Thực trạng và một số biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu thủy sản của công ty TNHH MTV xuất khẩu thủy sản Khánh Hòa sang thị trường Australia

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NHA TRANG KHOA KINH TẾ -------- LẠI THỊ DUYÊN THỰC TRẠNG VÀ MỘT SỐ BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU THỦY SẢN CỦA CÔNG TY TNHH MTV XUẤT KHẨU THỦY SẢN KHÁNH HÒA

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NHA TRANG

KHOA KINH TẾ



LẠI THỊ DUYÊN

THỰC TRẠNG VÀ MỘT SỐ BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU THỦY SẢN CỦA CÔNG TY TNHH MTV XUẤT KHẨU THỦY SẢN KHÁNH HÒA SANG THỊ TRƯỜNG AUSTRALIA

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP

Chuyên Ngành: KINH DOANH THƯƠNG MẠI

Nha Trang, năm 2013

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NHA TRANG

KHOA KINH TẾ



LẠI THỊ DUYÊN

THỰC TRẠNG VÀ MỘT SỐ BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU THỦY SẢN CỦA CÔNG TY TNHH MTV XUẤT KHẨU THỦY SẢN KHÁNH HÒA SANG THỊ TRƯỜNG AUSTRALIA

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP

Chuyên Ngành: KINH DOANH THƯƠNG MẠI

GVHD: ThS TRẦN THÙY CHI

Nha Trang, năm 2013

CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM

Độc lập – Tự do – Hạnh phúc



ĐƠN XIN XÁC NHẬN THỰC TẬP

Kính gửi: Ban lãnh đạo Công ty TNHH một thành viên Xuất Khẩu Thủy

Sản Khánh Hòa

Tên em là: Lại Thị Duyên

Sinh viên lớp 51KTTM – Khoa Kinh tế - Trường Đại học Nha Trang

Được sự đồng ý của lãnh đạo công ty, em đã về thực tập ở công ty từ ngày 25/2/2013 đến ngày 8/6/2013

Trong quá trình thực tập em nhận được sự giúp đỡ của quý công ty và đến nay

em đã hoàn thành thời gian thực tập của mình đồng thời làm khóa luận tốt nghiệp với đề tài: “Thực trạng và một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu thủy sản của Công ty TNHH MTV Xuất Khẩu Thủy sản Khánh Hòa sang thị trường Australia”

Em làm đơn này kính trình quý công ty xác nhận và nhận xét quá trình thực tập của em tại công ty

Em xin chân thành cám ơn ban lãnh đạo công ty, các phòng ban nghiệp vụ đã tận tình hướng dẫn và tạo điều kiện thuận lợi để em có thể hoàn thành bài khóa luận của mình

Nha Trang, ngày 8 tháng 6 năm 2013 Sinh viên thực tập

Lại Thị Duyên

Nhận xét của công ty:

NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN

Nha Trang, ngày tháng năm 2013

Giáo viên hướng dẫn

LỜI CẢM ƠN

Trong suốt quá trình học tập, cũng như thời gian thực tập để hoàn thành đề án tốt nghiệp vừa qua, trước tiên em xin được gửi lời chân thành cám ơn đến các thầy cô trong khoa Kinh tế_Trường Đại Học Nha Trang đã truyền đạt cho em những kiến thức hữu ích để làm cơ sở lý thuyết cho bài báo cáo này của em

Em xin chân thành cảm ơn các thầy cô trong bộ môn Kinh tế Thương mại, đặc biệt

là Thạc sĩ Trần Thùy Chi đã tận tình giúp đỡ và hướng dẫn em trong thời gian thực tập vừa rồi

Xin chân thành cảm ơn ban giám đốc, cùng tập thể Ban lãnh đạo, cán bộ công nhân viên Công ty TNHH một thành viên xuất nhập khẩu thủy sản Khánh Hòa, đặc biệt là chị Trần Thị Tình và các anh chị trong phòng kế hoạch kinh doanh đã tạo điều kiện thuận lợi trong việc cung cấp tài liệu cần thiết, các thông tin thực tế về công ty và hướng dẫn tận tình để em hoàn thành đợt thực tập tốt nghiệp này

Nha Trang, ngày 10 tháng 7 năm 2013 Sinh viên thực hiện

Lại Thị Duyên

MỤC LỤC

LỜI CẢM ƠN

MỤC LỤC i

DANH MỤC BẢNG BIỂU vi

DANH MỤC SƠ ĐỒ vi

MỞ ĐẦU 1

Chương 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU 4

1.1 Khái niệm về xuất khẩu 4

1.2 Hình thức xuất khẩu 4

1.2.1 Xuất khẩu thông thường 4

1.2.2 Xuất khẩu bằng hình thức gia công 6

1.2.3 Tái xuất 7

1.2.4 Giao dịch qua trung gian 7

1.2.5 Giao dịch tại sở giao dịch 9

1.3 Đặc điểm của hoạt động kinh doanh xuất khẩu 9

1.4 Vai trò, nhiệm vụ của xuất khẩu đối với nền kinh tế quốc dân 10

1.4.1 Vai trò của xuất khẩu đối với nền kinh tế quốc dân 10

1.4.2 Vai trò của xuất khẩu đối với doanh nghiệp 13

1.4.3 Nhiệm vụ của xuất khẩu đối với nền kinh tế quốc dân 13

1.5 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu 13

1.5.1 Môi trường vĩ mô 14

1.5.1.1 Môi trường kinh tế 14

1.5.1.2 Môi trường công nghệ_kỹ thuật 14

1.5.1.3 Môi trường văn hóa xã hội 15

1.5.1.4 Môi trường chính trị pháp luật 15

1.5.1.5 Môi trường tự nhiên 16

1.5.2 Môi trường vi mô 17

1.5.2.1 Khách hàng 17

1.5.2.2 Nhà cung cấp 18

1.5.2.3 Đối thủ cạnh tranh 18

1.5.2.4 Kênh nhập khẩu và phân phối hàng hóa 19

1.5.2.5 Các yếu tố nội bộ Công ty 19

1.6 Quy trình công tác tổ chức xuất khẩu 19

1.6.1 Nghiên cứu thị trường và chọn đối tác 19

1.6.1.1 Nghiên cứu thị trường 19

1.6.1.2 Tìm kiếm khách hàng_đối tượng giao dịch 20

1.6.2 Giao hàng đàm phán và ký kết hợp đồng 21

1.6.2.1 Giao dịch đàm phán 21

1.6.2.2 Kí kết hợp đồng kinh tế 23

1.6.2.3 Thực hiện hợp đồng xuất khẩu 24

CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM THỦY SẢN CỦA CÔNG TY TNHH MTV XUẤT KHẨU THỦY SẢN KHÁNH HÒA 25

2.1 Giới thiệu chung về Công ty TNHH MTV xuất khẩu thủy sản Khánh Hòa 25

2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty TNHH một thành viên xuất khẩu thủy sản Khánh Hòa 25

2.1.1.1 Giới thiệu khái quát về Công ty 25

2.1.1.2 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty 25

2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ, vốn điều lệ của Công ty 28

2.1.2.1 Chức năng 28

2.1.2.2 Nhiệm vụ 28

2.1.3 Cơ cấu tổ chức kinh doanh và quản lý của Công ty 29

2.1.4 Thuận lợi, khó khăn và phương hướng phát triển trong thời gian tới 34

2.1.4.1 Những thuận lợi, khó khăn 34

2.1.4.2 Phương hướng hoạt động của Công ty 35

2.2 Thực trạng hoạt động xuất khẩu của Công ty TNHH một thành viên xuất khẩu thủy sản Khánh Hòa trong giai đoạn 2010-2012 37

2.2.1 Hình thức xuất khẩu 37

2.2.2 Thực trạng của hoạt động xuất khẩu 37

2.2.2.1 Kim ngạch 37

2.2.2.2 Cơ cấu thị trường 39

2.2.2.3 Cơ cấu sản phẩm 41

2.2.3 Những nhân tố ảnh hưởng đến kết quả hoạt động sản xuất của công ty 43 2.2.3.1 Môi trường vi mô 43

2.2.3.2 Môi trường vĩ mô 48

2.3 Tình hình hoạt động xuất khẩu tại thị trường Australia của công ty 51

2.3.1 Tìm hiểu chung về thị trường xuất khẩu thủy sản của công ty 51

2.3.2 Tình hình xuất khẩu thủy sản sang thị trường Australia 55

2.3.2.1 Kim ngạch 55

2.3.2.2 Cơ cấu sản phẩm 56

2.3.2.3 Thị phần của công ty tại thị trường Australia 58

2.3.2.4 Kênh phân phối tại thị trường Australia 59

2.3.2.5 Hoạt động marketing bán hàng 60

2.3.3 Tầm quan trọng của thị trường Australia với hoạt động xuất khẩu thủy sản của công ty 61

2.3.4 Đánh giá hoạt động xuất khẩu thủy sản của công ty vào Australia 62

2.3.4.1 Điểm mạnh 62

2.3.4.2 Điểm yếu 62

CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP GÓP PHẦN ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CÁC SẢN PHẨM THỦY SẢN CỦA CÔNG TY SANG THỊ TRƯỜNG AUSTRALIA TRONG THỜI GIAN TỚI 64

3.1 Dự báo cơ hội 64

3.2 GIẢI PHÁP 1: Nâng cao chất lượng sản phẩm và vệ sinh an toàn thực phẩm 65

3.2.1 Cơ sở giải pháp 65

3.2.2 Nội dung của giải pháp 65

3.2.3 Điều kiện khả thi của giải pháp 67

3.2.4 Hiệu quả của giải pháp 67

3.3 GIẢI PHÁP 2: Cải tiến kỹ thuật, đổi mới công nghệ, áp dụng thành tựu khoa

học vào kỹ thuật 68

3.3.1 Cơ sở của giải pháp 68

3.3.2 Nội dung của giải pháp 68

3.3.3 Điều kiện khả thi của giải pháp 70

3.3.4 Hiệu quả của giải pháp 70

3.4 GIẢI PHÁP 3: Đảm bảo nguyên liệu đầu vào cho hoạt động sản xuất của công ty 70

3.4.1 Cơ sở của giải pháp 70

3.4.2 Nội dung của giải pháp 71

3.4.3 Điều kiện khả thi của giải pháp 74

3.4.4 Hiệu quả của giải pháp 74

3.5 GIẢI PHÁP 4: Tăng cường đầu tư cho hoạt động chiêu thị 75

3.5.1 Cơ sở của giải pháp 75

3.5.2 Nội dung của giải pháp 75

3.5.3 Điều kiện khả thi của giải pháp 78

3.5.4 Hiệu quả của giải pháp 79

3.6 GIẢI PHÁP 5: Tập trung phát triển một số mặt hàng có giá trị gia tăng vào thị trường Australia 79

3.6.1 Cơ sở của giải pháp 79

3.6.2 Nội dung của giải pháp 80

3.6.3 Điều kiện khả thi của giải pháp 81

3.6.4 Hiệu quả của giải pháp 81

3.7 GIẢI PHÁP 6: Phát triển nguồn nhân lực 81

3.7.1 Cơ sở của giải pháp 81

3.7.2 Nội dung của giải pháp 82

3.7.3 Điều kiện khả thi của giải pháp 83

3.7.4 Hiệu quả của giải pháp 83

3.8 Kiến nghị đối với Nhà nước và các cơ quan liên quan 83

3.8.1 Đối với Nhà nước 83

3.8.2 Đối với các cơ quan ban ngành có liên quan 84

3.8.3 Đối với công ty 84

KẾT LUẬN 85

DANH MỤC BẢNG BIỂU

Bảng 1: Tình hình xuất khẩu của công ty TNHH một thành viên Xuất Khẩu Thủy Sản Khánh Hòa năm 2010-2012 38 Bảng 2: Thị trường xuất khẩu của Công ty TNHH một thành viên Xuất Khẩu Thủy Sản Khánh Hòa năm 2010 – 2012 40 Bảng 3:Cơ cấu mặt hàng Xuất khẩu của Công ty TNHH một thành viên Xuất Khẩu Thủy Sản Khánh Hòa năm 42 2010-2012 42 Bảng 4: Kim ngạch xuất khẩu theo mặt hàng của Công ty TNHH một thành viên Xuất Khẩu Thủy sản Khánh Hòa sang thị trường Australia năm 56 2007-2012 56 Bảng 5 : Thị phần trong hoạt động xuất khẩu sang thị trường Australia của công ty Khaspexco từ năm 2010-2012 58

DANH MỤC SƠ ĐỒ

Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức quản lý của Công ty 30

Sơ đồ 2: Sơ đồ tổ chức sản xuất tại Công ty 33

Sơ đồ 3: Kênh phân phối sản phẩm của công ty vào thị trường Australia 59

DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT

TNHH: Trách nhiện hữu hạn MTV: Một thành viên XK: Xuất khẩu UBND: Ủy ban nhân dân GT: Giá trị

LD: Lao động CN: Công nhân TSNH: Tài sản ngắn hạn TSDH: Tải sản dài hạn TSCĐ: Tài sản cố định KPT: Khoản phải thu GVHB: Giá vốn hàng bán ĐTDH: Đầu tư dài hạn ĐTNH: Đầu tư ngắn hạn TSLĐ: Tài sản lưu động DT: Doanh thu HĐTC: Hoạt động tài chính QLDN: Quản lý doanh nghiệp HĐKD: Hoạt động kinh doanh LN: Lợi nhuận

TNDN: Thu nhập doanh nghiệp BQ: Bình quân

MM: Mực muối RK: Ruốc khô

CĐ, ĐH: Cao đẳng, Đại học HACCP: Hazard analysis and critical control point

MỞ ĐẦU

1 Sự cần thiết của đề tài

Bằng sự nỗ lực trong thời gian dài của các nhà lãnh đạo, nước ta đã là thành viên chính thức của các tổ chức lớn mạnh, tổ chức thương mại quốc tế_WTO Đây

là cơ hội và cũng nhiều thử thách để nền kinh tế của nước nhà có thể hòa nhập với nền kinh tế thế giới Cùng với công cuộc xây dựng đất nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa; Việt Nam đã và đang hội nhập thế giới trên nhiều phương diện và bằng nhiều con đường khác nhau trong đó xuất khẩu hàng hóa ra thị trường quốc tế là một con đường thiết yếu, đem lại ngoại tệ cho việc nhập khẩu và phát triển nền kinh

tế nước nhà

Việt Nam là một trong những quốc gia được thiên nhiên ưu đãi với nguồn thủy sản dồi dào và tiềm năng phát triển vô cùng to lớn Thủy sản là một trong những mặt hàng xuất khẩu mạnh của Việt Nam, hàng trăm ngành thủy sản đã đem lại hàng trăm tỷ đồng cho ngân sách nhà nước nhờ vào việc xuất khẩu

Cũng như nhiều tỉnh thành ven biển khác, Khánh Hòa với nguồn lợi thủy sản phong phú đang nắm trong tay một lợi thế tự nhiên rất thuận lợi để phát triển ngành đánh bắt và chế biến thủy sản xuất khẩu Nhằm đáp ứng nhu cầu hàng thủy sản tăng cao ở cả thị trường trong nước và nước ngoài, đồng thời tận dụng lợi thế có sẵn của tỉnh, nhiều doanh nghiệp chế biến thủy sản xuất khẩu từ đó đã ra đời Hiện nay, những thị trường lớn của Việt Nam bao gồm: Mỹ, EU, Nhật Bản, Trung Quốc, Hàn Quốc, Australia… đã và đang đem lại nguồn thu ngoại tệ chủ yếu cho hoạt động xuất khẩu Tuy vậy, những thị trường này cũng đặt ra càng ngày càng nhiều các yêu cầu buộc các Doanh nghiệp xuất khẩu phải đáp ứng, nhất là hàng rào phi thuế quan

để bảo hộ nền sản xuất của nước họ, đặc biệt là thị trường Mỹ và EU Thị trường Nhật Bản cũng ngày càng khắt khe hơn trong vấn đề các dư lượng chất cấm trong sản phẩm thủy hải sản như quy định kiểm tra ethoxyquin ở hàm lượng quá thấp (0,01 ppm) đối với tôm nhập khẩu từ Việt Nam (áp dụng từ tháng 7/2012), nên xuất khẩu vào thị trường Nhật đã chậm lại.Trung Quốc yêu cầu doanh nghiệp xuất khẩu vào nước này phải đăng ký với Cơ quan quản lý Trung Quốc Còn doanh nghiệp

nhập khẩu Indonesia bị áp hạn ngạch nhập khẩu thủy sản, lượng hàng vào thị trường này vì thế sẽ bị hạn chế Bên cạnh việc những thị trường chính đã bị rào cản

và gặp nhiều khó khăn thì thị trường Australia – thị trường có tổng kim ngạch nhập khẩu đứng thứ 6 trong tổng kim ngạch xuất khẩu thủy sản của Việt Nam đang được xem là một thị trường dễ tính và đầy tiềm năng cho việc xuất khẩu thủy hải sản

Hàng năm, Australia nhập khẩu khoảng 200.000 tấn thủy sản, trong đó Việt Nam chiếm khoảng 1/4 kim ngạch nhập khẩu thủy sản của nước này Việc duy trì và phát triển xuất khẩu thủy sản cho thị trường này đang là một thách thức đặt ra cho ngành thủy sản Việt Nam

Với Công ty TNHH MTV xuất khẩu thủy sản Khánh Hòa, Australia là một thị trường truyền thống, mạnh và khá ổn định Giai đoạn từ 2007 – 2012, giá trị xuất khẩu sang Australia hằng năm chiếm khoảng 55 đến 60% tổng kim ngạch xuất khẩu của Doanh nghiệp Nhưng việc duy trì doanh số xuất khẩu này cũng là thách thức đối với Doanh nghiệp, nhất là bây giờ khi Australia đã trở thành thị trường trọng điểm của Việt Nam với khoảng 200 doanh nghiệp thường xuyên xuất khẩu sang thị trường này Việc có được chiến lược đúng để đảm bảo việc duy trì và phát triển thị trường này nhằm đảm bảo nguồn thu của Doanh nghiệp là vô cùng quan trọng Đây

chính là lí do em chọn đề tài:“ Thực trạng và một số biện pháp thúc đẩy hoạt động

xuất khẩu thủy sản của công ty TNHH MTV xuất khẩu thủy sản Khánh Hòa sang thị trường Australia” nhằm xác định đểm mạnh và điểm yếu trong hoạt động

xuất khẩu thủy hải sản của công ty trong năm vừa qua trên thị trường Australia, từ

đó xác định được hướng đi cụ thể để thiết lập nên các phương án kinh doanh với mục tiêu duy trì và phát triển thị trường truyển thống có nhiều tiềm năng này

2 Mục tiêu nghiên cứu

- Hệ thống hóa lí luận về hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu

- Đánh giá hoạt động xuất khẩu của công ty tại thị trường Australia

- Một số giải pháp để thúc đẩy và phát triển thị trường Australia

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

 Đối tượng nghiên cứu: Nghiên cứu hoạt động kinh doanh xuất khẩu

thủy sản của công ty công ty TNHH MTV xuất khẩu thủy sản Khánh Hòa sang thị

trường Australia trong mối liên hệ với thị trường bên ngoài

 Phạm vi nghiên cứu: tình hình xuất khẩu thủy sản của công ty

TNHH MTV xuất khẩu thủy sản Khánh Hòa trong giai đoạn từ năm 2009 – 2012

4 Phương pháp nghiên cứu

Để thực hiện nội dung của khóa luận em đã sử dụng các phương pháp sau:

 Phương pháp phân tích và tổng hợp

 Phương pháp thống kê

 Phương pháp khảo sát thực tế

 Phương pháp chuyên gia

5 Những đóng góp của khóa luận

Đóng góp về mặt lý luận: Luận văn đã hệ thống hóa lý luận chung về hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường

Đóng góp về mặt thực tiễn: Luận văn phân tích tình hình hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty TNHH MTV xuất khẩu thủy sản Khánh Hòa và trên cơ sở đó đưa ra các giải pháp góp phần đẩy mạnh các hoạt động xuất khẩu các sản phẩm thủy sản của công ty sang thị trường Australia

6 Nội dung của khóa luận

Khóa luận này gồm ba chương:

Chương 1: Cơ sở lý luận về hoạt động xuất khẩu

Chương 2: Thực trạng về hoạt động xuất khẩu thủy sản của công ty TNHH MTV xuất khẩu thủy sản Khánh Hòa

Chương 3: Một số biện pháp góp phần đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu sản phẩm thủy sản sang thị trường Australia tại công ty TNHH MTV xuất khẩu thủy sản Khánh Hòa

Chương 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU

1.1 Khái niệm về xuất khẩu

Xuất khẩu là một hình thức kinh doanh thu lợi bằng cách bán sản phẩm hay dịch vụ của doanh nghiệp ra khỏi biên giới quốc gia [1]

Xuất khẩu là hình thức đầu tiên của quá trình thâm nhập thị trường quốc tế thông qua hoạt động tiêu thụ hàng hóa ở trong nước ra thị trường nước ngoài

Hoạt động xuất nhập khẩu là chìa khóa mở ra các giao dịch quốc tế cho một quốc gia Là hoạt động quốc tế cho một quốc gia

Cơ sở hình thành hoạt động xuất khẩu là do sự khác nhau về điều kiện tự nhiên, vị trí địa lý, nguồn nhân lực, các nguồn tài nguyên…dẫn đến sự khác biệt về lợi thế trong các lĩnh vực khác nhau của các quốc gia Để khai thác tối đa lợi thế và khắc phục hạn chế, tạo ra sự cân bằng giữa các yếu tố trong quá trình sản xuất và tiêu dùng, các quốc gia phải tiến hành trao đổi các loại hàng hóa và dịch vụ với nhau Vì vậy, xuất khẩu ra đời

1.2 Hình thức xuất khẩu

1.2.1 Xuất khẩu thông thường

- Xuất khẩu trực tiếp: là chính công ty xuất khẩu thực hiện hoạt động ở thị trường nước ngoài [2]

Xuất khẩu trực tiếp được thực hiện thông qua các cách sau:

 Phòng xuất khẩu

 Đại diện bán hàng ở nước ngoài

 Đại lý phân phối ở nước ngoài

 Chi nhánh bán hàng ở nước ngoài

- Xuất khẩu gián tiếp: mọi việc kiến lập quan hệ giữa người bán với người mua và việc quy định các điều kiện mua bán phải thông qua một người thứ ba Người thứ ba này gọi là người trung gian mua bán [3]

Các tổ chức kinh doanh xuất khẩu gián tiếp thông qua các trung gian thương mại sau:

 Công ty quản lý xuất khẩu

 Nhà thầu xuất khẩu

 Nhà môi giới xuất khẩu

 Hãng buôn xuất khẩu

Ưu và nhược của xuất khẩu thông thường:

- Ưu điểm:

+ Bỏ vốn đầu tư ít hơn so với các hình thức xuất khẩu khác: chỉ bỏ vốn đầu tư các cơ sở vật chất, vốn kinh doanh…như các doanh nghiệp sản xuất phục vụ thị trường nội địa, khác là bán sản phẩm ra nước ngoài; còn các hình thức xuất khẩu khác ngoài đầu tư cơ sở vật chất, kỹ thuật, vốn cho các cơ sở trong nước còn phải đầu tư những cơ sở khác nơi mà doanh nghiệp đó mở văn phòng đại diện, chi nhánh, cơ sở gia công…

+ Đạt được hiệu ứng đường cong kinh nghiệm: các cơ sở sản xuất trong nước thường có kinh nghiệm, thâm niên sản xuất hơn các chi nhánh, các cơ sở gia công ở nước ngoài vì vậy đạt được kết quả và năng xuất cao hơn từ đó giảm được chi phí sản xuất

+ Có thể đạt được tính kinh tế của địa điểm: nước ta có lực lượng lao động dồi dào, giá thuê nhân công rẻ, có thái độ làm việc chăm chỉ, tài nguyên phong phú…các cơ sở sản xuất trong nước sẽ được tận dụng những lợi thế này

- Nhược điểm:

+ Chi phí vận tải và rào cản thương mại: sản xuất phải chịu thêm một số chi phí như vận chuyển, thuế, chi phí kiểm tra hàng xuất khẩu…làm cho giá thành sản phẩm tăng lên rất nhiều so với mức giá xuất khẩu, làm cho sức cạnh tranh của sản phẩm giảm đi với hàng nội địa

+ Thiếu sự tiếp xúc trực tiếp với khách hàng và thiếu sự hiểu biết sâu sắc về thị trường do đó sẽ dễ đánh mất những cơ hội tiềm năng

1.2.2 Xuất khẩu bằng hình thức gia công

Khái niệm: Gia công quốc tế là một hoạt động kinh doanh thương mại trong

đó một bên (gọi là bên nhận gia công) nhập khẩu nguyên liệu hoặc bán thành phẩm của một bên khác (gọi là bên đặt gia công) để chế biến thành ra sản phẩm, giao lại cho bên đặt gia công và nhận thù lao (gọi là phí gia công) [4]

 Ưu điểm:

- Thị trường tiêu thụ có sẵn, không phải bỏ chi phí cho hoạt động bán sản phẩm xuất khẩu

- Vốn đầu tư cho sản xuất ít

- Giải quyết công ăn việc làm cho người lao động

- Học hỏi kinh nghiệm sản xuất, tạo mẫu bao bì

Tổ chức quá trình sản xuất

Trả sản phẩm hoàn chỉnh MMTB, NVL, BTP

Tiền công gia công

1.2.3 Tái xuất

Khái niệm: tái xuất khẩu là hình thức thực hiện xuất khẩu trở lại sang các nước khác, những hàng hóa đã mua ở nước ngoài nhưng chưa qua tái chế ở nước tái chế [5]

Mục đích: là mua rẻ hàng hóa ở nước này bán đắt hàng hóa ở nước khác và thu số ngoại tệ lớn hơn số vốn bỏ ban đầu Giao dịch này luôn thu hút ba nước tham gia: nước xuất khẩu, nước tái chế, nước nhập khẩu

Phân loại hoạt động tái xuất khẩu: có hai hình thức:

+ Hình thức kinh doanh chuyên sâu: là mua hàng hóa của một nước ( nước xuất khẩu) để bán cho một mước khác (nước nhập khẩu) mà không làm thủ tục nhập khẩu vào Việt Nam và không làm thủ tục xuất từ Việt Nam

+ Hình thức kinh doanh “tạm nhập, tái xuất”: là việc mua bán hàng hóa của một nước để bán cho một nước khác trên cơ sở hợp đồng mua bán hàng hóa ngoại thương Có làm thủ tục nhập khẩu hàng hóa vào Việt Nam, rồi làm thủ tục xuất khẩu không qua gia công chế biến

Việc gia công cho nước ngoài (nhập nguyên liệu giao thành phẩm) không được coi là kinh doanh theo hình thức tạm nhập tái xuất

Phương thức thanh toán: trong hoạt động tái xuất khẩu để công ty không phải

bỏ vốn mà vẫn có thể kiếm lời qua chênh lệch giá bán và giá mua, người ta thường

sử dụng loại L/C giáp lưng hay L/C chuyển nhượng

Lưu ý: Doanh nghiệp thực hiện nghiệp vụ tái xuất phải có kinh nghiệm kinh doanh, am hiểu về thị trương và giá cả, có nhiều bạn hàng để giáp nối mua bán giữa

họ với nhau: có những nhân viên giỏi về nghiệp vụ thanh toán

1.2.4 Giao dịch qua trung gian

Khái niệm: Giao dịch qua trung gian là hình thức mua bán quốc tế được thực

hiện nhờ sự giúp đỡ của trung gian thứ ba Người thứ ba này được hưởng một khoản tiền nhất định.[6]

Phân loại: Người trung gian phổ biến trong giao dịch quốc tế là các đại lý và

người môi giới

- Đại lý: là một người hoặc một công ty ủy thác công ty khác thực hiện việc mua bán hoặc dịch vụ phục vụ cho việc mua bán như quảng cáo, vận tải

và bảo hiểm Quan hệ giữa người ủy thác với người đại lý thể hiện hợp đồng đại lý

- Môi giới – người môi giới( Broker):

Là thương nhân trung gian giữa bên mua và bên bán, được bên mua hoặc bên bán ủy thác tiến hành bán hoặc mua hàng hóa hay dịch vụ Khi tiến hành nghiệp vụ môi giới người môi giới không đứng tên của chính mình mà đứng tên của người ủy thác, không chiếm hữu hàng hóa và chịu trách nhiệm cá nhân trước người ủy thác

và việc khách hàng không thực hiện hợp đồng

Quan hệ giữa người ủy thác với người môi giới dựa trên ủy thác từng lần chứ không dựa vào hợp đồng

Ưu điểm của hình thức này:

- Người trung gian thường là người am hiểu thị trường xâm nhập, pháp luật và tập quán buôn bán của địa phương, họ có khả năng đẩy mạnh buôn bán và tránh rủi ro cho người ủy thác

- Những người trung gian, nhất là các đại lý thường có cơ sở vật chất nhất định, do đó khi sử dụng họ, người ủy thác đỡ phải đầu tư trực tiếp ra nước tiêu thụ hàng

- Nhờ dịch vụ của người trung gian trong việc lựa chọn phân loại, đóng gói, người ủy thác có thể giảm bớt chi phí vận tải

Nhược điểm:

- Công ty kinh doanh xuất nhập khẩu mất sự liên hệ trực tiếp với thị trường

- Vốn hay bị bên nhận đại lý chiếm dụng

- Công ty phải đáp ứng yêu sách của đại lý và môi giới

- Lợi nhuận bị chia sẻ

Do những ưu và nhược điểm trên, trung gian chỉ được sử dụng trong những trường hợp cần thiết như:

- Khi thâm nhập vào thị trường mới

- Khi mới đưa vào thị trường một mặt hàng mới

- Khi tập quán đòi hỏi phải bán hàng qua trung gian

- Khi mặt hàng đòi hỏi sự chăm sóc đặc biệt Ví dụ: hàng tươi sống…

1.2.5 Giao dịch tại sở giao dịch

Khái niệm: mua bán qua sở giao dịch hàng hóa là hoạt động thương mại, theo

đó thông qua những người môi giới do Sở giao dịch chỉ đạo người mua ta mua bán các lượng hàng nhất định theo những tiêu chuẩn của Sở giao dịch với giá được thỏa thuận tại thời điểm giao kết hợp đồng và thời gian giao hàng được xác định trong tương lai [7]

» Các hình thức giao dịch:

- Giao dịch kì hạn: là giao dịch trong đó giá cả được ấn định vào lúc kí hợp đồng nhưng việc giao hàng và thanh toán đều được tiến hành sau một kì hạn nhất định, nhằm mục đích thu lợi nhuận do chênh lệch giữa giá lúc kí hợp đồng và lúc giao hàng

- Giao dịch giao ngay: là giao dịch trong đó hàng hóa được giao ngay

và trả tiền ngay vào lúc kí hợp đồng Hợp đồng giao ngay được kí trên cơ sở hợp đồng mẫu bên giao dịch giữa người sẵn có hàng muốn giao ngay với người có nhu cầu về vốn được giao ngay

1.3 Đặc điểm của hoạt động kinh doanh xuất khẩu

 Thời gian lưu chuyển hàng hóa xuất khẩu: thời gian lưu chuyển hàng hóa xuất khẩu dài hơn so với thời gian lưu chuyển hàng hóa trong nội địa do khoảng cách địa lý xa hơn, cần thời gian dài để xử lý các thủ tục xuất khẩu hàng hóa ra khỏi nước xuất khẩu và các thủ tục ở nước xuất khẩu Do đó, để xác định kết quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu, người ta chỉ xác định khi hàng hóa đã luân chuyển được một vòng hay khi đã thực hiện xong một thương vụ

 Sản phẩm kinh doanh xuất khẩu: sản phẩm kinh doanh xuất khẩu bao gồm nhiều loại, trong đó xuất khẩu chủ yếu những sản phẩm thuộc thế mạnh của nước như: rau quả tươi, hàng mây tre đan, hàng thủ công mỹ nghệ…

 Thời điểm, giao nhận và thời điểm thanh toán: thời điểm giao hàng hóa xuất khẩu và thời điểm thanh toán tiền hàng thường không trùng nhau mà có khoảng cách dài

 Phương thức thanh toán: trong xuất khẩu hàng hóa, có nhiều phương thức thanh toán có thể áp dụng được tuy nhiên phương thức thanh toán chủ yếu được sử dụng là phương thức thanh toán bằng thư tín dụng Đây là phương thức thanh toán đảm bảo được quyền lợi của nhà xuất khẩu

 Những quy định chung: hai bên mua, bán có quốc tịch khác nhau, tập quán kinh doanh khác nhau, do vậy phải thỏa thuận trước để đi đến những quyết định chung giữa hai bên khi kí kết hợp đồng

1.4 Vai trò, nhiệm vụ của xuất khẩu đối với nền kinh tế quốc dân

1.4.1 Vai trò của xuất khẩu đối với nền kinh tế quốc dân

Xuất khẩu hàng hóa là một hoạt động nằm trong lĩnh vực phân phối và lưu thông hàng hóa của quá trình tái sản xuất mở rộng nhằm thực hiện mục đích liên kết tiêu dùng của nước này với nước khác Hoạt động đó không chỉ diễn ra ở các cá thể riêng biệt mà phải có sự tham gia của toàn bộ hệ thống kinh tế với sự điều hành của Nhà Nước Chính

vì vây, xuất khẩu có vai trò to lớn cho sự phát triển của mỗi quốc gia

 Xuất khẩu tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu, phục vụ công cuộc công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước

Để thực hiện công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước, trước hết cần phải nhập khẩu một số lượng lớn máy móc, công nghệ hiện đại từ nước ngoài phục vụ cho sản xuất Nguồn vốn ngoại tệ chủ yếu ở các nguồn:

 Xuất khẩu hàng hóa;

 Đầu tư nước ngoài;

 Vay vốn, viện trợ;

 Thu hút hoạt động dịch vụ, du lich;

 Xuất khẩu sức lao động…

Nguồn vốn vay rồi cũng phải trả, nguồn vốn viện trợ và đầu tư nước ngoài có hạn, hơn thế những nguồn này lại bị phụ thuộc vào nước ngoài Hoạt động du lịch,

dịch vụ, xuất khẩu lao động mặc dù hiện nay đã được quan tâm và phát triển đáng

kể nhưng xuất khẩu vẫn là nguồn chủ yếu để nhập khẩu

 Xuất khẩu góp phần vào chuyển dịch cơ cấu nền kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển

Dưới tác động của xuất khẩu, cơ cấu sản xuất và tiêu dùng trên thế giới làm

cơ sở để tổ chức sản xuất và xuất khẩu Điều đó có tác động tích cực đến chuyển dịch cơ cấu nền kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển Sự tác động này thể hiện:

 Xuất khẩu tạo điều kiện các ngành khác phát triển Chẳng hạn, khi phát triển xuất khẩu thủy sản tạo điều kiện cho các ngành nuôi trồng, chế biến thủy sản phát triển

 Xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng thị trường tiêu thị các sản phẩm góp phần làm cho sản xuất ổn định và phát triển, tạo ra lợi thế kinh tế nhờ quy mô

 Xuất khẩu còn có vai trò thúc đẩy chuyên môn hóa sản xuất, nâng cao hiệu quả sản xuất các quốc gia Nó cho phép chuyên môn hóa phát triển cả về chiều rộng và chiều sâu Như vậy, hàng hóa được sản xuất ở một nước nhưng lại tiêu thụ

ở nhũng nước khác nhau, điều đó cho ta thấy tác động ngược trở lại của việc chuyên môn hóa sản xuất

 Thông qua xuất khẩu, hàng hóa của quốc gia có điều kiện tham gia vào cuộc cạnh tranh trên thị trường thế giới về giá cả và chất lượng Cuộc cạnh tranh này có tác dụng buộc các doanh nghiệp phải tổ chức lại sản xuất, hình thành một cơ cấu sản xuất hợp lý luôn thích nghi được với sự biến động của thị trường thế giới Ngoài ra còn tạo điều kiện mở rộng khả năng cung cấp các yếu tố đầu vào cho sản xuất, nâng cao năng lực sản xuất trong nước, mở rộng khả năng tiêu dùng hàng quốc gia

Xuất khẩu không chỉ tác động làm gia tăng nguồn thu ngoại tệ mà còn giúp cho việc gia tăng nhu cầu sản xuất, kinh doanh ở những ngành liên quan khác Xuất khẩu tạo ra khả năng mở rộng thị trường tiêu thụ, giúp cho sản xuất ổn định và kinh

tế phát triển Xuất khẩu tạo điều kiện mở rông khả năng cung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng cao năng lực sản xuất trong nước Thông qua cạnh tranh trong nước xuất

khẩu buộc các doanh nghiệp phải không ngừng cải tiến sản xuất, tìm ra những cách thức kinh doanh sao cho thật hiệu quả, giảm chi phí và tăng năng xuất

 Xuất khẩu có vai trò kích thích đổi mới trang thiết bị và công nghệ sản xuất

Hoạt động xuất khẩu là hoạt động hướng ra thị trường thế giới, một thị trường mà sự cạnh tranh mà ngày càng quyết liệt Sự tồn tại và phát triển của hàng hóa xuất khẩu phụ thuộc vào chất lượng, giá cả, dịch vụ, do đó phụ thuộc rất lớn vào công nghệ sản xuất ra chúng Điều này thúc đẩy các doanh nghiệp trong nước phải luôn đổi mới, tìm tòi sáng tạo để cải tiến, nâng cao chất lượng sản phẩm Mặt khác, xuất khẩu trong nền kinh tế cạnh tranh như hiện nay đòi hỏi các doanh nghiệp phải đổi mới và hoàn thiện công tác quản trị sản xuất và kinh doanh, đòi hỏi nâng cao tay nghề người lao động

 Xuất khẩu có tác động tích cực đến việc giải quyết công ăn việc làm và cải thiện đời sống nhân dân

Tác động sản xuất đến đời sống của nhân dân thể hiện nhiều phương diện Một mặt sản xuất hàng xuất khẩu là nơi thu hút hàng triệu lao động vào làm việc và

có thu nhập ổn định Mặt khác, xuất khẩu tạo ra ngoại tệ để nhập khẩu hàng hóa đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng, phong phú của nhân dân

Xuất khẩu làm tăng GDP, làm tăng nguồn thu nhập quốc dân, từ có tác động làm tăng tiêu dùng nội địa Đây là nhân tố làm kích thích nền kinh tế tăng trưởng

 Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy sự phát triển các mối quan hệ kinh tế đối ngoại

Đẩy mạnh xuất khẩu có vai trò tăng cường sự hợp tác quốc tế với các nước, nâng cao địa vị và vai trò của nước ta trên thương trường quốc tế, xuất khẩu và công nghiệp sản xuất hàng xuất khẩu thúc đẩy quỹ tín dụng đầu tư, mở rộng vận tải quốc tế…Mặt khác, các quan hệ kinh tế đối ngoại lại tạo điều kiện cho việc mở rộng xuất khẩu

1.4.2 Vai trò của xuất khẩu đối với doanh nghiệp

 Giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm

 Tạo môi trường cạnh tranh để doanh nghiệp luôn phấn đấu nâng cao năng lực cạnh tranh của mình

 Phân tán rủi ro trong kinh doanh nhờ đa dạng hóa thị trường

 Giúp doanh nghiệp tăng doanh số bán hàng, tăng lợi nhuận, tăng hiệu quả kinh doanh

 Kéo dài chu kì sống của sản phẩm

1.4.3 Nhiệm vụ của xuất khẩu đối với nền kinh tế quốc dân

- Phải khai thác có hiệu quả mọi nguồn lực và lợi thế của đất nước để phát triển ngành kinh tế, góp phần tăng tích lũy về vốn mở rộng sản xuất tăng thu

nhập cho nền kinh tế

- Xuất khẩu để cải thiện từng bước đời sống nhân dân thông qua việc

tạo công ăn việc làm tăng thu nhập của nhân dân

- Tạo những mặt hàng xuất khẩu chủ lực đáp ứng được nhu cầu thị trường thế giới và của khách hàng về chất lượng và số lượng, có sức hấp dẫn và

cạnh tranh cao

- Phát triển xuất khẩu tạo điều kiện phát triển các mối quan hệ kinh tế đối ngoại, chính trị, xã hội, giao lưu văn hóa giữa nước ta với các nước nhập khẩu

từ đó nâng cao uy tín của Việt Nam trên thị trường quốc tế Xuất khẩu làm đa dạng

hóa thị trường và đa dạng hóa quan hệ kinh tế tăng cường hợp tác khu vực

1.5 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu

Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu của công ty bao gồm môi trường vĩ mô và môi trường vi mô, nó có ảnh hưởng đến hoạt động tích cực hoặc tiêu cực đến hoạt động xuất khẩu của công ty, đến khả năng thiết lập hoặc duy trì mối quan hệ với khách hàng

Như vậy, môi trường kinh doanh luôn biến động tạo ra những cơ hội cũng như như nguy cơ cho doanh nghiệp Do vậy, công ty phải nắm bắt được những thay đổi của môi trường để từ đó xác định được chiến lược kinh doanh phù hợp

1.5.1 Môi trường vĩ mô

1.5.1.1 Môi trường kinh tế

Muốn tiến hành hoạt động xuất khẩu thì các doanh nghiệp buộc phải có những kiến thức nhất định về kinh tế Chúng sẽ giúp cho doanh nghiệp xác định được ảnh hưởng của nước chủ nhà và nước sở tại, đồng thời cũng thấy được ảnh hưởng của những chính sách kinh tế quốc gia đối với hoạt động kinh doanh xuất khẩu của mình Môi trường kinh tế bao gồm các yếu tố tăng trưởng và sự ổn định của nền kinh tế , sức mua, sự ổn định của giá cả, tiền tệ, lạm phát, tỷ giá hối đoái tất cả các yếu tố này đều ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Những biến động của các yếu tố kinh tế có thể tạo ra cơ hội và nhũng thách thức

Để đảm bảo thành công của mình trước biến động về kinh tế, các doanh nghiệp phải theo dõi, phân tích, dự báo biến động của từng yếu tố để đưa ra các giải pháp, các

chính sách tương ứng trong từng thời điểm cụ thể nhằm tận dụng, khai thác những

cơ hội, né tránh, giảm thiểu nguy cơ và đe dọa Khi phân tích, dự báo biến động của các yếu tố kinh tế, để đưa ra kết luận đúng, các doanh nghiệp cần dựa vào một số căn cứ quan trọng: các số liệu tổng hợp của kỳ trước, các diễn biến thực tế của kỳ nghiên cứu, các dự báo của nhà kinh tế lớn…Tính ổn định về kinh tế và chính sách kinh tế của một quốc gia nói riêng, các quốc gia trong khu vực và thế giới nói chung

có tác động trực tiếp hiệu quả hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp ra thị trường nước ngoài

1.5.1.2 Môi trường công nghệ_kỹ thuật

Đây là nhân tố ảnh hưởng mạnh, trực tiếp đến doanh nghiệp Các yếu tố công nghệ thường bao gồm như phương pháp sản xuất mới, kỹ thuật mới, vật liệu mới, thiết bị sản xuất, các bí quyết, các phát minh, phần mềm ứng dụng…Khi công nghệ phát triển, các doanh nghiệp có điều kiện ứng dụng các thành tựu của công nghệ để tạo ra sản phẩm, dịch vụ có chất lượng cao hơn nhằm phát triển kinh doanh, nâng cao năng lực cạnh tranh Tuy vậy, nó cũng mang lại cho doanh nghiệp nguy cơ tụt hậu, giảm năng lực cạnh tranh nếu doanh nghiệp không đổi mới công nghệ kịp thời Khoa học kỹ thuật và công nghệ có ảnh hưởng to lớn tới sản xuất, kinh doanh và cả

sự tiêu thụ Các phát minh mới, các tiến bộ của khoa học kỹ thuật sẽ làm các sản phẩm mới và làm triệt tiêu các công nghệ cũ hay nhu cầu cũ

Với công nghệ hiện đại sẽ thúc đây nâng cao tay nghề, tạo ra sản phẩm mới với chất lượng cao, nâng cao chất lượng sản xuất mang lại hiệu quả kinh tế cao

1.5.1.3 Môi trường văn hóa xã hội

Trong hệ thống các giá trị văn hóa, các giá trị văn hóa tinh thần, văn hóa phi vật thể có tác động mạnh mẽ và phổ biến đến hoạt động xuất khẩu thông qua rất nhiều các biến số khác nhau: ngôn ngữ, những biểu tượng, tôn giáo, cách sử dụng thời gian, không gian, các quan niệm về tình bạn, tình hữu nghị, tâm lý, lối sống, nếp sống, truyền thống, tập quán, tập tục, những điều cấm kỵ v.v…ảnh hưởng gián tiếp của văn hóa mang tính thường xuyên hơn với sự tác động rộng hơn Các giá trị văn hóa được truyền tải thông qua các tổ chức như: gia đình, các tổ chức tôn giáo,

tổ chức xã hội, trường học.v.v…từ đó mà ảnh hưởng đến người mua để rồi quyết định hoạt động kinh doanh của người bán Tác động của văn hóa đến người mua không chỉ tập trung ở nhu cầu mong muốn của họ mà còn được thể hiện qua thái độ của con người đối với bản thân mình, đối với người khác, đối với các chủ thể hoạt động trong xã hội, đối với tự nhiên và vũ trụ…Tất cả những điều đó đều có ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của các Công ty

1.5.1.4 Môi trường chính trị pháp luật

Môi trường này bao gồm các yếu tố chính phủ, hệ thống pháp luật, xu hướng chính trị…các nhân tố này ngày càng ảnh hưởng lớn đến hoạt động của doanh nghiệp Sự ổn định về chính trị, nhất quán về quan điểm, chính sách lớn luôn là sự hấp dẫn của các nhà đầu tư Trong xu thế hoàn cầu hiện nay, mối liên hệ giữa chính trị và kinh doanh không chỉ diễn ra trong bình diện quốc gia mà còn thể hiện trong các quan hệ quốc tế Để đưa ra các quyết định hợp lý trong quản trị doanh nghiệp, cần phải phân tích, dự báo sự thay đổi của môi trường trong từng giai đoạn phát triển

Các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu muốn tồn tại được đầu tiên phải chấp hành đúng pháp luật trong nước để hoạt động sản xuất được diễn ra và điều quan

trọng không kém là việc chấp hành đúng quy định về pháp luật của nước sở tại mà doanh nghiệp hợp tác Đây là trở ngại lớn mà các doanh nghiệp xuất khẩu thường gặp phải vì hệ thống pháp luật giữa các nước không giống nhau, việc tìm hiểu và nắm rõ luật pháp nước đối tác là một công việc không phải là dễ dàng nên việc tìm hiểu chính trị pháp luật của nước đối tác là hoạt động quan trọng Hiện nay những quy ước quốc tế, luật thương mại quốc tế vô cùng phức tạp nên công ty cần chú trọng việc tìm hiểu kỹ lưỡng vấn đề này tránh khỏi sự sai sót đáng tiếc nếu gặp phải

1.5.1.5 Môi trường tự nhiên

Điều kiện tự nhiên bao gồm các yếu tố về vị trí địa lý, điều kiện thời tiết, khí hậu, tài nguyên thiên nhiên, môi trường…

Các yếu tố của môi trường này có tác động đến rất nhiều lĩnh vực của một quốc gia Nó là động lực là cơ sở tiền đề tạo điều kiện cho một quốc gia phát huy nội lực sẵn có của mình

Với vị trí địa lý: Việt Nam nằm phía đông của bán đảo Đông Dương gần trung tâm Đông Nam Á, nên đã trở thành một đầu mối giao thông quan trọng đi từ Ấn Độ Dương sang Thái Bình Dương và Châu Úc Đại Dương hoặc ngược lại, có vùng biển chủ quyền rộng lớn và giàu tiềm năng Đặc biệt, Việt Nam nằm trong khu vực đang diễn ra các hoạt động kinh tế sôi động nhất thế giới trước ngưỡng của của thế kỉ 21 Nhìn chung các nước ASEAN đang ngày càng chiếm vị trí cao hơn trong nền kinh

tế của khu vực Châu Á – Thái Bình Dương cũng như của thế giới Với vị trí địa lý như trên và với thực trạng nền kinh tế của các khu vực đã và đang tạo ra cho Việt Nam những lợi thế quan trọng và cơ hội lớn trong việc hợp tác và tiếp thu những kinh nghiệm quý báu về phát triển kinh tế - xã hội Đồng thời tranh thủ tối đa nguồn vốn, kỹ thuật – công nghệ tiên tiến và hiện đại từ các nước nhập khẩu để nhập xuất khẩu nhiều loại hàng hóa thế mạnh của nước ta Mặt khác nước ta có nguồn tài nguyên thiên nhiên phong phú và đa dạng, trong đó có nhiều loại có giá trị kinh tế lớn nhưng chưa được khai thác hoặc mới khai thác ở mức độ thấp, việc sử dụng cũng chưa thật hợp lý Đây là những nguồn lực bên trong để phát triển kinh tế, đồng

thời là đối tượng đầu tư của Tư bản nước ngoài Và nước ta là một nước đang phát triển đông dân, trở thành thị trường tiêu thụ hàng hóa và dịch vụ rộng lớn nên đã là tiền đề và yếu tố kích thu hút vốn đấu tư của nước ngoài, mở rộng các quan hệ kinh

ra của doanh nghiệp Vì vậy, nếu không có khách hàng thì sẽ không có động lực thúc đẩy các doanh nghiệp tiếp tục sản xuất Trước đây, trong thời kì nền kinh tế tập

trung bao cấp, các sản phẩm của các doanh nghiệp sản xuất ra đều nộp lại cho nhà nước và được nhà nước tổ chức phân phối cho người tiêu dung Nên tác động của khách hàng đến doanh nghiệp là không đáng kể Điều này dẫn đến sự trì trệ trong sản xuất và lạc hậu về công nghệ sản xuất cũng như mẫu mã sản phẩm vì các doanh nghiệp không có động lực để sản xuất và không có sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp để thu hút khách hàng Hiện nay, trên thực tế, các doanh nghiệp đã và đang thực hiện các chương trình tiếp thị, chương trình khuyến mãi hay chăm sóc khách hàng… điều này cho thấy các doanh nghiệp ngày càng quan tâm hơn đến yếu tố khách hàng và khách hàng là một nhân tố quan trọng đối với doanh nghiệp Bởi vì khách hàng là người mua sản phẩm, thị trường là do khách hàng quyết định, tôn trọng khách hàng, đối xử với khách hàng một cách tận tình chu đáo đó là phương thức đang được các doanh nhân thực hiện để cạnh tranh trên thị trường Luôn luôn chú ý tới nhu cầu của khách hàng là cách để 1 sản phẩm đứng vững trên thị trường Chỉ có cách nắm vững được sự thay đổi trong nhu cầu của khách hàng thì mới có thể tạo ra hiệu quả

1.5.2.2 Nhà cung cấp

Nhà cung cấp là những người cung ứng nguyên liệu, trang thiết bị, sức lao

động và cả nguồn thông tin, dịch vụ, vận chuyển… nói chung là các yếu tố đầu vào

cho doanh nghiệp để đảm bảo các hoạt động sẽ được diễn ra theo đúng kế hoạch,

đảm bảo về chất lượng, số lượng hàng hóa, dịch vụ, đáp ứng nhu cầu của thị trường

Vì vậy doanh nghiệp phụ thuộc khá nhiều vào các nhà cung cấp

Những ưu thế và đặc quyền của nhà cung cấp cho phép họ có những ảnh

hưởng nhất định và những áp lực đối với doanh nghiệp Họ có nhiều cách để tác

động vào khả năng thu lợi nhuận của doanh như có thể nâng giá, giảm chất lượng

của sản phẩm mà họ cung cấp, hoặc không đảm bảo đúng tiến độ theo yêu cầu của

doanh nghiệp

Nếu có được mối quan hệ tốt với những nhà cung cấp thì hoạt động sản xuất

của công ty sẽ tiến hành liên tục, ổn định và giá cả phải chăng hơn Do đó, vai trò

của nhà cung cấp đối với doanh nghiệp không thể không kể đến

1.5.2.3 Đối thủ cạnh tranh

Trong kinh doanh, cạnh tranh được coi là nhân tố thị trường tích cực cạnh

tranh thúc đẩy các doanh nghiệp phải cố vượt lên trên đối thủ và lên chính bản than

mình Đối với nhiều doanh nghiệp, thành công trong cạnh tranh được thể hiện bằng

lợi nhuận, thị phần, lợi nhuận cao, thị phần lớn là mong muốn của họ

Cạnh tranh lành mạnh luôn là rất cần thiết với các doanh nghiệp Cạnh tranh

lành mạnh là thực hiện những điều pháp luật không cấm để cạnh tranh cộng với

“đạo đức kinh doanh” và tôn trọng đối thủ cạnh tranh Đây là cơ sở cho doanh

nghiệp có những bước phát triển vững chắc Lợi nhuận và thị phần đạt được bằng

các biện pháp cạnh tranh không lành mạnh không được các doanh nghiệp trong

ngành và xã hội chấp nhận

Sự cạnh tranh thể hiện trên rất nhiều khía cạnh như chất lượng, giá cả, quảng

cáo, dịch vụ sau bán hàng… chính vì thế việc tìm hiểu đối thủ cạnh tranh có một ý

nghĩa quan trọng đối với các doanh nghiệp, cũng từ đó doanh nghiệp có thể nhận

định được tiềm năng, vị thế, và những hạn chế của doanh nghiệp trên thị trường một cách khách quan nhất

1.5.2.4 Kênh nhập khẩu và phân phối hàng hóa

Kênh phân phối là một nhóm tổ chức, các cá nhân tham gia vào quá trình đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dụng Các kênh phân phối tạo nên dòng chảy sản phẩm từ nhà sản xuất đến tận tay người mua cuối cùng Kênh phân phối có vai trò làm giảm chi phí phân phối cho nhà sản xuất nếu nhà sản xuất tự tổ chức mạng lưới phân phối thì họ không thể chịu chi phí lớn do không chuyên môn hóa, quy mô nhỏ bé Nó làm tăng phạm vi tiếp cận khách hàng cho nhà sản xuất trong khi giảm đầu mối tiếp xúc cho các nhà sản xuất và cho cả khách hàng Nhờ các mạng lưới phân phối sản phẩm mà nhà sản xuất có thể tiếp xúc với đông đảo khách hàng ở khắp nơi, còn khách hàng thì chỉ cần tiếp xúc với một nhà phân phối có thể mua được nhiều loại sản phẩm của nhiều nhà sản xuất khác nhau…Vì vậy, công ty nên lựa chọn kênh phân phối thật phù hợp để sản phẩm của mình có thể đến với khách hàng một cách nhanh chóng và dễ dàng nhất nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ của khách hàng từ đó mở rộng thị trường

1.5.2.5 Các yếu tố nội bộ Công ty

Các yếu tố nội bộ Công ty như vốn, trình độ quản lý, trình độ công nhân, máy móc thiết bị kỹ thuật…có ảnh hưởng trực tiếp và sâu sắc nhất đến hoạt động kinh doanh của Công ty nói chung, hoạt động xuất khẩu nói riêng Những yếu tố này Công ty có thể điều chỉnh theo xu hướng phát triển của công ty tùy thuộc vào chính sách mà Ban lãnh đạo Công ty đề ra Vì vậy Công ty luôn phải đánh giá năng lực các yếu tố nội bộ để từ đó có những phương án cụ thể cho hoạt động sản xuất kinh

doanh và những bước phát triển bền vững

1.6 Quy trình công tác tổ chức xuất khẩu

1.6.1 Nghiên cứu thị trường và chọn đối tác

1.6.1.1 Nghiên cứu thị trường

Nghiên cứu thị trường là một nghiệp vụ vô cùng quan trọng và không thể thiếu đối với tất cả các doanh nghiệp khi tham gia xuất khẩu Các doanh nghiệp cần phải

nắm bắt được các thông tin về thị trường sẽ xuất khẩu Một cách chính xác và đầy

đủ về các điểm như: phong tục – tập quán, nền kinh tế, yếu tố chính trị - pháp luật, thị hiếu tiêu dùng và thói quen mua hàng…để đưa ra các chiến lược xâm nhập cho hiệu quả

1.6.1.2 Tìm kiếm khách hàng_đối tượng giao dịch

Công việc tìm kiếm khách hàng, đối tượng giao dịch là một thách thức lớn đối với mỗi doanh nghiệp và mất khá nhiều chi phí, thời gian Vì hoạt động kinh doanh hiện nay đang diễn ra trông một nền kinh tế mở, quá nhiều thông tin buộc doanh nghiệp phải tìm hiểu và lựa chọn thật kỹ

 Nội dung tìm hiểu:

Khả năng tài chính, thanh toán của khách hàng: vốn, nợ, tình hình kinh doanh lãi, lỗ

Phạm vi kinh doanh: chủng loại hàng, phương thức kinh doanh, thực tế quan

hệ kinh doanh với những nhà xuất khẩu của nước ta

Phong thái kinh doanh: mức độ tín nhiệm, đạo đức kinh doanh (đúng đắn, nghiêm chỉnh thực hiện các hợp đồng…)

 Biện pháp tìm hiểu:

Tiếp xúc trực tiếp, giao dịch qua hội chợ, triển lãm, các cuộc hội thảo…

Tiềm hiểu qua báo chí, bản tin thông báo, qua khách hàng, qua các đối tác cũ

mà doanh nghiệp đó đã làm việc

 Các tiêu chuẩn để lựa chọn khách hàng:

Về mặt pháp lý: có tư cách pháp nhân, được cơ quan nhà nước có thẩm quyền cấp giấy phép, có đăng ký điều kiện, có nộp thuế…Được quyền quan hệ với nước ngoài để ký kết và thực hiện hợp đồng kinh tế

Về mặt tài chính, kỹ thuật: có vốn lớn, vững vàng về tài chính, hàng hóa có chất lượng đảm bảo, ứng dụng công nghệ mới

Mức độ tín nhiệm ở thị trường: làm việc nghiêm túc theo hợp đồng đảm bảo

sự hợp tác lâu dài, bền vững

Nếu chọn đối tác để đầu tư thì có thể lưu ý vốn lớn, kỹ thuật, tín nhiệm, có thị trường, có hệ thống điều hành tốt, có quan hệ tốt với Việt Nam

 Việc lập phương án kinh doanh bao gồm các bước sau:

Đánh giá khái quát thị trường và thương nhân: rút ra những nét tổng quát về tình hình, phân tích thuận lợi và khó khăn trong kinh doanh

Lựa chọn khách hàng, thời cơ, điều kiện và phương thức thanh toán

Để mục tiêu: sẽ bán được bao nhiêu hàng, giá cả bao gồm, sẽ thâm nhập vào thị trường nào…

Đề ra biện pháp thực hiện: gồm những biện pháp trong nước (như đầu tư vào sản xuất, cải tiến bao bì, ký hợp đồng kinh tế, tăng giá thu mua…) và các biện pháp

ở nước ngoài (đẩy mạnh quảng cáo, lập chi nhánh ở nước ngoài, mở rộng mạng lưới đại lý…)

Sơ bộ đánh giá hiệu quả kinh tế của kinh doanh: xác định các chỉ tiêu tỷ suất

ngoại tệ, tỷ suất doanh lợi, điểm hòa vốn và thời điểm hòa vốn

 Thu thập thông tin:

+ Đối tượng có lợi gì trong thương vụ này + Ta có lợi gì trong thương vụ này

+ Đối phương là ai và người đại diện cho đối phương là người như thế nào

+ Những thông tin có thể cung cấp cho đối phương + Khuynh hướng thị trường ra sao…

 Chuẩn bị chiến lược: trước khi đàm phán cần xác định tư duy chủ đạo của mình là tư duy chiến lược hay tư duy ứng phó Những công cụ và phương diện

sẽ dùng là gì (hăng hái nhiệt tình hay lãnh đạm, thờ ơ, đơn giản, thúc ép lạnh nhạt

sẽ được thực hiện sau

- Đàm phán giao dịch qua điện thoại là việc trao đổi qua điện thoại nhanh chóng giúp cho người giao dịch đàm phán một cách khẩn trương đúng vào thời cơ cần thiết, nhưng phí tổn cho loại đàm phán này rất cao Các cuộc trao đổi qua điện thoại thường bị giới hạn về thời gian, hai bên không thể trình bày chi tiết, bởi vậy điện thoại chỉ dùng trong những trường hợp cần thiết, thật khẩn trương, sợ lỡ thời

cơ, hoặc trong những trường hợp đã thỏa thuận xong chỉ còn xác nhận một vài chi tiết…khi đàm phán giao dịch qua điện thoại cần chuẩn bị thật chu đáo để có thể trả lời ngay mọi vấn đề được nêu lên một cách chính xác Sau khi trao đổi bằng điện

thoại cần có thư xác nhận nội dung đã đàm phán thỏa thuận

- Đàm phán giao dịch trực tiếp: việc gặp gỡ trực tiếp giữa hai bên trao đổi về mọi điều kiện giao dịch, vấn đề liên quan đến việc kí kết và thực hiện hợp đồng mua bán Hình thức đàm phán này đẩy nhanh tốc độ giải quyết mọi vấn đề giữa hai bên và có thể là lối thoát cho những đàm phán bằng hình thức thư tín hay điện thoại

đã kéo dài quá lâu mà không có kết quả Việc gặp gỡ trực tiếp tạo điều kiện cho hai

bên hiểu nhau, duy trì được mối quan hệ tốt và lâu dài hơn Mỗi buổi đàm phán đều được ghi lại bằng văn bản theo sổ theo dõi đàm phán Việc này rất có lợi trong các

việc thực hiện liên quan đến cơ sở pháp lí sau này

 Sau đàm phán:

- Cần phải tỏ rõ thiện chí thực hiện những gì đã đạt được trong cuộc đàm phán Tuy nhiên, cũng lại cần tỏ ra rất sẵn sàng xem xét lại những điều đã thỏa

thuận nào đó

- Việc theo dõi thực hiện cần phải có sổ sách, tuần kì, đối chiếu và kiểm

điểm cung đối phương

Hình thức văn bản hợp đồng là bắt buộc đối với các đơn vị kinh doanh xuất khẩu ở nước ta Đây là hình thức tốt nhất trong việc bảo vệ quyền lợi của hai bên,

nó xác định rõ ràng quyền lợi và nghĩa vụ của bên mua và bên bán Hợp đồng này tránh được những hiểu lầm do không thống nhất về quan điểm Ngoài ra hình thức văn bản này thuận lợi cho thống kê, theo dõi, kiểm tra việc hợp tác kinh doanh giữa các đơn vị

Khi kí kết hợp đồng hai bên cần chú ý những nội dung sau:

- Cần có sự thỏa thuận, thống nhất với nhau tất cả mọi điều khoản cần thiết trước khi kí kết Khi hợp đồng đã được kí kết thì những sự thay đổi rất khó khăn và bất lợi

- Văn bản hợp đồng thường do một bên soạn thảo, trước khi kí kết bên kia phải xem xét kĩ lưỡng, cẩn thận đối chiếu với những thỏa thuận đã đạt được trong đàm phán, tránh việc đối phương có thể thêm vào hợp đồng những điểm chưa thỏa thuận và những điểm đã thống nhất

- Hợp đồng cần được trình bày rõ ràng, đúng nội dung đã thỏa thuận, không thể suy luận thành nhiều cách

- Hợp đồng nên đề cập đến nhiều vấn đề, tránh việc phải áp dụng tập quán

để giải quyết những việc hai bên không đề cập đến

- Những điều khoản trong hợp đồng phải xuất phát từ những đặc điểm của hàng hóa mua bán, điều kiện tự nhiên, xã hội, quan hệ hai bên…

- Trong hợp đồng không được có những điều khoản trái với pháp luật hiện hành của cả hai nước và luật pháp quốc tế

- Người đứng ra kí kết hợp đồng phải là người có thẩm quyền

- Ngôn ngữ dung để soạn thảo hợp đồng là ngôn ngữ mà hai bên đều sử dụng thông thạo

1.6.2.3 Thực hiện hợp đồng xuất khẩu

Đây là hoạt động rất quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến tương lai, uy tín, doanh thu …của doanh nghiệp Việc thực hiện hợp đồng xuất khẩu gồm các bước sau:

 Xin giấy phép xuất khẩu

 Chuẩn bị hàng hóa xuất khẩu

 Kiểm tra chất lượng hàng hóa

 Thuê tàu lưu cước

 Mua bảo hiểm hàng hóa

 Làm thủ tục hải quan

 Làm thủ tục thanh toán

 Khiếu nại và giải quyết khiếu nại (nếu có)

CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM THỦY SẢN CỦA CÔNG TY TNHH MTV XUẤT KHẨU THỦY SẢN KHÁNH HÒA 2.1 Giới thiệu chung về Công ty TNHH MTV xuất khẩu thủy sản Khánh Hòa 2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty TNHH một thành viên

xuất khẩu thủy sản Khánh Hòa

2.1.1.1 Giới thiệu khái quát về Công ty

Tên Việt Nam: Công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên Xuất khẩu

Thủy sản Khánh Hòa

Tên giao dịch: KHANH HOA SEAPRODUCT EXPLOITATION AND

SERVICEENTERPRISE

Tên viết tắt: KHASPEXCO

Trụ sở chính: Số 10 – Võ Thị Sáu – Nha Trang – Khánh Hòa

Điện thoại: 0583-881162-881575-882767

Fax: 84(0583)-881575

E-mail: khaspexco@dng.vnn.vn

2.1.1.2 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty

Tiền thân của Công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên Xuất khẩu Thủy sản Khánh Hòa (KHASPEXCO) là một Xí nghiệp Quốc doanh chuyên về khai thác, đánh bắt hải sản của tỉnh Phú Khánh Sau ngày miền Nam hòan toàn giải phóng, trước tiềm năng to lớn về thủy sản tỉnh nhà, Ủy ban nhân dân tỉnh Phú Khánh đã khôi phục lại nghề cá và thành lập “Xí nghiệp Quốc doanh đánh cá Phú Khánh” vào ngày 14/05/1977 Đây là một đơn vị kinh tế chuyên đánh bắt, khai thác thủy hải sản, trực thuộc Ty Hải sản Phú Khánh (sau này là Sở Thủy sản Khánh Hòa)

Xí nghiệp được đặt ở khu vực Bình Tân, với diện tích rộng gần 10.000m2 cộng với cơ sở vật chất ban đầu có 4 tàu vỏ gỗ có công suất 90cv do chính quyền cũ để lại Cuối năm 1977, tỉnh quyết định nhập 3 tàu sắt với công suất 400cv của Nhật với

trang thiết bị hiện đại giao cho Xí nghiệp quản lý và sử dụng để tăng nhanh sản lượng đánh bắt và chế biến thủy sản xuất khẩu của tỉnh

Các năm 1984-1985, Xí nghiệp đã tiến hành đóng mới 6 tàu vỏ gỗ với công suất 140cv, 6 tàu gỗ có công suất 33 - 45cv nhằm nâng cao năng lực khai thác thông qua đội tàu vệ tinh (tàu 400cv lúc này vừa làm nhiệm vụ khai thác, vừa làm nhiệm

vụ chế biến trên biển) Thời kỳ này Xí nghiệp được giao thêm nhiệm vụ: “Thu mua các loại thủy hải sản và dịch vụ vật tư hàng hóa chuyên dùng trong nghề cá”

Trong giai đoạn từ năm 1984 – 1987, đây là giai đoạn Xí nghiệp hoạt động có hiệu quả nhất nhờ sản lượng tôm khai thác và chế biến trên biển, xuất khẩu đạt giá trị cao

Tháng 7/1989, tỉnh Phú Khánh được chia tách thành hai tỉnh: Phú Yên và Khánh Hòa, Xí nghiệp Quốc doanh đánh cá Phú Khánh cũng được tách làm hai: một nửa tài sản và cán bộ công nhân viên về Phú Yên; một nửa còn lại ở Khánh Hòa và được đổi tên là: Xí nghiệp Khai thác và Dịch vụ Thủy sản Khánh hòa (Quyết định số 108-QĐ/UB, ngày 01/07/1989, của Chủ tịch UBND tỉnh Khánh Hòa)

Tài sản sau khi tách tỉnh của Xí nghiệp còn lại là 2 tàu vỏ sắt có công suất 400cv, 3 tàu vỏ gỗ có công suất 140cv và 3 tàu vỏ gỗ có công suất 45cv với tổng số lao động là 150 người Do sản lượng khai thác tôm giảm đáng kể, đội tàu gỗ bị hư hỏng nặng, sản xuất kinh doanh không có hiệu quả, Xí nghiệp đã xin phép UBND tỉnh bán thanh lý toàn bộ số tàu gỗ nói trên

Theo nghị định 388/HĐBT, ngày 20/11/1991 và nghị định 156/HĐBT, ngày 07/05/1992 của Hội đồng Bộ trưởng (nay là Thủ tướng Chính Phủ) về việc thành lập các doanh nghiệp nhà nước và sắp xếp lại các doanh nghiệp nhà nước trực thuộc tỉnh, Xí nghiệp Khai thác và Dịch vụ thủy sản Khánh Hòa được UBND tỉnh Khánh Hòa quyết định thành lập doanh nghiệp nhà nước thuộc tỉnh Khánh Hòa theo Quyết định số 153-QĐ/UB, ngày 03/01/1993, của Chủ tịch UBND Tỉnh

Như vậy, Xí nghiệp Khai thác và Dịch vụ thủy sản Khánh Hòa là một doanh nghiệp nhà nước hạch toán độc lập, có con dấu riêng, có tài sản riêng; có tư cách

pháp nhân về toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh và chịu trách nhiệm về các hoạt động đó bằng toàn bộ tài sản do doanh nghiệp quản lý

Tại thời điểm thành lập lại, Xí nghiệp có vốn điều lệ là 1.741 triệu đồng; trong đó: Vốn cố định: 1.593 triệu đồng; Vốn lưu động: 148 triệu đồng

Để hoạt động có hiệu quả hơn trong cơ chế thị trường ngoài việc sửa chữa, nâng cấp hai tàu vỏ sắt 400cv, chuyển đổi ngành nghề từ khai thác tôm sang khai thác cá, Xí nghiệp còn mở rộng sang lĩnh vực chế biến thủy sản xuất khẩu bằng việc xây dựng xưởng chế biến đông lạnh có công suất 4 tấn cấp đông/ngày, xây dựng hai kho lạnh với sức chứa 150 tấn sản phẩm Xí nghiệp đã tiến hành đăng ký kinh doanh xuất khẩu và đã được Bộ Thương mại chấp nhận cấp giấy phép số 305N – 1038/TM ngày 01/06/1993

Từ một xí nghiệp khai thác thủy hải sản, hoạt động thua lỗ triền miên, nhờ mở rộng ngành nghề kinh doanh, chuyển đổi ngành nghề, bắt đầu từ năm 1993 xí nghiệp đã từng bước khôi phục và hoạt động có lãi tiến tới đầu tư mới, nâng cấp cơ

sở vật chất tài sản sản xuất chế biến thủy sản xuất khẩu Năm 1997, thực hiện chủ trương “đánh bắt xa bờ” của Chính phủ, Xí nghiệp đã đóng mới và đưa vào sử dụng hai tàu vỏ gỗ với công suất 300cv/chiếc, đồng thời mua lại xưởng nước mắm số 50 -

Võ Thị Sáu – Thành phố Nha Trang nhằm đa dạng hóa sản phẩm, từng bước khẳng định được vị trí cạnh tranh của Xí nghiệp trên thị trường Tuy nhiên, sau nhiều năm sản xuất kinh doanh của Đội tàu đánh bắt xa bờ của Xí nghiệp làm ăn không hiệu quả, thua lỗ bình quân một năm từ 300 đến 400 trăm triệu đồng, làm ảnh hưởng đến hiệu quả sản xuất kinh doanh chung của Xí nghiệp, Xí nghiệp đã làm tờ trình xin UBND tỉnh Khánh Hòa bán thanh lý đội tàu khai thác xa bờ kể từ tháng 10/2004 Như vậy, sau khi bán thanh lý đội tàu khai thác xa bờ, nhiệm vụ chính của xí nghiệp hiện nay chủ yếu là chế biến thủy sản xuất khẩu và dịch vụ

Thực hiện Nghị quyết Trung ương 3 (Khóa IX) về chuyển đổi và sắp xếp lại các doanh nghiệp nhà nước sang Công ty cổ phần, nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp, năm 2005 Xí nghiệp tiến hành cổ phần hóa Nhưng do tranh chấp nhà đất giữa Xí nghiệp và Dòng thánh Giuse tại số 10 Võ Thị Sáu, Nha

Trang từ lâu chưa giải quyết dứt điểm, nên việc cổ phần hóa Xí nghiệp tạm thời chưa thực hiện được

Do không chuyển đổi được sang Công ty cổ phần, tháng 6/2010, Xí nghiệp được chuyển sang Công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên Xuất khẩu Thủy sản Khánh Hòa theo Quyết định số: 1614/QĐ-UBND, ngày 23/06/2010, của UBND

tỉnh Khánh Hòa do Nhà nước sở hữu 100% vốn Điều lệ

2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ, vốn điều lệ của Công ty

c Nuôi trồng thủy sản các loại

2.1.2.2 Nhiệm vụ

Nhiệm vụ chung của Công ty là:

- Là một doanh nghiệp Nhà nước, Công ty có trách nhiệm bảo toàn và phát triển vốn Nhà nước, sử dụng vốn một cách có hiệu quả

- Chịu trách nhiệm về hoạt động tài chính của đơn vị như: quản lý vốn, quản lý tài sản, các quỹ… phải có trách nhiệm cung cấp những thông tin cần thiết khi được yêu cầu

- Thực hiện nghĩa vụ đối với Nhà nước và các khoản nộp ngân sách Nhà nước theo qui định của pháp luật

- Chủ động xây dựng và thực hiện tốt kế hoạch sản xuất kinh doanh ngắn hạn

và dài hạn, không ngừng nâng cao hiệu qủa hoạt động sản xuất kinh doanh, tích lũy

để tái đầu tư mở rộng và nâng cao công nghệ chế biến thủy sản, đa dạng hóa sản phẩm xuất khẩu; nâng cao năng lực chế biến thủy sản có giá trị kinh tế cao nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng củ thị trường