THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Kho¸ ln tèt nghiƯp Phan Thị Vân- Lớp Nhật 2- K38F Mục lục Tran g Lời nói đầu Chơng I Lí luận chung lực cạnh tranh tầm quan trọng việc nâng cao lực cạnh tranh hàng thuỷ sản xuất Việt Nam sang thị trờng Mỹ 1.1 Lí luận chung lực cạnh tranh 1.1.1 Năng lực cạnh tranh 1.1.2 Các yếu tố định lực cạnh tranh 1.1.2.1 Các tiêu đánh giá lực cạnh tranh quốc gia 1.1.2.2 Các tiêu đánh giá lực cạnh tranh ngành hàng 1.1.2.3 Các tiêu đánh giá lực cạnh tranh sản phẩm 1.2 Bối cảnh xu cạnh tranh hàng thuỷ sản xuất giới 1.2.1 Tình hình thị trờng thuỷ sản giới 1.2.2 Các thị trờng nhập thuỷ sản lớn Khoá luận tốt nghiệp THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Phan Thị Vân- Lớp NhËt 2- K38F 1.2.2.1 ThÞ tr−êng Mü 10 1.2.2.2 ThÞ trờng Nhật Bản 11 1.2.3 Các nớc xuất thuỷ sản lớn giới xu 13 cạnh tranh xuất thuỷ sản nớc 1.2.3.1 Th¸i Lan 14 1.2.3.2 Trung Quèc 15 1.3 Sù cần thiết nâng cao lực cạnh tranh mặt hàng xuất 18 thuỷ sản Việt Nam 1.3.1 Vị trí ngành thuỷ sản xuất xuất nói 18 chung 1.3.1.1 Tỉ chøc xt khÈu thủ s¶n 20 1.3.1.2 Các thị trờng xuất thuỷ sản Việt 24 Nam 1.3.2 Sự cần thiết nâng cao lực cạnh tranh mặt hàng 27 thuỷ sản xuất Việt Nam Chơng II Thực trạng xuất thuỷ sản sang thị trờng Mỹ 29 đánh giá lực lực cạnh tranh hàng thuỷ sản xuất ViƯt Nam sang thÞ tr−êng Mü 2.1Bøc tranh chung vỊ thị trờng thuỷ sản Mỹ 29 2.1.1 Thị hiếu tiêu dùng tập quán kinh doanh ngời Mỹ 29 2.1.1.1 Thị hiếu tiêu dùng ngời Mỹ 29 2.1.1.2 TËp qu¸n kinh doanh cđa ng−êi Mü 31 Kho¸ ln tèt nghiƯp THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Phan ThÞ Vân- Lớp Nhật 2- K38F 2.1.2 Các sản phẩm thuỷ sản n-ớc đ-ợc ng-ời 33 tiêu dùng Mü -a chng 2.1.3 C¸c qc gia chđ u vỊ xt khÈu thủ s¶n sang Mü 39 2.1.3.1 Canada 40 2.1.3.2 Th¸i Lan 42 2.1.3.3 Trung Quèc 43 2.1.4 ChÝnh sách th-ơng mại hệ thống luật pháp Mỹ liên 45 hệ trực tiếp đến ngành thuỷ sản 2.2 Thực trạng xuất thuỷ sản Việt Nam sang thị 48 tr-ờng Mỹ năm gần 2.2.1 Kết xuất hàng thuỷ sản Việt Nam sang thị 48 tr-êng Mü thêi gian qua 2.2.2 C¸c doanh nghiệp Việt Nam xuất thuỷ sản mạnh 50 sang Mỹ 2.2.3 Các sản phẩm thuỷ sản xuất 52 2.2.3.1 Mặt hàng tôm: 53 2.2.3.2 Mặt hàng cá đông lạnh 55 2.2.3.3 Thuỷ sản khác 57 2.2.4 Vấn đề thơng hiệu, uy tín an toàn thực phẩm 58 hàng thuỷ sản xuất sang Mỹ 2.3 Đánh giá lực cạnh tranh thuỷ sản xuất Việt 61 Nam sang thị trờng Mỹ 2.3.1 Năng lực cạnh tranh cấp quốc gia 62 2.3.2 Năng lực cạnh tranh cấp ngành 66 2.3.3 Năng lực cạnh tranh cấp sản phẩm 69 Chơng III Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh thủy 72 Khoá luận tốt nghiệp THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Phan Thị Vân- Líp NhËt 2- K38F s¶n xt khÈu ViƯt Nam sang thị trờng Mỹ 3.1 Giải pháp nguồn hàng 72 3.1.1 Nâng cao lực khai thác nuôi trồng thuỷ sản 72 3.1.2 Nâng cao lực chế biến 77 3.1.3 Thùc hiƯn tèt vƯ sinh an toµn thùc phẩm 79 3.2 Giải pháp thị trờng 3.2.1 Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thơng mại hỗ trợ xuất 82 82 3.2.2 Phát huy vai trò Hiệp hội chế biến xuất thuỷ 82 sản Việt Nam (VASEP) việc hỗ trợ xuất 3.3.3 Thay đổi thuế thành lập quỹ tín dụn_ hỗ trợ xt khÈu 83 3.3.4 Chó trä9‘¡më réng thÞ tr−êng xt khẩu, nâng cao sức 83 cạnh tranh hàng thuỷ sản thị trờng Mỹ 3.3 Giải pháp phân phối sản phẩm 3.3.1 Hiểu rõ sách thơng mại nắm hệ thống 84 84 pháp luật ngành thuỷ sản Mỹ 3.3.2 Giải tốt vấn đề thơng hiệu sản phẩm 85 3.3.3 Lựa chọn kênh phân phối hiệu 87 3.3.4 Thực tốt mối quan hệ ngoại giao 87 Kết luận Tài liệu tham khảo THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Khoá luận tốt nghiệp Phan Thị Vân- Lớp Nhật 2- K38F Lời nói đầu Trong dự thảo Luật Thủy sản lần thứ 12 đà đợc Quốc hội thông qua ngày 11/11/2003 sÏ cã hiƯu lùc thi hµnh kĨ tõ ngµy 1/7/2004, Đảng Nhà nớc ta đà xác định ngành Thuỷ sản l!ẳmột ngàkh kinh tế mũi nhọn kinh tế quốc dân Với đờng bờ biển dài 3000 km, hệ thống sông ngòi ao hồ dày đặc, triệu lao động nghề cá, tiềm phát triển ngành thuỷ sản Việt Nam lớn Đóng góp 10% tổng kim ngạch xuất nớc năm 2002, đa Việt Nam đứng vào hàng thứ 11 số nớc xuất thuỷ sản lớn giới năm 2000, xuất thuỷ sản đà trë thµnh ngµnh xt khÈu chđ lùc cđa ViƯt Nam điều kiện đất nớc đà phát triển, mở cửa kinh tế hội nhập với khu vực giới Đây hớng đắn Đảng nhà nớc ta xuất thuỷ sản phù hợp với khả Việt Nam, phát huy đợc lợi so sánh cạnh tranh với nớc khác Các thị trờng xuất thuỷ sản lớn Việt Nam Nhật Bản, Mỹ, Trung Quốc EU Lô hàng thuỷ sản Việt Nam cập cảng nớc Mỹ vào tháng 7/1994, sau th¸ng Mü b·i bá lƯnh cÊm vËn kinh tÕ víi ViƯt Nam, më cho thủ s¶n ViƯt Nam thị trờng đầy hứa hẹn Từ đến nay, kim ngạch xuất thuỷ sản vào thị trờng Mỹ không ngừng tăng lên, đặc biệt sau Hiệp định thơng mại Việt Nam- Hoa Kỳ đợc ký kÕt (7.2000) vµ chÝnh thøc cã hiƯu lùc (10/12/2001), ViƯt Nam đà đợc hởng Quy chế Tối huệ quốc Mỹ Từ năm 2001, Mỹ đà trở thành bạn hàng lín nhÊt cđa ViƯt Nam vỊ xt khÈu thủ s¶n Đây thị trờng không phong phú nhu cầu nhập hàng thuỷ sản mà giá nhập cao thị trờng khác, lợng nhập lớn vào hàng đầu giới Hơn thị trờng không khắt khe nh thị trờng EU yêu cầu kiểm dịch vệ sinh an toàn thực phẩm hay d lợng kháng sinh thuỷ sản nhập Khoá luận tốt nghiệp THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Phan Thị Vân- Lớp Nhật 2- K38F Xuất thuỷ sản vào Mỹ có nhiều thuận lợi thị trờng thật mảnh đất màu mỡ, nhiên nên vô hấp dẫn, mục tiêu nhiều quốc gia, dành riêng cho Việt Nam Hiệp định thơng mại Việt Mỹ mở cho ngành thuỷ sản xuất Việt Nam nhiều hội nhng đầy thách thức thách thức lớn tính cạnh tranh liệt thị trờng Đặc biệt chóng ta míi chØ nỉi lªn ë Mü tõ năm nay, cha có nhiều kinh nghiệm nh nớc trớc nh Thái Lan, Trung Quốc hai cờng quốc xuất thuỷ sản nớc xuất thuỷ sản lớn vào Mỹ Việc nâng cao lực cạnh tranh hàng thuỷ sản xuất cần thiết vô quan trọng, vũ khí định khả tồn tại, đứng vững doanh nghiệp Đây không nhiệm vụ riêng doanh nghiệp mà phủ tất quan tâm đến phát triển ngành thuỷ sản Việt Nam Làm để nâng cao lực cạnh tranh hàng thuỷ sản Việt Nam xuất sang thị trờng Mỹ?, câu hỏi lớn cho tất doanh nghiệp xuất thuỷ sản Việt Nam Hi vọng khoá luận tốt nghiệp trả lời đợc phần câu hỏi với nội dung sau: Chơng I Lí luận chung lực canh tranh tầm quan trọng việc nâng cao lực cạnh tranh hàng thuỷ sản xuất Việt Nam sang thị trờng Mỹ, có nêu khái quát tình hình xuất nhập thuỷ sản giới xuất thuỷ sản Việt Nam năm qua Chơng II Thực trạng xuất thuỷ sản sang thị trờng Mỹ đánh giá lực lực cạnh tranh hàng thuỷ sản xuất Việt Nam sang thị trờng Mỹ, phản ánh thực trạng mặt hàng thuỷ sản đợc ngời tiêu dùng Mỹ a chuộng, nớc xuất thuỷ sản vào Mỹ với sản phẩm mạnh, kinh nghiệm nớc, từ so sánh đánh giá lực cạnh tranh hàng thuỷ sản Việt Nam so với nớc Khoá luận tèt nghiƯp THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Phan ThÞ Vân- Lớp Nhật 2- K38F Chơng III Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh thủy sản xuất ViƯt Nam sang thÞ tr−êng Mü Ci cïng em xin chân thành cảm ơn thầy giáo hớng dẫn Thạc sĩ Trần Việt Hùng, thầy cô giáo khoa Kinh tế ngoại thơng, Trung tâm thông tin Bộ Thuỷ sản (10 Nguyễn Công Hoan, Hà Nội), công ty TNHH Minh Phú (tỉnh Cà Mau) đà giúp đỡ em hoàn thành khoá luận tốt nghiệp Hà Nội ngày tháng 12 năm 2003 Sinh viên thực Phan Thị Vân- Lớp NhËt 2- K38 Kho¸ ln tèt nghiƯp THƯ VIỆN ĐIỆN Tệ TRệẽC TUYEN Phan Thị Vân- Lớp Nhật 2- K38F Chơng I Lí luận chung lực cạnh tranh tầm quan trọng việc nâng cao lực cạnh tranh hàng thuỷ sản xuất Việt Nam sang thị trờng Mỹ 1.1 Lí luận chung lực cạnh tranh 1.1.1 Năng lực cạnh tranh Ngày sống môi trờng siêu cạnh tranh, tức môi trờng có mức độ cạnh tranh khốc liệt liên tục gia tăng Vậy cạnh tranh lực cạnh tranh gì? Cạnh tranh thị trờng hàng hoá (sau gọi tắt cạnh tranh) việc đấu tranh giành giật số đối thủ khách hàng, thị trờng nguồn lực tổ chức Năng lực cạnh tranh khái niệm phức tạp, lực cạnh tranh đợc chia theo c¸c cÊp kh¸c nhau, Ýt nhÊt bao gåm cÊp độ là: - Năng lực cạnh tranh quốc gia xét quan hệ quốc gia phạm vi toàn cầu - Năng lực cạnh tranh công ty (hay doanh nghiệp) xét quan hệ tập đoàn công ty, ngành hàng - Năng lực cạnh tranh sản phẩm xét quan hệ với sản phẩm loại có khả gây tranh chấp thị trờng nớc Theo diễn đàn kinh tế giới (WEF): Năng lực cạnh tranh quốc gia khả đạt đợc trì mức tăng trởng cao sở sách, thể chế tơng đối bền vững đặc trng kinh tế khác Từ mở rộng khái niệm lực cạnh tranh xuất cho ngành hàng: Năng lực cạnh tranh xuất ngành hàng khả chủ thể tạo trì lợi nhuận thị phần thị trờng nớc mà có nhiều chủ thể khác tham gia kinh doanh ngành hàng đó, thông qua việc tận dụng lợi so sánh chi phí sản xuất suất loạt c¸c Kho¸ ln tèt nghiƯp THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYEN Phan Thị Vân- Lớp Nhật 2- K38F nhân tố đặc trng khác ngành Việc đạt tới tăng trởng thị phần đòi hỏi phối hợp xác đáng yếu tố vĩ mô vi mô thông qua việc định hớng cách tích cực sức cạnh tranh mặt hàng Năng lực cạnh tranh ngành hàng thuỷ sản hiểu khả mà ngành thuỷ sản đạt mức tăng trởng, tạo việc làm thu nhập cao điều kiện cạnh tranh quốc tế, thông qua chiến lợc sản xuất, chế biến xúc tiến thơng mại hợp lí 1.1.2 Các yếu tố định lực cạnh tranh Nh đà trình bày trên, tuỳ theo cấp độ khác mà ngời ta đa khái niệm khác lực cạnh tranh, tiêu đánh giá lực cạnh tranh dới cấp độ khác Về lực cạnh tranh quốc gia, có nhóm tiêu để đánh giá, môi trờng kinh tế vĩ mô, khoa học công nghệ thể chế kinh tế (Trong năm trớc để đánh giá lực cạnh tranh quốc gia ngời ta phân thành nhóm tiêu với 500 tiêu chí khác nhóm độ mở kinh tế, vai trò hoạt động phủ, hoạt động tài chính, công nghệ, kết cấu hạ tầng, quản trị nguồn nhân lực, lao động, thể chế pháp luật) Về lực cạnh tranh ngành hàng, có tiêu đánh giá lực cạnh tranh lợi so sánh, suất lao động, sản phẩm Về lực cạnh tranh sản phẩm, ngời ta lại ý đến tiêu giá cả, chất lợng, quy mô thị trờng Cụ thể nh sau: 1.1.2.1 Các tiêu đánh giá lực cạnh tranh quốc gia a) Môi trờng kinh tế vĩ mô Môi trờng vĩ mô hệ thống sách, quan điểm, công cụ, biện pháp chủ trơng mà Nhà nớc can thiệp vào nhằm gây ảnh hởng tới hoạt động sản xuất kinh doanh theo chiều hớng tích cực có lợi Những tiêu cụ thể bao gồm c¸c chÝnh s¸ch vỊ th quan nh− hƯ thèng th quan, hàng rào phi thuế quan, sách xuất nhập khẩu, sách tỷ giá hối đoái, mức độ can thiệp Nhà nớc, lực quy mô Chính phủ, sách tài khoá, tiêu liên quan đến tài nh khả thực hoạt động trung gian tài chính, rủi ro tài chính, đầu t tiết kiệm, tiêu kết cấu hạ tầng nh giao thông liên lạc, kho tàng bến bÃi, tiêu quản trị, lao động Khoá luận tốt nghiệp THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Phan Thị Vân- Lớp Nhật 2- K38F b) Khoa học công nghệ Khoa học công nghệ liên tục đợc nhắc đến nh chìa khoá cho thành công quốc gia Trong giai đoạn nay, kinh tế tri thức dần chiếm vị trí thống lĩnh khoa học công nghệ đặc biệt phát triển mạng lới thông tin Internet trở thành yếu tố quan trọng bậc Đối với quốc gia phát triển, việc đầu t vào khoa học công nghệ để thực trình công nghiệp hoá, đại hoá bớc tiến chiến lợc vững việc nâng cao lực cạnh tranh quốc gia trờng quốc tế Các tiêu khoa học công nghệ bao gồm tiêu lực phát triển công nghệ nớc (công nghệ thông tin viễn thông, công nghệ sinh học, công nghệ sản xuất, khai thác v.v), khai thác công nghệ thông qua đầu t nớc ngoài, phát triển công nghệ thông qua kênh chuyển giao công nghệ c)Thể chế công Thể chế công đợc đánh giá tiêu chi tiết nh hệ thống pháp luật, tình hình chống tham nhũng chống tội phạm có tổ chức, thể chế pháp lý, luật văn pháp quy khác 1.1.2.2 Các tiêu đánh giá lực cạnh tranh ngành hàng a) Lợi so sánh Lợi so sánh yếu tố quan trọng có ý nghĩa định đến lực cạnh tranh cđa mét qc gia, mét doanh nghiƯp cịng nh− ngành hàng Đó tập hợp tất yếu tố tạo sức cạnh tranh cho sản phẩm bao gồm nguồn nhân lực, vật lực điêù kiện tự nhiên Ngoài kể đến yếu tố khác nhân tố đầu vào chi phÝ néi bé ngµnh cịng nh− hƯ sè chi phí nguyên vật liệu b) Năng suất lao động Một sản phẩm đợc tạo với suất lao động cao có lực cạnh tranh cao so với sản phẩm khác loại nhng đợc tạo với suất lao động thấp Điêù đợc giải thích với chi phí nh nhau, suất lao động cao tạo đợc nhiều sản phẩm mà chất lợng nh thế, nh tạo đợc sản phẩm có giá thành thấp hiển nhiên đợc ngời tiêu dùng lựa chọn Năng suất lao động bao hàm khái niệm giá trị sản phẩm hiệu mà mang lại c) Sản phẩm Khoá luận tốt nghiệp THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Phan Thị Vân- Lớp Nhật 2- K38F qua thực sản xuất theo hợp đồng, đảm bảo tiêu thụ sản phẩm cho ng dân - Đầu t cho bao bì, nhÃn mác đăng ký quyền thơng hiệu sản phẩm Tiếp tục đầu t hoàn thiện công nghệ chế biến đạt tiêu chuẩn quốc tế để nâng số lợng doanh nghiệp xuất thuỷ sản danh sách đựơc phép xuất Mỹ - Tăng cờng khả hợp tác doanh nghiệp xuất để giải tốt khâu tiêu thụ; tăng cờng mối quan hệ doanh nghiệp với việt kiều mỹ; tăng cờng sử dụng internet công tác tiếp thị 3.3 Giải pháp phân phối sản phẩm 3.3.1 Hiểu rõ sách thơng mại nắm hệ thống pháp luật ngành thuỷ sản Mỹ Vì Mỹ quốc gia hay kiện tụng, hệ thống luật pháp phức tạp ngời Mỹ kinh doanh gắn với luật pháp nên xuất thuỷ sản sang Mỹ, doanh nghiệp cần có luật s t vấn có chuyên giỏi giải tranh chấp phát sinh liên quan đến luật pháp Bản thân doanh nghiƯp cịng cÇn Ýt nhiỊu am hiĨu lt lƯ Mü để đảm bảo mời luật s thời gian làm việc ngắn nhng hiệu Nắm rõ sách thơng mại Mỹ áp dụng với Việt Nam tình hình Hiệp định thơng mại Việt Mỹ đà có hiệu lực để kịp thời thay đổi cấu hàng xuất theo hớng tăng tỷ lệ hàng chế biến cao cấp có giá trị cao (hiƯn chđ u ViƯt Nam xt khÈu thủ sản vào Mỹ dới dạng thô) Nh Việt Nam tăng nhanh đợc kim ngạch xuất giành đợc quyền chủ động kinh doanh, khẳng định đợc vị thị trờng quan trọng THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Kho¸ ln tèt nghiệp Phan Thị Vân- Lớp Nhật 2- K38F Bảng 3.1: Thuế nhập thuỷ sản vào thị trờng Mỹ Mà thuế Mặt hàng Nằm Không nằm diện hởng diện NTR hởng NTR 0301 Cá tơi sống 0% 0302 Các phận lại sau 0% 0% 2.2-4.4 cent/kg cắt Philê tơi đông lạnh 0304 Philee cá, thịt cá đà lóc xơng 0% Một số 0%, tơi đông lạnh số 5,5 cent/kg 0305 Cá khô, ớp muối, xông khói 4-7% 25-30% 0305.13 Tôm loại đông lạnh 0% 0% 0305(14- Thịt cua đông lạnh 7,5% 15% 0307 Các loại nghêu sò 0% 0% 0307.60 ốc 5% 20% 1601-1604 Các loại thực phẩm chế biến 0,9-6 24) tõ c¸ 6,6-22 cent/kg cent/kg 1605-10.05 Cua chÕ biÕn chín 10% 20% 1605-10.20 Thịt cua 0% 22,5% 1605-30.05 Tôm hïm chÕ biÕn 10% 20% Nguån: H¶i quan Mü 1999 Chuẩn bị tốt điều kiện khai thác, nuôi trồng, sản xuất, chế biến để vợt qua hàng rào kü tht TBT vµ hµng rµo vƯ sinh SPS cđa Mỹ Điều giúp doanh nghiệp dễ dàng thâm nhập thị trờng Mỹ nâng cao đợc uy tín doanh nghiệp ngời tiêu dùng 3.3.2 Giải tốt vấn đề thơng hiệu sản phẩm Doanh nghiệp cần trọng xây dựng thơng hiệu sau học lớn việc cần thiết phải bảo vệ thơng hiệu chiến Catfish hay nhÃn Khoá luận tốt nghiệp THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Phan Thị Vân- Lớp Nhật 2- K38F hiệu cà phê Trung Nguyên Ngay có ý định hay bắt đầu thơng mại hoá sản phẩm thị trờng Mỹ, hÃy nộp đơn đăng kí bảo hộ thơng hiệu Văn phòng Sáng chế Thơng hiệu Mỹ (USPTO) để tránh trờng hợp bị đối tác Mỹ hớt tay Hiện nhiỊu s¶n phÈm thủ s¶n ViƯt Nam xt sang Mü qua trung gian, s¶n phÈm cđa doanh nghiƯp mang thơng hiệu khác đối tác đặt, mà nhiều doanh nghiệp cha nhận thấy tầm quan trọng việc đăng ký thơng hiệu HÃy nghĩ đến chiến lợc dài hạn để xây dựng nhÃn hiệu cho riêng đất Mỹ, có nh nâng cao vị hàng Việt Nam đem lại hiệu kinh doanh tốt Khi bị quyền sử dụng thơng hiệu doanh nghiệp cần phải đấu tranh để giành lại quyền Hiệp định thơng mại Việt Mỹ Công ớc Quốc tế có liên quan sở pháp lý để doanh nghiệp Việt Nam bảo vệ quyền lợi đáng Các doanh nghiệp Việt Nam hÃy đăng kí nhÃn hiệu Việt Nam trớc đăng ký nhÃn hiệu nớc ngoài, điều kiện phải có đăng ký nớc Các doanh nghiệp cần tích cực tham gia vào Hiệp hội Chế biến xuất thuỷ sản Việt Nam VASEP để nâng cao sức mạnh u mình, xảy tranh chấp dễ dàng huy động tham gia ban ngành có liên quan Hiệp hội nơi doanh nghiệp trao đổi thông tin, học hỏi kinh nghiệm Nhiệm vụ Hiệp hội nắm bắt, thu thập, xử lý, phân tích, dự báo tình hình, thông tin pháp luật thị trờng nớc, kịp thời cung cấp cho hội viên quan nhà nớc Hiệp hội khuyến khích phát triển hoạt động thông tin tiếp thị doanh nghiệp Đây hớng giải tốt khắc phục tình trạng thiếu thông tin doanh nghiệp Việt Nam thị trờng Mỹ Khoá luận tốt nghiệp THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Phan Thị Vân- Lớp Nhật 2- K38F 3.3.3 Lựa chọn kênh phân phối hiệu Thị trờng Mỹ thị trờng có hệ thống phân phối bản, nhng doanh nghiệp xuất khÈu cđa ta míi chØ chó ý ®Õn tiÕp cËn nhà nhập khẩu, cha với tới nhà bán lẻ siêu thị Việt Nam đà có 100 doanh nghiệp xuất hàng thuỷ sản sang Mỹ nhng nhÃn hiệu tiếng tiếp cận đợc với nhà nhập Hàng bán lẻ cha tới tay ngời tiêu dùng Các doanh nghiệp cần đẩy mạnh tiếp cận thị trờng, xúc tiến thơng hiệu, tìm hiểu nhu cầu, thị hiếu, sở thích ngời tiêu dùng kiểu dáng sản phẩm 3.3.4 Thực tốt mối quan hệ ngo¹i giao ViƯt Nam- Hoa Kú Thùc hiƯn tèt mèi quan hệ ngoại giao hai nớc, doanh nghiệp hai nớc cá nhân chìa khoá cho thành công chiến lợc lâu dài để thúc đẩy xuất thuỷ sản sang Mỹ Quan hệ ngoại giao Việt Mỹ đà có bớc tiến đáng kể thập kỷ qua, mở đầu việc Bình thờng hoá quan hệ Việt Nam- Hoa Kỳ ngày 12/7/1995 Từ quan hệ kinh tế, trị, thơng mại, văn hoá, khoa học , kỹ thuật v.v bớc đợc mở rộng Từ đến có nhiều viếng thăm nguyên thủ, quan chức quốc gia, mở thời kỳ hai nớc Ngày 17/11/2000 Cựu Tổng thống Mỹ Bill Clinton đà sang thăm Việt Nam Năm 1998, Mỹ miễn áp dụng luật Jackson Vanik cho Việt Nam Việc ký kết Hiệp định thơng mại Việt Mỹ 14/7/2000 đà hoàn tất trình bình thờng hoá quan hệ kinh tế thơng mại Việt NamHoa Kỳ, tạo sở cho việc tăng cờng quan hệ kinh tế thơng mại hai nớc Hiệp định mở thị trờng cho nhà xuất Việt Nam tăng thêm hội đầu t Mỹ nớc khác vào Việt Nam Thuế nhập hàng hoá Việt Nam vào thị trờng Mỹ giảm từ khoảng 40% xuống 3% Hàng loạt hoạt động phủ hai nớc nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh tế thơng mại hai nớc phát triển có Khoá luận tốt nghiệp THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Phan Thị Vân- Lớp Nhật 2- K38F ngành thuỷ sản Thông tin chi tiết quan hệ ngoại giao Việt Nam- Hoa Kỳ tham khảo qua trang Web dới đây: http://www.mofa.gov.vn:8080/Web%20server/ForeignPolicy.nsf/6794e 2efc542589ac725691b0012af47?OpenView&Start=1&Count=500&Expand= 103#103 Mới đây, ngày 3/12/2003, đoàn đại biểu Việt Nam Phó Thủ tớng Vũ Khoan dẫn đầu ®· cã cc héi ®µm tiÕp xóc víi nhiỊu nhµ lÃnh đạo Chính phủ nghị sĩ Mỹ, có Ngoại trởng Mỹ Colin Powell, Đại diện Thơng mại Robert Zoellick, Bộ trởng Nông nghiệp Veneman Quyền Bộ trởng Thơng mại Botman Các vị lÃnh đạo phủ nghị sĩ Mỹ khẳng định sẵn sàng mở rộng lĩnh vực hợp tác kinh tế, công nghiệp, nông nghiệp, giáo dục phát triển nguồn nhân lùc, ®ång thêi đng ViƯt Nam gia nhËp Tỉ chức Thơng mại Thế giới WTO Tất hoạt động đẩy mạnh quan hệ kinh tế thơng mại hai nớc đồng thời góp phần nới lỏng sách xuất nhập đầu t hai nớc Việt Nam- Hoa Kỳ Nhờ kim ngạch thuỷ sản xuất Việt Nam sang Mỹ ngày đợc nâng lên Thực tốt mối quan hệ ngoại giao hai nớc sở, tảng để phát triển xuất thuỷ sản Việt Nam sang Mỹ, nhng giải pháp vĩ mô, hai qc gia víi Nh− thÕ vÉn ch−a ®đ Chúng ta cần phải giải tốt mối quan hệ doanh nghiệp với Đối với thị tr−êng Mü, viƯc xt khÈu cđa c¸c doanh nghiƯp nhá, đơn lẻ thờng gặp khó khăn doanh nghiệp nội địa thờng liên kết thành hiệp hội nên khả cạnh tranh cao Chúng ta thâm nhập thị trờng Mỹ cách hợp tác, liên kết với doanh nghiệp nhập thuỷ sản Mỹ, ký kết hợp đồng làm ăn lâu dài Nh phía đối tác giúp đỡ hoạt động thủ tục nhập khẩu, kịp thời thông tin thay đổi sách pháp luật cđa n−íc Mü Nãi nh− thÕ cịng kh«ng cã nghÜa phụ thuộc vào nhà nhập Khi đà đủ mạnh, đủ Khoá luận tốt nghiệp THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Phan Thị Vân- Lớp Nhật 2- K38F hiểu thị trờng đủ lòng tin khách hàng sản phẩm, doanh nghiệp cần tiếp tục bớc tiến khác để khẳng định vị mình, vai trò độc lập sở, tinh thần hợp tác với nhà nhập nớc Ngoài mối quan hệ cá nhân hai nớc không phần quan trọng thúc đẩy xuất thuỷ sản Từ chỗ quen biết đến việc du lịch tham quan đất nớc nhau, tạo lập mối quan hệ khác làm ăn kinh tế, tạo luồng d luận tốt cho sản phẩm thuỷ sản Hoặc quan hệ thơng nhân Việt Nam với đội ngũ Việt kiều Mỹ đông đảo sống đất Mỹ thị trờng không nhỏ Đó cách quảng cáo sản phẩm, sức mạnh từ bên làm tăng kim ngạch xuất thuỷ sản THệ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Kho¸ ln tèt nghiƯp Phan Thị Vân- Lớp Nhật 2- K38F Kết luận Kinh tế Việt Nam sau gần 20 năm đổi thực đà có bớc phát triển vợt bậc, từ nớc nghèo lơng thực không đủ ăn, đà trở thành nớc xuất gạo thứ hai giới Các ngành sản xuất nh dệt may, thủ công mỹ nghệ, giày dép, nông sản, thuỷ sản v.v phát triển, góp phần tích cực vào trình công nghiệp hoá- đại hoá nông nghiệp nông thôn, đẩy nhanh công CNH- HĐH đất nớc Ngành thuỷ sản, mà trọng tâm thuỷ sản xuất khẩu, đợc Nhà nớc trọng đầu t khuyến khích Nó góp phần không nhỏ giải công ăn việc làm cho ngời lao động, tận dụng đợc nguồn lợi thuỷ hải sản phong phú sẵn có thiên nhiên, phát huy tinh thần cần cù chịu khó, tính sáng tạo ng dân nuôi trồng thuỷ sản, øng dơng khoa häc kü tht chÕ biÕn b¶o quản mặt hàng thuỷ sản, lại ngành đem lại giá trị kinh tế cao so với mặt hàng nông sản khác Phát triển xuất thuỷ sản tất yếu khách quan phù hợp với trình độ kinh tế Việt Nam bối cảnh chung thị trờng giới Tham gia vào trình lu thông quốc tế, hàng thuỷ sản Việt Nam phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt với hàng thuỷ sản nhiều nhà xuất nớc khác thị trờng Mỹ Nâng cao lực cạnh tranh trở thành vấn đề cấp thiết, nóng bỏng không cấp quốc gia, ngành hàng mà thực vấn đề sống doanh nghiệp xuất thuỷ sản Khoá luận đợc hoàn thành với hớng dẫn nhiệt tình thầy giáo hớng dẫn Thạc sỹ Trần Việt Hùng giúp đỡ thầy cô giáo Khoa Kinh tế Ngoại thơng, quan thuộc Bộ Thuỷ sản, Công ty TNHH Minh Phú cộng với nỗ lực cố gắng lớn ngời viết Rất mong giúp ích đợc phần cho doanh nghiệp xuất thuỷ sản Việt Nam muốn tìm hiểu thị trờng Mỹ đẩy mạnh xuất thuỷ sản sang thị trờng Khoá luận tốt nghiệp THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Phan Thị Vân- Lớp Nhật 2- K38F Cuối cùng, lần em xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo, ngời thân, bạn bè, ngời đà giúp đỡ em hoàn thành khoá luận tốt nghiệp Mặc dù đà cố gắng nhng khoá luận không tránh khỏi sai sót, mong nhận đợc ý kiến quý báu thầy cô bạn đọc Hà Nội ngày tháng 12 năm 2003 Sinh viên thực Phan Thị Vân- Lớp Nhật 2- K38F THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Kho¸ ln tèt nghiƯp Phan Thị Vân- Lớp Nhật 2- K38F Tài liệu tham khảo - Tạp chí Thông tin khoa học công nghệ thuỷ sản từ số 1/2000 đến số 9/2003 - Báo cáo tổng kết năm 2002 Bộ Thuỷ sản - Trung tâm thông tin KHKT Kinh tế thuỷ s¶n – Bé Thủ s¶n - National Marine Fisheries Service - Goergetown Economic Services - CÈm nang vỊ x©m nhËp thị trờng Mỹ- Nhà xuất thống kê 2003- TS Hå SÜ H−ng- Ngun ViƯt H−ng - ChÝnh s¸ch xt nhập Hoa Kỳ biện pháp thúc đẩy xuất hàng hoá Việt Nam sang thị trờng Hoa Kỳ sau Hiệp định thơng mại Việt Nam- Hoa Kú cã hiƯu lùc- 2002- PGS,TS Ngun ThÞ Mơ (chủ biên) - Tạp chí xuất nhập thuỷ sản - Tạp chí Thuỷ sản từ số 1/2000- 9/1003 - Bài viết Năng lực cạnh tranh nớc ta tơng quan quốc tế PGS, TSKH Nguyễn Quang Thái - tạp chí Kinh tế Dự báo - Dự thảo luật thuỷ sản lần thứ 12- Quốc hội nớc Cộng hoà xà hội chủ nghĩa Việt Nam - Các trang Web: + www.fistenet.gov.vn + www.mofa.gov.vn + www.mpi.gov.vn + www.census.gov/foreign-trade/balance/index.html + www.infofish.org + http://tradeinfo.doc.gov v.v… - C¸c ngn kh¸c THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Kho¸ ln tèt nghiƯp Phan Thị Vân- Lớp Nhật 2- K38F Phụ lục Bảng P.1 Ngành thuỷ sản Việt Nam qua số từ tháng 4-1959 đến tháng 4/2003 2.410.900 tn Tng sn lng thủy sản THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN - Khai thác thuỷ sản 1.434.800 Phan Thị Vân- Lớp Nhật 2- K38F t…n Kho¸ ln tèt nghiƯp - NTTS & khai th¸c n…i ……a 976.100 t…n Kim ngạch XKTS 2.023 tri…u USD Tổng số lao động nghề c¸ Kho…ng tri…u ng……i Khai th¸c thuỷ sản 1.434.800 t…n Sản lượng khai th¸c thuỷ sản 81.800 chi…c Tổng số t…u, thuyền m¸y - Tỉng c«ng st 4.038.365 CV - Trong …ã, t…u 90 CV tr lên 6.075 chic Nuôi trng thu sn Tổng diện tÝch nu«i trồng thủy sản 955.000 - Diện tÝch nu«i n−íc ngät 425.000 - Di…n tÝch nu«i m…n, l… 530.000 976.100 t…n Sản lượng nu«i trng thu sn Trong + Tôm nớc lợ + Ngao & Sò huyt + Cua bin + Cá nc l… 193.973 t…n 130.000 t…n 13.000 t…n 6.500 t…n Sản lng sn xut ging + Tôm (Sú, rảo, he chân trắng) P15 19.088 triu ging + Tôm cng xanh 115 tri…u gi…ng + R« phi ……n tÝnh + C¸ da tr…n 35 tri…u gi…ng 300 tri…u gi…ng Trại sản xuất giống + T«m n……c l… + C¸c ……i t……ng kh¸c 5.168 tr…i 4.774 tr…i 384 tr…i Chế biến thuế sến Tổng số doanh nghiệp chế biến ông lnh 275 Khoá luận tốt nghiệp THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Phan Thị Vân- Lớp Nhật 2- K38F Nguồn: Trung tâm thông tin KHKT kinh tế Thuỷ sản- Bộ Thuỷ sản Khoá luận tốt nghiệp THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Phan Thị Vân- Lớp Nhật 2- K38F B¶ng P.2 Top Ten Countries with which the U.S Trades For the month of September 2003 The values given are for Imports and Exports added together These Countries represent 68.83% of U.S Imports, and 66.33% of U.S Exports in goods Total in Billions of U.S $ Country Name CANADA MEXICO CHINA JAPAN FEDERAL REPUBLIC OF GERMANY UNITED KINGDOM KOREA, REPUBLIC OF TAIWAN FRANCE MALAYSIA 34.37 20.27 16.89 13.49 7.16 6.29 4.92 4.22 3.76 3.26 Year To Date Total in Billions of U.S $ 292.20 172.95 127.52 125.47 70.61 56.77 43.95 35.80 33.89 26.43 Top Ten Countries with which the U.S Trades For the month of December 2002 The values given are for Imports and Exports added together These Countries represent 69.98% of U.S Imports, and 65.24% of U.S Exports in goods Country Name CANADA MEXICO JAPAN CHINA FEDERAL REPUBLIC OF GERMANY UNITED KINGDOM KOREA, REPUBLIC OF TAIWAN 3.91 47.43 ITALY Total in Billions of U.S $ Year To Date Total in Billions of U.S $ 28.73 17.54 15.35 13.74 8.55 5.91 5.23 4.20 371.39 232.26 172.93 147.22 89.11 74.12 58.17 50.59 3.22 34.38 THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYEN Khoá luận tốt nghiệp Phan Thị Vân- Lớp Nhật 2- K38F Bảng P.3 Đóng góp thuỷ sản xuất xuất nớc năm 2000 Giỏ tr XKTS nếm 2000, triếu USD Nếếc % ếóng góp cếa XKTS giá trế XK chung cếa ếết nếếc Grinlen 261 94 Xâysen 113 78,2 Pharôê 354 75,3 1.228 64,4 Man…iv… 41 53,8 Panama 256 34,7 Xênêgan 260 27,0 Namibia 290 20,0 Aix…len Pêru 1.128 16,1 Mianma 185 13,2 Mar…c 950 12,8 Vi…t Nam 1.480 10,3 Chilê 1.784 9,8 Thái Lan 4.367 6,4 Nauy 3.532 5,9 Ðan M…ch 2.755 5,4 Cuba 78 4,9 In…ônêxia 1.584 2,6 Trung Qu…c 3.605 1,4 Nguồn: Trung tâm Thông tin KHKT Kinh tế Thuỷ sản- Bộ Thuỷ sản Khoá luận tốt nghiệp THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Phan Thị Vân- Lớp Nhật 2- K38F ... 24 Nam 1.3.2 Sự cần thiết nâng cao lực cạnh tranh mặt hàng 27 thuỷ sản xuất Việt Nam Chơng II Thực trạng xuất thuỷ sản sang thị trờng Mỹ 29 đánh giá lực lực cạnh tranh hàng thuỷ sản xuất Việt Nam. .. an toàn thực phẩm 58 hàng thuỷ sản xuất sang Mỹ 2.3 Đánh giá lực cạnh tranh thuỷ sản xuất Việt 61 Nam sang thị trờng Mỹ 2.3.1 Năng lực cạnh tranh cấp quốc gia 62 2.3.2 Năng lực cạnh tranh cấp... Chơng II Thực trạng xuất thuỷ sản sang thị trờng Mỹ đánh giá lực lực cạnh tranh hàng thuỷ sản xuất Việt Nam sang thị trờng Mỹ, phản ánh thực trạng mặt hàng thuỷ sản đợc ngời tiêu dùng Mỹ a chuộng,