Công việc tìm kiếm khách hàng, đối tượng giao dịch là một thách thức lớn đối với mỗi doanh nghiệp và mất khá nhiều chi phí, thời gian. Vì hoạt động kinh doanh hiện nay đang diễn ra trông một nền kinh tế mở, quá nhiều thông tin buộc doanh nghiệp phải tìm hiểu và lựa chọn thật kỹ.
Nội dung tìm hiểu:
Khả năng tài chính, thanh toán của khách hàng: vốn, nợ, tình hình kinh doanh lãi, lỗ.
Phạm vi kinh doanh: chủng loại hàng, phương thức kinh doanh, thực tế quan
hệ kinh doanh với những nhà xuất khẩu của nước ta.
Phong thái kinh doanh: mức độ tín nhiệm, đạo đức kinh doanh (đúng đắn, nghiêm chỉnh thực hiện các hợp đồng…)
Biện pháp tìm hiểu:
Tiếp xúc trực tiếp, giao dịch qua hội chợ, triển lãm, các cuộc hội thảo…
Tiềm hiểu qua báo chí, bản tin thông báo, qua khách hàng, qua các đối tác cũ
mà doanh nghiệp đó đã làm việc.
Các tiêu chuẩn để lựa chọn khách hàng:
Về mặt pháp lý: có tư cách pháp nhân, được cơ quan nhà nước có thẩm quyền
cấp giấy phép, có đăng ký điều kiện, có nộp thuế…Được quyền quan hệ với nước
ngoài để ký kết và thực hiện hợp đồng kinh tế.
Về mặt tài chính, kỹ thuật: có vốn lớn, vững vàng về tài chính, hàng hóa có
chất lượng đảm bảo, ứng dụng công nghệ mới.
Mức độ tín nhiệm ở thị trường: làm việc nghiêm túc theo hợp đồng đảm bảo
Nếu chọn đối tác để đầu tư thì có thể lưu ý vốn lớn, kỹ thuật, tín nhiệm, có thị trường, có hệ thống điều hành tốt, có quan hệ tốt với Việt Nam.
Việc lập phương án kinh doanh bao gồm các bước sau:
Đánh giá khái quát thị trường và thương nhân: rút ra những nét tổng quát về tình hình, phân tích thuận lợi và khó khăn trong kinh doanh.
Lựa chọn khách hàng, thời cơ, điều kiện và phương thức thanh toán.
Để mục tiêu: sẽ bán được bao nhiêu hàng, giá cả bao gồm, sẽ thâm nhập vào
thị trường nào…
Đề ra biện pháp thực hiện: gồm những biện pháp trong nước (như đầu tư vào sản xuất, cải tiến bao bì, ký hợp đồng kinh tế, tăng giá thu mua…) và các biện pháp
ở nước ngoài (đẩy mạnh quảng cáo, lập chi nhánh ở nước ngoài, mở rộng mạng lưới
đại lý…)
Sơ bộ đánh giá hiệu quả kinh tế của kinh doanh: xác định các chỉ tiêu tỷ suất ngoại tệ, tỷ suất doanh lợi, điểm hòa vốn và thời điểm hòa vốn.