Phân tích chiến lược tại Công ty MAY 10

Việt Nam hiện nay đang trong giai đoạn hội nhập vào nền kinh tế khu vực và thế giới. Điều này đã tạo cho các doanh nghiệp Việt Nam nhiều hướng thuận lợi phát triển. Trong môi trường kinh doanh luôn biến động thì bên cạnh những cơ hội phát triển, nó cũng gây áp lực buộc các doanh nghiệp Việt Nam muốn tồn tại và phát triển thì phải có những chiến lược kinh doanh phù hợp với thực tế. Trong những năm qua và hiện nay công ty May 10 là một trong những công ty chuyên ngành may mặc thuộc tổng công ty dệt may Việt Nam, chuyên sản xuất, kinh doanh, xuất khẩu các loại quần áo thời trang và nguyên phụ liệu ngành may. Tuy nhiên, với sự cạnh tranh từ các công ty may khác như công ty may Việt Tiến, Nhà Bè, Thái Tuấn và các nhãn hiệu thời trang trên thế giới do xu hướng hội nhập ngày càng sâu rộng. Do đó, May 10 sẽ đối phó với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt hơn. Điều này cho thấy công ty May 10 nếu muốn giữ được thị phần và phát triển trong thời gian tới thì cần phải có những chiến lược kinh doanh phù hợp với từng giai đoạn phát triển mới.

ĐỀ TÀI:

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC TẠI CÔNG TY MAY 10

Lời mở đầu

Việt Nam hiện nay đang trong giai đoạn hội nhập vào nền kinh tế khu vực và thếgiới Điều này đã tạo cho các doanh nghiệp Việt Nam nhiều hướng thuận lợiphát triển Trong môi trường kinh doanh luôn biến động thì bên cạnh những cơhội phát triển, nó cũng gây áp lực buộc các doanh nghiệp Việt Nam muốn tồn tại

và phát triển thì phải có những chiến lược kinh doanh phù hợp với thực tế.Trong những năm qua và hiện nay công ty May 10 là một trong những công tychuyên ngành may mặc thuộc tổng công ty dệt may Việt Nam, chuyên sản xuất,kinh doanh, xuất khẩu các loại quần áo thời trang và nguyên phụ liệu ngànhmay Tuy nhiên, với sự cạnh tranh từ các công ty may khác như công ty mayViệt Tiến, Nhà Bè, Thái Tuấn và các nhãn hiệu thời trang trên thế giới do xuhướng hội nhập ngày càng sâu rộng Do đó, May 10 sẽ đối phó với sự cạnh tranhngày càng gay gắt hơn Điều này cho thấy công ty May 10 nếu muốn giữ đượcthị phần và phát triển trong thời gian tới thì cần phải có những chiến lược kinhdoanh phù hợp với từng giai đoạn phát triển mới

Xuất phát từ tình hình trên, nên việc xây dựng chiến lược kinh doanh tạicông ty May 10 là hết sức cần thiết Với mong muốn có thể xây dựng chiến lượckinh doanh phù hợp cho công ty May 10, nhóm 6 chọn đề tài “ Phân tích chiếnlược kinh doanh của công ty May 10”

PHẦN I GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY MAY 101.1 Giới thiệu về công ty May 10

Công ty cổ phần May 10 hiện nay là một trong những doanh nghiệp ngành dệtmay Việt Nam Trải qua 61 năm trưởng thành và phát triển từ các xưởng mayquân khu ở chiến khu Việt Bắc năm 1946 đến tháng 3 năm 2010 đổi tên thànhTổng công ty May 10- Công ty cổ phần Những thông tin chính về công ty cổphần May 10:

 Tên đầy đủ doanh nghiệp: TỔNG CÔNG TY MAY 10 – CÔNG TY CỔ

PHẦN

 Tên viết tắt doanh nghiệp : GARCO10., JSC

 Trụ sở: Phường Sài đồng, quận Long Biên, Hà Nội

 Ngày tháng năm thành lập: 1946

 Loại hình doanh nghiệp: Công ty cổ phần

 Tel: 04.8276923

 Website: www.garco10.com.vn

1.2 Ngành nghề kinh doanh của công ty:

Theo quyết định 105/2004/QĐ-BCN, ngành nghề kinh doanh của công ty May

 Xuất nhập khẩu trực tiếp

1.3 Xác định các hoạt động kinh doanh chiến lược (SBU): (tính trong lĩnh

vực sản xuất kinh doanh quần áo)

2 Mang lại giá trị đích thực cho người lao động, họ là những người đang ngày đêm tạo ra những sản phẩm, dịch vụ đưa đến tay khách hàng, họ chính là đại diện cho công ty tiếp xúc với khách hàng May

10 đã tạo nhiều điều kiện thuận lợi chăm lo đời sống, có chính sách thunhập đãi ngộ, đào tạo nâng cao kiến thức tay nghề đối với người lao động

3 Mang lại giá trị cho các Cổ đông, các nhà đầu tư, họ cũng là chủ doanh nghiệp hay đại diện góp vốn đảm bảo cho May 10 hoạt động May 10 sẽ đảm bảo mang lại cho họ nguồn lợi nhuận tương xứng với đồng vốn góp bỏ ra.

4 Mang lại giá trị cho cộng đồng, xã hội,…

 Sứ mạng kinh doanh

Tổng công ty May 10 – Công ty cổ phần đã được người tiêu dùng tin tưởng và hội đủ các yếu tố cần thiết là tạo được năng lực cạnh tranh trên thị trường trong nước cũng như thị trường xuất khẩu Điều đó đemlại cho May 10 nhiều lợi thế trên thị trường, May 10 rất mong muốn là đối tác tin cậy của các doanh nghiệp, các tập đoàn lớn trong và ngoài nước, luôn làm khách hàng hài lòng hơn cả mong đợi, luôn khuyến khích và tạo nhiều cơ hội để mọi thành viên trong công ty phát huy tài năng cũng như năng lực sở trường để góp sức xây dựng công ty và chocuộc sống gia đình các thành viên

 Mục tiêu chiến lược của công ty

Công ty tập trung nguồn lực vào sản xuất và kinh doanh hàng may mặc vì so với những nhóm hàng khác thì dệt may Việt Nam vẫn chiếm

ưu thế cao Thị trường nội địa rất nhiều tiềm năng, với 85 triệu dân, thu nhập ngày càng tăng cao, tỷ trọng sử dụng hàng may mặc cũng ngày càng tăng Vì vậy:

Mục tiêu dài hạn của công ty là:

+ Trở thành một tập đoàn kinh tế mạnh trên cơ sở củng cố và phát triển

thương hiệu May 10

+ Phát triển thị trường nội địa thông qua việc phát triển thương hiệu mạnh, mở rộng kênh phân phối, đa dạng hóa mẫu mã, sản phẩm.

+ Trở thành doanh nghiệp dẫn đầu của Tập đoàn dệt may Việt Nam

trên thị trường nội địa

Mục tiêu ngắn hạn của công ty là:

+ Năm 2012, Công ty May 10 phấn đấu đạt doanh thu trên 1.500 tỷ đồng, lợi nhuận trên 35 tỷ đồng, bảo đảm việc làm và thu nhập 3,8 triệu đồng/lao động/tháng

+ Phấn đấu đến năm 2013, May 10 sẽ nằm trong Top các doanh

nghiệp có doanh thu trên 2.000 tỷ đồng

+ Tăng trưởng ổn định doanh thu và lợi nhuận hàng năm

1.5 Tình hình hoạt động kinh doanh:

Công ty vẫn thực hiện hoạt động chính là sản xuất và xuất khẩu các sản phẩm

may mặc Sản phẩm chủ yếu của công ty là trang phục dành cho những nhân viên văn phòng trong đó mũi nhọn là sơ mi nam, đến nay sản phẩm của công ty

đã trở nên phong phú hơn phục vụ cho nhiều đối tượng tiêu dùng khác nhau như: quần âu, áo sơ mi, áo vest… công ty nhận hợp đồng may đồng phục cho đối tượng là học sinh, công nhân trực tiếp sản xuất, công chức văn phòng, đồng phục cho ngành tòa án…

Phần II PHÂN TÍCH QUY TRÌNH HOẠCH CHIẾN LƯỢC

CỦA CÔNG TY MAY 10

lược

2.1.1Tình hình hoạch định

Công ty đã xác định rõ tầm nhìn chiến lược và sứ mạng kinh doanh

để thiết lập các mục tiêu chiến lược phù hợp và căn cứ vào phân tích môitrường bên trong và môi trường bên ngoài để lựa chọn chiến lược kinhdoanh phù hợp Với định hướng của Tổng công ty là trở thành một tậpđoàn kinh tế mạnh trên cơ sở củng cố và phát triển thương hiệu May 10

hệ thống nhà xưởng khang trang, máy móc thiết bị hiện đại, công nghệsản xuất tiên tiến lại có đội ngũ công nhân lành nghề, đội ngũ cán bộ quản

lý và chuyên gia luôn được đào tạo và bổ sung, hệ thống quản lý chấtlượng ISO 9000, hệ thống quản lý môi trường ISO 14000 và hệ thốngtrách nhiệm xã hội SA 8000 Đồng thời với việc duy trì và phát triển cácquan hệ hợp tác hiện có May 10 luôn sẵn sàng mở rộng hợp tác sản xuất,liên doanh thương mại với khách hàng trong và ngoài nước trên cơ sởgiúp đỡ lẫn nhau cùng có lợi

2.1.2 Đề xuất hoàn thiện

Công ty nên đưa ra các chính sách để phù hợp với định hướng chiến lượccủa công ty như:

1 Thỏa mãn nhu cầu và mong đợi của khách hàng

2 Tăng cường tinh thần trách nhiệm, tính chủ động, sáng tạo, phát huytối đa tiềm năng và lợi thế của Tổng công ty

3 Đảm bảo môi trường ngày càng xanh, sạch, đẹp.

4 Vì lợi ích của mỗi thành viên và cộng đồng

5 Xây dựng Tổng công ty trở thành một điển hình văn hóa Doanhnghiệp

2.2 Phân tích môi trường bên ngoài

2.2.1 Thực trạng công tác phân tích môi trường bên ngoài của doanh

nghiệp

 Môi trường vĩ mô

- Môi trường chính trị pháp luật:

Việt nam có sự ổn định về chính trị, tạo điều kiện thuận lợi cho cácdoanh nghiệp thuộc mọi thành phần kinh tế Nước ta đang thực hiện chínhsách mở cửa nền kinh tế hợp tác làm ăn với nhiều nước thông qua việc gianhập tổ chức thương mại thế giới WTO năm 2006 Ngành dệt may làngành mang lại nhiều việc làm, có lợi thế cạnh tranh và có nhiều tiềmnăng xuất khẩu đem lại ngoại tệ cho đất nước nên chính phủ có nhiều hỗtrợ và luôn khuyến khích phát triển Đây cũng là một tác động tích cực tớicông ty may 10 Ngoài ra còn có những khó khăn đối với doanh nghiệpmay Việt Nam:

Môi trường chính sách còn chưa thuận lợi Bản thân các văn bảnpháp lý của Việt Nam đang trong quá trình hoàn chỉnh, trong khi năng lựccủa các cán bộ xây dựng và thực thi chính sách, cũng như các cán bộ thamgia xúc tiến thương mại còn yếu, đặc biệt là hạn chế về chuyên môn,ngoại ngữ, và kỹ năng

Bản thân các thị trường lớn cũng vận dụng khá nhiều các rào cản về

kỹ thuật, vệ sinh, an toàn, môi trường, trách nhiệm xã hội, chống trợ giánhằm bảo hộ sản xuất trong nước Hàng rào bảo hộ dệt may trong nướckhông còn

Nếu hiện nay, thuế nhập khẩu hàng may mặc vào Việt Nam là 50%,thuế nhập khẩu vải là 40%, thuế nhập khẩu sợi là 20% thì khi vào WTO,

Việt Nam sẽ phải thực hiện đúng cam kết theo Hiệp định Dệt may (với

mức giảm thuế lớn, ví dụ thuế suất đối với vải giảm từ 40% xuống 12%,quần áo may sẵn giảm từ 50% xuống 20% và sợi giảm từ 2% xuống 5%)

Do vậy vải Trung Quốc sẽ tràn vào nước ta, chúng ta sẽ phải cạnh tranhvới vải Trung Quốc nhập khẩu

Cam kết xóa bỏ các hình thức trợ cấp không được phép, ngành dệtmay không còn được hưởng một số loại hỗ trợ như trước đây như cáchình thức hỗ trợ xuất khẩu và thưởng xuất khẩu từ Quỹ hỗ trợ xuất khẩu;các biện pháp miễn giảm thuế hoặc tiền thuê đất gắn với điều kiện xuấtkhẩu; các ưu đãi tín dụng đầu tư phát triển

Các rào cản thương mại được vận dụng ngày càng linh hoạt và tinh

vi hơn, đặc biệt là trong bối cảnh khủng hoảng tài chính và suy thoái kinh

tế toàn cầu

Trong bối cảnh xuất khẩu hàng dệt may đang có những diễn biếnkhông thuận, nhất là từ tháng 2/2009, tất cả các sản phẩm dệt may xuấtkhẩu vào thị trường Hoa Kỳ sẽ phải tuân thủ theo những quy định mớicực kỳ nghiêm ngặt Đi kèm là những mức phạt lỗi vi phạm rất cao, có thểlên tới 15 triệu USD, trong khi trước đây mức phạt này tối đa là vài triệuUSD Các nhà nhập khẩu tại Hoa Kỳ sẽ đặt ra những yêu cầu cao hơn vềchất lượng và tính an toàn của hàng dệt may

Nguy cơ bị kiện chống bán phá giá, chống trợ cấp, tự vệ ở các thịtrường xuất khẩu lớn hơn.

Các quy định về xuất xứ của hàng hóa có thể ảnh hưởng đến khảnăng thâm nhập thị trường của các sản phẩm dệt may

- Môi trường kinh tế

Nhu cầu ăn, mặc, ở là nhu cầu không thể thiếu trong cuộc sống củamỗi người Kinh tế ngày càng phát triển, xã hội ổn định làm cho đời sốngdân cư ngày càng được nâng cao Điều kiện sống tăng lên, nhu cầu làmđẹp của nhân dân cũng tăng lên nên nhu cầu sử dụng những sản phẩmmay mặc chất lượng với thiết kế đẹp, mẫu mã đa dạng ngày càng cao Tốc

độ tăng của doanh thu dệt may nội địa luôn ở mức khoảng 10%/năm Tốc

độ này được so sánh là cao hơn so với một số ngành khác Bên cạnh đó,dệt may luôn là một trong những ngành có kim ngach xuất khẩu cao

Xu thế đa dạng hóa hình thức sở hữu và cổ phần hóa doanh nghiệpnhằm thu hút vốn của nhà đầu tư trong và ngoài nước Mặt khác còn phải

kể đến xu thế hội nhập kinh tế quốc tế như gia nhập AFTA, APEC, WTO

đã và sẽ đưa đến nhiều cơ hội và thách thức cho hàng may mặc của ViệtNam Hội nhập kinh tế quốc tế có thể làm xuất hiện thêm nhiều đối thủcạnh tranh trên thị trường, đặc biệt là các hãng thời trang lớn trên thế giới,hội nhập cũng đem lại cho chúng ta cơ hội tham gia thị trường quốc tế khi

mà giờ đây hàng rào thuế quan đã giảm dần Các ảnh hưởng của nền kinh

tế đến công ty May 10 cụ thể:

Tăng trưởng kinh tế : dẫn đến sự bùng nổ về chi tiêu của kháchhàng, nó có thể đem lại khuynh hướng thoải mái hơn về sức ép cạnh tranh

trong ngành may mặc Điều này có thể cống hiến cho công ty các cơ hội

để bành trướng hoạt động và thu được lợi nhuận cao hơn

Lãi suất : sự dao động của lãi suất ảnh hưởng trực tiếp tới quyếtđịnh của cá nhân, doanh nghiệp cũng như hoạt động của các tổ chức tíndụng và toàn bộ nền kinh tế Hiện nay lãi suất của Việt Nam đang ở mứccao nhất thế giới Điều này đã gây ra những khó khăn cho công ty

Lạm phát : có thể làm giảm tính ổn định của nền kinh tế, làm chonền kinh tế tăng trưởng chậm hơn , các dịch chuyển hối đoái không ổnđịnh Nếu lạm phát tăng, việc lập kế hoạch đầu tư trở nên mạo hiểm

Tỷ giá hối đoái : là một trong những chính sách vĩ mô quan trọngcủa mỗi quốc gia Ở Việt Nam, tỷ giá hối đoái không chỉ tác động đếnxuất nhập khẩu, cán cân thương mại, nợ quốc gia, thu hút đầu tư trực tiếp,gián tiếp, mà còn ảnh hưởng không nhỏ đến niềm tin của dân chúng

- Môi trường văn hóa- xã hội

Kinh tế ngày càng phát triển, mức sống của người dân ngày càng

tăng lên, mọi người ngày càng quan tâm chăm sóc đến hình thức bênngoài hơn Một trong những nhu cầu đó là nhu cầu về trang phục Lợi đểcác doanh nghiệp tiếp tục phát triển trên thị trường nội địa Việt nam làthị trường có nguồn lao động dồi dào, nhân công rẻ và cũng là thị trườngtiêu thụ hàng hóa đầy hứa hẹn và màu mỡ đối với các loại hàng hóa tiêudùng và hàng may mặc nói riêng

Nếu các doanh nghiệp may mặc không chú trọng đầu tư đúng mức chocông tác thiết kế thì sẽ nhanh chóng bị tụt hậu trong cuộc cạnh tranh khốcliệt này Hàng may mặc Trung Quốc với giá rẻ và kiểu dáng mẫu mã đa

dạng, thường xuyên thay đổi và khá phù hợp với thị hiếu của người ViệtNam đang chiếm lĩnh thị trường may mặc nội địa Tuy nhiên, người ViệtNam vẫn có tâm lý “ăn chắc mặc bền” nên những sản phẩm chất lượng tốtcủa các doanh nghiệp trong nước vẫn được nhiều người Việt Nam tìmdùng Đây là một thuân lợi đối với ngành may mặc Việt Nam nói chung vàcông ty May 10 nói riêng.

- Môi trường công nghệ

Ngành may mặc là một ngành đặc biệt bởi sản phẩm của ngành đápứng nhu cầu làm đẹp của con người Để có thể đáp ứng yêu cầu khắt khecủa khách hàng, ngành phải có sự đầu tư đáng kể để duy trì và phát triểncông nghệ Chúng ta có thể thấy yêu cầu về công nghệ qua quy trình côngnghệ sản xuất của một doanh nghiệp may điển hình

Sự phát triển của ngành may phụ thuộc rất nhiều vào ngành sản xuấtnguyên phụ liệu phục vụ cho việc tạo nên một sản phẩm hoàn chỉnh Song

do tại Việt nam, ngành dệt, sản xuất khuy cúc, chỉ, máy may công nghiệpphát triển không đồng bộ cùng với sự phát triển của ngành may nên trongthời gian qua hầu hết nguyên phụ liệu may mặc đều phải nhập khẩu từnước ngoài Tuy nhiên, doanh nghiệp Việt Nam tập trung chủ yếu vào côngnghệ may, nên thị trường cho ngành dệt còn tương đối nhỏ Tuy vậy, vớichiến lược phát triển và chủ động trong việc cung cấp nguyên phụ liệu,trong vài năm tới, thị trường công nghệ và thiết bị ngành dệt sẽ thực sựbùng nổ và tạo điều kiện thuận lợi cho các nhà cung cấp nước ngoài thamgia vào hoạt động kinh doanh Khi đó, các doanh nghiệp Việt Nam cũng có

cơ hội để mua được các loại thiết bị phục vụ cho quá trình đổi mới côngnghệ.Như vây cũng như các doanh nghiệp khác trong ngành dệt may thìMay 10 chịu ảnh hưởng rất lớn từ sự thay đổi của công nghệ dệt may

 Môi trường vi mô

- Quyền lực thương lượng từ phía khách hàng

Khách hàng là đối tượng mà doanh nghiệp phục vụ và có ý nghĩaquyết định đến sự thành bại của doanh nghiệp Bởi họ tạo ra thị trường,quy mô khách hàng tạo nên quy mô thị trường Họ là người đem lạidoanh thu, lợi nhuận cho doanh nghiệp

Đáp ứng nhu cầu của khách hàng là một áp lực lớn đối với tất cảcác doanh nghiệp trong ngành may mặc Vì vậy, doanh nghiệp May10cần chú trọng khâu nghiên cứu và phát triển sản phẩm

Đe dọa từ các sản phẩm thay thế:

Sản phẩm của ngành may mặc là các sản phẩm may sẵn Sản phẩmthay thế hàng may sẵn đó là hàng may đo thủ công tại các nhà may riêng

lẻ

Nền kinh tế ngày càng phát triển, đời sống nhân dân ngày càngđược nâng cao Mọi người ngày càng trở nên bận rộn hơn Họ sẽ chọncách làm sao cho tiết kiệm thời gian nhất mà vẫn đảm bảo những yêu cầucủa họ Xu hướng này là điều kiện thuận lợi cho ngành may mặc pháttriển song cũng phải chú trọng đầu tư nghiên cứu mẫu mã sản phẩm đểđáp ứng nhu cầu về mặt thẩm mỹ ngày càng cao của người tiêu dùng

- Quyền lực thương lượng từ phía các nhà cung ứng

Mỗi đơn vị tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh đều cần có nhàcung cấp Họ có những ảnh hưởng nhất định tới hoạt động sản xuất, lợinhuận của doanh nghiệp Để tạo ra một sản phẩm hoàn chỉnh, doanh

nghiệp may mặc cần rất nhiều yếu tố đầu vào khác nhau Ở đây chúng taxét tới hai nhà cung cấp quan trọng nhất đó là nhà cung cấp công nghệ,máy móc thiết bị và nhà cung cấp các nguyên phụ liệu để tạo nên sảnphẩm

Đối với nhà cung cấp công nghệ, máy móc thiết bị: Gần như toàn bộ

máy móc thiết bị sử dụng trong ngành may mặc đều nhập khẩu từ nhiềunước trên thế giới Đơn vị xuất khẩu nhiều nhất cho các doanh nghiệpmay là hãng JUKI của Nhật bản Trong đó JUKI là công ty đã tạo đượcquan hệ hợp tác lâu dài với nhiều doanh nghiệp trong nước Từ đó có thểkhẳng định rằng sức ép của các nhà cung cấp công nghệ, máy móc, thiết

bị với ngành may mặc là không lớn

Nhà cung cấp quan trọng khác là nhà cung cấp nguyên phụ liệu.

Nguyên phụ liệu phục vụ ngành may chủ yếu được nhập khẩu từ cácnước trong khu vực như Indonexia, Đài Loan, Hồng Kông, Hàn Quốc,Malaisia Nguồn nguyên liệu phong phú đến từ nhiều quốc gia đã làmcho áp lực của nhà cung cấp với doanh nghiệp giảm đi đáng kể Vấn đềnày đặt ra yêu cầu về sự phát triển nguồn nguyên liệu trong nước giúpcác doanh nghiệp chủ động sản xuất

- Đe dọa gia nhập mới

Hiện tại các doanh nghiệp trong nước chưa thể đáp ứng được yêucầu về tính thời trang của sản phẩm Kết hợp với sức mua ngày càng tăngcủa người tiêu dùng, đây là cơ hội tốt cho các doanh nghiệp mới gia nhậpthị trường Đối thủ tiềm ẩn của ngành may mặc nội địa có thể là một nhàđầu tư trong nước hoặc nước ngoài, đặc biệt là các hãng thời trang nổitiếng thế giới như G2000, U2000, Gabana của Hồng Kông, TomyHilfinger của Mỹ

- Cạnh tranh giữa các doanh nghiệp hiện tại ngành

Tốc độ phát triển ngày càng tăng cho thị trường may mặc nội địa(10%) Đây là cơ hội lớn cho các doanh nghiệp trong ngành và cả nhữngdoanh nghiệp đang có ý định gia nhập ngành Nhu cầu tiêu dùng quần áothời trang không bao giờ giảm thêm vào đó là rào cản gia nhập ngànhkhông qua khắt khe nên có nhiều doanh nghiệp muốn tham gia vào thịtrường này Một số doanh nghiệp đã khẳng định được tên tuổi của mìnhtrên thị trường là: May 10, May Việt Tiến, Nhà Bè, Hanosimex, Sài Gòn

2, may Thành Công, may Phương Đông, may Thăng Long, Piere Cardin,Agetex và nhiều công ty có quy mô sản xuất nhỏ khác Các công ty nàyđang cạnh tranh khá gay gắt với nhau trên đa số phân khúc thị trường.Những phân tích trên chứng tỏ ngành có cường độ cạnh tranh tương đốimạnh mẽ

Sau khi xem xét cường độ cạnh tranh, chúng ta cùng xét đến cácrào cản rút lui khỏi ngành Các rào cản rút lui khỏi ngành được nhìnnhận từ 4 góc độ: trở ngại về công nghệ, ràng buộc với người lao động,các ràng buộc mang tính chất chiến lược, sức ép của Chính phủ hoặccác tổ chức chính quyền Tuy nhiên các rào cản này là không lớn.Nhậnđịnh này cho phép ta đánh giá áp lực cạnh tranh trong ngành là ở mức

độ trung bình khi xét dưới tiêu chí các rào cản gia nhập và rút lui

2.2.2 Nhận dạng và phân tích các nhân tố môi trường bên ngoài:

Giai đoạn trong chu kỳ phát triển của ngành:

Các ngành kinh doanh

mà doanh nghiệp tham

gia

Mới xuất hiện

Tăng trưởng

Trưởng thành/

Bão hòa

Suy thoái

Chú giải

1 Sản xuất kinh doanh

các loại quần áo thời

trang và nguyên phụ liệu

ngành may.

x

Để phục vụ cho hội nhập

và quyết thắng trong cuộc

cạnh tranh trên thị trường,

hiện nay, May 10 đã đầu tư các trang thiết bị hiện đại

và đội ngũ nhân lực giỏi

Dệt may phải đối mặt với

các rào cản kỹ thuật của thị trường xuất khẩu

2.2.3 Đánh giá tác động của môi trường vĩ mô:

Các nhân tố môi trường có tác động mạnh nhất đến doanh nghiệp được biểu thị dưới đây:

2.2.4 Đánh giá cường độ cạnh tranh

- Tồn tại rào cản gia nhập ngành : ngành Dệt may Việt Nam sẽ phải đối mặtvới rào cản kỹ thuật của thị trường Mỹ - thị trường xuất khẩu hàng dệt may lớn nhất của Việt Nam: Đó là đạo luật bảo vệ môi trường của người tiêu dùng Mỹ, có hiệu lực từ ngày 1/1/2010 Đây là thách thức lớn, đòi hỏi ngành dệt may gấp rút chạy đua với thời gian để kịp đáp ứng

Ngành dệt may Việt Nam không dễ dàng vượt qua rào cản kỹ thuật Khôngchỉ riêng có Mỹ đưa ra những rào cản kỹ thuật đối với ngành Dệt may Việt Nam, mà hầu hết các nước có hàng Việt Nam nhập khẩu đều đưa ra những rào cản kỹ thuật khiến dệt may Việt Nam phải đối đầu với nhiều thách thức

May 10

Nhân tố Chính trị -

pháp luật

- Sự ổn định chính trị

- Luật kinh doanh

ngày càng hoàn thiện

- Sự chỉ đạo kịp thời

của chính phủ và

chính sách hợp lý

Nhân tố Công nghệ

- Cải tiến công nghệ

kỹ thuật hiện đại

- Công nghệ kỹ thuật

thế giới ngày càng

phát triển

Nhân tố kinh tế

- Tăng trưởng kinh tế

- Việt Nam gia nhập WTO

Ví dụ như với thị trường Nhật Bản ( đứng sau thị trường Mỹ và EU), rào cản

kỹ thuật là việc yêu cầu các sản phẩm phải có chứng chỉ sạch và thân thiện với môi trường

- Cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong ngành:

Cạnh tranh trong ngành dệt may XNK rất khốc liệt Việt Nam chỉ là mộtthị trường ngách, khách hàng đưa hàng vào đây để tránhrủi ro khi phải phụ thuộc vào một khách hàng lớn là Trung Quốc So với mặt hàng vải

denimhoặc khăn bông của một số công ty dệt thì giá thành hàng Trung Quốc

rẻ hơn 5,7% Trong đó, Trung Quốc đã có một số chính sách trợ giá chiếm khoảng 13% giá thành của họ, như vậy Phong Phú phải hết sức khó khăn mới

có thể khắc phục được khoảng cách nàyVề tổng thể, Hiệp hội Dệt may Việt Nam và Vinatex cần rà soát các nhóm sản phẩm có khả năng cạnh tranh, trong đó xác định cùng những yếu tố như nhau thì vì sao hàng Việt Namchưahấp dẫn so với hàng Trung Quốc Thậm chí, nếu cần có thể điều chỉnh thuế VAT bằng 0% để hỗ trợ giảm giá thành sản phẩm, tăng khả năng cạnh tranh với sản phẩm của Trung Quốc và các nước trong khu vực

Mô thức EFAS

Các nhân tố chiến lược Độ quan

trọng Xếp loại

Tổng điểm quan trọng Giải thích

3 Tốc độ đô thị hóa 0,05 2 0,1 Nhanh tạo điều kiện để phát

triển sản xuất

4 Hạn ngạch xuất khẩu giảm, hàng

rào thuế quan được loại bỏ 0,05 3 0,15

Tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động XNK

5 Các chính sách phát triển ngành

may mặc của chính phủ 0,05 3 0,15

Hỗ trợ phát triển sản xuất kinh doanh

6 Mở rộng hợp tác quốc tế 0,1 3 0,3 Mở rộng thị trường Mỹ, EU,

2 Luật pháp Quốc Tế 0,05 3 0,15 Quy định về chất lượng sản

phẩm, giá cả

3 Trung Quốc 0,1 4 0,4 Hàng hóa Trung Quốc tràn

ngập trên thị trường

4 Sản phẩm bị làm giả 0,05 2 0,1 Làm nhái mẫu mã

5 Đối thủ cạnh tranh mạnh 0,1 3 0,3 Đối thủ cạnh tranh trong và

ngoài nước

Kết luận:

Qua phân tích môi trường bên ngoài với tổng số điểm quan trọng là 3.4 (so với

mức trung bình là 2.5 và tối đa 4) ta thấy các chiến lược May 10 tận dụng được

hầu hết các cơ hội và né tránh được gần hết các thách thức ở bên ngoài

2.2.5 Các nhân tố thành công chủ yếu trong ngành (KFS)

 Nguồn vốn lớn, tiềm lực tài chính mạnh để có khả năng đầu tư công nghệhiện đại, thực hiện các chiến lược marketing…

 Ứng dụng công nghệ dệt may hiện đại, tiên tiến

 Con người, nguồn nhân lực có tay nghề cao, làm việc năng suất hiệu quả

 Hệ thống phân phối rộng khắp, tới tay người tiêu dùng dễ dàng.

 Xây dựng được thương hiệu, danh tiếng tốt, được người tiêu dùng biếtđến

 Chủ động về nguyên liệu: Việt Nam là nước nông nghiệp với nhiều chủngloại cây xơ- nguyên liệu chính phục vụ cho ngành dệt may như: bông,đay, lanh, gai và tơ tằm vô cùng dồi dào và phong phú Đây thực sự lànguồn nguyên liệu quý báu, tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển củangành công nghiệp may Điều này càng có giá trị hơn khi thị hiếu củangười tiêu dùng đang ngày càng nghiêng về những sản phẩm có sử dụngnguyên liệu có nguồn gốc từ thiên nhiên

 So với các nước ASEAN – đối thủ chính của các doanh nghiệp may ViệtNam thì Việt Nam là nước chiếm lợi thế về nguồn nhân công rẻ, khéo léo,

có khả năng tiếp thu công nghệ mới

 Việt Nam đã và đang từng bước tạo dựng cho mình một chỗ đứng vữngchắc trên thị trường thế giới và có các sản phẩm được người tiêu dùng ưachuộng

 Thiết kế sản phẩm với mấu mã , chủng loại, đa dạng, phong phú, phù hợpvới thị hiếu của người tiêu dùng

2.3 Phân tích môi trường bên trong của công ty.

2.3.1 Thực trạng công tác phân tích

Trước khi những nhà lãnh đạo có thể định hình 1 chiến lược mới, họ cầnphải đạt tới 1 sự hiểu biết chung về vị trí hiện thời của công ty Phân tích môitrường bên trong nhằm xác định những nguồn lực, khả năng và những năng lựcđộc đáo, khác biệt của doanh nghiệp, tạo nên lợi thế cạnh tranh bền vững chodoanh nghiệp Phân tích môi trường bên trong công ty May 10 thực chất là phântích các yếu tố nguồn lực về con người, tài chính, công nghệ, sản phẩm, giá,kênh phân phối, xúc tiến quảng cáo của doanh nghiệp, văn hóa doanh nghiệp

=> Đánh giá: Phân tích môi trường bên trong là một bộ phận quan trọng,không thể thiếu của quản trị chiến lược trong mỗi doanh nghiệp Nếu khôngphân tích tốt môi trường bên trong, không nhận diện được đúng những điểmmạnh, điểm yếu của tổ chức thì sẽ không thể thiết lập được chiến lược hoàn hảo.Quá trình phân tích nội bộ sẽ cho thấy điểm mạnh, yếu của các nhà quản trị vàcác nhân viên của doanh nghiêp đối với việc tham gia quyết định tương lai củadoanh nghiệp Quá trình này có thể tạo sinh lực và thúc đẩy các nhà quản trị vànhân viên

2.3.2Nhận dạng và phân tích các nhân tố môi trường bên trong

Với năng lực hiện có khoảng 1000 máy may chủ yếu là các máy chuyên dùng,với thời gian đưa vào sử dụng chưa nhiều với giá trị còn lại trên 80% Đây làmột cố gắng đầu tư trọng điểm và đúng hướng của công ty, tạo lợi thế cạnhtranh của công ty đối với các doanh nghiệp may khác

Về nguồn nhân lực: Nguồn nhân lực của công ty liên tục tăng cả về chấtlượng và số lượng Công ty có chiến lược liên kết quốc tế về dòa tạo và pháttriển nguồn nhân lực trung và dài hạn của Công ty với mục tiêu đảm bảo 70%lực lượng lao động dệt may được qua đào tạo chính quy

Ngoài ra, công ty còn đầu tư mạng lưới thông tin nội bộ hiện đại phục vụcông tác thiết kế và quản lý.

2.3.2.2 Đánh giá năng lực trên chuỗi giá trị của công ty

- Hoạt động cơ bản:

+ Hậu cần đầu vào:

Công ty May 10 là một trong những doanh nghiệp dệt may chuyên sảnxuất những mặt hàng may mặc chất lượng cao và phục vụ cho xuất khẩu Dovậy nguồn nguyên liệu chính của của May 10 là vải mà nguồn nguyên liệu trongnước không đáp ứng đủ về số lượng và không đảm bảo chất lượng nên hầu hếttới 70% là phải nhập khẩu từ Trung Quốc Do vậydoanh nghiệp chỉ được hưởngphần lợi nhuận ít ỏi chủ yếu nhờ chi phí nhân công rẻ Do vậy, vấn đề đặt ra củadoanh nghiệp là phát triển theo hướng nâng cao chất lượng, tiếp tục tăng tỷ lệnội địa hoá, chủ động nguồn nguyên liệu và định hướng đúng đắn Tuy nhiênviệc nội địa hoá gắn liền với nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm củadoanh nghiệp

+Hậu cần đầu ra

Sản phẩm của May 10 sau khi hoàn thiện chủ yếu được xuất khẩu ranhững thị trường lớn như: Mỹ, EU, Nhật Bản,…và chiếm tới 70% số còn lạiđược tiêu thụ ở thị trường trong nước.Tuy nhiên chỉ chiếm 30% tổng sản phẩmsản xuất ra của doanh nghiệp nhưng mạng lưới phân phối trong nước của May

10 không hề nhỏ Hệ thống phân phối của May 10 có mặt tại 13 tỉnh thành phốtrong cả nước rộng khắp và tiện lợi Riêng ở Hà Nội có tới 20 cửa hàng phânphối lớn nhỏ

+Marketing và bán hàng:

Công ty May 10 có khách hàng chủ yếu chiếm tỷ trọng lớn là các đối tácnước ngoài vì vậy công tác marketing và bán hàng của công ty tại thị trườngnước ngoài được thực hiện rất tốt Tuy nhiên với thị trường trong nước hoạtđộng marketing và bán hàng chưa được quan tâm phát triển do tính cạnh tranhtrong nước của những sản phẩm của May 10 là không cao Trong nước, sảnphẩm của May 10 bộc lộ nhiều điểm yếu: Giá không cạnh tranh, sản phẩmkhông đa dạng mẫu mã

+Dịch vụ sau bán

Đối với May 10, dịch vụ hậu mãi, chăm sóc khách hàng cũng là một yếu

tố rất được quan tâm Mỗi sản phẩm của công ty đưa ra thường kèm theo cácdịch vụ phục vụ để phục vụ tốt hơn nhu cầu của khách hàng trong quá trình sửdụng như: vận chuyển đến tận nơi khách yêu cầu trong thời gian sớm nhất, giảmgiá cho khách hàng mua với số lượng lớn và thanh toán tiền nhanh cho công ty.Ngoài ra công ty còn tạo điều kiện cho khách hàng có thể trả lại, hoặc đổi lạinếu sản phẩm của công ty bị lỗi Đối với khách hàng là người tiêu dùng cuốicùng thì công ty đã có dịch vụ tư vấn cho khách hàng về kiểu dáng, màu sắc,…phù hợp với vóc dáng và điều kiện sử dụng, hướng dẫn tận tình về cách sử dụngcũng như bảo quản sản phẩm cho đạt hiệu quả sử dụng tối đa,…Với năng lực

và kinh nghiệm của mình, công ty cổ phần May 10 luôn tin tưởng và sẵn sàng lànhà cung cấp với chất lượng về dịch vụ tốt nhất các loại sản phẩm may mặc choquý khách hàng

- Hoạt động hỗ trợ của May 10

+Quản trị thu mua:

Các xí nghiệp ngành may nói chung và May 10 nói riêng ỏ Việt Nam hầuhết nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất đều phải nhập khẩu từ nước ngoài, chủyếu là Trung Quốc Các chi phí cho nguyên vật liệu chiếm tỷ trọng lớn trong cácyếu tố cấu thành nên giá thành sản phẩm Do vậy việc tính toán, lựa chọn đối tácsao cho hợp lý và đạt hiệu quả nhất là việc quyết định, quan trọng nhất để có thểđạt hiệu quả cao nhất

+Phát triển công nghệ:

Công nghệ được coi là nguồn lực quan trọng,quyết định trong việc xâydựng lợi thế cạnh tranh Xác định đúng tầm quan trọng của công nghệ, May 10luôn chú trọng đầu tư đổi mới, phát triển công nghệ sản xuất tiên tiến hiện đại

Nhập khẩu các dây truyền máy móc,công nghệ sản xuất hiện đại Doanh nghiệpthường xuyên mời những nhà thiết kế danh tiếng trong và ngoài nước về làmviệc cho công ty Thường xuyên tổ chức đào tạo nâng cao tay nghề cho côngnhân, hướng dẫn sử dụng các trang thiết bị kỹ thuật hiện đại phục vụ cho sảnxuất.

+Quản trị nguồn nhân lực:

May 10 luôn đánh giá con ngời là yếu tố quan trọng nhất tạo nên thành công củadoanh nghiệp Luôn tin tưởng rằng đội nhũ các nhân viên chuyên nghiệp, có kỹnăng nghề nghiệp cao chính là yếu tố quyết định mang lại thành công của May

10 Do vậy, doanh nghiệp đang nỗ lực hết mình đào tạo một đội ngũ nhân viêntheo đúng mục tiêu đã đặt ra, có những chương trình hỗ trợ nhân viên phát triểncác kỹ năng nghề nghiệp để các nhân viên phát huy tối đa năng lực cá nhân, có

cơ hội phát triển nghề nghiệp Nỗ lực xây dựng một thương hiệu hàng đầu gắnvới một môi trường văn hoá doanh nghiệp điển hình Môi trường làm việcchuyên nghiệp, hiện đại, cùng với chế độ đãi ngộ về lương, thưởng, đào tạo pháttriển, đảm bảo đội ngũ cán bộ công nhân viên đồng đều, vững về chuyên mônnghiệp vụ Nằm trong kế hoạch phát triển nguồn nhân lực trung và dài hạn củacông ty với mục tiêu đảm bảo 70% lực lượng lao động dệt may được đào tạochính quy Trường cao đẳng nghề Long Biên-trực thuộc công ty May 10 đã kýthoả thuận hợp tác với Đại học Stenden, Hà Lan Theo thoả thuận đã được kýkết, hai trường sẽ hợp tác trao đổi giáo viên, sinh viên, thiết bị giảng dạy vàchương trình đào tạo; tổ chức các khoá học ngắn hạn về thiết kế thời trang, côngnghệ dệt may

2.3.3 Xác định các năng lực cạnh tranh:

Công ty May 10 có 15 thành viên là các xí nghiệp may được đặt ở nhiều địa phương trong cả nước Quy mô sản xuất kinh doanh lớn, có tiềm lực về cơ sở vật chất kỹ thuật, tài chính ổn định

Biểu đồ năng lực sản suất (2006 – 2011)

Nguồn: Graco10.vn

- Đội ngũ nghiên cứu, thiết kế sản phẩm mới chuyên nghiệp, giàu kinh nghiệm, năng động,sáng tạo, thiết kế sản xuất đa chủng loại hướng tới nhiều đối tương khách hàng

Biểu đồ tỉ lệ sản xất theo chủng loại