MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH HƯƠNG KHÁNH

Ngành sữa là ngành mang lại hiệu quả kinh tế cao, với tốc độ phát triển nhanh, ngành đã góp phần đưa nền kinh tế Việt Nam hội nhập với nền kinh tế khu vực và thế giới . Các doanh nghiệp ngành công nghiệp thực phẩm nói chung và các doanh nghiệp ngành sữa nói riêng đã giữ một vị trí quan trọng trong việc đẩy mạnh tốc độ phát triển nền kinh tế Việt Nam nói chung và ngành công nghiệp sữa Việt Nam nói riêng.Trong tình hình kinh tế thị trường hiện nay khi mà sản phẩm sữa ngày càng được người tiêu dùng ưa chuộng và ngành sản xuất sữa ngày càng phát triển thì Công ty TNHH Hương Khánh cũng có điều kiện để tham gia vào một thị trường đầy tiềm năng này. Điều đó được chứng minh bằng việc Công ty không ngừng mở rộng quy mô sản xuất, doanh số bán ra ngày càng tăng và thị trường tiêu thụ ngày càng nhiều.Tuy nhiên, trong bối cảnh nền kinh tế đất nước đang đứng trước những cơ hội và thách thức của trào lưu hội nhập thì bên cạnh những điểm mạnh Công ty đang hiện có thì cũng thể hiện một số mặt hạn chế, đòi hỏi Công ty cần có những chiến lược đúng đắn nhằm thích nghi với những sự thay đổi cũng như củng cố vị thế cạnh tranh của mình trên thị trường. Những điểm yếu mà Công ty cần khắc phục trong thời gian tới như: công tác Marketing chưa được chú trọng, hệ thống kênh phân phối chưa hoàn thiện, chất lượng sản phẩm chưa cao…Do đó, để hoạt động kinh doanh ngày càng đạt hiệu quả cao, Công ty cần có những chiến lược kinh doanh sao cho phù hợp với xu thế phát triển chung của nền kinh tế đất nước và xu hướng của thế giới, tức là cần khắc phục ngay những điểm yếu còn tồn tại bên trong Công ty, phát huy những thế mạnh hiện có, đồng thời nghiên cứu phát hiện những mối đe dọa từ đó tận dụng những cơ hội nhằm tạo sức mạnh cạnh tranh, không ngừng nâng cao vị thế cạnh tranh của Công ty trên thương trường.

MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH HƯƠNG KHÁNH LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP v MỤC LỤC Trang DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT TNHH Trách nhiệm hữu hạn SX – TM Sản xuất và thương mại DT BH và CCDV Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ DN Doanh nghiệp TTNDN Thuế thu nhập doanh nghiệp KT – TV Kế toán – tài vụ PTTH Phân tích tổng hợp PTNNT Phát triển nông nghiệp nông thôn. LN/CP Lợi nhuận/ Chi phí KT – XH Kinh tế - xã hội XĐGN Xóa đói giảm nghèo XDCBDD Xây dựng cơ bản dở dang NTD Người tiêu dùng GTGT Giá trị gia tăng TSCĐ và ĐTDH Tài sản cố định và đầu tư dài hạn NVL Nguyên vật liệu CBCNV Cán bộ công nhân viên vi PX Phân xưởng . HC – NS Hành chính nhân sự DANH MỤC CÁC BẢNG Trang Bảng 2.1. Kết Quả và Hiệu Quả Sản Xuất Kinh Doanh của Công ty 10 Bảng 2.2. Tổng Hợp Vốn Đầu Tư Cho Phát Triển Ngành Sữa Từ Năm 2001 đến Năm 2010 13 Bảng 2.3. Mức Tăng Trưởng Của Các Sản Phẩm Chế Biến Từ Sữa 14 Bảng 2.4 . Bảng Dự Kiến Đàn Bò Sữa năm 2005 và 2010 15 Bảng 4.1. Lãi Suất Cho Vay của Ngân Hàng 23 Bảng 4.2. Tình Hình Biến Động Lao Động Của Công ty năm 2006 – 2007 30 Bảng 4.3. Các Tỷ Số Về Khả năng Thanh Toán Qua 2 Năm 2006 – 2007 32 Bảng 4.4. Các Tỷ Số Về Đòn Cân Nợ Qua 2 Năm 2006 – 2007 32 Bảng 4.5. Các Tỷ Số về Doanh Lợi qua 2 năm 2006 – 2007 33 Bảng 4.6. Bảng Tỷ Lệ Hoa Hồng Chiết Khấu cho Các Đại Lý 34 Bảng 4.7. Bảng Hoa Hồng cho Nhân Viên Bán Hàng 35 Bảng 4.8. Tình Hình Tài Sản của Công ty năm 2006 – 2007 36 vii Bảng 4.9. Tình Hình Nguồn Vốn của Công ty năm 2006 – 2007 38 Bảng 4.10. Bảng Kết Quả Kinh Doanh của Công ty Qua Hai năm 2006 – 2007 40 Bảng 4.11. Bảng Tình Hình Tiêu Thụ của Công ty qua 2 năm 2006 – 2007 41 Bảng 4.12. Bảng Tình Hình Doanh Thu của Công ty qua 2 năm 2006 – 2007 43 Bảng 4.13. Ma Trận Đánh Giá Các Yếu Tố Bên Ngoài (EFE) cho Công ty TNHH Hương Khánh 47 Bảng 4.14. Ma Trận Đánh Giá Các Yếu Tố Bên Trong (EFE) cho Công ty TNHH Hương Khánh 48 Bảng 4.15. Bảng Một Số Sản Phẩm Chính của Công ty. 49 Bảng 4.16. Bảng Giá Sản Phẩm Sữa Milk Milk của Công ty Hương Khánh. 50 DANH MỤC CÁC HÌNH Trang Hình 2.1. Sơ Đồ Tổ Chức Bộ Máy của Công ty 7 Hình 3.1. Mô Hình Ma Trận SWOT. 21 Hình 4.1. Biểu Đồ Biểu Hiện Sản Lượng Sữa Tiêu Thụ qua 2 năm 2006 – 2007 42 Hình 4.2. Biểu Đồ Doanh Thu của Công ty qua 2 năm 2006 – 2007 43 Hình 4.3. Sơ Đồ Hệ Thống Kênh Phân Phối Của Công ty. ( Năm 2006) 51 Hình 4.4. Sơ Đồ Ma Trận SWOT 53 viii DANH MỤC PHỤ LỤC Trang Phụ lục 1. Bảng Phỏng Vấn Xây Dựng Ma Trận EFE và Ma Trận IFE 59 Phụ lục 2. Chỉ Số Giá Một Số Mặt Hàng Sữa Quốc Tế 61 ix CHƯƠNG 1 MỞ ĐẦU 1.1. Đặt vấn đề Hiện nay chúng ta đang bước vào một thời kì công nghiệp hóa hiện đại hóa đất nước, đời sống của người dân ngày càng được nâng cao vì vậy cần có sự đổi mới về cơ chế quản lý để nền kinh tế đất nước dần hội nhập với nền kinh tế khu vực và quốc tế. Xã hội chúng ta ngày càng phát triển theo xu hướng tích cực, nhu cầu của con người đòi hỏi xã hội ngày càng cao, dẫn đến việc thúc đẩy các ngành công nghiệp phát triển, trong đó ngành công nghiệp thực phẩm chiếm một vị trí rất quan trọng trong ngành công nghiệp của Việt Nam. Ngành công nghiệp thực phẩm phát triển có tác động thúc đẩy và hỗ trợ các ngành công nghiệp khác phát triển tạo thành một thể thống nhất trong một nền kinh tế quốc dân. Trong nền kinh tế hội nhập quốc tế có rất nhiều doanh nghiệp cùng sản xuất kinh doanh một mặt hàng thì sự canh tranh xảy ra ngày càng gay gắt và mạnh mẽ. Để tồn tại và phát triển đòi hỏi các doanh nghiệp, các đơn vị kinh tế trong nước không chỉ cạnh tranh với nhau mà còn phải cạnh tranh sống còn với các tập đoàn, các doanh nghiệp thuộc các nước trong khu vực và trên Thế Giới. Với môi trường cạnh tranh như vậy các doanh nghiệp Việt Nam phải có một chính sách, chiến lược đúng đắn, phù hợp với tình hình kinh tế xã hội hiện nay, để từ đó khẳng định vị trí của mình trên thương trường, tự chủ trong sản xuất và tiêu thụ sản phẩm. Cuộc chạy đua cạnh tranh trên thị trường ngày càng quyết liệt và đầy thử thách, thành công sẽ đến với những doanh nghiệp có những quyết định đúng đắn trong sản xuất, cũng như có những chiến lược kinh doanh hiệu quả. Đồng thời doanh nghiệp đó phải tự phấn đấu để nâng cao uy tín tạo chỗ đứng của mình trên thương trường quốc tế. Xuất phát từ thực tiễn trên, được sự đồng ý của khoa Kinh Tế trường Đại Học Nông Lâm TP.HCM, cùng với sự giúp đỡ tận tình của thầy Trần Anh Kiệt và sự cho phép của Công ty TNHH SX - TM Hương Khánh, tôi tiến hành thực hiện đề tài: “MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC TIÊU THỤ TẠI CÔNG TY TNHH SX - TM HƯƠNG KHÁNH”. Trong quá trình nghiên cứu do trình độ và thời gian có hạn, đề tài không tránh khỏi những thiếu sót và hạn chế. Tôi rất mong nhận được sự đóng góp ý kiến của quý thầy cô và các bạn để đề tài hoàn thiện hơn. 1.2. Mục tiêu nghiên cứu  Tìm hiểu và đánh giá quá trình hoạt động và sản xuất kinh doanh của Công ty qua một số năm gần đây.  Nghiên cứu các yếu tố ( môi trường bên trong và môi trường bên ngoài) tác động đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty từ đó đưa các giải pháp giúp Công ty đẩy mạnh sản lượng tiêu thụ, nâng cao doanh số, mở rộng thị trường tiêu thụ.  Đề xuất phương hướng, giải pháp để giúp Công ty hoàn thiện hơn về các hoạt động tiêu thụ sản phẩm, phát triển doanh số vào những năm tiếp theo. 1.3. Phạm vi nghiên cứu.  Về không gian: tại Công ty TNHH SX - TM Hương Khánh.  Về thời gian: từ ngày 16/03/2008 đến ngày 16/06/2008  Về nội dung: chủ yếu thu thập số liệu qua 2 năm 2006 và 2007 1.4. Kết cấu luận văn. Bài khóa luận được trình bày trong 5 chương Chương 1: Đặt vấn đề Nêu lý do, mục đích và giới hạn của đề tài. Chương 2: Tổng quan Giới thiệu sơ lược về Công ty TNHH SX - TM Hương Khánh: quá trình hình thành và phát triển, cơ cấu tổ chức, tình hình lao động, tài sản, kết quả và hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty qua 2 năm 2006 và năm 2007 Chương 3: Nội dung và phương pháp nghiên cứu Trình bày một số khái niệm, công thức và phương pháp nghiên cứu. 2 Chương 4: Kết quả nghiên cứu và thảo luận Đi vào phân tích đánh giá tình hình hoạt động, sản xuất kinh doanh, phân tích những tác động của yếu tố bên trong, yếu tố bên ngoài ảnh hưởng đến môi trường kinh doanh của Công ty, nhận dạng những điểm yếu của Công ty, phát hiện mối đe dọa của thị trường từ đó kết hợp với cơ hội thị trường và điểm mạnh của Công ty để đưa ra những chiến lược đúng đắn giúp Công ty đẩy mạnh doanh số trong những năm tới. Chương 5: Kết luận và kiến nghị Tóm tắt những kết quả trong đề tài đã phân tích được và đưa ra những đề xuất , những kiến nghị giúp Công ty nâng cao năng lực cạnh tranh của mình. 3 4 CHƯƠNG 2 TỔNG QUAN 2.1. Tổng quan về tình hình kinh tế Việt Nam Trong những năm qua Việt Nam đã đạt được nhiều thành tựu về phát triển kinh tế, thực hiện công bằng xã hội. Việt Nam là một trong những nước có tốc độ tăng trưởng kinh tế nhanh nhất Thế Giới, cùng với sự kiện Việt Nam là thành viên của WTO và sự kiện trở thành Ủy Viên Không Thường Trực của Hội Đồng Bảo An Liên Hiệp Quốc đã phần nào nói lên được tầm ảnh hưởng của Việt Nam trên trường quốc tế . Nhưng bên cạnh những thành quả mang lại, sự phát triển nhanh chóng của nền kinh tế cũng có mặt trái của nó như làm cho tỷ lệ lạm phát tăng cao, khoảng cách giữa người giàu và nghèo ngày càng gia tăng, chỉ số giá tiêu dùng CPI tăng cao kỷ lục trong vòng hơn 10 năm qua….  Tăng trưởng kinh tế: nhờ sự quan tâm, đổi mới đường lối đúng đắn của Đảng và Nhà Nước, nền kinh tế Việt Nam đã đạt được những thành tựu to lớn, ngày càng thu hút đầu tư từ nước ngoài. Tốc độ tăng trưởng kinh tế của cả năm 2007 ước đạt khoảng 8,5%. Tổng GDP đạt 1.144.000 tỷ đồng, GDP bình quân đầu người đạt 13,4 triệu đồng, tương đương 835 USD/đầu người. Mặc dù đạt mức tăng trưởng kinh tế ấn tượng 8,5% trong năm 2007, nhưng chính phủ Việt Nam hiện đang đối mặt với thách thức lớn là làm thế nào để giữ cho nền kinh tế không tăng trưởng quá nóng. Nhìn sang năm 2008, tại dự thảo Báo cáo của Chính phủ về tình hình thực hiện nhiệm vụ kinh tế - xã hội và ngân sách Nhà nước năm 2007 cũng xác định mục tiêu tăng trưởng kinh tế năm 2008 sẽ đạt khoảng 8,5 - 9%.  Chỉ số giá tiêu dùng CPI: CPI là tên viết tắt tiếng Anh của Chỉ Số Giá Tiêu Dùng. Trong rất nhiều trường hợp các quốc gia còn dùng CPI như đại diện [...]... hình thành và phát triển Công ty TNHH Hương Khánh được thành lập theo giấy phép kinh doanh số 1219/CV do Sở Kế Hoạch và Đầu tư cấp tháng 1/2006 Công ty TNHH Hương Khánh gồm có một xưởng đóng gói bao bì sản phẩm, với diện tích 1520m2, số lao động 115 người, Công ty chỉ chuyên đóng gói bao bì mẫu mã và phân phối sản phẩm Thị trường chủ yếu của Công ty là thị trường nội địa Do Công ty mới được thành lập... tài này, 19 phương pháp này được sử dụng để trình bày về thực trạng sản xuất kinh doanh của Công ty cũng như tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty Phương pháp so sánh: là phương pháp sử dụng nhiều nhất trong phân tích kinh tế thông qua việc so sánh chỉ tiêu phân tích với chỉ tiêu gốc ( năm 2006) Số tuyệt đối: Đó là kết quả so sánh giữa hai kì phân tích, là phép trừ giữa các mức độ của chỉ tiêu đang... giữa các Công ty ngày càng tăng thì càng đe dọa đến vị trí cũng như sự tồn tại của Công ty trên thị trường Vì vậy tìm hiểu đối thủ cạnh tranh là điều cần thiết và rất quan trọng trong chiến lược phát triển của Công ty Một số đối thủ hiện tại trong ngành: Vinamilk Vinamilk là nhà sản suất sữa hàng đầu tại Việt Nam Danh mục sản phẩm của Vinamilk bao gồm: sản phẩm chủ lực là sữa nước và sữa bột; sản phẩm. .. phối tiêu thụ rộng khắp trong cả nước, Công ty định hướng không ngừng phát triển đa dạng sản phẩm, từ các loại sản phẩm từ sữa như sữa chua uống, chế phẩm đặc biệt từ sữa, sữa đậu nành chất lượng cao cho đến các loại nước trái cây, nước giải khát khác… Công ty cổ phần sữa Việt Mỹ phấn đấu trở thành một trong những Công ty sữa hàng đầu tại khu vực phía Bắc c Nguồn cung ứng Nhà cung cấp là các Công ty. .. người tiêu dùng các sản phẩm từ sữa Hơn thế, thị hiếu của người tiêu dùng có ảnh hưởng trực tiếp đến thị trường sữa Các Công ty chế biến sữa sản xuất ra các loại sản phẩm sữa một cách đa dạng dựa vào nhu cầu của người tiêu dùng Người tiêu dùng ngày càng thông thái, thận trọng và có nhu cầu cao đối với các sản phẩm sữa an toàn và chất lượng Điều này dẫn đến việc chính người tiêu dùng đang thúc đẩy một. .. khăn trong việc xây dựng thương hiệu và phân phối sản phẩm Trong thời gian qua, Công ty đã không ngừng cố gắng cải tiến về mẫu mã sản phẩm, tăng cường chương trình khuyến mãi, hạ giá thành, thành lập nhiều nhà phân phối để đưa sản phẩm đến được với người tiêu dùng Sau hơn 2 năm thành lập Công ty đã thành lập được một mạng hệ thống phân phối trên toàn quốc, cho đến nay Công ty đã có tất cả trên 50 nhà... quốc Trong thời gian tới Công ty sẽ đưa ra thị trường sản phẩm sữa lon và tăng thêm hai mặt hàng là cà phê và trà 2.2.3 Ngành nghề kinh doanh Chuyên đóng gói và kinh doanh mặt hàng sữa bột cung cấp cho các đại lý trên toàn quốc 2.2.4 Chức năng nhiệm vụ của Công ty • Chức năng Công ty TNHH Hương Khánh là một Công ty tư nhân với 100% vốn Việt Nam Mục đích hoạt động của Công ty là mang lại hiệu quả cao... và cảm tính e Sản phẩm thay thế 28 Sản phẩm thay thế là sản phẩm có cùng công dụng như sản phẩm của doanh nghiệp Các sản phẩm thay thế không chỉ hạn chế mức lợi nhuận của các doanh nghiệp trong điều kiện bình thường mà còn hạn chế ngay cả trong giai đoạn phát triển của ngành Hiện nay các sản phẩm thay thế được cho sản phẩm sữa cũng có rất nhiều loại như: các loại nước trái cây, nước giải khát dạng... trường sau đó ghi chép lại Phương pháp nghiên cứu thứ cấp: Thu thập số liệu, dữ liệu từ các phòng ban trong Công ty, từ sách báo, Internet… 3.2.2 Phương pháp xử lý dữ liệu Chủ yếu sử dụng phần mềm Microsoft Excel để tính toán các số liệu thu thập được trong quá trình nghiên cứu 3.2.3 Phương pháp phân tích dữ liệu Phương pháp thống kê mô tả: là phương pháp thu thập thông tin, số liệu nhằm đánh giá tổng... Triển o Tìm kiếm các công nghệ mới, nghiên cứu và ứng dụng vào sản phẩm mới của Công ty, không ngừng nỗ lực cải tiến và hoàn thiện chất lượng sản phẩm của mình Khuyến khích ứng dụng những giá trị mới định hướng phát triển lâu dài cho Công ty Cung cấp cho phân xưởng mẫu, bộ phận sản xuất đầy đủ thông tin liên quan về kỹ thuật sản phẩm theo yêu cầu của khách hàng hoặc tiêu chuẩn của Công ty khi có yêu cầu