MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY

MỘT SỐ GIẢI PH P NHÁ ẰM TH C Ú ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY I. MỘT SỐ ĐỊNH HƯỚNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRONG NHỮNG NĂM TỚI 1. Các yếu tố thuận lợi của công ty Dây chuyền thiết bị được đầu tư tương đối. Công ty sản xuất kinh doanh, sản phẩm công nghiệp do đó yếu tố về công nghệ dây chuyền máy móc l rà ất quan trọng v chià ếm một phần t i sà ản giá trị trong cơ cấu t i sà ản của công ty. Có thể nói trong suốt thời gian hình th nh v phát trià à ển của công ty, hệ thống máy móc thiết bị đã được bổ xung cải tiến nhiều. Trong ba năm trở lại đây, công ty đã đầu tư thêm nhiều máy móc thiết bị mới như Năm 2004, trong quý II lượng t i sà ản cố định tăng do mua thêm t i sà ản là 93.809.524đ, quý IV l 257.403.599à đ. Năm 2005 lượng t i sà ản tăng thêm là 4.586.251.009đ; năm 2006 lượng t i sà ản cố định kiểm kê tăng là 1.172.064.636đ. Lượng t i sà ản cố định tăng thêm dùng mua máy móc thiết bị tiên tiến như máy cắt dây DK 7725D, máy nén khí trục vít, máy tiện CNC Mazak Quick Turn 20. Những thiết bị dùng phục vụ cho việc vận chuyển như xe nâng h ng KOMATSU 1,5tà ấn, xe nâng h ng Toyota 7 tà ấn để đảm bảo đáp ứng được kế hoạch sản xuất – kinh doanh của công ty. Nhìn chung công ty đã có những đầu tư hợp lý cho cơ sở vật chất của đơn vị, tạo điều kiện thuận lợi v à đạt hiệu quả năng suất cũng như đảm bảo chất lượng sản phẩm một cách tốt nhất. V à đây chính l yà ếu tố tạo điều kiện để nâng cao chất lượng sản phẩm giảm giá th nh sà ản phẩm nên thu hút nhiều khách h ng và à nâng cao uy tín cho doanh nghiệp. Vật tư dùng cho sản xuất hầu như được nhập trực tiếp từ nước ngo i doà đó mua được tận gốc v à đảm bảo về chất lượng nguồn đầu v o cho sà ản xuất. Đội ngũ cán bộ công nhân viên đã có nhiều tiến bộ về kỹ năng trong sản xuất chế tạo sản phẩm. Lực lượng công nhân bộ phận sản xuất của công ty trong thời gian vừa qua đã có nhiều thay đổi, vì công ty chuyển đổi sang công ty cổ phần nên cũng có những biến đổi trong cơ cấu sắp xếp tổ chức trong các bộ phận cụ thể. Tuy vậy, công ty luôn chú trọng đến lợi ích của họ nên được sự hưởng ứng cộng tác của to n thà ể cán bộ công nhân viên trong công ty. Và đây l mà ột trong những lợi thế của công ty, vì nguồn lực lao động rất quan trọng với một doanh nghiệp sản xuất. 2. Định hướng phát triển công ty Mục tiêu của công ty năm 2007. Sản xuất: - Doanh thu công nghiệp đạt 104 tỷ tăng 5,2% so với thực hiện năm 2006. - Động cơ các loại: 40.000 chiếc, tăng 13,6% so với thực hiện năm 2006 - Balat các loại: 50.000 chiếc Chỉ tiêu tiết kiệm: - Giảm 1,5% điện năng tiêu thụ so với năm 2006(Kwh/GTSXCN) - Tỷ lệ sản phẩm không phù hợp < 3,51% - Công ty phấn đấu giữ tỷ lệ sản phẩm không phù hợp loại không khắc phục được đối với chi tiết gang thấp hơn năm 2006 (0,456%) Thoả mãn khách h ng:à - Cải tiến cụm hộp cục của các loại động cơ có chiều cao tâm trục từ 200mm trở xuống nhằm tạo thuận lợi cho kế hoạch khi đấu nối động cơ với nguồn điện v à đảm bảo an to nà - Cải tiến một số loại động cơ nhằm nâng cao hiệu quả. - Cải tiến quá trình vận động cơ nhằm nâng cao thẩm mỹ. Giáo dục đ o tà ạo: - Cải tiến v duy trì nà ề nếp 5S - Tổ chức một lượt đ o tà ạo chuyên môn nghiệp vụ, tay nghề cho nhân viên giúp họ nâng cao năng lực bản thân để đáp ứng yêu cầu sản xuất kinh doanh của công ty. Duy trì hiệu lực v hià ệu quả : Quản lý chất lượng của công ry theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001:2001 Phấn đấu công ty sẽ tạo được lợi thế cạnh tranh trên thị trường ở những khía cạnh sau: - Phải tạo được thông tin mạnh, việc thu nhập chọn lọc v sà ử dụng hệ thống thông tin v dà ữ liệu thông tin l à đặc biệt quan trọng. Để có được một hệ thống thông tin mạnh phục vụ có hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty, đòi hỏi phải có được một hệ thống phương tiện thông tin hiện đại, các phòng chức năng hoạt động hiệu quả, thống nhất, vấn đề quyết định l trình à độ của người quản lý sử dụng thông tin v dà ữ liệu. Muốn l m à được việc đó cần duy trì chế độ họp giao ban h ng tuà ần để những người lãnh đạo v quà ản lý nắm chắc được các luồng thông tin sau: + thông tin về tiến độ thực hiện kế hoạch sản xuất + Thông tin về những vấn đề liên quan đến chất lượng sản phẩm + Thông tin về tình hình t i chínhà + Thông tin về tiêu thụ sản phẩm - Nguồn nhân lực trong những năm tới phải được quản lý v phát trià ển ở mức tốt nhất, vận dụng tốt các chính sách của Đảng v Nh Nà à ước với người lao động. Có chính sách cầu tiến, tìm kiếm trọng dụng nhân t i nhà ằm tạo ra một đội ngũ nhân viên nòng cốt có phẩm chất về t i nà ăng gắn bó với nhau trên cơ sở thống nhất lợi ích. Chỉ với đội ngũ ấy mới có thể tiếp cận thị trường liên tục đổi mới v có tính cà ạnh tranh cao. Từ đó tạo ra sức hấp dẫn bằng việc thu hút các nguồn vốn để đầu tư đổi mới thiết bị, mở rộng sản xuất qua hình thức liên kết, liên doanh. - Dựa v o thông tin à đối thủ cạnh tranh( chất lượng, sản phẩm, giá cả, phương thức thanh toán, khả năng t i chính) tà ừ đó công ty xác định được vị trí của mình trên thị trườn. Đồng thời thông qua nghiên cứu môi trường cạnh tranh, công ty biết được những điểm mạnh, điểm yếu của mình nhằm tận dụng triệt để những điểm mạnh, điểm yếu của mình nhằm tận dụng triệt để những cơ hội phát huy tối đa các lợi thế cạnh tranh v thâm nhà ập vằo những phân đoạn thị trường thích hợp. - Nghiên cứu yêu cầu khách h ng, tìm mà ọi cách để thoả mãn yêu cầu là trọng tâm m công ty phà ải hết sức quan tâm khi xây dựng chiến lược kinh doanh. Các yêu cầu của khách h ng và ề mọi phương diện luôn được nghiên cứu v tìm cách à đáp ứng tốt nhất. Từ yêu cầu về chất lượng cho đến những yêu cầu mẫu mã v phà ương thức phục vụ. II. MỘT SỐ GIẢI PH P CÁ Ơ BẢN TH C Ú ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY 1. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu v dà ự báo thị trường Như đã phân tích ở chương II, nghiên cứu dự báo thị trường l côngà việc đầu tiên m doanh nghià ệp cần tập trung v nghiên cà ứu kỹ lưỡng để có được những thông tin tốt nhất cho việc lập bản kế hoạch được ho n thià ện và hiệu quả. Đây l mà ột khâu quan trọng trong việc quyết định sản xuất kinh doanh của công ty. Công ty tìm hiểu nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu khách h ng, xem xét à đánh giá ý kiến của khách h ng và ề sản phẩm của công ty, thông qua đó công ty định hướng lựa chọn phương án sản xuất v hià ệu chỉnh mức chất lượng nhằm tung ra thị trường những sản phẩm đáp ứng kịp thời nhu cầu của khách h ng.à Để thực hiện tốt công tác nghiên cứu thị trường, công ty phải có những giải pháp cụ thể: Cần tiến h nh hoà ạt động nghiên cứu thị trường một cách b i bà ản, thường xuyên để thu thập được những thông tin nhanh nhất mới nhất và chính xác. Mặc dù hoạt động n y chià ếm một phần không nhỏ trong chi phí song để đạt hiệu quả tốt thì công ty vẫn cần thiết thực hiện theo đúng kế hoạch đã xác định với mức chi phí hợp lý. Hầu như công ty thực hiện công tác nghiên cứu thị trường rất thụ động v không có kà ế hoạch cụ thể do đó đôi khi thực hiện mang lại hiệu quả không cao m là ại tốn kém chi phí Việc điều tra nghiên cứu thị trường muốn có kết quả tốt v áp dà ụng v oà hoạt động sản xuất kinh doanh thực tế của doanh nghiệp thì vấn đề n y cònà tuỳ thuộc rất nhiều v o nà ăng lực phân tích thống kê những t i lià ệu đã thu thập được từ điều tra nghiên cứu thị trường. Chỉ khi những t i lià ệu tổng hợp được chọn lọc v phân tích thì nó mà ới có giá trị áp dụng thực tế cho công ty. Thiết lập một đội chuyên l m công tác nghiên cà ứu thị trường, vì hiện tại thì công ty chưa có kế hoạch cụ thể cho việc n y song à đây l và ấn đề m côngà ty nên triển khai, ngũ cán bộ trong phòng kinh doanh chưa có kiến thức lý thuyết trong việc thực hiện công tác thị trường do đó khi th nh là ập một đội chuyên l m trong công tác n y công ty phà à ải đ o tà ạo cung cấp bổ sung kiến thức cho đội. Một số vấn đề nghiên cứu thu thập t i lià ệu v phân tích trong quá trìnhà điều tra thị trường: 1.1 Thị trường mua: - Phải nắm bắt đầy đủ thông tin về các nh cung à ứng vì phần lớn vật tư của công ty l phà ải nhập ngoại. Chỉ mua h ng khi nà ắm chắc được xuất sứ và phù hợp với chất lượng m công ty yêu cà ầu. - Theo dõi chặt chẽ sự biến động về giá cả, chất lượng, cách thức giao h ng, thà ể thức thanh toán. 1.2 Phần gia công đặt h ng:à - Phải có yêu cầu nghiêm ngặt về chất lượng thoả mãn yêu cầu thiết kế, tạo môi trường quan hệ chặt chẽ nhằm tạo ra khả năng vững mạnh, đáp ứng tốt nhất yêu cầu khách h ng, cùng nhau à đạt hiệu quả cao bằng cách giảm tối thiểu các chi phí cho cả hai bên nhằm thực hiện phương châm các bên cung cáp những mắt xích quan trọng trong dây truyền hoạt động của công ty. 1.3 Thị trường bán, cần nắm chắc thông tin về các lĩnh vực sau: - Nắm nhu cầu khách h ng à để cải tiến về chất lượng, mẫu mã, mầu sắc trang trí, yêu cầu kỹ thuật phù hợp với thị hiếu của khách h ng. à - Tập hợp các khiếu nại của khách h ng và ề chất lượng, tính năng sử dụng của động cơ để đề ra các biện pháp điều chỉnh kịp thời. - Tìm hiểu sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh về: chất lượng, giá cả chúng góp phần nâng cao khả năng cạnh tranh. - Chủ động xác định trước các nguy cơ cạnh tranh v nhà ững thử thách mới để đề xuất với lãnh đạo điều chỉnh chiến lược kinh doanh. 1.4 Đối với các đại lý công ty Mở rộng đại lý v th nh phà à ố. Công ty sẽ thường xuyên trao đổi với các đại lý thông qua điện thoại, thư từ, đặc biệt l các cuà ộc tiếp xúc trực tiếp và tại hội nghị khách h ng. Thông qua à đó để tăng cường củng cố mối quan hệ trong tương lai, coi đây l chià ến lược cạnh tranh của công ty. 2. Ho n thià ện chính sách sản phẩm Có thể nói hệ thống sản phẩm của công ty trong một thời gian d i và ẫn chưa thay đổi đáng kể. Sản phẩm chủ đạo của công ty l à động cơ, balát v à quạt điện đã giảm nhiều so với thời gian trước, hiện nay công ty chỉ sản xuất quạt cho công nghiệp. Mẫu mã kiểu cách của sản phẩm công ty hầu như vẫn như thời gian trước đây, vì công nghệ sản xuất rất khó khăn trong việc cải tiến v thay à đổi. Công ty có ba hệ thống dây chuyền công nghệ thiết bị cho các sản phẩm chủ lực h m là ượng công nghệ cao của công ty: Dây chuyền 1 l gia à công chi tiết gang, dây chuyền 2 l gia công khuôn mà ẫu, dây chuyền 3 l gia à công trục rôto trên trục. Đây l hà ệ thống dây chuyền công ty đã đầu tư rất nhiều máy móc kỹ thuật công nghệ hiện đại do đó sản phẩm của công ty cũng được đảm bảo về chất lượng l chà ủ yếu, yếu tố mẫu mã sản phẩm cũng không có nhiều cải tiến thay đổi. Chính sách sản phẩm công ty tập trung v o à phát triển chất lượng l chà ủ yếu. Để ho n thià ện chính sách sản phẩm công ty phải tìm cách l m cho sà ản phẩm đơn vị sản xuất phải đáp ứng được nhu cầu của thị trường v kà ịp thời với những biến động của thị trường. To n bà ộ biện pháp phát triển sản phẩm l m sà ản phẩm thích ứng với nhu cầu thị trường gọi l chính sách sà ản phẩm. Từ hoạt động điều tra nghiên cứu thị trường sẽ cung cấp thông tin cần thiết cho những chính sách sản phẩm. Đưa ra những biện pháp như hình th nh sà ản phẩm mới v à đưa sản phẩm mới thâm nhập v o thà ị trường, hay quyết định loại bỏ những sản phẩm đã không còn đáp ứng được yêu cầu của thị trường… 3. Nâng cao chất lượng hạ giá th nh sà ản phẩm Với mục tiêu đáp ứng ở mức cao nhất các yêu cầu của khách h ng cà ần ng y c ng nâng cao chà à ất lượng sản phẩm - Bộ phận thiết kế sản phẩm: Để có đủ lực lượng, các điều kiện để xây dựng triển khai kế hoạch duy trì v nâng cao chà ất lượng sản phẩm. Bộ phận n y thà ường xuyên nghiên cứu các tiêu chuẩn mới nhất của các nước, nghiên cứu các mẫu mã sản phẩm để học tập có phê phán đồng thời tiếp nhận ý kiến của khách h ng à để tiếp tục đổi mới mẫu mã sản phẩm đáp ứng yêu cầu của khách h ng à để tiếp tục đổi mới mẫu mã sản phẩm đáp ứng yêu cầu của khách. Nghiên cứu tiêu chuẩn nghiệm thu các loại nguyên vật liệu đưa v oà sản xuất về mức chất lượng v chà ỉ tiêu kỹ thuật. - Bộ phận kỹ thuật công nghệ: Thực hiện nhiệm vụ nghiên cứu, ban h nhà quy trình công nghệ, thiết kế các loại gá lắp chuyên dùng nhằm nâng cao năng suất lao động trong to n công ty. Nghiên cà ứu cải tiến thiết bị công nghệ nhằm giữ vững v nâng cao chà ất lượng sản phẩm. Nghiên cứu mức độ ổn định công nghệ qua các quá trình sản xuất, theo dõi về tiến bộ kỹ thuật, phát minh sáng chế cải tiến kỹ thuật, hợp lý hoá sản xuất v nâng cao chà ất lượng sản phẩm. - Phòng quản lý chất lượng sản phẩm: Kiểm tra to n bà ộ nguyên vật liệu đầu v o, kià ểm soát cả quá trình sản xuất qua từng công đoạn theo quy trình được phòng công nghệ ban h nh. Thà ực hiện các thí nghiệm điển hình qua các lô h ng, so sánh và ới hồ sơ thiết kế v sà ản phẩm đã sản xuất loạt đầu về khẳng định tính ổn dịnh của công nghệ. - Một công việc không thể không kiểm soát l theo dõi sà ản phẩm sau bán h ng: nhà ững sản phẩm quay lại bảo h nh à đều được kiểm tra nghiêm ngặt nếu lỗi của công ty sẽ được đổi lấy sản phẩm khác; nếu lỗi của khách h ng cà ũng được công ty sửa chữa với mức chi phí thấp nhất. - Một số biện pháp công ty có thể áp dụng để giảm giá th nh sà ản phẩm như: Cải tiến máy móc kỹ thuật, tiến h nh à đầu tư dây chuyền sản xuất công nghệ mới. Việc đầu tư n y phà ụ thuộc v o rà ất nhiều yếu tố như khả năng t ià chính của doanh nghiệp, chính sách sản phẩm của công ty, công nghệ hiện tại trên thị trường như thế n o? Có phù hà ợp với quy mô sản xuất của đơn vị hay không? Đầu tư máy móc hiện đại l mà ột trong những điều kiện tiết kiệm chi phí trong sản xuất như sự chính xác trong khuôn đúc, tiết kiệm nguyên vật liệu, tiết kiệm thời gian . v à đây l cà ơ sở để giảm giá th nh sà ản phẩm sản xuất cho công ty. - Thực hiện tiết kiệm triệt để, vấn đề thực hiện tiết kiệm luôn được đề cập trong mọi lĩnh vực v à “tiết kiệm l quà ốc sách”. Điều dễ d ng nhà ận thấy trong hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty động cơ Việt- Hung, trong năm 2005 chi phí cho hoạt động bán h ng tà ăng đột biến tăng cao hơn so với mức tăng doanh thu. Do vậy công ty phải quán triệt tiết kiệm đến từng cấp, sản xuất, kinh doanh. Tránh tình trạng lãng phí trong sản xuất như lãng phí về nguyên vật liệu l mà ột ví dụ cụ thể. - Để thực hiện tốt việc tiết kiệm, công ty nên có những biện pháp nhằm nâng cao ý thức của từng cán bộ công nhân viên trong từng bộ phận hoạt động. Hiện tại Công ty sử dụng hình thức khoán cấp phát hạn mức vật tư v à đây là biện pháp tốt trong việc tiết kiệm nguyên vật liệu trong quá trình sản xuất. Việc cấp phát hạn mức vật tư được thực hiện khi phòng kinh doanh lập bản kế hoạch kinh doanh đồng thời có bản kế hoạch cấp phát hạn mức vật tư kèm theo. Kết hợp với sự động viên, khen thưởng trong việc tiết kiệm, tuy nhiên mức khen thưởng phải dựa trên mức tiết kiệm được. - Nâng cao trình độ tay nghề của công nhân trong sản xuất sản phẩm để giảm thiểu sự sai hỏng. Công ty tổ chức các lớp tập huấn kỹ thuật v tà ổ chức v o thà ời gian hợp lý tạo điều kiện tham gia của mọi người. Có những chính sách đãi ngộ với nhân viên có tay nghề cao. Tổ chức những hội thi tay nghề trong to n công ty. Bên cà ạnh đó công ty phải thực hiện quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO. 4. Phát triển v ho n thià à ện mạng lưới tiêu thụ Cần bố trí mạng lưới bán h ng gà ồm các cửa h ng trà ực thuộc v hà ệ thống các đại lý tiêu thụ được bố trí rộng khắp v thuà ận tiện để thoả mãn nhu cầu h ng hoá v dà à ịch vụ cho mọi đối tượng mua h ngà Việc th nh là ập hay mở thêm các cửa h ng cà ủa doanh nghiệp phải căn cứ v o nhu cà ầu h ng hoá v dà à ịch vụ ở địa phương, khu vực cửa h ng kinh doanh.à Ngo i ra cà ăn cứ chủ yếu trên lựa chọn địa điểm xây dựng các cửa h ng phà ải tính đến các điều kiện giao thông vận tải, điện nước, thông tin liên lạc thuận tiện, môi trường kinh doanh v trà ạng thái thị trường chi phí đầu tư, chi phí bổ sung v hià ệu quả kinh doanh. Phải căn cứ để phân bố mạng lưới bán h ng: khà ối lượng nhu cầu; trạng thái cạnh tranh của thị trường; đặc điểm của ng nh h ng kinh doanh; à à điều kiện giao thông vận tải v thông tin; tià ềm lực v khà ả năng của doanh nghiệp. Doanh nghiệp có thể áp dụng việc phân bố mạng lưới ở hai khu vực trọng điểm l Mià ền bắc v mià ền nam cụ thể l H nà à ội v TP HCM. Tà ại phía bắc, vì với điều kiện ở gần cơ sở sản xuất của công ty nên thuận tiện trong việc điều chuyển sản phẩm cung cấp cho khách h ng. Do à đó không cần thiết tạo thêm khâu trung gian m nên tà ập trung v o vià ệc phát triển mối quan hệ với khách h ng à để có được những khách h ng quen, sà ự tín nhiệm của khách h ng. Còn à ở TP HCM v chi nhánh à Đ Nà ẵng, với vị trí xa với công ty nên có khó khăn trong việc vận chuyển sản phẩm đến các kho để bán. Vì thế, công ty nên triển khai các kênh phân phối trung gian hợp lý để thuận tiện trong vận chuyển cũng như góp phần l m tà ăng lượng tiêu thụ h ng. Cùng và ới việc xây dựng kênh phân phối thì cũng phải xác định mức giá bán cho các khâu trung gian phân phối vừa phải đảm bảo cho các trung gian bán được h ng v thu là à ợi nhuận. Đảm bảo mạng lưới tiêu thụ của công ty sẽ được mở rộng v à điều n y l rà à ất cần thiết trong việc tăng trưởng doanh thu cho đơn vị. Nói tóm lại, việc phân bổ mạng lưới tiêu thụ sản phẩm của công ty cần phải căn cứ v o nhà ững yêu cầu khách quan của thị trường v cà ả tiềm năng của doanh nghiệp m quyà ết định lựa chọn phương án cho phù hợp, đảm bảo tốt nhất khả năng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. 5. Tăng cường biện pháp tuyên truyền, quảng cáo nhằm giới thiệu hình ảnh của công ty đến với khách h ngà Hoạt động tuyên truyền, quảng cáo hiện nay công ty cũng đang thực hiện song cường độ còn hạn chế, v thià ếu kế hoạch cụ thể. Hoạt động xúc tiến cũng chiếm một khoản chi phí không nhỏ do đó việc tiến h nh hoà ạt động n yà thường xuyên l khó thà ực hiện. Tuy vậy, công việc tiến h nh phà ải được thực hiện theo kế hoạch hoạt động v có sà ự chuẩn bị t i chính riêng. Công ty cóà thể kết hợp những biện pháp đan xen trong việc xúc tiến thực hiện, mỗi biện pháp thích hợp v o tà ừng giai đoạn thời kỳ hoạt động của công ty m có thà ể áp dụng đạt hiệu quả. [...]... phù hợp với hoạt động của đơn vị mình Công ty động cơ Việt-Hung là một công ty sản xuất kinh doanh, cơ sở vật chất đóng vai trò là lực lượng chủ đạo phục vụ cho hoạt động sản xuất của đơn vị mình Những trang thiết bị chuyên dùng cho lĩnh vực sản xuất sản phẩm của công ty ảnh hưởng rất nhiều đến công suất, năng suất, chất lượng, chi phí từ đó ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường... tài chính của doanh nghiệp như: Mục tiêu và chiến lược của công ty; Mục tiêu và chiến lược của những người cạnh tranh; vị trí của công ty trong thị trường; Các điểm yếu và điểm mạnh của công ty; Xu thế phát triển của công ty, khuynh hướng của đối thủ cạnh tranh; Chiều hướng phát triển của nền kinh tế vĩ mô… Từ đó công ty đưa ra hang quyết sách trong việc sử dụng lực lượng tài chính của mình Một quyết... biện pháp làm việc đạt hiệu quả hơn 9 Phát triển các hình thức cung cấp dịch vụ sau bán hàng Dịch vụ sau bán là công việc mà doanh nghiệp sản xuất kinh doanh luôn quan tâm, hơn nữa sản phẩm của công ty lại là sản phẩm công nghiệp do đó vấn đề dịch vụ sau bán hàng luôn được chú ý Và đây cũng là biện pháp nhằm thúc đẩy hiệu quả tiêu thụ sản phẩm cũng như việc mở rộng mạng lưới kinh doanh cho công ty Dịch... lượng giảm giá bán sản phẩm thì yêu cầu nâng cao cơ sở vật chất là rất cần thiết 7 Tăng cường công tác quản lý lực lượng lao động để sử dụng có hiệu quả hệ thống trang thiết bị của công ty Là công ty sản xuất kinh doanh nên lực lượng công nhân lao động trực tiếp chiếm một số lượng lớn Để sử dụng hệ thống trang thiết bị của Công ty đạt hiệu quả cao yêu cầu năng lực nhất định cần có của mỗi công nhân Máy... lược của công ty được thực thi một cách có kế hoạch và vấn đề công ty sẽ cần bao nhiêu tiền vốn? Vào lúc nào công ty cần đến? - Quyết sách tìm kiếm vốn Công ty cổ phần nên có thể phát hành cổ phiếu để huy động tiền vốn lâu dài của họ Như vậy để hoạt động sản xuất kinh doanh của đơn vị mình ngày càng phát triển thì công ty phải có những lựa chọn quyết sách phù hợp nhất 11 Thiết lập điều kiện thực hiện giải. .. điều đó, công ty đã luôn chú trọng tới giáo dục đào tạo, coi GD- ĐT là yếu tố hàng đầu, luôn xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp và quan tâm theo dõi sát sao công tác kế toán Công tác sản xuất kinh doanh nói chung và công tác tiêu thụ sản phẩm nói riêng thực tế đã có nhiều ưu điểm đáng kể song vẫn còn một số tồn tại Đơn vị cần cố gắng hơn nữa trong công tác hoạt động kinh doanh tiêu thụ sản phẩm để... yêu cầu của sản phẩm đòi hỏi các bên cung cấp của công ty phải đáp ứng tốt chất lượng sản phẩm cũng như dịch vụ cung cấp ở mức cao nhất Hàng năm lượng vật tư bán thành phẩm các nhà cung cấp cho công ty chiếm 60% doanh thu, trong đó phần lớn vật tư phải nhập ngoại PHỤ LỤC 1 Thống kê 3 dây chuyền công nghệ- thiết bị cho các sản phẩm chủ lực- hàm lượng công nghệ cao của công ty Dây chuyền 1: Gia công chi... với công ty và mối quan hệ tốt sẽ tạo điều kiện cho doanh nghiệp duy trì thị trường tiêu thụ sản phẩm hiện tại cũng như việc mở rộng thị trường mới do sự lôi kéo thêm khách hàng mới từ những khách hàng hiện tại của công ty Dịch vụ chính sau bán hàng của công ty đó là dịch vụ bảo hành, bảo dưỡng, cung cấp phụ kiện thay thế… công việc này làm tăng tuổi thọ của sản phẩm, nâng cao uy tín cho công ty và... Việc thực hiện những giải pháp này phải được sự nhất quán trong quyết định của toàn bộ hội đồng cổ đông của công ty Và hơn hết đó là sự ủng hộ của toàn bộ cán bộ công nhân viên trong cơ quan Có những giải pháp sẽ không thực hiện được chỉ vì sự phản đối của công nhân do ảnh hưởng đến quyền lợi của họ Ban lãnh đạo công ty phải có sự thống nhất về đường lối quan điểm và những biện pháp đưa ra để thực hiện... thủ nước ngoài đáng kể nhất vẫn là động cơ của Trung Quốc tuy chất lượng không cao nhưng giá cả thấp hoàn toàn có thể cạnh tranh được với sản phẩm của công ty Vì thế, Công ty TNHH Nhà nước một thành viên chế tạo máy điện Việt Nam– Hungary luôn luôn chú trọng tới chất lượng sản phẩm, hạ giá thành sản phẩm và đẩy mạnh mở rộng thị trường để luôn giành được sự ưu ái của nhà nước, khách hàng và thị trường, . MỘT SỐ GIẢI PH P NHÁ ẰM TH C Ú ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY I. MỘT SỐ ĐỊNH HƯỚNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRONG NHỮNG NĂM. tranh của công ty. 2. Ho n thià ện chính sách sản phẩm Có thể nói hệ thống sản phẩm của công ty trong một thời gian d i và ẫn chưa thay đổi đáng kể. Sản phẩm