Phân Tích Chiến Lược Của Công Ty May 10

Phân tích chiến lược cơng ty may 10 De Hi: PHAN TICH CHIEN LU'OC CUA CONG TY MAY 10 Giéii thi(u doanh nghi(p May 10 Cong ty Co phiin May 10 la mot cfing ty chuyén rig:inh may in:ie thuoc Tong Cfing ty D(t May Vi(t Nam, dupe lap In hon 60 nam nay, d:i chuyén doi tir Doanh nghi(p Nha nuoc cong ty co ph:in tir n:tin 2004 Tu mot xucing may qu:in trang thcri ky kh:ing chién chong Ph:ip, bucic sang giai doan xay dung kinh te' thcri binh, May 10 dune nha nuérc giao lam hfing may gia cfing xu:it kh:iu Linh vuc hoat dong: +S:in xuiit kinh doanh c:ie loai quiin :io thoi trang v:i nguyén phu lieu nganh may +Kinh doanh viin phfing, b:it dong s:in, nha o cho cong nh:in +D:to tao nghé +Xuat nhap khiiu true tiép Di tu doanh nghi(p nhfi, dat den dinh cao th:inh tich v:i chat lupng May 10 da vuot qua mot ch:ing duong dai vfii khong it chong gai, De co dune vi the horn nay, cac the h( lanh dao May 10 da co t:inn nhin thucing hi(u tu nhirng d:it nén mong d:iu tién v:i ca qu:i trinh ph:it trién doanh nghi(p Den nay, véri be d:iy truyén thong, May 10 da dupe xép vao “Top 10” thuong hi(u noi tiéng cua nganh dét may Vie‘t Nam, la mot 56 thuong hiéu hang d:iu Vi(t Nam Bang ch:it 1iipng v:i vi(c thuc hi(n trpn ven c:ie cam két ve ch:it luong, dich vu, va uy tin vert khach hang, May 10 da va dang chinh phuc cfic ten tuoi lérn thi truong xu:it kh:iu v:i co ten trén “Ban may mac” the giéri May 10 da di tie‘n phong va hoi nhap cfing linh vuc may mac tit trén 10 n:tin truoc Trong 1|ch sir phat trién, May 10 dac bi(t ph:tin 1:i ao so mi nam vfii muc tiéu da dang hoa san ph:tin, ph:it trién c:ie san phiim thoi trang cho gifii tré May 10 khong chi tap trung s:in xuiit mot m)at h:ing in:i tién téri s:in xuat v:i kinh doanh da dang ngiinh h:ing de gi:inn thiéu riii ro, tang kh:i nang lpi nhuan S:in pham cfia cong ty da dang, phong phu, dupe khach h:ing ua chuong v:i d:inh gi:i cao Hi(n nay, vfii 7927 lao dong, moi nam cong ty s:in xuat trén 12 tri(u san ph:tin ch:it lupng cao cac loai, dfi co nhiéu san ph:inn dupc xu:it kh:iu sang thi truong cac nuérc My, CHLB Due, EU, Nhat B:in, Hfing Cfing, .Nhiéu san ph:tin co nh:in hi(u nfii tiéng, co ten tufii léin ngiinh may m)ac v:i thcii trang the' gicri nhu Pierre Cardin, Jacquest Britt, Seiden Sticker, Dornbush, Camel, Perry Elli, da dune s:in xuat boi b:in tay khoi oc cua nhiing nguoi cfing nh:in May 10 Cfing ty da dune nha nuoc t)ang nhirng ph:in thuong cao quy nhu: -Anh hiing Luc luong vfi trang Nhan dan (nam 2005) -Anh hiing lao dong V:i nhiéu hu:in chucing cac loai khac Cong ty cung da dat dupe nhiéu gi:ii thuong: -Gi:ii thucrng ch:it lupng Vi(t Nam -Giai thucing chat luong Chau A-Th:ii Binh Duong (do APQO trao t)ang) Cac chung chi quoc té: ISO 9002, ISO 14001, IQNET I Phfin tich mfii truirng bén ngoii i cfia dna nh nghi(p 1.1 T:ie dong cfia nhan t6 vi mfi 1.1.1 Nhan tii kinh té: -Su bién dong cua ty gia lain thay doi nhirng diéu ki(n kinh doanh nfii chung, co anh huong true tiép tcii hoat dong xuat nhap khiiu cfia doanh nghiep -Lam ph:it: Ty 1( lam phat niim 2008 tang cao khién cac doanh nghiep ph:ii cat gi:inn nhiéu khoan chi phi Lam phat cao tao nhiéu rtii ro lfin cho su diiu tu ciia doanh nghi(p M:ie dii Chinh phu da co nhiéu bi(n ph:ip de kiém ché lam phat nhung lam ph:it van o mfrc so, lai suat cao Gi:i nguyén vat 1i(u d:iu v:to tang nhanh tain cho chi phi s:in xu:it t:ing, g:iy khfi kh:in cho doanh nghi(p Dong thoi cung ty 1( lam ph:it cao, nguoi tiéu diing th:in hon véri quyét d|nh tiéu dung, cat gi:tin chi tiéu khién cho hoat dong kinh doanh ctia doanh nghi(p bi ngung tr( 1.1.2 Nhan to chinh trj - phép lu(at: Vie‘t Nam gia nhfip WTO phat tuiin thu nghiém ngat luat phap Quoc te' ve chat 1iipng, uy tin, an toan san ph:tin g:iy nhiéu khér khan cho doanh nghi(p Trong dfi, hang rfio bao ho thuong mai cua Viet Nam hieu qua, hiiu nhu chua dune thiét lap Tuy nhién, cc hoi cho c:ie doanh nghi(p Vi(t Nam nam 2009 la vi(c Chinh phii gi:tin thué gia tr| gia tang tit l0% xuong 5% doi vfii bong nhap kh:iu, gian thoi gian nop thué gia tri gia I:ing véri thiét bi nhap khfiu dfiu tu v:i uy thac gia cfing xuat khfiu Gi:inn 30% thué thu nhap doanh nghi(p, cho phép gia han nop thué thu nhap ca nhan doi véri guy tién luong lai chuyén sang nam sau cua doanh nghi(p Chinh phu cfin ho trp 40 tri(u dong /l USD xu:it khiiu de ho trp tri viéc 1:inn cho nguoi lao dong doi voi doanh nghi(p d(t may str dung nhiéu lao dong Mat khac, In gia nhap WTO, han ngach xuiit kh:iu dune gi:tin bot, h:ing r:to thué quan dupe loai bfi Do v)ay, cfing ty co cci hoi mci rong xu:it kh:iu nhfmg mat hang co tiém nang toan ciiu Ngoai ra, Chinh phu cfin ho trp chi phi xuc tién thuong mai lay tu khoan 1( phi han ngach doanh nghi(p ph:ii nop vfi cfin dune xem xe’t cfip bfi sung vfin luu dong doanh nghie‘p 1.1.3 Nhan to cling ngh(: Su dcii cfing nghe mcri lain xuat hi(n va tang cuong uu the' canh tranh cua c:ie s:in pham thay the, de doa cac s:in ph:tin truyén thong cua rig:inh hi(n him, lam cho cfing nghe hi(n hliu b| loi thcii, tao :ip luc dfii hfii doanh nghi(:p ph:ii doi méri cong ngh( de tiing cuong kh:i n:ing canh tranh Su doi ciia khoa hpc cong nghe co xu hufing ngiin lai Diéu n:iy cang tao ap luc phai rut ngiin thcii gian kh:iu hao trang thiét bi ky th@t so véri trucic Tuy nhién, vi(c ap dung cong ngh( moi tao diéu kién cho doanh nghiep de s:in xu:it san ph:tin gia re hon véii ch:it lupng cao hon, 1:tin cho san ph:inn ciia doanh nghi(p co kh:i nang canh tranh cao hon, tao nhiing th| truong moi cho nhiing san ph:inn va dich v;i cua cfing ty May 10 da su dung h( thong die‘u hoa phuc vu san xu:it, ty trpng chi phi di(n chi phi s:in xu:it khfi ng nhfi, da) c bi(t diéu ki(n gi:i di(n hi(n tang Vi vay cfing ty c:in no luc cat giam chi phi, tang nang su:it 1.1.4 Nhan to van he:i - xfi hoi: Toe dfi th| ho:i cua nuoc ta cang cao, vfiy nhu ciiu ve :in mac cua nguoi dan cung rig:iy mot tang Dong thoi, trang phuc :io d:ii la trang phuc truyén thong phii hop véri v:in hoa, ban sae ciia ngufii Viet Nam Cfing ty nam brit dupe nhirng thi hiéu va van ho:i cua kh:ich h:ing tir dfi dna dupe c:ie trang phuc phu hpp vcri nhu c:iu v:i th| hiéu ctia mpi doi tupng kh:ich h:ing tu d:inn bao dune viéc toi da hoa hi(u qua muc tiéu san xu:it kinh doanh cfia doanh nghi(p 1.2 Pharr tich nganh 1.2.1 D:inh gi:i chung vé nganh -Lot the cua hfing de‘t may Viet Nam so voi mot so nuoc khac khfi ng b] ap dat thué chong ban ph:i gi:i Doanh nghi(p Vi(t Nam tang cueing xu:it kh:iu nhfmg mat hang co gia tr] cao va cac loai san pham méii, dan den lpi nhuan va gi:inn thiéu nhiing t:ie dong x:iu ciia h( thong gi:tin s:it h:ing d(t may ciia Hoa Ky -Voi toe tang truong xufit khfiu hang d(t may khoang 40%, nganh de‘t may cua Vi(t Nam co nhiéu trién vpng tot hoat dong xuiit kh:iu tuong lai -Tuy nhién, d(t may Vi(:t Nam van gap mot so thach thuc ve: *Nhan luc, cc so t:ing, c:ing bién, *Chiu su gi:inn s:it chat che boi cc ché gi:inn s:it h:ing d(t may ciia Hoa Ky 1.2.2 Mii thfrc EFAST Cac nhan to chién lupc Do Xép Tong quan loai diém Gi:ii thich quan trpng Co hoi I Viet Nam gia nhapWTO 0.15 0.6 Co hoi hpp tae kinh doanh Cfing ngh( 0.1 0.4 Tiép thu cfing ngh( tién tién cua cac nuoc tre“ n the' giéii 0.05 I Nhanh, tao diéu ki(n de phat trién san xufit 4.Han ngach xu:it kh:iu gi:inn, h:ing 0.05 15 rfio thué quan dupe loai bfi Tao diéu ki(n th@n lpi cho hoat dong xufit nhap khau 5.Cac chinh sfich phat trie“ n nganh 0.05 15 Ho tro phat trién san xuiit may in:ie cua chinh phti kinh doanh Mcr rong hpp t:ie qufic Ie Mcr rong th|i trucrng My, EU, Nh:it B:in, Thach thuc I Khung hoang kinh Ie the gioi, ty 0.2 0.8 l( lam phat Ty 1( lam phat cao, g:iy khfi khan cho hoat dong s:in xuiit kinh doanh 2.Luiit phap Qufic té 0.05 15 Quy d|nh ve chiit luong san ph:inn, gi:i c:i 3.Trung Qufic 0.4 Hfing hoa cua Trung Qufic tr:in ng)ap trén thi tracing S:in phiim bi 1:inn gi:i 0.05 I L:tin nh:ii in:iu ma Dfii thu canh tranh manh 0.3 Dfii thu canh tranh va ngoai nucic I 3.45 I.2.3.Nhan tii cfing chit yéu nganh -Chu dong ve nguye‘n lieu: Vi(t nam la nuérc nong nghiep voi nhiéu chung loai c:iy xcr - nguyén 1i(u chinh phuc vij cho ngiinh d(t may — nhu: bfi ng, day, lanh, gai vfi to tain vfi cung dfii dao va phong phu Diiy thuc su lfi ngufin nguyén li(u guy b:iu, tao diéu ki(n thuan lpi cho su ph:it trién cua rig:inh cfing nghi(p may Diéu cfing co gia tr] hon th] hie'u cua ngucri tiéu dung dang ngfiy cang nghiéng ve nhung loai s:in phfim sir dung nguyén 1i(:u co ngufin goc tir thién nhién -So vfii cac nuérc ASEAN - doi thti chinh ctia c:ie doanh nghi(p may Vi(t Nam rig:inh d(t may nuérc ta co lpi the ve nguon nhan cong ré, khéo léo va cé› kh:i n:ing tiép thu nhanh cfing ngh( tién tién Theo danh gia cua chuyén gia rig:inh d(t may the giéii, hi(n nay, gi:i cfing lao dong rig:inh d(t may V|ét Nam chi khoang 0.24 USD/gio, ciia Indfi néxia 1:i 0.32 USD/gio, Malayxia 1:i I 13 USD/gicr, Th:ii Lan 1:i I 18 USD/gici vii Xingapo la 16 USD/gio -Trong suot g:in 100 nam ph:it trién, rig:inh cfing nghi(p d(t may Vi(t Nam da In’ng buéic tao dung cho minh mot cho dung vfJng chac tre‘n th j truong the' gioi va la san phfim ua chuong ciia ngufii tiéu dilng tai nhiéu th| trufing khé› tinh nhu: Nhat Ban, EU, Canada, -Thiét ké san pham vfii mau ma, chting loai da dang, phong phu, phil hop vfii th] hie'u cua khach hfing II Pharr tich miii truiing bén doanh nghi(p 2.1 S:in pham chit yéu S:in pham ciia May 10 da nhiéu nam doat giai “Chat luong hang Viet Nam”, thucing hi(u “H:ing Vi(t Nam chat 1iipng cao” S:in ph:tin cua cfing ty da dang, phong phu, dune khach h:ing ua chuong v:i danh gia cao véri cac mat h:ing chu luc nhu: -Somi (nam, nfr) -Bo trang phuc tufii teen -Thu dong -Veston Nam, Veston Nfr -Vay -Qu:in :iu -Jacket -Cac loai qu:in :io dong phuc cho c:ie nganh nghe 2.2 D:inh gi:i nguiin lijc,nang lqc diya trén chuoi gi:i tr) ciia doanh nghi(p 2.2.1 Chuiii gi:i tr) ciia doanh nghi(p: L:i tap hpp mot chuoi c:ie hoat dong co lien két theo chiéu dpc nh:tin tao lap v:i gia tang gi:i tr| Bao gfim hat hoat dong chinh: Hoat dong cc ban va hoat dong bfi trp - Hoat dong cc ban ctia cfing ty May 10 *Hau c:in nhap: Cong ty May 10 la mot nhiing doanh nghi(p d(t may chuyén s:in xuat nhfmg mat hang may mac chiit lupng cao va phuc vu cho xufit kh:iu Do vay nguon nguyén tiéu chinh ciia ciia May 10 la V:ii in:i nguon nguyén 1i(u nuoc khfing dap ung du ve so luong va khfing dam b:to chiit luong nén hiiu hét téri 70% la phai nhap kh:iu tir Trung Quoc Do v:iy doanh nghiep chi dune hucing ph:in lpi nhuan it c›i chin yéu nho chi phi nhan cong ré Do vay, v:in de dat ctia doanh nghi(p lit ph:it trién theo hucrng nang cao ch:it lupng, tiép tqc t:ing ty Ie noi dia ho:i, chin dong nguon nguyén 1i(u v:i dinh huong dung diin Tuy nhién vi(c noi di|a hoa gan lien vcii n:ing cao nang luc canh tranh ctia san ph:tin ciia doanh nghiep *S:in xu:it: Voi luc lupng lao dong co tay nghe‘ cao, gia thué nhfin cfing re’, he‘ thong phiin xucrng co quy mo lcrn cung véri nhfrng trang thiét bi in:iy moc hi(n dai May 10 da san xu:it nhfrng san pham vcri mau ma, kiéu dang dep, da dang phong phu, hpp thoi trang, chat lupng tot, gi:i c:i phii hpp vfii nhu cau cua mpi doi tupng khach hang *Hau c:in xuiit: 5:in phfim ctia May 10 sau hoan thién chin yéu dune xuat khfiu nhiing dune tiéu thu ci th;i tracing nuéic Tuy nhién chi chiém 30% tong san ph:tin s:in xu:it cfia doanh nghi(p nhung mang lufii phan phoi nuoc ciia May 10 khong he nhfi H( thong ph:in phoi cua May 10 co mat tai 13 tinh th:inh ca nuoc rong khap v:i ti(n lpi Riéng o H:i Noi co téri 20 cira h:ing ph:in phoi lfin nhfi *Marketing va ban hang: Cfing ty May 10 co kh:ich h:ing chu yéu chiém ty trpng lcrn 1:i cac doi I:ie nuérc ngoai vi vay cfing tae marketing va ban hang cfia cfing ty tar thi trucrng nuoc ngo:ii dupe thuc hi(n r:it tot Tuy nhién véri thi truong nuoc hoat dong marketing va ban hang chua dupe quan tain phfit trién tinh canh tranh nuoc ciia nhiing s:in phiim cua May 10 la khfi ng cao Trong nuérc, s:in pham ciia May 10 bfic lo nhiéu diem yéu: Gia khfi ng canh tranh S:in phiim khong da dang mau ma *D|ch vq: Doi vfii May 10, dich vu hau mai, chiim soc khach hang cling la mot yéu to r:it dupe quan t:inn Moi san ph:tin cua cfing ty dna thucing theo cac dJch vu phuc vu de phuc vu tot hon nhu c:iu cua kh:ich h:ing qu:i trinh sit dung, nhu: v)an chuyén den tan noi kh:ich yéu c:iu thcii gian scim nh:it, gi:inn gi:i cho khach hang mua véii so luong lérn va toan tién nhanh cho cfing ty Ngoai cfing ty cfi n tao diéu ki(n cho kh:ich hiing co the tr:i lai, ho)ac dfii lai néu san pham cua cfing ty bi loi Doi voi khach hang la nguoi tiéu dung cuoi ciing thi cong ty da co dich vu In van cho khach h:ing ve kiéu dang, mau sae, .phii hop véri voc dang va diéu ki(n sir dung, hufing dan t:in tinh ve cach sir dung cling nhu bao qu:in s:in phiim cho dat hi(u qu:i sit dung Hi da, Vfii n:ing luc va kinh nghiém ciia minh, cfing ty co phan May 10 lufi n tin tucing v:i san s:ing 1:i nha cung cap vfii chat lupng ve dich vu tot nhat c:ie loai san phiim may m)ac cho quy khach hiing - Hoat dong ho tro cua May 10 *Qu:in tr| thu mua: Cac xi nghi(p rig:inh may nfii chung v:i May 10 noi riéng o Viet Nam h:iu hét nguyén vat 1i(u phuc vp cho s:in xuat déu ph:ii nhap kh:iu tit nuéic ngoiii, chu yéu lfi Trung Quoc Cac chi phi cho nguyén vat lie‘u chiém ty tr png lcrn cac yéu to c:iu thiinh nén gi:i thiinh san ph:tin Do vay vi(c tinh toan,1ua chpn doi tae cho hpp ly va dat hi(u qu:i nhat la vie‘c quye't djnh, quan trpng nhat de co the dat hi(u qu:i cao nhat *Phfit trie‘n cfing nghe: Cong nghe dune coi la nguon luc quan trpng,quyét d|nh vi(c xay dung loi the canh tranh Xac dinh dung t:tin quan ciia cfing ngh(:, May 10 lufi n chu trpng d:iu tu doi moi, phat trién cong ngh( san xu:it tién tién hi(n dai Nhap -Cong ty May 10 co 13 vién la cac xi nghi(p may dune d:it o nhiéu dia phucing ca nucic Quy mo s:in xu:it kinh doanh lc n, co tiém luc ve cc sc vat chat ky thuat, t:ii chinh on dinh -Doi ngfi nghién cuu, thiét ké san ph:inn mcii chuyén nghi(p, gi:iu kinh nghi(m, n:ing dong, s:ing tao -Co h( thong ph:in phfii rong khap c:i va ngoai nucic -Co quan he‘ hop tae véri nhie‘u tén tuoi lon cua nganh thc i trang may mac co uy tin trén thi trucrng the gicri: Pierre Cardin, GuyLaroche, Maxim, Jacques Britt, Seidensticker, Dornbusch, C&A, Camel, Arrow, -S:in ph:tin cua May 10 cling co loi the r:it lori trén thi truong: *Doi véri th| trucing xuat kh:iu:s:in phfim cua doanh nghi(p co loi the gia ré hon cac doi thii canh tranh *Doi vfii th| truong nuoc: co uy tin ve chat luong san phfim 2.3 Mii thfrc IFAST Nh:in to bén Do Xép So quan loai diem trpng quan Gi:ii thich trpng Die‘in manh I Van ho:i cong ty co ch:it 0.05 lupng 2.Ngufin nhan luc gi:iu kinh L:i chia kho:i quan cho su thiinh cfing 0.3 nghie‘m Doi ngfi cfing nh:in vién lanh nghe‘ dupe dao tao bai ban 0.2 0.8 La yéu tfi quyét d|nh den hoat dong kinh doanh 4.Thuong hiéu “Top 10” thuong hiéu nfi i tiéng cua ngfinh de‘t may Vi(t Nam Doi ngu thie‘t ké 0.05 15 Giau kinh nghi(m 6.Triét 1y kinh doanh, su mang 0.05 0.2 Quy dinh hufing phat trién kinh ro rang 7.Mang luéii ph:in phfii ciia doanh nghi(p 0.05 15 Rong khap vii ti(n lpi Diem yéu Chua chu dong dupe cfing I Cfing nghe ngh( 2.Nguyén vat lieu 15 0.6 Phai nhap khiiu tit nuérc ngo:ii (Trung Quoc) San phiim chua da dang 0.05 Mfiu ma s:in phiim chua phong phu 4.Nghién emu phat trién san 0.05 15 pham Cfing tae nghién emu ph:it trién s:in ph:inn chua dat két qu:i cao 5.Hoat dong Marketing 0.05 Tong I Chua chuyén nghi(p 3.35 2.4 Vj the canh tranh ciia doanh nghi(p May 10 da co 60 nam x:iy dung vii phat trién, thuong hi(u May 10 da rat not tie'ng: la mot nhung thuong hie‘u hang dau ciia Viet Nam May 10 da gi:inh dupe nhiing gi:ii thucrng nhu: “Thuong hi(u uy tin tai Vi(t Nam nam 2004-2007”, “Thuong hiéu manh Vie‘t Nam nam 2004-2007” Cfing ty da lap bo phan Marketing chuyén nghién cuu th| trucing va ch;iu tr:ich nhi(m trién khai c:ie hoat dong qu:ing c:to, dong thoi x:iy dung ké hoach v:i dau tu moi nam h:ing ty dong cho cfing tac qu:ing ba thuong hi(u S:in ph:tin cua cfing ty da dang, phong phu, chat luong tot, dupe khach h:ing ua chuong v:i d:inh gi:i cao H:iu hét cac san ph:tin cua cfing ty déu co so lupng tiéu thu nhiéu hon so véri san pham ciing loai cfia c:ie doi thii canh tranh III Ph5n tich chién lirqc cfia doanh nghi(p 3.1 Mii thirc TOWS Céc diém véu -Chua chit dong dune nguyén v:it 1i(u -Chua chit dong ve cfing nghe -Hoat chua dong thuc Marketing su chuyén nghiep -S:in ph:inn chua da dang -Cac hoat dong nghie‘n emu phat trién san ph:tin cé› djnh huérng da dang nhung van yéu C:ie cir hiii Chién lime diém véu cii Vi(t Nam gia nh:ip WTO mci cac cc hoi cho -Chién lupc tich hpp ve doanh nghi(p: phia truoc: Ra sue tim -Co hoi tiép thu cong ngh( dai ly phfi kin 63 tinh kiém va khai th:ie nguon cao ca nucic -Met rong hpp t:ie quoc té -Chién lupc ph:it trién thi -Chién lupc da dang hoa cung cfip nguye‘n phu lieu -Han ngach xuat khiiu truong: Mo rong th] truong san phiim: Nghie“ n emit giam, h:ing rao thué quan xu:it kh:iu sang My, Nhat, tao nhfrng dong s:in dan dupe loai bo EU phfim mang nhan hi(u va -C:ie chinh sach ph:it trién dang ciip vuot trfi i nhu: nganh may mac cfia chinh Pharaon, phii Arrival, MM-Teen, Bigman, New -Toe dfi th|i hoa ctia Vi(t Nam cao, nhu cau :in m)ac cua nguci i dan c:ing cao Th:ich thfrc Chién tune diem Chién lime diérn -Su khung hoang kinh té manh th:ich thfi'c vé u th:ich thii’c the giéri, ty 1( lam ph:it -Tién hiinh dan “Tern chong -Tham gia: “Tu:in Ie thcri cao hang gia” vao the’ bai va dna trang 2007” -Luat phfip Quoc té dfii “Sci chong h:ing gia” vao Chién luoc da dang hoa: hfii riit nghiém rig:it ve nhfin dét chinh cua s:in Mcr rong hinh thuc kinh ch:it lupng va an toan ph:i nn ctia s:in phiim doanh thuong mai FOB -Chién lupc lién minh, lién -Cuéic phi dich vu cua két: Hpp t:ie san xuiit voi Vi(t Nam qua cao nhiéu ten tufii léin ciia -H:ing hoa tu nucic ngoai rig:inh may m)ac thoi trang tran vao nh:it la h:ing co uy tin trén thi trucing Trung Quoc the gicri nhu: Pierre -Nhiéu doi thu canh tranh Cardin, 15 nuoc co the manh GuyLaroche, nhu Viet Tie'n, Vinatex Maxin, Jacques Britt, -San ph:inn cua May 10 bi lam gi:i, lain nhat 3.2 Chién lirqc c:jnh tranh ciia doanh nghi(p va chinh s:ich trién khai 3.2.1 Chién luiyc kh:ie bi(t he:i Mot nhfrng chién luoc dune c:ie nh:i qu:in 1y quan trim nhat 1:i chién lupc khac bi(t hoa san ph:inn Chién lupc kh:ie bi(t hoa san ph:tin 1:i chién lupc dna mot san phiim khac hiin san phiim ciia cac doi thu cho khach h:ing danh gi:i cao san ph:inn ciia minh.May 10 da tao c:ie da)c diem khac bi(t cc ban sau: -Tao gi:i tr| khach h:ing: Mfit nhfrng yéu to cfi ng then chot de“ cho chie'n lupc khac bie‘t hoa dupc thiinh cfing 1:i ph:ii co them gi:i tr|i thuc su cho kh:ich h:ing Véii nhung no luc khfi ng ngiing, May 10 da cung c:ip cho khach h:ing nhung san pham may m)ac chat lupng cao, da dang ve mau ma va chung loai, phii hpp vfii tung diéu kién ve kinh té va nghe nghi(p cua moi t:ing lérp khach hang -Khfi bat chuoc: Cfing ty da tfi chuc cuoc thi “Sang tae Logo May 10” v:i tién hanh dang ki so him nhan hi(u h:ing ho:i tir nam 1992 Cong ty da lap bo phan marketing chuyén nghién cuu thi trucing va ch;iu trach nhi(m trién khai cac hoat dong qu:ing c:to, dong thoi x:iy dung ké hoach v:i d:iu tu moi n:inn h:ing ty dong cho cfing tae qu:ing ba thucing hi(u Vcii tat ca nhiing bi(n ph:ip dong bo trén, h:iu hét cac san phfim cua cfing ty de‘u co so lupng tiéu thu nhie“ u hon so véii san ph:tin cung loai cua cac doi thu canh tranh May 10 da giiinh dupe nhung gi:ii thuong nhu “Thuong hi(u uy tin C:ie s:in pham cua May 10 déu co tern chong h:ing gi:i vii huéing dan cho ngucii tiéu diing each su dung ciing nhu ph:in bi(t h:ing gia, hang nhai To chuc khuyén mai, t a)ng qu:i cho kh:ich hang mua san ph:tin ciia cfing ty nh:in dip cac ngiiy lé, c:ie ki hoi chp nhu Hoi chp thcri trang, hoi chp xuiin 3.2.2 Chién luqc da dang he:i s:in ph5m Trong l]ch su phat trie‘n, May 10 dac bi(t cfing voi s:in phfim lfi ao so mi nam Bang ch:it lupng va bang su kh:ie bi(t, May 10 da tao dupe net dep kinh dién cua minh Vcri “Dang cfip da dupe khang d]nh”, boi canh hoi nhap v:i trufic nhiing th:ich thuc moi, May 10 dang x:iy dung chién luoc ph:it trién san phfim Gfin day May 10 co rfit nhiéu san pham méri nhu Veston cao ciip, quan ao ’rig so, quiin iiu nam, v:iy De d:ip ting tot hon thi hiéu khach h:ing, cfing ty May 10 dx dac bi(:t quan tain xiiy dung doi ngli thiét ké thfii trang Ngay tit nhiing nam 19971998, lien két véri cac cong ty nuérc ngo:ii cr Due, Ph:ip .dé gui ngucri di dao tao thiét ké thcii trang Doi ngu thiét ké san pham cua cfing ty hoat dong theo hai hufing: Mot 1:i, s:ing I:ie theo y luong ciia minh (co tham kh:to cac 'u mot dang thinh h:inh trén the giéri), Hai 1:i khai thac cac mau mot qua thong tin trén mang (co tham kh:to c:ie mau thoi trang tai thi tracing ciia tai th| trucrng cua kh:ich h:ing nucic dfi) Quan diem ciia May 10 doi voi hang xuat khiiu cung nhu tiéu thu nuérc khfing chi may gia cfing theo don dat h:ing vcri kho thi doanh nghiep mcri co the“ ton tai va nfing cao site canh tranh tre“ n th j truong Véri kh:ich h:ing Vi(t Nam c:ing phiii d:iu tu nghién cif u, tim hiéu so thich de tao cac san phiim phii hpp moi mong thang tre“ n siin nha day tiém nang Chinh vi the, tir c:ie loai :io So mi nam noi tiéng, May 10 da cho dfii cac loai Veston cao cap (hai cue, ba cue, vat vufi ng, vat trfi n, xé ta giiia, xé hai bén .) véri cfing ngh( d:ie bi(t Chi riéng s:in ph:tin :io so mi nam dune may bring nhfrng chat lieu dac biét, cac duong may co cong nghe d:ie bi(t, la r:it ph:ing nén ngucii str dung c:inn th:iy r:it thoai in:ii, vat ao khfi ng bi nhan Gan day cfing ty da dna mot loat s:in ph:inn thoi trang cho gioi tré nhu cac loai ao boding, qu:in :iu, v:iy, .Riéng miia tracing, cfing ty tung cac san ph:t in mang ten: “Ufic mo sinh vién” voi kiéu d:ing, mau ma dep, niing dong, tré trung, ch:it lupng tot, .hap dan gicii tré Riéng cac sinh vién vao trucing dai hpc dupe trp cfip gia mua san pham De‘ tao nhfrng san phiim “tinh”, cung véri chu trpng kh:iu thiét ké mot, May 10 t:ing curing d:iu tu cac thiét b| cfing ngh( hi(n dat nhu nifty ép thiin (co the‘ thay the' cho lao dong khau la), vlia tang nang su:it lao dong, bao d:tin chat luong s:in phiim, vira gi:inn chi phi dién n:ing Cfing ty cfin dfiu tu dao tao, phat trién ngufin nhan luc, cé› cc ché khuyén khich can bo cfing nhan vién ph:it huy tri tu(, sang tao, n:ing cao tay nghe, gan bfi lau d:ii véri doanh nghi(p Muc tiéu ciia May 10 la dem lai niém vui cho khach h:ing, vfii hufing di: trufic hét 1:i tho:i man nhu c:iu nguoi tiéu dung, sau dinh hufing cho ngucii tiéu dung su dung cac san ph:tin phii hpp vcri sue khoé va thcri trang Hi(n cong ty da d:iu tu mot Phfing thiét ké vfii trang thiét bi v:i cong nghe hi(n dai tiéu chu:in quoc té va doi ngu cac nh:i thiét ké chuyén nghi(p, giiiu sue s:ing tao Doanh nghi(p dang titng rig:iy, bring t:tin huyét, say me nghién elm da dang hoa san ph:inn vcii nhiéu mau in:i, kiéu dang phuc vij nhu c:iu cua nhiéu doi tupng khfich hfing khac San ph:tin cua doanh nghiep da dang dap ung nhu c:iu ctia mpi doi tupng kh:ich h:ing co muc thu nhap kh:ic Khfing chi dimg lai o mot so san pham truye“ n thong cua doanh nghiep, cfing tae nghie‘n elm thiét ké, ph:it trién san phiim moi dupe dac biét quan t:inn, tao nhfrng dong san ph:tin mang nhan hiéu va dang ciip vuot trot nhu: Paraon, Bigman, Chambray, Freeland, Cleopatre, Pretty Woman, JackHot, MM-Teen, 3.2.3 Chién lirqc tham nhap v:i ph:i t trién thj tru'irng Bang chat luong v:i bring vi(c thuc hi(n tron ven c:ie cam két ve chiit lupng, dich vij, v:i uy tin véri kh:ich h:ing, May 10 da va dang chinh phuc dupe c:ie ten tuoi lori th| truong xuat kh:iu v:i da co ten trén “ban may mac” the giéri May 10 da di tién phong v:i hoi nh a) p th:inh cfing tinh vijc may m)ac tir trén 10 niim trufic Song, chién lupc kinh doanh cua minh, May 10 rat coi trpng th| tracing noi dia véii vi(c chinh phuc true tiép ngucii tiéu dung bang nhung gia tr] tron ven ca ve‘ gia tr] va tham mi May 10 lufin coi thi trucrng 1:i ’n de cfit tu, song cfin ciia mot doanh nghi(p nén da thucing xuyén chi dao: Tiép tuc cung co va vttri th ! trucrng truyén thong, tang cucrng khai thac va mo rong th| truong moi, nhat la thi truong My; Mo rong hinh thuc hop tae s:in xuat de tranh thu khach hang viéc dfiu tu thiét b| va giai quyét vi(c lam on dinh s:in xuiit, n:ing cao hi(u qu:i kinh doanh Dac biét chu ph:it trién thi trufing nuérc, mang luéri dai ly dune phii kin 63 tinh ca nuérc Dong thoi tich cue tham gia cac hoi chp trén toan quoc mo rong hinh thuc kinh doanh thucing mai FOB, sue tim kiém v:i khai th:ie ngufin nguyén phu 1i(u Cong ty da nang dong mci rong thi truong xu:it kh:iu sang c:ie nuoc My, Nhat, EU Vi v)ay thuong hi(u cua cfing ty rig:iy cang sang gi:i nucc v:i quoc té, 1:i mot bon doanh nghiep to:in quoc dune gi:ii thuong Ch:it lupng Ch:iu :i- Thai Binh Duong Ph:in d:iu den nam 2010 tang nhanh khoi luong hang hoa xuiit khau ca nfii d]a va quoc te' 3.2.4 Chién luqc tién minh hpp t:ie Dong thcri véri vie‘c tri vfi phat trién cac quan he‘ h pp tae hién co, May 10 luon 'n ss::iinngg hpp tae s:in xuat, lien doanh thuong mai vfii kh:ich h:ing va ngoai nuérc tre“ n cc sci giup lan ciing tie'n bo Nhie“ u te‘n tuoi lcrn cfia rig:inh may mac thoi trang co uy tin trén thi truong the gifii da hop t:ie s:in xuiit véri cfing ty co phan May 10 nhu: Pierre Cardin, GuyLaroche, Maxim, Jacques Britt, Seidensticker, Dornbusch, C&A, Camel, Arrow, IV D:inh giii to chirc doanh nghi(p Loat hinh cfiu tr iic tfi chfrc Ciiu true to chuc ciia May 10 1:i ciiu trfic chuc nang Mo hinh cau true chuc nang ciia May 10: BanCflmDéc Phiin tach theo chie“ u ngang kénh gia tr] cua doanh nghiep cac don v|i chuc nang chuyén mon hoa kh:ic trén cc sc ky n:ing eg the cua tung don vi dune hoan chinh bang cfic hoat dong ho tro C:iu tribe nfiy cho phe’p thuc day tinh chuyén mon hoa cao, gi:tin thiéu nhu c:iu ph:ii co cac h( thong kiém tra kie“ m soat phuc tap o tiing bfi phan va cho phép dna cac quye't d]nh nhanh chfing 4.2 Phong c:i ch lii nh d:jo chién lu'irc Phong c:ich lanh dao chién luoc cua May 10 1:i phong cach lanh dao viia mang dinh huérng chién luoc viia mang d|nh hufing ngufii Nha lanh dao co su quan trim vira phai giiia nhiém vu va nguoi, dna quyét d|nh nhan dupe su t:in th:inh ctla ngucri lao dong L:inh dao doanh nghi(p lufin coi trpng nhan to nguoi, két hpp h:ii ho:i vfii nhi(m vu de co chinh s:ich phat trién phu hpp dong thcii két hpp véii vi(c dao tao va ph:it trién ngufin nhan luc nham dap King nhu c:iu phat trie‘n cua doanh nghiep Cac quyét d]nh phfit trién ciia 19 lanh dao doanh nghi(p déu dna trén cc sci thuc tién cfia doanh nghi(p v:i su Ian th:inh hucing ung cua toan the cfing nh:in vién 4.3 Van he:i May 10 Cfing ty co ph:in May 10 da tr:ii qua hon nira the ky hinh v:i ph:it trién Trong suot hon 60 nam qua cong ty da x:iy dung cho minh mot net viin hoa doanh nghi(p bén v Ing May 10 qu:in ly vi(c kinh doanh thong qua mot tap hpp nhfrng chu:in nine va gia tri minh bach ro rfing, mfi viéc quan ly danh ph:in lcrn thcii gian de truyén ba nhiing chu:in muc v:i gi:i tr| dfi, dong thcri ly gi:ii chung co lie“ n quan nhu the' nao de'n moi truong kinh doanh tre‘n pham vi toan cfing ty thong qua cac nha diéu hanh chu chot va nhfrng nguoi lao dong -May 10 xac d|nh ro tain quan ciia khach hang, khach hang la nguoi quyét dinh téri su ton tai v:i ph:it trién cua cong ty nén viéc nghién cuu yéu c:iu va thoa man lufi n 1:i diem ma cfing ty hét sue quan tfim Cfing ty lufin tho:i man v:i d:ip ung d:iy du c:ie yéu ciiu cua kh:ich h:ing, x:iy dung v:i ph:it trién c:ie dJch v;i khach h:ing nham phuc vp khach h:ing tot hon Vcii phucing ch:inn phuc vu t:in tinh, chu dao, vi loi ich nguoi tiéu diing, cfing ty x:iy dung cac tiéu chuan, dang ky va cfing bo tiéu chu:in cua tiing loai san ph:tin ciing nhu cam két ban c:ie s:in pham dam b:to yéu cau theo tiéu chu:in Cong ty cam két voi kh:ich h:ing ve dfii méri c:ii tién trang thiét bi va thuat Cac yéu c:iu ciia khach hang truoc, va sau ban h fing ve mpi phuong die‘n lufi n dune May 10 nghién cuu vii tim each d:ip ung tot nhat, tu yéu c:iu ve ch:it lupng cho de'n yéu ciiu ve“ gia ca, mau ma, phuong thuc phuc vu va thcri han giao h:ing nhiing khiéu nai, ph:in nan déu dune gi:ii quyét triét de nham d:ip ung long tin vfi mong dpi cfia khach hang -Doanh nghi(p lufin ton trpng nguoi lao dong va thuc hi(n day du trach nhi(:in doi véri nguoi lao dong Co nhiing chuong trinh ho tro doi right nhan vién ph:it trién nhirng ky niing nghe nghi(p v:i trinh qu:in ly Tao moi truong 1:tin viec chuyén nghi(p de c:ie nh:in vién ph:it huy toi da n:ing luc ca nhan, co cci hoi ph:it trién nghe nghi(p Doanh nghi(p x:iy dung cho ngucii lao dong moi truong 1:tin vi(c chuyén nghiep, hi(n dai, ciing véri ché ve luong, thuong, d:to tao ph:it trién, dam bao doi ngti can bo cfing nh:in vién dong déu, viing ve chuyén mon nghi(p vu L:inn vi(c tai May 10, ban co cc hoi: *Muc luong h:ip dan, canh tranh *Mfii trucrng lam viec chuyén nghie‘p, hie‘n dat va hpp tae *Cfi ché thucing h:ing nam *Che' dfi bao hiém y té va xa hoi hoan hao *Co hoi phat trién v:i thiing tién nghe nghi(p -Lufin thuc hién day dli trach nhiém dfii véri co dong, nha cung cfip, v:i c:ie doi t:ie -Nhan thuc dung t:tin quan ctia viec b:to v( moi trufing, May 10 lufi n tu:in thfi nghiém rig:it cac quy d|nh ve b:to v( moi truong Doanh nghi(p xay dung h( thong xir ly nuérc th:ii, rac th:ii cfing nghi(p, theo tiéu chu:in nham bao d:tin an to:in lao dong v:i b:to v( moi truong -May 10 lufin tu:in thu cac quy d|nh cua ph:ip 1@t kinh doanh, trung thuc truoc ph:ip 1u:it -Minh bach, trung thuc hoat dong chi tiéu, ve cac khoan chi tiéu ngani kinh doanh, ve‘ viec sir dung tai san, nguon dau vao va cac bat dong san cua cfing ty, Cfing ty May 10 dang tung ngay, bang trim huye't cua to an the‘ cfing nhiin vién v:i ban lanh dao cong ty xiiy dung cong ty tro mot dién hinh v:in hoa doanh nghie‘p De dat dune muc tiéu dat doanh nghi(p da tie'n hanh mot so hoat dong cu the nhu: *Quan tain den cac yéu c:iu ve dao due va gia tr| cfing tae tuyén dung v:i thué mufin nham loai bo nhiing frng vién khong du tu each *Tuyén truyén c:ie noi dung ve dao dif c v:i gi:i tri den to:in the nguoi lao dong v:i ly gi:ii c:ie thu tuc can thiét *Tién h:inh quiin ly tu c:ie nh:i diéu h:inh c:ip cao (CEO) den c:ie gi:inn s:it vién *Thilc d:iy phuong ph:ip truyén mi(ng xet i×a» Voi h( thong nha xucrng khang trang, may moc thie't bi hi(n dat, cfing ngh( s:in xu:it tién tién lai co doi ngii cfing nh:in lanh nghe, doi ngii can bo qu n ly va chuye“ n gia lufin dupe dao tao va bo sung, he thong qu:in ly chiit lupng ISO 9000, h( thong quiin ly moi truong ISO 14000 v:i h( thong tr:ich nhi(m xa hoi SA 8000 Dong thfii véri vi(c tri va phat trién cac quan he hpp t:ie hi(:n co May 10 luon san sang mo rong hop t:ie s:in xu:it, lien doanh thuong mai vfii khach hang va ngoai nuérc trén cc so giup dci lan ciing co loi T:ip the ban lanh dao va cfing nh:in vién khfi ng ngung ph:in d:iu x:iy dung cong ty trci mot t a) p doan kinh Ie manh trén cc sc cung co v:i ph:it trién May 10 23 ... PHAN TICH CHIEN LU'OC CUA CONG TY MAY 10 Giéii thi(u doanh nghi(p May 10 Cong ty Co phiin May 10 la mot cfing ty chuyén rig:inh may in:ie thuoc Tong Cfing ty D(t May Vi(t Nam, dupe lap In hon... dong bfi trp - Hoat dong cc ban ctia cfing ty May 10 *Hau c:in nhap: Cong ty May 10 la mot nhiing doanh nghi(p d(t may chuyén s:in xuat nhfmg mat hang may mac chiit lupng cao va phuc vu cho xufit... he:i May 10 Cfing ty co ph:in May 10 da tr:ii qua hon nira the ky hinh v:i ph:it trién Trong suot hon 60 nam qua cong ty da x:iy dung cho minh mot net viin hoa doanh nghi(p bén v Ing May 10 qu:in