PHẦN III MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA VIDAMCO

PHẦN III MỘT SỐ GIẢI PH P NHÁ ẰM TH C Ú ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA VIDAMCO I- BỐI CẢNH KINH TẾ- X HÃ ỘI ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIDAMCO V CÔNGÀ NGHIỆP ÔTÔ VIỆT NAM ĐẾN 2005 1- Nhu cầu của thị trường Việt Nam Hiện nay trên lãnh thổ Việt nam đang lưu h nh khoà ảng 450.000 xe hơi các loại, trung bình mỗi năm có 10.000 xe được đưa v o tiêu thà ụ ở Việt Nam dưới nhiều dạng khác nhau như: Nhập qua các công ty thương mại, nhập trực tiếp qua các công ty liên doanh có vốn đầu tư nước ngo i, qu bià à ếu, buôn lậu, nhập dưới dạng CKD, SKD v o là ắp ráp ở các liên doanh sản xuất ôtô. Đến cuối năm 1997 cả 13 liên doanh n y à đều có sản phẩm lắp ráp đưa v o thà ị trường Việt Nam Như vậy, Việt Nam l thà ị trường nhiều tiềm năng đối với công nghiệp sản xuất ôtô. Sự phát triển với nhịp độ trung bình 9%- 10%/năm trong những năm tới đòi hỏi sự phát triển tương ứng của ngh nh giaoà thông vận tải. Các cơ sở hạ tầng về đường, cầu, cảng, thông tin sẽ phải được đầu tư lớn để phát triển, nâng cấp. Ngay trong quá trình n y, ôtôà các loại đã cần phải được huy động với khối lượng lớn. Con số điều tra cho thấy tốc độ tăng nhu cầu vận tải h ng hoá rà ất lớn: Từ năm 1990- 1995 tăng đến 7% v nà ăm 1996-2000 sẽ l 7-8%. Hià ện nay nhu cầu vận chuyển dân cư cũng tăng, v o nà ăm 2000 lượng h ng và ận chuyển cần thiết riêng chỉ H nà ội sẽ đạt 11,5 triệu tấn trong đó lượng háng có khối lượng nhỏ v và ận chuyển ở cự ly ngắn đã l 3,8 trià ệu tấn. Trong nội th nh H nà à ội xe ôtô tải từ 0,5 đến 2 tấn đã, đang v sà ẽ được dùng phổ biến, rất thích hợp với điều kiện đường xá của ta hiện nay. Xe tải nhỏ được thay thế từng bước các phương tiện cơ giới nhỏ, xe thô sơ như: xe Bông sen, xe xich lô. Xe tải nhỏ với tính thích dụng v giá bán không cao,à phù hợp thực tế của người tiêu dùng Chương trình "Buyt hoá" các đô thị của nh nà ước đang trở th nh rà ất cần thiết v yêu cà ầu liên doanh phải đẩy mạnh hơn đầu tư để tăng lượng xe buýt đáp ứng nhu cầu có khả năng thanh toán về xe buýt vận tải h nh kháchà công cộng trong v i nà ăm tới. H nà ội hiện nay có hơn 500. 000 xe máy, khoảng 1 triệu xe đạp, hơn 6000 xích lô l nguyên nhân gây tà ắc nghẽn v mà ất an to nà giao thông trong th nh phà ố. Vì vậy, mục tiêu đặt ra cho chương trình (buýt hoá H nà ội ) l phà ải đạt tối thiểu 100 ghế xe buýt/ 1000 dân v o nà ăm 2010, tức l gà ấp 20 lần hiện nay. Xe buýt liên tỉnh phục vụ thăm hỏi, buôn bán nhỏ đang ng y c ng phát huy thà à ế mạnh của mình v à đồi hỏi sự đầu tư, bổ xung không nhỏ về số lượng. Khách h ng cà ủa công ty Vidamco chủ yếu l các doanh nghià ệp nhà nước, nhưng do nh nà ước đã có chủ trương hạn chế mua xe bằng ngân sách nên l m à ảnh hưởng đến tiêu thụ ôtô của Công ty Vidamco. Khách h ng mua xe l các doanh nghià à ệp tư nhân đang ng y c ng phátà à triển cả về quy mô v khà ối lượng, tất yếu nhu cầu sinh hoạt của doanh nghiệp tư nhân phát triển n y sà ẽ hướng tới mua sắm xe ôtô con v xe thà ương dụng Như vậy ta có thể thấy nhu cầu của thị trường trong tương lai rất lớn, đến năm 2000 sẽ l 45000 xe, trong à đó xe thương dụng đạt tới 80% 2- Khả năng cung ứng sản phẩm: Với công suất thiết kế thì các nh máy sà ản xuất lắp ráp ôtô của các Liên doanh có khả năng rất lớn (188. 260 xe/ năm ). Nhưng trong thực tế, đến năm 2000 lượng xe lắp ráp của các liên doanh được phân bố như sau: Biểu8: Sản lượng ôtô phân bố trong các liên doanh sản xuất ôtô ở Việt Nam đến năm 2000 STT TÊN CÔNG TY SẢN LƯƠNG XE ( CHIẾC) 1 VIDAMCO 5000 2 VMC 8000 3 MEKONG 3000 4 VINASTAR 5000 5 MERCEDEZ- BENZ 2000 6 VINDACO 5000 7 VISUCO 6000 8 CHRYSLER VIETNAM 5000 9 TOYOTA VIETNAM 10. 000 10 FORD VIETNAM 6000 11 ISUZU VIETNAM 4000 12 HINO VIETNAM 5000 13 NISSAN VIETNAM 3000 TỔNG SỐ 67000 Như vậy, nhu cầu tiềm năng của khách h ng Vià ệt nam l 44.000 xe, và ới công suất phân bố như trên thì đến năm 2000 các liên doanh sản xuất ôtô đạt 67.000 xe các loại. Do đó thúc đẩy cạnh tranh giữa các liên doanh lắp ráp ôtô đòi hỏi các liên doanh phải chú ý nhiều hơn đến chất lượng, chủng loại, giá cả .để chiếm lĩnh thị phần C C GIÁ ẢI PH P NHÁ ẰM TH C Ú ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY VIDAMCO 1- Giải pháp với công ty Vidamco: Công tác tiêu thụ sản phẩm về thực chất l tà ổ chức bán h ng cà ủa công ty liên doanh. Nhưng Công ty sản xuất không phải l à đơn vị bán buôn. Do đó, công tác tiêu thụ chính l nhà ững sản phẩm do Công ty liên doanh l m ra. Vì là ẽ đó để đảm bảo cho sản phẩm của Công ty Liên doanh được tiêu thụ tốt, đem lại hiệu quả cao trong hoạt động tiêu thu sản phẩm, Công ty không thể chỉ quan tâm đến các kỹ thuật bán h ng m cà à ần phải các sản phẩm ngay trong các dự án. Trong đó sản phẩm phải thoả mãn các yêu cầu: - Đáp ứng đủ, kịp thời nhu cầu thị trường về số lượng cũng như chất lượng - Giá th nh sà ản phẩm ở mức m thà ị trường có thể chấp nhận Xuất phát từ thực trạng của Công ty, để có thể ho n thià ện v tà ăng cường cho công tác tiêu thụ sản phẩm, đảm bảo được an to n cao cho tiêu thà ụ cũng như bù đắp chi phí v có lãi thoà ả đáng trước mắt cũng như lâu d i, emà xin đề xuất một số ý kiến sau: a- Đ o tà ạo nhân lực: Căn cứ v o tình hình nhà ững tồn tại v nguyên nhân à ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty Vidamco, ta thấy rằng đ o tà ạo cán bộ, nhân viên l vô cùng quan trà ọng, nhân tố con người quyết định đến th nh bà ại của Công ty Công ty Vidamco phải nên chú trọng đ o tà ạo các kỹ sư, công nhân có trình độ, tay nghề vững v ng, phà ải nhận thấy rằng nhân tố con người l quanà trọng h ng à đầu trong việc quyết định sự sống còn của Công ty trong tương lai, chú trọng v o vià ệc đ o tà ạo đội ngũ cán bộ trẻ nhanh nhậy nắm bắt được các bí quyết công nghệ hiện đại, có khả năng sáng tạo v có kià ến thức kinh doanh. Đ o tà ạo thêm, đ o tà ạo mới về kiến thức kinh tế, nghiệp vụ Marketing nhằm đảm bảo nâng cao hiệu quả hoạt động của cán bộ công ty. Đ o tà ạo, nâng cao tiếng Anh v ngoà ại ngữ khác. Mục đích của công tác n y nhà ằm khai thác mạnh phân đoạn thị trường. Thị trường Việt Nam ng yà c ng bà ị thu hẹp lại, trong khi đó nh nà ước cho phép 14 Liên doanh sản xuất ôtô, do đó tìm kiếm một thị trường nước ngo i, xuà ất khẩu sản phẩm để tăng lợi nhuận cho Công ty, tăng thu ngân sách Nh nà ước l rà ất cần thiết. Ng yà nay rất nhiều các văn phòng đại diện, các tổ chức quốc tế, Công ty Liên doanh. Nếu giao dịch trực tiếp với người lãnh đạo thì công việc sẽ được nhanh gọn kết quả hơn. Để giải quyết vấn đề n y có hai hà ướng đ o tà ạo cho cán bộ công nhân viên như sau: - Đi học trong giờ h nh chính, phà ương thức n y à được áp dụng cho một số cán bộ vì bị gián đoạn công việc - Đi học ngo i già ờ h nh chính à ở các trường: Đại học ngoại thương, Đại học kinh tế quốc dân, Đại học ngoại ngữ . Công ty có thể trợ giúp tiền học phí v t i lià à ệu, áp dụng chính sách trợ giúp to n bà ộ hay trợ giúp một phần tuỳ theo đối tượng đã có cống hiến với Công ty nhiều hay ít. b- Mở rộng chính sách sản phẩm Mở rộng chính sách sản phẩm nhằm phù hợp với tình hình hiện tại và tương lai. Một chính sách sản phẩm đúng đắn có thể đem lại những kết quả tốt đẹp. Ngược lại một chính sách sản phẩm không đúng sẽ dẫn đến thua lỗ. Do vậy, việc xác định mọi chính sách sản phẩm phải xuất phát từ những căn cứ xác đáng. Mục tiêu v vai trò cà ủa chính sách sản phẩm đó l à đảm bảo sự phát triển đúng đắn của sản xuất v tiêu thà ụ. Chính vì lẽ đó m vià ệc xây dựng v ho n thià à ện một chính sách sản phẩm cần phải tiến h nh tuà ần tự. Chính sách của Công ty Vidamco l : "Chính sách à đối với những sản phẩm đã, đang sản xuất kinh doanh được tiêu thụ trên thị trường trọng tâm v o nhà ững thị trường mới". Trong chính sách n y Công ty Vidamco cà ần xác định cho mình mục tiêu cơ bản sau: 1- Thu hút khách h ng mà ới để tăng khối lượng sản phẩm cuối cùng. Nhằm thực hiện mục tiêu n y Công ty Vidamco phà ải có những chính sách thoả đáng để quảng cao, khuyến mại, tham gia các hội chợ triển lãm không những ở trong nước m cà ả thế giới, giữa các nước trong khu vực giới thiệu sản phẩm 2- Đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm v mà ở rộng thị trường trên cơ sở áp dụng các chính sách khuyến khích thoả đáng với cán bộ Công ty, các đại lý của Công ty. - Đối với các cán bộ Công ty: Tăng tỷ lệ % thưởng theo giá trị xe bán - Đối với đại lý: Tăng tỷ lệ % hoa hồng, chiết giảm % hoa hồng cho đại lý khi có khách h ng tà ừ tỉnh có đại lý về Công ty trực tiếp mua xe. điều n y rà ất cần thiết bởi vì khách h ng à ở các tỉnh đến đại lý để xem xxe, nghe giới thiệu v sau à đó khi quết định mua họ lại đến trụ sở của công ty để mua xe. Như vậy để trường hợp n y kéo d i sà à ẽ bất lợi cho đại lý. Các chi phí để quảng cao, tiếp thị, mua bảo hiểm xe .đại lý vẫn phải thanh toán nhưng đến khi bán được xe cho người trong tỉnh lỵ không có thu nhập. L m à được điều n y sà ẽ có tác dụng rất mạnh do đã gắn quyền lợi của đại lý với quyền lợ của Công ty. Mặt khác cấp tín dung lãi xuất ưu đãi cho địa lý để nâng cấp trung tâm bán h ng.à Vì đã đến lúc phải trợ cấp về t i chính cho các à đại lý ham l m già ầu m thià ếu vốn. Họ có quyết tâm v o cuà ộc, có quyết tâm đảy mạnh tiêu thụ xe cho Công ty thì cũng l thoà ả đáng khi cấp tín dụng cho họ. Tuy vậy mức tín dụng lãi xuất như thế n o phà ải qua đề xuất của đại lý v có sà ự phê duyệt của lãnh đạo Công ty 3- Xác lập hạn mức dự trữ ôtô thương phẩm: Không có tiêu thức chung cho Công ty nên dự trữ bao nhiêu l à đủ. Lượng dự trữ n y phà ụ thuộc v o khà ả năng bán ở Công ty, v o thà ống kê kinh nghiệm qua các năm hoạt động v dà ự báo những nhu cầu lớn. 4- Mở rộng chủng loại sản phẩm: Xem xét danh mục sản phẩm lắp của Công ty Vidamco dễ d ng nhà ận thấy rằng: Xe thương mại ng y c ng à à được chú ý nhiều hơn, xe con được lắp ráp theo hướng đẹp hơn, hiện đại hơn, giá vừa phải hơn. Như vậy, còn một số đoạn thị trường có thể khai thác nữa. V ià năm nữa nhu cầu mua xe của tư nhân tăng lên, theo cách nhìn của họ xe đủ tiện nghi với giá thấp, không nhất thiết phải đẹp m cà ần phải phù hợp với tính chất gia đình. Thêm v o à đó l loà ại xe vừa chở h ng và ừa chở người, loại xe tải dưới 1 tấn thích hợp với kinh doanh tư nhân. Có được một chiến lược sản phẩm đúng đắn đã khó nhưng để xây dựng được v à đưa nó v o thà ực tiến hoạt động sản xuất của Công ty Vidamco còn khó khăn hơn nữa. Trong bất kỳ lĩnh vực hoạt động n o, nhân tà ố con người cũng được coi l có tính chà ất quyết đinh. Do đó để thực hiện tốt chiến lược sản phẩm đề ra, Công ty Vidamco phải hết sức chú ý đến việc tuyển chọn, đ o tà ạo v sà ử dụng có hiệu quả đội ngũ cán bộ công nhân viên trong Công ty. Trước mắt để có thể đưa ra chính sách sản phẩm thì Công ty Vidamco cần đưa ra một nhóm nhân viên chuyên sâu về thị trường, chịu trách nhiệm sau: - Điều tra, nghiên cứu nhu cầu thị trường, bám sát tìm hiểu thông tin về khách h ng nhà ư: Khả năng t i chính cà ủa khách h ng, khà ả năng tiêu thụ của khách h ng . à Để từ đó có thể cố vấn cho Công ty cách tiếp cận v thuyà ết phục khách mua h ng. à - Dựa trên những thông tin về thị trường về doanh nghiệp về sản phẩm của Công ty Vidamco, từ đó tiến h nh phân tích, xác à định nhu cầu sống quốc tế cho sản phẩm. Nhằm cố vấn cho Công ty về công tác đầu tư sản xuất, tiêu thụ để triệt để khai thác giai đoạn sinh lợi v rút ngà ắn giai đoạn thua lỗ trong chu kỳ sống của sản phẩm. Đồng thời xác định việc thay thế những sản phẩm đã hết chu kỳ sống quốc tế của sản phẩm bằng sản phẩm mới v o thà ời điểm tối ưu nhất. -Công ty nên đầu tư hơn nữa cho công tác nghiên cứu, tìm kiếm thêm đối tác nước ngo i khác à để nhằm mở rộng sản xuất, vững v ng các à đối thủ cạnh tranh cùng loại v nà ắm bắt, kích thích tiêu dùng sản phẩm mới. Hiện nay Vidamco mới có các chủng loại: xe con 5 chỗ, xe tải 2,5 tấn v 3,3 tà ấn vừa chở người vừa chở h ng, xe buýt là ớn. Theo phân tích trên, kiến nghị Công ty Vidamco nên nghiên cứu lắp ráp thêm loại xe 9 chỗ ngồi, xe 12 chỗ ngồi, các loại xe tải nhẹ 1 tấn để phù hợp với cơ sở hạ tầng, điều kiện khí hậu v thà ị hiếu cũng như khả năng thanh toán của người Việt Nam. c. Tăng cường các biên pháp Marketing: Tăng cường các biện pháp Marketing nhằm tăng nhanh khối lượng sản phẩm tiêu thụ trong điều kiện hiện tại cho phép. Vấn đề mang tính cấp bách vv l mà à ục tiêu h ng à đầu của công ty hiện nay l tìm mà ọi biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả bán h ng. Công ty cà ần chú ý đối với những mặt sau: * Tăng cường công tác quảng cáo giới thiệu sản phẩm. Quảng cáo được coi như l mà ột loại thông tin thị trường về h ngà hoá dịch vụ. Lúc đầu cho quảng cáo, Công ty giới thiệu được một cách rộng rãi cho khách h ng bià ết về sản phẩm của mình v các à ưu điểm tiện lợi của nó , cũng như uy tín, thế lực của Công ty Vidamco. Nhờ nghệ thuật quảng cáo m Công ty sà ẽ tạo sự hấp dẫn, sự chú ý của khách h ng à đối với sản phẩm của mình, tạo ra ý thích v lôi kéo khách h ngà à mua sản phẩm. Hiện nay Công ty đã tổ chức, nghiên cfứu các chương trình quảng cáo trên các phương tiện. Với mục đích để cho nhiều người biết v hià ểu rõ sản phẩm của Công ty Vidamco, nhằm giữ vững thâm nhập v mà ở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm. Ngo i vià ệc thực hiện các biện pháp nâng cao chất lượng sản phẩm, em cho rằng Công ty nên tăng cường hơn nữa công tác quảng cáo. Về hình thức quảng cáo: Bên cạnh việc quảng cáo qua sách báo, tạp chí, hội chợ, hội nghị khách h ng, tham gia các tà ổ chức từ thiện như Công ty Vidamco đã l m. Thià ết nghĩ với đặc điểm về thị trường tiêu thụ chủ yếu của Công ty tập trung phần lớn l nhà ững khách h ng" gi u có"thì Công ty nênà à đăng ký thuê bao quảng cáo trên quyển "niên giám điện thoại"- một hình thức quảng cáo mới v có hià ệu quả cao. Bởi vì trên thị trường có rất nhiều đối thủ cạnh tranh áp dụng hình thức quảng cáo như:qua truyền hình , đ i, báo, tà ạp chí hội chợ . do đó để in lại trong trí óc khách h ng tià ềm năng thì lúc n yà cuốn niên giám điện thoại thật có giá trị như một cuốn sổ tay m trong à đó mọi chi tiết tỷ mỷ về Công ty, kể cả số máy điện thoại đã in sẵn trong đó. Để có thể được ghi tên, số điện thoại v thông tin và ề Công ty trên quyển niên giám điện thoại Công ty phải trả thuê bao l 465 USD/1sà ố. Rồi sau đó sẽ được phát không quyển"Niên giám điện thoại". Bằng cách quảng cáo n y, Công ty Vidamco có thà ể thông baó cho mọi doanh nghiệp v à đông đảo khách h ng trong cà ả nước về Công ty. Khi cần khách h ng có thà ể dễ d ng gà ọi điện đến Công ty để Công ty đáp ứng yêu cầu của họ một cách nhanh chóng. Có thể nói đây l hình thà ức quảng cáo rất thuận tiện cho khách h ng, chi phíà quảng cáo không cao m phà ạm vi quảng cáo rộng rãi phù hợp với tình hình kinh tế hiện của Công ty Vidamco. Tuy nhiên hình thức trên không cho phép khai thác về hình ảnh sống động, m u sà ắc của sản phẩm. Do đó để đem lại hiệu quả cao, Công ty Vidamco có thể lựa chọn kết hợp nhiều loại quảng cáo khác đặc biệt l quà ảng cao trên ti vi. Với hình thức quảng cáo trên ti vi, Công ty có thể lựa chọn quảng cáo theo định kỳ h ng tháng , h ng nà à ăm v l m v o các thà à à ời điểm có nhiều người xem ti vi. Không nên quảng cáo tr n lan, liên tà ục như nhiều doanh nghiệp hiện nay đang l m vì chi phí quà ảng cáo trên ti vi hiện nay l rà ất lớn, có thể đem lại cho tâm lý người tiêu dùng rằng sản phẩm của Công ty không tốt mới quảng cáo nhiều như vậy. Mặt khác ngo i vià ệc sử dụng các phương tiện thông tin để quảng cáo, Công ty có thể lợi dụng hiện trường tiêu thụ để quảng cáo như tham gia hội chợ triển lãm, hội nghị khách h ng . hình thà ức n y à đơn giản, dễ l m ítà tốn kém m là ại có tính thiết thực, cụ thể, gần gũi với khách h ng.à Như vậy có nhiều hình thức quảng cáo, mỗi hình thức có một đặc điểm v tác dà ụng khác nhau như sách vở cho bạn rộng rãi, có thể đọc đi đọc lại nên để lại đối tượng rõ r ng v sâu sà à ắc . Công ty nên kết hợp một cách hợp lý các phương tiện quảng cáo để có thể thông tin một cách rộng rãi ttới tất cả các khách h ng, khai thác hà ết ưu điểm của sản phẩm, đem lại hiệu quả quảng cáo cao nhất. Nghệ thuật quảng cáo khéo léo l sà ự kết tinh của trí tuệ, đòi hỏi người l m quà ảng cáo phải có kiến thức, am hiểu về nghệ thuật v có khà ả năng tưởng tượng nhạy bén về mọi mặt. Nghệ thuật quảng cáo l nêu bà ật được những ưu điểm v hà ạn chế những nhược điểm một cách khéo léo. Điều đó không có nghĩa l già ả tạo, không có nghĩa l cà ứ thổi phồng lên những ưu điểm [...]... quan và khách quan Vì vậy Công ty phải có một cách nhìn đúng đắn cùng phương hướng cụ thể, rõ ràng Qua những kiến thức đã học và thực tế ở một Công ty Liên doanh, tôi đã mạnh dạn đưa ra một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Nhưng do nhận thức và trình độ còn hạn chế,không tránh khỏi nhiều thiếu sót, tôi rất mong nhận được sự góp ý của thầy cô và các bạn Cuối cùng em xin... việc làm cho lượng lao động khá lớn, tích luỹ được nhiều kinh nghiệm quí báu trong thực tiễn điều hành hoạt động của một Công ty liên doanh với nước ngoài và giúp phần rút ngắn khoảng cách tụt hậu của Việt Nam về kiến thức và trình độ công nghệ so với các nước trong khu vực và trên Thế giới Tuy nhiên, trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty Vidamco không thể tránh khỏi một số chủ quan và khách quan... Công ty vidamco là một trong những công ty đầu tiên của ngành công nghiệp sản xuất ô tô, Vidamco luôn khẳng định vị trí đứng đầu trong ngành chế tạo ô tô Hiện nay Vidamco đang là một liên doanh sáng giá trong lĩnh vực công nghiệp sản xuất, lắp ráp ô tô Việt Nam Qua hơn 5 năm hoạt động, Công ty đã thu được kết quả đáng ghi nhận trong lĩnh vực lắp ráp và tiêu thụ xe ô tô trên thị trường Việt Nam ,giải quyết... trên, nhu cầu của thị trường về sản phẩm ô tô ngày càng tăng nhanh, đó là thuận lợi của Công ty Vidamco nói riêng và của nghành sản xuất ô tô nói chung Nhưng muốn đẩy nhanh tốc độ, khối lượng sản phẩm tiêu thụ, Công ty cần phải tìm hiểu và phân tích kỹ thị trường để phân đoạn thị trường ra từng đoạn, từng loại trên cơ sở đó chọn cho mình những thị trường thích hợp với từng giai đoạn phát triển của Công... những sản phẩm của Công ty Sau đó loại trừ trực tiếp những địa phương trong thời gian trước mắt rất khó lập các mối quan hệ mua bán, hoặc nếu thâm nhập thì mức độ rủi ro rất lớn * Thúc đẩy hoạt động sửa chữa, bán phụ tùng Chính sách hỗ trợ dịch vụ sau bán hàng được tiến hành đối với các trung tâm dịch vụ sửa chữa của Công ty, mục tiêu cần đạt là: - Tạo sự tin tưởng của khách hàng với sản phẩm của Công... yêu cầu bắt buộc của nhà nước Việt Nam trở thành tài liệu không thể thiếu trong các hồ sơ trình duyệt xin giấy phép đầu tư - Liên doanh mới phải có tỷ lệ xuất khẩu cao Tỷ lệ xuất khẩu cao thể hiện chất lượng sản phẩm cao, Có thể cạnh tranh với sản phẩm cùng loại của nước ngoài Điều này buộc các bên nước ngoài phải đầu tư tăng chất lượng sản phẩm Thêm vào đó là giá thành: Sức lao động của ta quá thấp... triển hoạt động sản xuất của Công ty hướng ra thị trường nước ngoài , nghiên cứu các cơ hội khả thi để xuất khẩu, cố gắng thực hiện chiến lược xuất khẩu ô tô ra thị trường nước ngoài trong tương lai - Một mặt chúng ta đa phương hoá các mối quan hệ để tìm kiếm sự giúp đỡ, học tập kinh nghiệm và tiếp thu các bí quyết mới về công nghệ của các nước tiên tiến, mặt khác chúng ta phải kiểm xoát hoạt động của. .. doanh Để khắc phục tình trạng này , phục vụ cho mục tiêu tăng nhanh khối lượng sản phẩm tiêu thụ trong thời gian tới Công ty cần tiến hành đánh giá khách hàng về những mặt sau: + Khả năng tài chính của họ có sáng sủa hay không + Nhu cầu của họ hàng năm là bao nhiêu, chủng loại, mẫu mã, kiểu dáng, màu sắc ra sao + Mục tiêu và chiến lược kinh doanh của họ là gì Như vậy, trước hết cần loại trừ tất cả... sách v à bi ện pháp cụ thể - Hạn chế sự cạnh tranh tự do tuyệt đối bằng cách thiết lập các hệ thống giấy phép sản xuất, hạn chế số lượng các nhà sản xuất tham gia thị trường, mỗi Công ty này cũng chỉ sản xuất một hai loại xe, trong khi đó giám sát nhu cầu thị trường để cho phép các Công ty khác tham gia sản xuất - Hạn chế số chủng loại xe, cho tăng chủng loại phải tính đến nhu cầu thực tế của thị trường... Việt Nam sẽ trở nên rất nhỏ hẹp do số lượng Công ty sản xuất lắp ráp ô tô tăng nhanh, cơ sở hạ tầng không theo kịp, vì vậy cần mở rộng các mối quan hệ kinh tế quốc tế với các tổ chức,cụ thể là: - Nghiên cứu khả năng hợp tác đầu tư với các hãng sản xuất ôtô nước ngoài để giới thiệu sản phẩm của công ty, học tập kinh nghiệm của các nước đi trước chúng ta trong lĩnh vực sản xuất ô tô, cử cán bộ đi đào tạo . thị phần C C GIÁ ẢI PH P NHÁ ẰM TH C Ú ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY VIDAMCO 1- Giải pháp với công ty Vidamco: Công tác tiêu thụ sản phẩm. PHẦN III MỘT SỐ GIẢI PH P NHÁ ẰM TH C Ú ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA VIDAMCO I- BỐI CẢNH KINH TẾ- X HÃ ỘI ẢNH HƯỞNG ĐẾN VIDAMCO V CÔNGÀ