III. GIẢI PHÁP VỂ NÂNG CAO CHẤT LƯƠNG KẺNH VẢ VÂN ĐỂ HOẰN THIỀN VIỀC QUẢN LÝ KỀNH.
1. Phối hợp đồng bộ các chính sách Marketing mix.
Nếu chỉ nói đến chính sách phân phối sản phẩm mà không có sự kết hợp với các chính sách khác như: giá cả, sản phẩm, khuyếch trương... thì việc đạt được các mục tiêu chiến lược đề ra là điều không thể thực hiện được. Bởi vậy, Công ty cần có sự phối hợp đồng bộ giữa các chính sách Marketing - mix để tạo dựng uy tín và nâng cao khả năng của Công ty trên thị trường.
Chính sách giá cả đối với hoạt động phân phối: luôn được coi là một yếu tố quan trọng hỗ trợ cho chính sách phân phối của Công ty. Công ty cần phải đảm bảo lợi nhuận cho các thành viên thông quan việc thực hiện chính sách giá. Việc sử dụng chiết khấu, cách thức giao hàng tận nơi cũng là một biện pháp khuyến khích thành viên kênh, điều này khiến cho họ có tâm trạng thoải mái khi làm việc. Họ sẽ nhiệt tình hơn và khối lượng bán sẽ tăng lên, lợi nhận theo đó cũng tăng. Việc phân phối sẽ trở nên khó khăn nếu không có sự hỗ trợ đắc lực của chính sách giá cả. Đây là vấn đề đảm bảo lợi nhuận cho các trung gian trong quá trình kinh doanh. Việc Công ty sử dụng các mức thưởng theo sản lượng, chiết khấu, giảm giá, bớt giá thực chất chỉ là một hình thức giảm giá để khích kệ thành viên kênh, thông qua đó khyến khích họ quan tâm và tích cực hơn trong việc đẩy mạnh số lượng sản phẩm tiêu thụ cho Công ty.
Chính sách sản phẩm đối với hoạt động phân phối: là chính sách được coi là xương sống của chiến lược kinh doanh của Công ty trong việc lựa chọn sản phẩm. Chính sách sản phẩm sẽ tạo điều kiện cho chính sách phân phối phát huy được đầy đủ các chức năng của mình trong việc tiêu thụ sản phẩm và tạo ra lợi nhuận cho Công ty. Sản phẩm luôn phải đáp ứng được nhu cầu của khách hàng. Chính sách sản phẩm sẽ không chỉ ảnh hưởng tới hoạt động của Công ty mà nó còn tác động trực tiếp tới các chính sách giá và chính sách xúc tiến. Việc kết hợp chính sách sản phẩm và các chính sách khác một cách hợp lý sẽ tạo ra ưu thế dài hạn cho Công ty trong thời gian tới. Nếu chính sách sản phẩm phạm phải sai lầm thì sản phẩm được đưa ra trên một hệ thống kênh phân phối hoàn chỉnh đến đâu, giá cả thấp như thế nào và hoạt động xúc tiến khuyếch trương có hấp dẫn đến mấy cũng không được thị trường chấp nhận và như vậy, việc tiêu thụ sản phẩm sẽ không được tiến hành, sản phẩm ứ đọng, Công ty không có khả năng chi trả các khoản nợ và có thể gặp kết quả tồi tệ hơn là phá sản.
Chính sách khuyếch trương: chính sách này bổ trợ đáng kể cho chính sách giá và có sự tác động tới chính sách phân phối. Chính sách khuyếch trương sẽ hỗ trợ rất đắc lực cho tiêu thụ sản phẩm của các trung gian. Nếu sản xuất ra sản phẩm, định giá và sau đó tung ra thị trường luôn thì mức tiêu thụ chắc chắn sẽ rất thấp, không đảm bảo khả năng thu hồi vốn và dẫn đến sự thất bại của sản phẩm đó. Cần phải có sự giới thiệu và khuyếch trương sản phẩm, trước hết là để thông báo cho người tiêu dùng biết đến sự có mặt của sản phẩm trên thị trường, sau đó là giới thiệu đến tính năng, ưu điểm của sản phẩm và khuyến khích, thu hút người tiêu dùng tiến hành dùng thử và sử dụng sản
phẩm nhiều lần. Nếu đã có sự tiêu dùng sản phẩm thì Công ty vẫn cần tiếp tục quảng cáo để bổ sung thêm số lượng khách hàna tiêu dùng sản phẩm của Công ty. Tuy nhiên, không nên quá lạm dụng chính sách này vì nó dễ gây ra hiện tượng nhàm chán, mất sự tin tưởng của khách hàng đối với Công ty. Công ty chỉ nên thực hiện nó khi thấy cần thiết.
Việc phối hợp đồng bộ các chiến lược về Marketing - mix là rất cần thiết đối với hoạt động Marketing của Công ty trong thời gian tới, các chính sách này sẽ có ảnh hưởng lớn tới hoạt động của hệ thống kênh phân phối. Nó chính là một trong những nhân tố quan trọng quyết định sự hoạt động hiệu quả của hệ thống kênh phân phối hay không.