169 Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm rượu Vodka ở Công ty cổ phần Cồn Rượu Hà Nội

169 Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm rượu Vodka ở Công ty cổ phần Cồn Rượu Hà Nội

Môc lôc DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT STT Từ viết tắt Nội dung 1 TSLĐ Tài sản lưu động 2 ĐTTC Đầu tư tài chính 3 ĐT Đầu tư 4 TSCĐ Tài sản cố định 5 TSHH Tài sản hữu hình 6 TSVH Tài sản vô hình 7 CFXDCB Chi phí xây dựng cơ bản 8 CF Chi phí 9 KH-TT Kế hoạch - tiêu thụ Chuyên đề thực tập tốt nghiệp LỜI MỞ ĐẦU Hiện nay trong cơ chế thị trường cạnh tranh ngày càng gay gắt, nhất là khi nước ta ra nhập tổ chức thương mại quốc tế ( WTO ). Cơ hội và thách thức đối với các doanh nghiệp ngày càng nhiều. Để tồn tại và phát triển lâu dài các doanh nghiệp Việt Nam phải thường xuyên đổi mới, đổi mới về mẫu mã sản phẩm, chất lượng sản phẩm, đổi mới cơ cấu tổ chức của công ty và phải biết linh hoạt với sự biến đổi của thị trường. Nói cách khách để làm được những điều đó thì doanh nghiệp phải tiêu thụ được sản phẩm mình sản suất ra, tiêu thụ là khâu cuối cùng trong công tác sản xuất và kinh doanh của doanh nghiệp, nó quyết định sự sống còn của công ty, vì có tiêu thụ được sản phẩm công ty mới có thể quay vòng vốn và tiếp tục tái sản xuất kinh doanh. Công ty cổ phẩn Cồn Rượu Hà Nội đã ra đời, tồn tại và phát triển hơn 100 năm nay, trải qua nhiều khó khăn thử thách công ty dần dần khẳng định mình trên thị trường. Trong những năm gần đây công ty không ngừng nâng cao đổi mới chất lượng sản phẩm, và ngày càng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, sản phẩm của công ty rất phong phú đa dạng, được nhiều người tiêu dùng biết đến đặc biệt là sản phẩm rượu Vodka. Rượu Vodka Hà Nội ra đời năm 2001 sản phẩm này ngày càng chiếm được sự ưa chuộng tại thị trường nội địa, sản lượng tiêu thụ tăng đột biến qua các năm, rượu Vodka chiếm tỉ trọng lớn nhất trong cơ cấu số lượng sản phẩm của công ty được bán ra trên thị trường, dẫn đến lợi nhuận của công ty tăng đánh kể nhờ công tác tiêu thụ rượu Vodka. Ngoài ra, sản phẩm cũng được người tiêu dùng đánh giá là sản phẩm cao cấp có chất lượng tốt, bao bì đẹp, lịch sự. Chính vì vậy cần làm tốt hơn khâu tiêu thụ sản phẩm này để có thể đưa sản phẩm này đến nhiều người tiêu trong nước và nước ngoài. Từ thực trạng trên, em xin chọn đề tài: “Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm rượu Vodka ở công ty cổ phần Cồn Rượu Hà Nội” làm chuyên đề thực tập tốt nghiệp. Nội dung chính của chuyên đề gồm 3 chương: Chương 1: Tổng quan về công ty cổ phẩn Cồn Rượu Hà Nội Chương 2: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm Rượu Vodka của công ty cổ phần Cồn Rượu Hà Nội. Tống Thị Kim Oanh Lớp: Công nghiệp 45A 1 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Chương 3: Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩn Rượu Vodka ở công ty cổ phần Cồn Rượu Hà Nội. Để thực hiện được chuyên đề này em xin chân thành cảm ơn công ty cổ phần Cồn Rượu Hà Nội đặc biệt là các cô chú, anh chị trong phòng vật tư đã tận tình giúp đỡ, tạo điều kiện thuận lợi để em nghiên cứu. Em xin chân thành cảm ơn cô giáo Ths. Nguyễn Ngọc Điệp. Cô đã tận tình hướng dẫn và định hướng cho em nghiên cứu đề tài này. Trong quá trình nghiên cứu không thể tránh khỏi những thiếu sót và hạn chế, em mong được sự đóng góp của thầy cô. Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên thực hiện Tống Thị Kim Oanh Chương 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN CỒN RƯỢU HÀ NỘI Tống Thị Kim Oanh Lớp: Công nghiệp 45A 2 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 1. Khái quát chung về sự ra đời và phát triển của công ty cổ phần Cồn Rượu Hà Nội. 1.1. Thông tin chung về doanh nghiệp. Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần Cồn Rượu Hà Nội. Tên tiếng anh: Hanoi Liquor Company. Tên giao dịch: HALICO Hình thức pháp lý: Công ty cổ phần Địa chỉ: 94 Lò Đúc – Hai Bà Trưng – Hà Nội. Điện thoại: (04)8213147 / 9713249 Fax: (04) 9783575 Email: halico-exp@.vnn.vn Website: www.halico.com.vn Tài khoản: 1500.311.000007 Ngân hàng Nông Nghiệp Thành Phố Hà Nội. Mã số thuế: 0100102245. 1.2. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty. Công ty cổ phần Cồn Rượu Hà Nội trước đây là nhà máy Rượu Hà Nội. Nhà máy Rượu Hà Nội là nhà máy rượu Fontaine của thực dân Pháp được xây dựng vào năm 1898 ( hãng Fontaine còn có nhà máy rượu ở Hải Dương, Nam Định (Bắc Kỳ), Bình Tây ( Nam Kỳ)). Diện tích toàn bộ 4,2 ha, tường bao quanh ở 4 mặt phố Lò Đúc – Hòa Mã – Ngô Thì Nhậm và Nguyễn Công Trứ. Các giai đoạn phát triển của công ty được chia làm các giai đoạn như sau: Giai đoạn 1: Từ năm 1989 – 1945 Trong thời gian này nhà máy sản xuất ra các loại rượu, cồn thô dùng để pha chế các loại rượu trắng và một số loại rượu màu, rượu thuốc. Người Pháp dùng gạo sản xuất ra cồn không tinh chế mang tính chất đầu độc dân ta, tới năm 1939 thì sản xuất ( do thế lực của Pháp bị giảm trước Nhật, năm 1941 thì ngừng hẳn ). Trong thời gian này mỗi năm nhà máy sản xuất được 4 – 5 triệu lít còn và khoảng 10 triệu lít rượu các loại. Giai đoạn 2: Từ năm 1945 – 1975. Tống Thị Kim Oanh Lớp: Công nghiệp 45A 3 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Từ năm 1945 đến năm 1954, Nhà máy ngừng hoạt động do có chiến tranh xảy ra và nơi đây đã biến thành trại giam những cán bộ Việt Minh có lính canh giữ ngày và đêm. Năm 1954 với sự kiện lịch sử - Giải phóng thủ đô, Nhà máy thuộc về tay nhân dân nhưng phải sau 2 năm tức là năm 1956 Nhà máy mới được khôi phục trở lại. Tổng số cán bộ công nhân trong giai đoạn này là 115 người ( có 2 kỹ sư công nghệ thời Pháp ). Cũng trong năm này nhà máy cho ra đời sản phẩm đầu tiên, đây chính là năm nhà máy thực hiện phong trào làm theo lời Bác đã được phát động. Mọi khó khăn lớn lao đã đựợc khắc phục, sự đoàn kết nhất trí trong toàn nhà máy dưới sự lãnh đạo của Đảng đã được phát động. Năm 1957 bộ công nghiệp cắt 1 phần Nhà máy ( 1,2 ha ) gồm một số nhà kho và khu vực xay xát gạo ( phía Ngô Thì Nhậm ) để cải tạo và thành lập Nhà máy Dệt Kim Đông Xuân. Diện tích Nhà máy Rượu hiện còn 3 ha. Năm 1958, Bác Hồ về thăm Nhà máy, đây là một vinh dự to lớn cho Nhà máy. Bác chỉ thị cho cán bộ kỹ thuật phải nghiên cứu nguyên liệu sản xuất khác thay cho gạo vì lúc đó gạo rất quý, Miền Nam đang đánh Mỹ rất cần chi viện cho chiến trường. Chấp hành chỉ thị của Bác, tập thể cán bộ công nhân viên đã tích cực nghiên cứu và cải tiến quy trình công nghệ. Kết quả là 1 phương pháp mới ra đời đặc biệt là dùng nguyên liệu từ ngô, khoai sắn thay cho gạo. Năm 1959 Nhà máy đi vào sản xuất ổn định, được sự giúp đỡ của các chuyên gia Trung Quốc, Nhà máy đã sản xuất thành công cồn tinh chế đảm bảo chất lượng trong nước và quốc tế với công suất 5 triệu lít / năm. Từ bước đột biến này đã ra đời một phong trào nghiên cứu sản xuất và đã cho ra thị trường hàng loạt các loại rượu Vodka và các loại rượu màu để đáp ứng nhu cầu tron nước và xuất khẩu với giá trị kinh tế và giá trị sử dụng cao. Giai đoạn 3: Từ năm 1975 – 1990 Năm 1975 khi miền Nam hoàn toàn giải phóng, nhà máy cử một đoàn cán bộ đi thực tập ở Liên Xô về thiết bị và công nghệ rượu. Khi trở về đoàn có phương án đề xuất nhập thiết bị tiên tiến nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm của nhà máy. Năm 1978, bộ công nghiệp thực phẩm cho phép nhập hệ thống tháp chưng cất của Pháp do hãng Sodecial chế tạo, việc xây lắp đến đầu năm 1985 thì hoàn thành và năm 1986 Tống Thị Kim Oanh Lớp: Công nghiệp 45A 4 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp đưa vào sử dụng. Năm 1982 Nhà máy rượu cùng với Nhà máy Bia Hà Nội, Nhà máy Thủy Tinh Hải Phòng và phòng nghiên cứu rượu bia sát nhập thành xí nghiệp Liên hiệp Rượu – Bia – Nước giải khát I. Năm 1989, theo quyết định 217 của bộ công nghiệp thực phẩm, nhà máy đã tách thành một đơn vị hạch toán độc lập tự chủ trong hoạt động sản xuất kinh doanh. Trong thời gian này, hoạt động xuất khẩu của nhà máy bị đình trệ do ảnh hưởng của sự biến động chính trị ở Liên Xô và các nước Đông Âu. Giai đoạn 4: Từ năm 1990 đến nay. Năm 1990, do sự tiến bộ không ngừng của khoa học kỹ thuật và công nghệ trên thế giới, Nhà máy đã áp dụng phương pháp lên men trực tiếp. Với phương pháp này, Nhà máy đã giảm được lao động nặng nhọc cho người lao động, tiết kiệm chi phí, tạo cho người lao động một cuộc sống ổn định hơn. Năm 1991, Nhà máy phải thực hiện luật thuế tiêu thụ đặc biệt cho sản phẩm rượu bia do Nhà nước ban hành làm cho giá sản phẩm tăng lên từ 1,5 đến 2 lần dẫn đến việc tiêu thụ gặp nhiều khó khăn, sản xuất bị đình trệ, công nhân phải nghỉ chờ việc. Năm 1992 Nhà máy thực hiện một số biện pháp để khắc phục khó khăn như: Đầu tư tiền để lắp đặt xây dựng dây chuyền sản xuất bia với công suất 3000 – 5000 lít / ngày phục vụ nhu cầu hàng ngày của người dân và tìm cách nghiên cứu, phát triển những sản phẩm mới, tận dụng những nguyên vật liệu có sẵn trong nước. Năm 1993 do một phần Nhà nước điều chỉnh luật thuế tiêu thụ đặc biệt, tránh đánh thuế trùng nên đã làm cho giá thành sản phẩm giảm xuống, sản lượng tiêu thụ tăng lên phù hợp với nhu cầu tiêu dùng của nhân dân và được thị trường chấp nhận. Năm 1994, Nhà máy Rượu Hà Nội chính thức được đổi tên thành Công ty Rượu Hà Nội. Năm 1995, tổng công ty Rượu – Bia – Nước giải khát Việt Nam được thành lập gồm các đơn vị thành viên trong đó công ty Rượu Hà Nội là một trong 8 công ty hạch toán độc lập, tự chủ của Tổng công ty Rượu – Bia – Nước giải khát Việt Nam. Ngày 31/12/2004 Công ty Rượu Hà Nội đổi thành Công ty trách nhiệm hữu hạn Nhà nước 1 thành viên Rượu Hà Nội. Ngày 6/12/2006 đổi thành công ty cổ phần Cồn Rượu Hà Nội. 1.3. chức năng nhiệm vụ của công ty. Tống Thị Kim Oanh Lớp: Công nghiệp 45A 5 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Hiện nay công ty cổ phần Cồn Rượu Hà Nội sản xuất Cồn, Rượu với mục đích phục vụ nhu cầu người tiêu dùng. Công ty vừa sản xuất vừa kinh doanh tổng hợp dịch vụ bán hàng, xuất nhập khẩu nhằm: - Tăng cường ngân sách cho Nhà nước. - Góp phần thúc đẩy nền kinh tế thị trường dưới sự quản lý của Nhà nước. - Góp phần tạo công ăn việc làm và nâng cao đời sống cho người lao động. - Thỏa mãn nhu cầu tiêu dùng của người dân. • Nguyên tắc hoạt động của công ty. - Là một doanh nghiệp Nhà nước, hoạt động dưới sự lãnh đạo của đảng, và sự quản lý của các cán bộ lãnh đạo công ty do tổng công ty bổ nhiệm. - Quản lý điều hành theo chế độ trực thuộc tổng công ty Rượu – Bia nước giải khát Việt Nam, trên cơ sở làm chủ tập thể công nhân viên chức. • Ngành nghề kinh doanh. - Sản xuất Cồn Rượu các loại - Công ty cổ phần Cồn Rượu Hà Nội có nhiệm vụ chủ yếu là sản xuất cồn thực phẩm, cồn công nghiệp và rượu mùi pha chế từ cồn thực phẩm. Ngoài ra công ty còn sản xuất một số loại sản phẩm khác như rượu lên men từ hoa quả như rượu vang, rượu chanh… Tham gia công tác xuất khẩu và kinh doanh tổng hợp. 2. Đặc điểm kinh tế kỹ thuật của công ty. 2.1. Đặc điểm sản phẩm. Rượu là một mặt hàng đặc biệt, Nhà nước cấm quảng cáo bởi đây là mặt hàng gây hại cho sức khỏe cho con người nếu người sử dụng không biết cách dùng. Rượu là một chất kích thích thần kinh gây nghiện nếu con người sử dụng cùng một lúc và thường xuyên thì về lâu dài gây ảnh hưởng đến sức khỏe, con người không làm chủ được hành động của bản thân mình, gây ra những hậu quả khó lường cho chính bản thân, cho người xung quanh và cho xã hội. Rượu là một mặt hàng có tính hai mặt, nếu biết cách dùng thì nó là chỉ là một thứ đồ uống, thuận tiện trong các buổi tiệc, trong các cuộc tiếp khách. Ngoài ra, sản phẩm để chế biến rượu chính là cồn, đây là một sản phẩm quan trọng trong ngành y để sát trùng vết thương. Cồn và Rượu còn là dung môi quan trọng của một số ngành công nghiệp khác. Tuy nhiên, do rượu là mặt Tống Thị Kim Oanh Lớp: Công nghiệp 45A 6 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp hàng nhạy cảm nên để hạn chế tác hại của nó nên Nhà nước nghiêm cấm quảng cáo các loại sản phẩm này trên các phương tiện thông tin đại chúng, hoạt động sản xuất kinh doanh của ngành rượu luôn được Nhà nước quản lý chặt chẽ do đó ngành rượu là một ngành chịu thuế tiêu thụ đặc biệt. Sản phẩm của công ty rất phong phú và đa dạng, nhiều mẫu mã và chủng loại khác nhau, điển hình là một số loại rượu sau: - Rượu Nếp Mới và Lúa Mới được nấu từ loại ngũ cốc giàu tinh bột. Rượu đạt độ tinh khiết cao, trong suốt và không có vẩn đục lạ. - Rượu Whisky Halico được sản xuất từ cốt Whisly của sứ Scotland. Rượu Whisky Hà Nội được người tiêu dùng ưa thích và sử dụng rộng rãi. - Vang chát Hà Nội là loại vang đỏ - Champagne đã được bằng khen tại hội chợ quốc tế hàng công nghiệp Việt Nam, đạt giải cao tại các cuộc thi rượu vang quốc tế các năm 2002, 2003. - Rượu Anh Đào là loại rượu nhẹ, rượu của phụ nữ, rượu có màu đỏ. - Thanh Mai là một loại rượu chiết suất từ một loại bơ. - Vodka Hà Nội là một loại điển hình của Vodka được người tiều dùng ưa chuộng. Ngoài ra còn có một số sản phẩm khác nhưng hiện nay được người tiêu dùng ưa chuộng nhất là Vodka xanh và Vodka đỏ. 2.2. Đặc điểm cơ cấu bộ máy quản lý của công ty. Tống Thị Kim Oanh Lớp: Công nghiệp 45A 7 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Sơ đồ 1: Bộ máy quản trị của công ty. Nhìn vào sơ đồ ta thấy rằng: Bộ máy quản trị của công ty theo kiểu mô hình trực tuyến chức năng. - Ưu điểm của mô hình: Mô hình này cho phép sử lý được các tình huống hết sức phức tạp, cho phép chuyên môn hóa, chức năng và nhiệm vụ được phân công rõ ràng cho từng bộ phận. - Nhược điểm của mô hình : Có sự tách biệt giữa các bộ phân. Tống Thị Kim Oanh Lớp: Công nghiệp 45A 8 GIÁM ĐỐC Phó giám đốc kinh doanh Phó giám đốc kỹ thuật sản xuất Trưởng phòng kế toán tài chính Trưởng phòng KCS Trưởng phòng kỹ thuật công nghệ Trưởng phòng kỹ thuật cơ điện. Kế toán trưởng Trưởng phòng tổ chức Lao Động Tiền Lương. Trưởng phòng hành chính Trưởng phòng vật tư. Trưởng phòng kế hoạch tiêu thụ. Giám đốc xí nghiệp sản xuất rượu mùi. Giám đốc xí nghiệp sản xuất cồn. Giám đốc xí nghiệp phục vụ. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Theo mô hình người đứng đầu công ty là Giám đốc: Giám đốc là người chịu trách nhiệm phụ trách chung, chỉ đạo toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty và là người đại diện hợp pháp của công ty.Dưới giám đốc chính là: - Phó giám đốc: Gồm có phó giám đốc kinh doanh, phó giám đốc kỹ thuật, là người tham mưu cho giám đốc trong mọi lĩnh vực sản xuất, kỹ thuật và hoạt động kinh doanh của công ty. - Kế toán trưởng: Phụ trách chung hoạt động tài chính cho công ty, là người tham mưu cho giám đốc Giám đốc và các phó Giám đốc tùy theo chức năng nhiệm vụ phụ trách các bộ phận chức năng và các tuyến đơn vị, bao gồm:  Phòng kế toán tài chính Tổ chức hạch toán toàn bộ quá trình sản xuất kinh doanh, lập các báo cáo tài chính, theo dõi sự biến động của toàn bộ tài sản và nguồn hình thành tài sản, thực hiện giám sát bằng tiền mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Đồng thời tham mưu trực tiếp cho lãnh đạo công ty trong công tác kế toán tài chính. Chỉ đạo công tác thống kê cho các xí nghiệp thành viên và toàn công ty.  Phòng tổ chức lao động tiền lương Tham mưu cho giám đốc về tình hình tổ chức nhân sự, tuyển chọn, đào tạo lao động đáp ứng nhu cầu và điều kiện lao động sản xuất kinh doanh của công ty, quản lý hồ sơ của cán bộ công nhân viên, quản lý con dấu của công ty, phụ trách công tác thi đua, khen thưởng, lương và bảo hiểm xã hội của cán bộ công nhân viên.  Phòng hành chính. Có chức năng phụ trách quản lý kho lưu trũ, văn thư lưu trữ, phụ trách nhà đất có một phó phòng làm trưởng ban bảo vệ.  Phòng vật tư. Có nhiệm vụ nghiên cứu thị trường, lập kế hoách sản xuất và thu mua nguyên vật liệu, dự trữ nguyên liệu, điều động sản xuất đảm bảo cung ứng đầy đủ và kịp thời vật tư cho sản xuất, cấp phát vật tư cho sản xuất. thay mặt giám đốc theo dõi, giám sát tình hình thực hiện kế hoạch toàn công ty và các xí nghiệp thành viên.  Phòng kế hoạch tiêu thụ. Tống Thị Kim Oanh Lớp: Công nghiệp 45A 9 [...]... tình hình tiêu thụ rượu Vodka Hà Nội em xin trình bày ở phần 2 dưới đây Chương 2: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM RƯỢU VODKA CỦA CÔNG TY CỔ PHẨN CỒN RƯỢU HÀ NỘI 1 Tiêu thụ và và vai trò của tiêu thụ sản phẩm rượu Vodka đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần Cồn Rượu Hà Nội 1.1 Vài nét về đặc điểm rượu Vodka Hà Nội Vodka là loại mạnh không màu, Vodka mang hai loại nhãn đó là xanh... khách hàng khi mua sản phẩm của công ty đều được tặng một cuốn lịch treo tường, trên đó có hình ảnh logo của công ty cùng địa chỉ và số điện thoại liên hệ, ngoài ra còn có một số mẫu sản phẩm rượu có in trên đó 2.4.2 Xúc tiến bán hàng Để thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm thì công ty cổ phần Cồn Rượu Hà Nội đã có một số chính sách liên quan đến hoạt động xúc tiến bán • Hàng mẫu miễn phí: Rượu Vodka. .. là sản phẩm có chất lượng cao nhất, do vậy mà sản lượng tiêu thụ sản phẩm này chiểm tỷ trọng lớn nhất trong tổng số các sản phẩm được công ty đem ra bán trên thị trường Vì vậy, hoạt động tiêu thụ sản phẩm rượu Vodka có vai trò rất quan trọng đối với công ty cổ phần Cồn Rượu Hà Nội Trong vài năm gần đây nhờ tiêu thụ dòng sản phẩm này mà công ty đã tăng doanh thu và lợi nhuận một cách đáng kể, đời sống... từ đó tạo thêm công ăn việc làm cho người lao động 2 Nội dung của hoạt động tiêu thụ sản phẩm rượu Vodka tại công ty cổ phần Cồn Rượu Hà nội 2.1 Điều tra nghiên cứu thị trường về rượu Vodka Hà Nội Đối với các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nói chung và công ty cổ phần Cồn Rượu nói riêng việc nghiên cứu thị trường là quan trọng và cần thiết trong hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Nghiên cứu... khách hàng truyền thống của công ty Sở dĩ các đại lý tăng nhanh như vậy là do công ty đã thực hiện bước chuyển đổi từ công ty Rượu Hà Nội sang công ty trách nhiệm hữu hạn Nhà nước một thành viên Rượu Hà Nội và nay đổi thành công ty Cổ phần Cồn Rượu Hà Nội 2.4.2 Đặc điểm khách hàng của công ty Các nhóm khách hàng của công ty rất phong phú đa dạng, vì thế để đáp ứng nhu cầu của từng loại khách hàng khác... xuất và công suất như công ty Cổ phần Cồn Rượu Hà Nội 3.1.2.3 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn • Rượu giả và rượu nhái nhãn mác Rượu Vodka Hà Nội đã trở thành thương hiệu uy tín trên thị trường trong nước và một số nước châu Á Do sản xuất không đáp ứng đủ nhu cầu, rượu Vodka Hà Nội đã bị làm giả Làm nhái, vi phạm nghiêm trọng quyền sở hữu công nghiệp và uy tín của công ty, giờ đây rượu Vodka Hà Nội được sản. .. thương mại riêng cho sản phẩm rượu Vodka của công ty cổ phần Cồn Rượu Hà Nội Tống Thị Kim Oanh Lớp: Công nghiệp 45A Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 30 Ngân sách cho hoạt động xúc tiến thương mại của công ty đối với riêng sản phẩm rượu Vodka được xác định từ chi phí bán hàng và được đưa vào giá thành sản phẩm, trên cơ sở doanh thu bán hàng của năm trước công ty có thể xác định ngân cho hoạt động xúc tiến thương... hàng tiêu thụ sản phẩm của công ty Các nhân viên thị trường lập hợp đồng mua bán với khách hàng, tiếp xúc, tìm hiểu về khách hàng trong thị trường mình quản lý Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm rượu nói chung và rượu Vodka Hà Nội nói riêng được công ty chia ra làm các giai đoạn như sau: BẢNG 4: CÁC GIAI ĐOẠN TIÊU THỤ RƯỢU VODKA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CỒN RƯỢU HÀ NỘI - Nghiên cứu thị trường và khách hàng 1.Giai... bán hàng, kết quả là khi rượu Vodka được đưa ra thị trường thì sản phẩm này được người tiêu dùng chấp nhận ngay 1.3 Vai trò của hoạt động tiêu thụ rượu Vodka Hà Nội 1.3.1 Vai trò đối với công ty cổ phần Cồn Rượu Hà Nội Đối với bất kỳ một doanh nghiệp sản xuất kinh doanh nào thì mục tiêu cuối cùng của họ cũng là lợi nhuận, mà để có được lợi nhuận thì doanh nghiệp phải tiêu thụ được sản phẩm mình sản. .. với công ty Do đó, công ty cần phát huy thế mạnh này hơn nữa để đem sản phẩm rượu Vodka Hà Nội đến nhiều người tiêu dùng hơn nữa 3.1.2.2 Đối thủ cạnh tranh hiện tại Các đối thủ cạnh tranh nước ngoài: Cùng với sự mở cửa của nền kình tế, có rất nhiều các mặt hàng rượu ngoại xuất hiện trên thị trường Việt Nam có ảnh hưởng trực tiếp đến công tác tiêu thụ rượu Vodka của công ty cổ phần Cồn Rượu Hà Nội Tiêu . TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM RƯỢU VODKA CỦA CÔNG TY CỔ PHẨN CỒN RƯỢU HÀ NỘI. 1. Tiêu thụ và và vai trò của tiêu thụ sản phẩm rượu Vodka đối với hoạt động sản. Tổng quan về công ty cổ phẩn Cồn Rượu Hà Nội Chương 2: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm Rượu Vodka của công ty cổ phần Cồn Rượu Hà Nội. Tống Thị