Để đẩy mạnh pháthuy những thành quả đạt được, công ty đang xúc tiến hợp tác kinh doanh và quảng báthương hiệu Vera tại các nước ASEAN, Đài Loan, Nhật Bản, Châu Mỹ và một số nướcChâu Âu đ
Trang 1Mục lục
PHẦN 1: GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP VÀ SẢN PHẨM 2
1.1 GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP: 2
1.2 GIỚI THIỆU VỀ SẢN PHẨM XUẤT KHẨU: 2
PHẦN 2: GIỚI THIỆU VỀ THỊ TRƯỜNG HÀ LAN 3
2.1 VÀI NÉT VỀ ĐẤT NƯỚC HÀ LAN: 3
2.2 QUAN HỆ KINH TẾ, CHÍNH TRỊ VIỆT NAM-HÀ LAN: 3
2.3 THỊ TRƯỜNG HÀ LAN: 5
PHẨN 3 PHÂN TÍCH SWOT 7
3.1 BẢNG SWOT: 7
3.2 BẢNG SWOT MỞ RỘNG: 8
PHẦN 4 SƠ BỘ CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG 8
4.1 CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM: 8
4.2 CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI: 11
4.3 CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN: 14
4.4 CHIẾN LƯỢC GIÁ: 17
PHẦN 5 TỔ CHỨC THỰC HIỆN 19
Trang 2PHẦN 1: GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP VÀ SẢN PHẨM
1.1 GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP:
Doanh nghiệp: Công ty Quốc tế Quadrille & Vera (Tên viết bằng Tiếng Anh:
Quadrille & Vera International Ltd)
Ngành nghề kinh doanh: Chuyên sản xuất, kinh doanh trang phục lót và trang phục
cao cấp mặc nhà dành cho phụ nữ
Công ty Quốc tế Quadrille & Vera là công ty liên doanh được thành lập vào tháng
04/ 2001 theo Luật đầu tư nước ngoài tại Việt Nam giữa công ty Quadrille Nhật Bản,công ty Sơn Kim và công ty Hồng Vân Thương hiệu Vera thuộc quyền sở hữu củaCông ty Sơn Kim, luôn được cải tiến và hoàn thiện đến khi chính thức thuộc về quyền
sở hữu của công ty Quốc Tế Quadrille & Vera Việt Nam là thị trường tiêu thụ chínhnhưng Vera cũng đã và đang trong quá trình hợp tác kinh doanh, mở rộng kênh phânphối tại một số nước trong khu vực Đông Nam Á và Châu Á
Hiện nay,Vera là thương hiệu trang phục nội y, trang phục mặc nhà hàng đầu ViệtNam Với sự tài hoa, sáng tạo của những nhà thiết kế giỏi kết hợp với sự khéo léo, tỉ mỉcủa người thợ may, Vera đã tạo ra những trang phục làm say mê bao phụ nữ, tôn vinhnét đẹp và chăm sóc sức khỏe của nữ giới tại thị trường Việt Nam Để đẩy mạnh pháthuy những thành quả đạt được, công ty đang xúc tiến hợp tác kinh doanh và quảng báthương hiệu Vera tại các nước ASEAN, Đài Loan, Nhật Bản, Châu Mỹ và một số nướcChâu Âu điển hình là việc hướng đến xuất khẩu thử nghiệm sang thị trường Hà Lan
1.2 GIỚI THIỆU VỀ SẢN PHẨM XUẤT KHẨU:
Sản phẩm xuất khẩu: Đồ lót và quần áo trong nhà dành cho phụ nữ.
Dòng sản phẩm này đã có mặt tại thị trường Việt Nam hơn 10 năm, với đội ngũ thiết kếchuyên nghiệp, am hiểu thị trường, hiện tại Vera được người tiêu dùng đánh giá là mộttrong những thương hiệu đồ lót nổi tiếng bởi mẫu mã đa dạng, phong phú, thay đổi theomùa, góp phần tôn vinh vẻ đẹp nữ tính của phụ nữ
Thị trường đã và đang hoạt động: nội địa
Thị trường sản phẩm dự kiến xâm nhập: Hà Lan.
Thị trường Hà Lan được lựa chọn để thâm nhập vì thị trường bán lẻ nội địa mặt hàngnày đã bão hòa và sản xuất hàng may mặc trong nước gần như không còn tồn tại, hầunhư tất cả các nhà sản xuất trong nước đã thực hiện chính sách thuê ngoài Quy mô thị
Trang 3trường đồ lót và quần áo trong nhà tại Hà Lan tăng đến năm 2007, năm 2008 giảm nhẹ 1,7%) và giảm mạnh vào năm 2009 (-7,1%) đạt mức gần 1,2 tỷ euro Mức chi tiêu theođầu người của nước này là 72 euro cao hơn mức trung bình của EU (68 euro) Dự báomức chi tiêu cho mặt hàng đồ lót và quần áo trong nhà năm 2010-2011 tương đối khảquan Nhờ vào sự phát triển về nhân khẩu học, mối quan tâm ngày càng tăng của ngườitiêu dùng đối với thời trang đồ lót và quần áo trong nhà , mức chi tiêu tăng lên Trongsuốt thời kỳ 2005 – 2009, kim ngạch nhập khẩu đồ lót và quần áo trong nhà của Hà Lantăng trung bình 5%/năm về giá trị và đạt mức 693 triệu euro, chiếm 6,2% tổng kim ngạchnhập khẩu của EU năm 2009 Hà Lan là nước nhập khẩu lớn thứ năm EU đối với mặthàng này
(-Việc tăng kim ngạch nhập khẩu và tình hình sản xuất trong nước hạn chế cho thấyphần lớn lượng tiêu dùng hàng đồ lót và quần áo trong nhà của người Hà Lan là hàngnhập khẩu, chủ yếu nhập khẩu từ các nước có chi phí thấp, bao gồm cả các sản phẩm cóhàm lượng thiết kế cao Đoạn thị trường này mang lại nhiều tiềm năng cho nhà xuất khẩu
từ các nước đang phát triển Đây là những điều kiện thuận lợi để sản phẩm của công tychúng tôi xâm nhập thị trường tiềm năng này
* * *
PHẦN 2: GIỚI THIỆU VỀ THỊ TRƯỜNG HÀ LAN
Tuy Hà Lan có diện tích nhỏ, khoảng 41.526 km2 nhưng lại được coi là một trongnhững nước giàu có nhất Châu Âu Hà Lan nằm ở phía Tây châu Âu, vùng đất thấpdưới mực nước biển phía đông giáp với Đức, phía Nam giáp với Bỉ, phía Tây và Bắcgiáp Biển Bắc Thủ đô Hà Lan là Amsterdam, thủ đô của kinh tế và du lịch
Hà Lan là một trong những quốc gia có mật độ dân số cao: 16.7 triệu dân (7/2010)trong đó người Hà Lan chiếm 80.7% HDI: 0.953-xếp thứ 9 thế giới (Nguồn HumanDevelopment Reports LHQ 2007)
Gần kề với biển, địa hình bằng phẳng và có nhiều hồ, kênh rạch đã làm cho Hà Lan có
khí hậu không khác nhau nhiều giữa các vùng miền Khí hậu thường mát mẻ vào mùa
hè và không lạnh vào mùa đông Thời tiết đặc trưng cho từng mùa không rõ ràng vàhay thay đổi đột ngột trong ngày
Trang 42.2 QUAN HỆ KINH TẾ, CHÍNH TRỊ VIỆT NAM-HÀ LAN:
Quan hệ chính trị:
Việt Nam và Hà Lan thiết lập quan hệ ngoại giao ngày 9/4/1973
Từ năm 1990, quan hệ hai nước được phục hồi và tiếp tục phát triển Hai bên đã kýkết nhiều hiệp định quan trọng và trao đổi nhiều chuyến thăm cấp cao, đặc biệt gầnđây nhất là trong chuyến thăm chính thức Hà Lan của Thủ tướng Chính phủ NguyễnTấn Dũng và Phu nhân cùng Đoàn đại biểu cấp cao Chính phủ Việt Nam từ 27/9 –1/10/2011 sau khi nhận lời mời của Thủ tướng Mark Rutte, Hà Lan đã khẳng địnhmong muốn tiếp tục tăng cường quan hệ nhiều mặt cùng có lợi với Việt Nam- thịtrường có nhiều tiềm năng tại khu vực châu Á trong thời gian tới
Quan hệ kinh tế, thương mại:
Quan hệ kinh tế, thương mại, đầu tư giữa Việt Nam và Hà Lan được lãnh đạo hai bênđặc biệt quan tâm với kim ngạch thương mại khá lớn và tăng đều hằng năm Từ năm
2002, xuất khẩu sang Hà Lan có nhiều chiều hướng tăng khá, trung bình khoảng15%/năm đặc biệt tăng khoảng 23%/năm trong suốt thời kỳ 2005- 2009
Kim ngạch xuất nhập khẩu giữa hai nước trong giai đoạn 2005-2010:
VN xuất 659.735 857.431 1.182.144 1.534.600 1.334.719 1.688.311
VN nhập 313.309 360.799 510.274 546.800 429.535 527.840 Kim ngạch
XNK
973.044 1.218.230 1.692.418 2.081.400 1.764.254 2.216.151
Đơn vị: Nghìn USD (Nguồn:Tổng Cục hải quan Việt Nam)
Trong những năm qua, quan hệ giữa Việt Nam và Hà Lan đã có những bước pháttriển mạnh, nhất là về hợp tác đầu tư, thương mại Tính đến 8 tháng đầu năm 2011đạt hơn 1,76 tỷ USD
Hà Lan là bạn hàng lớn của Việt Nam-đứng thứ 4 trong EU sau Đức, Anh, Pháp- làthị trường quan trọng cho nhiều mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam Hầu hếtcác mặt hàng xuất khẩu vào Hà Lan đều tăng nổi bật là hải sản, hàng dệt may, đồ gỗ,mặt hàng nhựa,…Hà Lan là quốc gia kinh doanh thương mại, nhu cầu thị trường lớn,tính chất tái xuất, nhập nguyên liệu để chế biến, sản xuất không hạn chế nhập khẩu
mà thậm chí còn khuyến khích nhập khẩu
Trang 5 Tổng quan về tình hình xuất khẩu của Việt Nam đối với hàng dệt may nói chung vàthị phần đồ lót, đồ mặc nhà nói riêng:
o Các loại áo lót đạt 23.34 triệu USD
o Các loại quần lót đạt 7.5 triệu USD
Mặc dù đây là nhóm hàng xuất khẩu lớn thứ sáu của Việt Nam sang thị trường
Hà Lan nhưng tổng trị giá xuất khẩu của Việt Nam vẫn còn rất khiêm tốn với mặc hàng cùng loại nhập từ thế giới Trong những năm vừa qua tình hình xuất khẩu của Việt Nam luôn giữ được mức tăng trưởng với tốc độ tương đối ổn định
Môi trường kinh tế:
Nền kinh tế Hà Lan được ghi nhận là nền kinh tế ổn định, đóng vai trò quan trọngnhư là một trung tâm giao thông của Châu Âu
Một vài số liệu kinh tế Hà Lan 2010: (Theo kết quả của Trung tâm Xúc tiến thương mại và Đầu tư)
GDP: 770,3 tỷ USD; GDP /người: 40.500 USD; GDP (PPP): 680,4 tỷ USD
Tỷ lệ lạm phát: 1.1 % Tỷ lệ thất nghiệp: 5.5%
Nợ công : 64,6% GDP
Tổng mức đầu tư của nước ngoài vào Hà Lan (tính đến 10/2010): 687,8 tỷ USD
Trang 6 Chỉ số GDP Hà Lan được xếp vị trí thứ 16 thế giới, xếp thứ 8 về số lượng hàngnhập khẩu.
Môi trường văn hóa:
Phần lớn người Hà Lan rất thực dụng luôn suy nghĩ cẩn trọng và sẽ không phí thời gian đểquan tâm đến những sản phẩm mà họ không quan tâm đến Người Hà Lan yêu thích kinhdoanh”, kiếm tiền giỏi và tiết kiệm, có phong cách sống hiện đại Đồng thời thói quen muasắm của người tiêu dùng rất mạnh
Môi trường cạnh tranh:
Hà Lan là thị trường đầy tiềm năng đối với nhà xuất khẩu từ các nước đang phát triển Nênkhi xâm nhập vào thị trường, doanh nghiệp phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh lớnmạnh Điển hình là các nhà sản xuất và công ty phân phối ở Hà Lan: Ten Cate, ElbrinaFoundations, Zetex, … có thương hiệu nhưng không có dây chuyền sản xuất riêng; cácdoanh nghiệp may mặc lớn của Việt Nam đã xuất khẩu sang Hà Lan như Việt Tiến,Legamex, Vinatex, dù những doanh nghiệp này xuất khẩu sang Hà Lan mặt hàng may mặckhông chuyên về đồ lót và quần áo trong nhà nhưng cũng có thâm niên và chỗ đứng nhấtđịnh trên thị trường hàng may mặc nói chung Ngoài ra, đối thủ cạnh tranh còn có TrungQuốc – nước xuất khẩu chiếm thị phần lớn nhất, chiếm 28,2% tổng nhập khẩu của Hà Lan
từ thế giới và những quốc gia chiếm thị phần lớn như Đức, Bangladesh, Thổ Nhỹ Kì
Môi trường pháp lý:
Hà Lan là một trong những nước thành viên của EU, có chính sách quản lý chất lượnghàng hóa chủ yếu theo luật chung của EU Các mặt hàng quản lý bằng hạn ngạchkhông nhiều, nhưng lại sử dụng khá nhiều biện pháp phi quan thuế Mặc dù thuế quancủa EU thấp hơn so với các cường quốc kinh tế lớn và có xu hướng giảm, nhưng EUvẫn là một thị trường bảo hộ rất chặt chẽ vì hàng rào phi quan thuế rất nghiêm ngặt
Rào cản kỹ thuật chính là qui chế nhập khẩu chung và các biện pháp bảo vệ quyền lợingười tiêu dùng, được cụ thể hóa ở 5 tiêu chuẩn của sản phẩm: chất lượng, vệ sinhthực phẩm, an toàn cho người sử dụng, bảo vệ môi trường và tiêu chuẩn về lao động
Trang 7PHẨN 3 PHÂN TÍCH SWOT
3.1 BẢNG SWOT :
- Sản phẩm của thương hiệu đứng đầu
trong thị trường nội địa
- Sản phẩm có chất lượng tốt (đạt nhiều
chứng nhận chất lượng trong nước)
- Chưa đạt được các chứng nhận quốc tế(ISO 9000) để dễ dàng thâm nhập thịtrường EU
- Mức độ nhận diện chưa cao tại thị trường
Hà Lan
- Sản xuất hàng hóa xuất khẩu chưa cao, docông ty mới hình thành chiến lược thâmnhập thị trường nước ngoài
- Quan hệ kinh tế, chính trị tốt đẹp
- Môi trường pháp lý thuận lợi, Chính
phủ có nhiều chính sách hỗ trợ đầu tư
- Nhu cầu thị trường lớn, khuyến khích
nhập khẩu, ít rào cản thương mại
- Thị trường bán lẻ nội địa bão hòa và sản
xuất hàng may mặc trong nước rất hạn
chế
- Hà Lan tận dụng lợi thế phát triển mạnh
cảng biển, hơn 30% lượng hàng hóa ra
vào EU được bốc dỡ qua cảng Hà Lan;
bay Amsterdam Schipol, sân bay lớn thứ
tư ở châu Âu
- Thu nhập người dân khá cao, có nhiều
trung tâm mua sắm hiện đại
- Hà Lan là trung tâm quan trọng của hệ
thống kinh doanh toàn cầu với cơ sở hạ
tầng phát triển tập trung về hệ thống vận
chuyển hàng hóa tốt, con người và dữ liệu
điện tử => có lợi cho phân phối và xúc
- Chưa có thông tin sơ cấp về thị trường
- Những trở ngại của khối EU, nhất là ràocản kỹ thuật
- Công ty phải cạnh tranh với cả nhữngdoanh nghiệp trong nước và ngoài nướcđang có thương hiệu mạnh ở Hà Lan
- Khó khăn về khoảng cách địa lý, chi phívận chuyển cao
- Những sản phẩm cần phải đáp ứng nhữngyêu cầu về kỹ thuật cũng như thị yếu củakhách hàng
Trang 83.2 BẢNG SWOT MỞ RỘNG:
STRENGHTS-OPPORTUNITIES WEAKNESSES-OPPORTUNITIES
- Thế mạnh của công ty (thương hiệu, sản
phẩm chất lượng, nhà thiết kếm, thợ may
giỏi, …) kết hợp với những cơ hội ở thị
trường Hà Lan (quan hệ kinh tế - chính trị;
khoảng trống thị trường, …) tạo thành cơ
sở vững chắc để chúng tôi có thể tự tin đưa
sản phẩm xuất sang thị trường này
-Tận dụng cơ sở hạ tầng, các trung tâm thương mại lớn của Hà Lan để quảng cáo nhằm tăng mức độ nhận dạng thương hiệu.-Hà Lan khuyến khích nhập khẩu nên dù sảnphẩm chưa có chứng chỉ ISO, vẫn có thể xuất sang thị trường này
- Nghiên cứu, thiết kế thêm nhiều sản
phẩm mang tính cạnh tranh để có thể giữ
vững chỗ đứng trên một thị trường cạnh
tranh gay gắt như Hà Lan
- Không ngừng khảo sát thị hiếu người
tiêu dùng và phát triển nhiều kỹ thuật mới
nhằm đáp ứng được nhu cầu đa dạng của
*****
PHẦN 4 SƠ BỘ CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG
4.1 CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM:
Tâm lý người tiêu dùng:
Người Hà Lan đa số theo chủ nghĩa thực tế, thực dụng Họ mong muốn mình có mộtngoại hình cao ráo và cân đối, và thực tế họ là những người có ngoại hình lớn nhấttrên thế giới Khi mua hàng họ thường quan tâm đến chất lượng sản phẩm, lợi ích màsản phẩm mang lại, cũng như giá cả sản phẩm chứ không chủ trương sính hàng ngoại,
Trang 9hàng đắt tiền Thực tế đa phần người tiêu dùng Hà Lan chuộng khuynh hướng giản dịnhưng vẫn đảm bảo tính thẩm mỹ.
Chính sách của Chính phủ rất chú trọng đến việc hạn chế khoảng cách giàu nghèo.Người Hà Lan không thích bộc lộ sự giàu có và địa vị của mình Do đó không cầnphải nhấn mạnh đến những sản phẩm khẳng định đẳng cấp
Hà Lan mang khí hậu của vùng biển do đó mùa hè thường mát mẻ, mùa đông ấm áp.Điều này khiến cho người dân Hà Lan ưa thích những bộ trang phục làm bằng len, áokhoác mỏng nhẹ
Người Hà Lan rất thích thể thao, cứ 3 người Hà Lan thì có 1 người tham gia câu lạc
bộ thể thao Do đó các sản phẩm thời trang đáp ứng được yêu cầu thấm hút mồ hôi và
co dãn tốt chắc chắn sẽ rất được ưa chuộng
Thành tựu:
- 7 năm liền đạt danh hiệu Hàng Việt Nam chất lượng cao (từ năm 2002 - 2008)
- Top 5 ngành hàng may mặc do báo Sài gòn tiếp thị tổ chức
- Danh hiệu Sao Vàng Đất Việt (từ năm 2003 -2006)
- Top 100 nhãn hiệu tiêu biểu
- Top 100 nhãn hiệu hàng đầu Việt Nam
- Huy chương vàng hội chợ triển lãm Việt Nam
Mô tả sản phẩm
Sau khi đã nghiên cứu thị trường, thấy được điểm mạnh yếu và thị hiếu người tiêu dùng HàLan, chúng tôi đưa ra chiến lược xuất hai mặt hàng: đồ lót và trang phục mặc nhà
Chất liệu: Các sản phẩm đồ lót của Vera đều được làm từ các chất liệu sau: Polyester,
nylon, spandex, elestane, rayon Trong mỗi loại sản phẩm, chất liệu chiếm tỷ lệ caonhất đó là Polyester và Nylon (85%-95%), phần còn lại là spandex, elestane và rayon
Ưu điểm chung của các chất liệu:
- Thoáng mát, dễ thấm mồ hôi
- Độ bền tốt
- Mặt vải phẳng và mịn, màu sắc đẹp
- Thân thiện với người mặt (không gây khó chịu hay các phản ứng ngay ngứa)
- Dễ giặt và mau khô
Mẫu mã:
Đồ lót
Trang 10Tất cả các sản phẩm áo lót Vera đều may theo 2 cách Moldcup và Cut & Sew Trong đóMoldcup chiếm thế chủ đạo trong tổng số 3/4 bộ sưu tập.Ở đây, chúng tôi chỉ đề cập tới áolót mà không đi sâu vào quần lót vì so với quần lót thì áo lót là sản phẩm phức tạp về kỹthuật, cách may và kiểu dáng Định hướng phong cách cho quần lót giống như áo lót và sẽđược đề cập theo từng bộ sưu tập.
Ngoài chất liệu và cách may thì một điều quan trọng làm nên sự khác biệt và phong phú chosản phẩm đó chính là kiểu dáng Vì vậy, chúng tôi sẽ có 4 bộ sưu tập (BST) mang 4 phongcách khác nhau và hướng tới 4 đối tượng khác nhau:
Loại Moldcup Moldcup Cut & Sew Moldcup
Chất
liệu
Polyester (Nylon) chiếm trên 90%
Polyester (Nylon) chiếm 80-90%
Kết hợp nhiều chấtliệu trong một sản phẩm
May theo kiểu cúpngang
Quyến rũ, gợi cảm, tinh tế và sắc sảo
Dịu dàng, nữ tính, kiểu dáng đơn giản, dễ phối hợp với trang phục mặc ngoài
Thiết kế gọn,đơn giản, thường là cúp xéo, dễ phối hợp với trang phụcngoài và với quần lót
- Được phối hợp với ren nhấn trên cup áo tạo điểm nhấn
- màu sắc thường làcác gam màu nóng như đỏ,hồng đậm,
…
Màu sắc nhẹ dịu như hồng, xanh nhạt, trắng,…
Các gam màu phổ thông như màu da,hồng tím, trắng
Những người yêu thích phong cách gợi cảm
Thích hợp làm quà cưới
Những người thíchphong cách đơn giản, nhẹ nhàng
Các khách hàng phổ thông như họcsinh, sinh viên
Trang phục mặc nhà: Sản phẩm này có 5 BST hướng tới 5 đối tượng khách hàngkhác nhau:
Trang 11BST Luxury Vera sexy Feminine Just relax Basic
Chất
liệu
100% silk hoặc polyester
100%
polyester hoặc 80-90%
polyester hết hợp với chất liệu khác
100% polyester 90-100%
cotton
90-100% cotton hoặc polyester
Kiểu
dáng
Đầm dài, đầmlửng gối, đồ
bộ dài, đồ bộ quần ngắn
Đầm lửng gối, hai dây, cổ sâu, có mẫu xẻtrước
Chủ yếu là đồ
bộ dài hoặc ngắn
Không tay, kiểu đơn giản
Kiểu dáng rất
đa dạng: đồ bộ dài, ngắn; đầm lửng gối; đầm pajama kiểu sơmi
Đầm lửng gối hai dây_đây
là kiểu đồ ngủtruyền thống nhất
Màu
sắc, hoa
văn
Màu trơn sậmnhư nâu, xanh, cam sậm
Kết hợp nơ thắt giữa ngực, ren viềntay, …
Họa tiết hoa nhuyễn sậm màu, kết hợp ren ở phần cupngực
Màu trơn nhạt như xanh dương, hồng, trắng
Hoặc hoa văn đơn giản
Màu sắc nhẹ nhành nhưng nhí nhảnh, hoa văn hình thú,
kẻ sọc, hoặc màu trơn
Màu trơn nhạtnhư hồng, đỏ, xanh dương, trắng
Phong
cách
Hiện đại, sangtrọng, quý phái
Gợi cảm, quyến rũ
Nữ tính, dịu dàng
Nhí nhảnh, đáng yêu
Thích hợp làmquà cướiNgười thích phong cách tinh tế sắc sảo,gợi cảm
Người thích đơn giản, nhẹ nhàng
Các cô gái trẻ dịu dàng
Học sinh, sinh viên
Người năng động trẻ trung, thích phá cách
Phù hợp với hầu hết các đối tượng khách hàng