L ĐĨNH HƯỚNG PHẮT TRIỂN KINH DOANH VẢ MUC TIỀU
3.Mục tiêu của chiến lược phân phối của Công ty.
Việc xác định mục tiêu phân phối là hết sức quan trọng. Mục tiêu này phải phù hợp với tiềm lực, tình hình cung cầu và khả năng cạnh tranh của Công ty trên thị trường. Hoạt động phân phối có hiệu quả tránh được rủi ro đồng thời là công cụ tạo ưu thế cho Công ty trong những thời điểm khác nhau. Như chúng ta đã biết, nhu cầu sử dụng sản phẩm sinh hoạt bằng nhựa cao cấp ngày càng tăng lên rõ rệt với hai thị trường tiềm năng đó khu vực thị trường phía Bắc và khu vực thị trường miền Trung. Đây là đoạn thị trường đầy tiềm năng và có khả năng đem lại nhiều lợi nhuận cho Công ty. Để phù họp với bối cảnh kinh doanh sắp tới, với chiến lược phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh, đặc điểm sản phẩm, tiềm lực về kinh tế và tình hình cạnh tranh trên thị trường mục tiêu thì mục tiêu chiến lược phân phối của Công ty sẽ là: tránh đối đầu với các đối thủ cạnh tranh mạnh (Công ty nhựa Song Long, Công ty nhựa Hà Nội, Công ty nhựa Bạch Đằng). Cố gắng khai thác thị trường có thu nhập trung bình và khá, củng cố thị trường hiện tại, và mở rộng khả năng phân phối sang các thị trường xa khu vực Hà Nội như Nam Định, Thanh Hóa, Nghệ An v.v... để tạo cơ hội vững chắc cho hoạt động phân phối sau này.
Ngoài ra, Công ty cũng quan tâm đến hoạt động xuất khẩu trong năm qua và thu được những kết quả đáng khích lệ. Sản phẩm nhựa Aplaco đã có mặt trong các kỳ Hội chợ - Triển lãm quốc tế và khu vực, một số Container hàng đã được xuẩt khẩu sang nước bạn Lào và Campuchia và gần đây nhất, một lô hàng mẫu đã được chuyển sang Mỹ theo yêu cầu của một doanh nghiệp bang Attalanta. Mục tiêu phân phối ra thị trường nước ngoài của Công ty trong những năm tới là nhằm duy trì những bạn hàng cũ tại Thái Lan, Lào..., đồng
thời củng cố mối quan hệ, làm ăn với những bạn hàng mới, mở ra một thời kỳ mới cho sự phát triển của ngành nhựa Việt Nam.