Phân Tích Chiến Lược Của Công Ty May 10

Hin nay, vfii 7927 lao dong, moi nam cong ty s:in xuat trén 12 triu sanph:tin ch:it lupng cao cac loai, trong dfi co nhiéu san ph:inn dupc xu:it kh:iu sangthi truong cac nuérc My, CHLB D

của Phân tích chiến lược

công ty may 10

De Hi: PHAN TICH CHIEN LU'OC CUA CONG TY MAY 10

Giéii thi(u doanh nghi(p May 10

Cong ty Co phiin May 10 la mot cfing ty chuyén rig:inh may in:ie thuocTong Cfing ty D(t May Vi(t Nam, dupe thanh lap In hon 60 nam nay, d:ichuyén doi tir Doanh nghi(p Nha nuoc thanh cong ty co ph:in tir n:tin 2004

Tu mot xucing may qu:in trang thcri ky kh:ing chién chong Ph:ip, bucic sang giaidoan xay dung kinh te' trong thcri binh, May 10 dune nha nuérc giao lam hfingmay gia cfing xu:it kh:iu

Linh vuc hoat dong:

+S:in xuiit kinh doanh c:ie loai quiin :io thoi trang v:i nguyén phu lieunganh may

+Kinh doanh viin phfing, b:it dong s:in, nha o cho cong nh:in

+D:to tao nghé

+Xuat nhap khiiu true tiép

Di lén tu doanh nghi(p nhfi, dat den dinh cao th:inh tich v:i chat lupng May

10 da vuot qua mot ch:ing duong dai vfii khong it chong gai, De co dune vi thehorn nay, cac the h( lanh dao May 10 da co t:inn nhin thucing hi(u ngay tunhirng ngay d:it nén mong d:iu tién v:i trong ca qu:i trinh ph:it trién doanh nghi(p.Den nay, véri be d:iy truyén thong, May 10 da dupe xép vao “Top 10” thuonghi(u noi tiéng cua nganh dét may Vie‘t Nam, la mot trong 56 thuong hiéu hangd:iu Vi(t Nam Bang ch:it 1iipng v:i vi(c thuc hi(n trpn ven c:ie cam két ve ch:itluong, dich vu, va uy tin vert khach hang, May 10 da va dang chinh phuc cfic tentuoi lérn trong thi truong xu:it kh:iu v:i co ten trén “Ban do may mac” the giéri.May 10 da di tie‘n phong va hoi nhap thanh cfing trong linh vuc may mac tit trén

10 n:tin truoc

Trong 1|ch sir phat trién, May 10 dac bi(t thanh ph:tin 1:i ao so

mi nam vfii muc tiéu da dang hoa san ph:tin, ph:it trién c:ie san phiim thoi trangcho

gifii tré May 10 khong chi tap trung s:in xuiit mot m)at h:ing in:i tién téri s:inxuat v:i kinh doanh da dang ngiinh h:ing de gi:inn thiéu riii ro, tang kh:inang lpi nhuan S:in pham cfia cong ty da dang, phong phu, dupe khach h:ing

ua chuong v:i d:inh gi:i cao

Hi(n nay, vfii 7927 lao dong, moi nam cong ty s:in xuat trén 12 tri(u sanph:tin ch:it lupng cao cac loai, trong dfi co nhiéu san ph:inn dupc xu:it kh:iu sangthi truong cac nuérc My, CHLB Due, EU, Nhat B:in, Hfing Cfing, .Nhiéu sanph:tin co nh:in hi(u nfii tiéng, co ten tufii léin trong ngiinh may m)ac v:i thciitrang the' gicri nhu Pierre Cardin, Jacquest Britt, Seiden Sticker, Dornbush,Camel, Perry Elli, da dune s:in xuat boi b:in tay khoi oc cua nhiing nguoicfing nh:in May 10

Cfing ty da dune nha nuoc t)ang nhirng ph:in thuong cao quy nhu:

-Anh hiing Luc luong vfi trang Nhan dan (nam 2005)

-Anh hiing lao dong

V:i nhiéu hu:in chucing cac loai khac

Cong ty cung da dat dupe nhiéu gi:ii thuong:

-Gi:ii thucrng ch:it lupng Vi(t Nam

-Giai thucing chat luong Chau A-Th:ii Binh Duong (do APQO trao t)ang)Cac chung chi quoc té: ISO 9002, ISO 14001, IQNET

I Phfin tich mfii truirng bén ngoii i cfia dna nh nghi(p

1.1 T:ie dong cfia nhan t6 vi mfi

1.1.1 Nhan tii kinh té:

-Su bién dong cua ty gia lain thay doi nhirng diéu ki(n kinh doanh nfii chung,

co anh huong true tiép tcii hoat dong xuat nhap khiiu cfia doanh nghiep

-Lam ph:it: Ty 1( lam phat trong niim 2008 tang cao khién cac doanh nghiepph:ii cat gi:inn nhiéu khoan chi phi Lam phat cao tao ra nhiéu rtii ro lfin cho sudiiu tu ciia doanh nghi(p M:ie dii Chinh phu da co nhiéu bi(n ph:ip de kiém ché

2

lam phat nhung lam ph:it van o mfrc 2 con so, lai suat cao Gi:i nguyén vat1i(u d:iu v:to tang nhanh tain cho chi phi s:in xu:it t:ing, g:iy khfi kh:in chodoanh nghi(p Dong thoi cung do ty 1( lam ph:it cao, nguoi tiéu diing th:introng hon véri quyét d|nh tiéu dung, cat gi:tin chi tiéu khién cho hoat dong kinhdoanh ctia doanh nghi(p bi ngung tr(.

1.1.2 Nhan to chinh trj - phép lu(at:

Vie‘t Nam gia nhfip WTO phat tuiin thu nghiém ngat luat phap Quoc te'

ve chat 1iipng, uy tin, do an toan san ph:tin g:iy nhiéu khér khan cho doanhnghi(p Trong khi dfi, hang rfio bao ho thuong mai cua Viet Nam kém hieuqua, hiiu nhu chua dune thiét lap Tuy nhién, cc hoi cho c:ie doanh nghi(pVi(t Nam trong nam 2009 la vi(c Chinh phii gi:tin thué gia tr| gia tang tit l0%xuong 5% doi vfii bong nhap kh:iu, gian thoi gian nop thué gia tri gia I:ing vérithiét bi nhap khfiu dfiu tu v:i uy thac gia cfing xuat khfiu Gi:inn 30% thué thunhap doanh nghi(p, cho phép gia han nop thué thu nhap ca nhan doi véri guytién luong con lai chuyén sang nam sau cua doanh nghi(p Chinh phu cfin hotrp 40 tri(u dong

/l USD xu:it khiiu de ho trp duy tri viéc 1:inn cho nguoi lao dong doi voi doanhnghi(p d(t may str dung nhiéu lao dong

Mat khac, In khi gia nhap WTO, han ngach xuiit kh:iu dune gi:tin bot,h:ing r:to thué quan dupe loai bfi Do v)ay, cfing ty co cci hoi mci rong xu:itkh:iu nhfmg mat hang co tiém nang ra toan ciiu Ngoai ra, Chinh phu cfin hotrp chi phi xuc tién thuong mai lay tu khoan 1( phi han ngach do doanhnghi(p ph:ii nop vfi cfin dune xem xe’t cfip bfi sung vfin luu dong doanh nghie‘p.1.1.3 Nhan to cling ngh(:

Su ra dcii cfing nghe mcri lain xuat hi(n va tang cuong uu the' canh tranhcua c:ie s:in pham thay the, de doa cac s:in ph:tin truyén thong cua rig:inh hi(nhim, lam cho cfing nghe hi(n hliu b| loi thcii, tao :ip luc dfii hfii doanh nghi(:pph:ii doi méri cong ngh( de tiing cuong kh:i n:ing canh tranh Su ra doi ciia khoa

hpc cong nghe co xu hufing ngiin lai Diéu n:iy cang tao ra ap luc phai rut ngiinthcii gian kh:iu hao trang thiét bi ky th@t so véri trucic.

Tuy nhién, vi(c ap dung cong ngh( moi tao diéu kién cho doanh nghiep

de s:in xu:it san ph:tin gia re hon véii ch:it lupng cao hon, 1:tin cho san ph:innciia doanh nghi(p co kh:i nang canh tranh cao hon, tao ra nhiing th| truong moicho nhiing san ph:inn va dich v;i cua cfing ty

May 10 da su dung h( thong die‘u hoa phuc vu san xu:it, ty trpng chiphi di(n trong chi phi s:in xu:it khfi ng nhfi, da) c bi(t trong diéu ki(n gi:i di(nhi(n nay tang Vi vay cfing ty c:in no luc cat giam chi phi, tang nang su:it

1.1.4 Nhan to van he:i - xfi hoi:

Toe do dfi th| ho:i cua nuoc ta ngay cang cao, do vfiy nhu ciiu ve :inmac cua nguoi dan cung rig:iy mot tang Dong thoi, trang phuc :io d:ii la trangphuc truyén thong phii hop véri v:in hoa, ban sae ciia ngufii Viet Nam Cfing

ty nam brit dupe nhirng thi hiéu va van ho:i cua kh:ich h:ing tir dfi dna ra dupec:ie trang phuc phu hpp vcri nhu c:iu v:i th| hiéu ctia mpi doi tupng kh:ich h:ing

tu do d:inn bao dune viéc toi da hoa hi(u qua muc tiéu san xu:it kinh doanhcfia doanh nghi(p

1.2 Pharr tich nganh

1.2.1 D:inh gi:i chung vé nganh.

-Lot the cua hfing de‘t may Viet Nam so voi mot so nuoc khac khfi ng b] apdat thué chong ban ph:i gi:i Doanh nghi(p Vi(t Nam tang cueing xu:it kh:iunhfmg mat hang co gia tr] cao va cac loai san pham méii, dan den lpi nhuan vagi:inn thiéu nhiing t:ie dong x:iu ciia h( thong gi:tin s:it h:ing d(t may ciia Hoa Ky.-Voi toe do tang truong xufit khfiu hang d(t may khoang 40%, nganh de‘t maycua Vi(t Nam co nhiéu trién vpng tot trong hoat dong xuiit kh:iu trong tuong lai.-Tuy nhién, d(t may Vi(:t Nam van gap mot so thach thuc ve:

*Nhan luc, cc so ha t:ing, c:ing bién,

5

*Chiu su gi:inn s:it chat che boi cc ché gi:inn s:it h:ing d(t may ciia Hoa Ky.

1.2.2 Mii thfrc EFAST

Cac nhan to chién lupc

Doquantrong

Xéploai

Tongdiémquantrpng

Gi:ii thich

Co hoi

I Viet Nam gia nhapWTO 0.15 4 0.6 Co hoi hpp tae kinh doanh

cua cac nuoc tre“ n the' giéii.0.05 2 0 I Nhanh, tao diéu ki(n de phat

trién san xufit

4.Han ngach xu:it kh:iu gi:inn, h:ing

rfio thué quan dupe loai bfi

0.05 3 0 15 Tao diéu ki(n th@n lpi cho

hoat dong xufit nhap khau.5.Cac chinh sfich phat trie“ n nganh

may in:ie cua chinh phti

0.05 3 0 15 Ho tro phat trién san xuiit

kinh doanh

EU, Nh:it B:in,Thach thuc

I Khung hoang kinh Ie the gioi, ty

l( lam phat

0.2 4 0.8 Ty 1( lam phat cao, g:iy khfi

khan cho hoat dong s:in xuiitkinh doanh

2.Luiit phap Qufic té 0.05 3 0 15 Quy d|nh ve chiit luong san

ph:inn, gi:i c:i

tr:in ng)ap trén thi tracing

4 S:in phiim bi 1:inn gi:i 0.05 2 0 I L:tin nh:ii in:iu ma

5 Dfii thu canh tranh manh 0 1 3 0.3 Dfii thu canh tranh trong va

ngoai nucic

I.2.3.Nhan tii thanh cfing chit yéu trong nganh.

-Chu dong ve nguye‘n lieu: Vi(t nam la nuérc nong nghiep voi nhiéu chung

loai c:iy xcr - nguyén 1i(u chinh phuc vij cho ngiinh d(t may — nhu: bfi ng, day,

lanh, gai vfi to tain vfi cung dfii dao va phong phu Diiy thuc su lfi ngufin nguyén

li(u guy b:iu, tao diéu ki(n thuan lpi cho su ph:it trién cua rig:inh cfing nghi(p

may Diéu nay cfing co gia tr] hon khi th] hie'u cua ngucri tiéu dung dang ngfiy

cang nghiéng ve nhung loai s:in phfim sir dung nguyén 1i(:u co ngufin goc tir

thién nhién

-So vfii cac nuérc trong ASEAN - doi thti chinh ctia c:ie doanh nghi(p may

Vi(t Nam rig:inh d(t may nuérc ta co lpi the ve nguon nhan cong ré, khéo léo

va cé› kh:i n:ing tiép thu nhanh cfing ngh( tién tién Theo danh gia cua chuyén

gia rig:inh d(t may the giéii, hi(n nay, gi:i cfing lao dong trong rig:inh d(t may

V|ét Nam chi khoang 0.24 USD/gio, trong khi ciia Indfi néxia 1:i 0.32 USD/gio,

Malayxia 1:i I 13 USD/gicr, Th:ii Lan 1:i I 18 USD/gici vii Xingapo la 3

16 USD/gio

-Trong suot g:in 100 nam ph:it trién, rig:inh cfing nghi(p d(t may Vi(t Nam da

In’ng buéic tao dung cho minh mot cho dung vfJng chac tre‘n th j truong the' gioi

va la san phfim ua chuong ciia ngufii tiéu dilng tai nhiéu th| trufing khé› tinh

nhu: Nhat Ban, EU, Canada,

-Thiét ké san pham vfii mau ma, chting loai da dang, phong phu, phil hop vfii

th] hie'u cua khach hfing

II Pharr tich miii truiing bén trong doanh nghi(p

2.1 S:in pham chit yéu

S:in pham ciia May 10 da nhiéu nam doat giai “Chat luong hang Viet Nam”, thucing hi(u “H:ing Vi(t Nam chat 1iipng cao”

S:in ph:tin cua cfing ty da dang, phong phu, dune khach h:ing ua chuong v:i danh gia cao véri cac mat h:ing chu luc nhu:

-Cac loai qu:in :io dong phuc cho c:ie nganh nghe

2.2 D:inh gi:i nguiin lijc,nang lqc diya trén chuoi gi:i tr) ciia doanh

nghi(p

2.2.1 Chuiii gi:i tr) ciia doanh nghi(p:

L:i tap hpp mot chuoi c:ie hoat dong co lien két theo chiéu dpc nh:tin tao lap v:i gia tang gi:i tr|

Bao gfim hat hoat dong chinh: Hoat dong cc ban va hoat dong bfi trp

- Hoat dong cc ban ctia cfing ty May 10

*Hau c:in nhap:

Cong ty May 10 la mot trong nhiing doanh nghi(p d(t may chuyén s:in xuatnhfmg mat hang may mac chiit lupng cao va phuc vu cho xufit kh:iu Do vaynguon nguyén tiéu chinh ciia ciia May 10 la V:ii in:i nguon nguyén 1i(u trongnuoc khfing dap ung du ve so luong va khfing dam b:to chiit luong nén hiiu héttéri 70% la phai nhap kh:iu tir Trung Quoc Do v:iy doanh nghiep chi dune

hucing ph:in lpi nhuan it c›i chin yéu nho chi phi nhan cong ré Do vay, v:in dedat ra ctia doanh nghi(p lit ph:it trién theo hucrng nang cao ch:it lupng, tiép tqct:ing ty Ie noi dia ho:i, chin dong nguon nguyén 1i(u v:i dinh huong dung diin.Tuy nhién vi(c noi di|a hoa gan lien vcii n:ing cao nang luc canh tranh ctia sanph:tin ciia doanh nghiep

*S:in xu:it:

Voi luc lupng lao dong co tay nghe‘ cao, gia thué nhfin cfing re’, he‘ thongphiin xucrng co quy mo lcrn cung véri nhfrng trang thiét bi in:iy moc hi(n dai.May 10 da san xu:it ra nhfrng san pham vcri mau ma, kiéu dang dep, da dangphong phu, hpp thoi trang, chat lupng tot, gi:i c:i phii hpp vfii nhu cau cuampi doi tupng khach hang

*Hau c:in xuiit:

5:in phfim ctia May 10 sau khi hoan thién chin yéu dune xuat khfiu ra nhiing

dune tiéuthu ci th;i tracing trong nuéic Tuy nhién chi chiém 30% tong san ph:tin s:in xu:it

ra cfia doanh nghi(p nhung mang lufii phan phoi trong nuoc ciia May 10khong he nhfi H( thong ph:in phoi cua May 10 co mat tai 13 tinh th:inh photrong ca nuoc rong khap v:i ti(n lpi Riéng o H:i Noi co téri 20 cira h:ing ph:inphoi lfin nhfi

*Marketing va ban hang:

Cfing ty May 10 co kh:ich h:ing chu yéu chiém ty trpng lcrn 1:i cac doi I:ienuérc ngoai vi vay cfing tae marketing va ban hang cfia cfing ty tar thi trucrngnuoc ngo:ii dupe thuc hi(n r:it tot Tuy nhién véri thi truong trong nuoc hoatdong marketing va ban hang chua dupe quan tain phfit trién do tinh canh tranhtrong nuoc ciia nhiing s:in phiim cua May 10 la khfi ng cao

Trong nuérc, s:in pham ciia May 10 bfic lo nhiéu diem yéu:

.Gia khfi ng canh tranh

S:in phiim khong da dang mau ma

ty Ngoai ra cfing ty cfin tao diéu ki(n cho kh:ich hiing co the tr:i lai, ho)ac dfiilai néu san pham cua cfing ty bi loi Doi voi khach hang la nguoi tiéu dungcuoi ciing thi cong ty da co dich vu In van cho khach h:ing ve kiéu dang,mau sae, .phii hop véri voc dang va diéu ki(n sir dung, hufing dan t:in tinh

ve cach sir dung cling nhu bao qu:in s:in phiim cho dat hi(u qu:i sit dung Hida, Vfii n:ing luc va kinh nghiém ciia minh, cfing ty co phan May 10 lufi ntin tucing v:i san s:ing 1:i nha cung cap vfii chat lupng ve dich vu tot nhat c:ieloai san phiim may m)ac cho quy khach hiing

- Hoat dong ho tro cua May 10

*Qu:in tr| thu mua:

Cac xi nghi(p rig:inh may nfii chung v:i May 10 noi riéng o Viet Nam h:iu hétnguyén vat 1i(u phuc vp cho s:in xuat déu ph:ii nhap kh:iu tit nuéic ngoiii, chuyéu lfi Trung Quoc Cac chi phi cho nguyén vat lie‘u chiém ty trpng lcrntrong cac yéu to c:iu thiinh nén gi:i thiinh san ph:tin Do vay vi(c tinh toan,1uachpn doi tae sao cho hpp ly va dat hi(u qu:i nhat la vie‘c quye't djnh, quantrpng nhat de co the dat hi(u qu:i cao nhat

*Phfit trie‘n cfing nghe:

Cong nghe dune coi la nguon luc quan trpng,quyét d|nh trong vi(c xay dungloi the canh tranh Xac dinh dung t:tin quan trong ciia cfing ngh(:, May 10 lufi

n chu trpng d:iu tu doi moi, phat trién cong ngh( san xu:it tién tién hi(n dai.Nhap

khau c:ie day truyén in:iy moc,cong nghe s:in xuiit hi(n dai Doanh nghi(pthucing xuyén mcii nhung nhii thiét ké danh tiéng trong va ngo:ii nuérc ve 1:tinvi(c cho cong ty Thuong xuyén to chuc d:to tao nang cao tay nghe cho cfingnhan, huéing dan su dung c:ie trang thiét bi ky thua) t hi(n dai phuc cho sanxuat.

*Qu:in tr| ngufi n nhan luc:

May 10 lufin danh gia con ngoi la ye'u to quan trpng nh:it tao nén thanhcfi ng cua doanh nghi(p Lufi n tin tucrng rang doi nhfi cac nh:in vién chuyénnghi(p, co nang nghe‘ nghie‘p cao chinh la ye'u to quye't dinh mang lai thanhcfi ng cfia May 10 Do v:iy, doanh nghiep dang no luc hét minh d:to tao mot doingii nhan vién theo dung muc tiéu da dat ra, co nhling chuong trinh ho tronhfin vién ph:it trién cac ky nang nghe nghi(p de c:ie nhiin vién phat huy Hi

da n:ing luc c:i nhan, cé› cc hfi i phat trién nghe nghi(p

hoa

doanh nghi(p dién hinh Mfii tracing 1:tin vi(c chuyén nghi(p, hi(n dai,cungvéii ché do dai ngo ve luong, thuong, d:to tao ph:it trién, dam b:to doi ngfic:in bo cfing nh:in vién dong déu, vilng ve chuyén mon nghi(p v;i

N:inn trong ké hoach ph:it trién nguon nhan luc trung v:i d:ii han cua cong tyvéii mqc tiéu d:tin bao 70% luc lupng lao dong d(t may dupe dao tao chinhquy Trucrng cao dang nghe‘ Long Bie“ n-true thuoc cfing ty May 10 da ky thoathuan hpp I:ie vcii Dai hpc Stenden, H:i Lan Theo thoa thuan da dupe kykét, hai truong se" hpp tae trao doi giao vie“ n, sinh vién, thiét b] giang day

va chuong trinh d:to tao; to chuc c:ie kho:i hoc ngan han ve thiét ké thoi trang,cong nghe dét may

2.2.2 X:ie djnh c:ie nang lqc c:jnh tranh

-Cong ty May 10 co 13 thanh vién la cac xi nghi(p may dune d:it o nhiéu diaphucing trong ca nucic Quy mo s:in xu:it kinh doanh lc n, co tiém luc ve cc scvat chat ky thuat, t:ii chinh on dinh.

-Doi ngfi nghién cuu, thiét ké san ph:inn mcii chuyén nghi(p, gi:iu kinhnghi(m, n:ing dong, s:ing tao

-Co h( thong ph:in phfii rong khap c:i trong va ngoai nucic

-Co quan he‘ hop tae véri nhie‘u tén tuoi lon cua nganh thc i trang may mac co

uy tin trén thi trucrng the gicri: Pierre Cardin, GuyLaroche, Maxim, Jacques Britt,Seidensticker, Dornbusch, C&A, Camel, Arrow,

-S:in ph:tin cua May 10 cling co loi the r:it lori trén thi truong:

*Doi véri th| trucing xuat kh:iu:s:in phfim cua doanh nghi(p co loi the gia réhon cac doi thii canh tranh

*Doi vfii th| truong trong nuoc: co uy tin ve chat luong san phfim

2.3 Mii thfrc IFAST

Nh:in to bén trong

Doquantrpng

Xéploai

Sodiemquantrpng

0 1 3 0.3 Doi ngfi cfing nh:in vién

lanh nghe‘ dupe dao tao baiban

0.2 4 0.8 La yéu tfi quyét d|nh den

hoat dong kinh doanh

4.Thuong hiéu “Top 10” thuong hiéu nfi i

tiéng cua ngfinh de‘t mayVi(t Nam

6.Triét 1y kinh doanh, su mang

kinh ro rang

0.05 4 0.2 Quy dinh hufing phat trién

ciia doanh nghi(p

7.Mang luéii ph:in phfii 0.05 3 0 15 Rong khap vii ti(n lpi

Diem yéu

ngh(

ngo:ii (Trung Quoc)

3 San phiim chua da dang 0.05 2 0 1 Mfiu ma s:in phiim chua

phong phu4.Nghién emu phat trién san

pham

0.05 3 0 15 Cfing tae nghién emu ph:it

trién s:in ph:inn chua dat kétqu:i cao

5.Hoat dong Marketing 0.05 2 0 1 Chua chuyén nghi(p

2.4 Vj the canh tranh ciia doanh nghi(p

May 10 da co 60 nam x:iy dung vii phat trién, thuong hi(u May 10 darat not tie'ng: la mot trong nhung thuong hie‘u hang dau ciia Viet Nam May

10 da gi:inh dupe nhiing gi:ii thucrng nhu: “Thuong hi(u uy tin tai Vi(t Namnam 2004-2007”, “Thuong hiéu manh Vie‘t Nam nam 2004-2007” Cfing ty dathanh lap bo phan Marketing chuyén nghién cuu th| trucing va ch;iu tr:ichnhi(m trién