- Về huy động vốn
d. Phương thức hoạt động kinh doanh * Chiết khấu cho các đại lý
* Chiết khấu cho các đại lý
Bảng 4.6. Bảng Tỷ Lệ Chiết Khấu cho Các Đại Lý. STT Tên sữa ĐVT Trọng
lượng Quy cách
C.Khấu (%)
1 Sữa Người Gầy Hộp 400g 24 hộp/thùng 13,59
2 Sữa Người Gầy hương Chocolate Hộp 400g 24 hộp/thùng 13,30 3 Sữa dành cho Người Già Hộp 400g 24 hộp/thùng 13,89 4 Sữa Phát Triển Trí Não Hộp 400g 24 hộp/thùng 14,53 5 Sữa Tăng Trưởng Chiều Cao Hộp 400g 24 hộp/thùng 14,53 6 Sữa Tăng Trưởng Chiều Cao Hộp 400g 24 hộp/thùng 14,20
Hương Chocolate
Nguồn: Phòng Kinh Doanh
NHẬN XÉT
Do sản phẩm của Công ty đang trong giai đoạn phát triển, cần quảng cáo tới người tiêu dùng nhiều hơn nên chi phí chiết khấu cho các đại lý rất cao.
Nhưng do sản phẩm của Công ty còn mới đối với người tiêu dùng nên trong thời gian đầu sản phẩm của Công ty bán rất chậm, chủ yếu tiêu thụ được tại khu vực người dân có thu nhập trung bình và khá. Tại các khu vực hộ dân có thu nhập trung bình thì sữa Chiều Cao, sữa Người Gầy bán chạy nhất. Ở những khu vực người dân có thu nhập khá thì các sản phẩm bán chạy là: Sữa Người Già, Sữa Trí Não, Sữa Người Gầy Hương Chocolate.
* Hoa Hồng cho Nhân Viên Bán Hàng.
Bảng 4.7. Bảng Tỷ Lệ Hoa Hồng cho Nhân Viên Bán Hàng
STT Tên sữa ĐVT Trọng
lượng Quy cách
Hoa hồng (%)
1 Sữa người gầy Hộp 400g 24 hộp/thùng 9,058
2 Sữa người gầy hương Chocolate Hộp 400g 24 hộp/thùng 8,865 3 Sữa dành cho người già Hộp 400g 24 hộp/thùng 9,259 4 Sữa phát triển trí não Hộp 400g 24 hộp/thùng 9,690
5 Sữa tăng chiều cao Hộp 400g 24 hộp/thùng 9,690
6 Sữa tăng chiều cao hương Chocolate Hộp 400g 24 hộp/thùng 9,470
Nguồn: Phòng kinh doanh
NHẬN XÉT
Hiện tại Công ty không áp dụng hình thức trả lương cố định cho những nhân viên bán hàng mà trả lương theo hình thức hoa hồng. Mỗi khu vực thị trường sẽ có một nhân viên làm trưởng nhóm, chịu trách nhiệm phân phối hàng đến các nhân viên tuyến dưới và tìm ra những thị trường tiềm năng để mở rộng thị trường.
4.2.2 Tình hình tài sản – nguồn vốn của Công tya. Tình hình tài sản của Công ty a. Tình hình tài sản của Công ty
Bảng 4.8. Tình Hình Tài Sản của Công ty năm 2006 – 2007
ĐVT: 1000 đồng STT CHỈ TIÊU Năm 2006 Năm 2007 CHÊNH LỆCH ±△ ±% A TSLĐ và ĐTNH 1.353.788 1.785.221 431.433 31,87 I Tiền mặt 726.490 884.534 158.044 21,75
1 Tiền mặt tại quỹ 206.250 382.230 175.980 85,32
2 Tiền gửi ngân hàng 450.240 502.304 52.064 11,56
II Các khoản phải thu 254.309 368.005 113.696 44,71
1 Phải thu của khách hàng 82.056 123.050 40.994 49,96 2 Trả trước cho người bán 24.350 56.285 31.935 131,15
3 Thuế GTGT được khấu trừ 1.253 2.345 1.092 87,15
4 Phải thu nội bộ 0 0 0
5 Các khoản phải thu khác 146.650 186.325 39.675 27,05
III Hàng tồn kho 303.604 423.120 119.516 39,37
1 Hàng hóa tồn kho 356.854 468.750 111.896 31,36
2 Dự phòng giảm giá hàng tồn kho -53.250 -45.630 7.620 -14,31 IV Tài sản lưu động khác 69.385 109.562 40.177 57,90
1 Tạm ứng 56.360 76.156 19.796 35,12
2 Chi trả trước 13.025 21.056 8.031 61,66
quỹ ngắn hạn
B TSCĐ và ĐTDH 473.000 681.130 208.130 44,00 I Tài sản cố định hữu hình 350.250 556.850 206.600 58,99 II Các khoản đầu tư dài hạn 85.060 52.530 -32.530 -38,24
III Chi phí XDCBDD 25.060 56.320 31.260 124,74
IV Chi phí trả trước dài hạn 12.630 15.430 2.800 22,17
TỔNG TÀI SẢN 1.826.788 2.466.351 639.563 35,01
Nguồn: Phòng KT – TV
NHẬN XÉT
Nhìn chung tình hình tài sản của Công ty năm 2007 tăng 35,01 % so với cùng kỳ năm 2006.
TSLĐ và ĐTNH tăng 31,87 % do Công ty đang trong thời kỳ phát triển và mở rộng thị trường nên cần phải đầu tư nhiều.
Trong năm 2007 tiền mặt tại quỹ của Công ty tăng 85.32 % điều này cho thấy Công ty đã đầu tư nhiều cho cơ sở vật chất kỹ thuật.
Các khoản phải thu của Công ty năm 2007 tăng 44.71 % do Công ty phải áp dụng các chính sách bán hàng theo hình thức bán chiết khấu, bán theo hình thức gối đầu nên khoản nên khoản phải thu khách hàng tăng 49,96 %.
Khoản phải trả trước cho người bán của Công ty đã tăng 131,15 % cụ thể là trả trước nguyên vật liệu. Năm 2006 Công ty đã nợ tiền nguyên vật liệu của một số nhà cung cấp và sang đến năm 2007 Công ty đã trả hết cho người bán.
Các khoản hàng tồn kho của Công ty trong năm 2007 tăng 39,37 % so với cùng kỳ năm 2006. Trong đó khoản dự phòng giảm giá hàng tồn kho giảm 14.31% cho thấy trong năm 2007 Công ty đã áp dụng nhiều chương trình khuyến mãi, giảm giá cho người bán nên hàng bán chạy, lượng hàng hóa tồn kho giảm.
TSCĐ và ĐTDH năm 2007 tăng 44 % so với năm 2006, cho thấy Công ty đã tập trung nguồn lực tài chính đầu tư thêm máy móc thiết bị vào quá trình sản xuất để chất lượng sản phẩm ngày càng hoàn thiện hơn, hạ giá thành sản phẩm để tạo lợi thế cạnh tranh với các đối thủ. Trong đó chi phí XDCBDD tăng 124,74 % do ông ty mở rộng phần diện tích xưởng đóng gói bao bì sản phẩm.
Trong năm 2007 các khoản đầu tư dài hạn của Công ty giảm 38,24 % so với năm 2006 cho thấy Công ty đã đầu tư nhiều cho cơ sở vật chất kỹ thuật, máy móc thiết bị trong năm 2006 và sang năm 2007 khoản này đã không cần phải đầu tư thêm nhiều.