một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm ổn áp tại công ty cổ phần máy tính và truyền thông việt nam (vietcom)

Chuyên đề tốt nghiệp MỤC LỤC 4.1 C c u lao ng c a Vietcomơ ấ độ ủ 35 1.1. V th tr ngề ị ườ 61 1.2. V c s v t ch t v lao ngề ơ ở ậ ấ à độ 62 1.3. V qu n lý ngu n l c t i chínhề ả ồ ự à 62 Cao Hải Quân Lớp: Thương mại 46A 1 Chuyên đề tốt nghiệp DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU 4.1 C c u lao ng c a Vietcomơ ấ độ ủ 35 1.1. V th tr ngề ị ườ 61 1.2. V c s v t ch t v lao ngề ơ ở ậ ấ à độ 62 1.3. V qu n lý ngu n l c t i chínhề ả ồ ự à 62 LỜI MỞ ĐẦU Kinh tế thị trường luôn gắn liền với đặc tính cạnh tranh, nền kinh tế thị trường càng phát triển thì cạnh tranh càng gay gắt. Trong điều kiện nền kinh tế mở như hiện nay tế mở như hiện tế mở như hiện ta, các doanh nghiệp phải tự mình trả lời 3 câu hỏi: Sản xuất cái gì? Sản xuất như thế nào? Sản xuất cho ai? Nếu doanh nghiệp nào trả lời được 3 câu hỏi này thì có thể tồn tại và phát triển được, nếu không thì sẽ thất bại. Để trả lời tốt 3 câu hỏi trên thì doanh nghiệp cần phải tiêu thụ được sản phẩm của mình. Tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng của nhưng lại trở nên quan trọng nhất trong quá trình kinh doanh, quyết định sự tồn tại và phát triển của mỗi doanh nghiệp. Khi đó, hoạt động tiêu thụ không còn được hiểu đơn thuần chỉ là việc bán hàng hay trao đổi quyền sở hữu sản phẩm nữa, mà hoạt động tiêu thụ được hiểu là một quá trình từ nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng… đến các hoạt động xúc tiến hỗ trợ tiêu thụ. Hiện nay, Việt Nam đã là thành viên chính thức thứ 150 của WTO, việc mở cửa hội nhập với khu vực và thế giới đang được chúng ta thực hiện từng bước. Điều này mở ra rất nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp trong nước nhưng cũng không ít những khó khăn phải đương đầu. Sự cạnh tranh mạnh mẽ với các sản phẩm, hàng hoá trên thị trường ngày càng trở nên khốc liệt. Cũng như các công ty khác, Công ty Cổ Phần máy tính và truyền thông Việt Nam (Vietcom) đã có nhiều biện pháp nhằm tăng cường, đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm để tồn tại và đứng vững trên thị trường. Đặc Cao Hải Quân Lớp: Thương mại 46A 2 Chuyên đề tốt nghiệp biệt, đối với hoạt động tiêu thụ sản phẩm ổn áp của công ty vì đó là sản phẩm chính đem lại hiệu quả kinh doanh chính cho Vietcom. Cho đến nay, sản phẩm ổn áp của công ty cũng đã khẳng định được vị trí của mình trên thị trường, cũng như uy tín, vị trí nhất định trong người tiêu dùng. Song để không ngừng nâng cao thế mạnh trên thị trường, đòi hỏi công ty quan tâm nhiều hơn nữa đến công tác tiêu thụ sản phẩm æn ¸p. Sau một thời gian thực tập tại Vìetcom, cùng với sự hướng dẫn, giúp đỡ của anh, chị phòng kinh doanh, cùng cô giáo hướng dẫn tôi đã mạnh dạn lựa chọn đề tài: “Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm ổn áp tại công ty cổ phần máy tính và truyền thông Việt nam (Vietcom)”. Chuyên đề ngoài phần mở đầu và kết luận được chia làm 3 chương: Chương I: Những vấn đề cơ bản về hoạt động tiêu thụ sản phẩm ổn áp tại các doanh nghiệp Chương II: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm ổn áp tại công ty cổ phần máy tính và truyền thông Việt nam (Vietcom) Chương III: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm ổn áp tại công ty cổ phần máy tính và truyền thông Việt nam (Vietcom) Cao Hải Quân Lớp: Thương mại 46A 3 Chuyên đề tốt nghiệp Chương 1 NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM ỔN ÁP TẠI CÁC DOANH NGHIỆP I. Tầm quan trọng của hoạt động tiêu thụ sản phẩm ổn áp tại các doanh nghiệp 1. Khái quát chung về hoạt động tiêu thụ sản phẩm ổn áp tại các doanh nghiệp Đối với triết lí kinh doanh của các doanh nghiệp nói chung và của các doanh nghiệp kinh doanh ổn áp nói riêng thì sản xuất hàng hoá là sản xuất ra SP để bán nhằm thu lợi nhuận. Do đó, tiêu thụ sản phẩm ổn áp là một trong những nội dung quan trọng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh ổn áp. Trên thực tế thì có rất nhiều cách hiểu khác nhau về hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng của quá trình tái sản xuất mở rộng của các doanh nghiệp. Với doanh nghiệp kinh doanh ổn áp, là khâu cuối cùng, tiêu thụ sản phẩm ổn áp là vấn đề then chốt quyết định thành công hay thất bại của doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm này. Đối với tiêu thụ sản phẩm thì vẫn có nhiều quan điểm khác nhau về khái niệm này. Theo quan điểm quản trị kinh doanh truyền thống thì: Tiêu thụ sản phẩm ổn áp là hoạt động đi sau sản xuất, chỉ thực hiện được khi đã sản xuất được sản phẩm này. Hay chỉ coi tiêu thụ sản phẩm ổn áp chỉ là bán hàng, là Cao Hải Quân Lớp: Thương mại 46A 4 Chuyên đề tốt nghiệp một khâu của quá trình tái sản xuất, là một bộ phận… hay quan niệm nó là một quá trình phức tạp. Nhưng về cơ bản thì tiêu thụ sản phẩm được hiểu như sau: “Tiêu thụ sản phẩm ổn áp là một quá trình thực hiện giá trị hàng hoá, quá trình chuyển hoá hình thái giá trị của sản phẩm từ hàng sang tiền và sản phẩm chỉ được coi là tiêu thụ khi được khách hàng chấp nhận thanh toán tiền hàng”. 2.Vị trí, vai trò của hoạt động tiêu thụ sản phẩm ổn áp tại các doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng trong toàn bộ quá trình sản xuất kinh doanh ở doanh nghiệp. Kết quả tiêu thụ phản ánh sự đúng đắn của mục tiêu, chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp. Hoạt động này khẳng định doanh nghiệp kinh doanh ổn áp có thực hiện được những mục tiêu mà mình đề ra hay không? Vị trí của doanh nghiệp trên thị trường thế nào? Chính vì vậy mà vấn đề tiêu thụ sản phẩm phải được đặt lên hàng đầu, là cơ sở, là căn cứ để quyết định hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. * Tiêu thụ sản phẩm ổn áp là một khâu quan trọng trong quá trình tái sản xuất mở rộng của doanh nghiệp Quá trình sản xuất kinh doanh là một quá trình tái sản xuất mở rộng gồm bốn khâu: sản xuất – phân phối – trao đổi – tiêu dùng. Mỗi khâu đảm nhận một nhiệm vụ nhất định và có mối quan hệ, tác động qua lại thống nhất, chặt chẽ và tương hỗ lẫn nhau. Trong đó, tiêu thụ là một khâu quan trọng, nó có vai trò quyết định tới các khâu còn lại, bởi vì sản phẩm sản xuất ra là để tiêu thụ trên thị trường và doanh nghiệp chỉ sản xuất kinh doanh cái mà thị trường cần chứ không sản xuất kinh doanh cái mà doanh nghiệp có. Sản phẩm hàng hoá sản xuất ra mà không bán được thì quá trình sản xuất không thể tiếp tục diễn ra. Việc tiêu thụ sản phẩm sẽ làm cho quá trình tái sản xuất của doanh Cao Hải Quân Lớp: Thương mại 46A 5 Chuyên đề tốt nghiệp nghiệp được diễn ra liên tục, đều đặn. Vì vậy khi quá trình tiêu thụ sản phẩm tốt, có hiệu quả thì doanh nghiệp mới bù đắp được chi phí và thu lợi nhuận để thực hiện tiếp quá trình sản xuất, bảo đảm cho sự tồn tại và phát triển bền vững của doanh nghiệp. * Tiêu thụ sản phẩm ổn áp giữ vai trò quan trọng trong việc thực hiện mục tiêu sản xuất và duy trì, phát triển, mở rộng thị trường của doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm này. Tiêu thụ sản phẩm ổn áp là quá trình đưa các sản phẩm ổn áp từ nơi sản xuất đến người tiêu dùng, nó là cầu nối giữa những người sản xuất, phân phối với người tiêu dùng. Để có thể tồn tại và phát triển thì doanh nghiệp kinh doanh ổn áp cần phải tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ. Tiêu thụ sản phẩm mang lại vị thế và độ an toàn cho doanh nghiệp, quyết định tới sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Khi sản phẩm của doanh nghiệp được tiêu thụ, tức là nó được người tiêu dùng chấp nhận để thoả mãn một nhu cầu nào đó. Sức tiêu thụ sản phẩm ổn áp của doanh nghiệp thể hiện uy tín của doanh nghiệp, chất lượng sản phẩm ổn áp, sự thích ứng với nhu cầu của khách hàng và sự cần thiết của các hoạt động dịch vụ m à doanh nghiệp cung cấp. Có thể đánh giá vị thế của một doanh nghiệp trên thị trường bằng tỷ số giữa doanh số bán ra của doanh nghiệp với tổng lượng hàng hoá, sản phẩm bán ra trên thị trường. Tỷ trọng này càng lớn thì chứng tỏ vị thế của doanh nghiệp trên thị trường thông qua thị phần của nó, điều này sẽ giúp doanh nghiệp tạo và giữ uy tín trên thị trường. * Tiêu thụ sản phẩm ổn áp là tiền đề để giúp doanh nghiệp ổn áp xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh. Thông qua việc tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp có thể nắm bắt được nhu Cao Hải Quân Lớp: Thương mại 46A 6 Chuyên đề tốt nghiệp cầu cũng như thị hiếu của người tiêu dùng trên từng khu vực thị trường đối với mỗi loại sản phẩm ổn áp khác nhau. Từ đó, doanh nghiệp tiến hành xây dựng các kế hoạch, chiến lược phù hợp, đề ra những biện pháp để thu hút khách hàng, chiếm lĩnh thị trường bằng thoả mãn tối đa nhu cầu của khách hàng. Tiêu thụ sản phẩm ổn áp còn mang lại những thông tin rộng rãi về thị trường giúp cho doanh nghiệp đưa ra những quyết định đúng đắn để việc sản xuất kinh doanh đạt hiệu quả cao. Trong điều kiện mở cửa nền kinh tế hội nhập với các nước trong khu vực và trên thế giới thì việc tiêu thụ sản phẩm sẽ là chiếc cầu nối thắt chặt thêm mối quan hệ hợp tác quốc tế, thúc đẩy thương mại quốc tế, nối liền thị trường trong nước và quốc tế. * Quá trình tiêu thụ sản phẩm ổn áp ảnh hưởng đến quá trình lưu thông của toàn xã hội. Nếu sự ngưng đọng sản phẩm trong các tổ chức thương mại và các doanh nghiệp càng được rút ngắn thì tốc độ chu chuyển sản phẩm trong nền kinh tế ngày càng tăng lên, góp phần đẩy mạnh quá trình tái sản xuất - xã hội. Để hoạt động sản xuất kinh doanh được tiến hành thường xuyên, liên tục, hiệu quả thì hoạt động tiêu thụ sản phẩm ổn áp phải được tổ chức tốt. Việc quản lý tiêu thụ sản phẩm ổn áp ở doanh nghiệp thường dựa trên cơ sở các chứng từ nhập, xuất kho thành phẩm theo quy định của doanh nghiệp. Tóm lại, việc phát huy thế mạnh của tiêu thụ sản phẩm sẽ mang lại hiệu quả to lớn cho doanh nghiệp. Hệ thống tiêu thụ hợp lý, khoa học sẽ góp phần làm giảm giá hàng hoá vì nó giảm được đáng kể chi phí lưu thông. Mặt khác, tổ chức tốt hoạt động tiêu thụ sản phẩm sẽ giúp doanh nghiệp ổn áp đẩy mạnh tốc độ chu chuyển hàng hoá, tăng nhanh vòng quay của vốn, góp phần nâng cao lợi nhuận đồng thời nâng cao uy tín cho doanh nghiệp, từng bước tạo điều kiện cho hàng hoá của doanh nghiệp có được sức cạnh tranh mạnh mẽ trên thị trường, phục vụ tốt hơn mọi nhu cầu của khách hàng và đem lại hiệu quả cao Cao Hải Quân Lớp: Thương mại 46A 7 Chuyên đề tốt nghiệp cho hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. II. Nội dung của tiêu thụ sản phẩm ổn áp của các doanh nghiệp 1. Nghiên cứu thị trường tiêu thụ sản phẩm ổn áp Nghiên cứu thị trường là công việc đầu tiên và cần thiết đối với doanh nghiệp trong hoạt động sản xuất kinh doanh. Đối với doanh nghiệp sản xuất kinh doanh ổn áp thì mục đích nghiên cứu thị trường là nghiên cứu xác định khả năng tiêu thụ sản phẩm ổn áp trên một địa bàn, hoặc nhóm khách hàng nhất định. Trên cơ sở đó, nâng cao khả năng cung cấp để thoả mãn nhu cầu thị trường. Nghiên cứu thị trường có ý nghĩa đặc biệt quan trọng, vì đây là nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến khối lượng, giá bán, mạng lưới và hiệu quả của hoạt động tiêu thụ sản phẩm ổn áp của doanh nghiệp. Nghiên cứu thị trường còn biết được xu hướng tiêu dùng, sự biến đổi nhu cầu khách hàng, sự phản ứng của khách hàng đối với sản phẩm ổn áp của doanh nghiệp, thấy được các biến động của thu nhập và giá cả, từ đó có các biện pháp điều chỉnh phù hợp. Khi nghiên cứu thị trường sản phẩm, doanh nghiệp phải giải đáp được những vấn đề sau đây: Đâu là thị trường có triển vọng đối với sản phẩm ổn áp của doanh nghiệp? Khả năng tiêu thụ sản phẩm ổn áp của doanh nghiệp trên thị trường đó ra sao? Doanh nghiệp cần phải xử lí những biện pháp gì có liên quan và có thể sử dụng những biện pháp nào để tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ? Những loại sản phẩm ổn áp nào có khả năng tiêu thụ với khối lượng lớn? Với mức giá nào thì khả năng chấp nhận của thị trường là lớn nhất trong từng chu kỳ. Yêu cầu chủ yếu của thị trường về mẫu mã, bao gói, phương thức thanh Cao Hải Quân Lớp: Thương mại 46A 8 Chuyên đề tốt nghiệp toán, phương thức phụ vụ…. Tổ chức mạng lưới tiêu thụ và phương thức phân phối sản phẩm ổn áp ra sao? Trên cơ sở điều tra nghiên cứu thị trường, doanh nghiệp tiến hành lụa chọn được thị trường mục tiêu để từ đó dưa ra những biện pháp, chiến lược tiêu thụ sản phẩm ổn áp thích ứng với nhu cầu thị trường. Khi lựa chọn thị trường mục tiêu cần dựa vào các yếu tố: Mục tiêu của doanh nghiệp kinh doanh: xâm nhập thị trường mới hay duy trì phát triển thị trường cũ. Đặc điểm về sản phẩm của doanh nghiệp. Khả năng tài chính của doanh nghiệp. Chu kỳ sống của sản phẩm. Sự hấp dẫn của đoạn thị trường. Đây là nội dung quan trọng quyết định hiệu quả của hoạt động tiêu thụ vì trong nền kinh tế thị trường các doanh nghiệp muốn tồn tại và pháp triển được thì phải sản xuất kinh doanh dựa trên cái mà thị trường cần chứ không phải dựa trên cái doanh nghiệp có. Sản phẩm thích ứng với nhu cầu thị trường phải được hiểu theo nghĩa thích ứng cả về số lượng và chất lượng, giá cả và thời gian mà thị trường đòi hỏi được thoả mãn. 2. Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm ổn áp Xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm là cơ sở quan trọng đảm bảo cho quá trình sản xuất- kinh doanh của doanh nghiệp tiến hành nhịp nhàng, liên tục theo kế hoạch đã định. Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm ổn áp là căn cứ để xây dựng kế hoạch hậu cần vật tư, nguyên vật liệu và các bộ phận khách của kế hoạch sản xuất - kỹ thuật –tài chính doanh nghiệp… Bằng các chỉ tiêu, kế hoạch tiêu thụ sản phẩm ổn áp phải phản ánh được Cao Hải Quân Lớp: Thương mại 46A 9 Chuyên đề tốt nghiệp nội dung cơ bản sau: Khối lượng tiêu thụ sản phẩm ổn áp về hiện vật và giá trị có phân theo hình thức tiêu thụ, cơ cấu sản phẩm ổn áp và cơ cấu thị trường tiêu thụ và giá sản phẩm ổn áp …Các chỉ tiêu kế hoạch tiêu thụ có thể tính theo hiện vật và giá trị, chỉ tiêu tương đối và tuyệt đối. Trong xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp kinh doanh ổn áp có thể sử dụng các phương pháp như phương pháp cân đối, phương pháp quan hệ động và phương pháp tỷ lệ cố định …Trong số những phương pháp trên, phương pháp cân đối được coi là phương chủ yếu. 3. Chuẩn bị sản phẩm để xuất bán Chuẩn bị sản phẩm để xuất bán cho khách hàng là hoạt động tiếp tục quá trình sản xuất kinh doanh trong khâu lưu thông. Muốn cho quá trình lưu thông được liên tục, không bị gián đoạn thì các doanh nghiệp kinh doanh ổn áp phải chú trọng đến các nghiệp vụ sản xuất ở kho như: Dự trữ, Tiếp nhận, phân loại, lên nhãn hiệu sản phẩm, bao gói, sắp xếp hàng hoá ở kho - bảo quản và ghép đồng bộ để xuất bán cho khách hàng. Tiếp nhận về đầy đủ vế số lượng và chất lượng hàng hoá từ các nguồn nhập kho theo đùng mặt hàng quy cách, chủng loại sản phẩm. Thông thường, kho sản phẩm của doanh nghiệp đặt gần nơi sản xuất sản phẩm. Nếu kho hàng đặt xa nơi sản xuất thì doanh nghiệp phải tổ chức tốt việc tiếp nhận hàng hoá đảm bảo kịp thời, nhanh chóng, góp phẩn giải phóng nhanh phương tiện vận tải, bốc xếp, an toàn sản phẩm, tiết kiệm chi phí lưu thông. 4. Lựa chọn các hình thức tiêu thụ sản phẩm ổn áp Tiêu thụ sản phẩm được thực hiện bằng nhiều hình thức (kênh) khác nhau, theo đó sản phẩm ổn áp vận động từ các doanh nghiệp sản xuất sản xuất đến nơi tiêu thụ. Để hoạt động tiêu thụ có hiệu quả cần phải lựa chọn kênh tiêu thụ sản phẩm một cách hợp lí trên cơ sở tính đến các yếu tố như đặc điểm Cao Hải Quân Lớp: Thương mại 46A 10 [...]... nguồn cung cấp đầu vào cho doanh nghiệp sẽ ảnh hưởng đến toàn bộ kế hoạch của doanh nghiệp… Cao Hải Quân Lớp: Thương mại 46A Chuyên đề tốt nghiệp 29 Chương 2 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM ỔN ÁP TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN MÁY TÍNH VÀ TRUYỀN THÔNG VIỆT NAM( VIETCOM) I Khái quát về công ty cổ phần máy tính truyền thông Việt Nam (Vietcom) CÔNG TY CỔ PHẦN MÁY TÍNH VÀ TRUYỀN THÔNG VIỆT NAM TÊN VIẾT TẮT:... trước và tốc độ tiêu thụ sản phẩm ổn áp giảm K = 1: Tốc độ tiêu thụ sản phẩm ổn áp không thay đổi, không có sự tăng trưởng K > 1 : Tốc độ tiêu thụ sản phẩm ổn áp năm nay lớn hơn năm trước, doanh nghiệp có chiều hướng tăng trưởng - Xét về mặt hiện vật: Số lượng ổn áp tiêu thụ năm sau K= Số lượng ổn áp tiêu thụ năm trước 2.2.5 Tốc độ chu chuyển sản phẩm ổn áp (hàng hoá) - Số lần chu chuyển của hàng hoá, sản. .. chỉ tiêu định lượng đo lường, đánh giá hiệu quả tiêu thụ sản phẩm ổn áp trong các doanh nghiệp 2.2.1 Doanh thu từ hoạt động tiêu thụ sản phẩm ổn áp (MDT) Doanh thu từ hoạt động tiêu thụ ổn áp là toàn bộ số tiền bán sản phẩm, cung ứng dịch vụ kèm theo sau khi trừ các khoản thuế thanh toán, giảm giá hàng bán, sản phẩm bị trả lại Công thức: M DT= Σ ( Pi * Qi ) Trong đó: MDT: Doanh thu từ hoạt động tiêu thụ. .. tin, đào tạo và chuyển giao công nghệ, xuất khẩu lao động 2003 – 2004: Tư vấn thiết kế các giải pháp về hệ thống an toàn, hệ thống tự động hoá cho các loại hinh doanh nghiệp Tư vấn, thiết kế, triển khai các giải pháp về lĩnh vực tài nguyên môi trường như xử lý rác thải công nghiệp Tháng 8/2004: Chuyển đổi công ty máy tính Việt Nam 1- VIF thành công ty cổ phần máy tính và truyền thông Việt Nam (VIETCOM). .. thị trường và nâng cao sức canh tranh của sản phẩm ổn áp trên thị trường, nhờ đó quá trình tiêu thụ sản phẩm ổn áp của doanh nghiệp được đẩy mạnh cả về số lượng và thời gian Yểm trợ Cao Hải Quân Lớp: Thương mại 46A Chuyên đề tốt nghiệp 13 là các hoạt động nhằm hỗ trợ, thúc đẩy, tạo điều kiện thuận lợi để thực hiện tốt hoạt động tiêu thụ ổn áp của doanh nghiệp Xúc tiến và yểm trợ là các hoạt động rất... thị phần và quy mô của doanh nghiệp Đây là xu hướng mà các doanh nghiệp thừơng hay áp dụng 2.2.2 Lợi nhuận từ hoạt động tiêu thụ sản phẩm ổn áp Đối với hoạt động tiêu thụ sản phẩm ổn áp của các doanh nghiệp, lợi nhuận chủ yếu là từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ kèm theo Đây là Cao Hải Quân Lớp: Thương mại 46A 18 Chuyên đề tốt nghiệp khoản chênh lệch giữa doanh thu từ hoạt động tiêu thụ ổn áp. .. tiêu thụ 2.2.3 Tỷ xuất lợi nhuận từ hoạt động tiêu thụ sản phẩm ổn áp Là chỉ tiêu tương đối phản ánh mối quan hệ giữa lợi nhuận và doanh thu, phản ánh một phần hiệu quả trong hoạt động của doanh nghiệp Công thức sử dụng: LN PLN = 100% MDT LN: Lợi nhuận từ hoạt động tiêu thụ MDT: Doanh thu từ hoạt động tiêu thụ PLN: Tỷ xuất lợi nhuận Đây là chỉ tiêu then chốt, chỉ tiêu này càng cao thì hiệu quả tiêu thụ. .. marketing được áp dụng tại doanh nghiệp để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ổn áp Nếu khả năng tiêu thụ ổn áp của doanh nghiệp tốt thì doanh nghiệp sẽ tìm mọi biện pháp để mở rộng thị trường nhằm tăng lượng hàng bán, củng cố vị thế doanh nghiệp so với đối thủ Thị phần doanh nghiệp là chỉ tiêu quan trọng đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm ổn áp của doanh nghiệp Chỉ tiêu được phản ánh thông qua các... lao động Đào tạo định hướng để xuất khẩu lao động 2.2 Các loại hàng hoá và dịch vụ chủ yếu mà doanh nghiệp đang kinh doanh Giải pháp và phần mềm ứng dụng công nghệ thông tin, sản xuất, lắp ráp máy tính thương hiệu Việt Nam Máy tính, thiết bị viễn thông, tổng đài, thiết bị ngoại vi khác Chế tạo, lắp ráp máy tự động, ổn áp STAND, bộ lưu điện BMT và các sản phẩm điện tử chuyên dụng Multimedia Quản trị... nghiệp thoả mãn tốt nhất nhu cầu của khách hàng Trong hoạt động kinh doanh có các hoạt động xúc tiến mua hàng và xúc tiến bán hàng Hoạt động xúc tiến bán hàng là toàn bộ các hoạt động nhằm tìm kiếm và thúc đẩy cơ hội bán hàng trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm ổn áp ở doanh nghiệp Xúc tiến bán hàng chứa đựng trong đó các hình thức và những biện pháp nhằm đẩy mạnh khả năng bán ra của doanh nghiệp Xúc tiến . hoạt động tiêu thụ sản phẩm ổn áp tại công ty cổ phần máy tính và truyền thông Việt nam (Vietcom) Chương III: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu. tài: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm ổn áp tại công ty cổ phần máy tính và truyền thông Việt nam (Vietcom) . Chuyên đề ngoài phần