởng nhựa có nhiệm vụ sản xuất chủ yếu các mặt hàng nhựa cao cấp như: cốc cà phê, bộ dao dĩa thìa, cốc ly, xô nhựa, ghế và các đồ dùng khác phục vụ cho các chuyến bay Ngoài ra, phân xưởng còn sản xuất các loại hộp nhựa đựng bánh kẹo và rất nhiều các sản phẩm nhựa khác dùng cho sản xuất công nghiệp hoặc phục vụ thị trường tiêu dùng Công nhân của phân. .. /llarũetiníẬ 40c/Ị 20 CHƯƠNG II THỰC TRẠNG HỆ THốNG KÊNH PHÂN PHÔÌ SẢN PHAM NHựA CHO THỊ TRƯỜNG NGOÀI NGÀNH CỦA CÔNG TY NHựA CAO CẤP HÀNG KHÔNG L ĐẢC ĐIỂM VÀ THƯC TRANG NGÀNH NHƯA VIẺT NAM NHỮNG NĂM GẮN ĐẢY 1 Đặc điểm Cùng với xu thế phát triển liên tục không ngừng của các ngành khoa học kỹ thuật công nghệ mũi nhọn nhu: điện tử, thông tin, sinh học trong những năm gần đây, ngành nhựa cũng có sự phát triển... tại thị trường trong và ngoài nước; đồng thời phòng phải nghiên cứu sản phẩm chào hàng, tổ chức thông tin quảng cáo, đàm phán ký hợp đồng tiêu thụ với khách hàng và đặt hàng sản xuất với phòng kế hoạch Phòng tổ chức mạng lưới tiêu thụ sản phẩm và các hàng hoá khác theo quy định của Công ty tại thị trường trong và ngoài nước nhằm đáp ứng yêu cầu sản xuất kinh doanh của Công ty để đạt hiệu quả kinh tế cao ... III CÁC GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HỆ THốNG KÊNH PHÂN PHOI SẢN PHẨM NHỰA CHO THỊ TRƯỜNG NGOÀI NGÀNH CỦA CÔNG TY NHỰA CAO CẤP HÀNG KHÔNG L ĐĨNH HƯỚNG PHẮT TRIỂN KINH CHIẾN LƯƠC PHẢN PHỔI CỦA CỐNG TY DOANH... trường công nghiệp cho thị trường ngành Hàng không Trong giai đoạn đầu, Công ty cung cấp sản phẩm cho ngành Hàng không số lượng không lớn sản phẩm khác thị trường hàng công nghiệp nên hệ thống kênh. .. /llarũetiníẬ 40c/Ị 20 CHƯƠNG II THỰC TRẠNG HỆ THốNG KÊNH PHÂN PHÔÌ SẢN PHAM NHựA CHO THỊ TRƯỜNG NGOÀI NGÀNH CỦA CÔNG TY NHựA CAO CẤP HÀNG KHÔNG L ĐẢC ĐIỂM VÀ THƯC TRANG NGÀNH NHƯA VIẺT NAM NHỮNG NĂM