Quản trị chiến lược công ty ARCHER DANIELS MIDLAND

Mục đích:“Mục đích của chúng tôi là phục vụ các nhu cầu thiết yếu của conngười về thực phẩm và năng lượng bằng cách kết nối vụ mùa đến với từng gia đình vàchuyển nông sản vào các sản phẩ

LỜI MỞ ĐẦU

Hoạt động kinh doanh trong một đất nước phát triển mạnh như Hoa Kỳ, bất

cứ công ty nào cũng có được những thuận lợi nhất định, tuy nhiên đe dọa cũng luôn rình rập Để có thể tồn tại, các công ty phải tìm cho mình một hướng đi, một thế mạnh riêng để không bị đè bẹp bởi các công ty khổng lồ trong mỗi lĩnh vực, ngành nghề Archer Daniels Midland - một công ty kinh doanh nông sản, cũng không phải ngoại lệ Ban đầu chỉ là một xưởng nghiền hạt lanh nhỏ, vậy mà hiện nay danh tiếng công ty không ngừng vươn xa, trở thành một trong những công ty lớn nhất trong ngành Công ty cũng không ngừng mở rộng hoạt động của mình ra hơn 75 nước trên toàn thế giới Vậy điều gì làm nên những thành công đó?

Mặc dù đã cố gắng nghiên cứu tham khảo và chắt lọc kiến thức từ nhiều nguồn song do khả năng tiếp thu kiến thức còn nhiều hạn chế, cũng như đạt được khả năng hiểu vấn đề một cách sâu sắc, việc liên kết kiến thức chưa cao Em rất mong nhận được đóng góp chân thành từ phía Thầy và các bạn

Xin chân thành cảm ơn!

ARCHER DANIELS MIDLAND (ADM)

I Giới thiệu chung về công ty

Công ty ArcherDanielsMidland(ADM) (NYSE: ADM)làmột công ty toàn cầucủaMỹvề chế biến nông sản, công tycó trụ sở chính tạiDecatur, Illinois ADMcó hơn

265 nhà máyhoạt động trên thế giới với 30000 nhân viên Hoạt động chính của công

ty làchế biến hạt ngũ cốc vàhạt có dầuthành các sản phẩmđượcsửdụngtrongcôngnghiệp thực phẩm, nước giải khát, thức ăn chăn nuôi, năng lượng và một số ngànhcông nghiệp hóa chất khác

ADM được bầu chọn như nhà sản xuất được ngưỡng mộ nhất trên thế giới củatạp chí Fortune trong3 năm liên tiếp: 2009, 2010, và 2011

ADM cũng cung cấp dịch vụ thu mua, lưu trữ, vận chuyển nông sản Công tyVận tải đường sông Mỹ (The American River Transportation Company) cùng vớicông ty Vận tải ADM(ADM Trucking, Inc) là các công ty con của ADM Doanh thutài chính của ADM năm 2011 là 81 tỷ USD

Các lĩnh vực kinh doanh : chế biến nông sản

Sản phẩm kinh doanh bao gồm dầuvà bộttừ đậu nành, hạt bông, hạt hướngdương, dầu canola, đậu phộng, hạt lanh, vàdầu Diacylglycerol (DAG), cũng nhưmầmngô, thức ăn glutenngôbột viên, xi-rô, tinh bột, glucose, dextrose, dextrosetinhthể, fructose, chất làm ngọt xi-rôngô, rượi ca cao, bột ca cao, bơ ca cao, sô cô la,ethanol, và bột mì… Những sản phẩm này được dùng làm nguyên liệu để sản xuấtthực phẩm cho con người, thức ăn chăn nuôi và chất phụ gia công nghiệp

Được biết đến từ lâu như là một công ty chế biến nông sản nhưng gần đâyADM đang tập trung vào sản xuất nhiên liệu sinh học từ nông sản Năm 2007, ADMchi 12 tỷ USD để lên kế hoạch cho các dự án năng lượng sinh học, tập trung vào

ethanol sinh học và diesel sinh học Đến nay, hoạt động chế tạo năng lượng sinh họccủa công ty đang phát triển mạnh và ngày càng được mở rộng

Các thị trường chính :

Hiện nay ADM đã mở rộng hoạt của mình tại hơn 75 quốc gia, các sản phẩmcủa ADM được hàng triệu người sử dụng mỗi ngày Trong đó, thị trường chính củaADM tập trung chủ yếu ở Châu Mỹ Ở Bắc Mỹ, ngoài thị trường lớn nhất của mình làHoa Kỳ, các thị trường lớn khác như Canada, Mexico Nam Mỹ có các thị trườngchính như Brazil, Aghentina, Bolivia Ở Châu Âu thì có các thị trường chính nhưĐức, Anh, Hà lan, Phần Lan, Pháp, Ukraina… Châu Phi gồm các quốc giaCameroon, Ghana Các thị trường mới mở rộng trong khoảng 2 thập kỷ gần đây nhưÚc(1991) và Châu Á với các quốc gia Trung Quốc, Ấn Độ, Nhật Bản, Singapor

II Lịch sử hình thành

1. Lịch sử hình thành

John W Daniels bắt đầu nghiền hạt lanh để làm dầu lanh ở Ohio vào năm 1878đến năm 1902 ông chuyển đến Minneapolis, Minnesota để thành lập Công ty DanielsLinseed Công ty bao gồm một nhà máy nghiền hạt lanh và sản xuất 3 sản phẩm: dầulanh thô, dầu lanh đã đun sôi và bánh khô hạt lanh(thức ăn gia súc) Vào năm 1903,George A Archer tham gia vào hãng và một vài năm sau công ty đổi tên thành ArcherDaniels Linseed

Archer và Daniels sử dụngmáy nén thủy lực để xử lý hạt lanh, và dầu lanh của

họ có bản chất như của người Ai Cập cổ đại Trong nhưng năm đầu, Lợi nhuận thấpnhưng Archer Daniels Linseed không bao giờ kết thúc một năm trong nợ nần Họ pháttriển từ từ, mua cổ phiếu của Công ty Toledo Seed Oil cũng như của công tyDellwood Elevator, một hãng thu mua lúa gạo

Vào năm 1923, Họ mua lại công ty Midland Linseed Products sau đó hợp nhấtthành Công ty Archer Daniels Midland Công ty Archer Daniels Midland được chínhthức ra đời từ đó, tiếp tục tồn tại và phát triển cho đến hôm nay

2. Quá trình phát triển

 Các giai đoạn phát triển:

 Giai đoạn 1: Từ khi thành lập đến năm 1950

ADM ban đầu là Daniels Linseed Company, một nhà máy chế biến dầu lanh ởtrung tâm Miền Tây Hoa Kỳ được thành lập vào năm 1902 Năm 1923, công ty mualại Midland Linseed Products Company và sau đó hợp nhất thành Archer DanielsMidland Company, công ty bắt đầu hoạt động trong lĩnh vực sản xuất bột Trong suốtnhững năm 1920, ADM bắt đầu nghiền đầu nành và trở thành nhà dẫn đầu với việcphát triển nhanh chóng sản phẩm đậu nành ở Mỹ

Công ty đã trải qua một thời kỳ mở rộng từ năm 1930-1945 Trong thời giannày, công ty đã nghiên cứu thành công cách tách lecithin từ dầu đậu nành Nhữngnăm sau chiến tranh thế giới thứ 2, từ 1946-1949 cho thấy sự tăng trưởng ấn tượngcủa công ty : doanh thu tăng 287% và thu nhập ròng tăng 346%

 Giai đoạn 2: Tăng trưởng thời hậu chiến(1950 – 1960)

Vào đầu những năm 1950, công ty đã mở rộng hoạt động ra bên ngoài nước

Mỹ, bằng việc liên doanh với các công ty tại Peru, Mexico, Hà Lan và Bỉ Năm 1965,ADM đã quyết định phát triển sản phẩm từ đậu tương và protein kết cấu từ thực vật,bằng việc xây dựng các nhà máy ở Châu Âu và Nam Mỹ trong những năm 1970 và

1980 Protein kết cấu từ thực vật đã được sử dụng rộng rãi trong thực phẩm và dầuđậu nành trở thành sản phẩm số một được sử dụng trong thực phẩm và dầu ăn Trongnhững năm 1960, ADM bắt đầu hoạt động trong lĩnh vực giao thông vận tải và xâydựng cơ sở để xuất khẩu sản phẩm ngũ cốc ở Louisana

 Giai đoạn 3: Giữa những năm 1960 đến những năm 1980:

Năm 1972, ADM thành lập American River Transportation ADM tiếp tụcviệc mở rộng và tăng trưởng của nó trên thế giới với việc mua lại nhà máy chế biếnđậu nành ở Hà Lan và Brazil và thành lập các bộ phận kinh doanhh mới ở Đài Loan.Gần cuối thập niên 70, trong thời gian cấm vận dầu mỏ ở Ả rập, ADM bắt đầu phát

triển việc sản xuất ethanol Trong những năm 1980, ADM tiếp tục mở rộng ở Châu

Âu thông qua việc mua các nhà máy mới ở Đức và Hà Lan Năm 1983, ADM mua lạiAlfred C Toepfer (công ty kinh doanh ngũ cốc ở Đức)

 Giai đoạn 4: Từ sau những năm 1990 đến 2000

Trong nửa cuối của những năm 1990, ADM đã trải qua sự tăng trưởng đáng kểvới mức doanh thu tăng, nhưng lợi nhuân ròng giảm trong suốt giai đoạn này ADM

đổ lỗi cho hai sự việc xảy ra đồng thời cho kết quả suy giảm của mình vào cuối nhữngnăm 1990 đó là: cuộc khủng hoảng kinh tế Châu Á và sau đó lan rộng sang nước Nga

và Mỹ La Tinh và mùa thu hoạch bội thu kỷ lục Sự tăng trưởng của Midland trong nửa cuối của những năm 1990 được thúc đẩy bởi việc cho xây dựngcác nhà máy mới, mở rộng những nhà máy hiện có và mua lại rất nhiều những nhàmáy khác

Archer-Daniels-Năm 1994, ADM gia nhập thị trường Vitamin E Vào cuối năm 1995, ADMAnimal Health and Nutrition được thành lập nhằm cung cấp cho các nhà sản xuất vớicác công thức của các sản phẩm, để tận dụng cao năng lực trộn sẵn nguyên liệu từmạng lưới toàn cầu của ADM

Năm 1997, ADM gia nhập ngành sô cô la và ca cao, bằng cách mua lại cáccông ty chi nhánh của WR Grace & Co với 470 triệu USD Sau đó, ADM nhanhchóng bổ sung thêm 6 nhà máy sản xuất ca cao, là chi nhánh của ADM CocoaDivision Sau đó, bằng cách mua lại 2 cơ sở khác, cổ phần của Grace’s Cocoa và mualại 5 nhà máy chế biến ca cao của ED&F (với 223 triệu USD), ADM trở thành công tychế biến ca cao lớn nhất thế giới

Trong suốt những năm 1990, ADM tiếp tục mở rộng ở châu Á (Singapore vàTrung Quốc bằng các nhà máy nghiền) và ở Brazil và Paraguay bằng việc mua lại cổphần của Glencore’s grain (ngũ cốc) bao gồm khoảng 33 kho dự trữ và một nhà máychế biến phân bón

Vào cuối những năm 1990, ADM gặp rắc rối về pháp luật, tâm điểm là sự câukết của hai nhà quản trị hàng đầu của bộ phận chế biến ngô của ADM Vào cuối năm

1996, sau sự xác nhận có tội của các đối tác trong việc ấn định giá (bao gồm 2 công ty

Nhật Bản Ajinomoto, Kyowa Hakko Kogyo), Archer Daniels Midland đã nhận tộiđịnh giá bán cao cho hai sản phẩm Lysine và Axit citric

Vào cuối thế kỷ 20, Archer-Daniels-Midland đối mặt với nhiều thách thức cầnphải vượt qua sự mất mát những khoản tiền lớn từ vì dư luận tiêu cực, hậu quả củaviệc bị kiện vì việc ấn định giá nói trên ADM sẽ mất nhiều năm để tìm lại ánh hàoquang từ vụ bê bối này

 Giai đoạn 5: Từ năm 2000 đến nay - Một hình ảnh mới cho thế kỷ 21 của ADM

Trong năm 2001, công ty bắt đầu xây dựng lại hình ảnh của mình, từ bỏ khẩu

hiệu “Supermarket to the World” đã được giới thiệu trong những năm 1970, và

thay đổi logo của công ty, một biểu tượng của một phân tử hóa học, lần đầu tiên được

sử dụng vào năm 1962 Công ty đã sử dụng khẩu hiệu mới, "The Nature of What's toCome", và Logo là một lá cây màu xanh nằm trong một viên kim cương màu xanh,một phần của một chiến dịch quảng cáo mới được thiết kế để dịch chuyển sự chú ý từkinh doanh hàng hóa số lượng lớn của của công ty sang các sản phẩm dinh dưỡng,như bánh mỳ kẹp thịt chay và sữa đậu nành, và nhiên liệu thay thế bao gồm ethanol vàdiesel sinh học

Trong một ví dụ nữa về hình ảnh mới cho thế kỷ 21, ADM nhấn mạnh vào sựphát triển các sản phẩm mới từ thiên nhiên, tài nguyên tái tạo, công ty đã ký một thoảthuận với Volkswagen AG vào đầu năm 2004 để sản xuất dầu diesel sinh học, một sựkết hợp giữa dầu thực vật và nhiên liệu diesel Sự hợp tác tiêu biểu cho thỏa thuận đầutiên giữa một công ty ô tô lớn với một công ty lớn về nông nghiệp trong lĩnh vực nănglượng tái tạo Trong năm 2005, ADM đã công bố kế hoạch xây dựng cơ sở đầu tiênhoàn toàn thuộc sở hữu của nó sản xuất dầu diesel sinh học, một nhà máy dự kiến

được xây dựng ở Velva, North Dakota

Công ty cũng tiếp tục mở rộng hoạt động chế biến nông sản của mình bằngviệc xây dựng nhà máy nghiền ở Trung Quốc (2000) Mua lại một nhà máy sản xuấtdầu thực vật Thổ Nhĩ Kỳ, Sanayll Doysan YAG(2001), mang lại cho ADM một nhàmáy nghiền, máy lọc dầu, và các hoạt động đóng gói, cũng như sản xuất dầu thực vậtBolivia Socieđa Aceitera Del Oriente, SE Năm 2002, công ty mua lại Minesota Corn

Procesors, LLC, một thỏa thuận đã mang lại một công ty ngô xay xát ướt MarshallMinesota, và Columbus, Nebraka

Vào năm 2004, công ty dính vào vụ kiện liên quan đến fructozo và công ty đãmất 400 triệu USD để giàn xếp vụ việc thay vì ra hầu tòa Vụ kiện này một lần nữalàm ảnh hưởng nghiêm trọng đến hình ảnh của công ty (trước đó là vụ kiện vào thậpniên 90)

Trong tháng năm 2006, Patricia A Woertz trở thành CEO Trước đây vị trí này

là của Chevron Sau khi Patricia A Woertz trở thành CEO, bà tập trung phát triển lĩnhvực chế biến ethanol và nhiên liệu sinh học

3. Kết luận

Qua một quá trình phát triển lâu dài với việc mở rộng các hoạt động kinhdoanh ra nhiều lĩnh vực khác nhau nhưng ta có thể thấy lĩnh vực hoạt động cốt lõi củaADM là chế biến nông sản, công ty thu mua nông sản và chế biến chúng thành cácsản phẩm đa dạng, như: thành phần thực phẩm, thành phần thức ăn chăn nuôi, nhiênliệu sinh học Hiện tại công ty đang chú trọng vào lĩnh vực năng lượng sinh học vàdịch vụ nông nghiệp (bao gồm việc mở rộng mạng lưới thu mua, lưu trữ, vận chuyển)

Cùng với việc phát triển các hoạt động kinh doanh qua nhiều giai đoạn khácnhau, công ty đã tích lũy được rất nhiều kỹ năng quan trọng, bao gồm:

+ Mua lại các công ty để mở rộng quy mô sản xuất và xâm nhập vào các lĩnhvực kinh doanh khác cũng như các thị trường tiềm năng

+ Kỹ năng thích ứng nhanh với điều kiện môi trường thay đổi liên tục

+ Kỹ năng về chế biến các loại nông sản đa dạng

+ Kỹ năng nghiên cứu và phát triển các sản phẩm mới

Bên cạnh đó, công ty cũng lưu giữ cho mình những truyền thống, những giá trịnhững cái luôn dẫn dắt các hoạt động của công ty, đó là:

+ Luôn quan tâm đến lợi ích các bên hữu quan

+ Nông nghiệp là chìa khóa cho tăng trưởng bền vững

+ Luôn chú trọng vào Nghiên cứu và phát triển

+ Đa dạng hóa danh mục sản phẩm thích nghi với sự thay đổi nhu cầu

III Viễn cảnh và sứ mệnh

1. Sứ mệnh

Bản sứ mệnh mới của ADM được tuyên bố vào ngày 26/10/2000 trong cuộchọp cổ đông thường niên của ADM tại Decatur, Hoa Kỳ Theo đó, bản tuyên bố sứmệnh có các nội dung chính sau:

Nguyên bản:

“Our mision: “To Unlock the Potential of Nature to Improve the Quality of

Life.”

Our vital purpose: “Our purpose is to serve vital human needs for food and

energy by connecting the harvest to home and transforming crops into renewableproducts.”

Commitment: “To make the world a better place by applying advancements in

research and technology to agriculture.”

What We Believe:

- Our most valuable assets are our people and our customers

- Responsible corporate governance delivers value for our shareholders

- Agriculture is the key to sustainable global growth

- In an innovative, entrepreneurial environment that empowers great ideas

- In the creativity to see, the freedom to develop and the capacity to act

- In a profound respect for our environment

- In integrity and responsiveness in all our interactions.”

Dịch:

“Sứ mệnh:" Khai phá tiềm năng thiên nhiên để cải thiện chất lượng cuộc

sống"

Mục đích:“Mục đích của chúng tôi là phục vụ các nhu cầu thiết yếu của con

người về thực phẩm và năng lượng bằng cách kết nối vụ mùa đến với từng gia đình vàchuyển nông sản vào các sản phẩm có thể tái tạo.”

Cam kết: “Làm cho thế giới tốt hơn thông qua việc áp dụng những tiến bộ

trong nghiên cứu và công nghệ vào nông nghiệp”

Những gì chúng tôi tin tưởng:

- Tài sản có giá trị nhất của công ty là nhân viên và khách hàng

- Nhà quản trị doanh nghiệp có trách nhiệm mang lại giá trị cho các cổ đông

- Nông nghiệp là chìa khóa cho sự tăng trưởng bền vững trên toàn cầu

- Môi trường kinh doanh có tính chất đổi mới là nơi nuôi dưỡng những ýtưởng tuyệt vời

- Óc sáng tạo để nhìn nhận, sự tự do để phát triển và năng lực để hành động

- Có sự tôn trọng sâu sắc trong môi trường của công ty

- Có sự chính trực và nhiệt tình trong tất cả các tương tác của chúng tôi.”

a. Mô hình kinh doanh

Một trong những niềm tin cốt lõi của công ty chúng tôi là “Nông nghiệp là chìakhóa cho sự tăng trưởng kinh tế bền vững trên toàn cầu”, cùng với sứ mệnh là “Khaiphá tiềm năng thiên nhiên” nên công ty hướng các hoạt động kinh doanh của mìnhvào lĩnh vực chế biến nông sản, bao gồm: chế biến hạt có dầu, ngô và các nông sảnkhác

ADM cung cấp một liên kết quan trọng giữa người nông dân và khách hàng,chúng tôi thu hoạch cây trồng và chế biến chúng thành thành phần của thực phẩm,nguyên liệu cho thức ăn chăn nuôi, chất phụ gia công nghiệp và các nhiên liệu có thểtái tạo có nguồn gốc tự nhiên thay thế cho hóa chất công nghiệp

Chúng tôi tạo ra sản phẩm để “phục vụ các nhu cầu thiết yếu của con người vềdinh dưỡng và năng lượng trên toàn cầu”, ví dụ như protein phân lập có chất lượngcao và chi phí thấp, sản xuất etanol làm giảm lượng khí thải cũng như sự phụ thuộc

vào nhiên liệu dầu mỏ ADM cũng làm cho thực phẩm có sẵn với giá cả phải chănghơn giúp“nâng cao chất lượng cuộc sống trên toàn cầu”

Công ty luôn muốn trở thành doanh nghiệp đáng ngưỡng mộ nhất trên thế giớitrong lĩnh vực nông nghiệp

b. Các giá trị

ADM là nhà dẫn đạo thị trường về năng lượng sinh học và chế biến nông sản

Để duy trì vị trí dẫn đạo này và thực hiện đúng những cam kết với nhân viên, kháchhàng, cổ đông và cộng đồng chúng tôi sẽ làm những gì tốt nhất có thể Chính sứ mệnh

và các giá trị mà chúng tôi chia sẻ truyền cảm hứng giúp chúng tôi làm những gì tốtnhất

 Cam kết với nhân viên

ADM tin rằng: “Con người là tài sản có giá trị nhất của công ty.” do đó công tyluôn tạo điều kiện tốt nhất để nhân viên có thể phát triển một cách toàn diện bao gồmcác cam kết tạo môi trường kinh doanh có tính chất đổi mới, kích thích khả năng sángtạo của nhân viên Bên cạnh đó, ADM cũng cam kết cung cấp cơ sở vật chất và traoquyền cho nhân viên để họ có thể phát triển các ý tưởng của mình

 Cam kết với cổ đông

ADM tin rằng: “Nhà quản trị doanh nghiệp có trách nhiệm mang lại giá trị chocác cổ đông” và “có sự chính trực và nhiệt tình trong tất cả các tương tác của chúngtôi” do đó ADM cam kết:

“We are taking – and we will take – actions to improve shareholder return byinvesting in good project and by repurchasing share as valuation dictates and ourbalance sheet allows.”

Chúng tôi đang và sẽ hành động để cải thiện lợi nhuận đem lại cho cổ đôngbằng cách đầu tư vào các dự án tốt và mua lại cổ phiếu

 Cam kết với nhà cung cấp

Nhà cung cấp của ADM chính là những người nông dân, đối với những ngườinông dân, ADM tuyên bố rằng: “Your work sustains our world Your work isimportant.” – “Công việc của bạn duy trì thế giới của chúng ta Đó là một công việcquan trọng.” và “At ADM, everything we do starts with you” – “Tại ADM, mọi thứchúng tôi làm đều bắt đầu từ bạn” ADM cũng cam kết sẽ hợp tác với các tổ chứctrong khu vực để giúp đỡ người nông dân, tạo ra cơ hội gia tăng lợi nhuận cho họcũng như cải thiện cuộc sống trên toàn thế giới

Mục đích của ADM là phục vụ những nhu cầu thiết yếu của con người về thựcphẩm và năng lượng bằng việc kết nối vụ thu hoạch đến các gia đình, do đó công tyluôn muốn nghiên cứu để thu hẹp khoảng cách này để người nông dân có thể tiêu thụsản phẩm của mình dễ dàng hơn nhằm gia tăng thu nhập và nâng cao chất lượng cuộcsống

 Cam kết với cộng đồng

Phát triển bền vững là một trong những ưu tiên hàng đầu của ADM và nó gắn

bó chặt chẽ với những định hướng hoạt động của công ty ADM cam kết bảo vệ môitrường trong tất cả các lĩnh vực mà công ty hoạt động

Ngoài ra, ADM hỗ trợ phát triển kinh tế - xã hội tại nơi mà công ty có các hoạtđộng kinh doanh

2. Viễn cảnh

Nguyên bản:“ADM’s vision is to be the most admired global agribusiness, by

creating value, growing responsibly and serving vital needs for food and energy.”

Dịch:“Viễn cảnh của ADM là trở thành công ty nổi bật nhất toàn cầu trong

lĩnh vực kinh doanh nông nghiệp, phát triển có trách nhiệm, đáp ứng những nhu cầu thiết yếu của cuộc sống về thực phẩm và năng lượng.”

Với viễn cảnh này, ADM thể hiện khái quát nhất những gì mình sẽ làm, vàmục đích của những việc làm đó là gì Nó hiện thân cho mong muốn của toàn thểnhân viên, nhà quản trị trong ADM, thôi thúc động viên mọi người đi đúng hướngnhững gì nó mong muốn thực hiện Viễn cảnh đã mô tả những gì công ty sẽ tiếp tục,theo đuổi, thực hiện trong tương lai, và quan trọng nó là cơ sở cho việc đề ra cácchiến lược kinh doanh của công ty

a. Tư tưởng cốt lõi

Giá trị cốt lõi:

“ Our core value express what we expect of ourselves and each other Theyguide our behavior, and they serve as the foundation for our decision making Ineverything we do at ADM, we embrace and embody these values :

Giá trị cốt lõi của chúng tôi thể hiện ở thứ chúng tôi mong đợi ở chúng tôi vàmong đợi của những người khác Nó định hướng hoạt động của chúng tôi, và nó đảmnhiệm vai trò như là nền tảng cho việc ra quyết định của chúng tôi Trong tất cả mọithứ chúng tôi làm tại ADM, chúng tôi hướng theo và thể hiện những giá trị sau:

• Have Integrity: Be honest and true

(Tính chính trực : trung thực và đúng đắn)

Chúng tôi trung thực, công bằng và nguyên tắc Chúng tôi làm việc với nhữnggiá trị kiên định và can đảm Chúng tôi thực hiện những điều chúng tôi đã tuyên bố

• Show Respect: Treat everyone and everything with care and consideration

(Thể hiện sự tôn trọng : Đối xử với mọi người và mọi thứ bằng sự quan tâm và cân nhắc)

Chúng tôi có cái nhìn sâu sắc, xác đáng về sự an toàn và phát triển con người,cộng đồng và tài nguyên thiên nhiên, chúng tôi xem xét và nghiên cứu cẩn trọngchúng Chúng tôi thực hiện một cách đáng tin cậy và cởi mở

• Achieve Excellence : Be great at what you do and keep getting better

(Đạt được sự ưu tú : Hãy làm công việc của bạn một cách tuyệt vời và làm cho nó ngày càng tốt hơn nữa)

Chúng tôi mong chờ đạt được những kết quả vĩ đại Chúng tôi gửi đi và nhận

về những phản hồi để tiếp tục nghiên cứu, tìm những cách thức mới để cải thiện mình

 Mục đích cốt lõi

Từ viễn cảnh trên ta có thể thấy, mục đích của ADM không đơn thuần là mụctiêu lợi nhuận, hay chỉ là sản xuất ra thực phẩm hay năng lượng Mục đích cơ bản

nhất để ADM tồn tại là để “ tạo dựng ra những giá trị của cuộc sống, đáp ứng những

nhu cầu cuộc sống, gia tăng trách nhiệm” Chính mục đính đó đã thúc đẩy ADM

không ngừng sáng tạo ra các sản phẩm mới, cải tiến các sản phẩm của mình ngàycàng tốt hơn theo hướng thân thiện với môi trường

b. Hình dung về tương lai

 Mục tiêu lớn, thách thức và táo bạo(BHAG)

Mục tiêu lớn, thách thức, táo bạo, cái đích mà ADM luôn nổ lực để hướng tới

là phải là “ trở thành những người đi đầu, những người tiên phong về nông nghiệp”

Mục tiêu này dường như trở thành hiện thực khi ADM đã 3 lần liên tiếp đượctạp chí Fortune bình chọn là công ty đáng ngưỡng mộ nhất trong ngành sản xuất thựcphẩm vào các năm 2009, 2010, 2011

 Mô tả sống động

BHAG đã được ADM mô tả cụ thể, hấp dẫn, rung động như sau “Chúng tôibiết rõ mục đích huy hoàng của mình, bản chất công việc của chúng tôi, ý nghĩa củachúng và bổn phận phải đáp ứng nhu cầu về cuộc sống trên toàn cầu Vì vai trò vôcùng quan trọng của lương thực và năng lượng đến sự sống và sự phát triển, chúng tôiphải là những người đi đầu - trong nghiên cứu và phát triển để hoàn thiện”

3. Ý nghĩa của viễn cảnh và sứ mệnh đối với quản trị chiến lược của công ty

Ý nghĩa của viễn cảnh sứ mệnh đối với quản trị chiến lược là nó giúp cho công

ty có một định hướng, một cơ sở để dẫn dắt việc thiết lập các mục tiêu cụ thể nhằmđạt được những mục đích kinh doanh Cụ thể là với viển cảnh là : “Trở thành mộtcông ty hàng đầu về nông nghiệp, không ngừng phấn đấu để tạo ra các giá trị, đáp ứng

nhu cầu và gia tăng trách nhiệm”và sứ mệnh “Khai phá tiềm năng thiên nhiên để cảithiện chất lượng cuộc sống” công ty đã thiết lập một số mục tiêu then chốt trong thờigian tới như sau:

+ Định hướng cho công ty thực hiện các chiến lược tập trung vào phát triển cácsản phẩm nông nghiệp và năng lượng có nguồn gốc tự nhiên để cung cấp nguồnphẩm, năng lượng an toàn, thân thiện với môi trường, làm cho cuộc sống tốt đẹp hơn

+ Với mục tiêu trở thành công ty được ngưỡng mộ nhất trên thế giới về nôngnghiệp Công ty đã không ngừng thực hiện các chiến lược mở rộng kinh doanh ra toàncầu, đối với công ty, không có thị trường nào là nhỏ vì công ty luôn cố gắng đưanhững sản phẩm, các giá trị của mình đến mọi nơi trên thế giới để phục vụ nhu cầucủa mọi người

+ Để tạo ra các giá trị mới, công ty luôn chú trọng đầu tư vào việc nghiên cứu

và phát triển

+ Bảo vệ môi trường kinh doanh, cụ thể là mục tiêu đến năm 2015, giảm 10%năng lượng sử dụng và thải ra môi trường, giảm 10% lượng nước sử dụng và lãng phítrên mỗi đơn vị sản xuất so với năm 2010

Bên cạnh đó, viễn cảnh và sứ mệnh cũng giúp ADM ra các quyết định chiếnlược và đánh giá quá trình kinh doanh của công ty

PHẦN II: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI

I Môi trường toàn cầu

ADM hoạt hiện động tại hơn 75 quốc gia trên toàn thế giới, thuộc 6 Châu lục,tập trung vào các thị trường lớn có ảnh hưởng mạnh đến toàn thế giới như Châu Âu,Châu Mỹ, Châu Á (đặc biệt là Trung Quốc) Ngoài ra, ADM cung cấp các nguyênliệu đầu vào chính cho các công ty trong ngành chế biến thực phẩm, ADM cùng vớiCargill, Bunge cùng với Louis Dreyfus(Pháp) chế biến hơn 80% sản lượng nông sảntoàn cầu Do đó công ty đóng vai trò như một mắc xích quan trọng trong chuỗi lươngthực, thực phẩm toàn cầu Chính những điều đó làm cho môi trường toàn cầu ảnhhưởng mạnh mẽ đến công ty

1. Toàn cầu hóa

Toàn cầu hóa xuất hiện vào những năm 1950, nhưng phải đến những năm cuốicủa thế kỷ 20 đầu thế kỷ 21 nó mới diễn ra một cách mạnh mẽ và có những tác độnglớn đến nền kinh tế trên toàn thế giới Toàn cầu hóa đã làm cho các rào cản thươngmại bị dỡ bỏ và mở rộng thị trường hoạt động cho các công ty Các công ty nông sảncũng tận dụng được các cơ hội mà toàn cầu hóa mang lại Nhờ vào quá trình này, cáccông ty có thể mở rộng hoạt động ra nhiều quốc gia trên thế giới nhằm tìm kiếm thịtrường tiềm năng và các nguồn nguyên liệu giả rẻ với chất lượng cao Đây là yếu tốảnh hưởng mạnh mẽ nhất đối với công ty vì tham vọng trở thành một công ty đượcngưỡng mộ nhất trên toàn cầu về nông nghiệp, toàn cầu hóa là điều kiện tốt để công tyvươn ra toàn thế giới

2. Công nghệ biến đổi Gen

Công nghệ biến đổi Gen bắt đầu từ năm 1996, sau 13 năm đến 2008 có 125triệu ha cây trồng biến đổi gen, năm 2009 là 134 triệu ha tăng 80 lần so với 1996.Hiện trên thế giới có 25 nước trồng cây biến đổi gen trong đó có 16 nước đang pháttriển, 9 nước công nghiệp Trong đó Hoa Kỳ là nước đứng đầu với 64 triệu ha

Tổng diện tích trồng cây biến đổi gen luỹ kế đến 2009 là 949, 9 triệu ha Hàng

tỉ sản phẩm đã được làm ra và tiêu thụ Năm 2009 diện tích trồng cây biến đổi genchủ yếu là ngô, bông, đậu tương, cải dầu GMO (Cây trồng biến đổi gen) đậu tươngchiếm tới 75% tổng diện tích đậu tương, bông GMO chiếm 50% tổng diện tích, ngôchiếm 25%, cải dầu 21%

Cây biến đổi gen mang nhiều lợi ích cho nông dân, nông nghiệp và môitrường Sử dụng giống cây chuyển gen giảm 50% chi phí và tăng 50% năng suất Dựđoán: GMO sẽ tiếp tục được phát triển và sử dụng rộng rãi ở nhiều nước ủng hộ như

Mỹ, Trung Quốc, Mỹ, Canada, Mexico, Bazil, Achentina, Trung Quốc, Ấn Độ,Australia

 Cơ hội : Điều này tạo cơ hội cho các công ty trong ngành chế biến ngũ cốc và hạt có

dầu có được nguồn nguyên liệu dồi dào, giá rẻ với chất lượng tốt nhất Làm hạn chếphần nào sự biến động giá nguyên liệu đầu vào do ảnh hưởng từ môi trường toàn cầu

Bên cạnh những nhóm nước ủng hộ GMO thì bên cạnh đó là nhóm nước khôngủng hộ GMO, chủ yếu là các nhóm nước ở Châu Âu Lý do một vài tổ chức quốc tếnhư Liên đoàn quốc tế nông nghiệp hữu cơ (quy định các nông sản hữu cơ khôngđược có nguồn gốc GMO) và một số tổ chức bảo vệ môi trường ở châu Âu vì họ chorằng công nghệ biến đổi Gen gây tác động xấu đến môi trường và hệ sinh thái, cónguy cơ làm mất cân bằng hệ sinh thái Trong giai đoạn hiện nay, phần lớn các nướcChâu Âu đang cấm nhập khẩu GMO, và tình trạng này sẽ còn kéo dài trong nhiềunăm tới

 Đe dọa : Việc Châu Âu không ủng hộ GMO làm cho các công ty trong ngành không

thể thực hiện việc xuất khẩu các sản phẩm từ GMO sang các thị trường này Đây làmột thiệt thòi lớn, vì Châu Âu trước giờ luôn là thị trường chính của các công ty trongngành chế biến ngũ cốc và hạt có dầu ở Mỹ

II Môi trường vĩ mô

1. Môi trường kinh tế

Thâm hụt thương mại do nhập khẩu nhiều năng lượng ở Mỹ:

Trong giai đoạn 2000-2006 nhập khẩu của Mỹ tăng nhanh đáng kể, dù xuấtkhẩu tăng 33%, nhưng nhập khẩu lại tăng nhanh hơn với 52%, , đỉnh điểm vào thời kỳ2006-2007, lượng hàng hóa nhập khẩu của hoa kỳ tăng mạnh hơn lượng hàng hóaxuất khẩu Hoa kỳ trở thành nước đứng đầu về nhập khẩu và đứng thứ hai về xuấtkhẩu Trong năm 2006 Hoa Kỳ đã xuất khẩu 1, 45 nghìn tỷ USD hàng hóa và dịch vụtrong khi lại nhập khẩu đến 2, 2 nghìn tỷ, dẫn đến thâm hụt thương mại 750 triệuUSD (đứng đầu thế giới), con số nhập khẩu năm 2007 là 2, 3 nghìn tỷ USD Việcthiếu hụt năng lượng nghiêm trọng vào năm 2005-2006 đã khiến mặt hàng nhập khẩulớn nhất của Hoa Kỳ lúc này là dầu mỏ và khí đốt (330 tỷ USD vào năm 2006) Từ đó

có thể thấy, nguyên nhân chính của nhập khẩu tăng mạnh trong thời kỳ này là do thiếuhụt năng lương Dự đoán, Mỹ vẫn còn phải phụ thuộc vào nguồn năng lượng nhậpkhẩu trong nhiều năm tới Để cân bằng cán cân thương mại, chính phủ đã đề ra nhữngbiện pháp tìm nguồn năng lượng thay thế nhằm hạn chế nhập khẩu, trong đó đáng chú

ý là năng lượng nguyên tử, năng lượng tái tạo, năng lượng vi sinh

Bên cạnh đó, sau khủng hoảng kinh tế vào năm 2008, Chính phủ Mỹ đã cónhiều chính sách phục hồi nền kinh tế, trong đó, ngân sách liên bang chú trọng vàoviệc tìm nhiều loại nguyên liệu thay thế với công nghệ tiên tiến, bảo vệ môi trường

Cơ hội :

+ Việc gia tăng nhu cầu năng lượng tái tạo, năng lượng sinh học đã tạo cơ hộitốt để các công ty trong ngành chế biến ngũ cốc và hạt có dầu đẩy mạnh việc chế biếnngô để sản xuất năng lượng sinh học Theo số liệu năm 2006, ethanol được chiết suất

từ ngô chiếm gần 3% lượng nhiên liệu của Hoa Kỳ

+ Nhu cầu nhựa sinh học có thể phân hủy gia tăng nhằm bảo vệ môi trường vàthay thế các loại nhựa làm từ dầu mỏ đang cạn kiệt dần

Đe dọa : Thiếu hụt năng lượng ngày càng nghiêm trọng ở Mỹ sẽ làm cho giá

năng lượng tăng cao trong thời gian đến Ảnh hưởng mạnh đến chi phí vào công tychế biến sản xuất, sử dụng nhiều năng lượng như ADM

2. Môi trường công nghệ

Công nghệ năng lượng sinh học (ethanol, diesel sinh học):

Đây là công nghệ xuất hiện rất sớm ở Mỹ (từ năm 1826) Cho đến những năm

1970 xăng chứa 10% ethanol bắt đầu tăng trưởng và kéo dài nhiều thập niên ở Hoa

Kỳ Với việc thiếu hụt năng lượng đang ngày một nghiêm trọng thì công nghệ sảnxuất ethanol sinh học và diesel sinh học phát triển mạnh mẽ vào thế kỷ 21 Việc thiếuhụt năng lượng nghiêm trọng và vấn đề bảo vệ môi trường đang ngày càng được quantâm đã làm cho công nghệ năng lượng sinh học ngày càng được chú trọng và đóng vaitrò quan trọng Năm 2005, Hoa Kỳ trở thành nước sản xuất ethanol lớn nhất thế giới.Thị phần ethanol trong việc cung cấp xăng của Mỹ tăng khối lượng chỉ hơn 1% trongnăm 2000 lên hơn 3% năm 2006 đến 10% vào năm 2011 năng lực sản xuất trongnước tăng 15 lần sau năm 1990, từ 900 triệu gallon Mỹ lên đến 1, 63 tỷ gallon Mỹ vàonăm 2000, 13, 5 tỷ gallon Mỹ vào năm 2010 Dự đoán trong thời gian đến, công nghệnăng lượng sinh học vẫn đóng vai trò rất quan trọng trong việc giải quyết những khókhăn về thiếu hụt năng lượng ở Hoa Kỳ

Cơ hội : Các công ty lớn trong ngành hầu hết đã sở hữu được công nghệ này từ

rất sớm (khoảng những năm 70s, 80s) Công nghệ này ngày càng đóng vai trò quantrọng, đây là cơ hội tốt cho các công ty tận dụng lợi thế của mình, tập trung đầu tưmạnh vào mảng sản xuất năng lượng sinh học để gia tăng lợi nhuận

Kết luận:Các tác động từ môi trường vĩ mô đã tạo ra cho công ty :

Cơ hội :

+ Nhu cầu về năng lượng tăng mạnh do sự thiếu hụt năng lượng, thêm vào đó

là sự phát triển của công nghệ năng lượng sinh học tạo cơ hội gia tăng lợi nhuận từviệc đầu tư vào mảng sản xuất nhiên liệu sinh học như ethanol sinh học và diesel sinhhọc

+ Nhu cầu về các loại nhựa sinh học có thể phân hủy được gia tăng

1. Định nghĩa ngành

“Ngành chế biến ngũ cốc và hạt có dầu được định nghĩa là ngành bao gồm các công ty hoạt động trong lĩnh vực nghiên cứu, chế biến các loại hạt có dầu, ngũ cốc thành nguyên liệu đầu vào cho các công ty sản xuất thực phẩm, thức ăn chăn nuôi, nhiên liệu sinh học và các sản phẩm khác nhằm phục vụ những nhu cầu thiết yếu của cuộc sống.”

Mô tả ngành:

+ Dung lượng ngành: Doanh thu toàn ngành năm 2005 là 163, 46 tỷ USD + Các công ty trong ngành: Gồm khoảng 80 công ty Một số công ty nổi bậtnhư Cargill, ADM, Bunge

2. Tính hấp dẫn của ngành

2.1 Mô hình 5 lực lượng cạnh tranh

2.1.1 Đe dọa của những đối thủ nhập cuộc tiềm tàng

Đối với ngành chế biến ngũ cốc và hạt có dầu thì có một số rào cản ngăn sựxâm nhập của các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng như sau:

- Lợi thế chi phí tuyệt đối:

Khả năng để một doanh nghiệp mới tham gia vào ngành chế biến ngũ cốc vàhạt có dầu là rất khó Kể từ khi Archer Daniels Midland gia nhập ngành chế biếnngũcốc và hạt có dầu vào năm 1902, nó có một lợi thế là người đi tiên phong Lợi thếngười đi tiên phong này được minh họa đơn giản bằng việc ADM mở rộng ra cácnước khác, hay mở rộng vào các lĩnh vực đang trong giai đoạn phát triển ADM đượctích hợp theo chiều ngang với 240 nhà máy chế biến và bây giờ nó trở thành một công

ty toàn cầu Mức độ hội nhập theo chiều dọc khác nhau từ dịch vụ vận tải của ADM,

để mang nguyên liệu thô về các nhà máy, tại nơi đây, các nguyên liệu thô được tinhchế thành sản phẩm cuối cùng, và xe tải dùng để vận chuyển những hàng hóa này điphân phối

ADM là nhà cải cách hai loại công nghệ khác nhau, đó là công nghệ tách vàlên men Công nghệ tách liên quan đến việc tách nguyên liệu thô như ngô thành nhiềuloại sản phẩm khác nhau, cung cấp cho công nghiệp thực phẩm và các ngành côngnghiệp khác Một ví dụ của quá trình lên men đó là biến ngô thành ethanol, axit lactic,hoặc các sản phẩm khác Bên cạnh đó, ADM còn đi tiên phong trong việc phát triểnprotein chiết xuất cấu từ đậu nành

Một nguồn vốn đầu tư lớn cũng là vấn đề đối với các công ty tiềm tàng thamgia vào ngành Ví dụ, việc tham gia vào ngành công nghiệp xi-rô ngô là rất khó khănbởi thông thường phải mất hai năm để hoàn thành xây dựng một cơ sở xay xát ngôtươi Hai năm, hoặc nhiều hơn là khoảng thời gian xây dựng cơ sở hạ tầng cho quy

mô công nghiệp Đối với một công ty để xây dựng được một nhà máy tương đươngnhư nhà máy của ADM, thì nó sẽ mất hơn 150 triệu đô la Đây là một khoản tiền lớn

mà hầu hết các doanh nghiệp muốn tham gia vào ngành khó có thể có được Ngoài racòn có những rào cản lớn về kỹ thuật và tri thức Những rào cản về nghiên cứu vàphát triển cũng trở thành một chi phí chìm cho các doanh nghiệp tiềm tàng, bởi vìcông nghệ không phải là tự nhiên có sẵn

- Sự khác biệt và chi phí chuyển đổi

Sự khác biệt là một chiến lược hữu ích để công ty sử dụng nhằm duy trì việcvượt xa các đối thủ cạnh tranh, điều này có thể làm gia tăng lợi nhuận Sự khác biệtbao gồm cung cấp các sản phẩm và dịch vụ mà đối thủ không làm được Sản phẩmcủa ngành chế biến ngũ cốc và hạt có dầu thuộc nhóm hàng tiêu dùng nên sự khác biệt

là rất thấp Do đó, ADM và đối thủ của nó chú trọng đến việc kiểm soát chi phí đểgiảm mức giá Sản phẩm mà ADM sản xuất dễ dàng bị thay thế bởi sản phẩm của cácđối thủ cạnh tranh và khách hàng có chi phí chuyển đổi thấp Mặc dù ADM dànhnhiều thời gian để đầu tư cho việc đổi mới, nhưng họ phải đặc biệt chú ý đến việckhách hàng của họ sẵn sàng chuyển qua sử dụng sản phẩm của một công ty kháctương tự như sản phẩm của họ Dựa vào những yếu tố này, ADM đang xác định vị trícủa nó dẫn dắt đối thủ cạnh tranh trong ngành có tính tập trung cao

Để trở thành một nhà dẫn đạo giá trong ngành, người ta phải giảm chi phí biếnđổi càng nhiều càng tốt, và ADM đặt rất nhiều nỗ lực vào việc tìm cách để giữ cho chiphí biến đổi thấp Do đó với chi phí cố định cao và tỉ lệ chi phí biến đổi đơn vị caobuộc doanh nghiệp phải bán được số lượng lớn sản phẩm ở chi phí thấp hơn để giữ lợinhuận cao hơn Nhà máy chế biến, nhà kho tạo nên phần lớn chi phí cố định củaADM Nếu tính riêng, chi phí cố định của công ty cao, nhưng sản xuất lớn sẽ làm chochi phí cố định trên mỗi đơn vị thấp Ngoài ra, việc sản xuất và chế biến số lượng lớncho mỗi nhà máy làm cho chi phí biến đổi đơn vị thấp Đối thủ cạnh tranh của ADMtrên lĩnh vực này tận dụng đầy đủ các lợi thế về quy mô và khả năng của họ để sảnxuất khối lượng lớn làm cho phần lớn doanh nghiệp trong ngành này tập trung vào chiphí thấp để duy trì lợi nhuận

Ngành chế biến ngũ cốc và hạt có dầu đã phát triển thành một ngành độc tậptrung cao, có nghĩa là có ít người bán và người mua Một vài người thống trị làm thayđổi những quy tắc chung trong ngành Những nhà sản xuất lớn nhất trong ngành ấnđịnh giá và sản lượng Những công ty lớn trong ngành liên tục phá hoại các đối thủtiềm tàng đang tìm cách để vào ngành Do việc bước vào ngành công nghiệp chế biếnngũ cốc và hạt có dầu rất khó khăn, những công ty mới gia nhập ngành đứng trước 2

sự lựa chọn: bị mua lại bởi công ty lớn hơn, hoặc bị phá hủy bởi các đối thủ cạnhtranh ăn cắp những ý tưởng sáng tạo Nhiều công ty nhỏ mới gia nhập cố gắng tạo ramột ý tưởng mới, vì họ biết rằng những công ty lớn sẽ mất một khoảng thời gian đểlàm điều này, và sau đó những công ty này rút ra khỏi ngành Những công ty khác thì

sử dụng cách khác được gọi là phương pháp tiếp cận cửa hàng, và không đủ lớn đểthu hút sự chú ý của những công ty lớn

Ngành chế biến ngũ cốc và hạt có dầu cung cấp các sản phẩm là nguyên liệuđầu vào cho các ngành công nghiệp thực phẩm, phục vụ nhu cầu thiết yếu gắn bó mậtthiết với sức khỏe của con người Do đó chính phủ ngày càng có nhiều quy định chặtchẽ về An toàn thực phẩm, thêm vào đó chính phủ Mỹ chú trọng rất lớn vào vấn đề

bảo vệ môi trường Vì vậy các công ty phải có công nghệ chế biến sản phẩm có chấtlượng cao và an toàn với môi trường khi muốn gia nhập ngành, điều này đòi hỏi mộtkhoản chi phí lớn và công nghệ cao

Kết luận: Những nhân tố tạo rào cản nhập ngành của đối thủ cạnh tranh tiềm tàng là:

+ Lợi thế chi phí tuyệt đối

+ Tính kinh tế theo quy mô

+ Sự trả đũa

+ Các quy định của chính phủ

2.1.2 Cạnh tranh giữa các đối thủ trong ngành

Quy mô của một vài công ty trong ngành

Ag Processing) đóng góp đa số trong số thị phần lại củangành Tóm lại, sự chi phối

của một vài các công ty trong ngành làm cho ngành này trở thành một ngành có mức

độ tập trung cao, trong đó ADM là một trong những công ty lớn nhất

Thị phần tập trung vào 3 công ty lớn, hơn nữa ngành chế biến ngũ cốc và hạt

có dầu là một ngành khá là khó tạo ra sự khác biệt về sản phẩm hay dịch vụ Do đócác công ty lớn này luôn tận dụng triệt để lợi thế kinh tế theo quy mô của công tynhằm giảm chi phí và giảm giá Điều này rất dễ dẫn đến việc cạnh tranh về giá khốcliệt giữa các công ty này, gây đe dọa cho toàn ngành

Trong ngành chế biến ngũ cốc và hạt có dầu, cơ hội cho sự tăng trưởng là khá

cao Nguyên nhân là do nhu cầu gia tăng vì môi trường toàn cầu ngày càng mở rộng,làm xuất hiện thêm nhiều thị trường mới nổi giàu tiềm năng với nhu cầu lớn, trong đónổi bật là thị trường Trung Quốc Các đại gia ADM, Cargill, Bunge và Louis Dreyfus(Pháp) hiện chiếm 80% sản lượng dầu đậu tương(nguyên liệu chính của dầu thựcphẩm) ở Trung Quốc Thêm vào đó, nhiều quốc gia quá đông dân đã đẩy mức nhu cầu

về thực phẩm lên cao hiếm thấy trong lịch sử Theo dự báo của tổ chức lương thực thếgiới, đến năm 2050 dân số thế giới sẽ đạt 9 tỉ người Nhu cầu về thực phẩm gia tăng50% so với 2005, thúc đẩy mạnh việc chế biến ngũ cốc và hạt có dầu để gia tăngnguồn nguyên liệu đầu vào cho ngành công nghiệp thực phẩm

Kết luận, nhu cầu có xu hướng tăng Điều này cũng làm giảm bớt áp lực cạnhtranh của các công ty trong ngành

định (số lượng nhà máy chế biến, dây chuyền sản xuất, kho lưu trữ ngũ cốc và hạt códầu…) nên việc thanh lý tài sản để rời khỏi ngành là điều vô cùng khó khăn Trongkhi đó, các công ty nhỏ hơn đầu tư ít hơn vào tài sản cố đinh, làm cho nó dễ dàngthanh lý mọi thứ và rời khỏi ngành hơn so với các công ty lớn Các daonh nghiệp lớn

có thể mở rộng bằng cách tiếp quản hoặc mua lại các doanh nghiệp nhỏ muốn rời khỏingành

Hợp đồng, các mối quan hệ chặt chẽ với nông dân, các đối tác, và khách hàng

là các doanh nghiệp lớn, được các công ty lớn như ADM, Cargill xây dựng qua nhiềuthập kỷ có giá trị rất lớn đối với hiện tại và tương lai Việc không muốn mất đi nhữngthứ phải tạo dựng lâu dài mới có được đó, làm cho rào cản rời ngành là cao hơn đốivới các công ty này

Nhìn chung, các rào cản rời ngành là cao đối với các công ty lớn, (thấp hơn đốivới các công ty nhỏ), điều này gia tăng mức độ cạnh tranh trong ngành, đặc biệt làgiữa các công ty lớn

Kết luận : Mức độ tập trung của ngành cao (với 3 công ty lớn chi phối thị trường), rào

cản rời ngành cao đối với các công ty lớn là những yếu tố làm cho mức độ cạnh tranhgiữa các công ty trong ngành là cao, đặc biệt là các công ty lớn như ADM, Bunge Ltd,Cargill Incorporated Nhu cầu cao có xu hướng tăng làm dịu đi áp lực cạnh tranh,nhưng không đáng kể

2.1.3 Năng lực thương lượng của người mua

Vì sản phẩm của ngành chế biến ngũ cốc và hạt có dầu tương đối đồng nhất vàkhó tạo sự khác biệt và khách hàng dễ dàng chuyển từ nhà cung cấp này sang nhàcung cấp khác, nhìn chung, khách hàng có chi phí chuyển đổi thấp Đây là một yếu tốquan trọng đối với các công ty trong ngành Các công ty cần xem xét tầm quan trọngcủa nó để giảm chi phí nhằm thu hút khách hàng mới và giữ chân những khách hàng

cũ Do đó, đối với ngành chế biến ngũ cốc và hạt có dầu, người mua có năng lựcthương lượng cao

2.1.4 Năng lực thương lượng của nhà cung cấp

Trong ngành chế biến ngũ cốc và hạt có dầu là một ngành tập trung, các công

ty trong ngành đe dọa hội nhập ngược chiều và lại có rất đông nhà cung cấp nên nhàcung cấp bị ép buộc một cách cứng nhắt Nếu một người nông dân nào tăng giá sảnphẩm thì người đó sẽ mất tất cả người mua bởi vì có những người nông dân khác màADM có thể mua từ họ Đây là điểm mạnh của các công ty trong ngành Mặc dù nhàcung cấp không nắm rõ năng lực thương lượng của ADM, nhưng đặc điểm của ngànhkhông cho phép các nhà cung cấp có sự tăng giá để tăng lợi nhuận Nguyên tắc đơngiản này là điển hình cho khả năng của ADM trong việc tìm kiếm các nhà cung cấp cógiá thấp nhất

Kết luận: Năng lực thương lượng của nhà cung cấp yếu

2.1.5 Đe dọa từ các sản phẩm thay thế

Một số sản phẩm trong ngành có thể dễ dàng bị thay thế bởi các sản phẩmkhác Ví dụ, Mặc dù cấu tạo của xi-rô ngô (một loại chất làm ngọt được chế biến từngô)có hàm lượng đường fructozo cao, nhưng mật ong là một sản phẩm thay thế tốthơn, vì Xi-rô ngô có hàm lượng đường fructozo cao và mật ong có cùng một tỷ lệfructozo và glucozo tương đương, nên 2 sản phẩm này thay thế cho nhau

Kết luận: Đe dọa từ các sản phẩm thay thế là trung bình

2.2 Phân tích nhóm ngành

Trước khi xây dựng bản đồ nhóm chiến lược nhằm xác định công ty nằm trongnhóm chiến lược nào, thì công việc đầu tiên là nhận diện các đặc tính đặc trưng nhằmphân biệt các công ty trong ngành chế biến nông sản: mức độ hội nhập dọc và chi phínghiên cứu và phát triển (R&D)

Khác biệt là một chiến lược hữu ích để công ty sử dụng như là một lợi thế cạnhtranh, điều này có thể làm gia tăng lợi nhuận Nhưng trong ngành chế biến nông sản,mức độ khác biệt hóa là không cao, lại là một ngành có mức độ tập trung cao - ítngười bán và ít người mua thì lợi thế về sự khác biệt là rất thấp Bởi vì điều đó, ADM

và đối thủ của nó chú trọng đến việc kiểm soát và giảm mức giá Để có thể kiểm soát

và giảm mức giá nhằm đáp ứng những đòi hỏi từ phía khách hàng thì những công tytrong ngành chế biến nông sản chú trọng vào hội nhập dọc để có lợi thế về chi phí sảnxuất và nâng cao hiệu quả và đầu tư nghiên cứu & phát triển nhằm sở hữu những côngnghệ tiên tiến tăng năng suất và có lợi thế về quy mô

• Hội nhập dọc (hai chiều)

Nhu cầu về lương thực, thực phẩm là những nhu cầu thiết yếu của con người.Bởi vậy, có thể nhận định rằng nhu cầu ở đây có mức độ không chắc chắn là thấp Khinhu cầu ổn định, có thể quản trị tương đối dễ với mức độ hội nhập cao hơn Nhu cầu

ổn định cho phép hoạch định tiến độ và phối hợp tốt hơn các luồng sản xuất giữa cáchoạt động khác nhau Vấn đề ở đây là cân đối năng lực giữa các giai đoạn của mộtquá trình, từ khâu nguyên liệu đầu vào, sản xuất, phân phối đến tay người tiêu dùngcuối cùng Trong ngành chế biến nông sản, sản phẩm đầu ra của ngành được đòi hỏirất cao về chất lượng và độ an toàn thì hội nhập dọc là một lựa chọn tối ưu, nhưngkhông phải công ty nào cũng có thể có lợi thế cạnh tranh này

Ngày nay, khi toàn cầu hóa vừa là thách thức, vừa là cơ hội cho các công tytoàn cầu, thì hội nhập dọc còn có một ưu thế nữa đó là: cho phép công ty tạo lập cácrào cản với các đối thủ cạnh tranh mới Các đối thủ cạnh tranh này đến từ bất kỳ quốcgia hay vùng lãnh thổ nào trên thế giới

• Chi phí nghiên cứu và phát triển

Hoạt động nghiên cứu phát triển đóng vai trò nền tảng cho sự thành công lâudài của doanh nghiệp Trong ngành chế biến nông sản, một ngành độc quyền nhóm thìnghiên cứu và phát triển thường là để cải tiến quy trình hiện tại trong tất cả các công

ty trong ngành và phát triển sản phẩm mới như Ethanol hay Diesels sinh học thường ởnhững công ty lớn, dẫn dắt ngành Những công ty chú trọng vào R&D thường sẽ cólợi thế về công nghệ, nhưng đòi hỏi phải có nguồn lực mạnh Những rào cản vềnghiên cứu và phát triển cũng trở thành một chi phí chìm cho các doanh nghiệp tiềmtàng, bởi vì công nghệ không phải là tự nhiên có sẵn Nó cũng là một chi phí mà ítcông ty mạo hiểm đầu tư, nhất là trong thời buổi khủng hoảng kinh tế như hiện nay

 Các công ty trong cùng nhóm chiến lược thì cạnh tranh trực tiếp và gay gắt với

tư vào nghiên cứu và phát triển R&D cũng rất lớn Những công ty này mang tầm vócquốc tế, sự uy tín đạt được cũng như sự hài lòng của khách hàng đối với nhóm này làrất cao Là một ngành khó tạo sự khác biệt, thị phần lại tập trung vào 3 công ty lớn, do

đó các công ty lớn này luôn tận dụng triệt để lợi thế kinh tế theo quy mô của công tynhằm giảm chi phí và giảm giá Điều này rất dễ dẫn đến việc cạnh tranh về giá khốcliệt giữa các công ty này, gây đe dọa cho toàn ngành

o Ví dụ: Cargill_một công ty tư nhân nhưng việc đầu tư vào nghiên cứu và phát triển rấtlớn: 1300 nhân viên nghiên cứu, 200 phòng thí nghiệm Với Bunge, chi phí R&D năm

2008 là 35 triệu đô la Mức độ hội nhập dọc của những công ty này cũng rất cao Ví

dụ, ADM được tích hợp theo chiều dọc với 240 nhà máy chế biến và như những công

ty trong nhóm, bây giờ nó trở thành một công ty toàn cầu

• Nhóm II:

Bao gồm các công ty nhỏ hơn như: AgP, Ingredient Inc Nhóm này có thị phầnnhỏ hơn nhiều so với nhóm dẫn đạo thị trường (chiếm 1/5 doanh thu toàn ngành) Cáccông ty trong nhóm là những công ty tương đối nhỏ (so với các công ty dẫn dắtngành), mức độ hôi nhập dọc thấp, chi phí cho đầu tư vào nghiên cứu và phát triểncũng thấp Những công ty này có rào cản rời ngành thấp Thường những công ty trongnhóm này là những công ty đi theo về công nghệ

o Ví dụ, ADM là nhà cải cách hai loại công nghệ tách và lên men Công nghệ tách liênquan đến việc tách nguyên liệu thô như ngô thành nhiều loại sản phẩm khác nhau,cung cấp cho công nghiệp thực phẩm và các ngành công nghiệp khác Một ví dụ củaquá trình lên men đó là biến ngô thành ethanol, axit lactic, hoặc các sản phẩm khác.Bên cạnh đó, ADM còn đi tiên phong trong việc phát triển protein chiết xuất cấu từ

đậu nành Sau khi có sự nghiên cứu và phát triển của ADM (nhóm I), những công ty

này sẽ theo sau (hoặc có thể mua lại công nghệ khi nhu cầu đang tăng cao mà nguồncung phụ thuộc vào công nghệ đó lại thiếu, hoặc sẽ đợi đến khi công nghệ đó hếtquyền được bảo hộ, và việc còn lại là các công ty này là áp dụng mà thôi

2.3 Chu kỳ ngành

Chu kỳ ngành công nghiệp chế biến ngũ cốc và hạt có dầu

a. Giai đoạn phát sinh(Cuối TK XIX)

Ngành chế biến ngũ cốc và hạt có dầu đã xuất hiện từ rất lâu đời, nhưng chủyếu là chế biến thủ công Ngành công nghiệp chế biến ngũ cốc và hạt có dầu chínhthức xuất hiện khi máy móc bắt đầu được đưa vào sử dụng trong nông nghiệp Vàonữa cuối thế kỷ 19, thế kỷ của những phát minh và tiến bộ trong công nghệ với nhiềuphát minh ra đời Năm 1882, điện năng được phát minh, tạo ra một cuộc cách mạng

về năng lượng để vận hành máy móc Các công ty chế biến ngũ cốc và hạt có dầuđược thành lập từ sớm như Cargill (1856) bắt đầu áp dụng công nghệ tiên tiến vàoviệc chế biến ngũ cốc và hạt có dầu Năm 1902, ADM cũng bắt đầu khởi nghiệp từcông ty chế biến dầu lanh Mở đầu cho kỷ nguyên phát triển của công nghiệp chế biếnngũ cốc và hạt có dầu

b. Giai đoạn phát triển : Đầu TK XX đến những năm 1980

Giai đoạn phát triển của ngành bắt đầu từ những năm đầu của thế kỷ XX, khi

mà chế biến hạt có dầu phát triển mạnh đặc biệt là dầu lanh, để làm nguyên liệu đầuvào cho các ngành công nghiệp phát triển thời kỳ này như sơn, dầu bôi trơn, dầu khí,hóa chất… và một vài ngành công nghiệp khác

Sự bùng nổ của chế biến đậu nành vào giai đoạn này Thêm vào đó nhu cầutăng cao vào những năm 1960-1970 đối với các sản phẩm protein đậu nành và dầuđậu nành, đem lại lợi nhuận cao cho các công ty trong ngành, trở thành sản phẩm chủlực của các công ty này

Các công ty trong ngành thực hiện chiến lược mua lại để mở rộng việc sản xuấtsang lĩnh vực chế biến các loại hạt khác như đâu phụng, cacao, dầu hướng dương, cảidầu nhằm đáp ứng nhu cầu về thực phẩm ngày càng đa dạng hóa hơn Bên cạnh đó,các công ty phát triển hoạt động ra toàn cầu để tiếp cận các vùng nguyên liệu cũngnhư thị trường mới

Khoảng đầu những năm 1970, bắt đầu sản xuất ethanol sinh học từ ngô Tuynhiên, kỷ nguyên của ethanol từ ngô bắt đầu bùng nổ mạnh mẽ từ khoảng những năm

2000 khi nhu cầu nhiên liệu ngày càng tăng cao đối với nước Mỹ

Trong giai đoạn này, thu hút đối thủ cạnh tranh nhập ngành, đáng chú ý làConAgra (1919), Bunge thâm nhập vào Mỹ với việc mua lại nhà máy chế biến ngũcốc ở Midway (1923), MGP Ingredient (1941), …

Với những chiến lược tương đối giống nhau như đầu tư liên tục mua lại cácnhà máy chế biến để mở rộng sản xuất, đầu tư mạnh cho nghiên cứu và phát triển đểphát triển phổ sản phẩm ngày càng nhiều Các công ty như Cargill, ADM, Bunge dầndần trở thành những công ty phát triển bậc nhất trong ngành, khi kết thúc giai đoạnphát triển, 3 công ty này chi phối gần như toàn ngành Trở thành các nhà cung cấpnguyên liệu chính cho ngành chế biến thực phẩm, thức ăn chăn nuôi

c. Giai đoạn tái cấu trúc: Những năm 1980 đến cuối TK XX

Từ những năm 1980, do sự dư thừa năng lực sản xuất, các công ty trong ngành

cố gắng cắt giảm các nhà máy làm việc không hiệu quả làm số lượng các nhà máygiảm, bên cạnh đó thị phần của các công ty đầu ngành gia tăng nhanh chóng Ở giaiđoạn này, bốn công ty hàng đầu kiểm soát 34% năng lực của nước Mỹ, trong khi top

10 chiếm 61% Đến đầu thế kỷ XXI, sáu trong top 10 công ty cũ đã ra khỏi ngành,bốn công ty hàng đầu kiểm soát hai phần ba của thị trường, và top ten chiếm 83%

Năng lực chế biến của các nhà máy tăng khoảng 80% từ những năm 1970 đếncuối những năm 1990 nhằm đạt được tính kinh tế theo quy mô Đầu những năm 2000,hầu hết các nhà máy đã có năng lực chế biến hơn 45 tấn Các công ty có xu hướng cắtgiảm lao động và chi phí vận chuyển nhằm gia tăng lợi nhuận, tiếp tục hợp nhất haysáp nhập với các công ty lớn để đạt được tính kinh tế theo quy mô

d. Giai đoạn bão hòa : Từ khoảng đầu thế kỷ 21 đến nay

Ngành bước vào giai đoạn bão hòa, các công ty lớn trong ngành ngày càngcủng cố hơn vị thế của mình Làm cho ngành có mức độ tập trung cao Trong khoảng

từ năm 2006 trở lại đây, ADM, Cargill, Bunge, và Louis Dreyfus (một công ty tư

nhân của Pháp) hay còn được gọi là nhóm ABCDs đã chi phối 80% sản lượng sản

phẩm nông nghiệp của toàn thế giới Tính riêng nước Mỹ, việc củng cố vị trí của 3 đạigia này làm cho mức độ độc quyền nhóm của ngành ngày càng tăng cao hơn Vị thếcủa 3 công ty này chi phối đối với toàn ngành làm gia tăng rào cản nhập cuộc đối vớicác đối thủ cạnh tranh tiềm tàng

Nhu cầu thực phẩm và năng lượng là nhu cầu thiết yếu của cuộc sống, do đócác nhu cầu này sẽ không dừng lại mà vẫn tiếp tục tăng chậm trong tương lai theo đàtăng của dân số thế giới Điều này dẫn đến các sản phẩm đầu vào cho thực phẩm vànăng lượng cũng tăng theo Việc nhu cầu tăng nhẹ, ổn định và không có dấu hiệu bấtthường, khiến các công ty lớn này luôn chú ý động thái lẫn nhau, và dường như cóthỏa thuận ngầm để tránh việc chiến tranh về giá đồng thời giữ vững vị thế của mìnhtrong ngành Không một công ty nào mong muốn phá vỡ vị thế hiện tại của mình

Để củng cố vị thế thì chiến lược các công ty trong giai đoạn này là vẫn tăngcường mở rộng ảnh hưởng của mình ra nhiều nước bằng việc xây dựng nhà máy hoặcmua lại các nhà máy Thêm vào đó là tăng cường hội nhập dọc với các nhà cung cấp

và các khách hàng lớn để củng cố vị trí

Trong giai đoạn này, các công ty ít chú trọng hơn vào việc nghiên cứu, pháttriển các thành phần thực phẩm Thay vào đó là việc tập trung phát triển, tăng sảnlượng ethanol ngô

Sản phẩm của ngành thuộc loại nhu cầu thiết yếu, do đó ngành sẽ không cógiai đoạn suy thoái Dự đoán giai đoạn bão hòa sẽ còn kéo dài trong nhiều năm tới với

sự dẫn đạo của 3 công ty lớn đó

3. Động thái cạnh tranh

Các đối thủ cạnh tranh chính của ADM là Cargill và Bunge Để thành côngtrong ngành, ADM không chỉ quản lý tốt các hoạt động kinh doanh của mình mà cònphải luôn theo dõi động thái, cũng như hoạt động của đối thủ để đánh giá, dự kiếnnhững bước đi tiếp theo của họ từ đó có cách thức để đáp ứng với các chiến lược cạnhtranh mà đối thủ đưa ra Như phân tích ở trên, ngành công nghiệp chế biến ngũ cốc và

hạt có dầu là một ngành có tạo ra sự khác biệt trong sản phẩm, do đó, cạnh tranh củacác công ty trong ngành chủ yếu là cạnh tranh về giá

Cargill:

Cargill là một nhà sản xuất và tiếp thị thực phẩm, sản phẩm nông nghiệp, tàichính, công nghiệp và dịch vụ trên toàn cầu Được thành lập vào năm 1865, là công ty

tư nhân lớn nhất nước Mỹ sử dụng 131 000 người ở 66 quốc gia Với doanh thu đạt

101 308 triệu đô và năm 2010, Cargill đứng thứ 19 trong số những công ty lớn nhấtnước Mỹ Quy mô của Cargill lớn gấp đôi so với đối thủ cạnh tranh lớn nhất là ArcherDaniels Midland và vị thế của Cargill trên thị trường ngày càng mạnh nhờ vào cácchiến lược sau:

+ Đối mặt với sự gia tăng các cuộc hợp nhất trong ngành, Cargill đang muốnchuyển đổi hình ảnh thương hiệu của mình từ nhà cung cấp hàng hóa (a commoditiessupplier) thành nhà cung cấp các giải pháp (a solutions provider)

+ Hoạt động kinh doanh của Cargill đã và đang dựa trên việc đưa hàng hóa từnơi thừa đến nơi có nhu cầu, do đó, Cargill đang tập trung vào hoạt động vận tải biển

và quản lý chuỗi cung ứng lên một đẳng cấp mới Cargill đang cố gắng tăng tốc thờigian tiếp cận thị trường, đạt được hiệu quả chi phí cao hơn và đảm bảo sự thông suốtcủa chuỗi cung ứng

+ Công ty đầu tư rất lớn vào nghiên cứu để tìm kiếm các giải pháp cải thiệnchất lượng sản phẩm hoặc cải tiến quy trình chế biến, giúp phục vụ tốt hơn nhu cầukhách hàng và giảm chi phí sản xuất

+ Châu Á đặc biệt là khu vực gần xích đạo, là một khu vực tương đối ổn định

về chính trị, khí hậu ấm áp, độ ẩm cao, thổ nhưỡng rất thích hợp cho việc phát triểnnông nghiệp, bên cạnh đó, đây cũng là một thị trường tiêu thụ rộng lớn Nhận thấyđây là một khu vực có tiềm năng lớn, nên công ty đang tích cực đầu tư vào đây, thểhiện việc đưa cây cacao vào trồng ở Việt Nam, mở nhà máy chế biến cacao đầu tiêncủa Châu Á ở Indonesia…

Bunge:

Bunge là một công ty hàng đầu trong kinh doanh nông nghiệp và thực phẩmvới các hoạt động tích hợp vòng tròn trên thế giới, trải dài từ lĩnh vực nông nghiệp đểbán lẻ Bunge có 35 000 nhân viên làm việc tại hơn 40 quốc gia, công ty tham giavào các lĩnh vực chế biến thức ăn chăn nuôi, phân bón, thực phẩm và nhiên liệu có thểtái tạo Doanh thu năm 2010 của Bunge là 41 926 triệu USD Những thay đổi của thếgiới ảnh hưởng trực tiếp tới Bunge là: giá dầu tăng cao, nhu cầu ngày càng tăng trongcác nền kinh tế mới nổi như Trung Quốc và Ấn Độ, và có thể các công ty kinh doanhnông nghiệp cạnh tranh thành công trong việc sản xuất nhiên liệu sinh học Trước tìnhhình này, Bunge đưa ra chiến lược kinh doanh ưu tiên vào một số điểm sau:

+ Cũng cố vững chắc các lĩnh vực kinh doanh chính, bao gồm: sản xuất phânbón và chế biến đậu nành

+ Tác động vào vị trí hiện tại để có thể tham gia vào chuỗi giá trị gia tăng + Nâng cao hiệu quả làm việc và định hướng khách hàng để cạnh tranh ở mức

độ cao nhất

+ Sử dụng cách tiếp cận phân quyền và tích hợp để tạo lợi thế cạnh tranh

4. Nhân tố then chốt cho thành công trong ngành

Xác định yếu tố thành công then chốt cho phép công ty hiểu làm thế nào đểphát triển tốt hơn trong tương lai Điều này mang lại lợi thế cho nhà đầu tư trong việcquyết định công ty nào để tài trợ Yếu tố thành công then chốt đóng một vai trò quantrọng trong duy trì lợi thế cạnh tranh và quan hệ với nhà cung cấp

Sự hiện diện của năng lực thương lượng thường phát sinh từ khi ngành đượcthành lập với công ty có uy tín Năng lực thương lượng mang lại cho công ty lợi thếcạnh tranh trong các mối quan hệ giữa nhà cung cấp và người mua Do lĩnh vực chếbiến ngũ cốc và hạt có dầu được thành lập lâu dài nên thị trường được thoả mãn vớicác công ty cố gắng cạnh tranh nguồn khách hàng Do đó quan hệ giữa các công ty vànhà cung cấp cũng như với khách hàng là cần thiết cho thành công chung của một

hãng Công ty được thành lập lâu dài có lợi thế cạnh tranh về mặt này vì các đối tác

và mối quan hệ của họ với khách hàng đã xây dựng trên năm kinh nghiệm Không cónăng lực thương lượng, hãng sẽ không có cơ hội thành công và sẽ bị kìm nén trongngành có tính cạnh tranh cao

Dẫn đạo chi phí yêu cầu công ty phải là nhà sản xuất có chi phí thấp nhất vớisản phẩm chất lượng cao hơn Để thành công trong ngành này, công ty phải tìm cách

để giữ chi phí ở mức tối thiểu

Cách thứ nhất là tránh các chi phí không cần thiết Điều này có thể thực hiệnbằng sự am hiểu về sản xuất cũng như có kinh nghiệm trong quy trình sản xuất Hộinhập theo chiều dọc và tìm nguyên liệu có chi phí thấp hơn là cách để hạ thấp chi phísản xuất Bên cạnh đó, Công ty cũng có thể gia tăng quy mô sản xuất để đạt được tínhkinh tế theo quy mô hoặc mở rộng phổ sản phẩm để đạt tính kinh tế theo phạm vinhằm giảm chi phí sản xuất đơn vị Dẫn đạo chi phí có khả năng nhắm đến thị trườngrộng lớn Thất bại trong việc trở thành nhà dẫn đạo chi phí trong thị trường hàng hoá

có thể dẫn đến liên tục mất khách hàng và lợi nhuận cuối cùng

5. Lực lượng dẫn dắt sự thay đổi của ngành

Lực lượng dẫn dắt sự thay đổi của ngành là những tín hiệu tạo nên sự khích lệhay sức ép cho sự thay đổi trong ngành Phân tích các lực lượng dẫn dắt tức là tìn racác nguyên nhân chính cho các thay đổi trong ngành Đối với ngành chế biến ngũ cốc

và hạt có dầu, có một số lực lượng dẫn dắt như sau:

+ Công nghệ và sự cải tiến trong ngành:

Trước đây, các sản phẩm của nông nghiệp chủ yếu được sử dụng để chế biếnthức ăn cho con người và vật nuôi nhưng trong những năm trở lại đây, nhờ vào nhữngnghiên cứu đột phá trong công nghệ nên từ các sản phẩm có nguồn gốc tự nhiên nàyngười ta còn có thể chế tạo thành năng lượng sinh học (như biodiesel, etanol) mở ramột lĩnh vực kinh doanh mới trong ngành, đây là một loại năng lượng có thể tái tạo vàkhông gây ô nhiễm môi trường như năng lượng dầu khí và ngày càng thu hút sự chú ý

và quan tâm của nhiều quốc gia trên thế giới Nó không những giải quyết được vấn đềthiếu hụt năng lượng của các quốc gia phát triển mà còn giúp làm giảm những tácđộng xấu đến môi trường (như sự nóng lên toàn cầu, thủng tầng ô zôn, ô nhiễm khôngkhí…) giúp cải thiện chất lượng cuộc sống con người

+ Các thay đổi về hiệu quả kinh tế:

Đối với ngành chế biến ngũ cốc và hạt có dầu, các công ty trong ngành khó tạo

ra sự khác biệt về sản phẩm, do đó, công cụ cạnh tranh chủ yếu là cạnh tranh về giá.Các công ty không ngừng mở rộng sản xuất bằng việc xây dựng hoặc mua lại các nhàmáy sản xuất để đạt được tính kinh tế nhờ quy mô cũng như đa dạng hóa các mặthàng để đạt được tính kinh tế theo phạm vi nhằm giảm chi phí sản xuất để có thể bánsản phẩm của mình với chất lượng ngang bằng và mức giá thấp hơn đối thủ cạnhtranh Bên cạnh đó, công ty cũng đang thực hiện các chiến lược hội nhập dọc nhằmchủ động hơn về nguồn cung và sự tiêu thụ sản phẩm của mình, ví dụ như: Cargillkhông chỉ chế biến ngũ cốc và hạt có dầu mà còn có các trang trại để trồng trọt vàchăn nuôi, có hệ thống phân phối và các nhà máy chế biến thực phẩm

6. Kết luận về sức hấp dẫn của ngành

Như các phân tích ở trên, ta có thể thấy, ngành công nghiệp chế biến ngũ cốc

và hạt có dầu có một số đặc điểm nổi bật như sau:

+ Là một ngành tập trung với sự thống trị của một số công ty lớn (Cargill,Bunge, ADM), cạnh tranh chủ yếu là cạnh tranh về giá và các công ty này đang cốgắng mở rộng hoạt động kinh doanh, tăng cường các hoạt động mua lại và hội nhậpdọc để sản xuất có hiệu quả hơn nhằm giảm chi phí sản xuất và giảm giá bán với mứcchất lượng ngày càng được nâng cao Bên cạnh đó các công ty lớn cũng đầu tư rất lớncho bộ phận R&D nhằm tạo ra các sản phẩm mới, tốt cho sức khỏe Qua đó tăngcường lợi thế cạnh tranh trong ngành Đối với các công ty trong ngành, thì ngành làmột ngành hấp dẫn vì nhu cầu nó khả ổn định, năng lực thương lượng của nhà cungcấp yếu, các công ty trong ngành phát triển phù hợp với các nhân tố then chốt chothành công của ngành và rào cản gia nhập ngành là cao nên hạn chế được các đối thủmới gia nhập ngành

+ Đối với các công ty ngoài ngành, ngành là một ngành kém hấp dẫn vì có vốnđầu tư rất lớn, hơn nữa ngành đang ở trạng thái bảo hòa nên mức độ tăng trưởng nhucầu không cao so với các ngành khác, chủ yếu là dựa vào sự gia tăng dân số, ngànhcông nghiệp chế biến ngũ cốc và hạt có dầu ở Mỹ lại là ngành tập trung rất cao đo đóđầu tư vào ngành có mức độ rủi ro cao và tỷ lệ sinh lợi thấp

PHẦN III: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC

I Các chiến lược hiện tại của ADM

1. Chiến lược phát triển công ty

Như chúng ta đã biết, ADM từ khi mới thành lập là một công ty chuyên về chế

biến nông sản (đầu tiên là chế biến hạt lanh), qua hơn một trăm năm phát triển, công

ty không những mở rộng theo chiều ngang để chế biến được nhiều loại nông sản hơn

(như đậu nành, ngô, cải dầu, ca cao…) mà công ty còn thực hiện hội nhập dọc xuôi

chiều và ngược chiều để tham gia vào việc thu mua, dự trữ và vận chuyển nông sản cũng như phân phối các sản phẩm đến các thị trường tiêu thụ Ngoài ra, công ty còn

tham gia vào các hoạt động tài chính (như: đầu tư tài chính, mua giới, bảo hiểm…)

Để hiểu rõ sự dịch chuyển của các hoạt động này, chúng ta có thể xem xét cấutrúc doanh thu hoạt động của ADM trong 10 năm qua (2002 -2011)

giảm xuống Nhìn vào bảng số liệu ta cũng thấy được hoạt động phân phối sản phẩmmang lại ít doanh thu cho ADM, sở dĩ như vậy là do, công ty chủ yếu là phân phối sảnphẩm của mình và ít tham gia vào phân phối sản phẩm cho các công ty khác

Hiện tại, ADM vẫn đang tập trung vào hoạt động cốt lõi của mình đó là chế

biến nông sản, bao gồm chế biến hạt có dầu (đậu nành, cải dầu, hướng dương…),

ngô, ca cao và lúa mì thành các sản phẩm dầu cung cấp nguyên liệu đầu vào chongành công nghiệp thực phẩm, thức ăn chăn nuôi, năng lượng, và các nguyên liệu chocác ngành công nghiệp khác trên khắp thế giới Nhưng trong 10 năm qua, công ty

đang dần chuyển hướng sang việc lĩnh vực năng lượng sinh học bằng việc đầu tư

nghiên cứu và chế tạo ra biodiesel, bioetanol từ nông sản Các hành động của ADMcũng cho thấy rõ điều này:

+ ADM có quyền sở hữu 16, 4% trong Wilmar International Limited

(Wilmar), Singapo Wilmar, là một tập đoàn kinh doanh nông nghiệp hàng đầu châu

Á, tham gia vào các hoạt động trồng cọ, nghiền hạt có dầu, tinh luyện dầu ăn, chế biến

và buôn bán đường, dầu ăn đóng gói, đặc biệt sản xuất chất béo, hóa chất oleo, dieselsinh học, phân bón, protein đậu nành và buôn bán gạo, bột mì, ngũ cốc Dựa vào điều

này, ADM đang trở thành một nhà cung cấp hàng đầu các loại dầu ăn cho người tiêu

dùng cả ở Trung Quốc và Ấn Độ, hai quốc gia dân số lớn nhất thế giới Nhưng mục

chính của ADM khi liên doanh với Wilmar là ADM muốn tận dụng được mạng lưới

phân phối lớn của Wilmar ở khu vực Châu Á để phân phối sản phẩm của mình

+ Để phát triển lĩnh vực năng lượng sinh học, ADM đã tham gia vào một thỏa

thuận phát triển với ConocoPhillips để chế biến nhiên liệu sinh học cho các phương

tiện vận tải từ sinh khối trong năm 2007 Hơn nữa, ADM cũng đang hợp tác với Monsanto và John Deere nghiên cứu trên cây ngô đã thu hoạch Thân và lá của cây

ngô còn lại sau khi thu hoạch có thể tạo ra nguồn sinh khối tiềm năng cho nhiên liệu

sinh học Ngoài ra, ADM đang xây dựng hai nhà máy xay xát ngô khô mà sẽ tăng

công suất sản xuất etanol hàng năm của Công ty từ 550 triệu gallon lên 1, 7 tỷ gallon

Lý do:

Sự dịch chuyển của công ty là điều hiển nhiên, khi mà giá năng lượng đangngày càng tăng cao, năng lượng dầu mỏ đang dần cạn kiệt không đủ đáp ứng nhu cầu

và con người ngày càng chú trọng tới môi trường nhiều hơn nên đang có xu hướng

chuyển sang sử dụng cái dạng năng lượng sinh học có thể tái tạo Theo sự báo, dân

số toàn cầu sẽ vượt 8 tỷ vào năm 2030 dự kiến sẽ tiêu thụ năng lượng nhiều hơn

55% so với sử dụng trong năm 2005 nhưng với sự giảm trữ lượng dầu khí thì các

phương pháp tiếp cận truyền thống không thể là câu trả lời duy nhất nhu cầu nănglượng trong tương lai Theo thống kê của Bộ năng lượng Hoa Kỳ, trong năm 2008,

giá xăng dầu cao hơn giá ethanol ngô 20 đến 35 cent cho mỗi gallon Vậy nếu

chuyển qua dùng etanol ngô thay thế cho năng lượng truyền thống thì sẽ tiết kiệmkhoảng $ 150 đến $ 300 USD cho mỗi hộ gia đình, hay khoảng $ 28 tỷ đến $ 49 tỷUSD cho Hoa Kỳ Hơn nữa, Hội đồng Bảo vệ tài nguyên thiên nhiên đã ước tính rằng

vào năm 2050, nhiên liệu sinh học có thể làm giảm phát khí thải nhà kính 1, 7 tỷ tấn

mỗi năm, tương đương với 80% lượng khí thải hiện hành liên quan đến giao thông

vận tải

Bên cạnh việc đầu tư, mở rộng các hoạt động chế biến nông sản, ADM đang

thực hiện chiến lược hội nhập dọc ngược chiều để tham gia vào quá trình thu mua và

dự trữ nông sản cũng như hội nhập học xuôi chiều để phân phối sản phẩm của mình

cho khách hàng Dựa vào cấu trúc doanh thu trong 10 năm (2002-2011) của ADM ta

có thể thấy các hoạt động thu mua, dự trữ và vận chuyển nông sản của công ty manglại doanh thu rất lớn và có xu hướng ngày càng gia tăng (từ 36% năm 2002 lên 47%năm 2011) ADM đang mở rộng các hoạt động này bằng cách mua lại các cơ sở thumua, các cảng, tàu biển… cũng như liên doanh với các công ty để sử dụng mạng lướithu mua, phân phối của họ, ta có thể kể đến một số hành động sau:

+ ADM liên doanh với Alfred C Toepfer International (Toepfer) (bằng

cách sở hữu 80% vốn trong công ty này), đây là một công ty bán các mặt hàng nôngsản và các sản phẩm chế biến từ nông sản trên toàn cầu Toepfer có 36 văn phòngkinh doanh trên toàn thế giới và có hoạt động ở nội địa, trên đường sông, và các cơ sởxuất khẩu ở Argentina, Romania, Ukraine, và Hoa Kỳ Nhờ vào liên doanh này, ADM