MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM XI MĂNG Ở CÔNG TY CỔ PHẦN CONSTREXIM BÌNH ĐỊNH

1 MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM XI MĂNG Ở CÔNG TY CỔ PHẦN CONSTREXIM BÌNH ĐỊNH 3.1. Đánh giá thực trạng tiêu thụ sản phẩm xi măng của công ty Công ty cổ phần Constrexim Bình Định là đơn vị sản xuất kinh doanh hoạt động trên nhiều lĩnh vực như: xây lắp và sản xuất vật liệu xây dựng, các mặt hàng sản xuất của công ty vốn đa dạng: vôi, đá, bê tông thương phẩm và xi măng…Nhưng trong số đó, xi măng là loại sản phẩm ra đời và tồn tại cùng với những giai đoạn phát triển của công ty. Trải qua những khó khăn và thách thức của thị trường, xi măng không còn là sản phẩm chủ lực nhưng nó vẫn là một sản phẩm truyền thống không thể thiếu của công ty. Cho nên, để vực dậy chỗ đứng của sản phẩm xi măng trong cơ cấu các loại mặt hàng sản xuất của công ty, cũng như tìm kiếm chỗ đứng của thương hiệu xi măng Constrexim Bình Định trên thị trường tôi đã tiến hành phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm xi măng tai công ty. Qua quá trình phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm xi măng theo số lượng, doanh thu; phân tích tình hình thực hiện kế hoạch mặt hàng và phân tích những nhân tố ảnh hưởng đến quá trình tiêu thụ sản phẩm của công ty, tôi đã rút ra một số kết luận như sau: 3.1.1. Những thành công Mặc dù tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty nhìn chung có xu hướng giảm đi, toàn ngành xi măng trong ba năm qua đặc biệt năm 2008 phải đối mặt với những bất lợi của thị trường tiêu thụ nhưng doanh thu thu về vẫn đảm bảo có lợi nhuận cho công ty. Sản lượng tiêu thụ của hai loại sản phẩm năm 2008 chỉ chưa tới 10 ngàn tấn/ năm nhưng lợi nhuận đem lại từ hai loại sản phẩm này vẫn gần 800 triệu đồng. Về mặt chất lượng sản phẩm cũng đã được nâng lên rõ rệt so với những năm trước đây. Nếu những năm trước đây, sản phẩm chỉ có chất lượng trung bình khá so với các loại xi măng của các doanh nghiệp trong cùng ngành Thì từ sau hai năm trở lại đây, xi măng của công ty đã có những thay đổi đáng kể về chất lượng đặc biệt là chất lượng xi măng PCB 40. Cán bộ nhân viên kỹ thuật của công ty, đã nghiên cứu thay đổi tỷ lệ các loại 2 nguyên vật liệu để nghiền ra xi măng PCB 40 có chất lượng giống như xi măng Hoàng Thạch và cũng tính toán hợp lý giá thành sản xuất nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh. Để đến giữa năm 2008, chất lượng xi măng PCB 40 của công ty đã được nâng cao. Và trong thời gian tới công ty sẽ tiếp tục nghiên cứu để cải tiến loại xi măng PCB 30. Về công tác dự trữ hàng tồn kho được công ty thực hiện rất tốt. Ở công ty hầu như không có tình trạng tồn kho lâu ngày đối với sản phẩm xi măng. Điều này tránh không gây ứ động vốn cho công ty và cũng phần nào giải quyết việc thiếu vốn cho sản xuất kinh doanh khi mà lĩnh vực xây lắp đã chiếm dụng khá nhiều vốn của công ty. Bên cạnh đó công tác vận chuyển xi măng của công ty luôn được khách hàng đánh giá cao. Vì thời gian giao hàng nhanh chóng, kịp thời; hạn chế tình trạng hư hao trong quá trình vận chuyển; làm đúng các thủ tục kiểm kê giao nhận hàng hoá…. Cho nên công tác này đã làm tốt nhiệm vụ hỗ trợ cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty. Mặt khác, công ty luôn duy trì được trạng thái ổn định của hoạt động sản xuất kinh doanh trong những năm qua một phần là do có những biện pháp kịp thời nhận gia công cho các nhà máy khác. Tình hình gia công cũng phải gánh chịu những bất lợi của thị trường gây nên. Nhưng với cố gắng và quyết tâm của ban lãnh đạo cũng như toàn thể cán bộ công nhân viên, mọi khó khăn cũng đã được giải quyết, tuy mất đi những hợp đồng cũ song công ty lại có được những đối tác mới có tiềm lực hơn và cũng rút ra một số kinh nghiệm cho hoạt động này trong những năm sắp tới. 3.1.2. Nhưng bất cập còn tồn tại Tuy có được những thành công song tình hình tiêu thụ của nhà máy trong những năm qua đang có xu hướng sụt giảm là điều có thể khẳng định. Với những bất cập còn tồn tại sau: Thứ nhất, năng lực cạnh tranh của xi măng Constrexim Bình Định quá yếu so với các loại xi măng như Hoàng Thạch, Hoàng Mai, Hà Tiên…. Trong những năm qua sản lượng tiêu thụ của cả hai loại xi măng do công ty sản xuất không ngừng giảm đi, đáng kể nhất là trong năm 2008 sản lượng tiêu thụ thực tế của công ty chỉ gần bằng 1/7 so với lượng tiêu thụ của các loại xi măng Hoàng Thạch và Hoàng Mai do công ty gia công để cung cấp 3 cho thị trường miền Trung. Những nhân tố tác động làm giảm năng lực cạnh tranh của xi măng Constrexim Bình Định trên thị trường, bao gồm: So với các doanh nghiệp khác trong ngành xi măng thì công nghệ sản xuất của công ty là quá lạc hậu và chưa được chú trọng đầu tư đổi mới trong những năm qua. Cho nên sản lượng sản xuất hàng năm thấp chưa sử dụng hết tối đa công suất của dây chuyền nên giá thành sản xuất vẫn còn khá cao. Tình hình giá nguyên liệu Clinker, nhiên liệu tăng giá cao ảnh hưởng rất lớn đến chi phí giá thành và hoạt động tiêu thụ xi măng của công ty. Chủ yếu là do Công ty chưa có mối quan hệ chặt chẽ với các nhà cung cấp để kiểm soát đầu vào và sự cạnh tranh mua nguyên vật liệu của các nhà máy sản xuất xi măng đã đẩy giá lên cao. Giá mua đầu vào cao bên cạnh đó công ty còn phải chịu thêm áp lực từ việc tăng cao của giá cước vận chuyển nguyên vật liệu về nhập kho. Ngoài ra tâm lý tiêu dùng của khách hàng thường quan tâm đến những sản phẩm xi măng vốn đã có uy tín cao như Hoàng Thạch mà không mấy quan tâm đến những sản phẩm địa phương. Trong khi đó, giá phôi thép thế giới tăng mạnh làm ảnh hưởng đến giá cả sắt thép trong nước nên nhu cầu xây dựng của người dân cũng giảm xuống. Nhu cầu của thị trường tiêu thụ xi măng giảm sút làm cho sự cạnh tranh càng diễn ra gay gắt hơn nên các công ty lớn không ngừng đưa ra các chính sách mới nhằm duy trì thị phần tiêu thụ của mình. Trong cuộc chạy đua với các công ty lớn giàu tiền lực kinh tế thì các doanh nghiệp địa phương, vừa và nhỏ luôn luôn yếu thế. Về nhân sự chưa có sự phối hợp giữa các bộ phận nghiệp vụ với các bộ phận trực tiếp sản xuất ra sản phẩm; đội ngũ nhân viên bán hàng còn mỏng nên công tác tiếp cận và mở rộng thị trường còn chậm, chưa bám sát thị trường để nắm bắt nhu cầu của các khách hàng và thông tin về đối thủ cạnh tranh. Thứ hai, hiện tại công ty chưa có bộ phận nghiên cứư marketing nên công tác quảng cáo, tiếp thị chưa được thực hiện thường xuyên và cũng không được đồng bộ trong các khu vực tiêu thụ. Trước đây khi còn là một doanh nghiệp nhà nước các hoạt động xúc tiến bán hàng cũng như tổ chức nhân lực cho hoạt động này chưa được chú trọng đến vì không phải tự chịu trách nhiệm về hiệu quả kinh doanh. Khi không còn sự bảo trợ của nhà nước đối với 4 các doanh nghiệp nhà nước, công ty phải tự mình nghiên cứu thị trường, tìm đầu ra cho sản phẩm; tự huy động vốn để phục vụ sản xuất và tự chịu trách nhiệm về hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh. Nhưng vì nguồn vốn huy động ban đầu còn khá khiêm tốn và phải đầu tư cho nhiều lĩnh vực kinh doanh khác nhau nên công ty chưa thể xây dựng riêng cho mình một đội ngũ nhân viên marketing riêng biệt cũng như chưa có nguồn kinh phí cho các hoạt động xúc tiến bán hàng. Ngoài ra, công ty cũng còn chưa nhận thức đúng đắn về tầm quan trọng của hoạt động này trong công tác tiêu thụ sản phẩm. Thứ ba, việc nắm bắt các loại xi măng khác trên thị trường để đưa ra giá bán và chính sách đôi lúc còn chưa kịp thời nên hiệu quả hoạt động tiêu thụ có phần bị ảnh hưởng. So với các đối thủ khác thì chính sách giá cả của công ty còn chưa linh hoạt mà chỉ mới dừng lại ở hình thức khuyến mãi giảm giá cho khách mua hàng với số lượng lớn. Thứ tư, đội ngũ nhân viên kỹ thuật hình thành sớm cũng như hệ thống quản lý chất lượng được công ty áp dụng từ rất lâu nhưng chỉ trong những năm gần đây chất lượng sản phẩm của công ty mới đang có những bước cải tiến đáng kể. Song việc nâng cao chất lượng sản phẩm chưa được thực hiện triệt để mà chỉ mới làm được đối với xi măng PCB 40. Còn đối với xi măng PCB 30 thì chất lượng vẫn còn một khoảng cách so với các đối thủ cạnh tranh mà cụ thể nhất là công ty cổ phần xi măng Hoàng Mai. 3.2. Định hướng phát triển của Công ty cổ phần Constrexim Bình Định Căn cứ vào nhu cầu thị trường và năng lực sản xuất của Công ty, Đại hội đồng cổ đông đã thống nhất một số định hướng cơ bản phát triển Công ty trong những năm sắp đến như sau: Thứ nhất, định hướng phát triển sản xuất kinh doanh và đổi mới bộ máy tổ chức hoạt động Công ty theo mô hình mới. Đại hội đồng cổ đông xác định sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng là lĩnh vực hoạt động truyền thống của Công ty. Tuy nhiên, trong những năm gần đây sản phẩm xi măng mang thương hiệu Constrexim Bình Định bị cạnh tranh khốc liệt thị phần ngày càng bị thu hẹp. Nguyên nhân, sản phẩm xi măng chỉ mang tính địa phương, trước cổ phần hoá, sản phẩm của nhà máy chủ yếu cung cấp cho các công trình do Uỷ ban nhân dân tỉnh Bình 5 Định làm chủ đầu tư. Sau cổ phần hoá, Công ty phải tự tìm kiếm thị trường tiêu thụ, trong khi khả năng cạnh tranh kém, nguồn nguyên liệu chủ yếu là clinker lại do chính các đối thủ cạnh tranh cung cấp. Do vậy, trong thời gian sắp đến, Công ty chủ trương thực hiện gia công cho các đối tác có thị phần tiêu thụ lớn như xi măng Hà Tiên 1, xi măng Hoàng Thạch… để đảm bảo ổn định sản xuất và cố gắng duy trì, mở rộng thị trường tiêu thụ cho sản phẩm xi măng của công ty. Bên cạnh đó công ty đề ra kế hoạch sản xuất cũng như tiêu thụ sản phẩm xi măng trong những năm tiếp theo là 180.000 tấn/ năm. Định hướng phát triển đối với lĩnh vực sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng, Công ty tập trung nghiên cứu các dự án sản xuất vật liệu xây dựng mới như đầu tư mở rộng lĩnh vực sản xuất bê tông tươi. Trên cơ sở hiệu quả do dự án bê tông tươi triển khai và đi vào hoạt động từ năm 2003, và dự báo nhu cầu thị trường sản phẩm bê tông tại thành phố Qui Nhơn và khu kinh tế Nhơn Hội, thì dự án đầu tư mở rộng lĩnh vực sản xuất bê tông tươi là hướng đi đúng. Sau khi tập đoàn Hoàng Anh Gia Lai chính thức là cổ đông chiến lược, Công ty tiếp tục đẩy mạnh đầu tư vào lĩnh vực xây lắp, đưa lĩnh vực này trở thành hoạt động sản xuất kinh doanh chính của Công ty, đảm bảo mức độ tăng trưởng từ 15% đến 20%/năm bằng việc tổ chức tốt công tác thi công các dự án thuỷ điện và bất động sản của Tập đoàn Hoàng Anh Gia Lai, xây dựng uy tín thương hiệu Bình Định Constrexim, từ đó gia tăng việc tích luỹ vốn để tìm cơ hội đầu tư vào các lĩnh vực khác. Tiến hành nghiên cứu và lập dự án khả thi kinh doanh bất động sản tại thành phố Qui Nhơn. Với thế mạnh về mặt bằng sẵn có và sự tham gia của Tập đoàn Hoàng Anh Gia Lai là tập đoàn hàng đầu trong lĩnh vực bất động sản, cùng với sự phát triển của khu kinh tế Nhơn Hội, Công ty sẽ thực hiện dự án cao ốc văn phòng trong những năm tới. Thực hiện việc đầu tư và nâng cao trình độ quản lý trên mọi mặt bằng công tác đào tạo, thu hút nhân lực có chất lượng, xây dựng công ty có trình độ quản lý chuyên nghiệp và hiệu quả sẵn sàng đáp ứng nhu cầu phát triển cũng như mở rộng lĩnh vực hoạt động kinh doanh của Công ty. 6 Thứ hai, định hướng đổi mới tình hình tài chính Công ty. Để phù hợp với định hướng phát triển sản xuất kinh doanh, tình hình tài chính cần được đổi mới, trong đó, đặc biệt là đổi mới cơ cấu vốn. Đây là vấn đề có tính sống còn của Công ty, bởi cơ cấu vốn có ảnh hưởng rất lớn đến hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. Định hướng đổi mới tình hình tài chính, trong những năm sắp tới cần tập trung vào một số nội dung quan trọng sau: - Cơ cấu lại tài sản, nguồn vốn đảm bảo khả năng thanh toán, thực hiện tốt cam kết với các nhà tài trợ và chi trả trả cổ tức cho cổ đông - Chuẩn bị các thủ tục cần thiết gửi Uỷ ban chứng khoán Nhà nước đăng ký Công ty đại chúng. - Đảm bảo tỷ lệ nợ trên tổng nguồn vốn ở mức an toàn, đặc biệt là nợ vay ngắn hạn, tránh nguy cơ mất khả năng thanh toán nợ đến hạn. - Gia tăng qui mô vốn cổ phần và nợ dài hạn bằng cách tăng cường huy động vốn cổ phần thông qua phát hành cổ phiếu và đa dạng hóa các kênh huy động nợ dài hạn - Nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ cho bộ phận tài chính để tham mưu cho giám đốc Công ty về chiến lược huy động vốn. 3.3. Một số giải pháp nhằm nâng cao mức tiêu thụ sản phẩm của công ty Trong điều kiện nền kinh tế thị trường cạnh tranh ngày cang gay gắt và đầy rủi ro như hiện nay làm thế nào để phát huy lợi thế của mình và đáp ứng nhu cầu khách hàng ngày càng tốt hơn, linh hoạt hơn, Công ty cổ phần Constrexim Bình Định luôn mong muốn làm thế nào để thoã mãn nhu cầu khách hàng tốt nhất, đem đến cho quy khách sự hài lòng khi tiêu thụ sản phẩm xi măng của công ty. Qua thời gian thực tập tại công ty cổ phần Constrexim Bình Định và dựa trên việc phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ sảm phẩm của công ty, tôi xin đề ra một số giải pháp như sau: 3.3.1. Thiết lập phòng tiêu thụ sản phẩm và hỗ trợ bán hàng  Căn cứ thực hiện: Hiện tại công ty không tổ chức phòng marketing nên công tác quảng cáo, tiếp thị cũng như các hoạt động hỗ trợ khác thực hiện sơ sài và không thường xuyên; dẫn đến sản 7 phẩm của công ty không được người tiêu dùng biết đến. Ngoài ra tình hình tài chính của công ty vẫn còn gặp nhiều khó khăn nên chưa tổ chức được nguồn kinh phí riêng dành cho hoạt động này. Còn phòng kinh doanh của công ty chỉ mới chú ý đến công tác tiêu thụ sản phẩm chứ chưa có sự quan tâm đúng mức đến các hoạt động hỗ trợ bán hàng. Đội ngũ nhân viên trẻ trong phòng kinh doanh của công ty còn khá ít và còn thiếu kinh nghiệm trong lĩnh vực tiếp thị chào hàng; còn số cán bộ lâu năm có kinh nghiệm thực tế song lại thiếu kiến thức chuyên ngành. Nên giữa hai lực lượng này vẫn chưa có sự phối hợp cần thiết.  Cách thức thực hiện: Để mở rộng thị trường tiêu thụ công ty nên tổ chức phòng kinh doanh thành phòng tiêu thụ và hỗ trợ bán hàng bán hàng để thu thập tông tin chính xác về thị trường, đối thủ cạnh tranh, thực hiện công tác bán hàng cũng như các dịch vụ hậu mãi sau khi bán hàng nhằm đẩy mạnh khối lượng tiêu thụ và tốc độ tiêu thụ sản phẩm xi măng. + Về nhân sự: - Phải tuyển dụng thêm nhân sự từ các trường đại học hoặc cao đẳng có trình độ chuyên môn đúng công việc của phòng để bổ sung cho lực lượng nhân viên của phòng tiêu thụ và hỗ trợ bán hàng. - Công ty nên thực hiện đào tạo, huấn luyện huấn luyện cho nhân viên của mình đặc biệt là nhân viên phụ trách công tác tiếp thị và bán hàng hiểu rõ hơn về: lịch sử hình thành của công ty; đặc tính sản phẩm xi măng của công ty; mục tiêu và phương hướng kinh doanh của công ty; tâm lý và đặc tính của khách hàng mục tiêu và đối thủ cạnh tranh; nguyên tắc bán hàng, kỹ năng bán hàng, kinh nghiện trong giao tiếp, tạo quan hệ; tiến trình thực hiện thực tế và trách nhiệm của họ đối với công ty. Bên cạnh việc đào tạo nếu có điều kiện công ty cũng nên cho nhân viên đi tham quan các nhà máy xi măng khác để có thể học hỏi kinh nghiệm của họ + Về chiến lược chiêu thị: - Công ty nên lập trang web riêng của công ty để giới thiệu sản phẩm của mình cho người tiêu dùng biết đến. 8 - Trên vỏ bao bì công ty nên ghi địa chỉ trang web, địa chỉ email, số điện thoại để khách hàng dễ dàng liên lạc với công ty khi cần hàng. - Thực hiện chăm sóc khách hàng thường xuyên bằng cách điện thoại của đội ngũ tiếp thị; tổ chức hội nghị khách hàng hàng năm để mời các đại lý, các công ty xây dựng có quan hệ làm ăn với công ty đến dự. - So với các loại sản phẩm xi măng khác thì sản phẩm xi măng của công ty cổ phần Constrexim Bình Định không mấy người biết đến. Do đó, công ty nên thực hiện việc tặng Băng gol, bảng hiệu giới thiệu sản phẩm của công ty cho các đại lý hoặc cửa hàng hợp tác lâu năm với công ty. - Đưa ra các diều kiện ưa đãi cho những đại lý nào tiêu thụ số lượng lớn sản phẩm xi măng, thời hạn thanh toán tiền hàng nhanh cho công ty nhưng tuỳ theo tình hình tiêu thụ của công ty mà điều chỉnh mức sản lượng được hưởng khuyến mãi lại. - Hỗ trợ về kỹ thuật cho khách hàng ngoài ra nhà máy cũng nên tiến hành đào tạo kỹ thuật cho khách hàng khi khách hàng cần. - Thưởng cho khách hàng thanh toán hoá đơn sớm bằng cách chiết khấu tiền mặt; đối với khách hàng mua với khối lượng lớn, tiêu thụ đạt hoặc vượt chỉ tiêu do nhà máy quy định thì công ty thưởng cho khách hàng bằng hình thức chiết khấu theo số lượng; trợ giá vận chuyển cho khách hàng lâu năm. - Đối với từng khu vực khác nhau công ty nên thực hiện chính sách giá bán khác nhau để chiếm lĩnh thị trường nhưng vẫn đảm bảo lợi nhuận, đồng thời phải thường xuyên tìm hiểu những phản ứng của khách hàng cũng như của đối thủ cạnh tranh như thế nào về giá bán sản phẩm của công ty để có biện pháp điều chỉnh giá bán kịp thời nhằm giành thắng lợi trong kinh doanh.  Lợi ích và hiệu quả mang lại: + Việc tổ chức phòng tiêu thụ và hỗ trợ bán hàng giúp công ty tiết kiện chi phí, nhân lực nếu phải tổ chức riêng thành hai phòng kinh doanh và phòng marketing. Nhờ vậy sự phối hợp giữa hai mảng này cũng tốt hơn so với khi tách riêng. Cụ thể: Hiện tại phòng kinh doanh của công ty là 11 người và tiền lương trung bình của các nhân viên của phòng là 1,9 triệu đồng/ tháng. 9 Nếu tổ chức thêm phòng Marketing thì công ty phải tuyển thêm ít nhất 3 người nữa, bổ sung cho lực lượng của phòng kinh doanh thêm 2 người nữa. Giả sử, công ty trả cho nhân viên mới là 1,5 triệu đồng/ tháng thì hàng tháng tiền lương phải trả cho nhân viên cả hai phòng (TK 334) là: (1,9 x 11) +(1,5 x 5) = 28,4 triệu đồng/ tháng. Còn khi công ty tổ chức thành 1 phòng và bổ sung thêm 2 nhân viên có chuyên môn marketing và quản trị kinh doanh thì tiết kiệm được chi phí tiền lương cho công ty là: 1,5 x 3 = 4,5 triệu đồng/ tháng. + Thông qua phòng tiêu thụ và hỗ trợ bán hàng công ty sẽ bám sát hơn nhu cầu của khách hàng trên thị trường đối với sản phẩm của công ty từ đó có những chiến lược kinh doanh phù hợp với sự thay đổi của thị trường. Nhờ vậy sản lượng và doanh thu tiêu thụ được nâng lên. + Bên cạnh đó, các nhân viên của phòng còn kiêm luôn công tác giám sát và thu hồi nợ của khách hàng (theo dõi chi tiết cho từng khách hàng của công ty trên TK 131). Điều này sẽ hạn chế nợ tồn của khách hàng giúp công ty thu hồi vốn để tái sản xuất một cách nhanh chóng, hỗ trợ cho công việc cho các phòng ban khác đặc biệt là phòng tài chính kế toán của công ty. 3.3.2. Biện pháp liên kết với các lĩnh vực kinh doanh khác trong công ty để đấy mạnh tiêu thụ sản phẩm  Căn cứ thực hiện: Hiện tại, sản phẩm bê tông thương phẩm của công ty đang được thị trường ưa chuộng, và theo dự báo thì trong những năm tới nhu cầu bê tông thương phẩm của thành phố Quy Nhơn cũng như khu kinh tế Nhơn Hội là rất lớn. Bên cạnh đó lĩnh vực kinh doanh xây lắp của công ty ngày càng phát triển. Trong những năm qua, các đội xây lắp của công ty đã và đang nhận thi công cho những công trình xây dựng lớn, nhỏ khác nhau ở trong và ngoài tỉnh. Điều này đã góp phần đẩy mạnh uy tín của công ty trong lĩnh vực xây dựng và tạo tiền đề cho sự phát triển của các đội xây dựng trong những năm tiếp theo. Cả hai lĩnh vực kinh doanh mới mẻ trên của công ty đều có liên quan mật thiết tới ngành nghề sản xuất xi măng của công ty. Cho nên sự phối kết hợp giữa các ngành nghề kinh doanh sẽ giúp 10 công ty có được lợi thế kinh doanh riêng so với các đối thủ cạnh tranh trong từng lĩnh vực kinh doanh riêng biệt.  Cách thức thực hiện: + Khi ký kết hợp đồng thi công các công trình cho đối tác công ty phải tiến hành đàm phán để đối tác chấp nhận sử dụng sản phẩm xi măng của mình vào quá trình xây dựng. Và phải ghi rõ các điều khoản này trong hợp đồng để đảm bảo quyền lợi của công ty khi xảy ra sự cố như khách hàng đòi thay thế bằng một loại xi măng của doanh nghiệp khác. Ngoài ra công ty phải hợp đồng tổ chức với các đơn vị vận chuyển để có thể chuyển xi măng đến các công trình một cách nhanh chóng để không làm gián đoạn thời gian thi công đã ký kết. Đối với những công trình có vị trí gần với nhà máy sản xuất xi măng có thể cho tiến hành trộn bê tông tại nhà máy rồi dùng xe chuyên dụng(xe trộn) chở đến để tiết kiệm thời gian, nhân công và đảm bảo sự ổn định cho bê tông tăng cường chất lượng của các công trình . + Cũng tương tự như vậy Xí nghiệp bê tông thương phẩm cần thuyết phục khách hàng cho mình sử dụng xi măng của công ty để sản xuất sản phẩm mà vẫn đảm bảo chất lượng theo đúng yêu cầu của khách. Còn đối với những đơn đặt hàng không yêu cầu cụ thể phải dùng loại xi măng nào thì xí nghiệp tiến hành dùng xi măng do công ty sản xuất. Đối với doanh thu từ hoạt động này, ta mở tài khoản theo dõi chi tiết cho từng khách hàng là các đơn vị kinh doanh khác trong cùng công ty. 5122 – Doanh thu bán các thành phẩm 51221 – Doanh thu bán xi măng cho xí ngiệp bê tông. 51222 – Doanh thu bán xi măng cho các đội xây lắp.  Lợi ích và hiệu quả mang lại: Với việc phối hợp giữa các lĩnh vực kinh doanh với nhau, công ty vừa nâng cao lượng xi măng tiêu thụ của mình, vừa tăng cường uy tín xây dựng cho công ty với thời gian và chất lượng công trình đảm bảo và cũng đảm bảo sự ổn định nguồn nguyên liệu đầu vào cho quá trình sản xuất bê tông. Và nhờ vậy hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của toàn công ty được nâng cao. [...]... tranh trờn th trng Cỏch thc thc hin: Hin ti cụng ty ang cú cỏc hp ng lm nh phõn phi vi Cụng ty c phn xi mng Hong Mai v Nh mỏy xi mng Hong Thch Nờn bin phỏp t ra l cụng ty vn nờn duy trỡ v cng c hn na quan h vi cỏc nh mỏy c c bit l vi Nh mỏy xi mng Hong Thch vỡ th trng min Trung tiờu th loi xi mng ny mnh nht so vi cỏc loi xi mng khỏc Ngoi ra, cụng ty cng nờn ch ng tỡm kim cỏc nh mỏy va hoc cú ý nh... nhau nõng cao hiu qu hot ng tiờu th sn phm xi mng cỏc gii phỏp thuc v quyt nh ca cụng ty c tin hnh thun li cng cn cú s ng h t UBND tnh Bỡnh nh v Nh nc nh: bỡnh n lm phỏt, gim thu to tin cho cỏc doanh nghip cng nh Cụng ty c phn Constrexim Bỡnh nh n nh sn xut Thc hin ng b cỏc gii phỏp xut s gúp phn ci thin tỡnh hỡnh tiờu th xi mng ca cụng ty c phn Constrexim Bỡnh inh gúp phn nõng cao hiu qu hot ng... lnh vc sn xut xi mng vn m bo c doanh thu v em li li nhun cho cụng ty Qua ú cú th thy rng trong thi gian qua Cụng ty c phn Constrexim Bỡnh nh ó tng bc tng trng v phỏt trin, tng bc to v th vng chc cho mỡnh Tuy nhiờn trong thi gian qua cụng ty cng cũn nhiu hn ch v sn lng tiờu th xi mng, th trng cha vng chc v s cnh tranh ngy cng gay gt ca cỏc i th nhng trong quỏ trỡnh hot ng kinh doanh cụng ty gúp phn thỳc... ci thin cng gúp phn nõng cao thng hiu xi mng Constrexim Bỡnh nh trờn th trng tiờu th T ú, tỡnh hỡnh tiờu th sn phm xi mng s cú nhng thay i kh quan hn 3.3.5 Duy trỡ v tỡm thờm cỏc hp ng gia cụng mi cho cụng ty Cn c thc hin: Thc t cho thy trong nhng nm qua s lng gia cụng luụn chim t l cao trong trong tng sn phm sn xut hng nm ca cụng ty M li ớch mang li cho cụng ty bao gm: li nhun cao, cung cp cụng n... khỏc cho hot ng ca nh mỏy sn xut xi mng, bờn cnh ú cũn ci tin c cht lng sn phm.Trong khi ú, sn phm ca nh mỏy khụng my c ngi tiờu dựng a chung nờn tỡnh hỡnh tiờu th ang ngy cng khú khn hn Mt khỏc, cỏc cụng ty xi mng min Bc cng nh min Nam u bt u chuyn i t hỡnh thc t chc tiờu th xi mng thụng qua h thng ca hng, cỏc i lý hng hoa hng ca cỏc chi nhỏnh sang hỡnh thc t chc tiờu th thụng qua h thng cỏc nh phõn... huyn ca tnh Bỡnh nh Trờn a bn tnh ngy cng cú nhiu cỏc cụng ty nh nc cng nh cỏc cụng ty t nhõn kinh doanh trong lnh vc xõy dng v xõy lp V s lng tiờu th xi mng ca cỏc n v xõy dng l rt ln Cỏch thc thc hin: + i vi cỏc n v xõy dng ó v ang s dng sn phm xi mng ca cụng ty thỡ phi khụng ngng quan tõm v cng c mi quan h gia mỡnh vi khỏch hng Chng hn cụng ty nờn cú nhng chng trỡnh a ói nh gim giỏ cho s lng t hng... xung quanh, 16 ngha l phi x lý trit cht thi ra mụi trng xung quanh bờn ngoi Do ú bo v mụi trng nh mỏy sn xut xi mng cng nh ca xó hi thỡ Cụng ty c phn Constrexim Bỡnh nh cn y mnh vic hỡnh thnh v thc hin h thng qun lý mụi trng theo tiờu chun quc t ISO 14000 V h tr ngi lao ng: hng tun cụng ty nờn t chc cuc hp cỏc trng phũng v cỏc qun c phõn xng ly ý kin phn hi ca ngi lao ng ti cỏc ni m cỏc trng phũng... nh cụng ty nờn thc hin bo lónh ngõn hng ngi lao ng trong cụng ty cú iu kin vay vn hỡnh thc tr gúp hng thỏng i vi nhõn viờn mi tuyn dng cụng ty nờn b trớ nhõn viờn c hoc t trng ni lm vic kốm cp v hng dn nhõn viờn mi nm rừ mụi trng lm vic thc t ti cụng ty v ngy cng nõng cao trỡnh chuyờn mụn V y t: ngoi vic thc hin nghiờm chnh cỏc ch mua bo him y t 100% cho cỏn b cụng nhõn viờn,hng thỏng cụng ty nờn... tin hnh th nghim sn phm v so sỏnh vi cỏc loi xi mng khỏc Dự l khỏch hng ó ang hoc cha bao gi s dng sn phm ca cụng ty thỡ u phi dựng chớnh sỏch giỏ c hp lý v cht lng sn phm thu hỳt h Li ớch v hiu qu mang li: Cụng ty s ch ng hn trong vic tỡm kim khỏch hng nh vy kt qu tiờu th xi mng s c nõng lờn ng thi cng to c mi quan h lõu di vi cỏc khỏch hng ln ca cụng ty 3.3.4 H thp giỏ thnh sn phm v nõng cao cht... tỡm hiu v nghiờn cu trong thi gian thc tp ti cụng ty v quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin ca cụng ty, c cu b mỏy t chc, dõy chuyn cụng ngh sn xut, nhng khú khn v thun li, nguy c, thỏch thc v kt qu tiờu th t c ca cụng ty t nm 2006 n nm 2008 Bờn cnh ú cũn i sõu vo phõn tớch cỏc nhõn t bờn trong cng nh bờn ngoi nh hng n quỏ trỡnh tiờu th sn phm xi mng ca cụng ty Trờn c s i sõu vo phõn tớch cỏc nhõn t nh hng . 1 MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM XI MĂNG Ở CÔNG TY CỔ PHẦN CONSTREXIM BÌNH ĐỊNH 3.1. Đánh giá thực trạng tiêu thụ sản phẩm xi măng. các công ty xây dựng có quan hệ làm ăn với công ty đến dự. - So với các loại sản phẩm xi măng khác thì sản phẩm xi măng của công ty cổ phần Constrexim Bình