PHẦN III: LỢI THẾ CẠNH TRANH

. Biến động giá năng lượng

PHẦN III: LỢI THẾ CẠNH TRANH

I. Bản chất của lợi thế cạnh tranh

1. Vượt trội về hiệu quả

Qua những phân tích về chiến lược ở chiến lược chức năng, ta có thể thấy rằng, những hành động của ADM luôn mong muốn hướng đến sự vượt trội về hiệu quả.Đối thủ cạnh tranh lớn nhất, đứng liền trước ADM, đồng thời là công ty đứng đầu trong ngành chế biến ngũ cốc và hạt có dầu là Cargill cũng tập trung vào việc tạo sự vượt trội về hiệu quả. Lí do lớn giải thích các công ty này cạnh mong muốn vượt trội về hiệu quả là vì đặc thù ngành chế biến ngũ cốc và hạt có dầu là một ngành có mức độ tập trung cao, ít người bán, ít người mua nên các công ty trong ngành luôn hướng đến việc giảm chi phí nhờ quy mô. Các công ty trong ngành này chủ yếu theo đuổi chiến lược tạo sự vượt trội về hiệu quả, do đó các công ty này cạnh tranh rất gay gắt, tuy nhiên, thực tế lại cho thấy, những nỗ lực của ADM không thể giúp công ty vượt qua được công ty đầu ngành là Cargill, cũng như một vài đối thủ gần nó nhất. Bảng sau cho thấy lợi nhuận ròng biên của ADM nhỏ hơn đối thủ cạnh tranh gần nhất: (Vì Cargill là công ty tư nhân nên số liệu tài chính của công ty rất ít khi công bố ra bên ngoài)

Năm 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 Lợi nhuận ròng biên(%)

ADM 2.26 1.47 1.37 2.90 3.59 4.91 2.58 2.47 3.11 2.50

ConAgra Foods (CAG) 4.9 4.9 4.9 4.5 4.6 4.4 5 5.3 6.7 3.5

Ingredion (INDR) 3.4 3.6 4.1 3.8 4.7 5.8 6.8 1.1 3.9 6.7

Bunge 1.19 1.85 1.86 2.17 1.98 2.44 2.52 0.80 5.22 1.60

Ngành 2.46 2.88 4.64 3.88 4.61 5.48 5.20 4.87 4.30 4.50

Về mặt hiệu quả trong việc sử dụng năng lượng, Cargill cũng triển khai nhiều chiến lược để gia tăng hiệu quả . Hiện nay trong toàn ngành, chỉ có Cargill có 4 nhà máy chế biến ngô tại Bắc Mỹ đã được cơ quan Năng lượng, Bảo vệ môi trường Hoa Kỳ cấp chứng nhận (EPA) về việc sư dụng năng lượng hiệu quả. Trong khi ADM

đềra các chiến lược để tăng hiệu quả (kế hoạch 15x20) nhưng hiện chưa có nhà máy nào được cấp chứng nhận này.

Cargill là công ty tư nhân rất thành công trong việc quản lý hiệu quả tố chức thông qua việc quản lý hiệu suất làm việc của mỗi cá nhân. Sự tập trung vào quản lý hiệu quả từng cá nhân tạo ra một nền văn hóa mà nhân viên cam kết mạnh mẽ và liên tục được khuyến khích để nhân viên thực hiện công việc tốt nhất . Bí quyết quản lý của Cargill là để mọi nguời tự xem xét bản thân mình. Cargill đã thay thế 70% những nguời quản lý tại khu vực Bắc Mỹ vì đã không đáp ứng được các yêu cầu của khách hàng. Tại khoảng 80% các chi nhánh bán ngũ cốc, 40% các nhà quản lý cũng đã bị sa thải vì họ đã không thể đưa ra các thông tin về vụ mùa hay phương thức quản lý táo bạo mà chỉ là những nhà bán hàng thông thuờng. Kết quả là một tổ chức hiệu suất cao cung cấp một lợi thế cạnh tranh bền vững trên thị trường trong một thời gian dài choCargill.Rita J. Heise và Jody Horner là những CEO của Cargill nổi tiếng trong việc đề ra các chiến lược điều hành nguồn nhân lực, tạo lợi thế cạnh tranh.

Nhận xét : Trong nỗ lực thực hiện vượt trội về hiệu quả về chi phí sản xuất cũng như hiệu quả về quản lý tổ chức, những chiến lược ADM thực hiện để vượt trội không có gì khác biệt hoặc đột phá hơn so với Cargill, trong khi Cargill vẫn tiếp tục thực hiện tốt việc duy trì lợi thế cạnh tranh dựa vào hiệu quả. Trong tương lai gần, việc ADM vượt trội về hiệu quả hơn so với Cargill là điều rất khó có thể xảy ra.

II. Nguồn gốc của lợi thế cạnh tranh

1. Nguồn lực

1.1.Nguồn lực hữu hình

1.1.1. Cơ sở vật chất

Mô tả:

Cơ sở vật chất là toàn bộ nhà xưởng, máy móc, thiết bị, phương tiện giao thông vận tải, cơ sở hạ tầng,… Là công cụ để công ty thực hiện các hoạt động chức năng, biến đổi đầu vào thành đầu ra, tạo ra lợi nhuận cho công ty.

Cơ sở vật chất của ADM : Theo số liệu năm 2011, ADM sở hữu 147 nhà máy chế biến tại Mỹ và 115 nhà máy khác trên toàn thế giới. ADM cũng sở hữu 236 cơ sở thu mua tại Mỹ và 115 cơ sở thu mua khác trên thế giới. Công ty cũng sở hữu khoảng 1500 sà lan, 14400 toa tàu hỏa, 700 xe tải, 1500 xe kéo, 8 tàu vượt đại dương (số liệu 2011). Như đã phân tích ở trên thì công ty cũng đang tiếp tục đầu tư mở rộng các cơ sở chế biến, cơ sở thu mua và hệ thống vận chuyển trên toàn cầu.

Đánh giá nguồn lực : Đáng giá:

Đây là nguồn lực đáng giá, là nguồn lực cơ bản nhất để công ty tổ chức hoạt động và cạnh tranh với các công ty khác trong ngành. Một công ty có cơ sở vật chất mạnh như ADM sẽ dễ dàng triển khai các hoạt động sản xuất với quy mô lớn, nhằm đạt được tính kinh tế theo quy mô. Thêm vào đó, hiện nay, xu hướng nhu cầu trong ngành đang ngày càng tăng và đa dạng, với nguồn lực cơ sở vật chất mạnh, công ty có thể dễ dàng triển khai các hoạt động chế biến sản phẩm mới, phân phối nhanh chóng đến khách hàng.

Hiếm:

Xét các đối thủ trong ngành, thì ADM và Cargill là 2 trong số hơn 80 công ty có được nguồn lực cơ sở hạ tầng tương tự như trên. Từ đó, có thể khẳng định rằng, nguồn lực cơ sở hạ tầng của ADM là hiếm.

Khó bắt chước:

Nguồn lực này không khó bắt chước, nhất là trong bối cảnh hiện nay, các công ty thậm chí không cần xây dựng mới các cơ sở vật chất mà chỉ cần mua lại từ những công ty khác để tận dụng những khả năng sẵn có của công ty đó.

Không thể thay thế:

Nguồn lực này có thể bị thay thế. Thay vì xây dựng cơ sở vật chất thì công ty có thể thuê ngoài hoặc liên doanh với các công ty khác để sử dụng cơ sở vật chất của các công ty đó. Chẳng hạn như hệ thống vận chuyển phân phối mạnh của ADM được rất nhiều các công ty trong ngành thuê để sử dụng.

1.2.Nguồn lực vô hình

1.2.1. Mối quan hệ lâu bền với các nhà cung cấp

Mô tả:

Mối quan hệ với nhà cung cấp là sự liên hệ giữa công ty với các nhà cung cấp các nguyên liệu đầu vào cho công ty. Nó thể hiện sự duy trì một mối quan hệ tốt, lâu dài, bền vững với nhà cung cấp giúp công ty có được nguồn cung cấp nguyên liệu đầu vào với giá cả và chất lượng ổn định.Nhất là trong điều kiện mà giá lương thực thế giới đang có xu hướng biến động mạnh thì nguồn lực này càng đóng vai trò quan trọng. ADM là một công ty già giơ trong ngành chế biến nông sản (với lịch hình thành, phát triển cả thế kỷ), trong suốt quá trình tồn tại và phát triển của mình thì ADM cũng đã xây dựng được những mối quan hệ lâu dài, bền vững với các nhà cung cấp của mình, bên cạnh đó công ty cũng mở rộng thêm mạng lưới nhà cung cấp của mình.

ADM thực hiện rất nhiều các hoạt động để xây dựng mối quan hệ bền vững với các nhà cung cấp _ người nông dân.

+ Về nguồn cung ứng Cacao. Công ty thực hiện chương trình ADM’s Socially and Environmentally Responsible Agricultural Practices(hoặcSERAP). Chương trình này đã thu hút hơn 22.000 người nông dân ở Côte d'Ivoire, cung cấp khoảng 24.000 tấn Cacao chất lượng cao. Chương trình SERAP của A cho DM đã cung cấp hơn 10 triệu USD phí bảo hiểm của người nông dân, 4 triệu USD tiền giống và hàng chục triệu đô la bổ sung vào các quỹ quay vòng để thúc đẩy canh tác cacao bền vững và xây dựng tiêu chuẩn sống tốt cho người nông dân và cộng đồng. ADM đã công bố mở rộng chương trình SERAP đến Indonexia, một quốc gia quan trọng trong việc phát triển Cacao.

+ Về nguồn cung ứng đậu nành Công ty phát triển chương trình “Doing It Right”, một chương trình được phát triển bởi ADM và Aliançada Terra (nhóm nông nghiệp bền vững của người nông dân tại Nam Mỹ. Trong 2 giai đoạn đầu tiên, Khoảng 120 nhà trồng đậu nành từ các tiểu bang Mato Grosso đã tham gia và hơn 380.000 ha đất nông nghiệp của các nhà cung cấp cho ADM đã được lập bản đồ và

đánh giá. Người nông dân sau đó được cung cấp với sự hỗ trợ để giúp họ chuyển đổi tập quán canh tác theo hướng bền vững hơn. Doing it right nhằm mục đích giúp nông dân trồng đậu nành cải thiện năng suất và lợi nhuận biên trên đất hiện có và ngăn chặn sự mở rộng đất canh tác ra các vùng sinh thái nhạy cảm. Trong giai đoạn 3 của chương trình, công ty sẽ lập bản đồ đánh giá thêm 400.000 ha đất nông nghiệp.

+ Về dầu cọ : ADM công bố sản xuất dầu cọ bền vững và liên doanh chế biến trong Para, Brazil- một sự đầu tư phát triển trong hợp tác với nông dân địa phương và chính phủ Brazil. Các hoạt động sẽ bao gồm khoảng 12.000 ha đất trồng dầu cọ, trong đó 6000 ha sẽ được sở hữu và điều hành bởi khoảng 600 hộ gia đình nông dân sản xuất nhỏ.ADM sẽ cung cấp những hỗ trợ kỹ thuật tập trung vào việc thực hiện phát triển nông nghiệp bền vững cho người nông dân.

Ông Marcio Nappo, quản lý, môi trường xã hội trách nhiệm, ADM Nam Mỹ phát biểu : "Và các chương trình, dự án của chúng tôi có một cái gì đó rất quan trọng trong chung tất cả những chương trình đó đều thiết lập một mối quan hệ mới với các nhà cung cấp của chúng tôi, trong đó nguồn gốc của các sản phẩm và các điều kiện của sản xuất là nền tảng. Chúng tôi đang tập trung vào những người nông dân và các trang trại ".

Đánh giá nguồn lực : Đáng giá :

Đây là nguồn lực đáng giá, vì trong bối cảnh toàn cầu, giá nông sản đang biến động hiện nay, thì đây là nguồn lực giúp công ty giảm thiểu đáng kể mối đe dọa về việc thiếu hụt hoặc tăng giá nguồn nguyên liệu đầu vào.

Hiếm:

Đây là nguồn lực hiếm. Vì chỉ một vài công ty kinh doanh lâu năm trong ngành như Cargill, Bunge mới có được nguồn lực này. Vì những mối quan hệ này tồn tại xuyên suốt quá trình hoạt động gần 100 năm của các công ty.

Khó bắt chước :

Đây là nguồn lực khó bắt chước vì mối quan hệ với các nhà cung cấp được xây dựng dựa trên việc hợp tác lâu dài, uy tín, sự tin tưởng lẫn nhau giữa hai bên mà

không phải chỉ cần một thời gian ngắn là có được . Các công ty cần phải mất một thời gian dài và xây dựng chính sách hợp lý đối với các nhà cung cấp để xây dựng nguồn lực này.

Không thể thay thế :

Đây là nguồn lực có thể thay thế được. Thay vì xây dựng mối quan hệ với nhà cung cấp để có được nguồn nguyên vật liệu đầu vào ổn định , giá rẻ thì những công ty như ADM có thể thay thế nguồn lực này bằng cách tự trồng để tạo nguồn nguyên vật liệu đầu vào cho mình (chẳng hạn như Cargill).

1.2.2. Phát minh sáng chế:

Mô tả:

Phát minh sáng chế là các sản phẩm hay quy trình kỹ thuật nói chung được công ty tạo ra nhằm đưa ra phương pháp mới để thực hiện một việc gì đó hoặc đưa ra một giải pháp kỹ thuật mới cho một vấn đề cụ thể. Một số phát minh sáng chế lớn của ADM là:

+ Dòng sản phẩm NovaLipidTM với hàm lượng chất béo bằng 0 hoặc rất thấp có lợi cho sức khỏe được tạo ra bởi enzyme interesterification bằng một quy trình thân thiện với môi trường.

+ Ultralec ® Lecithin F deoiled là một loại Lecithin có tính năng cao, dễ làm khô và trộn được tạo ra từ quy trình siêu lọc độc quyền nhằm tách lipid trung tính ra khỏi Lecithin thông thường không sử dụng aceton.

Đánh giá:

Đáng giá:

Những phát minh sáng chế này rất đáng giá vì nó giúp công ty cải thiện chất lượng cũng như nâng cao mức độ đa dạng của các sản phẩm của Công ty. Những phát minh sáng chế này cũng giúp công ty trở nên nổi tiếng hơn và được đánh giá cao trong ngành của mình, ví dụ:

+ Dòng sản phẩm NovaLipidTM với hàm lượng chất béo bằng 0 hoặc rất thấp được American Oil Chemists Society (AOCS) trao giải thưởng Corporate Achievement Award.

+ Ultralec® Lecithin F deoiled được trao giải the Most Innovative Food Ingredient Award tại Triển lãm Food Ingredients Europe.

Hiếm:

Những phát minh này hiếm vì nó được giao bản quyền và các công ty khác chỉ được sử dụng khi ADM cho phép.

Khó bắt chước:

Những phát minh này được bảo vệ bởi chính phủ nên nếu có công ty nào bắt chước thì sẽ bị xử phạt.

Không thể thay thế:

Những phát minh này dễ bị thay thế vì các đối thủ cạnh tranh của ADM có thể tạo ra các sản phẩm với công dụng tương tự, ví dụ: Cargill tạo ra CoroWise™ plant sterols là thành phần trong các sản phẩm tiêu dùng, giúp các nhà hàng có thể tạo ra các loại dầu ăn không có chất béo nhằm kiểm soát lượng Cholesteron trong máu, như ta có thể thấy, sản phẩm này có thể thay thế cho Dòng sản phẩm NovaLipidTM với hàm lượng chất béo bằng 0 hoặc rất thấp của ADM.

2. Khả năng

2.1. Khả năng tiếp cận nguồn nguyên liệu: Mô tả:

Khả năng tiếp cận nguồn nguyên liệu là khả năng mà Công ty có thể có được nguồn cung ứng nguyên liệu đầu vào ổn định, đảm bảo chất lượng và giá cả phải chăng và đáp ứng được nhu cầu nguyên liệu của công ty.

Đánh giá:

Đáng giá:

Đây là một khả năng rất có giá trị, vì ADM là một công ty có hoạt động chính là hoạt động chế biến nông sản. Mỗi ngày, ADM chế biến khoảng 100 nghìn tấn hạt có dầu, 66 nghìn tấn ngô, hơn 28 nghìn tấn lúa mì và khoảng 17% sản lượng cacao của toàn thế giới.Do đó, ngoài máy móc thiết bị ra thì nguồn nguyên vật liệu là yếu tố quan trọng nhất, đảm bảo cho hoạt động sản xuất được diễn ra bình thường và có hiệu quả cao nhất, và nó cũng ảnh hưởng lớn đến chất lượng sản phẩm của công ty. ADM có mạng lưới thu mua với hơn 400 cơ sở thu mua dự trữ trên toàn thế giới với khả năng dự trữ hơn 15,7 triệu tấn, điều này giúp ADM tiếp cận với những người nông dân và tìm kiếm nguồn cung ứng nguyên liệu tốt nhất. Bên cạnh đó, công ty có mạng

lưới vận chuyển với 26.000 toa tàu hoả, 1.700 sà lan, 2.300 xe tải và xe kéo, và 11 tàu chở trên biển giúp công ty có thể vận chuyển một cách nhanh chóng nông sản từ nơi thu mua đến với hơn 240 nhà máy chế biến trên toàn thế giới.

Hiếm:

Chỉ một vài công ty lớn trong ngành có mối quan hệ hợp tác lâu dài với người nông dân và có hệ thống cơ sở thu mua và vận chuyển mạnh mới có khả năng tiếp cận và vận chuyển nguồn cung ứng nguyên liệu trên toàn cầu như vậy. Ví dụ: Cargill, Bunge.

Khó bắt chước:

Mối quan hệ với nhà cung ứng mà cụ thể là với những người nông dân được thiết lập dựa trên các hợp đồng mua bán dài hạn, đảm bảo uy tín nên một công ty chế biến không thể dễ dàng phá hủy mối quan hệ đó để mua nông sản từ người nông dân. Hơn nữa, để mua nông sản và vận chuyển nó đến với các nhà máy chế biến thì cần có nguồn vốn lớn để xây dựng các cơ sở thu mua, dự trữ cũng như thiết lập mạng lưới vận chuyển. Do đó, không phải công ty nào cũng có khả năng bắt chước theo.

Không thể thay thế:

Khả năng này không thể thay thế vì đây là yếu tố đầu vào tiên quyết cho hoạt động sản xuất của Công ty.

2.2. Khả năng chế biến nông sản

Khả năng chế biến nông sản ở ADM là khả năng tiếp nhận, kiểm tra, lưu trữ,