Như đã phân tích ở trên, đối với việc xuất khẩu sản phẩm sang một thị trường có kênh phân phối với các địa điểm riêng biệt như Australia là một khó khăn với Doanh nghiệp Việt Nam nói chung và Khaspexco nói riêng. Ta có thể quan sát một sơ đồ đơn giản về con đường đưa sản phẩm đến với khách hàng của công ty như sau :
Sơ đồ 3: Kênh phân phối sản phẩm của công ty vào thị trường Australia
Việc sản phẩm phải qua nhiều đơn vị trung gian của nước bạn mới đến tay người
tiêu dùng đối với sản phẩm của mình, có thể gây ra chậm trễ trong việc điều chỉnh
Khaspexco Nhà NK
Nhà bán buôn
Nhà phân phối Người bán lẻ,
người tiêu dùng Siêu thị
Nhà máy CB lại
chiến lược đối với thị trường. Đồng thời, công ty không có đại diện có mặt trên thị
trường, vì vậy sẽ không thể nhận thấy những thị hiếu mới của người tiêu dùng đối
với thủy sản hải sản, từ đó sẽ gây khó khăn cho Công ty khi muốn đẩy mạnh phát
triển thị trường. Kênh phân phối như trên có chi phí lưu thông thấp, ít tốn thời gian quảng cáo do công ty không phải là đơn vị trực tiếp tiếp xúc với thị trường; đồng
thời cũng có những nhược điểm gây cản trở cho hoạt động của doanh nghiệp như:
sản phẩm khó tạo được thương hiệu (do khách hàng chỉ biết đến thương hiệu của nhà phân phối hoặc công ty nhập khẩu chứ không chú ý đến nơi sản xuất), khó tạo được thị trường ổn định, khuyết thiếu thông tin cập nhật về các biến động của thị trường. Các nhược điểm này không phải là không thể khắc phục, nhưng đòi hỏi công ty xuất khẩu phải có quan hệ tốt với các công ty nhập khẩu hoặc nhà phân phối tại thị trường Nhật để thông qua họ tiến hành các cuộc khảo sát và nghiên cứu thị trường trên chính các kênh phân phối hiện có của họ. Hoạt động này có thể do Doanh nghiệp Việt Nam cho thuê công ty nhập khẩu hoặc nhà phân phối tại thị trường Australia tiến hành, hoặc trực tiếp tiến hành dưới sự thỏa thuận với công ty
Nhật. Tuy vậy, phương pháp này chỉ có thể tiến hành tại một số phân khúc hoặc khu
vực nhất định (do yếu tố hệ thống của công ty Australia) mà khó có thể mở rộng ra
toàn bộ thị trường.
Chính hệ thống kênh phân phối khép kín đã khiến công ty mất nhiều thời gian và chi phí hơn khi ký kết một hợp đồng xuất khẩu.