Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 14 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Thông tin cơ bản
Định dạng
Số trang
14
Dung lượng
26,59 KB
Nội dung
MộtsốgiảiphápđẩymạnhhoạtđộngtiêuthụsảnphẩmcuảcôngtyCổphầnThươngmạivàdịchvụ GSC. 3.1. Phương hướng phát triển kinh doanh kinh doanh củacôngtyCổphầnThươngmạivàdịchvụGSC đến năm 2015. 3.1.1 Những thuận lợi và khó khăn củacôngty trong quá trình tiêuthụsản phẩm. 3.1.1.1 Những thuận lợi : CôngtyCổphầnThươngmạivàdịchvụGSCcó trụ sở tại Hà Nội là nơi có thị trường tiêuthụ lớn là đầu mối giao thông thuận lợi cho hoạtđộngtiêuthụsảnphẩmcủacông ty. Côngtycổphần máy tính truyền thông từ khi thành lập đến nay đã tạo những uy tín nhất định trên thị trường, có mạng lưới tiêuthụsảnphẩm ở hầu hết các quận của khu vực Hà Nội, có bạn hang tiêuthụ ổn định có nhà cung ứng tin cậy vàthường xuyên cho công ty. Ngoài ra côngty còn có lực lượng lao độngcó trình độ cao, có chuyên môn giỏi, có những người lãnh đạo tài giỏi. Sảnphẩmcủacôngty kinh doanh ra thì tiêuthụ cũng rất dễ dàng tuy nhiên bên cạnh những thuận lợi đó còn tồn tại nhiều nhưng khó khăn mà côngty cho đến nay vẫn chưa khắc phục được. 3.1.1.2 Khó khăn : - CôngtyCổphầnThươngmạivàdịchvụGSC tiền thân là côngty nhà nước nên việc chuyển đổi sang côngtycổphần không tránh được những cách nhìn bảo thủ cũ của các nhà lãnh đạo chính vì vậy mà qua nhiều năm chuyển đổi quy mô củacôngty không được mở rộng. - Côngty kinh doanh đa dạng sảnphẩm cho nên nguồn lực củacôngty bị phân bổ làm cho khả năng cạnh tranh của các loại sảnphẩm sẽ bị hạn chế rất nhiều. - Côngtyhoạtđộng trong lĩnh vực công nghệ nên việc cần những nguồn nhân lực có trình độ cao là điều cần thiết nhưng bên cạnh nhưng người có trình độ cao côngty vẫn có những 10% lượng nhân lực có trình độ dưới đại học đó là khó khăn khá lớn mà côngty vẫn còn gặp phải. - Đối thủ cạnh tranh với côngty thì ngày càng nhiều và ngày càng lớn mạnh. - Nguồn vốn củacôngty còn hạn chế mà lại phải phân bổ cho nhiều loại sảnphẩm vì vậy sẽ rất khó khăn cho côngty để có thể mở rộng kinh doanh cũng như là phát triển được quá trình kinh doanh. - Quy mô tiêuthụcủacôngty còn hạn hẹp, hệ thống cửa hàng củacôngty chỉ nằm trong mộtsố khu vực như: Hà Nội, Vĩnh Phúc, Hưng Yên, Ninh Bình… như vậy côngty chưa khai thác được thị trường rộng lớn của đất nước. Đây là hạn chế đáng tiếc củacôngty cũng làm cho khả năng phát triển củacôngty gặp khó khăn. Tất cả những khó khăn trên sẽ làm cho các nhà lãnh đạo củacôngty cần phải có những chiến lược nhằm làm khắc phục những khó khăn đó để côngtycó thể phát triển ngày càng lớn mạnhvà ngay càng có vị thế trên thị trường trong nước. 3.1.1.3. Định hướng phát triển củacôngty đến năm 2015. Bảng 8: Định hướng phát triển củacôngty đến năm 2015. đơn vị: đồng. ơ Chỉ tiêu năm 2009 năm 2010 năm 2015 doanh thu 32.000.000.000 37.000.000.000 48.000.000.000 chi phí 29.500.000.000 34.500.000.000 33.900.000.000 lợi nhuận 2.500.000.000 2.500.000.000 4.100.000.000 Nguồn: Chiến lược kinh doanh củacông ty. Chỉ tiêu mà côngtycổphần máy tính truyền thông Viêt Nam đề ra đến năm 2015 là: - Doanh thu tăng - Chi phí tăng - Lợi nhuận tăng Mục tiêucủacôngty là tăng doanh thu tăng lợi nhuận do đó chi phí củacôngty tuy tăng nhưng sẽ phải tăng chậm hơn so với doanh thu nghia là chi phí bình quân củacôngty sẽ phải giảm. Đó là điều mà các nhà củacôngty cần chú ý để có thể làm tốt được các mục tiêu đã đặt ra củacông ty. 3.2. Các giảipháp hoàn thiện hoạtđộngtiêuthụsảnphẩmcủacôngtyCổphầnThươngmạivàdịchvụGSC . CôngtyCổphầnThươngmạivàdịchvụGSC là côngty kinh doanh chính vì vậy cũng giống như những côngty khác côngtyCổphầnThươngmạivàdịchvụGSC muốn tồn tại và phát triển thì phải bán được những sảnphẩm đã kinh doanh ra. Chính vì vậy mà việc tiêuthụsảnphẩmcó ý nghĩa quyết định đến sự tồn tại và phát triển củacôngty do đó việc hoµn thiện hoạtđộngtiêuthụ là công việc cấp thiết mà côngty cần phải chú trọng vào lúc này. Việc tiêuthụsảnphẩm phải cómột bộ phận chuyên trách làm. Do đó cần phải chú trọng vào việc hoàn thiện hoạtđộngtiêuthụsản phẩm. Qua nghiên cứu về côngtyvàphân tích ưu nhược điểm củacôngty tôi đã có những giảipháp sau nhằm hoàn thiện hoạtđộng quản tri tiêuthụsảnphẩmcủacông ty: Nâng cao hoạtđộngtiêuthụsảnphẩm vấn đề cơ bản là phải tìm được những thông tin, căn cứ đó sẽ là cơsở xây dựng các chiến lược,các kế hoạch kinh doanh, các biện phápđẩymạnhhoạtđộngtiêuthụsản phẩm. theo tôi vấn đề cần xem xét là làm sao nắm bắt được nhu cầu của về số lượng, chất lượng, giá cả .Rồi từ đó lựa chọn đoạn thị trường mà côngtycó khả năng đáp ứng tốt, có hiệu quả nhất để từ đó xây dựng kế hoạch chiến lược kinh doanh, tiêuthụsảnphẩm chiếm lĩnh thị trường. Qua đó côngty mới tiến hành kinh doanh và cung ứng cho khách hàng đầy đủ, thúc đẩyhoạtđộngtiêuthụsản phẩm. Để có thể thực hiện tốt quá trình nghiên cứu thị trường thì côngty nên tổ chức riêng một bộ phận chuyên trách việc này. Bộ phận này có thể chỉ cần từ hai đến ba người chuyên tổng hợp, phân tích, tổ chức các nguồn thông tin sau khi xử lý sẽ cung cấp cho ban lãnh đạo cũng như các bộ phận khác để phối hợp có kế hoạch thúc đẩy việc tiêuthụsảnphẩmmột cách hợp lý nhất. bộ phận này có thể tiến hành công việc của mình dựa trên mộtsố phương pháp nghiên cứu thị trường sau đây: - Phương pháp 1: Nghiên cứu nhu cầu đã thoả mãn. Mục đích phương pháp này là tìm ra tính quy luật trong tiêuthụsản phẩm, tốc độ tiêuthụsảnphẩm trong từng giai đoạn và căn cứ vào tính chất thời vụ đã xác định được nhu cầu mở rộng thị trường vừa tránh được ứ đọngsản phẩm. Hhình thức nghiên cứu chủ yếu: + Thống kê qua các nghiệp vụ bán hàng. + Thống kê thời gian chu chuyển hàng hoá thông qua tốc độ chu chuyển hàng hoá. Đối với phương pháp này, bộ phận nghiên cứu thị trường củacôngtycó thể tiến hành theo từng chu kỳ kinh doanh như theo tháng, theo quý để có thể đưa ra kế hoạch kinh doanh cho kỳ kinh doanh tiếp theo phù hợp với từng mặt hàng kinh doanh của xí nghiệp. - Phương pháp 2: Nghiên cứu nhu cầu chưa thoả mãn. Mục đích phương pháp nhằm nắm bắt được những mặt hàng không đủ bán và không có bán. từ đó có kế hoạch bổ xung kịp thời, hoàn thiện hơn nữa nghành hàng, mặt hàng kinh doanh. Hình thức nghiên cứu: dùng phiếu hoặc ghi sổ hàng thiếu do người bán ghi về số lượng, quy cách của từng loại hang thiếu. Ghi nhanh các mặt hàng thiếu sau từng ngày bán. Thu nhập góp ý kiến của khách hàng. Đối với phương pháp này, bộ phận nghiên cứu thị trường có thể tiến hành nghiên cứu khảo sát trực tiếp tại các cửa hàng để bổ sung hàng thiếu kịp thời. - Phương pháp 3: nghiên cứu nhu cầu mới hình thành. Mục đíchcủa phương pháp nhằm xác định khả năng tiêuthụ mặt hàng mới, yêu cầu của khách hàng với mặt hàng mới về chất lượng, số lượng, quy cách, phẩm chất như thế nào. Hình thức nghiên cứu: + Tổ chức bán mặt hàng mới kết hợp thu nhập ý kiến của khách hàng. + Trưng bày giới thiệu mặt hàng mới tại cửa hàng, hội nghị khách hàng hoặc triển lãm. + Trưng cầu ý kiến của khách hàng về mặt hàng mới qua phỏng vấn hoặc câu hỏi trên phiếu điều tra. Đối với phương pháp này, côngtycó thể xác định kế hoạch nhập hàng cụ thể cho từng mặt hàng đảm bảo đáp ứng nhu cầu tiêuthụsảnphẩm phục vụ tốt nhất nhu cầu mới của thị trường. Nhìn chung việc thực hiện phương pháp này cụ thể phải được nghiên cứu tiến hành sao cho phù hợp với điều kiện môi trường, đặc thù nghành hàng, chi phí tiến hành để từ đó lựa chọn một hoặc kết hợp nhiều phương pháp nghiên cứu cho từng mặt hàng kinh doanh để xí nghiệp chủ động trong việc tổ chức tiêuthụsản phẩm. -Chính sách mặt hàng kinh doanh: Để làm tốt quá trình kinh doanh trong thời gian tới thì côngty cần phối hợp phòng kế hoạch với các cửa hàng, đại lý phân phối để khai thác những tiềm năng sẵncóđồng thời cải tiến, xây dựng những phương thức bán hàng mới để mở rộng thị trường cả về chiều rộng và chiều sâu. Liên kết với các thành phần kinh tế mở các cửa hàng giới thiệu sản phẩm, văn phòng đại diện, đại lý cung tiêu mở rộng thị trường tiêuthụ ra địa bàn các tỉnh, lựa chọn mộtsố tỉnh, thành phố là địa bàn tiêuthụ lớn, có ảnh hưởng rộng lớn để mở rộng văn phòng đại diện hoặc cửa hàng để giảm bớt chi phí cho nhân viên đi lại, chi phí giao dịch. Phòng kế hoạch kết hợp với các cửa hàng, chi nhánh tăng cường công tác tiếp thị, đi sâu nghiên cứu thị trường khẳng định chắc chắn nhu cầu trên mộtsố địa bàn kinh doanh trọng điểm, những khách hàng có nhu cầu lớn. Từ đó xây dựng các kế hoạch, chính sách mặt hàng linh động, phù hợp với địa bàn cụ thể. Thông qua bán hàng trực tiếp cho các đại lý cửa hàng bán lẻ, người tiêu dùng, tìm hiểu phát hiện những xu hướng tiêu dùng nhu cầu về sảnphẩm mới. tạo mối quan hệ tốt với khách hàng lớn để từ đó tiêuthụsảnphẩmsảnphẩmvàthu thập thông tin trên thị trường. dựa trên các thông tin đó kết hợp với các nguồn khác côngty sẽ xây dựng chiến lược sảnphẩm phù hợp để bán ra được liên tục có hiệu quả. Việc xây dựng chiến lược sảnphẩm phải có hệ thống đảm bảo tính khoa học, hợp lý, căn cứ trực tiếp vào nhu cầu thị trường và năng lực củacông ty. Côngty nên có kế hoạch kinh doanh theo nguyên tắc 80/20 tức là những mặt hàng chỉ chiếm 20% tổng số mặt hàng kinh doanh nhưng chiếm 80% lợi nhuận thì tăng cường mở rộng kinh doanh, đầu tư nhiều hơn. Còn những mặt hàng chiếm 80% tổng số các mặt hàng kinh doanh, nhưng đem lại 20% lợi nhuận thì phải điều chỉnh cho phù hợp hơn. - Về chính sách giá cả: Côngty nên áp dụng chính sách gí cả theo mức giá thị trường do tính chất thường xuyên biến độngcủa thị trường. Tức là với những mặt hàng có mức tiêuthụ lớn, khan hiếm côngtycó thể bán với giá thấp so với giá thị trường để tăng khối lượng bán ra. còn những mặt hàng phổ biến trên thị trường, tiêuthụ bình thường thì bán bằng giá thị trường. Trong việc áp dụng chính sách này cần chú ý giá cả của các đơn vị kinh doanh cùng mặt hàng, trong cùng khu vực tiêuthụ để từ đó có thể điều chỉnh giá cả cho phù hợp với đặc điểm kinh doanh của đơn vị trong từng giai đoạn, phù hợp với sự biến độngcủa thị trường khu vực. -Về chính sách phân phối: Mục tiêucủahoạtđộngtiêuthụsảnphẩm là thoả mãn tối đa nhu cầu của người tiêu dùng, khai thác triệt để các thị trường hiện có, mở rộng thị trường tiềm năng trong tương lai. một chính sách phân phối hợp lý sẽ làm cho quá trình kinh doanh an toàn, làm cho quá trình lưu thông sảnphẩm nhanh vàcó hiệu quả. Chính sách phân phối phụ thuộc rất lớn vào chính sách sảnphẩmvà chính sách giá cả. do đó khi thiết kế kênh phân phối côngty phải đảm bảo sao cho kênh ngắn nhất, tiếp thuvàphản ứng nhanh nhậy với nhu cầu thị trường làm sao cho sảnphẩm đến tay người tiêu dùng qua ít khâu trung gian nhất từ đó giảm được giá bán và kích thích người tiêu dùng. Hoàn thiện kênh tiêuthụ trực tiếp từ côngty đến tay người tiêu dùng: Hầu hết khách hàng ở kênh này củacôngty là các nhà hàng, khách sạn. lượng khách hàng này thườngtiêuthụsảnphẩm với khối lượng vừa và nhỏ, ở kênh này côngty là người điều khiển trực tiếp nên cần tìm hiểu nhu cầu thị trường, kí kết hợp đồngtiêu thụ. Bên cạnh việc giảm giá bán côngty cần phải giữ chữ tín đối với bạn hàng về chất lượng cũng như thời gian địa điểm giao hàng, số lượng, chủng loại sản phẩm. Hoàn thiện kênh tiêuthụ gián tiếp: bên cạnh hoàn thiện kênh tiêuthụ trực tiếp côngty đặc biệt chú ý đến kênh tiêuthụ gián tiếp. kênh này tiêuthụsảnphẩm với khối lượng lớn, chủ yếu gồm ba luồng chính sau. Luồng 1: Các đối tácư nước ngoài mà côngtythường xuất sang như thị trường trung quốc, thị trường eu và các nước lân cận. Ở luồng này côngty chủ động ký kết hợp đồng xuất khẩu với các đối tác, mộtphầncôngty xuất qua trung gian đó là côngty xuất nhập khẩu thuỷ sản hà nội. Luồng 2: các đại lý buôn bán ở thành phố hà nội và các tỉnh sẽ đưa cho những người bán lẻ và những người bán lẻ tiếp tục bán lại cho người tiêu dùng. Luồng 3: côngty lập thêm các cửa hàng bán lẻ làm khâu trung gian để đưa sảnphẩm trực tiếp tới tay người tiêu dùng. Từ khi đi vào hoạtđộng kinh doanh cho đến nay việc tìm kiếm thị trường, bạn hàng tiêuthụ hầu hết qua các trung gian. Việc nghiên cứu kênh phân phối hiện cóvà lựa chọn kênh phân phối phù hợp nhất với sảnphẩmcủacôngty chính là vấn đề côngty cần quan tâm giải quyết. Như vậy biến sốphân phối cũng đóng vai trò quan trọng trong chiến lược marketing củacông ty. Một hệ thống kênh phân phối hợp lý sẽ tiết kiệm được chi phí, giảm tối đa các khâu trung gian trong quá trình vận độngcủasảnphẩm tránh được tình trạng thừa và thiếu giả tạo các khu vực thị trường khác nhau. Trong chiến lược phân phối củacôngty không những phải đảm bảo doanh số bán và thị phần trong thời gian trước mắt mà cũng cần đi trước nắm bắt quy luật của thị trường để có hướng đầu tư phát triển đúng đắn. - Về chính sách giao tiếp khuyếch trương. Trong thời gian qua tôi thấy hoạtđộng quảng cáo củacôngty còn hạn chế, chưa linh hoạt về hình thức, cần phải tăng thêm công tác quảng cáo để đẩymạnhhoạtđộngtiêuthụsản phẩm. Về tình hình hiện nay côngtycó thể áp dụng các hình thức quảng cáo ngay tại cửa hàng, qua cách trình bày, qua đội ngũ bán hàng và nhân viên kinh doanh am hiểu về sảnphẩmcó thể giới thiệu về các sảnphẩmcủacông ty. Hoặc côngtycó thể tiến hành quảng cáo bằng cách tham gia vào các hội chợ tiêu dùng để có thể vừa quảng cáo vừa tìm kiếm bạn hàng. Muốn đạt được sự chú ý của khách hàng thì các hình thức quảng cáo, thồng tin phải đem lại cho người tiêu dùng những ấn tượng tốt và thật sâu, nêu bật tính năng, công dụng địa chỉ liên hệ rõ ràng khi khách hàng yêu cầu. 3.3. Điều kiện thực hiện giải pháp. 3.3.1. Đối với doanh nghiệp. 3.3.1.1. Phải tăng cường cơsở vật chất phù hợp với điều kiện kinh doanh củacôngtyCổphầnThươngmạivàdịchvụGSC . Cơsở vật chất kỹ thuật là một trong những nhân tố dẫn đến thành côngcủa mỗi công ty, nếu thiếu cơsở vật chất kỹ thuật thì không chỉ gây khó khăn cho hoạtđộng kinh doanh, dự trữ, bảo quản sảnphẩm mà còn gây khó khăn cho công tác kiểm tra đánh giá tình trạng sản phẩm. Côngtycó mạng lưới kinh doanh chưa được rộng nên vẫn cần phải phát triển thêm vì mặt hàng kinh doanh củacôngty là sảnphẩmcó trình độ công nghệ cao. 3.3.1.2. Về vốn kinh doanh: Hoạtđộng kinh doanh nâng cấp cơsở vật chất củacôngty còn hạn chế. Nguyên nhân chủ yếu là vốn quay vòng chậm, thiếu vốn. Đây cũng là nguyên nhân dẫn đến việc giảm lợi nhuận củacôngty do chi phí sử dụng vốn lớn. Côngty cần phải có những biện pháp phát huy vốn nội lực của các thành viên trong côngty hoặc huy động vốn vay ngân hàng và các tổ chức tín dụng khác. Việc vay vốn cần chú ý tới lãi suất cũng như khả năng thanh toán và nhu cầu củacôngty để đảm bảo hiệu quả sử dụng vốn vay, đảm bảo vốn đúng thời hạn tạo uy tín tốt tới các đơn vị cho vay, tạo điều kiện để huy động vốn tốt hơn trong thời gian tới. 3.3.1.3. Về trình độ các nhân viên bán hàng và nhân viên kinh doanh. Những nhân viên bán hàng và nhân viên kinh doanh là những người tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Vì vậy mà hình thức và cách ứng xử của họ với khách hàng có ảnh hưởng rất lớn đến thành côngcủacông ty. Như vậy côngty cần phải nâng cao trình bán hàng và khả năng nghiệp vụcủa họ bằng cách tổ chức các lớp đào tạo ngắn ngày vào cuối tuần cho họ, mời mộtsố chuyên gia, người kinh doanh, bán hàng có uy tín, thành đạt về giảng dạy. Có thể kết hợp sự quen biết của lãnh đạo cũng như các thành viên trong côngty để giảm chi phí trong việc mời người giảng dạy. Thông qua hình thức bán hàng đó côngtycó thể tìm hiểu về nhu cầu của khách hàng và báo cáo về cho côngty để có những điều chỉnh sảnphẩm cho phù hợp với nhu cầu của khách hàng. Hoạtđộng kinh doanh vàhoạtđộng bán hàng phải có những mối liên hệ chặt chẽ với nhau để có những điều chỉnh cho phù hợp nhằm mục đích phát triển côngty lên một tầm cao mới. Bên cạnh đó có thể tổ chức thành lập mộtthư viện nhỏ trong côngty để nâng cao trình độ, sự hiểu biết của các nhân viên bằng các sách báo bổ ích. cách làm này có thể mang lại kết quả cao mà chi phí bỏ ra không nhiều. Trên đây là mộtsố ý kiến đề suất của tôi để nhằm mục đích góp phần nâng cao hơn nữa chất lượng tiêuthụsảnphẩm ở công ty. Các đề suất này từ quá trình thực tập của tôi tại công ty. Các đề suất này có nhiều hạn chế do trình độ và thời gian có hạn. Tuy nhiên tôi mong ý kiến của mình có thể giúp ích nhằm nâng cao hiệu quả hoạtđộng kinh doanh củacôngty kinh doanh trong thời gian tới. 3.3.1. 4. Giảipháp về nghiên cứu thị trường. Thị trường sảnphẩmcủacôngty ở nước ta hiện nay đang rất lớn nếu côngty chú trọng khai thác thì sảnphẩmcủacôngty sẽ tiêuthụ rất mạnh. Để thực hiện tốt hoạtđộng kinh doanh kinh doanh mỗi côngty phải làm tốt công tác nghiên cứu thị trường. CôngtyCổphầnThươngmạivàdịchvụGSC cũng như bao côngty khác cũng không được nằm ngoài những quy luật đó, côngty cần tiến hành hoạtđộng nghiên cứu thị trường để có những hiểu biết về thị trường mà mình đang kinh doanh. trên cơsở nghiên cứu thị trường côngty sẽ đưa ra những chính sách kinh doanh hợp lý. Nghiên cứu thị trường giúp côngty dự báo nhu cầu sảnphẩm trên thị trường để đáp ứng tốt hơn nhu cầu đó. Nếu côngty không tiến hành tốt công tác này sẽ có thể gây ra tình trạng tồn nhiều sản phẩm, hiệu quả kinh doanh giảm sút. Côngty cần tiến hành dự báo để xác định lượng tiêuthụcủa thị trường, từ điều tra tiếp cận khách hàng để xác lập mối quan hệ mua bán. Qua phân tích trên ta thấy hoạtđộng nghiên cứu thị trường đối với một doanh nghiệp kinh doanh kinh doanh có ý nghĩa vô cùng quan trọng nhưng ở côngtyCổphầnThươngmạivàdịchvụGSC trong những năm qua hoạtđộng này hầu như chưa nhận được sự đầu tư đúng mức củacông ty. 3.3.1.5 Giảipháp về nghiên cứu thị trường. Thị trường sảnphẩmcủacôngty ở nước ta hiện nay đang rất lớn nếu côngty thực sự chú trọng khai thác thì lượng tiêuthụcủacôngty sẽ rất lớn. Để thực hiện tốt hoạtđộng kinh doanh kinh doanh mỗi cụng ty phải làm tốt công tác nghiên cứu thị trường. CôngtyCổphầnThươngmạivàdịchvụGSC cũng như [...]... 11/1/2007 đã mang đến cho các côngtycủa việt nam nhiều cơ hội cũng như vô vàn những khó khăn Chính vì vậy mà cần phải hoàn thiện hoạt độngtiêuthụsảnphẩm của côngtyCổphầnThươngmạivàdịchvụGSC là nhiệm vụ cấp thiết và được đặt lên hàng đầu hoàn thiện hoạt độngtiêuthụsảnphẩm sẽ thúc đẩycôngtyCổphầnThươngmạivàdịchvụGSC dần lấy lại vị thế hàng đầu của mình tại Việt Nam ... thành côngtyCổphầnThươngmạivàdịchvụGSCvà trong những năm đổi mới côngty đã bắt đầu có những thay đổi từ làm ăn thua lỗ đến nay côngty đã có lãi và đang trên đà phát triển tuy nhiên việc côngty phát triển trở lại vẫn chưa xứng tầm với quy mô củacông ty, qua nghiên cứu về côngty tôi thấy côngtycổphần máy tính GSC điều quan trọng nhất mà côngty cần làm hiện nay là phải phát triển hoạt động. .. triển hoạt độngtiêuthụsảnphẩm thúc đẩy quá trình đầu ra của doanh nghiệp đây là công việc mà côngty nên chú trọng hiện nay Nhưng để có thể phát triển hoạtđộng đầu ra củacôngty thì côngty cần phải có bộ phận chuyên trách làm công tác tiêu thụsảnphẩm ngoài ra việc Việt Nam là thành viên chính thức của tổ chức thươngmại thế giới WTO vào ngày 11/1/2007 đã mang đến cho các côngtycủa việt nam... tồn nhiều sản phẩm, hiệu quả kinh doanh giảm sút Côngty cần tiến hành dự báo để xác định lượng tiêuthụcủa thị trường, từ điều tra tiếp cận khách hàng để xác lập mối quan hệ mua bán Qua phân tích trên ta thấy hoạtđộng nghiên cứu thị trường đối với một doanh nghiệp kinh doanh kinh doanh có ý nghĩa vô cùng quan trọng nhưng ở côngtyCổphầnThươngmạivàdịchvụGSC trong những năm qua hoạtđộng này... chuyên môn và tay nghề của mình giúp cho côngty ngày càng phát triển hơn nữa, tăng doanh thu cũng như lợi nhuận củacôngty ngày càng cao hơn nữa Từ đó nâng cao đời sống của chính bản thân mỗi cán bộ công nhân trong côngty Kết luận CôngtyThươngmạivàdịchvụGSC thành lập từ năm 2001 do đó cũng có lịch sử khá lâu đời nhưng trong quá trình kinh doanh côngty đã mắc phải nhiều những sai lầm và đến... phụ thuộc chủ yếu vào trữ lượng tài nguyên thiên nhiên của quốc gia đó nữa mà nó phụ thuộc nhiều vào chất lượng nguồn nhân lực trong quốc gia đó vàcôngtyCổphầnThươngmạivàdịchvụGSC cũng không nằm ngoài quy luật đó Chính vì vậy người lao động trong côngty cần phải phát huy hơn nữa năng lực của bản thân mình, cần phải tự giác làm việc Bên cạnh đó người lao động trong côngty cần phải nâng cao... doanh kinh doanh và cạnh tranh thực sự thành động lực phát triển nền kinh tế Tôi xin đưa ra những kiến nghị và đề xuất sau đối với các cơ quan nhà nước để nhằm tạo lập môi trường tiêuthụsảnphẩm thuận lợi cho côngty - Nhà nước đã đưa ra nhiều chủ trương và các biện pháp tích cực năng động để giúp các thành phần kinh tế nói chung và doanh nghiệp nhà nước nói riêng thực hiện tốt hoạtđộng kinh doanh...bao côngty khác cũng không được nằm ngoài những quy luật đó, côngty cần tiến hành hoạtđộng nghiên cứu thị trường để có những hiểu biết về thị trường mà mình đang kinh doanh trên cơsở nghiên cứu thị trường côngty sẽ đưa ra những chính sách kinh doanh hợp lý Nghiên cứu thị trường giúp côngty dự bỏ nhu cầu sảnphẩm trên thị trường để đáp ứng tốt hơn nhu cầu đó Nếu côngty không tiến hành tốt công. .. nhỏ, tổ chức hoạtđộng thiếu hiệu quả, thiếu kinh nghiệm và vẫn còn bị ảnh hưởng bởi tinh thần doanh nghiệp có được thông tin một cách nhanh chóng và chính xác về tình hình thị trường trong và ngoài nước để các doanh nghiệp hoạt độngtiêuthụsảnphẩm có hiệu quả hơn Bên cạnh việc ban hành các quy định mà nhà nước cần chú trọng đến chiến lược phát triển nhân tài 3.3.3 Đối với người lao động Trong không... hiện tốt hoạtđộng kinh doanh Tuy nhiên hệ thống pháp luật của nước ta còn nhiều kẽ hở gây ra hoạtđộng gian lận thươngmại Vì vậy nhà nước phải luôn hoàn thiện hơn nữa các hệ thống chính sách vàpháp luật Trong nền kinh tế thị trường có sự quản lý của nhà nước, các hoạtđộng kinh tế nói chung và kinh doanh nhập khẩu nói riêng đều nằm trong sự kiểm soát và hướng dẫn của nhà nước ngoài sự nỗ lực củacủa . pháp hoàn thiện hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty Cổ phần Thương mại và dịch vụ GSC . Công ty Cổ phần Thương mại và dịch vụ GSC là công ty kinh doanh. Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm cuả công ty Cổ phần Thương mại và dịch vụ GSC. 3.1. Phương hướng phát