Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần thương mại dịch vụ tổng hợp Sức Sống Mới

Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần thương mại dịch vụ tổng hợp Sức Sống Mới I. Định hướng phát triển, mục tiêu và kế hoạch hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty 1.1. Định hướng phát triển hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Với mong muốn cung cấp cho khách hàng những sản phẩm chất lượng cao phù hợp với thị hiếu của khách hàng. Công ty chủ trương định hướng phát triển hoạt động tiêu thụ sản phẩm theo ba hướng: Tuyển chọn, xây dựng và đào tạo đội ngũ cán bộ nhân viên thực sự có năng lực, có khả năng nắm bắt thị trường, lựa chọn các sản phẩm chất lượng và quan trọng nhất là xây dựng đội ngũ cán bộ kĩ thuật có kinh nghiệm cao đáp ứng tốt dịch vụ trước và sau bán hàng của công ty đối với khách hàng. Lựa chọn kỹ lưỡng, tiến tới hợp tác toàn diện với các nhà sản xuất hàng đầu trên thế giới nhằm mang đến cho khách hàng những sản phẩm chính hãng và nhiều chủng loại hàng hóa khác nhau. Mở rộng hệ thống các đại lý đến tận các tỉnh thành đồng thời thu hút những khách hàng lớn như là bệnh viện, trường học . 1.2. Mục tiêu về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Mục tiêu chung của Công ty cổ phần TM – DV tổng hợp Sức Sống Mới là trở thành nhà cung cấp thiết bị máy lọc nước R/O chuyên nghiệp nhất, hiệu quả nhất và có giá thành sản phẩm hợp lý nhất đến với khách hàng nhằm nâng cao thương hiệu của mình trên thị trường. Để thực hiện mục tiêu chung của Công ty, Công ty có đưa ra một số mục tiêu cụ thể về hoạt động tiêu thụ sản phẩm như sau: + Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường tiêu thụ sản phẩm + Kế hoạch hóa tiêu thụ sản phẩm ngắn hạn hơn nữa: kế hoạch tuần, kế hoạch tháng . + Có được đội ngũ nhân viên kinh doanh có năng lực, chuyên môn, kĩ năng bán hàng cao. + Tăng thị phần của công ty lên 0.5% thị trường miền Bắc hay đòi hỏi mỗi năm số đại lý cần phải tăng lên 2 đại lý và duy trì được lượng khách hàng bán lẻ trực tiếp qua công ty như hiện nay. + Giữ vững mối quan hệ tốt với các đại lý: Hiện tại các đại lý của Công ty hoạt động tương đối có hiệu quả, chính vì vậy càng cần phải củng cố mối quan hệ với các đại lý này thông qua việc điều chỉnh, cập nhật hàng tháng các chính sách giá, chính sách chiết khấu, chính sách khuyến mại và hỗ trợ từ phía công ty cho các đại lý. Trong kinh tế thị trường cạnh tranh là một việc không thể tránh khỏi, việc tạo ra được các mối quan hệ tốt với các đại lý sẽ là một lợi thế lớn cho công ty trong việc cạnh tranh. Khi quy mô của các đối thủ cạnh tranh được mở rộng , tất yếu họ sẽ tìm cách mở rộng hệ thống kênh phân phối và các đại lý của Công ty chắc chắn sẽ là một trong những mục tiêu để họ lôi kéo . Vì vậy việc giữ vững mối quan hệ tốt với các đại lý là hết sức quan trọng + Có được những công cụ quảng cáo hữu hiệu trong khi chi phí cho hoạt động quảng cáo được giảm thiểu. + Đảm bảo dịch vụ sau bán được vận hành tốt. 1.3. Kế hoạch hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Căn cứ vào tình hình hoạt động 3 năm kể từ khi thành lập và công tác nghiên cứu thị trường của Công ty ta có kế hoạch tiêu thụ sản phẩm trong 3 năm tới như sau: Bảng 10: Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 3 năm 2010, 2011, 2012 ĐVT: Triệu đồng STT Chỉ tiêu chủ yếu Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 1 Doanh thu 5500 6300 7500 2 Lợi nhuận 300 390 450 3 Nộp NSNN 84 109.2 126 4 Thu nhập bình quân NLĐ 3,0 4,0 5.5 (Nguồn: Công ty cổ phần TM - DV Tổng Hợp Sức Sống Mới) Công ty thực hiện việc tăng doanh thu của mình bằng cách giữ vững thị trường truyền thống và không ngừng nghiên cứu nhằm thu hút khách hàng tiềm ẩn bằng các chính sách hấp dẫn như khuyến mại, giảm giá và vận chuyển tới tận nơi đối với khách hàng trong nước. II. Giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần TM – DV tổng hợp Sức Sống Mới 2.1. Nghiên cứu và tìm hiểu thị trường Công tác nghiên cứu thị trường là một công tác hết sức khó khăn, phức tạp, đòi hỏi nghiên cứu phải thật am hiểu sâu sắc, nhìn nhận một cách đúng dắn về thị trường. Vì vậy việc đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường là mục tiêu mà các doanh nghiệp hướng tới. Hiệu quả của công tác này được nâng cao có nghĩa là Công ty càng mở rộng được nhiều thị trường tiêu thụ sản phẩm góp phần thu được nhiều lợi nhuận, nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty. Do tầm quan trọng của việc nghiên cứu thị trường nên trong giai đoạn hiện nay Công ty phải xây dựng cho mình một chiến lược cụ thể về nghiên cứu thị trường. Công ty hiện tại chưa có phòng riêng biệt đứng ra đảm trách về hoạt động Marketing. Công tác nghiên cứu thị trường còn manh mún, chưa mang tính hệ thống. Vì vậy, biện pháp thành lập phòng Marketing, đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường là vấn đề cần thiết, có ý nghĩa quan trọng trong việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm mở rộng thị trường của Công ty. Đối với biện pháp này Công ty phải thành lập phòng Marketing trước sau đó xây dựng các chiến lược nghiên cứu thị trường. 2.1.1. Thành lập phòng Marketing Để công tác nghiên cứu thị trường được tổ chức có hệ thống, có hiệu quả thì Công ty phải thành lập phòng Marketing. Việc tổ chức phòng Marketing phải đơn giản về mặt hành chính. Với mỗi mảng đều có nhân viên phụ trách song để hoạt động có hiệu quả thì cần phải có sự phối hợp chặt chẽ giữa những người phụ trách các mảng khác nhau. Chính vì vậy nhân viên phải có trình độ hiểu biết về nghiên cứu thị trường. Cụ thể nhân sự tại phòng này phải là những cán bộ có kinh nghiệm trong công tác thâm niên trong nghề nghiệp và đặc biệt phải nhiệt tình và nhanh chóng thâm nhập, nắm bắt nhu cầu của người sử dụng. Nhiệm vụ của Phòng Marketing: - Thu thập và điều tra các thông tin về thị trường cụ thể là về các đối thủ cạnh tranh, khách hàng . - Đưa ra các dự báo liên quan đến tình hình thị trường - Nghiên cứu khai thác mọi tiềm năng của thị trường. Cơ cấu Phòng Marketing: Gồm 3 người Trưởng Phòng: Chịu trách nhiệm trước Ban Giám đốc về toàn bộ mảng Marketing tìm hiểu nhu cầu, thị hiếu của khách hàng nói riêng cũng như thị trường nói chung. Nhân viên : Chịu trách nhiệm trước Trưởng Phòng về công việc được phân công. 2.1.2. Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường là khâu đầu tiên trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm mà bất kỳ doanh nghiệp sản xuất nào cũng phải tiến hành. Sau khi thành lập phòng Marketing Công ty phải xây dựng một hệ thống nghiên cứu thị trường hoàn chỉnh. - Công ty phải thành lập quỹ cho hoạt động nghiên cứu thị trường vì đây là công việc đầu tiên rất quan trọng, là nguồn kinh phí cho hoạt động nghiên cứu thị trường. - Xác định nguồn thông tin mục tiêu xây dựng hệ thống thu thập thông tin đầy đủ về thị trường trên các mặt môi trường, tâm lý, nhu cầu sử dụng sản phẩm của từng khu vực. - Công ty phải tăng cường công tác tìm hiểu thị trường, bám sát và nắm bắt thông tin phản hồi từ phía khách hàng. Nhận thấy tầm quan trọng của công tác này công ty đã cử những chuyên viên nghiên cứu thị trường đi điều tra tình hình biến động nhu cầu thị trường, giá cả các sản phẩm trên thị trường. Đảm nhận chức năng này phần lớn là các cán bộ thuộc phòng Marketing. Ngoài ra Giám đốc và các trưởng - phó phòng cũng đi khắp địa bàn thành phố để thu thập thông tin. Trên cơ sở đó có kế hoạch kinh doanh phù hợp. Công ty thảo tài liệu và phát cho khách hàng có nhu cầu sử dụng sản phẩm trong một thời gian cần thiết để họ nghiên cứu và cho ý kiến. Kết quả thu được là hầu hết các khách hàng đều ưa thích sử dụng sản phẩm của công ty, tuy nhiên sản phẩm của công ty về chất lượng sản phẩm và mẫu mã chưa thực sự như ý muốn của khách hàng do hạn chế về nguồn lực. Sau khi nghiên cứu thị trường phân tích đánh giá nhu cầu sản phẩm trên thị trường Công ty phải phân đoạn thị trường để tìm ra thị trường mục tiêu mà tại đó doanh nghiệp phục vụ được tối đa nhất nhu cầu của khách hàng và thu được lợi nhuận cao nhất. Việc tìm ra được thị trường mục tiêu sẽ giúp Công ty tổ chức tốt công tác tiêu thụ sản phẩm. Bên cạnh đó công tác nghiên cứu thị trường giúp cho Công ty tiến tới thành lập mạng lưới tiêu thụ trên các thị trường và chủ động trong kinh doanh cũng như sẽ giảm được chi phí bán hàng, giao dịch. Trong tương lai nếu Công ty muốn mở rộng thị trường quan hệ chặt chẽ với đối tác và khách hàng cần thực hiện các biện pháp sau:  Sử dụng mọi biện pháp giữ vững thị trường và khách hàng truyền thống, nghiên cứu để hình thành nên các cam kết và sự tin tưởng của khách hàng có quan hệ thường xuyên. Có hình thức theo dõi thống kê, thu thập thông tin: về thị trường, khách hàng thông qua các mạng lưới tiêu thụ.  Việc giữ vững và mở rộng thị trường gắn liền với nâng cao chất lượng sản phẩm, xây dựng giá cả cạnh tranh và cố gắng làm thỏa mãn nhu cầu khách hàng.  Thu thập thông tin về phương thức bán hàng, hình thức phục vụ khách hàng tại các cơ sở in của Công ty cũng như các đối thủ để từ đó có sự so sánh, lựa chọn phương thức bán hàng phù hợp nhất của Công ty và tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng khi đặt hàng với Công ty.  Dựa trên thông tin trong quá trình khảo sát, nghiên cứu thị trường kết hợp với thông tin từ khách hàng Công ty sẽ xác định được đoạn thị trường khác nhau.  Hiệu quả của công tác nghiên cứu thị trường phải thể hiện thông qua các chỉ tiêu phát triển của Công ty và để hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường Công ty phải đưa ra các chỉ tiêu cụ thể: tốc độ tăng doanh thu bao nhiêu? tốc độ tăng lợi nhuận là bao nhiêu? tỷ trọng các đoạn thị trường?… có như vậy Công ty nắm bắt được thị trường, đưa ra chiến lược kinh doanh nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm của mình. 2.2. Công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Công ty cần có các mẫu kế hoạch tiêu thụ sản phẩm theo từng thời kỳ(tuần, tháng, quý .) phục vụ cho công tác lập kế hoạch nhanh chóng và hiệu quả hơn. 2.3. Chính sách giá tiêu thụ sản phẩm Giá cả sản phẩm không chỉ là phương tiện tính toán mà còn là công cụ bán hàng. Chính vì lý do đó, giá cả là yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến khối lượng sản phẩm tiêu thụ của Công ty. Giá sản phẩm của Công ty hiện nay tùy thuộc vào phần trăm lợi nhuận mà công ty được hưởng từ nhà cung cấp sau khi đã trừ đi các chi phí phát sinh. Do vậy việc xác lập một chính sách giá cả hợp lý phải gắn với từng giai đoạn, mục tiêu chiến lược kinh doanh đối với từng đối tượng khách hàng. Trong nền kinh tế thị trường giá bán các sản phẩm của Công ty phải cạnh tranh với nhiều đối thủ vì vậy Công ty phải xây dựng được chính sách giá cả hợp lý so với thị trường. Một số những chính sách giá mà Công ty đang áp dụng là: Chính sách giá ưu đãi: Là phương thức bán hàng với mức giá thay đổi theo doanh số bán. Tức là nếu người mua hàng mua với khối lượng lớn trở lên và thanh toán ngay sau khi giao hàng sẽ được hưởng phần trăm theo doanh số bán, với khách hàng mua 50 – 80 triệu thì được giảm giá 5%, với khách hàng mua từ 80- 150 triệu thì được giảm giá 7%, còn với khách hàng mua từ 150 triệu trở lên sẽ được giảm giá 10%. Phương thức bán hàng này kích thích nhu cầu người tiêu dùng nhất là những khách hàng có tiềm lực tài chính vì khi mua hàng họ được hưởng một khoản lợi không nhỏ. Phương thức bán này vừa kích thích được nhu cầu vừa giúpCông ty quay vòng vốn nhanh hơn, tuy nhiên Công ty cũng phải chịu thiệt do giảm giá bán. Chính sách bán hàng trả chậm: Là phương thức bán hàng mà người mua có thể thanh toán tiền hàng sau một thời giannhận hàng theo sự thỏa thuận trong hợp đồng. Phương thức này đẩy mạnh việc tiêu thụ hàng hóa của Công ty bởi vì người mua hàng chưa có tiền hoặc thiếu tiền nhưng vẫn có thể mua được hàng hóa của Công ty sau đó họ bán hết hàng mới đến thời gian phải thanh toán. Như vậy họ đã nhờ vào vốn của Công ty để kinh doanh và thu lợi nhuận nên có nhiều khách hàng muốn mua hàng theo phương thức này. Tuy nhiên, những khách hàng này thường phải chịu một mức giá cao hơn so với mức giá bình thường và do việc bán hàng theo phương thức này gặp nhiều rủi ro nên Công ty chỉ áp dụng đối với khách hàng quen thuộc và có uy tín cao. 2.4. Củng cố tăng cường kênh phân phối Phát triển mạng lưới phân phối là thoả mãn nhu cầu của khách hàng đưa sản phẩm đến tận tay người sử dụng một cách nhanh nhất và khai thác triệt để các vùng thị trường bằng việc xây dựng các phương án khác nhau cho mỗi kênh phân phối. Hiện nay công ty có mạng lưới phân phối rộng bao gồm 3 đại lý và 1 đội ngũ những nhân viên kinh doanh hoạt động trên khắp miền Bắc. Công ty cần phải tổ chức sao cho các điểm này hoạt động có hiệu quả nhất là điểm tiêu thụ tại công ty vì đây là kênh tiêu thụ chủ yếu của Công ty. Việc phân phối không chỉ dừng ở việc phân phối tại các cơ sở mà cần thúc đẩy mạnh việc tiêu thụ tại các nơi khác nhau theo nhiều kênh khác nhau (quận, huyện). Việc tập trung phân phối sản phẩm thông qua một số đầu mối chính cho phép các Công ty có điều kiện thuận lợi trong việc cung ứng và thu tiền về. Do chỉ tập trung vào một số đơn hàng, lại là những khách hàng có mối quan hệ kinh tế lâu dài, truyền thống nên Công ty sẽ gặp khó khăn trong việc tiếp cận thị trường, lợi nhuận bị chia sẻ. 2.5. Các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm 2.5.1. Quảng cáo Trước sự bùng nổ của thông tin quảng cáo, Công ty cần có các biện pháp quảng cáo sản phẩm của mình qua các phương tiện thông tin đại chúng như: Tạp chí, truyền hình, áp phích… nhằm giới thiệu giúp mọi người hiểu biết hơn về Công ty và sản phẩm của Công ty trên thị trường. Mặt khác quảng cáo có mục tiêu làm tăng khối lượng doanh số sản phẩm tiêu thụ chiếm lĩnh và mở rộng thị trường, phát triển thương hiệu của Công ty. Hiện nay công tác giao tiếp và khuyếch trương của Công ty còn rất yếu kém, thiếu các kinh nghiệm trongviệc thực hiện các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ, việc quảng cáo không được quan tâm đúng mức, ngân sách cho hoạt động này rất thấp. Vì vậy Công ty cần phải xem xét đề ra một mức ngân sách phù hợp cho hoạt động quảng cáo và cần thực hiện một số hoạt động như sau:  Giao tiếp với khách hàng thông qua ký kết hợp đồng, xây dựng tốt các mối quan hệ với khách hàng thông qua hình thức giảm giá… và nghe các ý kiến của khách hàng để nghiên cứu và đưa ra các phương án, biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của mình.  Công ty hình thành các cơ sở đảm bảo các cơ sở đó có địa điểm phù hợp với quảng cáo, điều kiện mua bán và thanh toán phải thuận tiện cho khách hàng. 2.5.2. Bán hàng trực tiếp Công ty nên tập trung nguồn lực tuyển chọn và đào tạo đội ngũ nhân viên kinh doanh vì đây là nhân tố quyết định có bán được hàng hay không trong kênh tiêu thụ trực tiếp của Công ty. Ngoài ra Công ty cần mở rộng chính sách khuyến khích cho họ: Tăng lương cứng, tăng % doanh thu để họ có động lực làm việc thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm. 2.5.3. Nâng cao dịch vụ trong và sau bán hàng. Trong nền kinh tế thị trường dịch vụ trong và sau bán có ý nghĩa hết sức quan trọng ảnh hưởng nhiều tới tốc độ tiêu thụ sản phẩm hàng hóa. Do nhận thức đúng đắn được vấn đề này màCông ty rất chú trọng tới công tác phục vụ khách hàng. Trong quá trình bán hàng Công ty luôn hướng dẫn khách hàng cách bảo quản hàng hóa một cách chi tiết để giữ cho sản phẩm hàng hóa không bị hư hại, đối với khách hàng ở gần Công ty luôn phục vụ vận chuyển một cách tận tình đến tận nơi cho khách, đối với khách hàng ở xa nếu không phục vụ được Công ty sẽ đảm bảo gửihàng đến tận nơi cho khách. Đối với sản phẩm của Công ty nếu có sự hư hỏng, rách nát Công ty sẽ chịu trách nhiệm và bồi thường thiệt hại, còn với hàng hóa nếu hư hỏng do phía nhà cung cấp thì công ty sẽ có trách nhiệm đổi lại. Tuy nhiên việc phải đổi đi đổi lại sản phẩm hàng hóa rất hiếm khi xảy ra vì công ty luôn kiểm tra nghiêm ngặt để đảm bảo chất lượng sản phẩm hàng hóa của mình. Nhờ đảm bảo dịch vụ cho khách hàng nên khách hàng rất yên tâm khi mua hàng, đồng thời kích thích được nhu cầu người tiêu dùng, tăng khả năng tiêu thụ của công ty. 2.6. Những giải pháp khác 2.6.1. Công ty nên đa dạng hóa sản phẩm. Đa dạng hóa sản phẩm luôn là biện pháp tích cực để mở rộng kinh doanh cũng như đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng nâng cao khả năng tiêu thụ của Công ty. Hiện nay sản phẩm của Công ty chủ yếu chỉ tập trung vào máy lọc nước R/O chính vì vậy việc đa dạng hóa sản phẩm là một việc cần thiết và phải được ưu tiên hàng đầu, có như vậy hoạt động tiêu thụ mới phát triển mạnh, hoạt động kinh doanh mới ổn định. Công ty hiện tại có thể phát triển thêm những sản phẩm cũng thuộc mặt hàng phục vụ cho sinh hoạt như: Máy ozone khử trùng rau quả, ấm siêu tốc, nước tinh khiết đóng chai… Đây cũng là những mặt hàng đa dạng và phong phú với nhiều chủng loại và mẫu mã khác nhau. Đặc biệt sức tiêu thụ của mặt hàng này hiện nay trên thị trường là rất lớn, vì thế Công ty sẽ có cơ hội xâm nhập thị trường đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm của mình. Ngoài ra trong tương lai khi sự phát triển của công ty mạnh lên công ty có thể đầu tư sản xuất một số thiết bị máy lọc nước hoặc một số mặt hàng khác. Như vậy đa dạng hoá sản phẩm là cơ sở để Công ty phát triển hoạt động sản xuất cũng như nâng cao tốc độ tiêu thụ của mình. 2.6.2 Hoàn thiện hơn nữa khâu cung ứng hàng hóa. Công tác mua hàng có ý nghĩa rất lớn tới việc tiêu thụ sản phẩm, mua hàng tốt giúp cho việc bán hàng thuận lợi hơn rất nhiều, đảm bảo nâng cao tốc độ tiêu thụ sản phẩm. Bởi vì tổ chức tốt việc cung ứng sẽ đảm bảo chất lượng, số lượng chủng loại hàng hóa cung ứng ra thị trường, ngoài ra Công ty sẽ giảm tối thiểu chi phí mua hàng nhờ vậy có thể giảm được giá thành tăng sức cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường. Hoàn thiện khâu cung ứng hàng hóa trước hết công ty cần lựa chọn nhiều nhà cung ứng và là những nhà cung ứng có uy tín cao. Như vậy đảm bảo cho hàng hóa không bị thiếu hụt cũng như lựa chọn được hàng hóa có chất lượng cao và giá thành thấp nhất. Ngoài ra những người được giao nhiệm vụ đi mua hàng phải là những người có trình độ hiểu biết về hàng hóa mình đi mua, như vậy mới có thể biết được những hàng hóa tốt nhất mua về cho Công ty. Việc vận chuyển hàng hóa cũng là một yếu tố quan trọng ảnh hưởng tới chi phí đầu vào. Cần lựa chọn phương tiện vận chuyển phù hợp với sản phẩm về để tiết kiệm chi phí. [...]... thống pháp luật tạo môi trường sản xuất kinh doanh cạnh tranh lành mạnh giữa các doanh nghiệp Tạo dựng môi trường cạnh tranh lành mạnh là mong muốn của hầu hết các doanh nghiệp đặc biệt là các doanh nghiệp có quy mô hoạt động nhỏ như Công ty cổ phần thương mại dịch vụ tổng hợp Sức Sống Mới Môi trường cạnh tranh lành mạnh giúp các công ty yên tâm hoạt động sản xuất kinh doanh, phát huy lợi thế của mình... tới hiệu quả hoạt động kinh doanh thấp Vậy giải quyết tốt vấn đề tiêu thụ sản phẩm là một trong những nhiệm vụ hàng đầu của doanh nghiệp Cuối cùng em xin dành sự biết ơn sâu sắc đối với cô giáo TS.Đỗ Thị Hải Hà người đã tận tình hướng dẫn trực tiếp thực hiện đề tài và xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ nhiệt tình của cán bộ nhân viên Công ty cổ phần thương mại dịch vụ tổng hợp Sức Sống Mới đã không ngần... thế của mình Tránh tình trạng Công ty lớn lấn áp Công ty nhỏ dẫn đến độc quyền sản xuất, mua, bán hàng hóa, làm mất ổn định nền kinh tế và gây thiệt hại cho người tiêu dùng KẾT LUẬN Qua quá trình thực tập tại Công ty cổ phần thương mại dịch vụ tổng hợp Sức Sống Mới được tiếp xúc với những người làm công tác quản lý em càng hiểu rõ hơn về sự cần thiết phải đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa Mỗi doanh nghiệp... hóa của Công ty bán ra thị trường có chất lượng tốt giá thành hạ đảm bảo cho cạnh tranh thúc đẩy tiêu thụ 2.6.3 Thiết lập cửa hàng chuyên bán hàng hóa của Công ty Công ty nên mở cho mình một cửa hàng để có thể tiếp cận nhanh chóng với người tiêu dùng Qua đó Công ty sẽ nắm bắt được những nhu cầu thiết yếu của người tiêu dùng, là cơ hội để Công ty phát triển thêm hàng hóa của mình, đẩy mạnh tiêu thụ. .. doanh thu Thông qua cửa hàng Công ty vừa bán buôn vừa có thể bán lẻ được hàng hóa, bán lẻ tuy số lượng mỗi lần bán ít nhưng bán lẻ cho nhiều người thì doanh thucũng không phải nhỏ Như vậy mở cửa hàng trực tiếp cũng là một biện pháp thích hợp để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ hàng hóa của Công ty III Kiến nghị 3.1 Cần có chính sách vay vốn với mức lãi suất hợp lý Lãi suất cho vay của ngân hàng có vai trò to... nghiệp vay vốn một cách nhanh nhất, giúp họ nắm bắt được cơ hội kinh doanh 3.2 Cần có sự điều chỉnh chính sách thuế cho hợp lý Tránh tình trạng các doanh nghiệp bị đánh thuế chồng chéo ảnh hưởng tới hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Từ đó các doanh nghiệp yên tâm hoạt động sản xuất kinh doanhvà đóng góp cho ngân sách theo đúng quy định của pháp luật đảm bảo thoả mãn nhu cầu của cả doanh... triển lâu dài đòi hỏi phải giải quyết tốt vấn đề tiêu thụ sản phẩm hay đầu ra của doanh nghiệp Sản phẩm tung ra thị trường không phải lúc nào cũng được thị trường chấp nhận chỉ có những hàng hóa mà khách hàng có cầu về nó mới chấp nhận Thực tế cho ta thấy có những doanh nghiệp ngày càng phát triển song cũng có những doanh nghiệp có hàng hóa tồn đọng hàng tỷ đồng làm ứ đọng vốn của doanh nghiệp hạn chế... có vai trò to lớn trong việc phát triển kinh tế đất nước Với một mức lãi suất hợp lý sẽ kích thích các doanh nghiệp vay vốn đầu tư phát triển sản xuất kinh doanh làm cho nền kinh tế ngày càng phát triển Bởi vì nó giúp các doanh nghiệp vay vốn hạ được chi phí lãi vay hay chi phí sản xuất kinh doanh từ đó giảm giá thành sản phẩm kích thích tiêu dùng, tăng doanh thu tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Ngoài... bộ nhân viên Công ty cổ phần thương mại dịch vụ tổng hợp Sức Sống Mới đã không ngần ngại cung cấp những thông tin quý báu sử dụng trong đề tài Xin cảm ơn tất cả và mong nhận được những đóng góp quý báu của thầy giáo, cô giáo và các bạn . Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần thương mại dịch vụ tổng hợp Sức Sống Mới I. Định hướng phát triển, mục tiêu. trường học . 1.2. Mục tiêu về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Mục tiêu chung của Công ty cổ phần TM – DV tổng hợp Sức Sống Mới là trở thành nhà