Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty Liên Hợp Thực Phẩm Hà Tây

Trong thời đại bùng nổ thông tin, thời đại khoa học kỹ thuật phát triển như vũ bão hiện nay, sản phẩm cần tiêu thụ có tới hàng ngàn, hàng vạn loại khác nhau . Có những sản phẩm vừa ra đời, thậm trí vừa ở trong trứng nước thì đã có những sản phẩm ưu việt hơn xuất hiện làm cho nhu cầu tiêu dùng của con người cũng thường xuyên thay đổi. Cho nên, trong nền kinh tế thị trường tiêu thụ sản phẩm là một việc vô cùng khó khăn, là yếu tố quyết định sự thành bại của mọi doanh nghiệp . Trong mấy năm gần đây, tốc độ tăng trưởng nước ta chậm lại, cung vượt quá cầu, sức mua giảm sút. Công ty Liên Hợp Thực Phẩm Hà Tây có thời gian tồn tại và phát triển lâu dài nhưng trong môi trường ngành có sự cạnh tranh gay gắt như hiện nay, việc tiêu thụ sản phẩm của công ty cũng gặp không ít khó khăn. Tiêu thụ sản phẩm là một đề tài không mới nhưng luôn là một vấn đề bức xúc, quan trọng trong mọi giai đoạn phát triển của doanh nghiệp.Là một sinh viên chuyên ngành Quản trị kinh doanh , quan tâm đến tình hình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp là một vấn đề rất cần thiết và cũng là một nội dung rất hấp dẫn. Do đó tôi mạnh dạn chọn chuyên đề nghiên cứu là : Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty Liên Hợp Thực Phẩm Hà Tây Đề tài gồm có 2 phần chính sau : Chương I: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty Liên Hợp Thực Phẩm Hà Tây Chương II: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty Liên Hợp Thực Phẩm Hà Tây Do trình độ và thời gian có hạn nên trong bài viết không tránh khỏi những thiếu sót, em rất mong được sự chỉ bảo của các thầy cô để có được những hiểu biết sâu sắc hơn.

mở đầu Trong thời đại bùng nổ thông tin, thời đại khoa học kỹ thuật phát triển nh vũ bão hiện nay, sản phẩm cần tiêu thụ có tới hàng ngàn, hàng vạn loại khác nhau . Có những sản phẩm vừa ra đời, thậm trí vừa ở trong trứng nớc thì đã có những sản phẩm u việt hơn xuất hiện làm cho nhu cầu tiêu dùng của con ngời cũng thờng xuyên thay đổi. Cho nên, trong nền kinh tế thị trờng tiêu thụ sản phẩm là một việc vô cùng khó khăn, là yếu tố quyết định sự thành bại của mọi doanh nghiệp . Trong mấy năm gần đây, tốc độ tăng trởng nớc ta chậm lại, cung vợt quá cầu, sức mua giảm sút. Công ty Liên Hợp Thực Phẩm Hà Tây có thời gian tồn tại và phát triển lâu dài nhng trong môi trờng ngành có sự cạnh tranh gay gắt nh hiện nay, việc tiêu thụ sản phẩm của công ty cũng gặp không ít khó khăn. Tiêu thụ sản phẩm là một đề tài không mới nhng luôn là một vấn đề bức xúc, quan trọng trong mọi giai đoạn phát triển của doanh nghiệp.Là một sinh viên chuyên ngành Quản trị kinh doanh , quan tâm đến tình hình tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp là một vấn đề rất cần thiết và cũng là một nội dung rất hấp dẫn. Do đó tôi mạnh dạn chọn chuyên đề nghiên cứu là : Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty Liên Hợp Thực Phẩm Hà Tây Đề tài gồm có 2 phần chính sau : Chơng I: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty Liên Hợp Thực Phẩm Hà Tây Chơng II: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty Liên Hợp Thực Phẩm Hà Tây Do trình độ và thời gian có hạn nên trong bài viết không tránh khỏi những thiếu sót, em rất mong đợc sự chỉ bảo của các thầy cô để có đợc những hiểu biết sâu sắc hơn. 1 ch ơng I thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm tạI Công ty Liên hợp thực phẩm Hà Tây I.giới thiệu kháI quát về công ty 1. Lịch sử hình thành. Công ty Công ty Liên hợp thực phẩm Hà Tây đợc xây dựng trong những năm tháng đất nớc vẫn còn chiến tranh. Miền Bắc đang trên đà xây dựng phát triển Chủ nghĩa xã hội. Miền Nam Mỹ Nguỵ vẫn chiếm đống đất nớc. Công ty đợc xây dựng dới sự giúp đỡ của các nớc bạn xã hội chủ nghĩa ở Đông Âu nh Ba Lan, Liên Xô. Tiền thân của công ty liên hợp thực phẩm Hà Tây là nhà máy Liên hợp Thực phẩm một doanh nghiệp nhà nớc thuộc sở công nghiệp Hà Tây, đóng trên địa bàn thị xã Hà Đông, nằm sát quốc lộ 6A, cách trung tâm thủ đô Hà Nội 8Km.Ngành nghề sản xuất kinh doanh chủ yếu là công nghiệp sản xuất bia, nớc giải khát, rợu bánh mứt kẹo các loại và chế biến nông sản thực phẩm khác (Đăng ký kinh doanh số111739). Nhà máy đợc chính thức thành lập theo quyết định số 467 ngày 28 tháng 10 năm 1971 của uỷ ban nhân dân tỉnh Hà Tây.Bớc khởi đầu công ty có quy mô sản xuất lớn với 3 phân xởng do 3 nớc giúp đỡ -Phân xởng sản xuất bánh mỳ: Máy móc, thiết bị do Ba lan giúp đỡ, phân xởng này có công suất từ 1.000-2.000 tấn/năm. -Phân xởng sản xuất mỳ sợi: Máy móc thiết bị do Liên Xô (cũ) giúp đỡ, phân xởng này có công suất từ 1.000-2.000 tấn/năm. 2. Các giai đoạn phát triển của công ty Trong những năm đầu của hoạt động sản xuất đợc sự giúp đỡ trực tiếp nhiệt tình của các chuyên gia ngời nớc ngoài Liên Xô ,Ba Lan cộng với sự nỗ lực của bản thân lãnh đạo và công nhân viên ,công ty đợc xem nh là một con chim đầu đàn trong ngành công nghiệp của tỉnh. Trải qua hơn 30 năm tồn tại và phát triển, cùng với sự phát triển không ngừng của đất nớc. Công ty Liên Hợp Thực Phẩm Hà Tây đã có bớc đứng vững chắc phù hợp với quy luật của 2 nền kinh tế thị trờng, đáp ứng tốt nhu cầu tiêu dùng của xã hội. Quá trình này đựợc thực hiện ở các mốc thời gian nh sau: Năm 1974 đợc sự cho phép của Uỷ ban hành chính tỉnh cùng sự chỉ đạo của Sở công nghiệp nhà máy tiếp nhận phân xởng sản xuất bánh kẹo của Công ty ăn uống thuộc sở Thơng nghiệp Hà Tây.vào công ty, do đó công ty có thêm phân xởng sản xuất bánh kẹo với công suất 2.000 tấn/năm. Đến năm 1980, nền kinh tế trong nớc có nhiều thay đổi, nguồn nhập ngoại do sản suất bánh mỳ, mỳ sợi trở nên khan hiếm, khi đó nhà máy thu hẹp và đi đến dừng hẳn sản xuất bánh mỳ và mỳ sợi, để tận dụng máy móc sẵn có công ty chuyển hớng sản xuất bánh mỳ phòng tôm bán trong nớc và xuât khẩu sang các nớc Đông Âu: Liên Xô, Ba Lan . Năm 1986, công ty quyết định mở rộng mặt hàng sản suất nh kẹo vừng, lạc bọc đờng. Năm 1987, để phuc vụ tốt hơn nhu cầu của ngời tiêu dùng và nâng cao thu nhập cho ngời lao động và bản thân công ty, công ty quyết định mở rộng sản suất thêm mặt hàng bánh phở khô phục vụ cho xuất khẩu sang Ba Lan, Mông Cổ, Đức trong nhữnh năm 1987-1988. Năm 1989 các nớc Đông Âu có nhiều biến động ảnh hởng đến thị trờng xuất khẩu. Do vậy các mặt hàng của nhà máy bị thu hẹp dần và dừng hẳn vào năm 1990. Cùng với thời gian này, công ty nhanh chóng chuyển sang mặt hàng mới là bia hơi và nớc giải khát.Năm 1989 bằng việc tận dụng thiết bị sẵn có trong nhà máy là chính và cải tạo cho phù hợp, nhà máy đã cải tạo nhà x- ởng hiện có và lắp đặt hoàn toàn thiết bị làm bia hơi có công suất 1.000 lít/ngày, sau đó cải tạo và nâng nên đạt công suất 500.000 tấn/năm. Năm 1991, nhu cầu mặt hàng công ty nên cao hơn công ty đã nâng côngsuất lên 1.000.000 tân/năm, đồng thời nhu cầu giải khát cũng đợc nâng lên, nắm bắt đợc cơ hội này, công ty quyết định đầu t máy móc, thiết bị sản suất nớc khoáng với công suất 500.000 lít/năm Năm 1993, nền kinh tế thị trờng có phần nào ổn định, đời sống ngời dân cải thiện hơn, nhu cầu bia tiếp tục tăng lên, công ty nâng công suất sản xuất 3 bia lên 5.000.000 lít/năm và công suất sản xuất nớc khoáng lên 2.000.000 lít/năm. Năm 1994 công ty đầu t thêm dây truyền sản xuất bánh quy của Trung Quốc với công suất 1.000 tấn./năm Năm 1995 để mặt hàng kinh doanh đợc đa dạng hoá và phong phú hơn công ty đã đầu t dây truyền sản xuất của Ba Lan với công suất 1.000-2.000 tấn/năm. Từ tháng 10 năm 1997 để thuận tiện cho việc giao dịch trong nớc và quốc tế, UBND tỉnh đã cho phép công ty đổi tên thành công ty Liên Hợp Thực Phẩm Hà Tây và trong năm 1998 công ty đã đợc UBND tỉnh Hà Tây phê duỵêt dự án thiết bị sản xuất bia theo chơng trình đầu t. Công trình đợc thực hiện trong 3 năm và sẽ hoàn thành vào đầu năm 2000. Kể từ khi chuyển đổi cơ chế thị trờng công ty liên hợp thực phẩm Hà Tây đã nhanh chóng tìm đợc hớng đi mới, hoạt động thích nghi với cơ chế thị trờng. Hiện nay sản phẩm của công ty sản xuất ra bao gồm rợu, bia, nớc giải khát, bánh mứt kẹo các loại luôn luôn đợc thị trờng chấp nhận, nhà máy đã duy trì và đứng vững trong nền kinh tế theo cơ chế mới.Kết quả sản xuất của công ty năm sau luôn cao hơn năm trớc, mức đóng góp cho ngân sách nhà nớc ngày càng tăng, đời sống cán bộ công nhân viên đợc cải thiện. Từ khi thành lập đến nay công ty đợc nhà nớc tặng thởng Huân chơng lao động hạng ba vào năm 1993, Huân chơng lao động hạng hai vào năm 1996. Sản phẩm của công ty đã đợc tặng huy chơng và bằng khen tại các hội trợ hàng tiêu dùng Việt Nam. Đặc biệt năm 2000 công ty đợc nhà nớc trao tặng Huân chơng lao động hạng nhất. 3.Hoạt động sản xuất kinh doanh trong thời qua của công ty Với chiến lợc đa dạng hoá sản phẩm công ty đã đa ra thị trờng nhiều loại sản phẩm khác nhau. Công ty sẽ phát triển chủng loại hàng hoá theo hai hớng. + Phát triển xuống dới tức là công ty sản xuất sản phẩm kính cỡ nhỏ, giá vừa phải cho đối tợng khách hàng thu nhập vùng nông thôn. + Phát triển trên là hớng mà công ty chú trọng cho sản phẩm cao cấp chất lợng phục vụ cho nhóm khách hàng có thu nhập cao. 4 Với cách thức phát triển nh trên công ty có thể đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng với chủng loại phong phú đa dạng nhất, đảm bảo chiến lợng đa dạng hoá sản phẩm của mình thành công, công ty tiến hành theo các hình thức sau: + Biến đổi chủng loại: đó là quá trình hoàn thiện và cải tiến sản phẩm đang đợc sản xuất để tạo ra đợc sự thay đổi trong kiểu dáng, chất lợng sản phẩm làm cho sản phẩm cung cấp ra thị trờng đợc hoàn hảo hơn. + Đổi mới chủng loại: Công ty đã mạnh dạn loại bỏ những sản phẩm lỗi thời không còn đáp ứng đợc nhu cầu đòi hỏi thị trờng. Sản phẩm của công ty có mặt hầu khắp các tỉnh phía Bắc từ Hà Tĩnh trở ra. Ngoại trừ thủ đô Hà Nội còn đa phần là khách hàng của vùng nông thôn, thu nhập của họ còn khá thấp do đó nhu cầu về sản phẩm không cao, bởi vậy mảng thị trờng này vô vùng lớn. Với quy mô và năng lực của mình mở rộng thị trờng tiêu thụ truyền thống (vùng nông thôn, vùng sâu, xa) vẫn là trọng tâm chính của công ty. Theo báo cáo kế toán năm 2002 một số chỉ tiêu tài chính chủ yếu của Công ty nh sau: (tròn số) - Tổng doanh thu : 19.285.000.000 đồng - Doanh thu thuần : 16.854.000.000 đồng - Tổng lợi nhuận : 47.000.000 đồng - Tổng nguồn vốn kinh doanh : 12.896.000.000 đồng + Vốn cố định : 7.035.000.000 đồng + Vốn lu động : 5.861.000.000 đồng - Nộp ngân sách : 2.516.000.000 đồng - Thu nhập bình quần 1 CN/tháng : 827.000 đồng 5 Bảng 1: Kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm Tên sản phẩm Đơn vị (Nghìn) 2001 2002 2003 Sản lợng Tỷ trọng (%) Sản lợng Tỷ trọng (%) Sản lợng Tỷ trọng (%) Bia- rợu- nớc giảI khát Bia Rợu Ha Đô Khoáng ngọt Nớc hoa quả (lit) _ _ _ _ 5356,64 5112 13,9 217,8 12, 94 100 95,43 0,26 4,06 0,24 5358,333 5104,6 8,68 205,23 39,823 100 95,26 0,16 3,8 0,74 5592,93 5240,3 8,7 330,76 13,17 100 93,7 0,15 5,9 0,23 2.Bánh kẹo các loạI Kủo các loại Bánh kem xốp Bánh qui Bánh chả Lơng khô Bánh trung thu Mứt tết Mỳ tôm (kg) _ _ _ _ _ _ _ _ 424,36 64,86 78,2 245,1 0,7 2,5 8,3 24,7 100 15,3 18,6 57,8 0,16 0,6 1,96 5,58 358,3 47,3 70,6 193,3 0,3 18,1 6,6 22,1 100 13,22 19,71 54,95 0,08 5,05 1,84 6,17 429,9 18,4 40 291,4 _ 41.4 6.4 20.3 12 100 4.28 9.31 67.78 _ 9,63 1,49 2,79 6 Công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty Liên hợp thực Phẩm Hà Tây đợc giao cho phó giám đốc phòng kinh doanh và phòng tiêu thụ sản phẩm của công ty đảm nhiệm.Các mặt hàng chính bao gồm : Bia, rợu, nớc giải khát và các loại bánh kẹo. Sản phẩm của công ty có mặt trên khắp thị trờng ở Miền Bắc đặc biệt là thị trờng Hà Đông và thị trờng Hà Nội. Trong những năm qua phòng phó giám đốc kinh doanh đã kết hợp chặt chẽ với phòng tiêu thụ sản phẩm nghiên cứu đặc điểm, mẫu mã, bao bì, kiểu dáng, chủng loại nên sản phẩm của công ty rất phong phú về chủng loại, đa dạng về mẫu mã. Qua bảng số liệu ta thấy khối lợng bia, rợu, nớc giải khát tiêu thụ tăng nhanh qua các năm. Năm 2002 tăng 100,03% so với năm 2001 (tăng từ 5.356,64 nghìn lít lên đến 5.358,333 nghìn lít ), năm 2003 tăng 104,38% so với năm 2002 (tăng từ 5.358,333 nghìn lít lên đến 5.592,93 nghìn lít ). Các sản phẩm bánh kẹo truyền thống của công ty vẫn đợc khách hàng a chuộng với các loại bánh đạt tiêu chuẩn về chất lợng, đa dạng hoá về chủng loại. Tuy sản phẩm tiêu thụ bánh kẹo các loại của công ty có giảm, năm 2002 giảm so với năm 2001 là 84,43% (Từ 358,3 tấn giảm xuống so với năm 2001 là 424,36 tấn ). Năm 2003 sản lợng bánh kẹo các loại phục hồi và phát triển nhanh chóng và tăng 119,98% so với năm 2002 (Tăng từ 358,3 tấn lên đến 429,9 tấn ). Trong các sản phẩm của công ty, Bia là một trong những sản phẩm chủ chốt của công ty, sản lợng bia tiêu thụ không ngừng tăng nhanh qua các năm nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu thụ ngày càng tăng của ngời tiêu dùng đặc biệt là khách hàng trên thị trờng Hà Đông. Năm 2002 từ 5104,6 lít lên đến 5240,3 lít ) tăng 102,6% so với năm 2003, còn tăng 102.5% so với năm 2001. Bên cạnh sản phẩm bia thì bánh qui là một trong những sản phẩm có vai trò quan trọng trong sự nghiệp phát triển của công ty. Sản lợng bánh qui năm 2002 tuy có giảm so với năm 2001 do một vài nguyên nhân khách quan nhng đến năm 2003 sản lợng bánh qui tiêu thụ trên thị trờng phát triển nhanh chóng. Tăng 150,7% so với năm 2002 ( Tăng từ 193,3 tấn lên đến 291,4 tấn vào năm 2003 ) và tăng 118,89% so với năm 2001 ( Tăng 245,1 tấn lên đến 291,4 tấn vào năm 2003). 7 Đặc biệt năm 2000 công ty đợc UBND Tỉnh Hà Tây phê duyệt dự án đầu t dây truyền mỳ ăn liền đáp ứng nhu cầu ăn nhanh của khách hàng lên công ty đã tiêu thụ khối lợng mỳ ăn liền tơng đối lớn đạt tới 12 tấn năm 2001. Sự tăng trởng đó là nhờ có sự quản lý và điều hành của đội ngũ cán bộ lãnh đạo trong công ty và sự lao động hăng say của công nhân viên trong công ty đã đa công ty trở thành là một trong những công ty mũi nhọn của tỉnh. II.những nhân tố chủ yếu ảnh h ởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty 1.Đặc điểm của sản phẩm và loại hình sản xuất kinh doanh Công ty Liên Hợp Thực Phẩm Hà Tây tuy là một doanh nghiệp nhà nớc nhng ngay từ khi chuyển sang nền kinh tế thị trờng cán bộ công nhân viên nhà máy đã chủ động tìm cho mình một hớng đi mới.Công ty đã xây dựng một chiến lợc sản phẩm Chiến lợc đa dạng hoá sản phẩm. Các mặt hàng chủ yếu của công ty chủ yếu là rợu, bia, nớc giải khát, bánh, mứt, kẹo.Trong những năm vừa qua công ty đã nghiên cứu đa ra thị trờng nhiều loại sản phẩm mới bên cạnh sản phẩm truyền thống của doanh nghiệp, công ty đã có bớc đột phá về kỹ thuật, đầu t dây truyền sản xuất mới, đã nâng cao đợc chất lợng do đó công ty đã gây đợc sự quan tâm, tạo đợc uy tín trong lòng ngời tiêu dùng, phơng châm của nhà máy là luôn tạo ra những sản phẩm có chất lợng cao nhất, gía cả hợp lý nhất, thoả mãn nhu cầu khách hàng cao nhất. Cán bộ nhà máy thờng gọi đây là chính sách ba nhất do đó tất cả nhân viên nhà máy luôn cố gắng thực hiện tốt phơng châm này thể hiện lợng khách hàng đến với nhà máy ngày một đông. Đặc thù của công ty là sản xuất ra những thành phẩm nhỏ lẻ. Sản xuất liên tục và cho ra hàng loại, chu kỳ sản xuất ngắn, từ khi đa nguyên liệu vào đến khi cho ra thành phẩm chỉ tính theo giờ phút. Riêng sản xuất bia, chu kỳ sản xuất kéo dài từ 8 đến 12 ngày. Để tồn tại và phát triển trên thị trờng công ty phải có những sản phẩm mới bên cạnh những sản phẩm truyền thống mà khách hàng đã biết tới để chiếm lĩnh những thị trờng mục tiêu, công ty xây dựng cho mình một chính sách sản phẩm mạnh mẽ cụ thể là: 8 *Về nhãn hiệu Công ty lấy tên nhãn hiệu cho sản phẩm của mình là HA ĐO là nhãn hiệu đã đợc ngời tiêu dùng Hà Tây biết đến và các tỉnh Miền Bắc biết tới từ lâu và đã trở lên quen thuộc với khách hàng.Biểu tợng của nhà máy là hình cốc bia đợc lồng chữ TP bên trong và hai con s tủ hai bên bám vào thành cốc đợc in trên nền đỏ. Mọi sản phẩm của nhà máy đều có gắn biểu tợng và tên nhãn hiệu giúp cho khách hàng nhận ra sản phẩm của công ty một cách nhanh chóng và dễ dàng. *Về bao bì sản phẩm Khâu thiết kế bao bì của nhà máy do bộ phận thiết kế bao bì của công ty đảm nhận. Bao bì sản phẩm HA ĐO đợc thiết kế đẹp kết hợp hài hoà, dễ nhìn thể hiện và nổi bật đợc hình ảnh của công ty và hình ảnh của nhãn hiệu. Sự hoà hợp của bao bì sản phẩmHA ĐO toát lên độ tin cậy và vẻ lịch sự của nó.Hơn thế nữa, bao bì sản phẩm của công ty tăng đợc mức giàu sang của ng- ời tiêu dùng. *Về chủng loại bao bì Bao bì của nhà máy đợc thiết kế rất nhiều chủng loại trên nhiều chất liệu khác nhau nh:Chai bia đợc làm bằng chất liệu thuỷ tinh đợc chia làm hai loại 330ml, 500ml, 650ml, bánh kẹo bằng hộp giấy, giấy bóng, nhựa, sắt. Bao bì đợc thiết kế theo nhiều hình thù khác nhau. Việc thiết kế mẫu mã bao bì công ty thờng nghiên cứu đối tợng khách hàng tiêu dùng sản phẩm đó để thiết kế cho phù hợp với thị hiếu của nhóm khách hàng đó. *Về chủng loại hàng hoá Với phơng châm ba nhất công ty đang phấn đấu trở thành nhà cung ứng với đầy đủ chủng loại, cho mọi đối tợng khách hàng, để chiếm đợc thị phần lớn. Công ty đã đa ra thị trờng với nhiều loại sản phẩm khác nhau.Công ty sẽ phát triển chủng loại hàng hoá của mình theo hai hớng: Phát triển hớng xuống dới và phát triển hớng lên trên. Tức là công ty không chỉ sản xuất sản phẩm kích cỡ nhỏ, giá vừa phải mà cả sản phẩm cao cấp có chất lợng cao để phục vụ cho nhóm khách hàng có thu nhập cao. Chính vì vậy, công ty có thể đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng với chủng loại phong phú và đa dạng. Công ty 9 muốn cho khách hàng sự lựa chọn theo ý thích và nhu cầu của họ.Cụ thể là các chủng loại sau (đợc thể hiện trong bảng). 10 . động tiêu thụ sản phẩm tại công ty Liên Hợp Thực Phẩm Hà Tây Chơng II: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty Liên Hợp Thực. thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm tạI Công ty Liên hợp thực phẩm Hà Tây I.giới thiệu kháI quát về công ty 1. Lịch sử hình thành. Công ty Công ty Liên