Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 14 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
MỘTSỐBIỆNPHÁPĐẨYMẠNHHOẠTĐỘNGTIÊUTHỤSẢNPHẨMỞCÔNGTYTHỰCPHẨMMIỀNBẮC 1. Tổ chức tốt công tác điều tra nghiên cứu thị trường Để hoạtđộngtiêuthụsảnphẩm cũng như hoạtđộng kinh doanh đạt hiệu quả cao, hoạtđộng điều tra nghiên cứu thị trường có ảnh hưởng rất lớn đến các quyết định về chiến lược, kế hoạch tiêuthụsảnphẩm của công ty. Do đó điều tra nghiên cứu thị trường có vai trò hết sức quan trọng ngay từ khi bắt đầu đi vào kinh doanh hay trong suốt quá trình kinh doanh. CôngtyThựcphẩmMiềnBắc hiện nay công tác điều tra nghiên cứu thị trường chủ yếu do đội thị trường thuộc phòng kế hoạch đảm nhận kết hợp với các thông tin, đơn đặt hàng từ các chi nhánh, trạm kinh doanh cửa hàng của côngty cung cấp. Côngty chưa có phòng Maketing riêng biệt đảm nhiệm công tác điều tra thị trường, đảm nhận các hoạtđộng xúc tiến, yểm trợ hoạtđộngtiêu thụ. Hơn nữa thị trường của Côngty rộng lớn song vẫn chưa được phân đoạn thành các thị trường mục tiêu, thị trường trọng điểm. Để có chiến lược, kế hoạch và chính sách tiêuthụsảnphẩm cho từng thị trường. Do đó việc điều tra, nghiên cứu thị trường đòi hỏi Côngty phải có nguồn nhân lực hợp lý, chuyên làm các nhiệm vụ trong lĩnh vực Maketing. Trong thời gian tới côngty cần quan tâm hơn nữa tới hoạtđộng điều tra thị trường, đồng thời phải có những phương pháp điều tra nghiên cứu thị trường thích hợp, phù hợp với khả năng chi phí cho nghiên cứu thị trường của công ty. Đặc biệt là việc thu thập các thông tin phản hồi từ phía khách hàng về sản phẩm, giá cả, dịch vụ của công ty; thông tin về giá cả, sản phẩm, dịch vụ . của đối thủ cạnh tranh trên thị trường. Côngtythựcphẩmmiềnbắcsản xuất nhiều sảnphẩm gồm: rượu, các loại bánh kẹo, các loại thựcphẩm khác như: giò, chả, lạp xường, ba tê, súc xích, mỳ ăn liền. Song mỗi loại sảnphẩm lại có đặc điểm khác nhau về thị trường, chất lượng, quy trình công nghệ sản xuất, đặc điểm về tập quán tiêu dùng, thời gian tiêu dùng sản phẩm. Mặc dù thị trường của côngty rộng lớn, hình thứctiêuthụ của côngty chủ yếu là bán buôn. Tuy nhiên, để đạt được hiệu quả cao cho hoạtđộngtiêuthụcôngty cần đầu tư nghiên cứu thị trường theo tiêuthứcsản phẩm. Việc nghiên cứu này nhằm giúp cho côngty xác định được cụ thể về nhu cầu thị trường về từng sảnphẩm mà côngtysản xuất, ưu nhược điểm của từng sản phẩm, loại sảnphẩm nào có thể tiếp tục tiêuthụ trên thị trường, loại sảnphẩm nào có triển vọng, loại sảnphẩm nào cần thay thế bằng sảnphẩm mới. Thông qua nghiên cứu thị trường với từng sản phẩm, côngty sẽ tìm ra được nguyên nhân tại sao sảnphẩm của côngtytiêuthụ tốt hay không tốt đồng thời biết được sảnphẩm cùng loại của đối thủ cạnh tranh có tiêuthụ tốt hay không, các nguyên nhân đó là do chất lượng sảnphẩm thấp, do tổ chức bán chưa tốt, do các hoạtđộng xúc tiến yểm trợ chưa tốt hay dịch vụ của côngty chưa tốt . Cùng với việc tổ chức nhân sự cho hoạtđộng nghiên cứu thị trường, hàng năm côngty trích một khoản ngân sách nhất định đảm bảo cho hoạtđộng nghiên cứu thị trường được liên tục và thường xuyên. Nguồn ngân sách này dùng để trả lương cho cán bộ làm công tác nghiên cứu thị trường, thuê các đơn vị khác nghiên cứu thị trong khi côngty chưa có đầy đủ nhân sự để làm công tác này. Để làm tốt công tác nghiên cứu thị trường, hàng năm côngty phải lập kế hoạch, xác định mục tiêu cụ thể, phương pháp, chuẩn bị nhân sự, dự trù ngân sách, thực hiện và đánh giá kết quả công tác nghiên cứu thị trường. 2. Hoàn thiện chiến lược và kế hoạch tiêuthụsản phẩm. Chiến lược tiêuthụsảnphẩm giúp cho côngty có hướng đi đúng đắn trong hoạtđộngtiêuthụsản phẩm. Việc xây dựng một chiến lược tiêuthụsảnphẩm hoàn chỉnh đối với các sảnphẩm cụ thể, thị trường cụ thể sẽ giúp cho côngty có những chính sách đúng đắn. sự ứng biến kịp thời với sự biến đổi thị trường, chính sách của Nhà nước, những động thái của đối thủ cạnh tranh. Hoàn thiện kế hoạch tiêuthụsảnphẩm cụ thể đối với từng sản phẩm, từng thị trường, từng thời điểm cụ thể giúp cho côngty tập trung nguồn lực vào những thời điểm nhất định, sảnphẩm và thị trường nhất định để đạt kết quả cao nhất. Dự kiến, xây dựng các phương án tiêuthụsảnphẩm cho từng điều kiện, tình huống cụ thể như vậy khi các tình huống này xảy ra côngty đã có sẵn các phương án để kịp thời thực hiện kế hoạch tiêuthụsảnphẩm có hiệu quả cao nhất trên từng thị trường cụ thể. Các phương án dự kiến cho những tình huống này bao gồm các phương án về giá cả; khối lượng, số lượng sản phẩm; phương án về kênh tiêu thụ; về hoạtđộng xúc tiến yểm trợ cho hoạtđộngtiêu thụ; phương án về dịch vụ khách hàng trước, trong và sau khi tiêuthụsản phẩm. Trong những năm qua, côngty đã thực hiện tốt công tác xây dựng và thực hiện kế hoạch tiêuthụsảnphẩm cho từng đơn vị. Trong thời gian tới, côngty cần phải thực hiện tốt hơn nữa công tác này cụ thể cho từng tháng, quý và từng năm. 3. Phát triển mạng lưới tiêuthụsảnphẩm hợp lý CôngtyThựcphẩmMiềnBắc có thị trường tiêuthụ rộng lớn, các đơn vị sản xuất kinh doanh nằm rải rác ở các tỉnh phía Bắc là chủ yếu, việc sử dụng đa dạng các kênh phân phối mạng lưới tiêuthụsảnphẩm của côngty là hợp lý. Song vấn đề quan trọng là làm sao phải lựa chọn được các phần tử trong kênh phân phối một cách tối ưu nhất. Hơn nữa việc điều phối dòngsảnphẩm vào kênh, dòng vận động của sảnphẩm trong kênh thuận tiện kịp thời, nhanh chóng tránh qua nhiều trung gian đảm bảo chi phí vận chuyển thấp nhất. Đồng thời phải đảm bảo dự trữ sảnphẩm tại các đầu mối trong kênh hợp lý, giảm chi phí dự trữ bảo quản hợp lý. Trong những thời gian tới, côngty cần phải mở rộng các phần tử trong các kênh tiêuthụ của côngty bao gồm cả lực lượng bán hàng cơ hữu của côngty và lực lượng bán hàng không thuộc lực lượng bán hàng cơ hữu thông qua việc tìm kiếm, tuyển chọn và ký kết hợp đồng với các đại lý, các nhà trung gian phân phối mới .Đặc biệt là việc sử dụng các đại lý, các nhà trung gian của các đối thủ cạnh tranh . bởi vì đây là những phần tử có khả năng tiêuthụ tốt do họ có khách hàng, có nhiều kinh nghiệm trong hoạtđộngtiêuthụsản phẩm. Để đạt được như vậy côngty phải có chính sách, dành cho họ những lợi ích nhất định để lôi kéo họ tiêuthụsảnphẩm cho công ty. Trong những năm qua, có một thời gian số lượng khách hàng trung gian của côngty giảm sau đó mới tăng lại vào những năm gần đây và đã ảnh hưởng đến kết quả hoạtđộngtiêuthụsảnphẩm của công ty. Do vậy, ngoài việc tìm kiếm, tuyển chọn thêm các phần tử trung gian trong kênh phân phối côngty cũng cần phải có những chính sách, những lợi ích nhất định dành cho những phần tử trung gian truyền thống đảm bảo họ luôn trung thành với công ty, gắn chặt họ với hoạtđộngtiêuthụsảnphẩm của công ty. Trong điều kiện thị trường của côngty ngày càng mở rộng. Côngty cần có sự đầu tư xây dựng thêm các chi nhánh, cửa hàng tại những địa bàn trọng điểm để nâng cao chất lượng phục vụ nhu càu khách hàng. Tuy nhiên công việc này phải được cân nhắc và tính toán kỹ lưỡng hiệu quả hoạtđộng của nó trong hoạtđộngtiêuthụsảnphẩm của công ty. Việc mở rộng mạng lưới tiêuthụsảnphẩm sẽ làm cho công tác quản lý, điều khiển các kênh tiêuthụ gặp nhiều khó khăn hơn đặc biệt đối với lực lượng bán hàng không thuộc lực lượng bán hàng cơ hữu của côngty do việc mua đứt bán đoạn sảnphẩm của côngty ảnh hưởng đến lợi nhuận của lực lượng bán hàng này do đó họ có thể đầu cơ tích trữ sảnphẩm gây nhiễu thị trường hay việc bán các sảnphẩm đã quá hạn sử dụng, sảnphẩm đã hư hỏng làm ảnh hưởng đến sức khoẻ, tính mạng người tiêu dùng cuối cùng từ đó ảnh hưởng đến uy tín của côngty trên thị trường. Do đó để đảm bảo quản lý mạng lưới tiêuthụsảnphẩm được tốt, côngty phải thường xuyên kiểm tra chặt chẽ lực lượng bán hàng này đồng thời phải tìm hiểu kỹ lưỡng khi có những đơn đặt hàng, mua hàng lớn và dành cho họ những lợi ích nhất định. Hơn nữa côngty phải không ngừng dùng các biệnpháp truyền thông hướng dẫn sử dựng cho khách hàng như: hướng dẫn sử dụng cho khách hàng trên bao bì sản phẩm, hướng dẫn thông qua quảng cáo giới thiệu sản phẩm, tờ rơi, thông qua hội chợ triển lãm . Miền nam là khu nực thị trường rộng lớn, thu nhập của dân cư tương đối cao, khả năng tiêuthụsảnphẩm lớn song côngty mới chỉ có một chi nhánh ở TP. HCM do đó khả năng tiêuthụsảnphẩm của côngtyở khu vực này bị hạn chế. Thành lập thêm mộtsố chi nhánh ởmộtsố tỉnh miềnđông và miền tây nam bộ thì khả năng tiêuthụsảnphẩm của côngtyở khu vực này sẽ cao hơn rất nhiều. Song đây là khu vực không thuận lợi về giao thông vận tải do chi phí vận chuyển cao sẽ ảnh hưởng đến giá bán sảnphẩm làm cho sảnphẩm của côngty khó cạnh tranh với sảnphẩm của các côngty khác trên địa bàn sở tại. Phương thức vận chuyển hợp lý cho khu vực này là vận chuyển bằng đường thuỷ và đường sắt. Vận chuyển bằng đường thuỷ được khối lương hàng hoá lớn, chi phí thấp song mất thời gian dài hơn nữa phải qua nhiều lần xếp dỡ sẽ ảnh hưởng đến hao hụt mất mát. Do vậy khi vận chuyển bằng đường thuỷ phải tính đến khối lượng vận chuyển lớn. Phương thức vận chuyển bằng đường sắt, chi phí vận chuyển cao hơn đường thuỷ song có thể thuê vận chuyển với khối lượng hàng vừa phải, thời gian nhanh song đường sắt nước tamới có đến TP. HCM. Để đưa được sảnphẩm đén các khu vực khác cần ít nhất một lần vận chuyển nữa. Như vậy để vận chuyển sảnphẩm đến khu vực trên có thể lựa chọn phương tiện vận chuyển đường thuỷ hay đường sắt phải dựa vào khối lượng sảnphẩm cần vận chuyển. Thị trường miền trung tuy khó khăn về điều kiện vận chuyển, song khu vực thị trường bắc trung bộ là khu vực lân cận với thị trường phía bắc mà côngty có thể tiêuthụ nhiều sảnphẩm hơn hiện tại, nhưng hiện nay côngty chưa có chi nhánh nào ở khu vực này. Thành lập thêm chi nhánh ở thành phố Thanh Hoá, Vinh hay ở Hà tĩnh côngty sẽ tiêuthụ được nhiều sảnphẩm hơn. Ngoài ra côngty có thể thành lập thêm chi nhánh ởmiền nam trung bộ như ở Nha Trang hay ở Đà Nẵng. 4. Đẩymạnh các hoạtđộng xúc tiến yểm trợ hoạtđộngtiêuthụsảnphẩm Trong những năm qua côngty đã trú trọng quan tâm đầu tư cho hoạtđộng xúc tiến yểm trợ hoạtđộngtiêu thụ. ảnh hưởng của hoạtđộng xúc tiến đã mang lại những kết quả cao nhất cho hoạtđộngtiêuthụsảnphẩm của Công ty. Sảnphẩm của côngty đã xác định được chỗ đứng trên mộtsố thị trường nhất định cho hoạtđộng xúc tiến yểm trợ có tác dụng rất lớn. Trong thực tế côngty đã dành những khoản ngân sách nhất định cho hoạtđộng xúc tiến song còn rất hạn chế. Trong thời gian tới côngty cần phải trú trọng hơn nữa các hoạtđộng xúc tiến cụ thể: *Xây dựng chiến lược, chính sách xúc tiến cho từng sảnphẩm cụ thể trong từng thời gian cụ thể và trên những khu vực thị trường cụ thể. *Dành cho quảng cáo một khoản ngân sách nhất định, đảm bảo quảng cáo trên nhiều phương tiện có hiệu quả. Tiếp tục quảng cáo trên những thị trường đã tiêuthụ tốt, đồng thời quảng cáo trên những thị trường mới tiêuthụ được ít sản phẩm. *Sử dụng các hình thức khuyến mại phù hợp cho cả nhà trung gian phân phối và người tiêu dùng, cuối cùng. Do đó côngty phải có một khoản ngân sách nhất định cho các chiến dịch khuyến mại. Hiện nay côngty mới sử dụng chính sách khuyến mại cho các trung gian phân phối mà chưa có chính sách khuyến mại cho người tiêu dùng cuối cùng như vậy hoạtđộngtiêuthụsảnphẩm của côngty mới đạt được những kết quả nhất định. Để hoạtđộngtiêuthụ đạt kết quả cao hơn, côngty cần có một khoản ngân sách nhất định để khuyến mại cho người tiêu dùng cuối cùng thông qua các hình thức khuyến mại như: tặng vật phẩm mang biểu tượng của côngty cho khách hàng, quay sổ số, bốc thăm trúng thưởng, giảm giá cho khách hàng khi họ mua nhiều lần . *Kết hợp quảng cáo với khuyến mại và các hoạtđộng xúc tiến trong các chiến dịch nhất định như vậy sẽ đạt được kết quả hơn khi thực hiện các hoạtđộng xúc tiến riêng lẻ. *Tham gia hội chợ, triển lãm nhằm giới thiệu, giao dịch bán sảnphẩmđồng thời là dịp để côngty tìm hiểu nhu cầu khách hàng, tìm hiểu đối thủ cạnh tranh. *Đẩy mạnh các hoạtđộng bán hàng trực tiếp: Xây dựng mối quan hệ với khách hàng khi giao tiếp trong quá trình bán hàng trực tiếp Để hoạtđộng xúc tiến yểm trợ đạt hiệu quả cao, côngty cần phải xây dựng chương trình hoạtđộng cụ thể bao gồm các công việc như: - Xác định mục tiêu cho hoạtđộng xúc tiến cụ thể. Các hoạtđộng xúc tiến của côngty có thể được tổ chức kết hợp hay tổ chức riêng lẻ, song mỗi hoạtđộng xúc tiến phải được xây dựng theo những mục tiêu cụ thể nhất định , các mục tiêu này có thể dựa trên mục tiêu của chiến lược tiêuthụsản phẩm, mục tiêu chiến lược kinh doanh; mục tiêu kế hoạch tiêuthụsảnphẩm trong một thời gian kế hoạch hay mục tiêu Marketing của công ty. Các mục tiêu này giúp cho côngty định hướng được và xây dựng được các bước tiến hành có hiệu quả. -Xác định ngân sách cho hoạtđộng xúc tiến. Mỗi hoạtđộng xúc tiến cần phải có một khoản ngân sách phù hợp. Do vậy côngty phải dành cho các hoạtđộng xúc tiến những khoản ngân sách phù hợp với các hoạtđộng xúc tiến cụ thể. Để xác định ngân sách cho mỗi hoạtđộng xúc tiến, côngty có thể dựa vào các phương pháp sau để xác định: phương pháp dựa vào khả năng của công ty, phương pháp dựa vào tỷ lệ % doanh thu, phương pháp dựa vào ngân sách dành cho hoạtđộng xúc tiến của đối thủ cạnh tranh. -Xây dựng phương án, kế hoạch cho hoạtđộng xúc tiến cụ thể. Mỗi hoạtđộng xúc tiến cụ thể cần phải được xây dựng thành kế hoạch, phương án cụ thể từ đó các cán bộ làm nhiệm vụ này của côngty sẽ làm việc có hiệu quả cao -Triển khai hoạtđộng xúc tiến. Để triển khai hoạtđộng xúc tiến có hiệu quả, công tác chuẩn bị là hết sức quan trọng. Do đó côngty phải chuẩn bị các điều kiện cơ sở vật chất kỹ thuật, nhân sự. Mộtsốhoạtđộng xúc tiến phải được làm thử nghiệm như quảng cáo và sau khi nghiên cứu, đánh giá có khả năng đem lại kết quả cao mới được đưa vào triển khai thực hiện. Mộtsốhoạtđộng xúc tiến, các cán bộ nhân viên làm nhiệm vụ này phải được đào tạo huấn luyện kỹ lưỡng như: khuyến mại, bán hàng trực tiếp, tham gia hội chợ triển lãm . Sau khi chuẩn bị song, côngty tiến hành triển khai theo kế hoạch đã định. -Đánh giá kết quả hoạtđộng xúc tiến. Sau khi kết thúc mỗi hoạtđộng xúc tiến côngty cần phải đánh kết quả hoạtđộng xúc tiến để rút ra bài học kinh nghiệm, tìm ra điểm yếu và điểm mạnh để khắc phục . 5. Phát triển các dịch vụ khách hàng trước, trong và sau khi bán hàng Trong hoạtđộngtiêu thụ, nghiệp vụ thu tiền là rất quan trọng. Trong trường hợp mặc dù hàng hoá đã được phân phối hết hoặc đã giao xong cho người mua song vẫn chưa thu được tiền thì hoạtđộngtiêuthụ chưa kết thúc. Trong trường hợp đã thu được tiền song sản xuất sảnphẩm vãn chưa đến tay người tiêu dùng thì hoạtđộngtiêuthụ mới kết thúc. Do vậy, trong suốt quá trình trước trong và sau khi tiêu thụ, côngty luôn phải có các dịch vụ phục vụ khách để lôi kéo khách hàng về phía công ty. Hơn nữa trong cạnh tranh khốc liệt trên thị trường hiện nay, vũ khí cạnh tranh không chỉ là giá cả, chất lượng sảnphẩm mà dịch vụ bổ sung đã trở thành vũ khí hết sức lợi hại của các doanh nghiệp. Do vậy côngty phải đa dạng các dịch vụ bổ sung để lôi kéo được nhiều khách hàng hơn nữa. Các dịch vụ này có thể bao gồm: -Dịch vụ giới thiệu sản phẩm, giới thiệu cách sử dụng, bảo quản, nhận biết các sảnphẩm giả, sảnphẩm hỏng, quá hạn sử dụng sẽ tăng cường uy tín cho công ty, khách hàng sẽ yên tâm khi mua sảnphẩm của công ty, không mua nhầm sảnphẩm giả chất lượng kém . Như vậy côngty vừa xây dựng được uy tín trong con mắt khách hàng, vừa tăng được khối lượng tiêu thụ, chống tệ nạn hàng giả, hàng kém chất lượng -Dịch vụ vận chuyển: đối với khách hàng không có điều kiện vận chuyển, họ phải đi thuê sẽ mất nhiều thời gian, chi phí cao do đó dịch vụ vận chuyển của côngty với khách hàngvới giá cả hợp lý sẽ tiết kiệm thời gian của khách hàng, chi phí và bảo đảm an toàn về sảnphẩm cho khách hàng. -Đổi những sảnphẩm bị hư hỏng, sảnphẩm quá thời hạn sử dụng cho những khách hàng nhất định .đây là dịch vụ nhằm đảm bảo cho khách hàng yên tâm sẽ không bị thiệt hại trong những chừng mực nhất định côngty chấp nhận được. Dịch vụ này không những giúp cho côngty giữ được khách hàng mà còn đảm bảo những nhà trung gian phân phối không lợi dụng sự thiếu hiểu biết của khách hàng cuối cùng cố tình bán những sảnphẩm này cho họ sẽ gián tiếp làm giảm uy tín của công ty. Để thực hiện được công việc này phải có những quy định rõ ràng, sảnphẩm đổi phải được phân loại để tái chế như làm thức ăn cho gia súc -Dịch vụ bao gói sảnphẩm giúp cho khách hàng bảo quản được sản phẩm, dễ dàng trong việc vận chuyển, xếp dỡ, hình thức đẹp sẽ thuận tiện trong quá trình giao dịch mua bán . Bên cạnh đó côngty phải có những dịch vụ bổ sung cho từng đối tượng khách hàng phù hợp . 6. Đào tạo nâng cao trình độ, đội ngũ cán bộ nhân viên hoạtđộngtiêuthụsảnphẩm Trong cơ chế thị trường ngày nay, tiêuthụsảnphẩm ngày càng trở nên khó khăn hơn. Mặc dù có sảnphẩm tốt, giá rẻ song cũng cần phải có những người bán hàng giỏi, biết lôi kéo khách hàng về phía mình, năng động, sáng tạo trong giao tiếp, xử lý tình huống. Do dó côngty phải luôn luôn nâng cao chất lượng trong tuyển mộ, tuyển chọn đào tạo, bồi dưỡng chuyên môn nghiệp vụ cho cán bộ nhân viên làm việc trong lĩnh vực tiêuthụsản phẩm. Đồng thời cũng phải có những chính sách khuyến khích vật chất cho người lao động. Để đào tạo nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ cho cán bộ công nhân viên có thể sử dụng các biệnpháp sau: -Cử cán bộ đi học tại các trường đào tạo. Công việc này đòi hỏi phải giành thời gian, vật chất cho cán bộ được cử đi học song sẽ đem lại hiệu quả cao. -Tạo điều kiện cho cán bộ nhân viên đi học tự túc hoặc có hỗ trợ một phần. Đây cũng là một cơ hội cho cán bộ nhân viên tự nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ tạo cơ hội thăng tiến cho họ đồng thời tạo động lực cho họ phấn đấu trong công việc. -Đào tạo huấn luyện tại công ty: dùng cán bộ có kinh nghiệm để kèm cặp hướng dẫn những người cần được đào tạo. Cách đào tạo này chi phí thấp người được đào tạo có thể làm việc trực tiếp theo sự hướng dẫn của cán bộ có kinh nghiệm. Người được đào tạo nắm bắt được những kiến thức trong thực tế công việc. Bên cạnh đó để sử dụng có hiệu quả nguồn nhân lực, phải bố trí thay thế nguồn nhân lực hợp lý. Không những thế côngty còn phải đào tạo, bồi dưỡng nâng cao tay nghề cho đội ngũ cán bộ, công nhân toàn côngty do đó sẽ tăng năng suất lao động và do đó sẽ giảm được giá thành sản phẩm. Giá thành sảnphẩm giảm sẽ giúp cho côngty có thể cạnh tranh về giá và doanh nghiệp có khả năng tiêuthụ được nhiều sảnphẩm hơn. Tuy nhiên, công việc này phải được côngty hoạch định thành chiến lược phát triển nguồn nhân lực lâu dài. Để đạt hiệu quả đạt cao trong cong tác đào tạo, hàng năm côngty phải thường xuyên tổ chức đào tạo huấn luyện tại côngty hoặc cử đi học tại các trường các đơn vị đào tạo khác. Để thực hiện được công tác này côngty phải có nguồn ngân sách nhất định để trợ cấp cho cán bộ công nhân được đào tạo hoặc những người tham gia huấn luyện đào tạo. Đồng thời có chính sách khuyến khích người lao động như tăng lương, thưởng cho người lao động sau khi họ được đào tạo thông qua việc thi nâng bậc . Trên đây là mộtsốbiệnpháp nhằm đẩymạnhhoạtđộngtiêuthụsảnphẩmởcôngtythựcphẩmMiềnBắc song để thực hiện có hiệu quả, yêu cầu phải có điều kiện thực hiện cụ thể. [...]... gồm các hoạtđộng nghiên cứu thị trường, xây dựng chiến lược và kế hoạch tiêuthụsản phẩm, tổ chức mạng lưới tiêuthụsản phẩm, xúc tiến yểm trợ, dịch vụ trong hoạtđộngtiêuthụsảnphẩm kết hợp với những kiến thức lý luận về hoạtđộngtiêuthụsảnphẩm được học và nghiên cứu trong trường em lựa chọn đề tài “ Mộtsốbiện pháp đẩymạnhhoạtđộng tiêu thụsảnphẩmởcôngtyThựcphẩmMiềnBắc làm... thời gian thực tập tại côngtyThựcphẩmMiền Bắc, em đã tìm hiểu và được sự giúp đỡ hướng dẫn của các bác, cô, chú công tác tại côngty về tình hình thực tế hoạt độngtiêuthụsảnphẩm của côngty Mặc dù đã đạt được những thành tựu cao trong hoạtđộngtiêuthụsản phẩm, song côngty có những hạn chế nhất định và gặp phải không ít khó khăn thách thức Qua tìm hiểu thực tế hoạtđộngtiêuthụsảnphẩm bao... côngty đặc biệt là hoạtđộngtiêuthụsảnphẩm Ngay từ khi thành lập côngty đã không ngừng đầu tư vốn, các dây truyền sản xuất mới, công nghệ mới, tổ chức xắp xếp lại sản xuất, đào tạo bồi dưỡng nâng cao chuyên môn nghiệp vụ, tay nghề cho cán bộ công nhân viên trong côngtyđồng thời tổ chức lại hoạtđộngtiêuthụsảnphẩm Từ đó côngty đã đạt được những kết quả cao trong hoạtđộngtiêuthụsản phẩm. .. những biệnpháp kích cầu hợp lý thông qua các chính sách thuế, chính sách trợ giá, bù giá cho các doanh nghiệp khi cần thiết 2 Về phía CôngtyThựcphẩmMiềnBắc Để thực hiện mộtsố giải pháp trên đối với côngtyThựcphẩmMiềnBắc phải có mộtsố điều kiện nhất định Trước hết là không ngừng đầu tư, nâng cấp hệ thống cơ sở vật chất, kỹ thuật, công nghệ mới cho sản xuất Mặc dù côngty đã đầu tư mộtsố dây... biệnpháp để chống làm hàng giả ngay từ các khâu thiết kế định dạng sản phẩm, bao bì, ký, mã, nhãn hiệu theo tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm, tiêu chuẩn bao bì KẾT LUẬN Trong cơ chế thị trường hiện nay, cạnh tranh giữa các doanh nghiệp diễn ra khốc liệt, hoạtđộngtiêuthụsảnphẩm quyết định đến sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp trong hoạtđộngsản xuất kinh doanh Hoạtđộngtiêuthụsản phẩm. .. vào phân tích, nghiên cứu những hoạtđộng chủ yếu của hoạtđộngtiêuthụsảnphẩm trên lý thuyết và thực tế hoạt độngtiêuthụsảnphẩm của côngty thực phẩmmiềnbắc Em kính mong được sự nhận xét và chỉ bảo về bài luận văn của em Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn các thầy cô giáo đã truyền đạt, giảng dạy kiến thức cho em trên giảng đường, sự giúp đỡ hướng dẫn thực tập của thầy giáo T.S Nguyễn Xuân... sảnphẩmthựcphẩm có đặc điểm về thị trường, công nghệ sản xuất khác nhau, chất lượng khác nhau do đó công tác quản lý, tổ chức tiêuthụsảnphẩm của côngty gặp rất nhiều khó khăn Được thành lập từ những đơn vị khác nhau thuộc Bộ Thương mại mà hầu hết cơ sở vật chất đã cũ kỹ, nghèo nàn lạc hậu, sảnphẩmsản xuất ra chất lượng còn thấp, thị trường chưa ổn định đã ảnh hưởng rất lớn đến hoạtđộng sản. .. là một đề tài được nhiều người quan tâm Hiện nay không ít doanh nghiệp đang gặp phải khó khăn trong hoạtđộngtiêuthụsảnphẩm do nó ngày càng trở nên khó khăn hơn trong cơ chế thị trường cạnh tranh khốc liệt Côngtythựcphẩmmiềnbắc là một doanh nghiệp Nhà nước có quy mô khá lớn, kinh doanh trên nhiều lĩnh vực như thương mại, dịch vụ du lịch, sản xuất; thị trường của côngty rộng lớn; côngty sản. .. phẩm cũng như trong hoạtđộngsản xuất kinh doanh Hoạt độngtiêuthụsảnphẩm của côngty không những đã đạt được những kết quả cao giúp côngty tiếp tục mở rộng sản xuất kinh doanh, mở rộng thị trường, thu được lợi nhuận mà còn giúp Nhà nước trong việc quản lý thị trường, bình ổn giá cả, nâng cao đời sống, tiêu dùng của nhân dân những thành tựu đó giúp cho côngty giữ được vai trò của một doanh nghiệp... mà côngty đang gặp phải và được côngty nghiên cứu ứng dụng trong thực tế Với kiến thức của một sinh viên thực tập tại một doanh nghiệp, em đã cố gắng học hỏi kinh nghiệm thực tế về hoạt độngtiêuthụsảnphẩm của côngty cùng với những kiến thức đã được học tập và nghiên cứu trong trường để viết luận văn Trong khuôn khổ một bài luận văn tốt nghiệp em chỉ đi sâu vào phân tích, nghiên cứu những hoạt . MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY THỰC PHẨM MIỀN BẮC 1. Tổ chức tốt công tác điều tra nghiên cứu thị trường Để hoạt động. cứu trong trường em lựa chọn đề tài Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở công ty Thực phẩm Miền Bắc làm đề tài luận văn tốt nghiệp.