Một số giải pháp đẩy mạnh tình hình tiêu thụ sản phẩm tại công ty Hai Thành.doc

Một số giải pháp đẩy mạnh tình hình tiêu thụ sản phẩm tại công ty Hai Thành

LỜI MỞ ĐẦU

Tiêu thụ là một trong những hoạt động cơ bản và quan trọng của mỗi doanh nghiệp khi tiến hành sản xuất kinh doanh, đặc biệt là các doanh nghhiệp hoạt động trong nền kinh tế thị trường, nó đóng vai trò rất quan trọng trong quá trình kinh doanh của doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng, là khâu cuối cùng trong hoạt động sản xuất và cũng là khâu đầu tiên của quá trình tái sản xuất của doanh nghiệp, theo đó các doanh nghiệp sau mỗi quá trình sản xuất phải tiến hành bán sản phẩm để thu lại những gì đã bỏ ra và có lãi Thông qua hoạt động này, doanh nghiệp mới có điều kiện mở rộng sản xuất kinh doanh của mình Ta thấy rằng không có tiêu dùng thì không có sản xuất, quá trình sản xuất trong nền kinh tế thị trường phải căn cứ vào việc tiêu thụ sản phẩm hay không.Hoạt động tiêu thụ sản phẩm là quá trình chuyển hoá từ hàng sang tiền, nhằm thực hiện đánh giá giá trị hàng hoá sản phẩm trong kinh doanh của doanh nghiệp.Hoạt động tiêu thụ bao gồm nhiều hoạt động khác nhau và có liên quan chặt chẽ với nhau : Hoạt động nghiên cứu và dự báo thị trường, xây dựng mạng lưới tiêu thụ, tổ chức và quản lý hệ thống kho tàng, xây dựng chương trình bán….Muốn cho hoạt động này có hiệu quả thì phải có những biện pháp và chính sách phù hợp để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, đảm bảo cho hàng hoá của doanh nghiệp có thể tiếp xúc một cách tốt nhất với khách hàng mục tiêu của mình, để đứng vững trên thị trường, chiến thắng trong cạnh tranh và đưa doanh nghiệp ngày càng phát triển lớn mạnh hơn.

Vì vậy qua quá trình thực tập tại công ty, được sự giúp đỡ tận tình của giáo viên hướng dẫn-Ths.Trịnh Đặng Khánh Toàn và sự giúp đỡ của ban giám đốc công ty và anh chị em các phòng ban trong công ty, với những kiến thức đã tích lũy được cùng với sự nhận thức được tầm quan trọng của vấn đề này, tôi đã chọn đề tài: “ Một số giải pháp đẩy mạnh tình hình tiêu thụ sản phẩm tại công ty Hai Thành” làm khóa luận tốt nghiệp của mình.

1.Mục đích chọn đề tài:

Tiêu thụ sản phẩm là một trong những hoạt động kinh doanh đối với một doanh nghiệp Kết quả của hoạt động tiêu thụ chứng tỏ rằng doanh nghiệp kinh doannh như thế nào.Do đó tôi chọn đề tài này nhằm nghiên cứu chiến lược tiêu thụ sản phẩm tại công ty trong thời gian qua, từ đó phân tích và đề ra một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm.

2.Đối tượng nghiên cứu:

Hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty hai thành.

Nghiên cứu và đề ra một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm 3 Phương pháp nghiên cứu:

Thu thập số liệu về hoạt động tại công ty, nghiên cứu và phân tích bằng những kiến thức đã học, dựa vào kết quả phân tích và đề ra một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm.

4 Kết cấu đề tài gồm 3 chương:

Chương 1: Cơ sở lý luận chung về tiêu thụ sản phẩm.

Chương 2: Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty hai thành.

Chương 3: Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty hai thành.

5.Giới hạn đề tài:

Tiêu thụ sản phẩm là một vấn đề rất rộng, vì thời gian thực tập có hạn nên tôi chỉ đi sâu nghiên cứu về thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại công ty trong thời gian qua, từ đó đề ra một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty.

Chương 1:

CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM1.1 Khái quát về tiêu thụ sản phẩm:

Tiêu thụ sản phẩm là khâu lưu thông hàng hoá, là cầu nối trung gian giữa một bên là sản xuất sản phẩm và phân phối với bên kia là tiêu dùng Trong quá trình tuần hoàn các nguồn vật chất, việc mua và bán được thực hiện giữa sản xuất và tiêu dùng nó quyết định bản chất của lưu thông và thương mại đầu vào, thương mại đầu ra của doanh nghiệp là việc chuẩn bị hàng hoá sản xuất trong lưu thông.Các nghiệp vụ sản xuất ở các khâu bao gồm: phân loại, lên nhãn hiệu sản phẩm, bao gói, chuẩn bị các lô hàng để bán và vận chuyển theo yêu cầu khách hàng.Để thực hiện các quy trình liên quan tới giao nhận và sản xuất sản phẩm hàng hoá đòi hỏi phải tổ chức hợp đồng ký kết lao động trực tiếp ở các kho hàng và tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị trường, nghiên cứu nhu cầu về mặt hàng, về chuẩn loại sản phẩm của doanh nghiệp Như vậy tiêu thụ sản phẩm là tổng thể các biện pháp về tổ chức kinh tế và kế hoạch nhằm thực hiện việc nghiên cứu và nắm bắt nhu cầu thị trường, nó bao gồm các hoạt động: Tạo nguồn, chuẩn bị hàng hoá,tổ chức mạng lưới bán hàng,xúc tiến bán hàng…cho tới các dịch vụ sau bán hàng.

1.1.1 Vai trò của tiêu thụ sản phẩm:

Thị trường sản phẩm là khâu vô cùng quan trọng đối với bất cứ một doanh nghiệp sản xuất hay thương mại nào.Có thể nói sự tồn tại doanh nghiệp phụ thuộc rất nhiều vào công tác tiêu thụ sản phẩm.Hoạt động tiêu thụ sản phẩm chi phối các khâu nghiệp vụ khác, hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp đòi hỏi phải được diễn ra liên tục và nhịp nhàng, hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh được đánh giá bởi nhiều yếu tố, trong đó có tốc độ quay vòng vốn, mà tốc độ này phụ thuộc rất lớn vào tốc độ tiêu thụ sản phẩm, do đó nếu tiêu thụ sản phẩm tốt thì làm cho số vòng quay của vốn giảm đi.

Hoạt động tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò thực hiện giá trị sản phẩm khi sản xuất, doanh nghiệp phải bỏ vốn đầu tư vào nguyên vật liệu, máy móc, trang thiết bị, máy móc …để sản xuất ra sản phẩm.Như vậy vốn của doanh nghiệp được tồn tại dưới dạng hàng hoá,khi sản phẩm được tiêu thụ doanh nghiệp được thu hồi vốn đầu tư để tái sản xuất cho kỳ sau và có thể mở rộng sản xuất nhờ phần lợi nhuận thu được từ hoạt động tiêu thụ sản phẩm.

1.1.2 Nhiệm vụ của hoạt động tiêu thụ sản phẩm:

Tiêu thụ sản phẩm hàng hoá là hoạt động thực tiễn được vận động từ nơi sản xuất đến nơi tiêu thụ Đặc điểm lớn nhất của sản phẩm ở mỗi doanh nghiệp là nó được sản xuất ra và đem đi bán nhằm thực hiện các mục tiêu hiệu quả đã định trước đó, các mục tiêu gồm:

 Lợi nhuận.

 Vị thế của doanh nghiệp  An toàn

 Đảm bảo tái sản xuất liên tục.

1.2 Nội dung của hoạt động tiêu thụ:

1.2.1 Nghiên cứu thị trường và tiêu thụ sản phẩm:

Thị trường là nơi mà người mua và người bán tác động qua lại lẫn nhau để xác định giá cả và lượng hàng mua bán.Như vây thị trường là tổng thể các quan hệ về lưu thông tiền tệ, các giao dịch mua bán và dịch vụ.

Để thành công trên thị trường đòi hỏi bất kỳ doanh nghiệp nào cũng phải thực hiện công tác nghiên cứu, thăm dò và thăm nhập thị trường nhằm mục tiêu nhận biết và đánh giá khái quát khả năng thâm nhập vào thị trường của doanh nghiệp mình để từ đó đưa ra định hướng cụ thể để thâm nhập thị trường, chiếm lĩnh thị trường nhanh chóng.Việc nghiên cứu thị trường tạo điều kiện cho các sản phẩm của doanh nghiệp xâm nhập và thích ứng với thị trường, làm tăng sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trường đó.

1.2.2 Xây dựng chiến lược tiêu thụ sản phẩm:

Trong nền kinh tế thị trường, tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò rất quan trọng có ý nghĩa sống còn đến doanh nghiệp.Muốn thực hiện tốt công tác tiêu thụ sản phẩm phải xác định một chiến lược tiêu thụ sản phẩm phù hợp.Chiến lược tiêu thụ sản phẩm bao gồm: chiến lược sản phẩm, đặt hàng sản xuất, chính sách giá cả hàng hoá, khối lượng sản xuất, phân phối hàng hoá cho các kênh tiêu thụ sản phẩm, các doanh nghiệp cần đưa ra thị trường những sản phẩm mà người tiêu dùng cần chứ không phải là đưa ra cái mà doanh nghiệp có.Việc nghiên cứu chu kỳ sống của sản phẩm giúp cho nhà kinh doanh xác định đúng đắn chiến lược tiêu thụ sản phẩm của mình.

1.2.3 Chính sách giá bán:

Việc định ra chính sách giá bán linh hoạt, phù hợp với cung cầu trên thị trường sẽ giúp doanh nghiệp đạt được các mục tiêu kinh doanh của mình:tối đa hoá lợi nhuận,tối đa hoá lượng tiêu thụ hoặc thâm nhập và mở rộng thị trường…Bởi vậy chính sách giá bán của doanh nghiệp phù hợp với xu thế thị trường sẽ có tác động tốt đến sự phát triển của doanh nghiệp ở hiện tại cũng như trong tương lai.

1.2.4 Tổ chức các kênh tiêu thụ sản phẩm:

Trong nền kinh tế thị trường, việc tiêu thụ sản phẩm được thực hiện bằng nhiều kênh khác nhau, theo đó các sản phẩm được bán và vận động từ các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh đến tận tay người tiêu dùng.

Mặt khác cũng có rất nhiều hình thức tiêu thụ nhưng đại đa số các sản phẩm là những máy móc thiết bị, nguyên vật liệu,hàng tiêu dùng…trong quá trình tiêu thụ nói chung điều thông qua một số kênh chủ yếu.Việc thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm được thông qua hai hình thức là tiêu thụ trực tiếp và tiêu thụ gián tiếp.Hai hình thức này hình thành nên các kênh tiêu thụ sản phẩm.Trong mỗi kênh đều có ưu và nhựơc điểm riêng, do vậy việc lựa chọn kênh tiêu thụ nào cho phù hợp là phụ thuộc vào quy mô, uy tín, mặt hàng…của doanh gnhiệp.

1.3 Những yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ:1.3.1Yếu tố môi trường vĩ mô:

1.3.1.1 Kinh tế

Các nhân tố về mặt kinh tế có vai trò rất quan trọng, quyết định đến việc hình thành và hoàn thiện môi trường kinh doanh, đồng thời ảnh hưởng tới khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.Các nhân tố kinh tế gồm:

Tốc độ tăng trưởng kinh tế: Nến kinh tế tăng trưởng cao và ổn định sẽ làm cho thu nhập của tầng lớp dân cư tăng dẫn đến sức mua hàng hoá và dịch vụ tăng lên Đây là cơ hội tốt cho các doanh nghiệp đáp ứng kịp thời nhu cầu của khách hang tạo nên sự thành công trong kinh doanh của mỗi doanh nghiệp Nền kinh tế tăng trưởng với tốc độ cao và ổn định kéo theo hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp đạt hiệu quả cao, khả năng tích tụ và tập trung sản xuất cao.

Tỷ giá hối đối: đây là nhân tố tác động nhanh chống và sâu sắc với từng quốc gia và từng doanh nghiệp nhất là trong điều kiện nền kinh tế mở cửa khi đồng nội tệ lên giá sẽ khuyến khích nhập khầu và cạnh tranh của các doanh nghiệp trong nước sẽ giảm trên thị trường nội địa Các doanh nghiệp trong nước mất dần cơ hội mở rộng thị trường, phát triển sản xuất kinh doanh.Ngược lại, khi đồng nội tệ giảm giá dẫn đến xuất khẩu tăng, cơ hội sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp trong nước tăng, khả năng cạnh tranh cao hơn ở thị trường trong nước và quốc tế bởi khi đó giá bán hàng hoá trong nước giảm hơn so với đối thủ cạnh tranh nước ngoài.

Các chính sách kinh tế của nhà nước:Các chính sách phát triển kinh tế của nhà nước có tác dụng cản trở hoặc củng cố lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Có khi một chính sách kinh tế của nhà nước tạo cơ hội đối với doanh nghiệp này nhưng làm mất cơ hội cho doanh nghiệp khác.

1.3.1.2 Chính trị pháp luật:

Một thể chế chính trị, một hệ thống pháp luật chặt chẽ, rõ ràng, mở rộng và ổn định sẽ làm cơ sở cho sự bảo đảm điều kiện thuận lợi và bình đẳng cho các doanh

nghiệp tham gia cạnh tranh lành mạnh, đạt hiệu quả cao cho doanh nghiệp và xã hội Thể hiện rõ nhất là chính sách bảo hộ mậu dịch tự do, các chính sách tài chính, những quang điểm trong lĩnh vực nhập khẩu, các chương trình quốc gia, chế độ tiền lương, trợ cấp, phụ cấp cho người lao động…các nhân tố này điều ảnh hưởng trực tiếp hay gián tiếp đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.

1.3.1.3 Khoa học công nghệ:

Nhóm nhân tố khoa học công nghệ tác động một cách quyết định đến 2 yếu tố cơ bản nhất tạo nên khả năng cạnh tranh trên thị trường hay khả năng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp, đó là 2 yếu tố chất lượng và giá bán Khoa học công nghệ hiện đại áp dụng trong sản xuất kinh doanh góp phần làm tăng chất lượng hàng hoá và dịch vụ, giảm tối đa chi phí sản xuất dẫn tới giá thành sản phẩm giảm.

1.3.1.4 Văn hoá xã hội:

Phong tục tập quán, lối sống, thị hiếu, thói quen tiêu dùng, tôn giáo tín ngưỡng có ảnh hưởng trực tiếp đến mức tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá của doanh nghiệp Những khu vực khác nhau có văn hoá xã hội khác nhau do vậy khả năng tiêu thụ hàng hoá cũng khác nhau, đòi hỏi doanh nghiệp phải nghiên cứu rõ những yếu tố thuộc về văn hoá xã hội ở khu vực đó để có những chiến lược sản phẩm phù hợp với từng khu vực khác nhau.

1.3.1.5 Tự nhiên:

Các nhân tố tự nhân có thể tạo ra các thuận lợi và khó khăn trong việc phát triển các hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Các nhân tố tự nhiên bao gồm: Tài nguyên thiên nhiên, vị trí địa lý Vị trí địa lý thuận lợi sẽ tạo điều kiện khuyếch trương sản phẩm, mở rộng thị trường tiêu thụ, giảm thiểu các chi phí phục vụ bán hàng, giới thiệu sản phẩm Tài nguyên thiên thiên phong phú tạo điều kiện cho doanh nghiệp chủ động trong cung ứng nguyên vật liệu đầu vào cho quá trình sản xuất kinh doanh, đáp ứng kịp thời nhu cầu thị trường, tạo điều kiện cho doanh nghiệp trong quá trình sản xuất kinh doanh.

1.3.2 Yếu tố môi trường vi mô:1.3.2.1 Khách hàng

Khách hàng là đối tượng mà doanh nghiệp phục vụ và là yếu tố quyết định đến sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp Bởi vì khách hàng tạo nên thị trường, quy mô của khách hàng tạo nên quy mô của thị trường Những biến động tâm lý khách hàng thể hiện qua sự thay đổi sở thích, thị hiếu,thói quen làm cho số lượng sản phẩm được tiêu thụ tăng lên hay giảm đi Việc định hướng hoạt động sản xuất kinh doanh hướng vào nhu cầu của khách hàng sẽ đem lại kết quả khả quan cho doanh nghiệp tạo thói quen và tổ chức dịch vụ phục vụ khách hàng, đánh đúng vào tâm lý tiêu dùng là biện pháp hữu hiệu nâng cao hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm.Một nhân tố đặc biệt quan trọng là mức thu nhập và khả năng thanh toán của khách hàng có tính quyết định đến lượng hàng hoá tiêu thụ của doanh nghiệp Khi thu nhập tăng thì nhu cầu tăng và khi thu nhập giảm thì nhu cầu giảm, do vậy doanh nghiệp cần có nhữnh chính sách giá, chính sách sản phẩm hợp lý.

1.3.2.2 Đối thủ cạnh tranh:

Số lượng các doanh nghiệp trong ngành và các đối thủ ngang sức tác động rất lớn đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp có quy mô lớn, khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp sẽ cao hơn các đối thủ cạnh tranh khác trong ngành, càng nhiều doanh nghiệp cạnh tranh trong ngàng thì cơ hội đến với từng doanh nghiệp càng ít, thị trường phân chia nhỏ hơn, khắt khe hơn dẫn đến lợi nhuận của từng doanh nghiệp cũng giảm Do vậy việc nghiên cứu đối thủ cạnh tranh là việc làm cần thiết để giữ vững thị trường tiêu thụ sản phẩm của mỗi doanh nghiệp.

Những cơ sở lý luận trên giúp tôi tìm hiểu về hoạt động tiêu thụ của công ty nơi tôi làm khóa luận tốt nghiệp một cách khoa học hơn,mặt khác nó giúp tôi định hướng được những gì mình cần phân tích nhằm hiểu được bản chất của vấn đề đã chọn.Từ việc phân tích tình hình chính xác giúp tôi suy nghĩ đề ra một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tình hình tiêu thụ tại công ty.

1.3.2.3 Nhà cung cấp:

Là các cá nhân hoặc tổ chức cung cấp các nguồn lực ( sản phẩm,dịch vụ, nguyên vật liệu, nguồn lực ) cần thiết cho hoạt động của doanh nghiệp Sự tăng gía hay khang hiếm các nguồn lực này trên thị trường có thể ảnh hưởng rất nhiều đến hoạt động của doanh nghiệp.

Các nhà cung cấp đảm bảo nguồn lực cần thiết cho doanh nghiệp trong việc sản xuất kinh doanh sản phẩm.Sự thiếu hụt hay chậm trễ về lượng cung cấp, sự không đảm bảo về chất lượng đầu vào hoặc việc tăng giá từ nhà cung cấp gây khó khăn cho hoạt động của doanh nghiệp bởi gì điều này có thể gây tác hại về khả năng thoả mãn khách hàng của doanh nghiệp và chắc chắn sẽ ảnh hưởng đến doanh thu vì khách hàng chuyển sang dùng các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.

1.3.2.4 Đối thủ tiềm ẩn mới:

Đối thủ mới tham gia kinh doanh trong ngành có thể là yếu tố làm giảm lợi nhuận của doanh nghiệp do họ đưa vào khai thác năng lực sản xuất mới, với mong muốn giành thị phần và các nguồn lực cần thiết.

Mặt dù không phải bao giờ doanh nghiệp cũng gặp phải đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn mới, song nguy cơ đối thủ mới hội nhập vào ngành vừa chịu ảnh hưởng đồng thời cũng có ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp nên doanh nghiệp cần có những hàng rào ngăn cản hợp pháp như: Đa dạng hoá sản phẩm,độc quyền về công nghệ và nguồn nguyên liện thuận lợi.

1.3.2.5 Sản phẩn thay thế:

Sức ép về sản phẩn thay thế làm hạn chế tiềm năng lợi nhuận của ngành do mức giá bị khống chế, nếu kông chú ý đến sản phẩm thay thế doanh nghiệp có thể bị tụt lại với các thị trường nhỏ.

Phần lớn sản phẩm thay thế là kết quả của cuộc bùng nổ công nghệ, muốn đạt được các doanh nghiệp cần quan tâm đến nguồn lực để phát triển và vận dụng công nghệ mới vào chiến lược kinh doanh của mình.

Chương 2:

THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆN HỮU HẠN SẢN XUẤT KINH DOANH HAI THÀNH.2.1 Giới thiệu chung về công ty:

2.1.1 Sự ra đời và phát triển của công ty:

Doanh nghiệp tư nhân cơ khí Hai Thành được thành lập vào năm 1986 do ông Võ Văn Thành sáng lập Doanh nghiệp tư nhân cơ khí Hai Thành khởi nghiệp từ ngành cơ khí, chuyên sản và cung ứng các loại khung nhà thép cho các khu công nghiệp với nguyên liệu nhập từ các nước: Đức, Nga, Tiệp khắc, Nhật Bản.

Đến năm 1996 doanh nghiệp tư nhân cơ khí Hai Thành chính thưc đổi tên thành công ty TNHH SX-KD Hai Thành, một doanh nghiệp hàng đầu cả về thực lực và uy tín tại Việt Nam, hiện nay hoạt động mạnh trong các lĩng vực kinh tế chủ lực:Xây dựng các công trình dân dụng và công nghiệp đầu tư và thi công hạ tầng các khu công nghiệp, khung nhà thép, vỏ bình gas, cho thuê nhà xưởng, kinh doanh bất động sản với các dự án lớn như: Dự án Phú Lợi,dự án Hai Thành tên Lửa, KCN Hai Thành, KCN Tân Kim…

Ngày nay công ty Hai Thành đã nhanh chóng trở thành một nhà sản xuất cấu kiện thép có uy tín trên thị trường, là doanh nghiệp đầu tiên chuyển giao công nghệ chế tạo khung nhà thép tại Việt Nam,với hơn hai mươi năm kinh nghiệm và những thành tựu đạt được, công ty Hai Thành đã mở bước tiến đột phá trong việc đầu tư dây chuyền hàn dầm tự động tiên tiến nhất, nhằm phục vụ khách hàng ngày một tốt hơn và đưa thương hiệu khung nhà thép Hai Thành lên tầm cao mới.

Mặt dù mở rộng sản xuất kinh doanh sang nhiều lĩnh vực nhưng cơ khí vẫn là thế mạnh của Hai Thành, với bề dầy kinh nghiệm của mình trong ngành cơ khí chế tạo khung nhà thép, Hai Thành đã sản xuất đủ các mẫu mã, kích cỡ đa dạng, kiểu dáng phù hợp với tất cả các loại địa hình Hằng năm công ty Hai Thành cung

cấp hơn 700.000m² cho nhà xưởng, tole lợp, xà gồ ….trong nước và các nước lân cận

Với tiêu chí góp phần vào sự phát triển của đất nước, từ lúc thành lập tới nay Hai Thành luôn cố gắng tạo ra những công trình có chất lượng cao cho xã hội.Hai Thành xác định chất lượng công trình, quyền lợi khách hàng và người lao động công ty là điều kiện tiên quyết để Hai Thành phát triển bềnh vững trong tương lai.

2.1.2 Ngành nghề kinh doanh và trụ sở công ty:2.1.2.1 Trụ sở công ty:

- Tên công ty: CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT KINH DOANH HAI THÀNH - Tên giao dịch quốc tế: HAI THANH MANUFACTURING AND TRADING

- Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh từ ngày thành lập đến nay công ty đã qua 17 lần thay đổi.Lần thay đổi sau cùng vào ngày 24 tháng 12 năm 2009, số 049766 do Sở Kế Hoạch và Đầu Tư TP.Hồ Chí Minh cấp.

2.1.2.2 Các lĩnh vực kinh doanh chủ yếu :

Công ty Hai Thành hiện nay hoạt động trong các lĩnh vực sau:

 Sản xuất, chế tạo khung nhà tiền chế, xà gồ, vĩ kèo cho các công trình công nghiệp, dân dụng ,thuỷ điện, nhiệt điện, cầu đường.

 Xây dựng, đầu tư hạ tầng khu dân cư, khu công nghiệp, kinh doanh vật liệu xây dựng, sắt thép, máy móc thiết bị chuyên dùng.

 Sản xuất vỏ bình gas LPG, bình chữa cháy.

 Đầu tư và kinh doanh nhà ở, chung cư, khu công nghiệp, cho thuê văn phòng nhà xưởng, phát triển khu đô thị mới…

2.1.3 Tổ chức bộ máy quản lý công ty:

2.1.3.1 Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý :

2.1.3.2 Nhiệm Vụ cơ bản các phòng ban :2.1.3.2.1 Hội đồng thành viên:

- Ra quyết định bổ nhiệm hay sa thải giám đốc và các quyết định quan trọng khác của công ty.

- Có nhiệm vụ giám sát, kiểm tra việc điều hành của giám đốc đối với hoạt động sản xuất- kinh doanh của công ty.

- Giám đốc: Do hội đồng thành viên bổ nhiệm, có nhiệm vụ tổ chức điều hành mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Giám đốc là người chịu trách nhiệm cao nhất về tính pháp lý, là người đại diện công ty toàn quyền ký tất cả các quyết định: hợp đồng kinh tế, văn bản giao dịch theo điều lệ hoạt động của công ty.

- Phó giám đốc: Là người hỗ trợ tham mưu cho giám đốc về hoạt động sản xuất kinh doanh, công tác quản lý, chủ động giải quyết những công việc được giám đốc uỷ quyền, là người điều hành công ty khi giám đốc vắng mặt.

2.1.3.2.3Kiểm soát nội bộ:

- Có nhiệm vụ kiểm tra, đánh giá mọi hoạt động của công ty, hỗ trợ cho giám đốc trong việc ra các quyết định đầu tư dự án.

2.1.3.2.4 Phòng quản lý dự án:

- Lập quy hoạch khảo sát, thiết kế các dự án.

- Thực hiện theo dõi, giám sát, kiểm tra việc xây dựng các dự án - Báo cáo tình hình thực hiện vốn đầu tư.

- Được quyền đình chỉ các công việc trái với quy trình kỹ thuật, các tiêu chuẩn định mức trong thi công.

2.1.3.2.5 Phòng tài chính kế toán:

- Tổ chức hạch toán kinh tế về hoạt động công ty, tổng hợp kết quả hoạt động kinh doanh, lập báo cáo thống kê, quyết toán tài chính.

- Ghi chép, phản ánh chính xác các nghiệp vụ kinh tế phát sinh, theo dõi công nợ, đề xuất kế hoạch thu, chi tiền, hình thức thanh toán.

- Thực hiện chế độ quản lý tài chính theo quyết định bộ tài chính - Kiểm tra, phân tích các hoạt động kinh tế trong toàn công ty - Theo dõi việc thực hiện các hợp đồng kinh tế.

2.1.3.2.6 Phòng kinh doanh:

- Xác định các mục tiêu, kế hoạch sản xuất kinh doanh, để đạt hiệu quả cao nhất.

- Xây dựng kế hoạch sản xuất, kế hoạch tiếp thị và bán sản phẩm.

- Xây dựng các phương án kinh doanh trình giám đốc và tổ chức việc thực hiện các phương án khi được duyệt.

- Thúc đẩy hoạt động kinh doanh của công ty, tạo mối quan hệ tốt giữa công ty và khách hàng.

2.1.3.2.7 Phòng nhân sự:

- Tham mưu cho giám đốc về tổ chức bộ máy sản xuất kinh doanh, bố trí nhân sự phù hợp với yêu cầu phát triển của công ty.

- Quản lý sổ sách, hồ sơ, lý lịch của cán bộ công nhân viên trong công ty, tổ chức tuyển dụng, cho thôi việc, khen thưởng.

- Quy hoạch nhân viên, đánh giá nhận xét nhân viên - Lập kế hoạch lao động tiền lương.

- Quản lý, xây dựng kế hoạch tiền lương, kiểm tra thực hiện định mức lao động, đơn giá tiền lương.

2.1.3.2.8 Phòng pháp lý:

- Có nhiệm vụ kiểm tra, tư vấn pháp lý cho các hoạt động kinh doanh của công ty, làm các thủ tục pháp lý khi công ty cần.

2.1.3.2.9 Nhà máy cơ khí và nhà máy gas:

- Có nhiệm vụ sản xuất sản phẩm theo đơn đặt hàng và sự chỉ đạo của giám đốc hoặc phó giám đốc công ty

2.2 Đặc điểm về sản phẩm của công ty sản xuất kinh doanh :

-Phát huy những thành quả đã đạt được, Hai Thành tiếp tục mở rộng hoạt

động sản xuất kinh doanh, bằng hình thức làm Chủ đầu tư các dự án Khu công nghiệp,Khu dân cư, để tối đa hóa lợi nhuận và nỗ lực phấn đấu trở thành một doanh nghiệp vững mạnh trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản và đầu tư, nhằm mang lại “ Thịnh Vượng – Thành Công” cho nhà đầu tư.

2.2.1 Quy trình đầu tư dự án:

Giới thiệu địa

điểm đầu tư

Chuẩn bị đầu tư:

Xin chủ trương đầu tư:

- Tờ trình xin phép đầu tư, kèm báo cáo đầu tư xây dựng công trình gửi Uỷ ban Nhân Dân Thành Phố hoặc Tỉnh.

Gới thiệu địa điểm đầu tư:

- Văn bản giới thiệu và thoả thuận địa điểm đầu tư gửi UBND Thành Phố hoặc Tỉnh và sở xây dựng.

Lập quy hoạch và thoả thuận quy hoạch:

- Bản quy hoạch, tờ trình xin thoả thuận quy hoạch gửi Sở Quy Hoạch Kiến Trúc, UBND Quận hoặc Huyện nơi có dự án đầu tư.

- Do Sở Kế Hoạch và Đầu Tư, UBND phê duyệt.

Thực hiện đầu tư:

Làm thủ tục xin giao hoặc thuê đất:

- Văn bản xin giao hoặc thuê đất gửi UBND nơi có dự án đầu tư.

Đền bù giải toả:

- Chủ đầu tư tiến hành thoả thuận với các hộ dân nằm trong quy hoạch để tiến hành đền bù giải tỏa.

Bản vẽ TKKT thi công & dự toán:

- Gửi bản vẽ TKKT thi công đến các đơn vị quản lý để tiến hành kiểm tra, phê duyệt như: điện lực,cấp nước…

Lập hồ sơ mời thầu và chọn thầu:

- Gửi hồ sơ mời thầu đến các đơn vị có đủ năng lực thi công, tiến hành chọn thầu và thi công.

Kết thúc xây dựng đưa dự án vào khai thác:

Nghiệm thu công trình:

- Tiến hành nghiệm thu công trình với nhà thầu và thanh quyết toán với nhà thầu.Bàn giao hạ tầng:

- Tiến hành bàn giao phần hạ tầng cho các đơn vị có chức năng quản lý: điện, nước, đường xá…

Khai thác công trình:

- Phần còn lại chủ đầu tư tiến hành khai thác.

2.2.2 Khu dân cư Phú Lợi :

Dự án Khu dân cư Phú Lợi tọa lạc tại phía Nam, Tây - Nam quận 08, với nhiều lợi thế về các tuyến giao thông lớn như Đại lộ Nguyễn Văn Linh, Đại lộ Đông Tây, đường Phạm Thế Hiển nên dự án dễ dàng kết nối với các đường huyết mạch dẫn vào trung tâm Thành phố

Hạ tầng cơ sở của Khu dân cư Phú Lợi được thiết kế hoàn thiện, đồng bộ Hệ thống giao thông nội bộ được thiết kế hài hòa đồng bộ kết nối với các trục đường lớn

2.2.2.1 Vị trí dự án

Khu dân cư Phú Lợi được bao bọc bởi các tuyến đường giao thông chính:

 Phía Bắc tiếp giáp với khu dân cư hiện hữu, đường Phạm Thế Hiển, Vành Đai Trong (đường Ba-Tơ)

 Phía Nam giáp đại lộ Nguyễn Văn Linh, lộ giới 120m

 Phía Đông giáp rạch Bà Tàng, rộng 70m có quy hoạch cây xanh  Phía Tây tiếp giáp với sông Cần Guộc, rộng 80m

 Dự án khu dân cư Phú Lợi cách chợ Bến Thành 13 km  Bệnh viện Việt Pháp 8 km

 Đại học Kinh Tế 8 km

 Phú Mỹ Hưng 7 km  Đại học RMIT 4 km

 Trung tâm hành chính quận Bình Tân 10 km

2.2.2.2 Diện tích:

Tổng diện tích 52 ha với mật độ xây dựng toàn khu khoảng 34% được phân bổ:  Nhà liên kế phố có sân vườn: 1.473 lô

 Nhà biệt thự song lập: 278 lô  Nhà biệt thự đơn lập: 07 lô

 Chung cư khu D1: 06 đơn nguyên  Chung cư khu D2: 02 đơn nguyên  Chung cư khu D3: 07 đơn nguyên  Chung cư khu D4: 02 đơn nguyên

2.2.2.3 Dân số

Dân số dự kiến khoảng 12.828 người

2.2.2.4 Tiến độ thực hiện toàn dự án khu dân cư Phú Lợi:

- Chung cư D2 (06 tầng) đã xây dựng và đưa vào sử dụng chung cư D2A bàn giao từ tháng 06/2006, chung cư D2B bàn giao từ tháng 05/2008 hiện nay đã có khoảng 160 hộ dân dọn về sinh sống.

- Chung cư D1 (12 tầng) với 6 đơn nguyên cuối năm 2010 sẽ hoàn thành và giao căn hộ cho Khách hàng, trong đó tổng căn hộ là 350 căn.

- Đất nền khu dân cư Phú lợi đã bàn giao 990 nền, trong đó: 83 nền biệt thự và 907 nền phố liên kế.

- Trải nhựa các trục đường của toàn dự án hoàn thành tháng 07/2009 - Hệ thống xử lý nước thải hoàn tất 80%

- Hệ thống chiếu sáng toàn khu hoàn thành tháng 07/2009

2.2.2.5 Tiện ích của khu dân cư Phú Lợi:

- Với dòng sông Cần Giuộc thơ mộng, dãy cây xanh bao quanh khu dân cư như một rào chắn cản khói bụi bên ngoài Bên cạnh đó, công viên rộng lớn 9.819 m² và những mảng cây xanh khác rải rác toàn khu vực dự án tạo nên một môi trường sống trong lành mà không phải ở đâu tại thành thị cũng có được Khu công viên không chỉ mang đến sự an bình của thiên nhiên mà còn đem đến những khu vui chơi trẻ em với nhiều trò chơi bổ ích và hấp dẫn, sân thể thao, phòng tập thẩm mỹ, café ngoài trời… mang đến cho cộng đồng cư dân những giây phút thoải mái sau những lo toan bộn bề của cuộc sống

- Hệ thống an ninh chuyên nghiệp: bảo vệ 24/24, hệ thống phòng cháy chữa cháy, hệ thống camera quan sát ……

- Chỉ vài phút đi bộ cùng con, bạn có thể tiếp cận được với các trường mẫu giáo, trường tiểu học với diện tích hơn 19.500 m² được xây dựng hiện đại phù họp với quy mô dự án.

2.2.3 Khu dân cư Hai Thành - Tên Lửa ( Khu Dân Cư Bình TrịĐông ):

2.2.3.1 Vị trí dự án:

-Dự án Khu dân cư Bình Trị Đông tọa lạc tại phường Bình Trị Đông B, quận Bình Tân, TP.HCM Lợi thế của dự án là vị trí trung tâm của khu vực thương mại đã và đang phát triển mạnh như:

 Phía Bắc giáp với Khu công nghiệp giày Pou.Yuen

 Phía Đông tiếp giáp với Trung tâm Y tế Kỹ thuật cao của Singapore

 Phía Tây tiếp giáp với Cụm công nghiệp Hai Thành có trên 10 doanh nghiệp đang hoạt động và phát triển từng ngày

 Phía Nam tiếp giáp đường Sinco thông ra Hồ Học Lãm với lượng dân cư hiện hữu khá đông đúc

2.2.3.2 Đặc điểm vị trí

 Trung tâm Chợ Lớn: 05 km

 Cách công viên Phú Lâm: 02 km

 Cách bến xe Miền Tây, bệnh viện Triều An: 02 km  Cách chùa Huệ Nghiêm: 01 km

 Cách siêu thị Big C – An Lạc: 0.5 km  Cách nhà thờ PaoLo: 0.5 km

 Cạnh Quốc Lộ 1A

 Giáp khu công nghiệp: giày PouYuen, Tân Tạo  Giáp Trung tâm Y tế Kỹ thuật cao

2.2.3.3 Diện tích:

- Tổng diện tích khoảng 65.000 m² với mật độ xây dựng toàn khu khoảng 22,7% được phân bổ:

 Nhà liên lập có sân vườn: 104 lô  Nhà phố liên kế có sân vườn: 31 lô

 Chung cư 12 tầng: 03 đơn nguyên, trong đó 350 căn hộ  Một chợ.

 Một trường học.

2.2.3.4 Dân số:

- Dân số dự kiến khoảng 1.762 người

2.2.3.5 Tiện ích của Khu dân cư Hai Thành - Tên Lửa:

- Hệ thống giao thông nội bộ tại Khu dân cư Bình Trị Đông được thiết kế một cách hài hòa và đồng bộ liên thông với các trục đường lớn như Quốc Lộ 1A, đường Hồ Học Lãm, đường Tên Lửa

- Bao quanh dự án là dãy cây xanh tươi mát sẽ góp phần tạo không gian thoáng mát cho toàn khu dân cư

- Hệ thống an ninh chuyên nghiệp: bảo vệ 24/24, hệ thống phòng cháy chữa cháy, hệ thống camera quan sát ……

- Chỉ vài phút đi bộ cùng con, bạn có thể tiếp cận được với trường mẫu giáo có diện tích khoảng 2.500 m² được xây dựng hiện đại phù họp với quy mô dự án

- Thuận tiện hơn nữa khi mà sau một ngày làm việc bận rộn, trở về nhà đã có khu chợ Bình Trị Đông B với diện tích 2.715 m² ngay trong khuôn viên dự án đảm nhận cung cấp mọi thứ cho bữa ăn của gia đình

- Vào buổi tối hoặc những ngày cuối tuần, bạn có thể giải trí với đường truyền ADSL, hệ thống truyền hình cáp… ngay tại không gian riêng của mình cùng với những người thân yêu.

2.2.4 KHU CÔNG NGHIỆP:2.2.4.1 Giới thiệu chung:

Thực hiện chủ trương của tỉnh và Nhà Nước cũng như Nghị Quyết của tỉnh Ủy tỉnh Long An về công nghiệp hóa và hiện đại hóa đất nước Tỉnh Long An đã và đang xây dựng các KCN tập trung nhằm tạo điều kiện tốt về cơ sở hạ tầng thu hút các dự án đầu tư trong và ngòai nước

Khu công nghiệp Tân Kim là một trong các công trình trọng điểm được ưu tiên xây dựng trong kế họach của tỉnh nhằm nâng cao khả năng hòa nhập và quá trình phát triển kinh tế xã hội, và đây cũng là một khu vực có nhiều thuận lợi nhất để phát triển KCN tập trung có sức hấp dẫn lớn đối với các nhà đầu tư trong và ngoài nước.

Khu công nghiệp Tân Kim xây dựng thúc đẩy quá trình đô thị hóa của vùng và toàn tỉnh, góp phần chuyển dịch kinh tế theo hướng công nghiệp hóa, hiện đại hóa và làm thay đổi bộ mặt không gian cho khu vực Là khu công nghiệp có vị trí địa lý thuận lợi về mặt quan hệ vùng, cũng như về giao thông, có khả năng phát triển công nghiệp một cách hiệu quả

Khu công nghiệp Tân Kim là KCN sản xuất thuộc các loại hàng không gây ô

nhiễm lớn như: công nghiệp chế biến nông sản, hải sản, các sản phẩm phục vụ nông nghiệp, hàng tiêu dùng phục vụ trong nước và xuất khẩu, vật liệu xây dựng.

Khu công nghiệp Tân Kim nằm ở phía Nam thành phố Hồ Chí Minh, phía Tây tỉnh Long An, cạnh bờ sông Cần Giuộc, tuyến giao thông thủy quan trọng từ Tp.HCM đi các tỉnh ĐBSCL Là khu công nghiệp có vị trí gần trung tâm TP nhất Những đặc điểm địa lý của khu vực này cho phép phát triển các ngành công nghiệp như chế biến nông sản hải sản, CN sản xuất sản phẩm phục vụ nông nghiệp, sản xuất hàng tiêu dùng, vật liệu xây dựng, kho bãi, bến bãi

Cách trung tâm TP.HCM 15km và cách các cảng biển trong tương lai như cảng Hiệp Phước 12 km theo đường bộ và cảng Tân Tập 15 km theo đường thủy Cảng Tân Tập được xem là cảng quốc gia với diện tích bến cảng 200ha, giáp sông Kênh Hàng và sông Soài Rạp, là đầu mối trong hệ thống đường thủy quan trọng của tỉnh Long An với Tp.HCM và các tỉnh đồng bằng sông Cửu Long, đồng thời thông thương với đường biển quốc tế

Khu đất quy hoạch nằm cặp phía Tây sông Cần Giuộc, tiếp giáp với Tp HCM cách thị trấn Cần Giuộc theo đường chim bay khoảng 3,5km về phía Nam

Khu đất có:

• Phía Bắc giáp : Thành phố Hồ chí Minh

• Phía Nam giáp : lộ Tân Kim-Long Hậu dự kiến • Phía Đông giáp : sông Cần Giuộc

• Phía Tây giáp : Quốc lộ 50.

2.2.4.3 Diện tích:

-Tổng diện tích đất trong phạm vi quy họach chi tiết xây dựng khu công nghiệp là: 104,1 ha, được chia theo nhiều mục đích sử dụng:

Tổng diện tích đất xí nghiệp công nghiệp: 62,88 ha

- Chia thành 9 cụm với 54 lô mỗi lô có diện tích từ 0,68 đến 1,89 ha

- Mật độ xây dựng 50% - 60% (hoặc có thể hơn tùy theo loại hình sản xuất) hệ số sử

dụng đất 0,7).

Các cụm xí nghiệp công nghiệp gồm có:

Cụm A : 4 lô, diện tích 4,90 ha Cụm B : 10 lô, diện tích 12,02 ha.Cụm C : 10 lô, diện tích 13,34 ha Cụm D : 5 lô, diện tích 4,88 ha Cụm E : 2 lô, diện tích 2,68 ha Cụm F: 8 lô, diện tích 11,89 ha.Cụm F: 8 lô, diện tích 11,89 ha.Cụm G: 10 lô, diện tích 7,07 ha.Cụm H: 2 lô, diện tích 1,40 ha Cụm K: 3 lô, diện tích 4,70 ha

2.2.4.4 Cơ sở hạ tầng:

- Với lợi thế về giao thông, Tân Kim có trục đường chính nối từ Quốc Lộ 50 vào KCN theo đường số 1 và đường nhánh xen kẽ tạo thành mạng giao thông khép kín Thuận tiện quan hệ bên trong cũng như bên ngòai KCN.

2.2.4.4.1 Đường bộ:

- Đoạn quốc lộ 50 qua KCN có chiều dài khoảng 2km đóng vai trò quan trọng của trục giao thông chính cho KCN, được nối với tuyến đường Nam Bình Chánh -Nhà Bè, cách QL 1A 10km rất thuận lợi cho việc lưu thông hàng hóa đến Tp HCM và các tỉnh miền Tây

2.2.4.4.2 Đường thủy:

- Phía Đông và phía Bắc giáp với sông Cần Giuộc; là con sông lớn với bề rộng bình quân 250m, tàu dưới 500DWT và đoàn sà lan 750 DWT có thể lưu thông được Từ KCN đến cửa biển Đông chỉ vào khỏang 40km, đây là tuyến giao thông thủy quan trọng giúp cho việc lưu thông từ KCN đến các nơi trong nước và ngòai nước rất thuận lợi.